世联写字楼顾问业务经验分享
世联深圳写字楼策划经验分享 74P
项目名称 NEO 企业大道 满金华大厦 金运世纪 中国经贸大厦 敦煌大厦 金润大厦 金谷一号 英龙展业大厦
实现均价 /目标价格 待定
合计 累计营销
世
财富广场 创展中心
银座国际
联
49308 65695 28018 25765 59462 47921
05.09 —05.11 1天
地
产
待定 7000 8400 9000 9000 7800
卓越世纪中心 • NEO企业大道 • 海岸城西座 ……
世
联
地
产
Our practice
卓越世纪中心
位置：中心区商 务核心区 类型： 280米超甲级写字楼 +甲
世 界 综 合 体
专
业
世
制 造
联
务 空 间 ｜ 高
地
价 高
级写字楼 +商务公寓 +五星级酒店 +商业裙楼组成的商务综合体
建筑面积 ：约43万㎡（写 字楼210000 ㎡，酒店 25000 ㎡ ，公寓60000 ㎡ ，商业36000 ㎡，皇岗 商务中心99000 ㎡ ）
世联实践之
写字楼营销专家 写字楼营销专家
我们更了解写字楼市场
世
联
地
产
版权声明 ：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深 圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复 制和发布报告中的部分或全部内容。
N o.
1
历年实践积累｜市场口碑传播
项目
华融大厦 荣超经贸中心 中国经贸大厦 双子星国际商务 天利中央广场 中国凤凰大厦 敦煌大厦 大中华国际交易中心 诺德中心 中电信息大厦 创展中心（安徽大厦） 国际商会大厦 国际文化大厦 现代之窗 浩铭财富广场 阳光高尔夫大厦（银座国际） 英龙展业大厦
世联公寓项目营销顾问工作总结范文
世联公寓项目营销顾问工作总结范文【背景】世联从2022年3月开始为新白马公寓提供营销顾问，迄今已经有8个月，取得了一定的成绩，回顾8个月的辛勤工作，我们不得不承认:成绩的取得与我们正确的工作方式密不可分。
【项目介入阶段】在项目介入阶段，即项目小组初步接触项目，和发展商团队磨合阶段，这个阶段的工作重点是建立信任，信任关系的建立是后期工作顺利开展的基础。
关键一:专业形象展示世联接手的项目，客户的期望值一般很高，如果开始阶段专业形象没有很好建立，客户就难以信任世联团队，后期工作也就难以开展，形象展示关键动作:(1)营销总纲营销总纲汇报是世联团队介入项目后第一次正式向客户展示工作成果，汇报对象包括了发展商的决策层到执行层的主要人员，因此其重要性可见一斑。
工作建议:①汇报团队一定要有总监或项目经理参加②汇报思路清晰，汇报人要自信③会后要和执行层就从头到尾进行深入沟通，探讨具体的可行性(2)专业一般来说，发展商团队接受的专业培训要比专业公司少得多，世联针对销售团队的培训内容是自身这么多年工作的总结，对于客户来说有很多借鉴和学习之处，是我们需要重点突出的一块，工作建议:①根据销售团队诊断情况及项目进程，适时安排与销售代表直接相关的培训课程②安排对相关课程比较熟悉，培训经验丰富的讲师③培训过程一定要安排实际和互动游戏④案例讲解要突出细节，与销售人员平时的工作直接相关⑤培训结束要听课人员打分评估，及时根据反馈情况进行调整(3)专业工具这是世联自身销售代理执行的总结成果，相对比较成熟，对客户比较有吸引力，可以根据客户的具体情况调整后提供，工作建议:②根据销售目标提供销售部组织架构、体系等方面的建议，提供招聘管理工具(面试、笔试及评估表)和人员考核工具(置业顾问月考评表)建立专业形象当然还包括其它很多方面，但以上三方面是白马团队给客户留下印象最深的三方面，对建立信任起到了极大的帮助。
关键二:专业的沟通沟通应该来说无时不在，在项目介入阶段，双方处于磨合期，大家对对方的了解都不够，这个阶段的沟通就更需要强调工作方式，强调方法。
中介服务行业的行业专家与顾问经验分享
中介服务行业的行业专家与顾问经验分享在中介服务行业中，行业专家和顾问扮演着至关重要的角色。
他们凭借丰富的经验和专业知识，为客户提供高品质的咨询和服务。
在本文中，我们将分享一些行业专家和顾问的经验，希望能对从事或有意从事中介服务行业的人们提供有价值的参考。
1. 了解客户需求作为中介服务行业的从业者，成功的关键之一是全面了解客户的需求。
行业专家和顾问经常与各种不同背景和需求的客户打交道，因此他们需要善于倾听，细心观察，并确保完全理解客户的期望和目标。
只有通过深入了解客户的需求，才能提供个性化的解决方案，从而获得客户的信任和满意。
2. 不断学习更新知识中介服务行业的发展和变化日新月异，行业专家和顾问需要保持敏锐的观察力和学习能力以跟上最新的发展趋势。
他们应该积极参加行业研讨会、培训课程和专业交流活动，与同行和领域内的专家保持联系，不断提升自己的专业知识和技能。
只有保持学习的状态，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力并为客户提供最优质的服务。
3. 建立广泛的人脉关系在中介服务行业，人际关系的重要性不可忽视。
建立广泛的人脉关系可以为行业专家和顾问提供更多的机会和资源。
他们可以与同行、供应商和潜在客户建立紧密的联系，通过分享经验和资源互惠互利。
通过积极参加行业活动和社交场合，行业专家和顾问可以扩大人脉圈子，提高自己的影响力和知名度。
4. 提供专业的咨询建议作为行业专家和顾问，他们的核心职责是向客户提供专业的咨询建议。
为了胜任这一角色，他们需要具备扎实的专业知识和敏锐的分析能力。
他们应该对行业趋势、市场动态和法规政策有全面的了解，并能将这些知识转化为实际的解决方案。
通过针对性的咨询，行业专家和顾问可以帮助客户做出明智的决策，推动业务的发展。
5. 保持专业道德和诚信在中介服务行业，诚信和专业道德是行业专家和顾问的核心价值观。
他们应该始终如一地遵守职业道德准则，维护行业的声誉和信誉。
诚信的表现包括确保客户的利益至上，提供真实可靠的信息，保守客户的商业机密等。
世联区域发展顾问业务经验分享：土地出让
潜在购买者分析 （中观层面）
举例：珠三角潜在购买者核心竞争力和市场期望
广州、深圳
珠三角
中国
香港、外资
一线品牌 开发商
成本控制、产品创新、品牌支撑强；利润要求合理
快速增长型 开发商
成本控制强 产品创新较强 品牌支撑一般 利润要求合理
成本控制较强 二线发展商 产品创新一般
无地产品牌
跨行业财团 成本控制ຫໍສະໝຸດ 般复苏阶段 发展阶段 危机阶段 萧条阶段
微观层面——地块价值认知四大基本要素
地块价值认知 （微观层面）
➢土地区位（繁华度、交通通达度等） ➢城市设施（城市基础设施、社会服务设施等） ➢环境优劣度（环境质量、自然条件等） ➢其它（人口密度、建筑容积率、城市规划等）
中观层面——潜在购买者分析 潜在购买者核心竞争力和市场期望的不同
重要地区的土地（区域）推广，一定要 选择经验丰富、资源丰富的品牌专业公 司，只有这样才能取得高效的回报，降 低政府的前期成本（试错成本）
世联土地出让项目成功案例简介 Case >
世联成功案例
项目名称
时间 城市 项目规模
委托客户
服务内容
深圳华侨城南部填海区土地 出让
深圳蓝色盐田区区域营销推 广
深圳大梅沙J402-0066号土地 出让
土地出让的三 个标准化阶段
土地出让项目有着共通的要素，也应遵循 类似案例成功的操作流程
第一阶段：地块规划的市场评价与出让策略
第二阶段：土地出让营销战略与营销方案
第三阶段：土地出让方案与执行程序
第一阶段：地块规划的市场评价与出让策 略
关键研究
➢目标分解：经济目标、社会目标、政治目标、进程控制 ➢地块规划分析：功能布局、功能指标、公共配套 ➢规划条件的市场验证：初步锁定开发商、意向性访谈 ➢市场实现分析（宏观城市数据，市场调查，消费者调研）
企业顾问咨询经验分享
企业顾问咨询经验分享在当今竞争激烈的商业世界中，企业面临着各种各样的挑战和机遇。
作为一名企业顾问，我有幸参与了众多企业的发展历程，积累了丰富的经验。
在这篇文章中，我将与大家分享我在企业顾问咨询工作中的一些宝贵经验和深刻见解，希望能对正在发展中的企业有所帮助。
一、深入了解企业是成功咨询的基石在开始任何咨询项目之前，深入了解企业的方方面面是至关重要的。
这包括企业的历史、文化、组织结构、业务流程、市场定位、财务状况等等。
只有全面了解企业的现状和背景，才能准确地诊断问题并提出切实可行的解决方案。
记得有一次，我接到一家制造企业的咨询委托。
在初步沟通中，他们提到了生产效率低下和成本过高的问题。
然而，当我深入到企业内部进行调研时，发现问题远不止于此。
企业文化中的保守观念导致员工缺乏创新和进取精神，组织结构的不合理使得部门之间沟通不畅，市场定位的模糊导致产品在市场上缺乏竞争力。
这些隐藏在表面问题之下的深层次原因，如果不进行深入的了解和分析，是很难被发现的。
为了深入了解企业，我通常会采用多种方法。
首先是与企业的高层管理人员进行深入的访谈，了解他们的战略规划和对企业发展的期望。
其次，与各个部门的负责人和员工进行交流，获取他们在工作中遇到的实际问题和对企业的看法。
此外，还会查阅企业的内部资料、财务报表等，进行详细的数据分析。
通过这些综合的手段，我能够逐步构建起对企业的全面认知。
二、精准诊断问题是解决问题的关键在对企业有了深入了解之后，接下来就是要精准地诊断问题。
这需要敏锐的洞察力和严谨的逻辑思维能力。
问题的诊断不能仅仅停留在表面现象，而要深入挖掘其根本原因。
例如，一家销售业绩不佳的企业，可能表面上看起来是市场推广不力，但深入分析后可能发现是产品质量不过关、售后服务不到位或者销售团队的激励机制不完善等原因导致的。
只有找准了问题的根源，才能对症下药，制定出有效的解决方案。
在诊断问题的过程中，我会运用一些专业的分析工具和方法，如SWOT 分析、PEST 分析、价值链分析等。
世联区域发展顾问业务经验分享
2. 工作内容：通过市场 调研、数据分析等方式 ，对城市的地理位置、 资源条件、人口规模、 产业优势等进行深入分 析，制定适应城市发展 的战略规划。
3. 成果展示：经过全面 的分析和规划，世联为 该城市制定了核心区域 开发策略、公共设施布 局、产业结构优化等方 案，为城市可持续发展 提供了有力支持。
领域。
扩大市场份额
通过优化业务结构、创新服务模式 、加强营销推广等手段，提高市场 占有率，扩大品牌影响力。
横向拓展
在现有业务基础上，横向拓展相关 领域，如城市规划、产业研究等， 丰富业务范围。
加强人才培养和团队建设，提升业务水平和服务质量
人才引进与培养
积极引进优秀人才，加强内部培训，提升团队整 体素质和业务能力。
针对具体项目，提供市场调研、产品策划 、营销方案制定等一体化服务，提高项目 的市场竞争力。
业务优势和市场地位
业务优势
1. 丰富的实践经验：世联区域发展顾问业务拥有近20年的服务经验，积累了大量成功的案 例和经验。
2. 专业团队：公司拥有一支高素质的规划专业团队，具备深厚的理论素养和丰富的实践经验 。
知识。
内部交流与合作
鼓励团队成员之间的交流与合作 ，通过分享经验和知识，提高整
个团队的效率和业务水平。
持续学习
鼓励员工自我学习，通过阅读、 研讨会等方式，了解最新的行业
动态和业务知识。
加强与政府、企业等各方合作伙伴的沟通协作
01
02
03
建立合作伙伴关系
与政府、企业等各方合作 伙伴建立良好的关系，通 过定期的沟通、交流，了 解彼此的需求和期望。
2. 工作内容：通过对产 业园区的定位、企业需 求、政策支持等因素的 综合考虑，制定针对性 的招商引资策略，包括 优惠政策、宣传推广、 服务支持等方面。
世联写字楼顾问管理知识及业务管理经验分享
世联写字楼顾问管理知识及业务管理经验分享作为一名世联写字楼顾问，我积累了一些管理知识和业务管理经验，今天我想与大家分享一些这方面的内容。
1. 建立良好的客户关系：作为写字楼顾问，与客户的良好关系至关重要。
在客户交流中要始终保持专业、友好和诚信的态度。
要倾听客户的需求和问题，并及时解答和提供帮助。
同时，保持定期的沟通和回访，以确保客户的满意度和忠诚度。
2. 深入了解市场：要成为一名优秀的写字楼顾问，必须对所服务的市场有深入的了解。
要密切关注行业动态、市场趋势和竞争对手的情况，从而为客户提供准确和有价值的建议。
同时，要了解客户的行业特点和需求，以便更好地为其提供服务。
3. 定制化的解决方案：每个客户都有不同的需求和要求，因此作为写字楼顾问，我们需要能够提供定制化的解决方案。
要根据客户的需求和预算，为其提供合适的写字楼选择，并帮助解决可能出现的问题和难题。
在此过程中，我们需要与写字楼开发商、物业管理公司等合作，并将客户的利益放在首位。
4. 团队合作：作为一名写字楼顾问，我们通常在一个团队中工作，并且要与其他团队成员密切合作。
团队合作是提高工作效率和满足客户需求的关键。
要与团队成员进行良好的沟通和协作，共同制定工作计划和目标，并根据需要分工合作。
同时，要建立良好的团队氛围，激发团队成员的创造力和合作精神。
5. 持续学习和提升：写字楼顾问这个职业需要持续学习和提升。
要不断更新自己的市场知识和行业信息，了解最新的发展趋势和政策法规。
同时，要提升自己的专业技能和管理能力，例如学习写字楼租赁、销售技巧、谈判技巧等。
通过参加培训课程、行业研讨会和相关活动，不断提高自己的能力和竞争力。
以上是我作为一名世联写字楼顾问所积累的一些管理知识和业务管理经验的分享。
希望这些经验对大家有所帮助，同时也希望大家能够以积极的态度面对工作中遇到的问题和挑战，不断进步和提升自己的能力。
6. 维护良好的品牌形象：作为世联写字楼顾问，我们代表着公司的形象和价值观。
写字楼租赁销售工作总结
写字楼租赁销售工作总结
作为一名写字楼租赁销售人员，我在过去一年中经历了许多挑战和收获了许多
成就。
在这篇文章中，我想总结一下我的工作经验，分享我在这个领域中学到的一些经验和教训。
首先，我发现写字楼租赁销售工作需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
在与
客户沟通的过程中，我学会了倾听他们的需求，并根据他们的要求提供合适的解决方案。
同时，我也学会了如何在谈判中保持冷静，并且找到双方都满意的解决方案。
这些技能不仅帮助我与客户建立了良好的关系，也使我在销售过程中取得了不错的成绩。
其次，我发现了市场调研的重要性。
在写字楼租赁销售工作中，了解市场的需
求和趋势对于我们制定销售策略和目标非常重要。
通过市场调研，我得知了客户对于写字楼租赁的需求和偏好，这帮助我更好地为客户提供服务，并且在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，我也意识到了团队合作的重要性。
在过去的一年中，我有幸和一支优秀
的团队一起工作，我们相互合作，共同努力，最终取得了不错的业绩。
团队合作不仅让工作变得更加高效，也让我学会了如何与同事相处，如何在团队中发挥自己的优势。
最后，我想说的是，写字楼租赁销售工作需要不断学习和提升自己。
在这个行
业中，市场需求和竞争状况都在不断变化，我们需要不断学习新知识，提升自己的专业能力，才能在这个行业中立于不败之地。
总的来说，写字楼租赁销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，我在过去一年
中学到了很多，也收获了很多。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己，为客户提供更好的服务，取得更好的成绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1. 树立荣超品牌； 2. 实现了片区高价——销售价格比预期提升30％； 3. 开盘6个月内销售85％； 4. 最终在计划的时间内实现100％销售
世联写字楼顾问业务经验分享
案例：深圳财富广场（A座）
物业地址：深圳福田深南大道和农园路交汇处 ，深圳中心西区； 时间：2003年 占地面积：11679.45平方米； 建筑面积：84502.24平方米； 容 积 率： 5.50； 楼宇状况：A栋为28层写字楼，B栋为25层商住公寓； 总 户 数：330； 停 车 位：230；
平台+内部|外部专家
世联写字楼顾问业务经验分享
世联顾问服务内容大纲
•项目整体定位诊断
•功能分区与指标确定诊 •建筑设计与产品断诊
•项目营销诊断断
•项目诊断结论
•市场深度研究
•市场竞争分析
•项目分析 •项目诊断 •案例研究 •我们的解决之道
•商业地产市场 •商业经营环境 •研究结论 •商业地产市场角度 •商业经营环境角度 •竞争分析结论 •地块价值解析 •基于商业地产开发的角度分析地块价值 •基于商业经营环境的角度分析地块价值 •项目分析结论
2. 首次在深圳写字楼市场推出“生态健康办公”的概念； 3. “生态健康办公”是写字楼发展的新趋势，项目顺应其趋势，并概
念深入到项目中； 4. 项目在产品上，有所创新，使用扁梁无柱设计，并推出部分跃式
办公间；
世联服务的关键点：
充分发挥世联渠道的价值，直接引进大型商家客户（海港城
酒楼——名厨饭堂），实现商业的整体销售；
年
年
世联写字楼顾问业务经验分享
深圳CBD写字楼客户演变
•以深圳为例
•雏形CBD
•发展中的CBD
•成熟CBD
•2001 年
•2004 年
世联写字楼顾问业务经验分享
深圳CBD写字楼产品特征
•以深圳为例
•雏形CBD
•发展中的CBD
•成熟CBD
•2001 年
•2004 年
世联写字楼顾问业务经验分享
从深圳CBD的发展可以得到的规律
•营销策略
• 消费者价值取向研究 • 项目卖点整合与营销SWOT分析 • 定价研究 • 营销总策略和启动策略研究 • ……
世联写字楼顾问业务经验分享
世联对写字楼开发项目的理解及观点 Opinion >
世联写字楼顾问业务经验分享
深圳CBD写字楼发展共性
•以深圳为例
•雏形CBD
•2001 •发展中的CBD •2004 •成熟CBD
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳国际银座
u户型设计：银座国际的 扁梁无柱设计，为客户 提供了面积从681134 ㎡的“百变”“X”办 公空间，空间可随意组 合； u项目推出“会呼吸的写 字楼”概念；
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳国际银座
u 成功原因分析
首推“生态健康办公”概念
1. 项目推出背景：周边写字楼产品成熟，市场竞争激烈，因此引入 全新写字楼概念，提升了项目的品质；
世联写字楼顾问业务经验分享
世联顾问服务内容
•项目定位顾问服务
•项目物业发展 •建议顾问服务
•营销战略与策略 •顾问服务
•城市相关产业及商业地产市场发展前景预 测 •相关领域市场进入战略及发展策略 •可行性研究报告 •金融投资机构项目咨询 •商业机构投资合作咨询 •市场定位案例专题研究
•消费市场顾问 •项目发展战略定位 •项目物业发展建议 •项目启动策略研究 •规划方案的市场评价 •租售价值及项目财务评估
案例：深圳国际商会大厦
u 成功原因分析：
启动时机抢先 1. 中心区概念认可； 2. CBD首个正式公开发售的高档智能化写字楼 ； 3. 发售期内，CBD区内供应不大，竞争较小； 4. 写字楼市场大势正逐步向好，抢先一步跑赢大势，成为复
苏的写字楼市场领头羊；
机会点定位 1. 定位为市场复苏后，第一批需求者，创业型公司； 2. 产品形象好，价格适中，性价比高；
6.写字楼营销策 略
• 6.1 产品形象主题的确立 • 6.2 启动营销策略 • 6.3 渠道策略 • 6.4 关键事件及设施营销 • 6.5 公共关系营销 • 6.6 定价策略
世联写字楼顾问业务经验分享
•世联写字楼 业务研究内容
世联写字楼模块顾问服务的 业务主线及其核心研究内容
•项目定位
• 宏观经济与城市规划研究 • 写字楼市场研究 • 地块价值研究 • 开发模式与盈利模式研究 • 项目发展战略研究 • 项目整体功能定位研究 • 功能分区及功能比例划分研究 • 写字楼物业发展建议 • 经济评价 • ……
形象——“中国商宣言”，“中国商人做世界生意” 推广——充分挖掘和展示区域未来街区价值 启动时机——中心区六大公建项目已经动工，中心区概念深入人心； 销控——特定的写字楼销控方式，不留尾盘
世联写字楼顾问业务经验分享
案例：深圳国际商会大厦
•自由间隔、独立空调、独立洗手间、24小时办公，管理费便宜；
世联写字楼顾问业务经验分享
•字
•楼
•产
•品
•独特功能构建
•价
•值
•体
•系
•低成本价值构建
•关键公共空间打造专业办公形象展示区 •品牌整合打造形象光环 •办公生态化 •商务中心
•低门槛，低使用成本。
世联写字楼顾问业务经验分享
写字楼产品四种模式的竞争分析
世联写字楼顾问业务经验分享
世联写字楼开发顾问的工作方法 Method >
世联写字楼顾问业务经验分享
•二、三线城市办公物业启动与发展历程
•萌芽阶段
•启动阶段
•发展阶段
•成熟阶段
•动因 •表现形式 •入驻公司特 征 •产品特征
•客户关注点
•办公需要 •住宅改办公 •草创型企业
•住宅 •无
•改善环境
•追求形象
•需求多样化
•住宅立项、商务办公 •纯商务形象
•多样化
•成长型中小企业
世联写字楼顾问业务经验分享
4. 产品策略
世联认为成功的写字楼开发项目必须关注 的关键问题
核心要点
• 4.1 项目核心价值点 • 4.2 功能定位（可以考虑包含公寓的功能） • 4.3 开发次序 • 4.4 写字楼与其它不同物业类型的关系
5. 商业部分的开发 策略
• 5.1 商业物业的定位 • 5.2 商业物业的规模与价值 • 5.3 商业物业与写字楼的关系
•
•平 面
•77.76 •44
•3421.4 4
•12.54 %
•17.88 %
•
•平 面
•59.88 •44
•2634.7 2
•12.54 %
•13.77 %
•
•平
•52.7
面
8
•
•
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳财富广场（B座）
u 成功原因分析
项目推出背景：周边住宅价格高启，因此商住公寓价格上 升空间较大；
商住公寓功能：可商可住； 商住公寓可供企业注册挂牌； 商住公寓形象高、自由空间、多元功能，吸引投资客、小
型公司、自由工作者的眼球； 商住公寓办公费用低；
世联服务的关键点：
项目定位 销售执行
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳国际银座
u地理位置：福田深南大道与香蜜湖路交汇； u时间：2003年 u项目规模：办公建筑面积26999 ㎡，商业建筑面积 3026 ㎡； u项目概况：4层为商务会所;28层为健康会所;1-2层 为商务配套:咖啡吧\中西餐厅\美容美发厅；
➢时机越早，定位空间越大，风险越小； ➢早期推出定位空间较大，从甲级、乙级到商务公寓均 有市场; ➢由于对风险的规避，以及早期开发高端物业对顶端客 户的消化，其它开发项目以乙级写字楼为主，商务公寓 为辅。 ➢2003-2004年的竞争激烈程度将远大于2001年，大量 甲级物业纷纷浮出水面，前景不可预知。 ➢早期市场整体年推出量在7万以下； ➢每个项目单一物业类型推出市场的容量约为3万左右； ➢如果单个项目规模较大，则一般由多种功能组合；
•招商服务 招商策略及条件制定/招商实 施及推广方案/招商现场管理及控制
•………… •销售服务 营销执行策略制定/营销实施 及推广方案/项目价格策略及价格方案/销 售组织框架及管理制度建议
•…………
世联写字楼顾问业务经验分享
前期顾问工作阶段划分与服务内容
世联写字楼顾问业务经验分享
专案团队架构及岗位职责
世联写字楼顾问业务经验分享
世联写字楼开发项目顾问成功案例简介 Case >
世联写字楼顾问业务经验分享
案例：深圳国际商会大厦
项目位置：深圳CBD 建筑面积：62481平 方米； 容积率：5.73； 价格：9000元/平方 米； 层高：28层； 标准层面积：1300 平方米； 功能构成：地下两层 停车场，1、2层商业 、金融，3层商务会所 ，4-28层办公间； 时间：2001、2002 年
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳财富广场（A座）
•写字楼
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳财富广场（A座）
成功原因分析：
低成本，高形象
财富广场是以土地为住宅用地推向市场，有70年产权； 由于是住宅用地产权，因此客户的贷款成数与年限都增加了 ，降低了购买压力； 公建立面，昭示性强，提高项目形象； 低成本，其公共部分采用中央空调，每个单位内采用分体式 空调；
率先提出绿色生态写字楼概念
世联写字楼顾问业务经验分享
案例：上海绿地商务大厦
时间：2005年 项目位置：上海市长宁区愚园路1240号，中山公园商圈内 ，紧邻区政府 项目规模：20481平方米（办公部分） 项目界定：中山公园·愚园路·5A甲级写字楼 发展商：绿地集团 客户面临的困惑：项目处于新兴商圈非核心地段，新政下 房市萎靡不振，如何寻求销售突破口，争取半年内消化？ 世联提供服务：全程营销顾问