××股份有限公司薪酬结构设计方案

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职位评估结果—万通总部之二 职位评估结果—万通总部之二
Dept 61 60 59 58 57 56 55 54 53 52 51 50 49 48 47 主管 投资主管/ 投资主管/融资 主管 会计主管(总部)/会计主管( 会计主管(总部)/会计主管(税务工资 )/会计主管 ) 会计主管(子公司) 会计主管(子公司) 总经理秘书/ 总经理秘书/机要 档案管理员 银行出纳 业务助理 行政助理 信息文员 人事专员 信息专员 法律助理 副经理 会计主管(广场/新概念) 会计主管(广场/新概念) 研究专员 律师 财经公关专员 形象建设专员 品牌管理专员/ 品牌管理专员/中城房 网执行专员 中城房网助理 经理 信息经理 行政经理 经理 经理 经理 经理 经理 经理 财务管理部 会计部 企业发展部 人力资源部 总经理办公室 法律部 公共关系部
整体市场的增长 销售收入的增加，利润率的提高，产量的提高 成本的控制
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制订万通薪酬策略参考的两个市场样本 制订万通薪酬策略参考的两个市场样本 万通薪酬策略参考的两个市场
万通薪酬的两个市场样本：
市场样本一：10家国内知名民企，中位点级信； 中国网通；神州数码；高阳；联想电脑； 劲量电池；伊莱克斯生产厂
47 45 43 49 51 53 55 57 59 61
61
10P 25P 50P 75P 90P Zongbu
PC
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背景介绍— 背景介绍—万通薪酬结构设计过程
2001年底至2002年5月，北京万通聘请亚太方兴咨询顾问公司，为公司制订了未来五至十 年的发展战略规划，明确了公司的远景、使命和各阶段战略目标；
2002年房地产行业的薪酬数据,中位点级差 为12.6%。 12.6%。 优点： 优点：薪酬数据来自于房地产行业，与万通 业务相吻合； 缺点：由于房地产行业参加薪酬调查的客户 缺点： 中属于国有企业性质的公司占50%，使薪酬 国 性质的公司占5 调查结果的中位点级差偏低， 调查结果的中位点级差偏低，若完全参照 中位点级差偏低 该市场，则会导致薪酬缺乏市场竞争力。
中初级专业人 员 职员
进入普遍工资结构的级别将从职级43到61
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职位评估结果—万通总部之一 职位评估结果—万通总部之一
Dept 61 60 59 58 57 56 55 54 53 52 51 50 49 董事长事务助理/ 董事长事务助理/公司治理事 务助理/ 务助理/投资助关系事务助理 董事会事务助理/ 董事会事务助理/股权证券事 务助理 开发专员 预算员 供应商管理/ 供应商管理/ 工程开发专 员 规划师 建筑师 客户俱乐部主 管 客服主管/ 客服主管/客 户关系主管 市场副经理/ 市场副经理/销售 副经理 项目经理 项目经理 经理 经理 经理 经理 经理 经理 总经理助理 公司高层 副总经理 董事会秘书处 秘书长 业务开发部 市场营销部 预算管理部 工程管理部 规划设计 部 客户服务部
市场样本一是美世顾问公司选定的10家与万通公司经营规模、口碑及市场定 位相近的国内知名民企和中外合资生产制造厂，中位点级差为16.25%： 16.25%：
优点： 优点：市场样本公司与万通的性质一致，均属于市场知名的民营企业，目标公
司的薪酬数据具有市场竞争性，有利于选择出万通适宜的薪酬市场定位，中 位点级差适宜，符合市场上对高级人才的价值体现； 缺点： 缺点：市场样本公司与房地产行业关联较小。
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万通现有工资体系在市场样本一中的位置 万通现有工资体系在市场样本一中的位置 样本
年度固定工资 年度总现金收入（工资 奖金 奖金） 年度总现金收入（工资+奖金）
在市场样本一中，万通原有工资介于中值偏下，还是较缺乏市场竞争力的， 因此，建议万通在市场的定位线为50P与80P之间。
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两个市场样本的比较 两个市场样本的比较 样本 市场样本 样本二 北京房地产企业）： 市场样本二（北京房地产企业）：
目前，全球大多数的跨国企业在制定岗位基本工资时，均采用这样的岗位价值评估法来确定 岗位的相对价值，从而明确相应的岗位基本工资。
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万通公司职位等级分布
61 60 59 58 57 56 55 54 53 52 51 50 49 48 47 46 45 44 43
高级管理层
中层管理层
中低管理层
高级专业人员
北京万通实业股份有限公司
薪酬结构设计方案
目录
一、薪酬项目背景介绍 二、薪酬设计的基础：职位评估 三、万通薪酬现状与两个市场样本的比较 四、万通的薪酬市场定位 五、薪酬体系的实施政策
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背景介绍— 一、背景介绍—北京万通薪酬调整的必要性
2001年北京万通员工满意度调查表明：员工对于薪酬的满意度最低；由于北京万通 自1996年起没有做过薪酬调整，有些员工已经多年没有涨工资。而近几年北京市房 地产行业发展迅速，行业薪酬水平增涨很大。 2002年薪酬调查显示，北京万通的整体薪酬水平在行业属于中等水平。其它公司提 供更高的薪酬待遇是导致公司骨干员工离职的主要原因之一。 万通公司前几年效益不理想是公司未调整薪酬的主要因素之一，目前公司项目效益 好、预期回报高，加上市场和人才竞争激烈，正是公司需要增加员工激励的时期。 公司已经承诺年内调薪并经董事会同意在预算中做了安排，业务骨干和全体员工对 此有较强的预期，如不及时兑现将会较大地影响员工积极性。 因此，根据市场变化进行北京万通薪酬体系的调整已是势在必行。
市场样本二 ：2002年房地产行业的薪酬数据,中位点级差为12.6%：
华润置地；中远房地产；当代投资集团； 太合控股；光大房地产；鹏润房地产； 珠江房地产；金地房地产；世茂投资公司； 鲁能英大房地产；双全房地产；新地房地产
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两个市场样本的比较 两个市场样本的比较 样本 市场样本 样本一 知名民营企业）： 市场样本一（知名民营企业）：
2002年6月至9月，北京万通再次聘请亚太方兴咨询顾问与公司管理层进行了万通新的组织 结构设计，并聘请了世界著名的美世咨询公司（WILLIAM MERCER）与亚太方兴联合为北京 万通进行新的职位评估体系，绩效考核体系和薪酬体系设计。 美世咨询公司的薪酬政策适用于有明确职责、运用美世咨询公司的国际职位评估系统进行 评估的所有岗位,并已应用于数千家跨国企业与中国企业。2002年8月，万通依此进行了所 有岗位的职级评估，明确了各岗位在公司里的相对价值，同时为公司建立了与市场同类职 位及外部岗位薪酬进行横向比较的有机关系。 在万通薪酬结构设计的建议中，美世咨询公司针对万通的薪酬市场定位以及支付薪酬政策 进行了全面的阐述。
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前台/ 前台/司机
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三、万通制订薪酬策略的目标
根据北京万通及业务的市场规模与市场地位，员工的薪酬定位应处于市场中高档水平， 并应有一定的发展空间。 优秀的员工是公司的重要资源之一，建立一套规范的与市场接轨的薪酬体系，目的是保 留和吸引优秀员工，保持公司在行业及市场的竞争力。 薪酬体系将会激励员工不但要努力争取完成公司的工作目标，而且还要尽量通过提高自 身的素质能力, 有一个良好的职业生涯发展机会。 建立一套公正的与职位系列本身所赋予的职责以及其贡献价值大小而相对应的薪酬体系 。 薪酬体系支持对核心员工积极性的调动。
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2002年薪酬调查显示: 2002年薪酬调查显示: 年薪酬调查显示 万通现有工资水平在房地产行偏低， 万通现有工资水平在房地产行偏低，缺少竞争力
年度固定工资
300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 10P 25P 50P 75P 90P Zongbu
400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 PC
房地产行业的市场数据
250000 200000 150000 100000 10P 25P 50P 75P 90P
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57
10P 23885 25663 27574 29626 31831 34201 36746 39482 42421 45578 48971 52616 56533
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知名民营企业） 市场样本一 （知名民营企业） 的市场数据 样本一
PC no_of_obs 10P 40 4 9755 41 6 11392 42 3 13303 43 25 15536 44 40 18142 45 39 21187 46 44 24742 47 58 28893 48 106 33742 49 106 39404 50 103 46015 51 118 53737 52 106 62754 53 103 73284 54 81 85580 55 57 99941 56 48 116710 57 33 136294 58 31 159164 59 13 185872 25P 12838 14949 17408 20271 23605 27488 32009 37274 43404 50543 58856 68537 79809 92936 108221 126021 146748 170884 198990 231719 50P 20797 23726 27068 30881 35231 40193 45855 52314 59683 68090 77680 88622 101105 115347 131594 150130 171277 195403 222927 254328 75P 22157 25600 29579 34176 39488 45625 52715 60908 70374 81311 93948 108549 125420 144912 167433 193455 223521 258260 298397 344773 90P 26393 30506 35260 40755 47107 54448 62933 72741 84077 97180 112325 129829 150063 173449 200480 231723 267835 309576 357821 413585