上汽通用五菱合作方案0627
上汽通用五菱汽车股份有限公司[优质PPT]
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组织架构
广西汽车集团架构
组织架构
2017年12月30日
上海市国有资产管理委员 100%
上海汽车工业（集团）总公司 71.24%
上海汽车集团股份有限公司 50.10%
上汽通用五菱汽车股份有限公司
股东名称 上海汽车集团股份有限公司 通用汽车（中国）有限责任公司 通用汽车（中国）投资有限公司
柳州微型汽车厂 广西汽车集团有限公司（原五菱集团）
8月6日五菱宏光S上市，11月22日五菱荣光S上市
发展历史
广西汽车集团有限公司成立
5月以五菱集团为主体组建的广西区属大型混合所有制 企业
宝骏310、五菱之光V
9月8日宝骏310上市 12月6日五菱之光V上市
18年一季度X月X日宝骏530上市
宝骏530
2014
2015 2015 2016
宝骏610、730、五菱征程
4月0日宝骏610上市 7月30日宝骏730上市 12月五菱征程上市 11月28日重庆基地建成投产
宝骏560、五菱之光S、宏光S1
6月30日五菱之光S上市 7月18日宝骏560上市 8月18日五菱宏光S1上市
2017 2018
宝骏510、310W，五菱宏光S3
2月20日宝骏510上市 7月11日宝骏310W上市 11月10日五菱宏光S3上市
上海汽车工业 （集团）总公司
上海汽车集团 股份有限公司
上汽通用五菱 汽车股份有限公司
广西汽车集团有限公司
100%
100%
100%
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？%
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50%
50%
50%
上汽
柳州 河西 总部 基地
上汽通用五菱集团供应链一体化设计1第一组
上汽通用五菱集团供应链一体化设计摘要：上汽通用五菱汽车股份有限公司是一家国际化和现代化的微小型汽车制造企业，拥有国家型技术中心。
本文通过对其供应链进行一体化设计，可以达到提高物流效率、降低物流成本、提高核心竞争力、增加顾客满意度的效果。
在本文中, 我们对企业的营销网络、管理目标、企业文化、市场环境等进行了分析。
我们通过对需求预测、原材料管理、订货批量、库存水平、仓库选址、客户关系等板块进行了研究，着重探讨了各个过程中应该考虑的一些问题以及相应的解决方法。
此外，我们对企业物流进行了系统性分析，建立了定量分析模型，并对企业的开发/ 实施，成本/ 效益做出了可行性分析。
关键词：企业文化、需求预测、经济采购、原材料管理、仓储方案选择大纲——1 公司简介：1.1 概况1.2营销网络1.3企业文化2 需求预测：2.1 西南地区销售量2.2 西南地区销售量预测3原材料的的经济性分析：3.1 经济订购批量、订购周期4 仓储物流：4.1 系统方案4.2 系统需求分析：4.2.1 概述4.2.2系统总体需求分析4.2.3系统软件功能需求分析4.2.4系统的性能需求分析4.3可行性分析：4.3.1开发及实施的可行性4.3.2效益/成本分析5 生产基地的选址：5.1 选址模型介绍6 客户关系管理：5.2 定量模5.3 评价体系6.1 客户关系管理的重要性6.2 客户关系管理的作用6.3 加强客户关系策略6.4 识别高价值的客户1公司简介1.1概况2002 年11 月18 日正式挂牌成立的上汽通用五菱汽车股份有限公司，是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958 年成立的柳州动力机械厂。
合资几年来，公司的规模不断扩大，产销量持续增长，已经发展成为一家国际化和现代化的微小型汽车制造企业。
上汽通用五菱拥有柳州与青岛两大生产制造基地，其中柳州本部占地89.2 万平方米，拥有东部、西部以及发动机三大制造工厂，东西部工厂拥有以冲压、车身、涂装、总装为主体的现代化生产车间，全面实施通用汽车公司的全球制造管理体系，形成了商用车和乘用车两大产品生产的格局。
上汽通用五菱发展战略规划
上汽通用五菱发展战略规划企业简介五菱集团在支持合资企业快速发展的同时，根据市场需求和企业资源，通过实施战略性改革与重组，确立零部件、发动机和专用车为企业发展的三大主业。
五菱集团主导产品及产能为：汽车前后桥、制动器总成、仪表板等年配套能力达60万台以上；汽车发动机年生产能力达80万台以上；微型专用车年生产能力达2.5万辆。
五菱集团通过整合与再创业，实现了新跨越；2022年五菱集团实现销售收入合并58亿元，零部件、发动机和专用车三大主业高速发展，连续四年平均增长25％，高于区域和行业经济发展速度。
“十一五”期间，五菱集团将以技术和管理的创新推动零部件、发动机和专用车三大主业的可持续发展，在依托上汽通用五菱快速发展的同时，积极拓展国内外市场，形成内外结合的产业链，相互支持，相互协调，持续发展；在为顾客创造价值的同时，实现集团规模化、集约化经营，使五菱集团成为具有综合竞争实力和优良品牌形象的、永续发展、国内一流的、国际化的汽车产业集团。
外部环境分析一般环境分析（PEST）政治环境2022年3月，经国务院批准，财政部会同国家发展改革委、商务部等七部门推出《汽车摩托车下乡实施方案》，目标是实现惠农强农，拉动消费带动生产。
同时推出小排量汽车购置税下调等一系列政策，微车市场在全球经济危机中迎来春天。
2022年多项产业优惠政策仍将得以延续。
除小排量购置税减免5%调整为7.5%外，其他政策均实现了更大的优惠范围和程度。
其中：汽车下乡范围将扩大至微卡、轻卡、微客、两轮或三轮摩托车、三轮汽车和低速货车六类产品；以旧换新政策的单车补贴标准将提高到5000元至1.8万元；新能源汽车政策的试点城市预计将由13个扩大至20个，同时政府还将选择5个城市对私人购买节能与新能源汽车给予补贴试点。
经济环境自2002年以来，我国汽车市场超高速增长达6年之久，远远超过我国GDP的增长速度，2022年超高速增长开始刹车。
据中国汽车工业协会最新数据统计，2022年1～8月，全国乘用车市场总体表现低迷，我国乘用车产销463.24万辆和455.03万辆，同比增长13.67％和13.15％，与上年同期相比，增幅回落8.32个百分点和10.94个百分点。
五菱汽车的促销活动方案案
竭诚为您提供优质文档/双击可除五菱汽车的促销活动方案案篇一：车城营销方案皖东国际车城营销方案一、计划概要皖东国际车城规划总占地234.76亩，按统一规划、分期设施、滚动发展原则进行开发。
其中，首开项目占地29.09亩，建筑面积约1.9万平方米。
首开项目定位为整车（运输车、农机、工程机械）及配件交易市场。
本营销计划是建立在前期充分的市场调研基础上，并结合皖东国际车城项目20XX年项目开发计划与全年营销目标制定的。
内容包括：项目的swoT分析、市场现状、市场预测与营销目标、营销行动计划、营销费用预算、销售过程管理等。
二、项目swoT分析（一）项目优势分析1、产业优势：汽车产业是我国的朝阳产业，市场需求量大，发展前景广阔。
2、政策优势：为扶持作为国家支柱产业的汽车业做大做强，近期国家制定并出台了一系列利好的汽车产业政策。
3、资源优势：滁州市汽车及相关产业资源丰富，汽车生产和加工品种已达11种，已形成汽车产业链。
4、市场配套优势：滁州长江商贸城是大型综合性批发市场，基础配套设施齐全，拥有大型停车场、仓库等汽车市场发展的配套设施。
5、规模优势：皖东国际车城是集整车、配件交易及汽车服务业于一体的专业市场。
（二）项目劣势分析1、项目所在地经济欠发达，工业基础薄弱，经济发展水平不高。
2、市场容量有限。
3、经营户实力较弱，铺面需求不旺。
4、周边城市影响：项目所在地紧邻南京、合肥市场，两地市场影响较大。
（三）项目机会点分析1、需求量大。
入世后，城市化进程加快，消费结构升级初步完成，汽车消费逐步升温。
2、滁州市政府支持项目开发。
汽车业和家电业是滁州市重点发展的特色产业，政府支持项目的开发，同时当地政府部门对维修、配件市场的整顿，又有利于规范市场的形成。
3、滁州缺乏汽车专业市场，不利于汽车产业的发展。
4、商业地产被投资者看好，有较大的发展空间。
（四）项目威胁点分析1、经过近几年的整合，滁州市汽车及相关产业相对集中，市场培育难度增大。
上汽通用五菱08年公关策略方案-final
小结，SGMW服务品牌需要解决的问题
如何借助独立体系的销售服务网络，突出上汽通用五菱乘用车服务品牌 的专业水平与可靠品质？ 如何在竞争激烈的商用车品牌中，以服务品牌的形象为商用车整体品 牌加分 ？
以上课题 我们期待在2008年有所突破和改观
展望－2008
2008，整合提升年
我们期待企业良好形象得到更广泛人群的认知和认可； 我们将商用车和乘用车品牌传播纳入到整体企业形象传播中，以形 成相互支撑的传播效果； 我们将尝试整合资源，以最小的投入获得最佳的效果； 我们将大胆的运用新的媒介资源和推广手段； －……
国内领先， 国内领先，国际上有竞争力的汽车公司
06微车销 06微车销 量领先 国际媒 体到访 新产品 上市 发动机工 厂投产 合资五周 年庆典
07持续领 07持续领 跑微车
企业核心竞争力传播关键信息——低成本、 企业核心竞争力传播关键信息——低成本、高价值 ——低成本
2008，我们对企业国际实力的塑造
回顾2007-SGMW FACT
SGMW－2007
回顾SGMW-2007的品牌形象——
企业品牌
持续塑造“微小型汽车领域国 内领先、国际上有竞争力汽车公 司”形象，突出企业核心竞争力 树立上汽通用五菱具有社会责 任感的企业品牌形象
产品品牌
巩固上汽通用五菱商用车品牌 的行业领先地位
SGMW 2007
如何深度挖掘“博爱行动”的潜在资源，使具有社会责任感的企业形 象更加充实和立体？ 如何将产品品牌与企业公益形象相结合，有效实现与公众互动？
小结，SGMW产品品牌需要解决的问题
如何改变商用车仅侧重于产品品牌距离 ？
如何在乘用车传播素材不足的情况下，有效提升品牌知名度? 如何充分挖掘和传递SPARK乐驰品牌内涵，使SPARK乐驰重新回归 微车行业的主流地位？
上海通用五菱分时租赁项目-政企联动创新共享出行生态模式
上海通用五菱分时租赁项目政企联动创新共享出行生态模式一柳州模式及其成效为推进生态环境保护建设和高质量发展，实现国家和自治区新能源汽车发展目标，柳州市自2017年起大胆创新，立足于三、四线城市实际情况，政府、企业、社会等多个维度协同，通过政企联动、市场驱动、政策推动、配套主动等重点措施，主要围绕微小型新能源汽车，在用车场景上进行创新性便利化设计，并形成标准。
在用车环境持续完善的基础上，实现用户大幅提升，形成人、车、路良好协同的生态体系，逐步形成了新能源汽车推广应用的“柳州模式”，取得全国瞩目成效。
柳州模式主要举措包括：完善配套政策体系；推进示范工程建设和推广传播；针对性地开展充电建设和网络布局，优先满足用户最为迫切的充电场景需求；创新配置专属资源和路权，激励电动化出行；将专用车位的建设纳入城市管理体系，由政府主导，倡导全民参与解决停车问题；实行差异化的新能源汽车交通管理政策，允许使用公交专用道，不受单双号限行限制等。
截至2020年底，柳州市新能源汽车保有量超8万辆，电动出行率超20%，电动化率约25%，提前达到国家《新能源汽车产业发展规划（2021～2035年）》相关要求；建成7346个公共充电桩、7041个公共充电插座、11136个私人专用充电插座，充电密度3∶1；规划新能源汽车专用停车位15367个，车位比3∶1；新能源汽车产业提供就业超10万人次；在提升城市电动化出行率、降低出行成本、实现生态环境保护、缓解交通拥堵压力、促进产业经济发展等方面取得了良好成效。
二基于柳州模式的共享出行在共享出行方面，以上汽通用五菱及其合作伙伴WarmCar为代表的企业充分发挥柳州模式创新创造精神，基于宝骏E100等最适合城市出行的小型新能源汽车，重点在个人、政务、旅游等领域开展共享出行服务。
（一）个人领域共享出行依托柳州模式经验，解决共享汽车服务网点少、停车难、管理难等共性问题，利用大数据对市民出行习惯进行需求分析，在居民小区、旅游景点、工业园区、商圈、学校、医院、交通枢纽等区域合理布设新能源共享汽车租赁网点，规划建设新能源共享汽车专用车位，实施创新的运营模式。
五菱新车计划2019年
五菱新车计划2019年工作目标1. 研发设计我们的首要任务是研发设计出一款满足消费者需求，同时具有竞争力的五菱新车。
这需要我们进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点。
我们的目标是打造出一款在舒适性、经济性、安全性和科技感方面都具有优势的新车。
首先，我们将组织专业团队进行市场调研，收集和分析消费者的需求和反馈，以及竞争对手的产品特点。
然后，根据调研结果，我们的设计团队将进行新车设计，包括外观、内饰和配置等方面。
我们还将注重新车的安全性能，确保新车符合国家的安全标准。
最后，我们将通过试制和测试，对新车进行优化和改进，确保新车的质量。
2. 生产制造在研发设计完成后，我们需要进行新车的生产制造。
这需要我们优化生产流程，提高生产效率，同时保证生产质量。
我们的目标是按时完成新车的生产，并确保新车的质量达到预期。
首先，我们将根据研发设计的结果，制定生产计划和生产流程。
然后，我们将组织生产团队，进行新车的生产制造。
在生产过程中，我们将注重生产效率和质量，通过优化生产流程和采用先进生产设备，提高生产效率，同时保证新车的质量。
在生产完成后，我们将对新车进行质量检测，确保新车的质量达到预期。
3. 市场推广最后，我们需要进行新车的市场推广，让更多的消费者了解和认可我们的新车。
这需要我们制定有效的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和媒体推广等。
首先，我们将制定市场推广计划，确定推广目标和推广策略。
然后，我们将组织推广团队，进行广告设计和制作，以及促销活动的策划和执行。
同时，我们还将利用媒体资源，进行新车的媒体推广，包括电视广告、网络推广和线下活动等。
通过这些推广活动，我们希望能让更多的消费者了解和认可我们的新车。
工作任务1. 组织市场调研为了了解消费者的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，我们需要组织专业团队进行市场调研。
调研方法可以包括问卷调查、访谈和市场分析等。
调研结果将为我们的研发设计和生产制造提供重要参考。
通用汽车和上汽股份联合打造中国清洁能源汽车
通用汽车和上汽股份联合打造中国清洁能源汽车
佚名
【期刊名称】《《汽车与配件》》
【年(卷),期】2005(000)045
【摘要】10月29日，通用汽车董事长兼首席执行官瓦格纳和上海汽车集团股份有限公司董事长胡茂元在沪签署合作协议：上汽股份与通用汽车进一步强化在清洁能源汽车领域的合作，促进高效、环保的清洁能源汽车在中国的开发和生产。
【总页数】1页(P14)
【正文语种】中文
【中图分类】U469.72
【相关文献】
1.凝炼最佳安全准则打造＂零事故＂安全文化——上汽通用五菱汽车股份有限公司安全工作简介 [J],
2.上汽与通用汽车战略合作揭开新篇章面向未来联合打造新一代电动车平台 [J],
3.上海交大-通用汽车研究院正式成立——通用汽车在中国的首个制造技术联合实验室同时建立 [J],
4.凝炼安全管理最佳实践打造“零事故”安全文化——上汽通用五菱汽车股份有限公司安全管理介绍 [J],
5.上海通用汽车高层人事更替——陈虹升任上汽集团股份公司总裁丁磊接任上海通用汽车总经理 [J],
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下午：交流放松
工作，学习的间隙时间等
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开屏分时段 大数据追踪分析用户使用行为，情境化营销
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亿次阅读
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亿次来自头条号，占比70%
0.77 billion of the articles are from ToutiaoHao, which is 70%.
18类头条号全领域覆盖
• 产品案例 合作客户：“暴风TV”
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售卖 17：00-24：00 • PV：5,831,837 • Click：368,340 • CTR：6.33％
用户规模超过3.3亿 总日活用户超过3300万
2012年3月
2012年8月
2013年5月 2012年12月
字节跳动成立
今日头条 APP上线
日活跃用户 超过100万
2014年6月
超越 超越
2013年7月
超越 超越
日活跃用户 超过1000万
B轮融资
超越 超越
C轮融资
用户规模超过2.6亿 总日活用户超过2600万
海量短视频内容，汇聚今日头条
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部分入驻头条号的个人、媒体、国家机构、企业、其他组织 A selection of the individuals, media outlets, government institutions and corporates that joined ToutiaoHao.
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上汽通用五菱
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新浪体育
＊数据来自信诺数据公司 TrustData 2015年1月至10月中国移动互联网新闻客户端发展分析报告
今日头条携手上汽通用五菱 构建移动营销新生态
东风日产启辰 国际垂直 马拉松
东风日产 新骐达签 约易建联
东风日产 NBA战略合作
奥运 千人千面！今日头条开创移动端 个性化阅读奥运新方式
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为每一个头条用户精准推送
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开幕式
奥运冠军 的背后
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跳水 美女 啦啦队…
VR上市直播
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头条首次结合VR技术，打造“360度全景”VR发布会
00：00-13：00
13：00-17：00
• 推广时间：2015年12月2日 • 推广位置：头条开屏 • 购买方式：CPT • 广告效果：
① 总曝光： 13,544,807 ② 总点击： 815,478 ③ 平均点击率：6.02%
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开屏联播
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优选跨领域排名TOP10媒体平台，开屏资源强势联合，
聚 情境聚合-个性化语境建立联结
合作方向
大事件 头条式的全民大事件合作
极大品牌声量的释放
大资源 头条黄金创新资源助推
产品的多维度深度诠释
精准技术 头条大数据下独家精准投放
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奥运 东风日产的体育营销基因 极致演绎
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东风日产启辰 赞助恒大足球
东风日产 文体中心
东风日产
天籁
世界杯 豪门盛宴
02
今日头条开启全新移动时代商业化模式
全公开数据结果 “精量化”定义诉求
目标量化
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数
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精确化管理
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超100万+关键词 12种用户行为发现 建筑级的颗粒精细度
超100T的每日训练数据
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130000个头条号原创内容，每天产生10万＋新鲜资讯
始终以个性化推荐为特点，即使内容再小众，也能精准聚合目标 读者，形成品牌影响力
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公众号，搜索关注，内容有限，曝光有限
需先订阅，定向不精
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Recommendation Engine
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内
头条影响力 格局
今日头条晋升[第一阵营]
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2015年11月
2015年7月 2014年12月
全天侯路径覆盖用户行为制造车型大曝光
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合作媒体： 风行视频／懒人听书／内涵段子／全国查违章／ 驾考宝典／ 中兴桌面／讯飞输入法／玩图／画中画／美丽拍／拼立得／微车／悦动圈跑步 /WPS/金立音乐／蜻蜓FM ／联想 ／blued
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今日头条-上汽通用五菱
战略合作会议
今日头条技术创新 引领新媒体变革 01
今日头条 1.0
基于机器学习的个性化信息推荐引擎
全球领先的智能信息推荐技术 领跑推荐引擎、机器学习、数据挖掘等技术领域 首创刷屏看新闻模式 一用就懂你，越用越懂你
今日头条 2.0
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汽车价位定向
精准捕获对上汽通用五菱价格区间感兴趣的高价值潜在购车人群
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精准营销
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关注上汽通用五菱 价位区间汽车的人群
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5万以下，8万，10万，15万，20万，25万，35万，50万，70万，100万，100万以上
￥
￥
价格区间
优选人群包
根据前期确定的上汽通用五菱关键词标签和投放时间，
用户月活跃用户数TOP排名（单位：万人）
广东 江苏 山东 河南 四川 河北 浙江 北京 湖北 上海
0
TO50P0用户量地区消费10需00求大
1500
头条影响力 用户
0.750%
0.618%
用户月度使用时长，今日头条高居榜首
是其他资讯客户端第三到第二十名总和的3倍之多
单用户每日使用时长超过65分钟
月度使用时长占比TOP20
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头条号
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ToutiaoHao Your works go on headlines.
头条号总数约13万 超过93000个自媒体入驻今日头条 今日头条投入2亿内容投资基金 投资300家早期内容创业团队
只要戴上VR设备，就能感受到置身东风日产新车型新车上市发布会现场的震 撼！
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早餐时间，公共交通时间等
筛选人群＋预估保底曝光量，大面积精准覆盖目标人群
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人群关键词
宝骏 10万以下