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创造双赢的谈判技巧-销售谈判技巧,谈判技巧,商务谈判中的双赢创造双赢的解决方案人们在谈判中有时不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失，千方百计维护谈判者的利益。

而实际上让好的律师参与谈判往往会取得意想不到的效果。

因为，好的律师在谈判中有能力为谈判双方寻求对双方都有利的解决方案。

如果将双方的利益比作一张饼来切，那么律师并不是仅仅注重切在什么地方，而更应注重在切分这块饼之前，尽量使这块饼变得更大。

这就是提醒我们应该在谈判中注重创造双赢的解决方案。

然而，在许多谈判中，谈判的结局并不理想。

谈判者更多的是注重追求单方面利益，坚持固守自己的立场，而从来也不考虑对方的实际情况。

为什么谈判者没有创造性地寻找解决方案，没有将谈判双方的利益实现最大化？有经验的谈判专家认为，导致谈判者陷入上述谈判误区主要有如下四个障碍：一是过早地对谈判下结论。

谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方坚持其立场，也盲目地不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的力量。

二是只追求单一的结果。

谈判者往往错误地认为，创造并不是谈判中的一部分；谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。

三是误认为一方所得，即另一方所失。

许多谈判者错误地认为，谈判具有零和效应，给对方所作出的让步就是我方的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。

四是谈判对手的问题始终该由他们自己解决。

许多谈判者认为，谈判就是要满足自己的利益需要，替对方想解决方案似乎是违反常规的。

实践表明，成功的谈判应该使得双方都有赢的感觉。

只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合作持续下去，双方才会在合作中各自取得自己的利益。

因此，如何创造性地寻求双方都接受的解决方案乃是谈判的关键所在，特别是在双方谈判处于僵局的时候更是如此。

水果场承包21人），农忙在家从事农业农闲外出打工150人，长期外出从事其他行业158人。

2003年全村劳动力总数911人，其中男453人，女458人，劳动力中小学以下文化531人，初中文化358人，高中文化21人，全村从事农业、果林生产424人（其中从事果场承包8人）在村从事手工加工业78人，农忙在家从事农业，农闲外出打工128人，长期外出打工从事其他行业218人。

农村30岁以上的农民，由于长期从事农业生产，未能掌握从事工业生产必要的技术或技能，劳动力转移受到制约。

又由于历史原因，许多农民原来的收入都比较高，在开展劳动力转移工作中，出现高不成、低不就的现象农村劳动力转移情况（①95年18-30岁的长期外出人员中，经过近十年的时间，有一部分人员回村从事手工加工业。

②2003年31-50岁，在家人员比较多，他们受家庭和农活的约束，又没有一定的劳动技能，劳动力大面积转移，只能依靠技能的提高和本地企业的吸纳。

）二、农民收入情况1995年，全村农民柑桔产量2万担，平均销售单价120元/担，每担生产成本20元，（不含人工成本），每担盈利100元，柑桔总盈利200万元。

全村农民龙眼产量0.2万担，平均销售单价350元/担，每担生产成本20元（不含人工成本）每担盈利330元，龙眼总盈利66万元。

粮食作物、蔬菜、畜牧业，外出承包果林场等盈利73万元，外出从事其他行业收入154万元，全村农民纯收入493万元万元，人均3024.5元。

2003年，全村农民柑桔产量增加到2.2万担，平均销售单价45元/担，每担生产成本22元（不含人工成本），每担盈利23元，柑桔总盈利50.6万元。

全村农民龙眼产量0.15万担，平均销售单价50元/担，每担生产成本22元/担（不含人工成本）每担盈利28元，龙眼总盈利4万元。

粮食作物、蔬菜、畜牧业等盈利55.2万元，外出劳工（含小商贩）等从事其它行业收入235.8万元，全村农民纯收入345.6万元，人均2021元。

由于##村主要农作物只有三种，没有相应的农作物深加工企业，农产品品种单一，规避市场风险的能力低，农民收入受市场价格变动大。

加上农产品技术含量低，未能规模化经营，生产成本偏高，难以满足市场对农产品的要求，出现增产不增收。

此外，交通设施落后，也制约农产品的销售渠道、生态型企业的入驻和第三产业的发展。

全村农民收入来源情况单位：万元（①农闲时外出打工人员，因流动性比较大，其收入未能统计。

②其它产业指外出劳工从事各行业的收入。

）三、劳动力转移动因##村农业属粗放型，农村品结构单一，质量不够精细，技术含量不高，难以满足市场对农产品的要求，加上加入WTO后，关税下降，农业保护垒壁逐步消失，国外农产品（如进口优质水果）冲击市场，国内农副产品的生产成本偏高，保鲜措施不足，未能形成农副产品产业链，导致销售时间短，市场供过于求，产品价格下降，农民增产不增收，有的甚至出现亏本，生产积极性受到严重打击，迫使劳动力转向其他行业，为提高收入找出路。

1995年外出劳务人员占总劳力的18.3，劳务收入占劳动力总收入31.2％；2003年外出劳务人员占总劳动力的30.8，劳力收入占劳动力总收入的68％，高于全省36.2％的平均水平。

（外出劳工人员不含在家从事手工业人员，收入也不含在家从事手工业人员的收入）四、发展思路面对##村劳动力的就业格局调整和农村产业结构调整的双重压力，增加农民收入和保障粮食生产的双重目标，发展社会事业和促进经济增长的双重任务。

我们认为，当前重点要抓好以下几方面工作：1、抓好农民工劳动技能的培训工作，首先要做好农村闲置劳动力的调查工作，了解他们的年龄、爱好、文化程度、就业意向，工薪要求等；其次要摸清我区产业工人的需求情况，做好企业和农村劳动力之间的桥梁作用，尽量培训河市工业区所需的劳动力，使农村劳动力在今后一至两年内在当地就业，（能减少住宿费用、伙食费用，又能关照到家庭）提高他们的就业竞争力。

形成劳动力转移和企业稳定员工的双赢局面。

2、积极研究农业集约化经营的措施。

目前##村共有水田600左右亩，每户平均1亩左右水田地，许多青壮年不愿放弃赖以生存的土地，生产成本太高，同时也制约劳动力的转移。

若实行土地集约化经营，能降低劳动生产成本，把短期闲置劳动力转化为长期闲置，促使农村劳动力的进一步转移（也可先进行劳动力的转移，减少土地集约经营的压力）。

3、加大农业产业结构调整，提高农产品的附加值，##共有山地4000左右亩，年产柑桔2.2万担，龙眼0.15万担，占用大量农村劳动力，但这些产品质量不高，精细不够，有的上市时间短，抵御市场风险能力低，难以适应市场需要，今后要加大对产品结构的调整力度和农产品的生产技术指导，积极争取扶持政策，种植速生丰产林、野山辣、反季节蔬菜等农作物和水果高接改良，分散市场风险，努力促进农民增收，提高水源保持能力。

4、加大农业基础设施的投入，##村水源严重贫乏，现有的两个小五型水库存在渗透现象，每年2万元的村财收入是难以解决水库的维修问题，今后需积极向上级争取资金扶持，解决水库问题。

5、##村距镇政府所在地约6公里，生态环境优美，村级公路面窄，弯度大，严重制约农产品的外销，生态开发企业的入驻和第三产业的发展。

每天250人的学生和大量村民面临交通安全的威胁，要积极争取政府扶持，拓宽完善现有的4公里公路。

五、意见和建议要改变##村的现状，彻底解决“三农”问题，农村土地集约化经营是前提，乡村公路、农业设施建设是基础，大力引进各类企业，增加人气商机是关键，产业结构调整，推广订单农业和农村劳动力转移是增加农民收入的具体措施。

为此，我们建议：1、出台相关政策，扶持农村富余劳动力的转移。

首先要进行相关制度的改革，取消歧视性政策，避免出现类似干部下乡“补贴”，农民进城“收费”，农村三级办学，城市包干办学的现象。

其次，要大力发展工业小区，壮大吸收农村富余劳动力的阵地，对吸纳和培训本地农村富余劳动力的企业，要给予扶持和奖励。

再次要加大小城镇建设力度，出台针对入城农民工的经济适用房(或解困房)政策，把城镇流动人口（主要是农民）转化为常住人口。

（购房农民必须放弃农村土地承包权，有利于农村土地的流用和集约化经营，低价转让农村旧房，有利于农村的整体规划和旧村改造）2、做好相关服务，帮助农村富余劳动力的转移。

首先要加大农村富余劳动力转移的宣传力度，排除成年人学习劳动技能的心理障碍。

其次，要充分发挥村、镇、劳动就业中介机构的作用，建立健全就业岗位信息和劳动力情况信息，强化沟通协调，加速劳动力的转移。

再次要做好劳动力的培训工作，一方面，要利用敬德职业学校，选择好就业方向，采用校企联办的方式，积极培养农村初中毕业生，使他们具有技术技能的劳动者。

另一方面，要针对富余劳动力的现状和企业用工的需求，采取镇村组织，劳动部门协调，企业培训，政府扶持的方式，做到边学边用，培养实用型劳动者。

3、根据实际，积极实施农业综合开发。

农业综合开“范文先生”版权所有发涉及到农业基础设施，农产品结构调整，农业规模化经营等，是解决我区农业生产水平低、成本高、产品质量差、市场风险大的有力措施，是解决农产品结构性过剩的重要方法，鉴于我区的现状，在符合区整体规划的前提下，将农业综合开发的重点放在山地开发，选择一至两个较有条件的地方，建设水利设施，山地给水灌溉，果树高接改良，产品结构调整，农业技术指导，实行多种经营分散市场风险，要制定相应的优惠政策，积极引进扶持生态性开发企业，努力发展订单农业，促进农业增产，农民增收。

4、继续抓好乡村道路建设，促进农村经济发展。

农村经济的发展，需要产业结构调整等措施，更重要的是发展农村个体经济、私营企业和各种加工业，农村劳动力的转移，并不是发展农村经济的最终目的，而是寄希望于外出劳动力中，出现回村创业者，带动村民发家致富。

目前我区乡村道路路面宽3-4米，弯度大、坡度陡，大型车辆难以通过，运输成本偏高，同时也危及人民群众的生命安全因此，拓宽路面，裁弯取直，降坡和建设交会车道，是促进农村经济发展的动力。

5、积极发展生态旅游，促进农村第三产业发展。

随着城市面积的扩大，家用轿车的普及，郊游将是市民的首选，而果林加农庄的自然生态，青山绿水，鸟语花香的旅游环境将具有较大的吸引力。

因此，在农业综合开发的同时，要注意生态旅游的兼容，健全各种旅游设施，增加农村人气商机，促进农村第三产业的发展。