美学营销 高效连带2
销售人员提升连带销售的六大绝招资料
建立长期关系
通过持续的沟通和跟进， 销售人员可以与客户建立 长期的信任关系，促进销 售的持续增长。
03
绝招二：提供专业建议
提供个性化建议
总结词
根据客户的实际需求和情况，提供针对性的产品推荐和解决 方案。
详细描述
销售人员应深入了解客户的行业背景、使用场景和个性化需 求，结合自身产品知识，为客户提供符合其需求的个性化建 议。这不仅能增强客户对销售人员的信任感，还能提高销售 成功率。
增强客户的购买信心。
根据客户的个性化需求，为其量 身定制搭配方案，让客户感受到
专业化的服务。
借助社交媒体、线上商城等渠道， 发布搭配效果图和用户评价，吸
引更多客户的关注。
提供一站式购物体验
整合公司资源，为客户提供一站式购物体验，方便客户购买所需的所有 产品。
优化购物流程，简化下单、支付等环节，提高客户购买的便捷性。
在与客户建立关系时，销售人员需要注重诚信和专业的形象，提供优质的服务和产品，赢得 客户的信任和口碑。
建立长期客户关系需要投入大量的时间和精力，销售人员需要保持耐心和S
感谢观看
积极解决问题
针对客户提出的问题和疑虑，积极寻求解决方案， 以消除客户的顾虑和不满。
改进产品和服务
将客户的负面评价作为改进产品和服务的重要参 考，不断优化和提升产品质量和服务水平。
07
绝招六：持续跟进客户
定期回访客户
定期回访客户是提升连带销售的重要一 环，销售人员需要定期与客户保持联系， 了解他们的需求和反馈，以便更好地为
客的注意力。
在节假日期间，可以设计特别的 促销方案，如买一送一、满额减 免等，以增加顾客的购买欲望。
销售人员还可以通过布置店面、 营造节日氛围等方式，增强顾客
摄影美学精品营销策略
摄影美学精品营销策略摄影美学精品营销策略摄影美学是摄影作品中追求艺术和美感的表达方式，拥有独特的审美视角和创意构图。
在当今日趋发达的社交媒体平台上，摄影美学作品的推广和营销成为摄影师们争相追逐的目标。
为了成功推广摄影美学精品，以下是一些营销策略的建议。
第一，打造个人品牌。
摄影师作为一个个体创作者，需要建立自己的个人品牌。
这包括取一个个性化的名字或品牌标识，为自己的作品塑造一个独特的风格和形象。
通过对自己的作品进行整合和修饰，打造出一个独一无二的摄影品牌，吸引更多的目标受众。
第二，选择适合的平台。
在社交媒体平台上，摄影美学作品的推广最为方便快捷。
无论是Instagram、微信公众号还是自建网站，都可以成为展示作品和吸引受众的渠道。
选择合适的平台，结合自身作品特点，制定营销策略。
第三，精准定位目标受众。
摄影美学作品具有一定的受众需求，因此在推广过程中要精准定位目标受众。
根据不同的摄影主题和风格，挖掘目标受众的偏好和需求。
针对不同的受众群体制定推广计划和营销策略，提高推广效果。
第四，提供有价值的内容。
摄影美学作品要具备一定的观赏性和参与性，才能吸引受众的关注。
除了精美的摄影作品，还可以提供一些有价值的内容，如摄影教程、拍摄幕后花絮等。
通过分享自己的经验和技巧，吸引更多的受众，建立稳定的粉丝群体。
第五，与合作伙伴合作。
与其他摄影师、摄影协会、摄影俱乐部等进行合作，可以扩大影响力和曝光度。
通过合作，可以互相借力，共同推广摄影美学作品。
合作伙伴还可以是相关行业的品牌商家，如摄影器材厂商、旅游机构等。
与他们合作能够为作品提供更多的曝光机会，提升影响力和知名度。
以上是摄影美学精品营销策略的一些建议。
通过打造个人品牌、选择适合的平台、精准定位目标受众、提供有价值的内容和与合作伙伴合作，摄影师可以成功推广自己的作品，获得更多的关注和认可。
销售的连带销售技巧有哪些
销售的连带销售技巧有哪些销售技巧是指销售人员在销售过程中所运用的一系列技巧和方法，以提高销售效果和客户满意度。
连带销售技巧指的是在销售过程中，通过巧妙引导和推荐相关产品或服务，使客户不仅购买所需产品，还增加了其他相关产品或服务的销售。
下面将介绍一些常用的连带销售技巧。
1.了解客户需求在销售过程中，首要的任务是了解客户的需求。
销售人员应通过积极沟通和倾听客户的需求，准确了解客户的购买目的和需求类型。
只有了解了客户的需求，才能有针对性地提供相关产品或服务的推荐。
2.产品知识储备销售人员应了解所销售产品的特点、功能和优势，并具备丰富的产品知识储备。
在销售过程中，销售人员可以根据客户的需求，详细介绍产品的不同优势，并同时推荐附加产品或服务，提供更全面的解决方案。
3.提前设想客户需求根据产品的特点和应用场景，销售人员可以提前设想客户可能的需求。
例如，当销售人员销售笔记本电脑时，可以主动询问客户是否需要购买鼠标、键盘、电脑包等配件，从而提前引导客户购买附加产品。
4.套餐销售套餐销售是连带销售的一种常见方式。
销售人员可以根据产品属性和市场需求，将多个相关产品或服务打包销售，并提供优惠价格。
这样不仅能够满足客户的多种需求，还能够促进产品的销售额。
5.增值服务销售人员可以通过提供增值服务来增加连带销售。
增值服务可以是产品的安装、调试、包装、送货等，也可以是提供产品的售后服务、技术支持、培训等。
通过增值服务，可以增强客户对产品的信任感，并提高客户对其他相关产品或服务的购买意愿。
6.促销活动促销活动是连带销售的一种有效手段。
销售人员可以通过举办促销活动，如打折、满送、赠品等方式，吸引客户购买主产品的同时，增加对其他相关产品的购买欲望。
促销活动既能够吸引客户，又能够增加产品的销售量。
7.跨销售跨销售是指销售人员在销售过程中，推荐其他不同产品领域的产品。
例如，当销售人员销售手机时，可以推荐相关的手机配件、移动通讯套餐或者智能家居产品等。
销售的连带销售技巧有哪些
销售的连带销售技巧有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
下面，就随店铺一起去看看销售的连带销售技巧吧，希望您能满意，谢谢。
销售的四个连带销售技巧销售的连带销售技巧一、观察我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。
解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。
销售的连带销售技巧二、寻找这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。
解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。
销售的连带销售技巧三、推荐我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。
解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。
销售的连带销售技巧四、销售这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。
解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。
销售的成交技巧一、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
提升连带销售的方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，单纯的商品销售已经无法满足企业的需求。
连带销售作为一种有效的销售策略，能够在提升销售额的同时，增强顾客满意度和忠诚度。
本文旨在提出一套提升连带销售的方案，以帮助企业实现销售增长。
二、方案目标1. 提高连带销售率，增加销售额；2. 增强顾客购物体验，提升顾客满意度；3. 培养顾客忠诚度，提高复购率；4. 增强企业品牌影响力，提高市场竞争力。
三、具体措施1. 商品组合优化（1）根据顾客需求和市场趋势，调整商品结构，增加互补商品比例；（2）对畅销商品进行关联推荐，提高连带销售机会；（3）设置促销商品区域，引导顾客购买高连带销售商品。
2. 促销活动策划（1）开展买赠活动，顾客购买指定商品即可获得赠品；（2）推出限时折扣，吸引顾客在购物过程中尝试更多商品；（3）开展会员专享活动，提高会员购买连带商品的意愿。
3. 顾客服务提升（1）加强售前咨询，为顾客提供专业、个性化的购物建议；（2）优化售中服务，提高顾客购物体验；（3）加强售后服务，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
4. 人员培训（1）加强销售团队培训，提高员工连带销售技巧；（2）开展销售竞赛，激发员工销售积极性；（3）定期进行销售数据分析，为员工提供销售指导。
5. 门店布局优化（1）合理规划商品陈列，提高连带销售商品展示率；（2）设置购物通道，引导顾客浏览更多商品；（3）优化门店氛围，提升顾客购物体验。
6. 营销传播（1）利用线上线下渠道，宣传连带销售商品；（2）开展联合营销活动，与其他品牌或商家合作，提高连带销售；（3）利用社交媒体，传播连带销售理念，吸引更多顾客关注。
四、效果评估1. 定期对连带销售率进行统计分析，评估方案实施效果；2. 跟踪顾客满意度，了解顾客对连带销售策略的接受程度；3. 分析销售额增长情况，判断方案对销售业绩的影响。
五、总结提升连带销售是企业实现销售增长的重要策略。
通过优化商品组合、策划促销活动、提升顾客服务、加强人员培训、优化门店布局和营销传播等措施，可以有效提高连带销售率，增强顾客满意度和忠诚度，从而提升企业整体竞争力。
美学事件营销方案策划书3篇
美学事件营销方案策划书3篇篇一美学事件营销方案策划书一、活动主题“美在生活，发现美好”二、活动目的通过举办一系列与美学相关的活动，吸引目标受众的关注，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男女不限]3. 兴趣爱好：对美学、艺术、设计等领域有兴趣的人群六、活动内容1. 美学讲座：邀请知名美学专家、艺术家、设计师等举办讲座，分享美学理念、创作经验和设计思路。
2. 艺术展览：举办艺术展览，展示当代艺术家的作品，让观众近距离欣赏艺术之美。
3. 设计比赛：举办设计比赛，邀请设计师和爱好者参与，展示他们的设计才华和创意。
4. 美学体验活动：举办美学体验活动，如手工制作、绘画、摄影等，让观众亲身体验美学的魅力。
5. 品牌推广活动：在活动现场设置品牌展示区，展示品牌产品和服务，进行品牌推广和销售。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、学校、社区等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传：与相关媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动影响力。
4. 嘉宾邀请：邀请知名美学专家、艺术家、设计师等作为嘉宾参与活动，提高活动的专业性和吸引力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动策划费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 活动物料费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：通过门票销售、签到记录等方式统计参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式评估品牌知名度的提升情况。
3. 产品销售情况：通过销售数据统计评估产品销售情况，评估活动对销售的促进作用。
4. 观众满意度：通过问卷调查、现场访谈等方式评估观众对活动的满意度，为后续活动改进提供参考。
提升连带销售方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，单一的销售额已经无法满足企业的发展需求。
为了提高销售业绩，增加企业利润，提升连带销售成为企业的重要策略之一。
连带销售是指顾客在购买某一种商品或服务时，同时购买其他相关商品或服务的行为。
本文旨在提出一套提升连带销售的有效方案。
二、方案内容1. 产品组合策略（1）根据顾客需求，合理搭配产品。
例如，在销售化妆品时，可以推出与化妆品搭配使用的护肤品、香水等产品。
（2）针对不同顾客群体，推出定制化的产品组合。
如针对年轻女性，可以推出美妆套装；针对家庭用户，可以推出家居清洁套装等。
2. 促销活动策略（1）开展联合促销活动。
如化妆品与护肤品联合促销，购买化妆品满额即可赠送护肤品。
（2）限时折扣。
在特定时间段内，对部分相关产品进行打折促销，刺激顾客购买。
（3）会员积分制度。
顾客在购买相关产品时，可获得积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
3. 门店布局优化（1）根据产品关联性，合理布局门店。
将相关产品放置在一起，方便顾客购买。
（2）设置体验区。
顾客可以现场体验产品，提高购买意愿。
（3）设置促销区。
将促销产品放置在显眼位置，吸引顾客关注。
4. 人员培训（1）加强员工产品知识培训。
使员工熟悉产品特点、关联产品等，提高推荐成功率。
（2）强化销售技巧培训。
提高员工沟通能力，学会如何引导顾客购买相关产品。
5. 营销传播（1）线上线下结合。
利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，提高产品知名度。
（2）举办主题活动。
如举办“美丽搭配”活动，邀请顾客分享搭配心得，增加互动。
（3）开展合作营销。
与其他品牌或企业合作，实现资源共享，扩大影响力。
三、预期效果通过实施以上方案，预期达到以下效果：1. 提高连带销售比例，增加企业销售额。
2. 提升顾客满意度，增强品牌忠诚度。
3. 优化产品结构，提高产品竞争力。
4. 增强企业盈利能力，实现可持续发展。
四、总结提升连带销售是企业实现业绩增长的重要途径。
通过优化产品组合、促销活动、门店布局、人员培训和营销传播等方面，可以有效提升连带销售。
美术新店营销方案策划书3篇
美术新店营销方案策划书3篇篇一《美术新店营销方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于艺术的追求也越来越高。
美术作为一种重要的艺术形式，受到了越来越多人的喜爱。
在这样的背景下，我们计划开设一家美术新店，为广大美术爱好者提供一个学习、交流和创作的平台。
二、策划目的1. 提高美术新店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费。
2. 增加美术新店的销售额和利润，实现经济效益和社会效益的双赢。
3. 树立美术新店的品牌形象，打造成为当地知名的美术培训机构和艺术交流中心。
三、市场分析1. 目标客户青少年学生：对美术有兴趣，希望通过学习提高自己的绘画技能和艺术素养。
成年人：对美术有爱好，希望通过学习丰富自己的业余生活，提高自己的审美水平。
艺术爱好者：对美术有追求，希望通过学习和交流提高自己的艺术水平，展示自己的作品。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于艺术的追求也越来越高，美术市场需求不断增加。
学校和家长对于青少年学生的艺术教育越来越重视，美术培训市场前景广阔。
成年人对于业余生活的品质要求越来越高，美术学习成为一种时尚的生活方式。
3. 竞争对手当地的美术培训机构：数量较多，竞争激烈，但是大多数机构规模较小，教学质量参差不齐。
艺术工作室：数量较少，但是专业性较强，教学质量较高，价格也相对较高。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的美术课程，包括素描、油画、水彩、漫画等，满足不同客户的需求。
邀请专业的美术教师授课，保证教学质量。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
针对不同的客户群体，推出不同的优惠活动，吸引更多的顾客。
3. 渠道策略在学校、社区、商场等场所张贴宣传海报，提高美术新店的知名度。
利用网络平台，如公众号、微博、抖音等，进行宣传推广。
与学校、社区、企业等合作，开展美术培训和艺术活动，扩大美术新店的影响力。
4. 促销策略开业期间，推出优惠活动，如打折、赠送课程等，吸引更多的顾客。
超级美学营销完整版!!!
美 学 专 业 连 带 第 三 步
搭
场合？ 风格？大小动静 色彩？ 身材？
美 学 专 业 连 带 第 四 步
因为您是——样子
描述客户视觉印象
所以适合——色，款
阐述推荐理由
整体——感觉
带顾客走入情景
观察
客户外貌特征：大小、 动静、黑白
客户需求：场合、嗜好（性格色彩）、 类别 服饰搭配：场合搭配、风格搭配、色 彩搭配、身材搭配 客户气质映像 推荐搭配理由 场合情景氛围
服饰美学营销
——一级课程
主讲：熊玲
目录要点
1、客户风格 2、服饰风格
3、风格搭配
第一节
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
性能
品牌
个性
客户着装的现状
着装心理
•理论价值观：
6
着装心理
•宗教价值观：
•社会价值观：
•政治价值观：
8
着装心理
•经济价值观： •审美价值观： •探索价值观：
10
客户赞美词管理
小
静
动
大
人的风格看什么?
人的风格看什么？
动静变化 小静：娇小的、柔美的 、可爱的 小动：活泼的、小巧的、清晰的 大静：大方的、柔和的、知性的、优雅的 大动：大气、个性的、夸张、时尚 大小变化 注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间 的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和 的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清晰 类）。 例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发）， 五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰 ；款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。
亚光，光泽感弱
高光，光泽感强
服饰美学营销一级课程全
1,专业工具 2,执行步骤 3,搭配手册
1,系统课程 2,内部复制 3,客户教育
1,激励考评体制 2,服务规范执行 3,神秘顾客检查 4,系统竞赛规划
*
接触期
僵硬期
大气的
动静变化
大小变化
*
分析其特征
小的 面部柔和的
小的 面部清晰的
大的 面部柔和的
大的 面部清晰的
四大标准人群：
*
客户赞美词组管理
小静： 小巧的,可爱的,甜美的,清纯的
小动： 小巧的,个性的,前卫的,动感的,亮丽的
大静： 大气的,优雅的,端庄的,知性的,内敛的,婉约精致的
大动： 大气的,现代的,摩登的,华丽的
*
第四节 人货对接
*
风格管理视窗的作用
*
什么是风格
风格就是不同事物类似属性的组合体现 风格从视觉上来看,有大小动静
类别由消费者定,我们可以做的是色差大小、图案、饰品的建议
*
服饰美学营销之顾问式销售
——一级课程
*
穿衣服的目的
1.实用 2.地位 3.美观,吸引异性
*
目录要点
1、消费心理现状
2、顾客风格分析
3、货品风格分析
4、人货对接搭配
5、美学连带销售
巧赞美
*
巧赞美步骤
因为您是…样子
所以您适合… 色彩,款式
整体…感觉
描述顾客气质形象
阐述推荐理由 人货对接关系
带领顾客进入情境
*
美学营销口诀
顾客识别口诀 1,看大小 2,看动静 3,看深浅 连带搭配思路： 纵向搭配:成套 横向搭配:场合 连带销售四步曲： 1,看风格 2,问需求 3,多套搭 4,巧赞美
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美 学 专 业 连 带 第 二 步
主动询问，产品定向
询问方向 1问场合 2看色彩 3问风格 4问品类
了解服装系统是实现 跨类别的基本构架
认识场合
职业场合
社交场合
休闲场合
常规职场 时尚职场
隆重社交 时尚社交
都市休闲 运动休闲 家居休闲
案例解析
模板1： 导购：欢迎光临 顾客：--------（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：--------小姐，这是我们今年的流行色，穿上去非常时尚 顾客：--------这件衣服多少钱？
上C04051 下C09086
简洁内敛的灰色 背部独特的设计个性十足 色调：知性内敛灰色 细节：七分罗口口袖设计自然随意、背部独特的 大V领设计体现女性的背部美， 以蝴蝶结做收尾自然、时尚得体
货品风格：外轮廓大、内轮廓大 颜色浅 款式个性时尚
适合人物场合：大五官、大脸型、面部柔和 肤色适中 场合 聚会、逛街
模板2： 导购：欢迎光临
顾客：--------（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：“小姐，您好！这是我们的米考系列，色彩比较典雅， 非常适合您知性的气质。请问您喜欢素雅大方一点的款式还 是个性一点的？我可以帮你介绍一下。 顾客：--------我还是喜欢简单大方一点的
导购：小姐，你真有品味，我觉得这几款就特别适合您------
1.2.3 1.2
看风格
美 学 连 带 问需求 多套试
巧赞美
回顾美学连带
美学专业连带四步曲
1 看风格
2 问需求 3 多套试
4 巧赞美
看
问
技术
试
+ 心理
赞
美 学 专 业 连 带 第 一 步
一.人的风格 二.货的风格
客户风格（style）管理视窗
传统的
小静
个性的
小动 小的面部清晰
B
小的面部柔和
用户体验4要素
专业及沟通技巧 专业搭配能力
传统模式
美学营销模式 （交互式服务方）
产品卖点 推销产品为导向 关注销售业绩 成交金额 注重销售技巧 产品知识学习
产品买点 满足顾客需求为导向 关注顾客穿着果 满意程度 注重顾问技能 专业搭配技能提升
服饰美学营销时 代对店铺人员的 重新定位
一、专业搭配能力
顾客风格的识别能力 服饰风格的识别能力
二、专业服务能力
问需求 多套试 巧赞美
客户风格 客户风格管理视窗 识别 （大小动静）
货品风格管理视窗 （大小动静） 如何完成服饰 搭配的跨类别 人货对接 场合分类 销售中的色彩搭配
小静、小动、大静、 大动 小静、小动、 大静、大动 1看大小 2看动静
货 品 风 格 识 别
美学营销 高效连带
杭州三思服饰有限公司-督导部
60年代 70年代 80年代 90年代
性能消费时代
品牌消费时代
个性消费时代
独特性
个性消费时代
是否适合自己
用户体验四要素
使用性 品牌
产品
功能性
内容
回顾消费者心理
个性时代消费时代 消费方式的重心转移
消 费 心 理
营销人员与客户的沟 通障碍
美学营销人员的 核心技能
简洁大方的蝙蝠衫以几何形图案做点缀时尚大方 色调：完美色彩组合 细节：几何形图案设计增添时尚元素， V领设计体现女性锁骨美 货品风格：外廓型大、内廓型大 颜色鲜亮 款式时尚大气 适合人物场合：大五官、大脸型 肤色适应广泛 场合周末朋友聚会
上C03083 下 C09097
拉风搭配 秋季新潮 色调：素雅的粉色搭配拉风的哈伦裤， 嘻哈中带着几分前卫 细节：小灯笼袖设计增添几分贵族美， 蝴蝶结处加亮片计增强时尚元素 货品风格：外廓型小 内廓型大 颜色素雅 款式简单大方
适合人物场合：大五官、小脸型 肤色白皙 场合 上班、逛街
上C04056 下C09069
这件衣服的卖点是什么?
款式简洁，比较适合偏知性的 人用，如果要推荐给动感 的人，可以搭配个性的衣服
适应的场合比 较多。可以休闲场 合，也可以相对正 式的场合，主要看搭 配的服装款式
颜色是基本色。 跟其它颜色容易组成列
面料平整稀释 透气很好 免烫斗
今年的流行样式 修饰腰腹部
基于美学营销的科学连带
商务宴请
商务休闲
时尚休闲
试的多——连带搭配思路
一.纵向搭配思路解析
二.横向搭配思路解析
三.促销连带为您是…样子
描述顾客的风格气质印象
所以您适合…色彩、款式
阐述推荐理由(人货对接)
整体…感觉
带领顾客营造感觉 进入情境
这几款也特别适合您…
鼓励多试或推动成交
C
如何完成服饰的跨类别连带搭配？
风格统一
色彩和谐
搭配组合
看货看什么?
看大小——外轮廓+内轮廓 （图案+纽扣+领口+口袋） 看动静——（色度+色差）+ 款式个性化+面料个性化 看深浅
人的风格 货的风格 人货对接
五官大小决定装饰物的大小
五官的清晰度决定服饰的个性化
脸型的大小决定 服装外轮廓的大小 肤色的深浅决定服饰的深浅
外C04096 内C03109 下C09079 经典搭配 知性优雅 色调：灰色是经典色，很知性搭配一件白色 参杂几分粉色的T恤衫， 知性中透出几分甜美 细节：大V领设开衫式设计易于搭配， 底边以木耳边收尾增添时尚元素 货品风格：外廓型小、内廓型小 颜色浅 款式 简洁时尚 适合人物场合：小五官、小脸型 肤色白皙 场合 约会、逛街
A
大静 大的面部柔和
C
大动 大的面部清晰
D
看大小——脸+五官
看动静——脸的清晰度
一.人的风格
二.货的风格
风格（style）管理视窗
传统的
小静
色彩朴素 款式简约精致 面料亚光
A
个性的
小动
色彩鲜艳 款式个性 面料光泽
B
大静
大动
色彩艳丽 款式夸张 质感挺括
D
色彩朴素 款式大方简洁 面料质朴纹理粗糙
美 学 专 业 连 带 第 三 步
试 穿 的 说 服 率 取 决 于
1、搭的对 2、说的好 3、试得多
搭的对：
1、 2、 长+短 松+紧
3、 精致+粗糙 4、 光泽+亚光 5、 6、 浅+深 艳+浊
搭的对：
说的好，卖点总结
1、适合的人
2、适合的场合
3、体形修饰
4、搭配
5、面料 6、流行元素