阈下知觉广告(subliminal_Advertislng)
消费者行为学第二章 知觉
重点研究消费者行为的内在动力，将考察那些别人看不见而对自己至关重要的个人的不同方面。
第二章 知觉
第三章 学习和记忆 第四章 动机与价值观 第五章 自我 第六章 个性与心理图式
第二章
第二章 知觉
产品、广告等营销刺激只有被消费者知觉才会对其行为产生影响。消
费者形成何种知觉，既取决于知觉对象，又与知时的情景和消费者
◆ 物理属性（颜色、形状、大小、软硬、光滑、粗糙等）
◆ 化学属性（容易挥发、溶解、气味、味道） ◆ 生理变化（疼痛、舒适、凉热、饥、渴、饱）
◆ 感觉保证了机体与环境的信息平衡。 ◆ “感觉剥夺”实验
◆ 外部感觉
◆ 视觉 ◆ 听觉 ◆ 嗅觉 ◆ 味觉 ◆ 肤觉
◆ 内部感觉
◆ 运动觉 ◆ 平衡觉 ◆ 内脏感觉
视频：成龙A计划片段
知觉的种类
① ② ③ ④
空间知觉：对物体的大小、距离、形状、方位等空间特性的知觉。 时间知觉：对客观事物和事件的连续性和顺序性的反映。 运动知觉：对物体在空间中的位移产生的知觉。 错觉：在特定条件下产生的对客观事物的歪曲知觉，这种歪曲往往
带有固定的倾向。
知觉的基本特征
①
② ③ ④
内行看门道，外行看热闹。
② ◆
知觉的完整性： 人在过去经验的基础上把由多种属性构成的事物知觉为一个统一的整体的特性。知 觉的整体性是知觉的积极性和主动性的一个重要方面，它依赖于刺激物的结构，即 刺激物的空间分布和时间分布。
◆
整体与部分相互依存，整体由于个别。
(2)相似律。物理属性(强度、颜色、大 小、形状)相似的个体易被知觉为一个 整体。
先前的知识与经验密切联系。本章重点讨论知觉过程及影响知觉的因 素，同时探讨消费者对品质和购买风险的知觉。
阈下知觉广告
20世纪50年代，在新泽西的一家电影院里，在电影放映期间，把可口可乐和炒玉米的广告快速地闪现在银幕上，以至于观察者不能清楚地看到它们。
据说，在6个星期内，炒玉米的销售量提高了58%，可口可乐的销售量提高了18%。
这是阈下知觉广告第一次的实验和应用。
在传播的过程中，阈下知觉广告往往依附于一定的载体。
受众在接受信息时，可以同时收到主体和客体的信息。
受众在注意力集中的条件下，一般不会对客体产生不良印象，因而这一传播往往具有较强的麻消费者的心理解决了这方面问题。
在传播的过程中，阈下知觉广告表现出了其极强的渗透性，它以“隐性”的名义将信息隐藏于载体之内并与载体融为一体，以铺天盖地之势让受众防不胜防。
阈下知觉广告的表现手法主要有以下几种：1、闪现式前面提到过的可口可乐的广告用的就是这种方法，在影院播放时，每隔5秒钟就会闪现3毫秒的广告刺激，而由于广告播放的时间只有几毫秒，速度太快，以至于根本无法达到观众的视觉阈限，所以观众，，也无法动态地变化，因此很多平面广告就在视知觉上下足了功夫。
其中，很多广告都利用阈下的性象征或者标的物来引诱顾客购买和使用产品或服务。
有一个例子，是钻石金酒（Gilbey's Gin）的广告。
可以看到，图中左边为原广告，其中右边那个杯子中的冰放大后（右图）看，会发41“隐藏”起来，视觉的呈现绝对是在观众的视觉阈限以上，只是在此过程当中，观众关注的是故事情节，而不是这些本应引起注意的背景商品。
也就是说，是观众自己把这些商品给“隐藏”起来，视而不见。
这种情况出现的次数很多，如某年的春节晚会上，朱军和冯巩表演的情景相声《笑谈人生》中，两人喝的啤酒一直是“喜力啤酒”；又如电影《天下无贼》中，佳能摄像机，长城润滑油，惠普电脑，诺基亚手机等品牌无数次地出现在镜头正中央。
还有些广告是通过人物。
如这种方式主要是通过广告语来实现的。
这类广告的广告语一般都是经过艺术修饰的能够使人发生联想并引发本能冲动的隐藏符号。
广告心理 期末复习
广告心理名词解释阈下知觉广告：刺激对感受器来说。
有一个可觉水平，即极限水平或阈限水平。
超过该水平是阈上刺激，低于该水平是阈下刺激。
通常的广告是阈上刺激。
因为只有阈上刺激，人们才可以看见它或听见它。
相反，对于阈下刺激人们觉察不到，却仍然会有反应，这种情形定义为阈下知觉。
很多广告都是采用阈下知觉。
采用这种方式的广告就是阈下广告。
条件反射的泛化：当受试者学会对某个刺激作特定反应时，这种反应不仅可以由原有的刺激所引起，还可以有类似的刺激所引起。
这种现象称作条件反射的泛化。
泛化的程度与两个刺激的相似有密切相关，即新刺激与原有条件刺激越相似，泛化越明显：相反，两者差异越大，泛化越小。
原型启发：原型启发是一个心理学的概念，意指根据事物的本质特征而产生新的设想和创意。
原型启发是一种创新思维方法。
生活中所接触的每个事物的属性和特征在头脑中可形成“原型”。
原型指进行创造想象时对解决问题起启发作用的食物。
在创造新形象的过程中，在许多场合下，是受到原型启发而成就的。
原型启发理论有助于人们更清楚的认识创造性的思维过程，为创造性思维的培养提供。
联觉：联觉是由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象。
它是感觉相互作用的一种特殊表现。
联觉现象遍及所有感觉，但是，个体之间的差异却很大：有人明显，有人不明显。
（联觉的特性对于广告的设计具有重要的意义。
）如，望梅止渴，色彩的联觉，甜美的歌声，宏亮的笑声等。
认知失谐：认知失谐通俗的讲，就是认知“反常态”。
在现实环境中，人们接触到各种各样的事物，获得了许多经验和知识。
这些熟悉的事物、知识和经验，在人的大脑会形成一定的定势，也就形成了习惯性思维。
当熟悉的事物、经验和知识突然以一种反常的方式出现时，业已形成的思维定势会被破坏，出现认知失谐的现象。
（广告中经常使用的认知失谐的策略有“反时空”、“反常态”、“反比例”等。
）认知反应理论：P136该理论的基本要点是，当接受者接受和加工传播时所产生的思想会影响说服效果。
电影阈下知觉广告研究
电影阈下知觉广告研究作者：许璐来源：《今传媒》2011年第12期摘要：阈下知觉广告可以看作是一种意识形态，它植入的不仅仅是单纯意义上的广告、商业、色彩与符号，从某种广泛的意义上来说，优秀的电影本身就是广告，因为它讲述的不仅是故事，它更表现的是关于情怀与胸怀的情感融合。
关键詞：阈下知觉；意识形态；电影；公益中图分类号：G229.2文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）12-0048-02阈下知觉广告是指，人们对一同呈现的画面总是优先注意重要的图形，这样就可以在人们不注意的地方投放广告。
所以利用差别阈限以下的刺激来做的广告指的就是阈下知觉广告，一般称为隐形广告或植入性广告[1]。
电影中阈下知觉广告的出现，给产品和品牌的传播打开了一条新的途径。
其隐性广告的植入应该在不影响影片艺术性的前提下，且同时影片的内容与意境、植入的方式和植入产品品牌的定位、品牌的受众群都要相互匹配，才能自然、潜移默化地对品牌巧妙的宣传。
这样才能使得品牌的知名度在目标受众中得到提升，更有力地保护了品牌的美誉度。
鉴于电影中的植入性广告已经被议论得很通透，所以本篇论文主要想讨论的是电影中的公益广告。
而这里的阈限就是我们的感同身受，差别阈限就是我们对于身边每一个细节的观察能力，阈下知觉广告其实就是我们的生活。
以下就从电影想要表现出的精神来分析电影中阈下知觉广告的公益气质。
一、对于弱势群体的关注弱势群体，也叫社会脆弱群体，它主要是一个用来分析现代社会经济利益和社会权力分配不公平、社会结构不协调的概念。
广泛的概念里包括了失业者、贫困者、儿童、老年人、残疾人、孤儿、单身母亲、灾难中的求助者、农民工、性工作者、精神病患者、同性恋者、心理障碍者等等。
大家都想为他们做出点什么，以此为他们的生存与发展腾出更开放的空间。
因此在整个社会都在倡导着要维护弱势群体的浪潮下，电影工作者理所应当地充当着先锋者的作用，予他们以真诚的关注与安慰。
众所周知的很多经典电影想要呼吁的都是对于社会弱势群体的关注：《皮囊》里呼吁的是对暴露癖者与多毛症患者的理解与保护；《四月三周两天》里每个长镜头都在记录着未婚先孕少女的无助与苍白；《米克尔》讲述的就是一位遭到保守势力责难与攻击的同性恋者的政治奋斗史；《大象》里所有的悲剧其实都来源于人们对于自闭症、孤独症患者内心想法的漠视；就连《楚门的世界》在展示完媒介时代现代人娱乐至死的空虚本性之后，还展示了作为孤儿命运的悲戚。
广告心理学重点
1.广告心理：主要是研究说服大众购买商品的心理过程。
关于广告传播方式及其内容对受众产生影响，导致其一系列心理活动反应，以致引起其消费态度变化的过程，是广告信息传播和受众在广告策划、广告传播中相应的心理活动。
2.AIDMA：消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段:注意，兴趣，欲望，记忆，行动。
（attention interest desire memory action)P理论：独特的销售主张:Unique Selling Proposition (USP)三项基本内容：①每则广告必须给顾客提供一个主张，特别是利益主张；②广告提出的主张必须独具一格，与众不同，是竞争对手没有提出的理念；③主张内容必须具有感动顾客的力量，能够有效地引起顾客的注意，引导顾客的消费行为，具有强大的销售力。
4.绝对阈限：当我们确定可被某种感觉渠道接受刺激的最低限度，称为感觉阈限。
能被感觉渠道察觉的刺激的最小量称为绝对阈限。
5.知觉偏见：知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映，所谓知觉偏见，是指个人对某一群体或该群体成员所持有的缺乏以充分事实为根据的态度。
包括首因效应，近因效应，晕轮效应和定型作用。
6.马斯洛需求层次理论：人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种：①生理的需要②安全的需要③社交的需要④尊重的需要⑤自我实现的需要7.图地关系：图，是主要知觉对象。
地，是次要知觉对象，其作用是作为主要对象的陪衬，即我们通常所说的背景，在图地关系当中，看图形还是看背景，看整体还是看局部，由于观察的角度不同，将分别出现不同意义的画面，便产生了双重意象。
8.联觉效应：各种感觉之间产生相互作用的心理现象，即对一种感官的刺激作用触发另一种感觉的现象。
是一种感觉兼有另一种或多种感觉的心理现象。
9.艾宾浩斯遗忘曲线：由德国心理学家艾宾浩斯研究发现，描述了人类大脑对新事物遗忘的规律。
遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。
阈下知觉广告(subliminalAdvertislng)
阈下知觉广告（subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。
通过这种呈现,营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
阈下知觉：在听觉，视觉或其他感觉阈限值之下产生的知觉。
阈下广告:在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息.有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉(当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音,如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。
阈限之上的信息可以被人们获得,但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。
心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。
阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的.最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是3/1000秒，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现:爆米花销售上升了58%，可口可乐销售量上升了18％。
这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。
但是最后研究者想要再次重复这一实验,却没有得到预期的结果,对于阈限广告是否有用，人们仍然在讨论。
2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的,即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的,即潜意识活动。
2020春-东北师范大学-离线作业-消费心理学
2020春-东北师范大学-离线作业-消费心理学(作业一)(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《消费心理学》在线作业一满分100分（每题20分，共100分。
）1.消费者心理学的学科发展过程是怎样的？答：（一）萌芽时期（1930年以前）1930年以前，发达国家的经济活动中市场商品数量大增、企业之间竞争日趋激烈、买方市场初步形成。
消费心理学科的研究重点是如何促进企业产品的销售，而不是如何满足消费者需求。
此时，消费者心理学理论已初步明确，但还未形成一门独立的、完整的科学。
主要的代表事件如下：（1）最早从事该领域研究的是美国经济学家威布伦，1899年出版了《悠闲者阶层的理论》，提及了炫耀消费心理及其社会含义。
（2）1901年12月20日，美国心理学家斯科特在美国西北大学提出了广告应成为一门科学，心理学可以在其中发挥重要作用，这被认为是第一次提出消费心理学的问题。
1903年，斯科特出版了汇集十几篇论文的《广告论》一书，这被认为是消费心理学的最初雏形。
总之，这一阶段虽然已有一些学者关注并着手从事对消费者心理和行为的研究，但研究的范围比较狭窄，研究方法是从经济学和心理学中简单移植过来，而且其研究也主要限于理论层面，没有具体运用到市场营销实践中，因此，这些研究在当时并未引起社会的广泛重视。
（二）显著发展时期（1930-1960年）20世纪30年代的经济大危机，使得需求问题成为西方企业面临的头号问题。
在广告界，运用心理学原理和方法探测广告对顾客心理和行为的影响日益普遍，由此广告心理学得以繁荣。
二战结束至60年代，西方主要发达国家生产技术水平发展较快，市场商品品种、数量激增，市场竞争更加激烈，产品更新换代加快，消费者的需求和欲望也在不断变化。
因此，企业的经营观念及其对消费者心理的研究都发生了重大转变，由企业的产品销售为中心，转变为以消费者需求为中心。
（三）地位的确定时期（1960年以来）1960年，美国心理学会成立了消费者心理学分科学会。
《传播心理学》教学课件—10接收者的信息处理过程
目录
第一节 接收者的感觉和知觉 第二节 接收者的记忆 第三节 接收者的思维 第四节 接收者的认知
第一节
接收者的感觉和知觉
一、感觉和知觉的内涵
我们看新闻报道、听广播节目、看电视节目都离不开视觉和听觉，它们都属于我们的感觉系统。感觉 （sensation）是人对事物的个别属性的认识，它提供了内外环境的信息， 保证了受众自身机体与环境的 信息平衡，是一切较高级、较复杂的心理现象的基础，是人的全部心理现象的基础。我们较为熟悉的感觉 有视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等，其实这些是我们的外部感觉，我们还有内部感觉诸如运动觉、平衡 觉、内脏感觉等。
二、感知觉的特征与规律
（二）知觉的特征
1.知觉的组织性 受众的知觉系统具有把个别属性、个别部分综合组织成为整体的能力，即知觉的组织性。所示，你 看到了什么？可能不会有人回答说看到了七个圆点，一般而言，我们可以看到左边由三个圆点组成的三 角形，以及右边由四个圆点组成的正方形。即使这些圆点没有用线连起来，我们也会这么认为，而且认 为这是理所当然的。
心理学家经过研究总结了以下原则，认为在知觉的组织性启动时，邻近原则：空间上彼此接近的刺激物容易被知觉为一个整体。
二、感知觉的特征与规律 （二）知觉的特征
相似原则：大小、形状、颜色等相似的刺激更容易被知觉为一个整体。
二、感知觉的特征与规律 （二）知觉的特征
一、感觉和知觉的内涵
传播学中，我们知道人类接受外界信息的刺激后，首先会进行编码和解码。然而传播学中的编码和 解码是过于笼统的概念。施拉姆认为，所谓编码就是将意义或信息转化成符号的过程，所谓解码就是将 符号还原为信息或意义的过程。其实编码和解码的过程并非这么简单，外界刺激作用于人们的感官，如 何成为人们可以理解的信息？在这个过程中，光、声等能量必须经过感官的换能作用，才能转化为神经 系统所能接受的神经能或神经冲动，也就是心理学中所说的感觉编码。人类的大脑不能直接加工外界的 声光电，只能对外界刺激引发的神经冲动进行加工，这是编码这一传播学概念的生理和心理基础。
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阈下广告关于潜意识在广告中的作用:广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为。
广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。
“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）。
广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。
于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。
潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。
潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。
对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。
消费者是盲目的,我们不需要知道消费者们需要什么,我们仅仅需要知道他们的需求.关于目的:利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。
每个人在日常的学习和工作中都会出现或看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时，不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或是听而不闻；看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，则干脆不看。
总之，当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们常常设法避开。
造成这种现象的根本原因是人们在接受信息时，常常按“认知最省力原则”进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。
我们每天都要接触大量的广告信息,而在大多数情况下我们是不会特意去注意这些广告信息的.所以,"让消费者轻松的接受广告信息的诉求目的"变成为广告从业人员的一个很好的努力方向。
关于无意识,前意识和意识:弗洛依德认为意识是由不同意识水平的三个部分所组成即无意识（潜意识）、前意识和意识。
意识是最表层的部分，它由人能随意想到、清楚觉察到的主观经验组成。
它的特点是逻辑性、时空规定性和现实性。
无意识（潜意识）则是包括个人的原始冲动和各种本能，以及出生后和本能有关的欲望。
这些原始冲动、本能多数不容于风俗、习惯、道德、法律而被压抑到意识阈之下而成为不被意识到的潜意识。
人的潜意识就像一个大仓库，包含着许多原始冲动、各种本能及各种欲望，而各种欲望以性欲为主。
前意识则处于意识和潜意识之间，前意识由那些不能立即回想起来，但经过努力可以意识到的主观经验组成。
此外，前意识还扮演“检查官”的作用，它不许那些与社会道德不容的原始欲望和本能冲动，及使人产生焦虑的不良情感进入意识，而把它们压入潜意识当中，把意识和潜意识隔开。
所以可以这样理解,潜意识是"人性本恶"的1种理论依据.广告诉求利用潜意识理论的意义:潜意识诉求有利于消费者在接受信息时减少心理能量的消耗.阈下广告：在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息。
阈下知觉广告(subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉（当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音，如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。
阈限之上的信息可以被人们获得，但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。
心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。
阈下知觉：阈下知觉（subliminal perception）低于阈限的刺激所引起的行为反应。
低于绝对阈限的刺激，虽我们感觉不到，但却能引起一定的生理效应。
例如，低于听觉阈限的声音刺激能引起脑电波的变化和瞳孔的扩大。
刚刚能引起生理效应的最小刺激量，称为生理的刺激阈限。
有意识的感觉阈限和生理的刺激阈限并不完全是同等的。
一般说来，生理的刺激阈限要低于意识到的感觉阈限。
阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的。
这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。
2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的，即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的，即潜意识活动。
潜意识活动虽然人们意识不到，但它对人的心理产生了深刻的影响。
最早进行潜意识诉求实验的是美国学者维克利。
最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是每隔5秒以3/1000秒速度呈现，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现：爆米花销售上升了58％，可口可乐销售量上升了18％。
这样快的速度呈现信息，可以说观众是丝毫觉察不到的，观众在意识层面上是没有主动地对这些信息进行加工。
但它的结果却是令人出乎意料的——影院周围的爆米花和可口可乐的销售量分别增加了57%和18%。
这说明了这些广告信息是进入观众的潜意识当中，是潜意识的力量勾起了观众的购买欲望，从而做出了购买爆米花和可口可乐的行为。
其他变相的阈下潜意识诉求却经常出现于媒体中，而且往往收到良好的效果。
比如美国获纽约广告金奖的一则宣传汽车轮胎的电视广告，A、画面中没有直接打出轮胎的镜头，而是一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑，跑着，跑着，鞋面跑开了几道口子。
运动员无可奈何地脱下破鞋，只见鞋底完好无损，崭新如初，鞋底中间却出人意外地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标，消费者看后，不知不觉地记住了广告中所宣传的产品。
这则广告中汽车轮胎的信息虽然只是以很快的速度显示了一下，读者、观众还没来得及探感到这些刺激，但他们却受到这些信息的影响，在他们的潜意识当中牢牢地记住了广告诉求的内容。
B、美国东部一家商店在美景音乐钟加上两条阈下讯息：“我是诚实的”和“我不会偷”这两条讯息播出了六个月，结果被偷东西的价值从160万美元降到90万美元。
C、历史上最有名的电影隐性广告是在《外星人》中，主人公用一种叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引到屋子里来。
D、在1951年《非洲皇后号》的电影当中，这部讲述二战繁盛在非洲浪漫故事的影片，在影片中非常醒目地出现了戈登杜松酒的商标。
美国广告研究的先驱史考特教授归纳出使广告引人注目的六大法则：●干扰越少则诉求力越强；●诉求力的强弱决定于是否能直接唤起人内心的注意；●强烈的视觉对比带来较高的注目度；●易读易懂的内容可以提高诉求效果及注目度；●广告的出现次数会影响注目度；●注目度的高低取决于广告引起感受的强弱。
史考特的法则对广告表现、媒体投放和文案写作都有重要的意义。
史考特的法则对广告表现、媒体投放和文案写作都有重要的意义。
特别是其第一法则主张的“干扰越少”和第四法则主张的“易读性”。
一个实验证明了他的法则：先将有4个字母的卡片给被试看1/25秒，结果，他完全能记住这4个字母。
接着，将多加了4个字母的卡片再作测试，这时被试还是只能答出4个字母，并且无法正确记住内容。
当继续增多卡片上的字母至12个时，被试依然只记住4个字母，而记住其中特定的4个字母的可能性随之减小。
这个实验说明，干扰的信息越多，广告的主要诉求点就越弱，其背后隐藏的原因是因为人的认知能力的有限性。
人们在对广告的认知活动中，常常都是被动地接受广告信息的，人们一般不期望从广告宣传中得到什么有利于自己的知识，只不过是因为广告本身的吸引力或别的原因（如果刚好打算买某种商品）他们才会注意广告。
一般情况，受众不会费力去进行有关广告的认知活动——因为要消耗心理能量。
所以我们不但要考虑如何精简广告信息而且要考虑如何让人们轻松地接受广告信息。
潜意识的诉求方式在这里可以充分发挥它的优势——既然广告信息不易从人心理的“前门”——意识进入，那么可以悄悄地从人心理的“后门”——潜意识进入，这样人们虽然没有在广告认知上投入多少精力，但却不知不觉地接受了广告信息。
按照潜意识理论，潜意识是被压抑的欲望、本能冲动。
非理性、冲动性、非逻辑性、非时间性、不可知性、非语言性等是潜意识的特点。
这些东西总要按着快乐原则去追求满足。
我们不能因为人们没有意识到这些东西而忽略它们的存在，相反它们是人类精神世界的基础和人类外部行为的内动力。
许多广告的成功，在于它诱发了很多人没有注意到的、同类产品广告中没有说出来的消费者的潜在需要。
在消费者的购买活动中，大部分是潜在需要在发挥作用。
据美国有关资料表明，消费者72%的购买行为是受朦胧欲望所支配的，只有28%的购买行为是受显现需要制约的。
例如，顾客到商店购买商品，常常没有明确具体的购买目标，走走看看，遇到合适的商品才购买。
在这里一则商品广告的成功与否通常看它是不是引发了消费者内心的潜在需要。
如中国与西文不同，中国人特别重视仁爱、亲情，是非观的道德化与人情化倾向十分突出。
广告活动中人情道德化最直接的表现是“爱”，以“爱”作为广告的基本诉求，也最容易打动消费者的心弦。
如“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”所以说尤其爱逛街的女性是受潜意识广告所影响的一大消费群体.。