婴幼儿奶粉行业分析
婴幼儿乳粉年度总结(3篇)
第1篇2023年，我国婴幼儿配方乳粉行业在政策引导、技术创新、品牌建设等方面取得了显著成果，为婴幼儿健康成长提供了有力保障。
现将2023年婴幼儿配方乳粉行业年度总结如下：一、政策引导，行业规范发展2023年，我国政府高度重视婴幼儿配方乳粉行业的发展，出台了一系列政策措施，推动行业规范发展。
例如，《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的实施，对婴幼儿配方乳粉的生产、销售、进口等环节进行了严格规范，提高了行业准入门槛，确保了产品质量安全。
二、技术创新，提升产品品质2023年，我国婴幼儿配方乳粉行业在技术创新方面取得了显著成果。
一是母乳研究不断深入，为婴幼儿配方乳粉的精准配方设计提供了有力支持；二是生产工艺创新，提升了产品品质和稳定性；三是品质提升，确保了婴幼儿配方乳粉的安全性和营养性。
三、品牌建设，提升行业形象2023年，我国婴幼儿配方乳粉行业在品牌建设方面取得了显著成果。
一方面，企业加大品牌宣传力度，提升了品牌知名度和美誉度；另一方面，通过产品创新、服务升级等方式，满足了消费者对高品质婴幼儿配方乳粉的需求。
四、市场格局，国产品牌崛起2023年，我国婴幼儿配方乳粉市场呈现出国产品牌崛起的良好态势。
一方面，国产品牌在产品质量、技术创新、品牌建设等方面取得了显著进步；另一方面，随着消费者对国产品牌的认可度不断提高，国产品牌市场份额逐年增加。
五、抽检合格率超99%，质量安全有保障2023年，我国婴幼儿配方乳粉年度抽检合格率超过99%，产品质量安全有保障。
这得益于行业监管部门对婴幼儿配方乳粉的严格监管，以及企业对产品质量的严格控制。
六、展望未来，行业持续发展展望未来，我国婴幼儿配方乳粉行业将继续保持良好发展态势。
一方面，政府将继续加大对行业的政策支持力度，推动行业规范发展；另一方面，企业将加大技术创新、品牌建设等方面的投入，提升产品品质和竞争力。
总之，2023年婴幼儿配方乳粉行业在政策引导、技术创新、品牌建设、市场格局、质量安全等方面取得了显著成果。
基于swot分析的中国婴幼儿奶粉行业
五、结论和建议
2、提高产品品质：婴幼儿奶粉企业需要加强品质管理，采用先进的生产工艺 和设备，确保产品的质量安全。同时，加强研发创新，优化产品配方，满足消费 者对产品品质和营养价值的需求。
五、结论和建议
3、建立消费者信任体系：婴幼儿奶粉品牌需要建立消费者信任体系，加强品 牌形象的塑造和维护。通过诚信经营、优质服务和良好口碑的积累，提高消费者 对品牌的信任度和忠诚度。同时，企业应积极回应消费者关切和社会舆论监督， 及时处理和反馈消费者投诉与建议。
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2、行业质量事件
1、加强品牌建设：国内婴幼儿奶粉品牌应该注重提升产品质量和安全性，提 高消费者对本土品牌的信任度。通过引进先进生产技术、严格质量控制体系等手 段，打造具有国际竞争力的品牌形象。
2、行业质量事件
2、创新营销策略：面对进口奶粉品牌的竞争，国内婴幼儿奶粉企业需要创新 营销策略，通过精准定位、差异化竞争等手段，寻求市场突破口。同时，可结合 互联网、大数据等技术手段，实现更高效的营销推广。
一、行业背景
一、行业背景
婴幼儿奶粉行业在我国有着悠久的历史，自20世纪90年代以来，随着国内乳 制品市场的开放和国外品牌的进入，行业得到了快速发展。目前，我国婴幼儿奶 粉市场规模已居全球第二，但与发达国家相比，还有很大的提升空间。
一、行业背景
然而，在行业快速发展的同时，也面临着一些挑战。国内品牌与国外品牌之 间的竞争日趋激烈，消费者对产品品质和品牌形象的要求越来越高，以及市场监 管不力等问题也对行业发展带来了一定的影响。
2、创新营销模式
2、创新营销模式
面对市场竞争的压力和市场监管的要求，婴幼儿奶粉企业需要创新营销模式。 未来几年，线上渠道将逐渐成为主要销售渠道之一，企业需要加强线上营销建设， 利用社交媒体、短视频等新媒体进行品牌推广和营销。同时，线下门店也需要保 持稳定发展，加强消费者的体验和服务。 3.产业升级
中国婴幼儿奶粉市场的消费者分析报告
中国婴幼儿奶粉市场的消费者分析报告中国婴幼儿奶粉市场的消费者分析报告一、市场概况中国是世界人口最多的国家之一，婴幼儿的数量庞大，因此婴幼儿奶粉市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们对健康的重视，婴幼儿奶粉市场进入了快速增长阶段。
根据市场调研数据，中国婴幼儿奶粉市场规模已经达到数百亿人民币。
二、消费者群体分析1.年龄层次：中国婴幼儿奶粉市场的主要消费者是0-3岁的婴幼儿和其父母。
随着中国人口老龄化趋势的加剧，婴幼儿的数量逐渐减少，因此市场增速可能会放缓。
2.消费观念：中国消费者在选择婴幼儿奶粉时非常注重产品的质量和安全性。
自从2008年以来的各种丑闻事件，如三聚氰胺事件和假奶粉事件，对整个行业造成了严重的冲击，消费者对产品的质量问题提高了警惕。
3.品牌认知：中国婴幼儿奶粉市场有很强的品牌意识，消费者更倾向于选择知名品牌，认为知名品牌更有保障。
同时，因为假冒伪劣产品的出现，消费者对国外品牌的偏好度高于国内品牌。
4.价格敏感度：中国消费者在购买婴幼儿奶粉时非常重视价格。
由于婴幼儿奶粉是日常消费品，消费者会比较不同品牌的价格，并寻找性价比较高的产品。
5.渠道选择：中国婴幼儿奶粉市场的消费者主要通过超市、母婴店和电商平台等渠道进行购买。
随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在线购买婴幼儿奶粉，特别是在三四线城市和乡村地区。
三、消费者需求变化1.安全性需求增加：由于曾经的食品安全事件，消费者对婴幼儿奶粉的安全性要求越来越高。
他们希望产品能够通过严苛的质量检测，并且愿意支付更高的价格来购买安全可靠的产品。
2.健康元素需求增加：随着消费者对健康观念的提升，他们对婴幼儿奶粉中的营养成分和功能性成分的要求也越来越高。
例如，添加DHA、AHA、益生菌等成分的奶粉备受青睐。
3.个性化需求增加：消费者越来越注重个性化的产品，包括口味、品牌和包装等方面的个性化。
他们希望能够根据自己孩子的需求和喜好来选择适合的奶粉产品。
四、市场竞争情况中国婴幼儿奶粉市场竞争激烈，市场上存在众多的品牌。
婴幼儿配方奶粉行业行业痛点与解决措施ppt
加强品牌建设
婴幼儿配方奶粉企业需要加强 品牌建设，提高品牌知名度和 美誉度，增强消费者对品牌的
信任度和忠诚度。
具体实施办法
加大研发投入
婴幼儿配方奶粉企业需要不断加大研 发投入，引入先进的研发技术和设备 ，开发出更加高品质、健康、安全的 产品。
优化渠道策略
婴幼儿配方奶粉企业需要制定合理的 渠道策略，建立多渠道销售模式，包 括电商平台、实体店、社交媒体等， 提高销售效率。
配方奶粉品牌众多
市场上配方奶粉品牌众多，消费者在选择时存在一定的难度。
婴幼儿配方奶粉行业受到严格监管
婴幼儿配方奶粉行业受到政府严格监管，包括生产、销售、流通等环节。
痛点分析
01
配方奶粉质量参差不 齐
部分配方奶粉存在质量问题，如营养 成分不足、卫生条件不达标等。
02
价格较高
配方奶粉价格较高，部分家庭难以承 受。
积极布局线上及线下多渠道销 售，包括电商平台、专卖店、 大型商超等，提高产品覆盖面
和市场占有率。
强化价格体系管理
建立完善的价格管理体系，稳定 产品销售价格，提高消费者购买 信心和忠诚度。
完善销售服务
提供专业、全面的咨询服务，配备 营养师、育儿专家等具备专业知识 的销售人员，为消费者提供个性化 选购建议。
婴幼儿配方奶粉行业行业痛点与 解决措施
xx年xx月xx日
目 录
• 行业现状与痛点分析 • 生产环节痛点与解决措施 • 销售环节痛点与解决措施 • 消费者认知痛点与解决措施 • 其他痛点与解决措施 • 前瞻性建议
01
行业现状与痛点分析
行业现状
婴幼儿配方奶粉市场规模逐年增长
随着人们对婴幼儿配方奶粉的需求增加，市场规模逐年增长。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，产品以高品质、安全可靠而闻名。
在中国市场上，婴幼儿奶粉行业竞争激烈，消费者对产品质量和安全性的关注度越来越高。
因此，君乐宝需要对市场环境进行分析，以便制定有效的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，中国的经济增长保持稳定，居民收入水平逐渐提高，家庭对婴幼儿奶粉的消费需求也在增加。
这为君乐宝提供了一个良好的市场机会。
2. 政策环境中国政府对婴幼儿奶粉行业实施了严格的监管政策，以确保产品质量和安全。
君乐宝需要密切关注相关政策的变化，确保自身产品符合标准，以避免不必要的风险。
3. 社会文化环境中国人口结构中婴幼儿的比例较高，家庭对婴幼儿健康和成长的重视程度不断增加。
君乐宝可以通过强调产品的安全性、营养价值和科学配方，来满足消费者对婴幼儿奶粉的需求。
4. 科技环境随着科技的发展，互联网和移动设备的普及，消费者获取信息的途径更加便捷。
君乐宝可以利用互联网和移动应用程序来提供更好的购物体验和客户服务，提高品牌的知名度和美誉度。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手在中国市场上，婴幼儿奶粉行业的竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括惠氏、雅培、美赞臣等知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额方面具有一定优势。
2. 竞争优势君乐宝作为一家知名的婴幼儿奶粉品牌，具有以下竞争优势：- 高品质：君乐宝产品以高品质、安全可靠而闻名，消费者对其信任度较高。
- 品牌知名度：君乐宝在中国市场上有着较高的品牌知名度和美誉度，这有助于吸引消费者的注意和选择。
- 科学配方：君乐宝注重产品的科学配方和营养价值，满足婴幼儿的成长需求。
四、市场需求分析1. 消费者需求消费者对婴幼儿奶粉的需求主要集中在以下几个方面：- 产品质量和安全性：消费者对产品的质量和安全性要求较高，希望购买到无添加剂、无污染的产品。
- 营养价值：消费者关注产品的营养成分，希望能够为婴幼儿提供全面均衡的营养。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的乳制品品牌，专注于生产和销售婴幼儿奶粉和成人奶粉。
在市场上具有较高的知名度和美誉度。
本文将对君乐宝的市场环境进行分析，以匡助企业了解当前市场状况和未来发展趋势。
二、宏观环境分析1.经济环境目前，全球经济保持稳定增长，人们的消费能力逐渐提高。
特殊是在发展中国家，婴幼儿奶粉市场的潜力巨大。
君乐宝可以充分利用这一机遇，扩大市场份额。
2.政策环境各国政府对婴幼儿奶粉行业有一定的监管和政策要求，例如质量标准、广告宣传等。
君乐宝需要密切关注相关政策的变化，确保产品符合法规要求。
3.社会文化环境近年来，人们对健康和营养的关注度不断提高，对婴幼儿奶粉的安全性和营养价值要求也越来越高。
君乐宝应该加强产品质量控制，提供更加健康、营养的产品，以满足消费者的需求。
三、行业竞争分析1.竞争对手君乐宝的主要竞争对手包括雀巢、美赞臣等国内外知名品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的市场份额和品牌影响力。
君乐宝需要通过产品创新、营销策略等手段来与竞争对手进行差异化竞争。
2.产品竞争力君乐宝应该关注产品的质量和安全性，提供符合国家标准的产品。
同时，可以通过研发新产品、改进配方等方式提升产品的竞争力。
3.渠道竞争力君乐宝可以通过建立广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，扩大产品的覆盖面。
同时，可以与超市、母婴店等合作，增加产品的暴光度和销售机会。
四、市场需求分析1.婴幼儿奶粉市场随着人们对婴幼儿健康的关注度提高，婴幼儿奶粉市场需求不断增加。
君乐宝可以通过提供高品质、安全、营养的产品来满足市场需求。
2.成人奶粉市场随着人口老龄化趋势的加剧，成人奶粉市场也呈现出增长的趋势。
君乐宝可以开辟适合成人消费者的奶粉产品，满足他们对营养和健康的需求。
五、市场发展趋势1.品牌建设随着消费者对品牌的重视程度提高，君乐宝应该加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式来加强品牌推广。
2.产品创新君乐宝可以通过不断研发新产品，满足消费者对不同口味、功能的需求。
婴幼儿奶粉行业概述
婴幼儿奶粉行业概述
婴幼儿奶粉是指专门为婴幼儿提供营养的奶制品，通常是由牛奶或羊奶为主要原料制成。
婴幼儿奶粉是一种重要的食品类别，因为婴幼儿在出生后一段时间内无法完全依靠母乳喂养，需要其他适合的营养来源。
婴幼儿奶粉行业具有巨大的市场潜力，在全球范围内增长迅速。
主要因素包括人口增长、收入增加和消费者对高质量和安全食品的需求增加。
中国是全球最大的婴幼儿奶粉市场，消费量巨大，市场竞争激烈。
婴幼儿奶粉行业的发展面临一些挑战，例如食品安全问题。
过去几年间，中国婴幼儿奶粉产业发生了几起严重的食品安全事件，导致消费者对婴幼儿奶粉的信任度下降。
因此，监管措施和质量管控变得尤为重要。
同时，婴幼儿奶粉行业还面临着创新和研发的挑战。
消费者对功能性和有益健康的婴幼儿奶粉的需求不断增加，因此企业需要不断研发新产品来满足市场需求。
为了应对这些挑战，婴幼儿奶粉企业需要注重产品质量和安全性，加强品牌建设，并与相关部门合作，确保产品质量可靠。
此外，企业还应不断创新并了解消费者需求，以提供更好的产品和服务。
总的来说，婴幼儿奶粉行业具有巨大的发展潜力，但也面临着
一些挑战。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，企业需要持续关注市场动态，并不断创新以保持竞争优势。
婴幼儿奶粉产品市场发展情况,发展面临的新情况新问题及有关建议
婴幼儿奶粉产品市场发展情况,发展面临的新情况新问题及有关建议婴幼儿奶粉产品市场发展情况：婴幼儿奶粉市场发展受需求限制，整体呈现下行趋势。
据尼尔森IQ数据显示，2023年1-11月，婴儿配方奶粉全渠道销售额同比下降%，其中线下渠道下降%，只有线上渠道小幅上升%。
这表明，婴幼儿奶粉市场的增长仍面临较大的压力。
发展面临的新情况新问题：1. 品牌竞争激烈：婴幼儿奶粉市场上品牌众多，竞争激烈。
许多品牌通过广告宣传、促销活动等方式争夺市场份额。
2. 消费者对品质和安全的要求不断提高：随着消费者对婴幼儿奶粉品质和安全问题的关注度不断提高，对产品的要求也越来越严格。
任何品质问题或食品安全事件都可能对品牌造成重大影响。
3. 新兴市场的需求增长缓慢：随着国内出生率的下降和新兴市场的竞争加剧，婴幼儿奶粉市场的增长变得更加困难。
有关建议：1. 提高产品质量和安全性：婴幼儿奶粉企业应加强对产品质量的控制，确保产品的安全性和可靠性。
同时，应积极采用新技术、新工艺，提高产品的品质和口感。
2. 加强品牌建设：在激烈的竞争中，婴幼儿奶粉企业应注重品牌的建设和推广，提高品牌知名度和美誉度。
同时，应关注消费者需求，推出符合消费者需求的差异化产品。
3. 开拓新兴市场：随着国内市场的饱和，婴幼儿奶粉企业应积极开拓新兴市场，如东南亚、非洲等地区。
同时，应加强与当地企业的合作，了解当地市场需求和文化，推出符合当地消费者需求的产品。
4. 加强行业自律和监管：政府和行业协会应加强婴幼儿奶粉行业的自律和监管，打击假冒伪劣产品和不正当竞争行为，维护市场秩序和公平竞争。
同时，应加强对消费者的教育和宣传，提高消费者的安全意识和辨别能力。
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一.我国婴幼儿奶粉行业市场规模
我国婴幼儿奶粉市场规模根据中商产业研究院的数据统计[1] 结果显示，随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，我国婴幼儿奶粉市场规模持续增长。
从2012年到2016年，我国婴幼儿奶粉的市场规模从不到600亿增长到1225亿元，年均复合增速高达16.9%。
2016年国内婴幼儿奶粉行业规模为1225亿元，同比小幅增长6.43%。
2017年，婴幼儿奶粉行业规模达到1350亿元。
我国婴幼儿奶粉线上规模2015年到2017年，线上奶粉（包括天猫，淘宝，京东及苏宁等主要电商平台）销量出现轻微下滑，由1.8亿下跌至1.6亿，但总销售额却因为单品均价的上涨而增加至260亿。
2017年线上奶粉的交易规模体量符合中商产业研究院对于我国线上婴幼儿奶粉的预测，成同比增长下滑趋势。
在几个主要的电商平台中，天猫和淘宝的婴幼儿牛奶粉的总销量和销售总额在2013至2014年出现上涨后逐年下滑，销售总额由2014年最高141亿下滑至2017年96亿。
而另一主要电商平台京东商城婴儿奶粉总销量和销售总额却迎来了2016至2017年的一个上升，由4300万上升至6100万。
京东线上奶粉均价由210元攀升至242元。
我国婴幼儿奶粉销售渠道对比
我国婴幼儿奶粉的销售渠道发展主要分为三个阶段：第一阶段是90年代末至2000年初以商超为主的销售模式，此时奶粉逐渐走向品牌化和连锁化；第二阶段是2009年电商开始崛起，母婴店从传统商超中逐渐分离，渠道开始多元化；第三阶段就是以垂直电商，跨境电商为主的销售。
由数据来看，电商和母婴渠道逐渐抢占商超渠道份额。
我国婴幼儿奶粉行业渠道费用占比高达20-40%，远高于其他国家（4-14%）。
行业销售渠道在2009年之前主要以商超为主实现渠道下沉，商超根基稳固，但渠道费用较高；2009年母婴店开始从商超渠道中细分出来，开始高速发展，母婴店相较商超手续简便、费用低，但毛利率要求较高。
2015年母婴店、电商、商超占比分别为48%、30%、22%，从近几年看，商超呈明显的下降趋势，母婴店和电商渠道占比提升明显，15年母婴渠道销售收入增速最高，达到15.5%，商超渠道出现下滑。
此外，2013年随着互联网发展的影响，跨境电商成为进口奶粉销售的重要渠道，渠道成本低、成长性高，电商渠道占比持续提升。
我国婴幼儿奶粉行业市场规模预测根据数据预测，2018年我国婴幼儿奶粉年需求增长率7.9%，2019年需求增长率略有下降为4.1%。
预计2018年，我国婴幼儿奶粉总需求量将达85.9万吨，年增长率为7.9%。
我国婴幼儿奶粉线上销量约11亿，总销售额约260亿。
我国婴幼儿奶粉行业市场规模小结新增人口数量和母乳喂养率是影响我国婴幼儿奶粉行业最直接的因素，根据中国国家统计局公布的数据显示，2017年全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰。
此前在“全面二孩”政策施行的第一年，2016年全年出生人口1786万人，比2015年多增131万人，人口出生率为12.95‰。
出生率由轻微下滑。
而在新生人口中，二孩比例占了50%以上，比去年提高10个百分点。
二胎政策将会持续作用于我国新增人口；同时世界卫生组织倡议：婴儿出生后的最初 6 个月应纯母乳喂养，并坚持24 个月以上，是人类哺育的最佳方式。
然而，根据调研显示：卫计委2014 年数据显示我国母乳喂养率已仍1998 年的67%下降至
14 年27.8%，其中农村30.3%，城市15.8%，而在上世纪50 年到60 年代曾超过80%。
结合我国人口出生率，我国奶粉整体发展以及线上销售情况来看，未来我国市场对奶粉的需求基本保持稳定。
婴儿奶粉电商的下一个增长点在于扩大电商的渗透率，以及如何吸引下线消费者转到线上消费。
二.线上婴幼儿奶粉行业品牌分析
线上婴幼儿奶粉行业品牌分析2017年我国线上婴幼儿奶粉市场竞争比较激烈，婴幼儿奶粉线上销售前十品牌市场总占有率约63.8%，品牌之间占有率相差不大。
国内婴幼儿奶粉行业集中度仍有较大的提升空间。
海外品牌在国内婴幼儿奶粉行业处于相对强势的地位，市场占有率水平排名靠前的品牌只有伊利、飞鹤和贝因美三家国产企业，惠氏、美赞臣和爱他美三个海外品牌位居国内电商奶粉市场占有率水平的前三。
销售额第一的惠氏，2017年全年线上婴幼儿奶粉总成交额约2.2亿，产品均价273元；美赞臣（MeadJohnson）总成交额约2.1亿，产品均价261元；爱他美总成交额约2.1亿，产品均价较低仅224元。
销售量前十的品牌中，相较进口奶粉品牌，国产品牌奶粉均价较低，单价200元以下的选择较多。
而进口奶粉品牌单价集中在230元左右。
天猫淘宝线上婴幼儿奶粉行业品牌分析2017年天猫线上婴幼儿奶粉销售前八品牌市场总占有率约55%，基本与2016年持平。
国内婴幼儿奶粉行业仍旧缺少竞争力。
而伊利厚积薄发，在2017年挤入了市场销量前八。
爱他美、诺优能依旧是天猫平台最受欢迎的婴幼儿奶粉品牌，其中爱他美市场占额由2016年12%上升至2017年15%。
美素佳儿占额上升1%，进口奶粉品牌雅培掉出前八，而a2奶粉挤进前八。
爱他美婴幼儿奶粉品牌分析2017年市场占有率第一的爱他美自2015年起，奶粉单价走向平稳，基本稳定在210元左右。
在其所有在售产品中，122元至266元的婴幼儿奶粉销量最好，销售额最高。
而在所有销售爱他美奶粉的店铺中，德国直邮白金版2段针对6-10个月婴儿的四盒包装爱他美销售额最高，达330万。
而销量最高的产品则是天猫超市自营的直邮三段奶粉，销售量达17万。
线上婴幼儿奶粉消费者偏好分析在所有线上销售的各类婴幼儿牛奶粉品牌中，消费者最常购买原产地为中国的奶粉，市场占额约30%；其次是荷兰，德国和新西兰进口的奶粉，三者市场占比共约35%。
七成消费者更倾向于购买罐装奶粉，而在各类奶粉试用阶段中，购买三段奶粉的消费者约占总购买的45%，其次是二段和一段。
三.总结
线上奶粉近半年来的均价为220元，相较年初的均价218元并没有非常明显的涨幅。
自2014年起，全年中，由于六月份的年终促销节和
十一月份的双十一促销节，六月份和十一月份是奶粉平均成交价，销售量和总销售额最高的两个月份。
然而选择在天猫和淘宝的平台上进行奶粉消费的消费者是呈逐渐下降的趋势。
预计2018年我国婴幼儿奶粉线上销量约11亿，总销售额约260亿。
爱他美、诺优能和惠氏仍旧能占据较大市场。
国产品牌逐渐发力，贝因美、伊利和飞鹤想要尽可能争取更多的消费者，然而竞争力还是稍显不足。
根据2017年中国奶粉行业发展情况来看，购买奶粉的平台由传统商超渠道逐渐转变为电商渠道，然而最主要的奶粉销售渠道还是专业的母婴店。
未来由于新生代80/90的父母逐渐增多，传统电商渠道将会逐渐被淘汰，而对于海外品牌较为信赖的新生代父母也会逐渐刺激奶粉行业跨境电商的发展。
因此，婴儿奶粉电商的下一个增长点在于扩大电商的渗透率，以及如何吸引下线消费者转到线上消费。