食品公司营销策划方案
食品促销活动方案范文(5篇)
食品促销活动方案范文一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如____%或____%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
有友食品营销策划方案
有友食品营销策划方案一、背景分析友食品公司是一家专注于生产和销售各类食品的公司。
目前，友食品公司在市场上的竞争压力越来越大，售卖的产品数量不断增加，但市场占有率并未明显提高。
在这个竞争激烈的食品行业中，友食品公司需要制定一套有效的营销策划方案，提升产品知名度，促进销售增长。
二、目标市场分析1. 目标市场选择：友食品公司的产品主要面向年轻人和中年人群体，这是消费能力相对较强的人群，也是目前市场上竞争最激烈的人群。
2. 目标市场特点：对于友食品公司来说，年轻人更容易接受新事物，市场占有率相对较低，但潜力相对较大；中年人群体更注重品质与口味，但对价格敏感度较高。
3. 目标市场需求：年轻人追求创意与个性化产品，对健康和营养价值有一定了解；中年人追求品质和口感，注重价格与性价比。
三、竞争分析友食品公司所在的食品行业竞争非常激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌和本土优质食品品牌。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，友食品公司必须找到自身的竞争优势。
1. 产品特点：友食品公司的产品注重创意与个性化定制，可以根据不同消费者需求提供定制化服务，与众多同类产品形成区隔。
产品种类繁多，可以满足不同人群的需求。
2. 营销渠道：友食品公司通过线上和线下渠道进行产品销售，线上渠道可以覆盖更广泛的人群，线下渠道可以提供更好的产品体验。
3. 品牌形象：友食品公司重视品牌建设，致力于打造有特色的品牌形象，通过提供高品质的产品来提升品牌形象。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：在目标市场中提高友食品公司的品牌知名度，让更多的消费者了解友食品的产品和服务。
2. 增加销售量：增加产品销售量，提高市场占有率，增加公司的销售收入。
3. 提升客户满意度：通过提供高品质的产品和服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：在重要的网站、APP以及流行社交媒体平台上投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：与一些有影响力和忠诚度的消费者建立合作关系，通过他们的口碑推动更多的消费者选择友食品的产品。
食品业策划书3篇
食品业策划书3篇篇一食品业策划书一、执行摘要本策划书旨在为一家新成立的食品公司制定市场营销策略。
通过对市场和竞争的分析，我们确定了目标市场和产品定位，并制定了相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
我们预计在未来三年内实现销售额的增长，并提高市场份额。
二、市场分析（一）市场特征1. 消费者需求：消费者对健康、方便、美味的食品需求不断增加。
2. 市场规模：食品市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
3. 竞争激烈：食品行业竞争激烈，新进入者面临较大挑战。
（二）目标市场1. 年龄层次：主要针对年轻人和上班族。
2. 消费能力：中高收入人群。
3. 购买动机：追求健康、方便、美味的食品。
（三）竞争分析1. 竞争对手：现有食品企业和新进入者。
2. 竞争优势：产品质量、品牌知名度、渠道优势。
三、产品策略（一）产品定位以健康、方便、美味为产品定位，满足消费者需求。
（二）产品线1. 健康食品：推出低糖、低盐、无添加的食品。
2. 方便食品：开发即食食品、方便食品。
3. 特色食品：推出具有地方特色的食品。
四、价格策略（一）定价目标以利润最大化为定价目标，同时考虑市场竞争和消费者承受能力。
（二）定价方法采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法。
（三）价格策略1. 差异化定价：根据产品定位和市场需求，制定不同价格策略。
2. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者。
五、渠道策略（一）渠道选择1. 直销：建立线上线下直销渠道，提高销售效率。
2. 合作：与超市、便利店、餐厅等建立合作关系，扩大销售渠道。
（二）渠道管理1. 物流管理：优化物流配送体系，提高配送效率。
六、促销策略（一）广告宣传1. 线上广告：在社交媒体、网站等平台投放广告。
2. 线下广告：在超市、商场等场所投放广告。
（二）促销活动1. 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者。
2. 赠品促销：购买产品赠送相关赠品，提高消费者购买意愿。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠券等福利，提高消费者忠诚度。
盼盼食品营销策划方案
盼盼食品营销策划方案一、市场分析1. 盼盼食品公司概况盼盼食品有限公司成立于1992年，总部位于中国福建省福州市。
公司致力于生产和销售各类方便食品和零食，包括面包、蛋糕、饼干等。
多年来，盼盼食品凭借高品质的产品和良好的品牌形象，在市场上获得了广泛的认可。
2. 目标市场盼盼食品的目标市场主要包括儿童、学生和年轻人。
这些消费群体对快餐食品和零食的需求较大，并且更加注重产品的口感、品质和健康因素。
他们是盼盼食品主要销售额的来源。
3. 竞争对手分析盼盼食品的主要竞争对手包括三只松鼠、良品铺子等知名的零食品牌。
这些竞争对手在产品品质、口味和品牌形象上具有竞争优势，对盼盼食品构成一定的威胁。
二、营销目标1. 建立品牌形象通过加强品牌推广和提升产品质量，使消费者对盼盼食品有更高的认知度和好感度，从而建立公司良好的品牌形象。
2. 提高市场份额盼盼食品希望在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额，以实现更高的销售额和业绩增长。
3. 拓展新市场盼盼食品计划通过拓展国内和国际市场，进一步扩大公司的规模和影响力。
三、营销策略1. 品牌推广（1）加强广告宣传：通过电视、电台、互联网等媒体投放广告，提升品牌知名度和形象。
（2）活动营销：举办促销活动，如儿童节、健康月等，吸引消费者参与，并提供优惠和赠品。
2. 产品创新（1）开发新品种：根据市场需求，不断研发新品种的方便食品和零食，如低糖、低脂等健康产品，满足消费者的多样化需求。
（2）提升产品质量：加强质量监控，确保产品的口感和品质达到最佳状态。
3. 渠道拓展（1）多渠道销售：不仅依靠传统的实体店进行销售，还可以通过电商平台、超市等多渠道拓展销售渠道，提升销售额和覆盖面。
（2）重视线下体验：在实体店铺中提供试吃和示范，引导消费者购买，并提供良好的购物环境和服务。
4. 社交媒体营销（1）社交平台运营：加强在微博、微信等社交平台上的运营，发布有趣的内容、与消费者互动，提升品牌在社交媒体上的曝光度。
食品营销策划方案范文5篇
食品营销策划方案范文5篇事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点。
下面给大家分享一些关于食品营销策划方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
食品营销策划方案范文篇1一、营销环境分析1、营销环境中的制约因素(1)有限的市场规模和上升的竞争压力。
(2)价格调涨的空间越来越小。
(3)消费者消费心理的相对不稳定。
(4)相对尚未成熟的速冻食品产业。
相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的进展尚未成熟。
首先，速冻食品的种类不多。
其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。
第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2、营销环境中的有利因素(1)不断进展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。
近年来，速冻食品市场有着较快的进展。
特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。
(2)追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化进展的趋势。
新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。
消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。
对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场。
在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。
(3)品牌的正宗传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。
3、当前速冻食品市场存在的问题(1)花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。
(2)市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中。
(3)生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。
(4)产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的需要。
(5)包装简陋，缺乏统一的规划。
不能引起消费者的购买爱好。
盼盼食品市场营销策划方案
盼盼食品市场营销策划方案1. 市场分析1.1 行业概况盼盼食品是中国知名的快消食品企业之一，主要生产销售膨化食品、饼干、米果等各类零食。
当前中国零食市场规模庞大，消费需求持续增长，竞争激烈。
对于盼盼食品来说，市场机遇与挑战并存。
1.2 目标市场及受众盼盼食品的目标市场主要集中在城市居民群体，特别是年轻人、学生、白领等。
这些消费者对于方便、美味、健康的食品有较高的需求。
2. 品牌定位2.1 品牌愿景盼盼食品的品牌愿景是成为消费者心目中的零食首选品牌，以创新、品质和健康为核心价值。
2.2 品牌定位盼盼食品的品牌定位是“健康美味的方便零食供应商”。
通过产品创新、品质保证和品牌形象塑造，满足消费者对快速、美味和健康的需求。
3. 市场推广策略3.1 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、户外等。
通过生动有趣的广告宣传，突出产品的创新、美味和健康特点，吸引消费者的注意力。
3.2 参与赞助活动盼盼食品可以与一些大型活动、比赛或赛事合作，进行赞助。
通过赞助活动，扩大品牌影响力，提升盼盼食品在消费者心目中的形象与认知度。
3.3 线下推广活动组织线下推广活动，如促销活动、产品试吃、抽奖等，吸引消费者参与和购买。
通过与消费者面对面的交流和互动，加深消费者对盼盼食品的印象与认知。
3.4 社交媒体营销在社交媒体平台建立品牌形象，通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝关注与参与。
与粉丝互动，开展线上活动，增加品牌影响力和用户忠诚度。
4. 产品策略4.1 产品创新盼盼食品需要不断进行产品创新，推出新品种或新口味的零食产品，满足消费者的多样化需求。
4.2 品质保证盼盼食品应坚持严格的质量控制体系，保证产品的质量和口感。
借助认证机构和第三方检测合作，增加消费者对产品的信任和认可。
4.3 包装设计盼盼食品的产品包装设计应符合年轻人的审美需求，充满活力、创意和时尚感。
通过包装设计展示产品的特点和品牌形象，提升消费者的购买欲望。
零食店营销活动策划方案5篇
零食店营销活动策划方案5篇零食店营销活动策划方案（篇1）初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
正大食品营销策划方案范文
正大食品营销策划方案范文一、背景分析正大食品是一家历史悠久、专注肉制品生产的公司，拥有广泛的产品线和市场份额。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，正大食品面临着新的挑战。
本营销策划方案旨在通过市场调研、消费者分析和差异化定位，提供一系列营销推广活动，以提升正大食品的品牌知名度和市场竞争力。
二、市场调研为了了解当前市场状况和消费者需求，我们将开展广泛的市场调研工作。
调研内容包括：1. 同类产品竞争分析：通过对竞争对手产品的调研，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息，为制定差异化策略提供依据。
2. 消费者需求调研：通过问卷调查、焦点小组访谈等方式，深入了解消费者对肉制品的需求，包括品质要求、味道偏好、价格敏感度等信息。
3. 渠道调研：调查各类销售渠道的情况，包括超市、便利店、电商平台等，以寻找合适的渠道扩大销售。
三、消费者分析基于市场调研结果，我们对消费者进行进一步分析，以确定核心目标消费者群体和消费心理，为制定营销策略提供依据。
1. 目标消费者群体：根据消费者调研结果，确定中青年消费者、家庭主妇和忙碌白领为核心目标消费者群体。
2. 消费心理分析：消费者对食品安全、品质保证以及方便快捷的需求比较突出，对价格也有一定的敏感度。
在购买冷冻肉制品时，消费者更加注重产品的新鲜度和口感。
四、差异化定位基于消费者分析，我们将制定差异化定位策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 高品质保证：通过建立严格的供应链管理和质量检测体系，确保产品的新鲜度和安全性。
2. 客户体验优化：加强售前、售中和售后服务，提升消费者的购买体验，增加口碑和忠诚度。
3. 口感突出：提供多样化的产品口味和配方选择，满足不同消费者口味需求。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手定价策略，制定合理的价格，并进行促销活动。
五、营销推广活动本策划方案将设计一系列营销推广活动，以提升正大食品的品牌知名度和市场份额。
1. 品牌宣传活动：通过电视、广播、户外广告等传统媒体，集中投放正大食品品牌广告，强化品牌形象。
食品营销策划方案6篇
食品营销策划方案6篇一、市场分析1.1 目标市场: 针对25-35岁的年轻人群体，他们注重个性和时尚，对食品品质有较高需求。
1.2 竞争分析: 目前市场上存在大量同类型的食品品牌，竞争激烈。
二、目标2.1 增加产品知名度和市场份额。
2.2 提高品牌认知度和品牌忠诚度。
2.3 扩大销售渠道和销售量。
三、策略3.1 扩大线上渠道：开设官方电商平台和入驻各大电商平台，提供便捷的购物体验。
3.2 加强线上宣传：通过社交媒体、博客和微信公众号等渠道，传播品牌故事和产品优势，吸引消费者关注和购买。
3.3 提供个性化服务：根据消费者的特殊需求，提供定制化的产品和服务，增加购买动力。
3.4 合作推广：与知名博主、社交媒体网红等合作，通过其影响力和粉丝基础，扩大品牌影响力。
四、实施计划4.1 开设官方电商平台：设定目标销售额和上线时间，筹备与运营团队合作开发电商平台。
4.2 入驻电商平台：确定合适的电商平台入驻，根据平台特点制定合适的推广和运营计划。
4.3 社交媒体宣传：制定详细的内容推送计划，包括品牌故事、产品介绍、用户评价等，增加品牌曝光度和用户互动。
4.4 定制服务推广：与合作伙伴合作，制定定制服务方案，并通过线上宣传推广。
4.5 合作推广计划：与知名博主、网红等合作，进行合作推广活动，并通过他们的社交媒体平台进行宣传。
五、控制和评估5.1 监控销售和销售渠道：及时了解销售数据和销售渠道的运营情况，根据数据调整销售策略。
5.2 监控社交媒体反馈：密切关注品牌在社交媒体上的关注度、评价和互动情况，及时回应和解决消费者问题。
5.3 定期评估合作推广效果：与合作伙伴进行定期沟通和评估合作效果，根据评估结果调整合作策略。
食品营销策划方案二：差异化定位与产品创新一、市场分析1.1 目标市场: 针对30-45岁的都市白领人群，重视健康和营养，有一定的消费能力。
1.2 竞争分析: 市场上存在大量同类型的食品品牌，但缺乏真正具备差异化优势的品牌。
卫龙食品公司营销策划方案
卫龙食品公司营销策划方案一、背景分析卫龙食品公司是中国领先的辣味食品生产和销售企业，主要生产脆皮辣条、辣味豆腐干等辣味休闲食品。
随着消费者对于辣味食品的需求不断增加，卫龙食品公司一直致力于提供高品质、多样化的产品。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多元化，卫龙食品公司面临着一系列的挑战，需要制定有效的营销策划方案来提升品牌形象、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场卫龙食品公司的主要目标市场是15-35岁的年轻人群体，消费者对于辣味食品的喜好度相对较高，而且年轻人对于休闲食品的消费需求也相对增加。
2. 目标市场特点年轻人喜欢尝试新鲜、有创意的食品，对于个性化和多样化的产品有更高的接受度。
此外，年轻人对于食品安全、食品质量和品牌形象有着较高的要求。
三、竞争分析卫龙食品公司面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括康师傅、统一、冰红茶等大型休闲食品生产和销售企业。
这些竞争对手多年来在市场上具有较高的知名度和市场份额，他们的产品种类齐全，品牌形象较为突出。
因此，卫龙食品公司需要制定切实可行的营销策划方案来提升自身的市场竞争力。
四、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度通过提供高品质、多样化的产品，提升消费者对于卫龙食品品牌的认知度和好感度，提高品牌在市场上的影响力。
2. 拓展市场份额在目标市场中占据较高的市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升客户满意度和忠诚度通过不断改进产品质量和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，增加复购率和口碑传播。
五、市场调查和分析卫龙食品公司需要进行市场调查和分析来了解目标市场的需求和消费者的想法。
通过问卷调查、座谈会、焦点小组讨论等方式，获取消费者对辣味食品的喜好、需求和购买行为等信息。
同时，分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额等信息，为制定营销策划方案提供依据。
六、营销策略1. 产品策略(1) 多样化产品根据目标市场的需求，增加产品的种类和口味选择，满足消费者对于多样性的需求。
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食品公司营销策划方案食品公司营销策划方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
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食品公司营销策划方案1一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。
广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。
随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。
同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。
列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。
同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。
喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。
拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。
努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
青联，2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。
在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。
他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。
通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。
以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。
努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。
食品公司营销策划方案2一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的'前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。
网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。
当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立博客，推出并介绍对应的商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答食品公司营销策划方案3一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：(一)网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。