审计人员在审查销售合同时,审查内容包括
审计人员在审查销售合同时,审查内容
包括
篇一：审计试卷B附答案
审计学试卷
一、填空（2分*5=10分）
1.审计的职能包括____________、 ____________和____________。
（1）
2.审计按其执行主体的性质不同，可以分为___________、
____________和____________。（5）
3. 审计程序一般包括三个阶段，即____________、_____________和
_____________。（8）
4.审计工作底稿三级复核制度是指以_____________、
______________和_______________为复核人，依照规定的程序和要
点对审计工作底稿进行逐级复核的制度。（18）
5.内部控制系统按工作范围可分为______________、
_______________。（24）
二、单项选择题（2分*10=20分）
1.审计的促进作用主要是发挥（C ）所产生的客观效
果。
A.经济鉴证职能
B.经济监督职能
C.经济评价职能
D.经济法规职能
2.对领导干部的离任审计属于（ A ）。
A.专项审计
B.全面审计
C.局部审计
D.事前审计
3.审计人员对应付账款进行函证时，函证应采用方式一般为（A）
A.肯定式
B. 肯定式和否定式相结合
C.否定式
D.肯定式或否定式均可
年10月，会计事务所A中止了对金茂股份有限公司的后续审
计服务，那么其原来的永久性档案保管年限是（ B ）
A.至少保管到XX年10月
B.至少保管到XX年10月
C.至少保管到2052年10月
D.至少保管到XX年10月
5.注册会计师在进行复合性测试和实质性测试时，一般应采用（B ）
A.详细审计方法
B.抽样审计方法
C.抽查法
D.实地盘点法
6.销售与收款循环所涉及的库卡及报表项目不包括（ D ）
A.应交税金
B.预收帐款
C.其他应交款
D.预付帐款
7.投资者投入固定资产审计要点是（B ）
A.竣工决算、验收和移交报告是否正确
B.入账价值与合同规定是否一致；需经评估的是否由具备相应资
格的评估机构评估；交接手续是否齐全
C.增加的原值是否真实
D.增计金额是否超过了该项固定资产的可收回金额
8.下列（ A ）业务属于不相容职务。
A.登记日记账和登记总账的职务
B.保管员和车间主任
C.采购员和供销科长
D.经理和董事长
9. 在审计报告中，（ C ）是指审计报告中用于描述审计人员审计依
据以及所做的审计工作的段落。
A.意见段
B.引言段
C.范围段
D.说明段
10.审计人员在进行审计时，首先要审查和评价被审计单位的（ D ），
这是审计的一个重要特征。
A.内部控制管理系统
B.内部控制审计系统
C.内部控制会计系统
D.内部控制系统
三、多项选择题（3分*10=30分）
1.在西方，政府审计机关是隶属于（ ABC ）。
A.司法系统
B.立法机关
C.行政系统
D.管理系统
2.下面属于局部审计的是（ AC ）。
A.销售收入审计
B.自筹基建资金来源审计
C.税务审计
D.粮食收购资金审计
3.下面有关抽取的样本数量的说法正确的是（ ABC ）。
A.误差率与抽取样本的数量成正比例关系
B.精确限度的大小与抽查样本的数量成反比例关系
C.可靠程度与抽查样本数量的多少成正比例关系
D.精确限度的大小与抽查样本的数量成正比例关系
4..当债务人符合下列什么情况时，采用肯定式函证较好（ CD）。
A.相关的内部控制时有效的，固有风险和控制风险评估为低水平
B.预计差错率较低
C.个别帐户的欠款金额较大
D.有理由相信欠款可能会存在争议、差错等问题
5.更新改造固定资产审计要点是（ABC ）
A.增加的原值是否真实，是否符合资本化条件
B.增计金额是否超过了该项固定资产的可收回金额
C.重新确定的剩余折旧年限是否恰当
D.竣工决算、验收和移交报告是否正确
6.审计人员在审计中应该把握几个与主营业务收入确认有密切关系
的日期，它们是（ ABC ）
A.发票开具日期或者收款日期
B.记账日期
C.发货日期或提供劳务日期
D.收到请购单日期
7.符合性测试的对象是（ABCD ）
A.货币资金和财产物资的控制情况，往来款项的控制情况
B.采购和销售业务的控制情况，费用和成本控制情况
C.利润分配和未分配利润留存的控制情况
D.日常会计业务的控制情况
8.应付账款函证对象的选择是（ABCD ）
A.金额较大的债权人
B.金额虽小甚至为零，但为企业重要供货人的债权人
C.账龄较长的应付账款
D.不送对账单的债权人
9.（ AD ）是属于综合类审计工作底稿。
A.试算平衡表
B.测试表
C.重要经济合同
D.审计业务约定书
10.审计人员可以选择（ ABCD ）对应付账款进行分析性复核
A.比较本期期末与上期期末余额，分析波动原因
B.分析长期挂账应付账款，要求被审计单位作出解释
C.根据存货、主营业务收入和成本的增减变动幅度，判
断应付账款变动的合理性
D.计算应付账款对流动负债比率，并与以前年度比较，分析和理性
四、判断题（2分*5=10分）
1.具有权威性的经济监督活动时审计的本质。（×）
2.报送审计主要适用于国家审计机构对国有大型企业所实施的财政财务审计。（×）
3.注册会计师在对被审计单位相关内部控制制度进行研究评价后，必须出具管理建议书。（×）
4.应付账款出现借方余额，性质为债权，视同资产，应在工作底稿中编制重分类分录，列为资产。（√）
5.对帐户余额的检查和评价是符合性测试。（×）
五、简答题（5分*2=10分）
1.简述审计依据的分类。（47）
2.简述固定资产分析性复核程序。
六、分析题（20分*1=20分）
审计人员B负责审计某股份有限公司的年度会计报表。在审查主营业务收入时，编制了主营业务收入明细表及有关的分析性复核的表格，发现账、表各项数字一致，且无重大的不确定事项。但在审查凭证时发现企业11月15日销售一批新产品给甲公司，价款10万元，增值税率为17%，成本7万元，款已收。但在审查销售合同时发现，双方约定，如果
产品质量、规格等不符合合同使甲公司不满意，可在篇二：审计八章实务题
第十三章实务题
1．注册会计师在审查A公司销售业务时，发现该公司于XX年12月向B公司采用分期收款方式销售甲产品200件，每件生产成本800元，每件售价1 000元。双方约定，XX年12月B公司收到货物时先付货款40％，在以后6个月内再每月付货款的10％。注册会计师在审查该公司“主营业务收入”和“主营业务成本”等账户时，发现该公司于12月将销售给B公司的200件甲产品全部确认为销售收入，并同时结转产品销售成本。
要求：指出该公司在销售业务处理中存在的问题，并提出审计意见。
1、分期收款销售按规定只有在合同约定日期或收到款项时才以所收款项确认销售收入，并结转相应成本，该公司于XX年12月将销售给B公司的200件甲产品全部确认为销售收入是错误的，相应结转产品销售成本也是错误的，这将导致12月份虚增利润，虚增税费，应作调整分录如下：借：应收账款120 000
贷：主营业务收入120 000
借：主营业务成本96 000
贷：库存商品 96 000
2．某企业承包人在承包期内以虚增当期利润手段套取承包奖10万元。审计人员在查阅该承包企业账目时，发现12月份“主营业务收入”、“应收账款”账户比以往各期发生额大，经查阅明细账，发现“应收账款”明细账中未作登记，审计人员怀疑其有虚列收入，套取承包奖的问题。
审计人员根据账簿记录调阅有关记账凭证，发现12月27日 18#凭证的内容是：
借：应收账款1 053 000
贷：应交税费——应交增值税(销项税额) 153 000
主营业务收入900 000
12月29日 25#凭证的内容是：
借：应收账款702 000
贷：应交税费——应交增值税(销项税额) 102 000
主营业务收入 600 000
12月30日 30#凭证的内容是：
借：应收账款255 000
贷：应交税费——应交增值税(销项税额) 255 000
要求：根据以上情况提出处理意见。
经审查，上述三张记账凭证均未有任何原始凭证，虚列当期收入150万元，三笔业务在“库存商品”明细账和“应收账款”明细账中均未作登记，准备于下年初将上述分录作销货退回处理。
2．处理意见：
(1)将多计的销售收入冲回：
借：应收账款1 500 000
贷：主营业务收入 1 500 000
(2)收回承包奖：
借：其他应收款100 000
贷：利润分配——未分配禾吐润 100 000
(3)对承包人处以罚款并进行批评教育
3．审计人员张勇在审查美丰公司12月份的销售明细表时，发现以前盈利的甲产品本月却发生了亏损。审查主营业务收入甲产品明细账时，发现已销售10台甲产品，单价32 000元，
增值税税率17％，单价和税率与以前月份相同，单位成本却大幅度上升，由11月份的23 000元，上升到34 500元。再审查当月“库存商品”明细账时，却发现结转15台甲产品成本，单位成本为23 000元，与前月相同。将“主营业务收入”明细账、“主营业务成本”明细账与“库存商品”明细账比较，发现少转5台甲产品的销售收入160 000元，应交增值税27 200元。为了查明此事，审计人员张勇进一步抽查了12月份有关甲产品销售的发货票存根、出库凭证，并逐一与“主营业务收入”明细账记录核对，查明已销售给乙单位的5台甲产品已开出发票，其收入却未记入“主
营业务收入”明细账。
审计人员张勇审查当月“银行存款日记账”的收款记录，并抽查收款凭证，其会计分录为：
借：银行存款 187 200
贷：预收账款187 200
该收款凭证后附两张单据，一张是信汇单，于11月25日入账，另一张是发货票，签发日为12月10日，预收款在先，开票在后，相差半个月。经询问有关会计人员证实，是由于会计人员对该项业务不熟，而将发货票直接贴在该收款凭证后面，未及时结转收入。要求：(1)指出美丰公司在销售业务中存在的问题。
(2)如需调账，如何调账(假定上述问题在本月查清)
3．会计人员业务不熟练，造成未及时结转主营业务收入的问题。调账的会计分录为：
借：预收账款 187 200
贷：主营业务收入 160 000
应交税费——应交增值税(销项税额) 27 200
4．审计人员在审查某工业企业XX年8月份“银行存款”日记账时，发现8月24日摘要中注明预收某产品货款，但对方科目的名称是“主营业务收入”，金额总计26万元，决定进一步查证。经查阅XX年8月24日17。记账凭证，其会计分录如下：
借：银行存款 260 000
贷：主营业务收入 260 000
该凭证所附的原始凭证仅是一张信汇收账通知，无发票记账联，经过询问当事人并调阅有关销售合同，确定该企业预收某单位产品预购款26万元，但因对会计制度规定不熟悉，会计人员已在收到预购款当日将其作了收入处理。
要求：指出该企业存在的问题，并提出处理意见。
4．该企业违反了会计准则中关于采用预收货款方式销售产品时人账时间的规定，使当期销售收入虚列，影响了有关资料的真实性。
如果该问题在8月份即查清，被审计单位应编制调账分录如下：
借：主营业务收入 260 000
贷：预收账款260 000
5．审计人员张勇在审查美丰公司收入业务时，发现该公司与裕华公司签订了来料加工合同。合同中规定，加工费8 000元，通过银行转账支付，剩余材料留归该企业。审查美丰公司银行存款收款凭证时，收款凭证上的会计分录为：借：银行存款 8 000
贷：其他应付款 8 000
后又发现加工多余的材料100千克，合同标价为每千克15元，被加工车间出售，共得1 500元收入，并将此收入作
为加工人员奖金分掉。
要求：指出美丰公司在处理上述来料加工业务中存在的问题，并提出处理意见。
5．根据会计准则规定，加工费收入应作为主营业务收入，而该公司将加工费收入记人“其他应付款”贷方，不通过“主营业务收入”账户核算，必然虚减当年销售收入，偷漏销售税金，也必然虚减产品销售利润，偷漏所得税。该公司这样做的目的，除了偷漏税金外，也可能是
为了隐瞒收入或将当年的收入转移至下年。加工剩余材料也应视作加工费收人人账，该公司将剩余材料出售，作为加工人员奖金，不仅虚减收入，漏交税金，而且直接构成了私分收入。因此该公司存在的主要问题是违反国家规定，私分、转移或隐瞒收入，偷漏税金。审计人员应提请该公司调整销售收入，补交销售税金、所得税金及应交的滞纳金和罚款。
6．审计人员张勇审查美丰公司XX年度利润表时，抽查了该公司12月份的销售业务，发现下列情况：
(1)4日送交该公司不独立核算的门市部甲产品600件，产品已收到，账中未作处理；
(2)8日售给前锋工厂甲产品800件，货款已收到并已人账：
(3)12日售给友联工厂乙产品1 600件，货款收到，未
人账；
(4)20日公司托儿所大修理领用乙产品100件，未作销售；
(5)28日前锋工厂退回质量有问题的甲产品400件，产品已收到，账中未作处理；
(6)31日库存商品账中对12日售给友联工厂的乙产品未作结转。
另知，甲产品单位售价为10元，制造成本为7元/件，乙产品单位售价为20元，制造成本为15元/件。
要求：(1)指出该公司在销售业务中存在的问题。
(2)计算出应调整的销售收入、销售成本。
(3)提出处理意见。
6．(1)应调整的销售收入和销售成本项目有：12日销售给友联工厂的1 600件产品，应贷记主营业务收入32 000元；20日托儿所大修理领用乙产品100件，应视同销售，补记销售收入2 000元；28日退货甲产品400件，应冲销当月销售收入4000元；应转回已结转销售成本2 800元；12日售出的乙产品1 600件，应结转销售成本24 000元。因此销售收入应调整增加30 000元，销售成本应调整增加21 200元。
(2)该公司销售业务存在的主要问题：对销售收入确认违反权责发生制原则和收入实现制原则，没有划清各会计期
间的收入界限；对销售成本结转违反了配比原则的要求，与销售收入口径不一致，产品存货管理缺乏严格的内部控制，由此造成了利润虚减；对生活福利单位领用的产品，按规定应视同对外销售，该公司未作销售处理，属于违反财务会计制度的行为。上述问题的存在，构成了偷漏销售税金和所得税的违法行为。
(3)处理意见：审计人员应提请该公司调整销售收入、销售成本，补交销售税金、所得税及应交滞纳金和罚款。
7．注册会计师于XX年2月15日审查A公司应收账款明细账时，发现XX年12月31日B公司应收账款明细账有借方余额110 000元，经查证有关凭证，是XX年B公司向A 公司购买木料的货款。
要求：说明“应收账款——B公司”明细账可能存在的问题，并提出审计意见。
7．“应收账款——B公司”明细账可能存在下列问题：
(1)B公司与该公司在业务上有纠纷，故拒付货款。
(2)B公司无力偿还。
(3)可能是记账差错。
注册会计师应采用函证的方式进行调查。针对不同情况，作出不同处理：若是纠纷，则提议双方协商解决；若是无力偿还，则应在审批后确认为坏账；若是记账差错，则要及时加以更正。
8．A公司年末应收账款总账的余额为6 000万元，其所属明细账中有借方余额的合计数为6 200万元，有贷方余额的合计数为200万元；其他应收款总账余额为2 000万元，该公司采用余额百分比法计提坏账准备，计提比例为1％，计提金额为64万元。坏账准备账户记录详见表8-1。
表8-1 坏账准备明细账(简式) 单位：万元
要求：根据上述资料，对A公司坏账准备的计提进行审查并提出审计意见。
8．该公司坏账准备的计提金额有误。首先，对于应收账款明细账中的贷方余额不应计提坏账准备，因其相当于预收账款，故应对其进行重新分类，归人负债方。
年末计提坏账准备的基数=6 200+2 000=8 200(万元)
当年应提取的坏账准备=8 200×1％-(-2)=84(万元)
该公司少提坏账准备=84-64=20(万元)
注册会计师应建议该公司作出调整，调整分录为：
借：资产减值损失 200 000
贷：坏账准备 200 000
9．审计人员李敏审查富通运输公司“营业税金及附加——营业税”明细账时，发现运输公司在11月份已计营业税27 000元，并已于12月5日如数上缴。在该转账凭证后面所附“营业税计算单”中，记录的客运收入650 000元，货运收入150 000元，国际货物联运收入100 000元，营业
税税率为3％。审计人员李敏将“营业税计算单”中的运输收入与“运输收人”明细账中的收入额逐项核对，发现两个疑点：一是国际货物联运收入总额为150 000元，支付国外运输公司运费30 000元，纳税营业额为120 000元；二是在11月份纳税营业额中没有价外费用收入，而在10月份以前每月都有。审计人员李敏审阅有关期间费用明细账时，发现“管理费用”明细账中有多笔借方红字冲销记录，抽查其会计凭证后，确认其中有4笔业务是企业运输价外费用收入，共计55 600元。
要求：分析计算富通运输公司应该交纳的营业税额。
9．应纳营业税额=(650 000+150 000+120 000+55 600)×3％=29 268(元)
少交营业税额=29 268-27 000=2 268(元)
10．审计人员在审查某企业销售费用明细账时，发现如下记录：
(1)专设销售机构人员的工资及奖金7 700元；
(2)支付违约金和赔偿金2 000元；
(3)招待客户的费用3 200元；
(4)支付产品的包装费4 000元。
要求：(1)说明审计方法。
(2)指出存在的问题。
(3)提出处理意见。
10．(1)审计方法：审阅“销售费用”明细账，抽查有关记账凭证和原始凭证。
(2)存在的问题：支付的违约金和赔偿金、招待客户的费用不应列入“销售费用”账户；支付的违约金和赔偿金应列入“营业外支出”账户，招待客户的费用应列入“管理费用”账户。
(3)处理意见：上述已记人“销售费用”账户的各项支出，应按规定列支。其调账分录为：
借：营业外支出 2 000
管理费用 3 200
贷：销售费用5 200
11．审计人员在审阅甲企业XX年度“销售费用”明细账时，发现每月“销售费用”明细账中包装物所占比重很大，根据每月的产品销售数量，推算所领包装物的数量，再乘以包装物
的单价，所得金额达不到明细账所列的金额，说明有把不应列入销售费用的支出错列人销售费用中的问题。审计人员到包装物仓库，审阅包装物明细账，、从领用包装物的品种上看，生产过程中使用的包装物和销售过程中使用的包装物是截然不同的，然而领用生产过程中使用的包装物费用却没有记人生产成本中的直接材料项目中，而有意记人销售费用项目中。审计人员进一步审阅仓库的发出材料汇总表和材
料费用分配表，发现直接材料费用中没有包装物费用支出，证实了问题的存在。审计人员将查证的问题向财务主管明确指出，财务主管讲：“生产过程用包装物，销售过程也用包装物，确实品种不同，将两种包装物都列入销售费用，一是在核算上图省事，二是可以加大期间费用，调整各会计期间的经营利润，达到缓交所得税的目的，这是我们的错误。”审计人员通过盘点证实甲企业产成品的库存数量为3 000件，通过计算确认每件产成品应负担生产过程中使用的包装物费用为16元。要求：指出甲企业存在的问题，并提出处理意见。
11．甲企业打着简化核算工作的旗号，有意加大期间费用，调整各会计期间的经营利润，以侵占国家财政收入的办法缓解企业的资金紧张，是严重违反财经纪律的行为。
审计人员通过计算得知，甲企业库存商品所耗用的包装物金额为：
3 000×16=48 000(元)
调账会计分录如下：
借：库存商品 48 000
贷：利润分配——未分配利润 48 000
因上年利润增加，应补交的所得税(此系XX年业务)为：48 000×33％=15 840(元)
会计分录如下：
借：利润分配——未分配利润15 840
贷：应交税费——应交所得税 15 840
12．审计人员张勇审查美丰公司XX年9月份“银行存款日记账”时，发现9月10日25#
凭证摘要中注明专有技术使用费70 000元，但对方账户是“应付账款”，决定进一步调查。经查阅9月10日25#记账凭证，凭证的内容如下：
借：银行存款 70 000
贷：应付账款 70 000
该记账凭证后面所附的原始凭证是一张“送款单”回单和双方签订的专有技术使用协议，经询问有关人员，确定该公司的专有技术使用费收入记入了“应付账款”账户。
要求：指出美丰公司存在的问题并作出调账分录(假定上述问题在当期被发现)。
12．美丰公司为了达到少交税，少计当期利润的目的，将应反映在“其他业务收入”账户的专有技术使用费收入反映在“应付账款”账户，造成当月利润虚减并达到了少交营业税、城建税、教育费附加及所得税的目的。美丰公司应编制调账分录如下：
借：应付账款70 000
贷：其他业务收 70 000
13．审计人员李敏对A公司进行年度审计，发现该公司
在年初曾和B公司签订一项租赁合同。B公司租用A公司的6间办公室，租期为5年，年租金为24 000元，该办公室的年折旧额为6 000元。A公司在收到第一年的租金时，作了如下账务处理：
借：银行存款 24 000
贷：累计折旧 6 000
其他业务收入 18 000
(假定A公司其他业务收入适用的营业税税率为3％)
要求：(1)说明审计方法。
(2)指出存在的问题。
篇三：南开14秋《审计学》在线作业答案
14秋学期《审计学》在线作业满分答案！
一,单选题
1. 在实务中，有许多汇总性财务数据可以用作确定财务报表层次重要性水平的基准，但注册会计师不宜将下列（）汇总性财务数据作为重要性水平的基准。
A. 总资产、净资产
B. 销售收入、费用总额
C. 毛利、净利润
D. 流动资产、流动负债
正确答案：D
购销合同主要内容
购销合同主要内容 本页是最新发布的《购销合同主要内容》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，看完如果觉得有帮助请记得（）。 浅谈合同的主要内容 -----------以合同为例 内容摘要:以程序订立合同,意思表示一致,便形成合同,构成作为法律行为的合同内容。合同条款固定了当事人各方的权利义务,成为法律关系意义上的合同内容。合同的内容,从合同关系的角度讲,是指合同权利和合同义务。它们主要由合同条款加以确定,有些则由法律规定而产生,如附随义务。买卖合同的内容主要由当事人约定,除了标的、数量和质量、价款、履行期限、履行地点、旅行方式、违约责任、解决争议的方法等条款以外,买卖合同的当事人还可以就方式、检验标准和方法、结算方式以及合同使用的文字及其效力等内容进行约定。 关键词:合同的主要内容合同的条款合同权利与合同义务买卖合同的内容
引言:合同也称为契约。根据一些学者的考证,在我国,“合同”一词早在2000年前即已存在,但一直未被广泛采用。①新中国建立以前,著述中都使用“契约”而不使用“合同”一词。自20世纪50年代初期至现在,除我国台湾地区之外,我国民事立法和司法实践主要采用了合同而不是契约的概念。 合同是反映交易的法律形式。 合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。《中华人民 ___民法通则》第85条:合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。《中华人民 ___合同法》第2条:合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议,适用其他法律的规定。 买卖合同的内容 (一)标的
商品房买卖合同审核注意事项有哪些
商品房买卖合同审核注意事项有哪些 导读:本文介绍在房屋买房，的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 由于商品房买卖合同一旦签订后就很难反悔，所以房天下小编提醒大家，在签订买卖合同前，一定要注意进行商品房买卖合同审核。那商品房买卖合同审核注意事项有哪些呢？下面我们一起来看看。 商品房买卖合同审核注意事项： 一、注意审核土地使用权是否存在抵押 购房者购买前可向当地土资源管理机构查核该开发土地使用权是否办理抵押登记手续。因为现实中，很多开发商为了融资往往将土地使用权抵押给银行贷款进行项目开发。售房时如果开发商隐瞒此抵押情况，这将对购房人构成法律障碍，影响购房人的顺利购房。 二、仔细审核开发商应当办理的法定手续和相关证件 1、开发许可手续是否完善直接影响所购房屋产权是否有保障，所以至关重要。 商品房开发的法定手续(许可程序)包括：立项批准、规划许可、土地使用权证书、施工许可、商品房预售许可等。对于开发手续，应注意各许可证件中的开发主体名称、开发土地用途、开发土地范围等必须相互一致;土地使用权的年
限也应关注，有土地使用年限的是出让土地使用权，没有使用年限的是划拨土地使用权，而划拨土地是不能用于商品房开发的。 2、注意查看卖方的“一照”、“ 两书”、“五证” ①“一照”：即企业法人营业执照。 ②“两书”：即商品房质量保证书和商品房使用说明书。 ③“五证：即国有土地使用权证、建设工程用地许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工证、内(外)销商品房预售许可证。其中最重要的是土地使用权证和商品房预售许可证。尤其要注意有些开发商的预售许可证冒名顶替。 三、要先咨询清楚交易房屋的税费、贷款的审批程序 大多购房者购房需要贷款。因此，向银行申请贷款时，最好能够熟悉申请银行贷款的政策，从而使贷款的申请能够顺利被批准。 1、一般来说，向银行提供收入证明、税单、其他拥有的不动产证明，或者是担任法人代表的公司营业执照及财务报表等材料，可以帮助买方贷到希望的数额。 2、如果通过中介公司办理贷款，同样需要把好贷款关，不能轻信中介公司的贷款承诺。 四、注意订立合同时部分条款是可以修改或补充约定的 1、合同是双方真实意思表示的体现，一旦确定合同就成为双方共同遵守的准则，发生纠纷时，便成为双方解决争
年度销售合同
适用于年度销售 销售合同 供 方： 合同编号： 需 方： 签订日期： 经平等友好协商，双方就产品供销达成如下合同条款： 一、产品名称、品种、规格、数量及交（提）货期 注：具体规格、数量，交货时间，由需方以书面订单至少提前7天通知供方，供方书面确认回传后执行，需方订单应均衡下达，以便供方安排生产。 二、价格 需方在每次下单时，必须标注明确每批产品的单价（含税）、总价（含税），在市场价格波动超过本合同第一条约定价格的 5 %时，双方可就价格调整进行磋商，磋商未达成一致前仍按照原价格执行。
三、交货及运输： 供方为需方代办产品运输至，货物发票与运输发票由供方和运输公司分别开具，运费已包含在产品单价内。需方若要变更发货时间的，须在发货前5日书面通知供方。如需要运输至其它地点，需方事先在订单上予以写明，并得到供方的盖章确认。 供方应当选择适当、快捷、安全的运输单位。 需方指定本合同项下的接货单位 为： 四、产品质量标准和包装标准 产品质量执行国家标准，如需方有特殊约定，双方另行协商并在订单中作出说明。产品按供方企业标准包装，包装物不回收，包装费用供方承担。需方对产品包装有特殊要求的，供方视情况决定是否给予支持，费用由供需双方协商决定如何承担。 五、验收方法，供方对质量负责的期限： 对产品外观、数量及包装在到货时当场验收，如有异议应相关收货单据上做出说明；对内在质量如有异议，不管什么原因，应当在收货之日起天产品质量保证期内提出，超过该保证期的供方不再承担质量责任。 六、需方的使用责任： 需方在使用时发现质量问题时，应立即停止使用该产品，及时和供方取得联系并提供相应的批号和发货日期，且保留好质量有问题的产品以便供方进行确认取证，如需方不能提供以上条件的话，供方可以对该批次的产品使用过程中出现的问
合同评审管理办法
合同评审管理办法 1、目的 在本公司向顾客做出提供产品承诺之前,对顾客提出产品的各项要求进行充分识别和评审，确保供需双方对合同规定的内容理解一致,以保证有足够能力履行合同的全部条款。 2、范围 适用于本公司与顾客签订的所有销售合同或订单的确定和评审控制。 3、职责 3．１业务部负责组织确定和评审顾客对产品的要求以及销售合同的签订、修改和监督实施,保持合同确定、评审、签订的记录; 3．2技术部、质管部、生产部负责参与特殊合同有关内容的确定和评审; 3.3总经理负责特殊合同的终审和批准。 4、工作程序 4．1 对顾客要求的识别 ４．１．1业务部应对订货信息进行认真识别,属常规合同的由业务员负责识别，属特殊合同的由业务部视需要会同技术部、质管部、生产部进行识别。 4.１.２识别内容 识别内容包括,产品的货号、款式、产品技术质量的特殊要求、价格以及交付和交付后的要求，如包装方式、运输方式等。 4.2 合同的形式和类型 ４.2．1 常规合同 合同内容所涉及产品在本公司的产品样本范围之内,其性能指标或测试方法、价格均在本公司规定之内,且数量和交货期也在本公司综合生产能力之内。 ４.2．2 特殊合同 a）超出本公司产品样本规定的产品销售合同； b）性能指标或测试方法超出本公司规定的产品销售合同； c）批量大且交货期短（超过本公司综合生产能力)的产品销售合同； d)产品价格低于本公司规定的范围的产品销售合同； ｅ)标书。 4.2.３口头合同 a）面谈订货; b)电话订货; c)无书面合同购买现货。 ４.2.4 要货通知(订货单) 事先已签订除供货量和交货期以外内容的合同，然后由用户逐批提出相应型号的供货量和交货期的通知（订单)。 ４.3 合同内容 4.3．1 合同或订单应具备合同主要条款，如:产品名称、货号、规格、数量、技术标准或要求、价格、结算办法、交货期、运输方式及费用承担，交货地点，并要求顾客确认。 ４．3．２争议的预防和处理 按解决合同的纠纷方式及其他有关条款处理。 4．4 合同评审和签订 4.4．1 常规合同的评审和签订
采购供应销售合同的审查要点
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购供应销售合同的审查要点 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
对于一般采购合同，供应商应当关注的重点条款包括： 第一，合同价格，是否是完税价格。还需要注意合同中运输费用、包装成本、卸货、验货、保险、培训的费用由哪一方承担。 第二，付款安排。对供应商最有利的付款安排即要求合同签署后一次性付款（lump sum payment ）或“见票付款”安排采购方往往会要求分期付款，时间节点包括：“合同签署后N日内'"规格说明书SOW）确认后N日内“采购方发出验收合格凭证（UAT）后的N日内”等。另外采购方可能会要求产品质量保证金（一般在5%-10%左右），会在产品保证期结束后N日内返还给供应商。不过对于分期付款或延后付款的情形，需要注意采购方是否有抵扣权（set off），即从价款中抵扣任何供应商应当承担的赔偿金额，该条款对供应商是极为不利的。 第三，交货、接受、检验与安装。要注意以下几点：（1）约定“视为 接受条款”，即“如果采购方未在规定时间内发出异议/拒收通知，或者已经将产品投入商业使用（以较早者为准），则视为接受产品”，该条款是对供应方极为有利的条款；（2）未通过检验的后果，如退货运输费用的承担问题，供应商是否有权选择退货或换货。 第四，所有权与风险安排。对供应商最有利安排即“所有权保留”，表述为
“风险白交付时转移；所有权白收到全款时转移”。需要注意的是，如果提供的是软件，则所有权是不能转移的，采购方获得的是软件使用权（注意不得给予采购方分许可的权利）。 第五，保证。要注意以下几点：（1）如果供应商并非实际产品生产商，而是二道贩子，那么产品保证的范围为“实际生产商提供标准的现状提供（as is warranty ）? （2）注意是否约定了产品质量的罚金权。对于东窗女和二星等这种国际公司，动不动会涉及到因违反欧盟环境标准遭到处罚而追溯到供应商罚金的问题，由于罚金金额巨大，同时罚 金与违约责任本身是分开来描述的，因此，供应商需要尽量避免给予采购方该等罚金权；（3）在适用英美法的合同中，往往会有“适销性或符合特定适用目的”（merchantability and fitness for specific purposes ）的约定，这是必须排除的。 第六，违约责任。需要注意：（1）迟延交付的责任问题。很多英美合同会做出“time is of essence of delivery of goods under this contract ”的表述，翻译成就是“时间对交付合同项下产品是至关重要的”【大强想到了与@观合法律翻译共事的日子】，实际意思就是，如果迟延交付，则根本违约。这是供货商难以接受的；（2）责任限制条款（limitation of liability ）【大强想到在@金茂凯德苦逼的日子】，责任限制条款一方面需要体现在违约金中（例如违约金最高不超过合同总价款（CP）或者订单总价款的15%）,另一方面需要体现供应商因本合同而承担的全部责任不超过合同总
一般货物销售合同示范条款(完整版)
合同编号：YT-FS-1351-29 一般货物销售合同示范条 款(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
一般货物销售合同示范条款(完整 版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 （供德中两国公司之间货物销售使用） 合同号： 合同签订日期： 合同签订地点： 卖方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买方： 地址： 公司所在国：
电报： 传真： 买卖双方经友好协商，同意以[ ]FOB或[ ]CFR 或[ ]CIF或[ ]FCA或[ ]CPT或[ ]CIP术语签订本合同，并就如下条款达成一致： 1、商品名称： 2、品质／规格： [ ]按照本合同附件中详细记录（如果具体合同要求） 3、单位： 4、数量： [允许在金额及数塾上有（）％的损溢，由[ ]卖方或[ ]买方选择。 5、FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP单位价格___。 6、总额： 实交数量按照第4款规定，比原定数量损溢（）％，则应对价格作出相应的调整。[ ] 7、原产国及生产国：
销售合同评审办法
1 目的 为全面兑现合同，确保生产能力、周期和质量达到客户要求，确保合同制定严密、规范、合法、合规，以保证合同的顺利实施，特制订本程序。 2 适用范围 本办法仅适用于产品销售合同的评审。 3定义 新产品：未将所有工艺资料、图纸移交给现场部门的产品； 合同：包括客户已经下达的正式订单或新品意向； 一般合同：不包含新产品的合同； 特殊合同：包含新产品的合同。 4 权责单位 4.1 销售部负责寻找和收集销售合同市场信息并达成初步意向；负责合同签订过程中的谈 判沟通工作；负责经审批后销售产品价格对客户进行提报； 4.2 商务部负责销售合同商务条款的洽谈和审查工作，拟定销售合同，负责起草评审文件， 对产品型号、数量、客户要求等各方面要求进行描述；负责合同评审流转工作； 4.3 财务部负责评审销售产品价格，并负责对客户资信情况的调查，结算方式和支付条件的审查； 4.4 工程部负责针对包含非常规产品的合同，对销售合同涉及的技术条款和工艺要求进行 可行性论证及审查，评审产品工艺、模具，是否有替代品等方面内容；必要时，会同研发部进行评审； 4.5 供应部负责对销售合同涉及的外购物资配件的可采购性及采购周期进行确定和审查； 4.6 计划部负责对产品生产能力及客户周期要求进行论证和审查，评审订单交期； 4.7 质量部负责对销售产品质量要求、验收标准、方法及质保期限条款进行审查，并负责 确定产品质量保证期，负责评审检验方式、方法等方面内容。
5 作业流程图
6 实施办法 6.1 业务部在收到顾客的产品订单信息（包含电话、传真、邮件等）后，依《与顾客有关 的过程控制程序》对客户产品的要求进行识别，针对特殊合同或客户有提出新要求的合同，以及产品用于特殊行业的合同，须将识别结果记录于《客户需求识别表》；识别的客户要求须逐一评审，评审时，区分一般合同和特殊合同。 6.2 一般合同 6.2.1业务部在销售合同正式签订以前，根据客户订单，通过ERP系统，将订单内容送计划、 财务等部门按管理职责进行评审；如客户有特殊的交期要求，应一并提给计划部门； 6.2.1.1如为未交易过产品，须将经审批后的价格报价给客户； 6.2.1.2 客户接受所报价格后，方可将订单内容发送计划部及财务部。 6.2.2 计划部在收集外购品交期及生产计划后，进行分析，回复可行的生产交期，或回复 是否能按照客户要求的交期进行； 6.2.3 业务部与客户确认交期可行性，经客户确认可行后，打印合同，提交财务部审核； 如客户不确认交期可行，则退回计划部重新安排交期；直至达到客户可接受交期，或取消合同； 6.2.4 财务部确定对合同涉及的价格、客户资信情况、结算方式和支付条件的内容无异议 后，对系统中的订单执行审核动作，并在合同上签字； 6.2.5 商务部将合同盖章后传真给客户，并在客户回传后留底；如使用客户合同格式，可 不需要再次回传； 6.2.6 满足发货条件后，安排发货。 6.3 特殊合同 6.3.1 业务部填写《合同评审表》，交由工程技术、质量、生产等部门按管理职责进行评审； 6.3.2 在需要对客户提供的型号进行转换时，由业务部将相关资料转移给工程技术部门进行处理； 6.3.3 工程技术部门在转换型号，遇到暂无我司对应产品的情况时，须研究确认我司是否 有能力开发，以及开发完成周期； 6.3.3.1 如无现有产品，须提供是否有可替代产品信息； 6.3.3.2 如无可替代产品，应确认我司是否有能力开发； 6.3.3.3 对于有能力进行开发的产品，参照《开发控制程序》； 6.3.4 对于我司在开发中产品，由业务部将相关信息告知者客户； 6.3.4.1 经总经理制定价格后，由业务员按照权限进行报价； 6.3.5 对于无开发计划，但有可替代产品的，业务部提供信息给业务员，由业务员与客户 沟通是否可使用替代品；在客户接受后，进行报价等后续动作； 6.3.6 对于我司暂无开发计划，而有能力开发的，由业务员整理客户相关资料，包括客户
销售合同常规风险及审查要点
销售合同常规风险及审查要点 序号合同风险环节法律风险表现形式法律后果对策与操作技巧 1 项目合法性必须取得国家审批的项目未取得政府审批， 或者是边申请、边设计、边施工的三边工程。1.项目不合法，业主融资困难，付款 能力受限； 通过各种渠道了解项目审批状态。 2.项目不合法可能导致中途停工或 者缓建； 3.出现安全事故等问题后处罚更重。 2 合同主体发包单位未依法登记注册，以各种“筹建处” 等名义签署合同。当事人未依法成立，影响合同效力。审查营业执照、机构代码证、税务登 记证等证书 3 发包单位违法、违反合同约定转包或者分包合同无效审查发包单位在项目中的地位，确保 合同有效。 4 发包单位的财务状况和支付能力款项回收困难进行必要的资信调查 5 工作范围分工发包单位与承包商责任分工不明确。应该由 发包单位履行的义务转嫁给承包单位。分工责任不清，影响合同履行，出现 执行争议 明确双方责任，特别是承包商的责任。 不能约定“除了发包单位责任和义务
以外的责任和义务都是承包商的额责任和义务”。项目报批、征地、并网等责任是业主责任。复杂的工作范围分工可以用附件。 6 合同质量质量不符合法律规定或者约定不明违法的质量标准导致合同无效；质量 标准约定不明确的，引起执行争议。了解国家产品质量法、熟悉相关标的的国家强制标准和行业强制标准。非标设备需要详细技术协议。 7 质量要求过高，经济投入太大影响我公司项目收益。突出技术评审，就技术可行性及其难 度进行评价。特殊质量需要在合同中 约定。非标产品一般都需要将质量作 为合同附件。 8 缺少包装质量无法验收明确包装质量 9 合同质量质量异议提出期限和方式约定不明有无质量问题不能达成一致意见明确质量问题的提出期限和途径。出 现质量争议的解决办法。有检测机构 的，可以在合同中约定质量的检测鉴
产品销售合同范本
产品销售合同 甲方（需方）： 乙方（供方）： 本着平等、互惠的原则，经供需双方协商，特订立本销售合同，双方一致同意遵照下列订货内容。 第一条产品 序号产品名称规格型号数量单价金额（元） 1 2 合计： 备注：以上单价含供方运输费用，不含其它费用。 第二条产品质量要求与产品验收： 1.乙方所供产品按国家现行标准执行、生产、检验； 2.甲方应于收∕提货当日内进行验收。甲方未在约定期限内验收的，视为产品的品种、型号、规格、数量、质量符合约定。 3.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合约定，在妥善保管产品同时，应当于验收之日起 5 日内向乙方提出书面异议，未按约定时间提出的，视为产品符合本合同约定。因甲方使用、保管、安装、保养不善等造成产品质量问题的，责任由甲方自行承担。 第三条产品供货要求： 甲方根据本合同第一条约定分批次订货，乙方根据甲方订货单分批次供货。乙方所供产品按合同及合同附件和甲、乙双方认可的书面文件执行。甲方对乙方所供产品的尺寸、规格及技术要求等由甲方指定人员签字或盖公章确认。在订货单上甲方
指定签字(或者盖章)，并代表甲方对所提供的订单和相关书面文件负责。 当甲、乙双方中任意一方，对所供产品的要求发生变更时，以变更方书面通知并由双方认可的书面文件为准，由于变更所造成的损失由变更方负责。 第四条供货时间： 本合同生效后，乙方于收到甲方每批次订货单之日起日内供货。若因不可抗拒因素而延误，供货时间顺延，乙方不承担因此而导致的一切损失及相关费用。第五条交货方式、运输费用、产品验收与签收： 1.交货方式：供方提供运输费用； 货物毁损、灭失的风险自甲方收∕提货之日起由甲方承担。若产品运至指定地点后，不是由于乙方质量问题甲方未签收的产品，乙方有权对产品进行处置，并由甲方承担相应违约责任。 2.收∕提货人的授权： 甲方特别授权以下人为提货人及收货人：。 第六条定金及付款方式： 1、付款方式：签订合同日内，甲方支付定金元，乙方收到上述定金后本合同正式生效； 2.甲方应于每批次货物到货之日起日内付清。 甲方指定收款账户： 开户行： 开户名： 账号： 3.甲、乙双方以甲方订货单和乙方送货单（甲方授权收∕提货人签字确认）作为货款结算依据； 4.若甲方未按合同约定，迟延付款，则乙方有权用甲方支付的定金折抵拖欠货
销售采购合同评审
销售采购合同评审 销售采购合同评审 1. 评审内容 1.1 销售采购合同进行效益评审，按部门确定的产品系列进行评审，重点考察出库金额、库存金额、应收账款等指标； 未提供效益评审表，综合经营管理部有权拒绝评审； 部门提供销售采购的合格供方名录、价格政策及评价标准，同时提供各产品系列的安全库存、采购周期，在综合经营管理部备案，作为采购合同评审的依据之一； 2、评审权限采购金额库存金额产品商品销售收入≤3000万元的部门产品商品销售收入＞3000万元的部门经营管理部权限本部权限小于上月出库金额提出效益评审提出效益评审确认评审盖章大于上月出库金额大于300万提出效益评审提出效益评审确认评审, 无重大风险盖章有重大风险，审批后盖章小于300万大于50万提出效益评审完成效益评审确认评审, 无重大风险盖章有重大风险，审批后盖章小于50万完成效益评审完成效益评审确认评审盖章 3、评审流程3.1、采购员负责填写'销售采购合同效益评审表“中的'送审人意见“，对供应商选择、价格政策、应注意的重大问题进行说明，同时对合同文本的规范性、合法性负责； 未有责任部门授权人员签字的合同文本不应进行评审； 3.2、送审人填制完成'销售采购合同效益评审表“后，部门内授权人员按备案的供应商名录及相应的价格政策、安全库存进行详细的效益评审，提出相应的评审意见，部门授权人员在落实相应的评审意见后进行采购效益的授权审批； 3.3、部门内部完成效益评审后，将'销售采购合同效益评审表“、需要盖章的合同文本送综合经营管理部进行本部级合同评审，同时提交供应商名录及相应的价格政策，未提供相应证明材料者，综合经营管理部有权拒绝评审；
销售合同审查要点有哪些
销售合同审查要点有哪些 一、审查合同主体 不只是要审查合同主体是否适格。还要看供方有无供货能力，有无独立承担经济责任。如是审查需方，需看有无付款能力，有无独立承担经济责任能力。注意供需双方都要核对清楚。 二、审查销售标的物（货物）的基本情况 看是否有产品名称故意不写全称，混淆产品品种；或供方不写产品牌号和商标，想达到以次代好的目的；有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关；还有的供方不写生产厂家，想用价低的档次差的产品供货。 所以，在审查时需重点审查是否写清产品全称，写清牌号、商标，写清、写全规格、型号、写清生产厂家。 在审查买卖标的物时，看是否有供方不写随机备品、配件工具、数量及供应办法。为了不免费提供，再借机收取配件费用。故需要提醒签订者注意：要写清随机备品、数量，配件工具、数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。 三、审查标的物的数量和计量方法 为避免合同双方签订者对产品数量或计量方法故意约定为本企业的标准或计量方式。应注意产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确，切不可用含糊不清的计量概念表述，
如一件、一箱、一打等，应对双方使用的计量方法作出具体解释，如一件、一箱、一打等的表示，具体包括的产品数量是多少。看是否供方不写随机备品或配件工具的数量。防范方法是要写清随机备品数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。 四、审查标的物的技术标准（含质量要求） 这在买卖合同中存在的陷阱是不写质量标准；成套产品的，不写附件的质量标准；看样订货的，不封存样品。 所以要注意审查时质量标准，是国家标准呢？还是行业标准？亦或企业标准？成套产品的，不但要写清主件的质量标准，还要写清附件的质量标准。看样订货的，一定要将样品封存好，作为验收的标准。另要注意审查质量负责的条件和期限，不但要写清，而且要写的科学、合理。如果对产品质量保证的时间写的不合理，就会造成买方无充足时间审查。 五、审查标的物的包装方式和包装要求 在买卖合同中，会经常出现供方不写或不写清包装标准、包装物的供应和回收，也不写费用负担，以达到简易包装省钱省力的目的。在审查时就要注意看是否写清包装物、包装标准、包装标签的内容等。对包装物的供应、回收，费用负担也要写清楚，以免出现纠纷。对包装不善引起货物损坏的责任约定是否清楚等。 六、产品价格及支付期限、地点和方式及交货的期限、地点和方式
营销合同评审制度
营销合同评审制度 1.0 一目的 为准确理解客户要求 ,对每份合同和定单、标书进行评审 ,确保合同有效履行和满足客户要求。 二、范围适用于所有商品的销售合同和标书的评审。 三、职责 ?营销部负责组织合同和标书的评审。 ?各相关部门参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。 四、概述 (1) 营销部在提交标书和接受合同前 , 应对标书和合同进行评审。以确定 : ?有关合同已被清楚描述。 ?必要时财务部应对履行合同会给企业带来的效益情况作预测分析。 ?是否有能力履行合同。 ?对合同内容的异议得到解决。 (2) 营销部接到客户的定单/ 合同后, 均应在《订货记录单》上进行记录, 记录 人员签字,根据定单大小确定评审的人员,评审通过后由营销部经理在定单确认处签字确认。 (3) 合同应符合法律、法规和有关政策的规定。 (4) 营销部负责对 "一般合同 "进行评审 ;" 特殊合同 " 的评审由营销部负责组 织相关部门进行评审 , 合同需经总经理批准。 (数额应按企业实际情况确定 ) (5) 一般合同不需填写《销售合同评审表》,部门经理签字确认即视为评审; 特 殊合同应填写《销售合同评审表》。 (6) 合同评审通过后, 由业务员将订货记录单一份传递给采购, 编制采购计划。 (7) 营销部应收集投标的有关信息并填写《投标信息反馈表》 , 作出《投标信 息分析评估报告》 , 交部门审批。由营销部经理负责组织质量管理部共同对标书进 行评审 , 并填《合同评审记录表》。标书的评审应经总经理批准。 (8) 标书评审通过后由营销部负责 , 依据投标要求准备好投标文件和相应样品, 并在《投标记录文件清单》中记录投标的全部资料。各部门配合进行投标工作 (9) 中标后,若有业务交接 ,相关人员应办理《中标业务交接表》进行交接。 (10) 合同修改后, 应进行重新评审, 审批后由营销部及时将信息传递到有关职
销售合同评审管理制度
销售合同评审管理制度 一、目的： 为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。 二、适用范围 适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品的合同和订单的评审。 三、职责 1、营销管理部：负责组织合同和订单的评审。 2、各销售部经理：负责合同评审的填写。 3、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。 4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保存，并跟进合同评审后的执行。 5、总经理：负责重大合同和特殊合同评审的审批。 6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。 四、定义 合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，消除生产过程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。 五、合同评审的相关规定及流程 1、合同评审的分类： A、口头订单或电话通知订单。 B、一般合同：有书面合同、传真。 C、特殊合同: 指根据客户的要求，产品需进行更改或需设计、开发的新产品。 D、重大合同：指承包线合同或单次外卖金额在50万以上的销售合同。 2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之后，正式合同文本签订之前。 3、合同评审的内容： 3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。
3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解 3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。 3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。 3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。 3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。 4、合同评审的方法： 4.1、口头订单或电话订单的评审： 口头合同或电话订单由销售部业务员直接填写《客户订货电话记录》，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要求、质量及交货期要求，交各销售部经理签字，作为合同评审的依据。 4.2、一般合同的评审： 对于一般国内客户，由各销售部经理与生产部经理（或生产厂长）直接进行合同评审，主要评审产品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客户要求。在确保能够满足顾客要求的前提下，将评审结果记录在《销售合同评审表》里，评审通过后，交营销中心总经理确认签署意见后即可生效。 4.3、特殊合同及重大合同的评审： 4.3.1、国外及国内特殊合同、重大合同的评审须由各销售部经理组织计划、采购、工程中心、财务等 相关部门负责人以会议的形式进行评审，对顾客的特殊要求在评审过程中进行讨论，商定措施，合同评审同意后，由参加会议人员在评审表上签字，并由销售部组织人员填写《销售合同评审记录》汇总各部门会审意见后交营销中心总经理签署意见，并报总经理批准实施，确保在规定的期限内达到顾客的期望。 4.3.2、如销售部业务员遇到属新产品或老产品需改变结构、性能等时，先由工程中心参与和客户商谈 技术协议等，然后按4.3.1条款进行合同评审。 4.4、合同评审通过后，由各销售部经理直接将合同的所有要求和参数，以《业务通知单》的形式通知 到销售管理部合同管理员，由合同管理员通过K3系统，以《销售订单》的形式一份下达给生产计划、采购部、财务部、质检部等相关部门。 5、合同变更、修改：
销售合同模板1
产品销售合同 甲方： 乙方：合同编号： 甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，在协商一致的基础上签订此销售合同。经双方确 定，合同条款如下： 第一条、供货清单与合同金额 序号型号配置描述数量价格金额 第二条、交货方式及费用 交货时间： 交货地点： 运输费用：乙方负责货物的保险和货物的相关运费。 第三条、付款方式 合同总经额：元整（大写），小写：￥元。 货到后验收合格后3个工作日无问题，甲方支付全部款：元整，小写： ￥元 交货时间：合同签订生效后，乙方应在2个工作日内把货交付至甲方单位所在地。如有特 殊原因双方应友好协商确认。 第五条、货物验收 1、验收标准：乙方应严格按照合同的要求，提供给甲方的货物为原厂产品，所有的货物保 证符合原厂商产品质量标准； 2、验收方式：甲方在收到本合同所包含的全部货物后，即应与乙方工作人员共同对货物进 行检验。 第六条、所有权 在未全部结清款项时，货物所有权按已付款项比例双方按比例拥有，付清全款则归甲方完全 拥有。
第七条、风险承担 在乙方按合同将货物送至指定的交货地点之前，货物丢失风险由乙方承担；货物送到指定地点之后，丢失风险和物理损环均由甲方自行承担。 第八条、违约责任 乙方责任： 乙方如因非不可抗力的原因而造成本合同不能按双方约定条款履行，在友好协商无果的情况下乙方须按照合同总额的0.05%向甲方支付违约金；乙方逾期交货的，在友好协商无果的情况下乙方须每日按合同总额的0.05%向甲方支付违约金； 甲方责任： 甲方逾期支付货款，须每日按未付款部分的0.05%向乙方支付违约金。甲方无故拒绝接受符合约定要求产品或中途退货，在乙方同意的情况下应向乙方支付其拒绝接受或中途退货部分货款的0.05%作为违约金并赔偿乙方因此造成的其它损失。 第九条、不可抗力的影响 如因战争、台风、地震、水灾等依法视为不可抗拒的因素而造成无法履行合同或无法完全履行合同的，遭受不可抗力一方应以书面形式及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并且应在15日内提供有关政府部门、公证机关或商会出具的证明以证实不可抗力的存在。根据不可抗力的影响程度，由双方协商决定是否解除合同，或部分履行合同，或延期履行合同。遭受不可抗力一方因此违约的，可以部分或全部免除责任。 第十条、合同纠纷的解决 如履行本合同时发生争议，双方应本着首先友好协商解决的原则。如协商不成则交由乙方所在地法院诉讼解决。 第十一条、合同变更 在合同的履行中，如一方需要变更，双方协商解决，另行签订补充协议。 第十二条、双方约定的其它事项 1、本合同在双方签字并盖章后即生效（传真件有效）。 2、合同未尽事宜双方协商解决，必要时可以签订补充协议。 3、本合同一式两份，双方各持壹份，具有同等法律效力。 4、本合同如有附件及补充协议即与合同具有同等的法律效力。
财务人员该如何审核采购与销售合同【会计实务经验之谈】
从业二十年的老会计经验之谈，如果觉得有帮助请您打赏支持，谢谢! 财务人员该如何审核采购与销售合同【会计实务经验之谈】 导读 财务人员审核购销合同主要关注流程合规性、资金风险、税务风险等方面。合同审核是公司内控管理的一个方面，这项工作要做到位需要与一系列的配套管理措施结合，如付款审核要与预算管理结合，签约主体审核要与供应商选择与客户信用等级评价结合。如果合同评审没有法务把关，财务审核的责任更为重大，还需关注合同的合法合规性。 公司签订采购合同、销售合同时往往需要财务人员审核，合同信息那么多，从头看到尾工作量太大了。一般情况下合同已有法务人员把关了，财务人员需要审核什么呢？ 如果公司规定采购合同、销售合同要有财务审核环节，这是个好现象，说明了公司对财务工作的重视。财务审核属于专业性审核，无需面面俱到，主要应就财务管控的范畴着眼。 针对采购合同，财务人员审核的关注点主要是： 1.合同审批流程是否完整，有无越权审批的现象； 2.采购额度是否在预算内，公司是否有足够资金付货款； 3.乙方的银行账户信息是否完整，付款的时限如何约定；签订合同时一般会约定付款方式，惯例是签订合同后付首款，产品交付后付第二期款，质保期过后付尾款。首款比例如何确定呢？这要看合同标的是什么。需生产制造的，首款比例会高一些，以盖住对方材料成本为宜。服务类或软件类标的，首付款不超过10%为好。这只是理论参考，议价最终取决于双方的江湖地位。 4.有无验收不合格时的退赔约定； 5.有无约定开票时限，有无约定发票类型，开票信息是否完整，采购合同应尽量索取增值税专票。针对销售合同，财务人员审核的关注点主要是： 1.合同签署是否符合公司的流程制度，如合同的签批流程是否到位； 2.预估销售合同的利润，对合同的盈利情况签署意见； 3.能否在合同签订阶段进行税收筹划。如选择恰当的签约主体，对于多法人实体运营的集团，选
销售合同评审
篇一：销售合同评审管理办法 销售合同（订单）评审办法 1、目的 为确保满足客户的各项要求并形成文件，便于品质、价格、交期管理，特制定本办法。 2、适用范围 适用于本公司对客户合同、订单、技术协议、标书的评审工作。 3、评审权限（责任） 3.1 技术中心 产品技术（设计）要求或《技术协议》 3.2 制造中心 生产（工艺）能力、交货日期 3.3 供应部 采购能力、采购周期 3.4 品管部 品质检验、、试验、控制能力 3.5 财务部 价格核算、付款方式 3.6 法务室 相关法律条款（要求）3.7 营销中心 采用授权评审方式为合同全部条款，采用会议评审为技术中心、制造中心、供应部、品管部、财务部、法务室评审权限外的所有内容。 4、评审方式 合同评审方式有授权评审和会议评审二种方式，实际评审中具体采用的评审方式由营销中心根据合同（订单）或《技术协议》的实际情况决定。 4.1授权评审 对于合同（订单）产品在公司规定价格范围之内，无特殊技术要求、特殊付款条件、其他特殊要求的常规产品，可采取授权评审的方式。 4.1.1授权评审由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人或其指定授权人（或按营销中心内部流程）进行评审。 4.1.2 合同（订单）产品价格在公司授权范围内但低于公司规定的结算价，则必须由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人参加评审。 4.1.3 公司无具体价格规定的产品合同（订单），须经财务部核价后才能完成最终评审。 4.2 会议评审4.2.1 新产品的首次合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.2 重大的订单或客户有特殊要求的合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.3 交货期难以保证的合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.4 价格低于公司授权范围的合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.5会议评审由营销中心牵头组织，参加会议评审的部门由营销中心根据具体情况确定（如有必要，企管部可参予会议评审进行协调工作）。参会各部门可以一起讨论评审，互相检查、讨论或提出建议，最终按以上3.1~3.6确定评审权限，其余3.1~3.6之外内容的评审权限在营销中心。 4.2.6 会议评审由营销中心填写《合同（订单）评审表》，对评审内容，由参会部门按各自的权限填写结论并签字认可，由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人或其指定授权人作评审结论。 附：《合同（订单）评审表》合同（订单）评审表
购销合同审核要点
竭诚为您提供优质文档/双击可除 购销合同审核要点 篇一：各类常见经济合同审核要点 常见合同的审核范围及重点予以说明，供相关审核人员参考。 1生产采购类： 1.1生产采购类合同包括但不限于下列合同： （备注：上表中年度采购框架协议、设备采购合同日常审核中不可长期授权。） 1.2物料采购类合同： 1.2.1年度框架协议及日常采购合同： （备注：对于年度框架采购协议需提供经审批通过的《年度采购计划》等签批文件。日常采购合同需提交经审批通过的《采购申请单》等文件。上表中财务部门含有结算部门，下同。） 1.2.2产品质量保证协议：无论是采购还是对外委托加 工都需要在采购、委外加工合同中或单独签订质量保证协议，明确质量保证条款。质量保证协议出采购部门、法务和财务
进行例行审核外，品控部门还需从专业角度参与审核： 1.2.3采购业务如涉及保密信息，需签订保密协议，相应的保密协议的审核应关注以下方面： （备注：对于设备采购合同，日常审核中应禁止长期审批授权。） 2产品销售类： 2.1产品销售类合同涉及产品销售合同（含**商品材销售长约）、产品质保协议、售后服务协议等。 2.2产品销售类合同(:购销合同审核要点)： 2.3对于涉及签订品质保证协议或者售后协议，业务、法务和财务进行例行审核外，品控或售后服务部门还需从专业角度审核： 3工程施工类合同 3.1工程施工类合同主要涉及下列合同： （备注：日常审核中，除咨询服务类合同及零星工程类合同外，其余合同应禁止长期审批授权。） 3.2基建类合同一般履行周期长、影响因素多、涉及专业性强，风险较大。对于此类合同，应组织专业人员进行评审。 项目实施公司相关部门应对合同正文通用条款逐一审核，涉及语句定义和合同文件、双方权利和义务、施工组织设计与工期、质量与检验、安全施工、合同价款与支付、材
销售合同条款标准样本
合同编号：WU-PO-308-62 销售合同条款标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
销售合同条款标准样本 使用说明：本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、定义 1、“供方”指乐和琴弓坊； 2、“需方”指供方购买乐和琴弓坊产品或服务的具有法律行为资格的自然人或法人； 3、“销售合同”指供方向需方出售产品或服务的合同，所有合同自动包含本条款的所有条件。 二、合同成立 1、销售合同自下列情形之一发生时（以最早发生者为准）即成立： a、需方以信件、传真等方式接受供方报价时； b、供方书面或口头接受，并产品装运时。
2、需方代理出售供方的产品或提供的服务时，必须服从本条款。本条款构成代理销售合同不可分割的部分，需方同意受其约束。 三、定单、价格和付款 1、所有有规定期限的书面报价在报价单规定的期限有效。供方作出的口头报价或没有规定期限的书面报价单的有效期,仅截至作出报价的当日24时为止。 2、产品或服务的最终价格、付款条件和配在销售合同内书明，所有的价格均为福州FOB价。 3、除非供方已明确书明付款条件，否则产品或服务的全部货款应在产品或服务实际交付前付清。在全部款项付清前，供方有权暂停或取消交付产品或服务。对供方已交付的产品或服务，供方保留要求立即付款的权利。
合同评审表(1)
文件编号：WSQP-7.2-04 永康市威盛工具有限公司 合同评审表 评审日期：年月日NO:
销售部：合同批准人：日期：、 与顾客有关的过程控制程序WSQP-7.2-01 1 目的 对顾客有关的过程做出策划和规定，使顾客的要求和期望得到充分理解，并加以实施。 2 适用范围 本程序适用于对顾客要求的识别，对产品要求的评审及与顾客的沟通。 3 职责 3.1 销售部负责识别顾客的要求与期望，组织有关部门（如技术部、品质部、生产部、采购部）对顾客的有关要求进行评审，并负责与顾客沟通。 3.2 技术部负责对产品的设计开发可行性、工艺特性进行评审。 3.3 品质部负责对产品质量的保证能力进行评审。 3.4 生产部、采购部负责对产品的制造和采购的可行性进行评审。 3.5 副总经理负责对有特殊要求的产品合同进行评审（档次高、数量大、有特殊要求的订单）。 4 工作程序 4.1 顾客需求的识别 销售部具体负责识别顾客对产品的需求和期望，根据顾客规定的订货要求（如合同等），如实填写《合同评审表》，明确识别： a）顾客明示的产品要求，包括产品外观、质量、交付、支持服务（如包装、运输等）、价格等方面的要求； b）顾客隐含潜在的、预期或规定用途所必要的产品要求，公司为满足这些要求应做出承诺； c）与产品有关的法律、法规的要求（如CCC认证、CE认证、GS IEC-60745）； d）任何确定的附加要求。 4.2 对产品有关的要求的评审 4.2.1 产品要求的评审应在合同签订之前进行，通过评审应确保： a）产品要求（包括顾客的要求和公司自行确定的附加要求）得到确定； b）顾客没有以文件形式提供要求时（如口头协议），此顾客要求在接受前应得到书面确认； c）公司有能力满足规定的要求； d）与以前表述不一致的合同要求已予以解决。