万兴老带新优惠政策实施方案
老带新奖励政策及执行方案
“老带新”客户奖励政策及实施细则一、奖励对象本政策之奖励对象仅为签约老客户二、客户确认原则1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。
同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。
都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。
2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。
（仅限老客户本人使用）四、奖励金适用对象本奖励金仅适用于签约老客户。
本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。
For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文。
运营老带新员工激励方案
运营老带新员工激励方案一、引言在公司的运营团队中，老员工对新员工的带教是非常重要的环节。
通过老员工的指导和带领，新员工能更快速地融入团队，提高工作效率和表现。
为了激励老员工积极参与新员工的带教工作，制定一套合理的激励方案显得尤为重要。
二、激励方案内容1. 学习引导激励•每位老员工成功带教一个新员工，公司将额外补贴100元的学习费用。
•每月认定“优秀带教员工”，将获得一次学习能力提升的机会，公司承担学习费用。
2. 绩效奖励激励•每季度评选出“最佳带教老员工”，奖励500元绩效奖金。
•每月评选出5名“优秀带教老员工”，各获得100元绩效奖金。
3. 荣誉称号激励•每季度评选“带教之星”，聘为公司的“优秀员工导师”，享受一定的荣誉和福利待遇。
•每年评选“年度带教功勋奖”，奖励一份珍贵纪念品和500元现金奖励。
4. 工作机会激励•每位成功带教3名以上新员工的老员工，公司将给予优先晋升的岗位机会。
•公司建立“带教师资库”，定期选取表现突出的老员工担任内部培训讲师，提升其在公司内的影响力和地位。
三、激励方案实施1. 方案推广•公司领导和运营团队领导共同宣传方案内容，强调激励措施的公平性和透明度。
•在公司内部员工群体中广泛传播激励方案，促使员工了解和参与。
2. 监督执行•设立专门激励方案执行监督小组，负责监督激励措施的执行情况。
•每季度对激励计划进行评估和调研，及时修正不足之处。
3. 反馈机制•建立老员工与新员工之间的双向反馈机制，鼓励新员工提供对老带新过程的评估和建议。
•定期组织老员工座谈会，分享带教心得和经验，激发更多老员工参与带教工作。
四、总结通过制定上述激励方案，可以有效激励运营团队老员工参与新员工的带教工作，提升整个团队的凝聚力和效率。
同时，有利于营造良好的企业文化，鼓励员工间相互学习和成长，促进公司的长期发展。
希望该方案能为公司带来更多积极的影响，让老员工与新员工共同成长，共同进步。
以上为运营老带新员工激励方案的具体内容，希望对您有所帮助。
老带新老带新促销方案
老带新老带新促销方案一、本文概述在当今的商业环境中，吸引并保留客户是任何企业成功的关键。
一种有效的策略是通过“老带新”促销方案，即利用现有客户的口碑和推荐，吸引更多的新客户。
这篇文章将详细介绍如何制定并实施一个成功的“老带新”促销方案。
二、方案目标首先，需要明确方案的目标。
一个成功的“老带新”促销方案应主要关注以下几个方面：1、增加新客户获取量老带新促销方案的核心目标是增加新客户的获取量。
在一个健康的市场环境中，新客户的来源主要有两个方面：一是通过营销活动吸引潜在的新客户，二是通过现有客户的推荐来吸引新客户。
老带新促销方案主要关注后者。
增加新客户获取量需要从两个方面进行考虑。
首先是客户需求方面。
了解客户的需求是吸引新客户的关键。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标客户的需求和偏好，然后制定出有针对性的促销方案。
例如，针对年轻人群体推出时尚潮流的促销活动，针对老年人群体推出注重健康和实用的促销活动。
其次是行业竞争方面。
要关注竞争对手的促销动态，了解其策略和方法，并制定出相应的应对措施。
例如，如果竞争对手通过打折促销吸引新客户，我们可以推出更有吸引力的赠品或增值服务来应对。
老带新促销方案可以通过以下策略和方法来增加新客户获取量：（1）老客户转化为新客户的策略与方法。
我们可以制定出一些激励政策，如额外的折扣或礼品，鼓励老客户推荐新客户。
此外，我们还可以通过营销活动来提醒老客户推荐新客户，例如推出一个有趣的互动活动，让老客户分享给他们的朋友和家人。
（2）基于老客户信用记录的信贷服务。
我们可以为老客户提供灵活的信贷服务，帮助他们推荐的新客户获得更多的购买机会。
例如，我们可以为老客户提供“推荐奖励”计划，根据他们推荐的新客户的购买情况给予一定的返点或优惠。
（3）个性化的老带新促销方案设计。
根据老客户的购买记录和偏好，为他们量身定制推荐新客户的促销方案。
例如，对于喜欢旅游的老客户，我们可以为他们提供推荐旅游线路的促销方案，并给予相应的优惠。
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。
下面是小编为你整理的老带新活动方案，希望对你有用!老带新活动方案篇1一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。
老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动对象：本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。
外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。
对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。
一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。
4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。
成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。
新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。
未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励xxx元礼品。
6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。
老带新客户激励及实施方案.docx
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。
三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。
四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。
2、老客户再次购房，可享受同等待遇。
五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。
此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案背景介绍随着市场竞争的加剧，吸引新客户成为企业发展的关键因素之一。
然而，在大多数行业中，老客户的忠诚度对企业发展同样至关重要。
为了在保持老客户忠诚度的同时增加新客户的数量，许多企业采取了老带新客户激励方案。
本文将介绍老带新客户激励的重要性，并提供一种实施方案，以帮助企业有效地实施老带新客户激励计划。
老带新客户激励的重要性1.维护老客户忠诚度：老带新客户激励计划可以鼓励老客户继续推荐新客户，提高老客户的忠诚度和满意度。
2.扩大客户基础：通过老客户的口碑推荐，可以有效吸引更多潜在客户，并扩大企业的客户基础。
3.降低营销成本：相比于其他营销方式（如广告、促销等），老带新客户激励计划通常具有更低的成本，并且具有更好的营销效果。
实施方案老带新客户激励计划的实施需要综合考虑多个因素，包括激励方式、激励对象、激励标准和激励奖励等。
激励方式我们可以根据情况选择适合企业的激励方式，以下是一些常用的老带新客户激励方式： - 现金奖励：给予老客户一定比例的销售额作为提成奖励。
- 优惠券/代金券：向老客户提供代金券或优惠券，并要求新客户在购买时使用，同时老客户也能得到一定的奖励。
- 积分/会员奖励：通过建立积分制度或会员制度，老客户可以获得积分或特定权益，如折扣、礼品等，以激励他们推荐新客户。
- 服务升级：老客户在推荐新客户成功后，可以享受到更高级别的服务或特别待遇。
激励对象在制定老带新客户激励计划时，需要明确激励的对象范围。
可以设定以下对象： - 老客户：指企业已经建立了长期稳定合作关系的客户。
- 新客户：指由老客户推荐并成功成为企业新客户的个体或机构。
激励标准制定激励标准是老带新客户激励计划中的关键环节。
可以考虑以下因素来确定激励标准： - 推荐新客户的数量：可以根据老客户推荐的新客户数量来设定激励标准，如每推荐1个新客户获得一定奖励。
- 新客户的消费额：可以根据新客户的消费额来设定激励标准，如老客户获得新客户消费额的一定百分比作为奖励。
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性,挖掘客户的潜在资源,维系客户促进和提升老客户介绍成交率,尽快完成销售任务.二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动,挖掘本项目客户手中的客户资源,进一步促进销售.三、活动内容已购买小区住宅的客户,每介绍的新客户成交一套房源,可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的购物广场储值卡.同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电如：微波炉、吸尘器等小家电,可多样选择,总价值不超1000元.四、活动规则1、本活动仅针对于小区已购房,或成功交纳首付款的客户.2、老客户再次购房,可享受同等待遇.五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前,将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户.2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日.六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份,在新客户第一次来访时就予以确认.新、老客户双方一起到售楼处,经置业顾问确认,销售经理确认无误后,填写“老带新客户证明单”,由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.2、如新客户初次单独来访,需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认,告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息,经确认无误后,置业顾问填写“老带新客户证明单”,由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后,全部房款到帐或首付金额到帐,由置业顾问通知老客户,填写老带新成交确认单,由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效,于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取.此单一式三联,由客户、销售处、财务部三方分别留存,同时销售部建立台帐录入电脑.八、活动注意事项1、本活动所需表格由销售部统一制作、编号.2、置业顾问不得利用本次活动制造虚假客户,一经查处,严肃处理.3、此次活动,仅在活动期内有效.九、老带新成交客户确认单老带新客户成交确认单编号原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效,丢失不补原买受人：新买受人：开发公司章：日期：十、老带新客户证明单老带新客户证明单编号编号原买受人：新买受开发公司章：人：日期：物业公示内容——老带新客户激励及实施方案十一、活动时间2012年7月13日——2012年10月13日.十二、活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户,每介绍的新客户成交一套房源,可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡.同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电可多样选择,总价值不超1000元.十三、活动规则3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住,或成功交纳首付款的客户.4、老客户再次购房,可享受同等待遇.销售中心2012年7月10日短信发布：致业主：销售中心现推出老带新激励政策,成功购房老业主可享三千元现金奖,新客户享额外1%优惠及一千元进户豪礼.咨询热线：70字。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
老带新执行方案
“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户（或00公司员工）介绍新客户成交率是最高的。
00房地产开发数个项目，积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为000项目带来令人意想不到的效果。
所以销售部特制定如下“老带新”促销方案：一、目的：1.扩大口碑宣传效应，提高000项目的知名度；2.降低营销成本，促进销售；3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。
二、原则：保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。
三、活动优惠内容A、成交的老新方案，新客户在售楼部的惠后还可享受20元/平米的优惠。
B、介绍成交的老客户，按新客户成交面积给予每平米10元的现金奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买000已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
四、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户新自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。
2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。
五、实施办法：1. 客户经理通过电话（或短信息）向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过公司信息栏公布。
（活动当月，给予各客户经理200元手机话费补助）。
3、在公司开发的小区如000A区、B区、C区公告栏里张贴老带新策政方案，其次在小区里挂宣传条幅。
4. 老业主（或00公司员工）介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《00·000老带新确认表》，经双方签字、客户经理签字、营销经理签字后方可生效。
机构老带新方案
机构老带新方案第1篇机构老带新方案一、引言为扩大机构影响力，提高市场份额，同时增进现有客户的忠诚度，特制定本老带新方案。
本方案旨在通过激励机制，鼓励现有客户推荐新客户，实现客户群体的自我增长。
以下方案遵循相关法律法规，确保合法合规。
二、目标1. 提高新客户获取数量，增加市场份额。
2. 提升客户满意度，增强客户粘性。
3. 优化客户结构，提升机构盈利能力。
三、实施方案1. 推荐人资格- 现有客户须满足以下条件之一，方可成为推荐人：- 在本机构连续使用产品或服务满6个月；- 累计消费金额达到特定标准。
2. 推荐新客户- 推荐人需确保推荐的新客户信息真实有效。
- 新客户须在规定时间内完成注册，并使用至少一次本机构的产品或服务。
3. 奖励机制- 对推荐人：- 每成功推荐一位新客户，给予推荐人一定的积分奖励；- 积分可兑换本机构提供的产品或服务；- 积分累积达到一定数量，可升级为VIP客户，享受更多优惠和增值服务。
- 对新客户：- 注册成功后，赠送一定额度的优惠券；- 首次消费时，可享受特定优惠。
4. 宣传推广- 利用现有渠道（如官方网站、社交媒体等）进行方案宣传。
- 定期向现有客户发送活动提醒，提高参与度。
5. 活动期限- 本方案自发布之日起实施，有效期为6个月。
四、风险控制1. 遵循相关法律法规，确保活动合法合规。
2. 加强对新客户身份的审核，防范风险。
3. 设立专门的活动管理团队，负责活动实施、数据统计和问题处理。
五、评估与调整1. 定期收集活动数据，评估活动效果。
2. 根据评估结果，及时调整活动策略和奖励机制。
3. 持续优化活动方案，提高客户满意度。
六、总结本老带新方案旨在通过激励机制，鼓励现有客户推荐新客户，实现机构业务的持续增长。
在实施过程中，需密切关注活动效果，确保合法合规，为客户提供优质的服务体验。
通过不断优化方案，提升机构的市场竞争力和盈利能力。
第2篇机构老带新方案一、背景分析在当前市场竞争激烈的环境下，通过现有客户的口碑传播和推荐，成为拓展新客户的有效途径。
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万兴老带新客户激励实施方案
一．实施意义
房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。
广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。
一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。
因此，在目前万兴基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。
二．万兴现阶段面临的问题及解决方案
万兴项目从去年十月销售以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房48套。
如何提升销售快速销化尾盘，为二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。
在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。
但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：
１．老带新客户界定
老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，必须在老客户的陪同下本优惠才成立，并且填写老带新客户登记表。
待新客户签定正式商业买卖合同后，及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”。
以便享受物业优惠。
２．没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户
万兴公司的“商业销售”虽已动作一段时间，但在相应的优惠方面，没有制定相关细则，无法激励老客户。
我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“万兴老业主带新业主优惠政策”，按照“奖励计划”凡是由老客户介绍的新客户购买成功者将享受万兴的优惠政策。
（1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年的物管优惠，不分面积大小、不分金额多少。
（2）如老客户推荐的新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺的优惠。
（3）推荐多个新客户购买物业的可按每套一次累加
注：以上物管费均是后付费。
3.由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠
购买我们项目的客户一般都比较谨慎，他介绍朋友、亲属来购买也是出于对万兴的
认同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌
疑。
而我们给他介绍的朋友同样也享受一定的优惠，故新客户在11月30日-12月
10日购买一次性的优惠200 元/平方米，按揭150 元/平方米。
11月11日-11月20
日一次性购买优惠150元/平方米，按揭100元/平方米。
11月21日-12月30日一
次性购买优惠100元/平方米，按揭50元/平方。
4. 老带新活动的宣传需要深入人心，引起关注
老带新活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“老带新活动”。
如仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下：
三．实施细则
１．引爆点
（11月30日——12月30日）为期一月的“老带新优惠政策”活动，对项目现场重新包装，将通过电话、短信、等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送物管费”。
２．优惠方案
四．费用预估
进行老带新礼品优惠活动，每套老带新的优惠成本平均800元，老带新的优惠更有利于项目销售，更有利于进一步带动老业主带新业主的积极性，更有利于与业主的关系融洽。
五．相关协调及实施细节
1、现场布置；
2、需要做老带新及相关流程；
3、老带新活动开展，考虑事先制定“万兴老带新客户上门登记表”老客户带新客户第
一次上门时对新老客户的身份进行确认销售代表登记，老客户带新客户上门的费用不予报销；
4、新客户成交，老客户填写“万兴老带新奖励确认涵”（一式两份）经开发商审核无误
后盖章即生效；
5、新客户在规定的时间内签订买卖合同后，老客户凭“万兴老带新奖励确认涵”领取
奖励；
6、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时销售填写老带
新客户登记表；
7、老带新客户上门登记确认后，新客户在活动期限内购买并按时签订合同，老客户可
享受奖励，并且奖励按购买套数积累；
8、在活动范围内成交新客户在规定的时间内购买并签订合同也可获得奖励；
9、此老客户带新客户必须是新客户签订合同后才有效；
10、优惠时间将由开发商交房后执行
万兴项目营销部
2011-11-30
流程
1、电话、短信通知已成交业主、和部分业主以及前来过万兴营销中心未能成交的
客户；
2、业主或客户有意向，邀请前来营销中心；
3、到营销中心后，详细介绍活动细则；
4、老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）；
5、确认身份销售代表填写“老带新上门登记表”；
6、新客户成交后，营销中心可电话告辞老客户，在其成功签定商品房买卖合同后，
通知老客户前来营销中心，到营销经理处填写“万兴老带新确认涵”（一式两份）且进行登记，此确认函是老客户领取优惠的凭证和依据；
7、新客户签订合同，老客户兑奖；
8、恭喜老客户，并请其再代为介绍；。