2-沉没成本

• 应用 • 谨慎提醒、不要轻易换行或跳槽，否则你 以前在知识、经验和人际关系的诸多投入， 将可能有一部分变成沉没成本。
• 就一般人来说，跳槽的原因主要有两种：一是 对现在的工作状况不满意，二是认为新的工作 会带来更多的机会。其实，到了新公司还会面 对同样的问题。跳槽可能是正确的，但理由未 必是正确的。
• 沉没成本定义:
• 指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在 或将来的任何决策改变的成本。 • 把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、 精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。
• 你过去在某一方面投入的时间、精力、金 钱等，在未来的一段时间段和某件事情上， 你的这些投入并不能给你带来有益帮助和 支持。
• 明智的做法是：退场做别的事。这样你只是花了 点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。
• 结论：
• 不要把心力耗费在办不到的工作上； • 学会“适可而止”的态度； • 拿出提前退场的勇气； • 我们必须知道的是，社会上并非所有工作或投资都适合你， 有些工作确实会超出你的能力范围。当接触到不适合的工 作时，你应鼓起勇气及时退出，这样才能在人尽其才的原 则下找到属于自己的一片天。
• 在你开始游戏之后，你会感觉到游戏设计者们虽然力图吸 引你的眼球，但是做得不着痕迹，就好像一切选择权都掌 握在你手里——他们似乎在说，没有人在强迫你做任何事。 • “看看这儿，来采摘这些豆子吧！” • “嘿，要不要来种点什么？” • “看，你可以犁地啦！”…… • 当然，如果你愿意的话。 • 然后，你看到了一个进度条；在你那发型凌乱、风尘仆仆 的小农夫忙里忙外的时候，进度条被迅速填满。背景音乐 就像是美国旧西部钢琴师的曲调的胡乱、机械拼凑，不停 放着，没完没了，很难说它是从哪里开始。
• “开心农场”的玩家们陷入了沉没成本困境。 他们已经不可收回他们花掉的时间和金钱。 但是他们仍然继续玩这个游戏，以避免损 失和浪费所带来的痛苦。
• 也许你不玩“开心农场”，但是你在生活中很可 能遭遇过类似的境况。 • 比如，你想要换个专业，辞掉工作，或者结束一 段糟糕的恋情。 • 但是你没有这么做；你继续着，忍受你的专业、 工作和糟糕的恋爱，不是因为它们能给你带来美 好的人生体验，而只是因为你已经为它投资了太 多的时间、经历、金钱或者别的什么，你想要避 免损失它们所必将带来的负面情绪。
• 玩开心农场，就是经营一个虚拟农庄。若你对它 忽视，就会招致恶果。 • 如果你不常回来看看，你的农作物们就会死亡， 而你就会觉得你之前为它们所做的一切就是浪费 时间，金钱和精力。 • 所以你必须常回来看看，或许是隔了几天，以收 获你用失去的时间和金钱（虚拟货币）换来的成 果。 • 如果你不这样做，你不仅仅是不会获得收成，你 还会损失掉你的投资。
• 如果你预订了一张电影票，已经付了票款且不能 退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不 看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉 没成本。
• 看电影时会有两种可能结果：付钱后发觉电影不 好看，但忍受着看完；付钱后发觉电影不好看， 退场去做别的事情。
• 两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件 事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应 该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为 这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到 买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。
沉没成本谬误
• 引例： • “开心农场”是Facebook上的免费游戏。 在你第一次登录进去之后，你会发现自己 “来到”一个铺满草皮的虚拟世界。你会 看到一个渴望工作然而无所事事的年轻农 夫。你控制着他或者她的意旨和行为。 • 在这时，他或她的世界还是一片空旷，有 大量的土地可以用于耕犁，地里还长着一 棵已经成熟、随时都可以采摘的蔬菜。
• 跳槽是为了寻找好的机会，频繁的跳槽则是在 浪费自己的机会。
• 如果你没有好的时机，没有好的机遇，那么， 跳槽倒不如“卧槽” 。
• 马云说,员工的离职原因林林总总,只有两
点最真实:1、钱,没给到位;2、心,委屈了。 • 这些归根到底就一条:干得不爽。 • 员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为 给你留面子,不想说穿你的管理有多烂、他 对你已失望透顶。 • 仔细想想,真是人性本善。作为管理者,定 要乐于反省。
• 沉没成本谬误让你在吃饱以后还要撑着把东西吃 完。它让你的房子里充斥着你永远不会需要的无 用之物。 • 每一场“旧货出售”都是某个人付出的沉没成本 的葬礼。
• 作为一个成熟的人，你有了反思和遗憾的 天赋。你可以预料到你终将会意识到你的 努力是徒劳的，你的损失是永久的，而一 旦你接受了这事实就会很受伤……能够预 料到，就不算太坏，就有所转机。
2.沉没成本
• 举例来说，如果你预订了一张电影票，已 经付了票款且假设不能退票。此时你付的 价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也 收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成 本。
• 有时候沉没成本只是价格的一部分。
• 比方说你买了一辆自行车，然后骑了几天低价在 二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差 价就是你的沉没成本。而且这种情况下，沉没成 本随时间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越 长，一般来说你的卖出价会越低（折旧）。
• 在游戏刚开始时，你手头恰好有足够的“钱”可 以买一棵“焦糖苹果树”或者一群蜜蜂；但是若 想得到一些好东西，比如“粉红拖拉机”或者 “魔法瀑布”，你就得再多玩些时候。 • 如果你有心的话，你会在一天之内反复登入游戏， 查看你的草莓还要多久才能成熟，或者是否有流 浪动物来你的饲料槽觅食……你会因此获得更多 的虚拟货币奖励，提升级别，解锁更多道具。 • 要想晋级，你需要犁地、种植和收获，缺一不可。 这些行动就好像投资一样，你会想要在之后得到 回报。 这就是开心农场的背后黑手。
• 产生原因: • 1.策划或决策失误。 • 2.前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中 途出问题而无法进行下去。 • 3.有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造 成事与愿违。 • 4.执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、 方案而是一意孤行。 • 5.危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及 漫延。
• 在短短几分钟内，你就完成了这一阶段你所能做 的一切。 • 但是，在屏幕的角角落落又冒出许多提示符，告 诉你你想要的不是一个小花园，而是一个有德州 牧场大小，设施完备的大农场。因此你需要好好 照顾你的农作物。 • 一旦你知道你必须要再等上至少一个小时才能收 获，你就会开始随处转，很快你就会发现你有一 些虚拟货币，可以用于购买树木、灌木、种子、 令人印象深刻的虚拟动物、衣服、机械、建筑和 道具。
• 但是请设想这样一个情景：你在游船上失手把手 机掉到了海里，它沉没到海平面之下，只有詹姆 斯•卡梅隆无人潜航舰队才能找到它。 • 当然，你可以花点钱（好吧，很多钱）雇佣无人 潜航舰队去找回你的手机，但是你不会做这种蠢 事，为已经浪费的东西平白浪费更多的金钱。
• 如果你是这样想的，那么你可以为自己是一个有 理性的人而自豪了！
• 应用：
• 家里的杂物为什么不愿意扔？ • 吃饱了为什么还要坚持把东西吃完？ • 为了对得起电影票，坚持把无聊的电影看 完（时间不宝贵？） • 为了曾经的努力，即使看不到希望，也要 坚持。
• 启示： • 沉没成本不仅仅影响我们普通人的生活，它甚至 能挑起战争、提高拍卖价格或者让失败政策苟延 残喘。
• 跳槽的关键点在于，是不是有一个好的 发展前景，或者说，你是否有一个好的 老板。 • 现代职场上，每一个职业人士都有自 己的职业规划，都会考虑到自己的发 展问题。 • 职场人士跳槽的目的，是想找一个能 够给自己提供好的发展前景的“明 主”。
• 跳槽是伴随着风险的机遇，在你做出最 后的决定之前，一定要谨慎地思考，然 后再决定自己的去向。如果你在事前缺 乏准备和规划而贸然行事，往往会遭遇 失败。
• 实际工作中，人们往往会对因为过去的决策造成 大量设备积压、闲置，“大马拉小车”现象产生 一定的“心理负担”，随之而来的相关决策，总 是希望“能多少挽回点损失” 。 • 这是可以理解的，但最终的结果可能会事与愿违， 甚至在错误决策的道路上越走越远。 • 实际上，在“是否继续使用”的决策上，过去的 采购成本已经作为“沉淀成本”的形式“固定下 来”了，不会随未来决策的改变而改变，在制定 决策时可以不予考虑。 • 因此，事关“未来”的决策一定要“向前看”， 而不是“向后看”。
• 定义： • 损失憎恶（loss aversion）是人类的一大动机。 在你确定了一个损失之后，它就会在你的头脑中 萦绕不去；在你再次想到它的时候，你会发现它 比之前更加沉重。然而在决定未来时抱住过去不 放，你必将面临沉没成本谬误危险。 • 生活中我们常常为了避免损失带来的负面情绪而 沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。 著名心理学博客“你没那么聪明”（you are not so smart）果你想消除损失带来的糟糕感觉，你可 以付钱（真实的货币）给开心农场，或者 接受其广告商提供的服务，从而扭转局 面——比如让作物死而复生，或者加速作 物生长。
• 你还可以让你的朋友来帮忙照管你的农场。
• 你的投资越大，寻求帮助的次数越多，想它的时间越久， 你就越是会希望能将农场继续经营下去，并且发扬光大。 • 人们为了维持农场，常常做出很疯狂的事——比如设定闹 钟在半夜叫醒他们…… • 你玩开心农场的目的就不再是为了娱乐，而是为了避免负 面情绪。 • 你被迫返回游戏，修修补补，而不去做一些可能更有趣的 事——因为你觉得你浪费了那些你已经拿不回来的东西。 • 你收获的不是农作物，而是你的沉没成本谬误。