销售经理培训计划doc
销售经理学习培训计划目标
销售经理学习培训计划目标一、培训目标1、帮助销售经理提升销售技能，提高客户满意度和忠诚度；2、帮助销售经理深入了解市场需求，制定有效的销售策略和计划；3、帮助销售经理建立团队合作精神，提高团队执行力和凝聚力；4、帮助销售经理提高管理能力，有效激发员工工作积极性和主动性。
二、培训内容1、销售技巧培训：包括客户需求分析、产品介绍、销售谈判等方面的技巧培训；2、市场营销策略：包括市场分析、竞争对手分析、市场定位、销售计划制定等方面的培训；3、团队合作培训：包括团队建设、团队沟通、团队激励、团队执行力等方面的培训；4、管理技能培训：包括员工管理、绩效考核、激励机制、沟通技巧等方面的培训。
三、培训方式1、线下培训：通过专业培训机构或培训师进行实地培训；2、线上培训：通过网络视频课程，网上直播等方式进行培训；3、实践培训：通过实际案例分析、角色扮演等方式进行培训。
四、培训计划1、第一阶段：销售技巧培训时间：1个月内容：客户需求分析、产品介绍、销售谈判等销售技巧培训方式：线下培训2、第二阶段：市场营销策略培训时间：1个月内容：市场分析、竞争对手分析、市场定位、销售计划制定等市场营销策略培训方式：线上培训3、第三阶段：团队合作培训时间：1个月内容：团队建设、团队沟通、团队激励、团队执行力等团队合作培训方式：实践培训4、第四阶段：管理技能培训时间：1个月内容：员工管理、绩效考核、激励机制、沟通技巧等管理技能培训方式：线上培训五、培训评估1、培训效果评估：通过考核测试、实际案例分析等方式对培训效果进行评估；2、反馈意见收集：通过问卷调查、个别面谈等方式收集学员对培训内容的反馈意见。
六、培训后续1、培训跟踪：对培训后的销售经理进行跟踪辅导，确保培训效果得到有效延续；2、绩效考核：将培训效果纳入销售经理的绩效考核体系，激励学员持续提升和改善。
七、培训资源1、培训师：具有丰富销售经理经验和专业培训能力的培训师；2、培训场地：提供舒适、设备齐全的培训场地；3、培训材料：提供专业的培训课件和实战案例；4、培训设备：提供相应的培训设备和工具。
销售经理年度培训计划
销售经理年度培训计划一、培训目标培养专业销售经理，提升销售技能和管理能力，实现销售业绩增长和团队协作。
二、培训内容1. 销售理论知识培训内容：销售技巧、销售心理学、客户心理分析、谈判技巧等。
培训方式：理论讲解、案例分析、角色扮演。
2. 产品知识培训内容：产品特点、优势、功能、使用方法等。
培训方式：产品介绍、实地体验、案例分析。
3. 团队管理培训内容：团队建设、激励激励机制、团队招聘与培训、团队管理技巧等。
培训方式：团队建设活动、案例分析、小组讨论。
4. 销售数据分析培训内容：销售数据收集、分析和应用、市场趋势分析等。
培训方式：数据分析案例、数据分析软件使用。
5. 沟通与协商培训内容：有效沟通、文案策划、客户协商技巧等。
培训方式：沟通技巧训练、案例分析等。
6. 社交演讲培训内容：社交礼仪、公众演讲技巧等。
培训方式：社交礼仪培训、演讲技巧训练。
7. 服务意识培养培训内容：客户服务理念，客户关系维护，客户满意度调查与管理。
培训方式：观摩式学习、情景模拟等。
8. 自我管理培训内容：时间管理、压力管理、情绪管理等。
培训方式：案例分析、自我管理训练。
三、培训时间安排1. 销售理论知识、产品知识、团队管理、销售数据分析，每周进行一次培训，每次培训2小时，共计8周。
2. 沟通与协商、社交演讲、服务意识培养，每月进行一次培训，每次培训4小时，共计3个月。
3. 自我管理，每季进行一次培训，每次培训4小时，共计4季度。
四、评估与奖惩机制1. 培训结束后，进行统一考核，考核合格者发放相关证书。
2. 绩效奖金将根据培训后销售业绩提升情况和个人成长发放。
3. 对于无法通过培训考核，或者在培训过程中表现不佳的员工，将进行个别辅导或职位调整。
五、培训效果评估1. 培训后，将通过销售业绩提升情况、员工绩效评价等方式来评估培训效果。
2. 对培训效果不理想的地方进行改进和提升，以确保培训产生实质性效果。
结语以上是销售经理年度培训计划的详细内容和安排，希望通过培训能够让销售团队提升销售技能和管理能力，实现销售业绩增长和团队协作。
销售经理的培训方案和计划
销售经理的培训方案和计划一、培训方案1. 培训目标通过培训，使销售经理具备领导团队、制定销售策略、提高销售业绩等能力，为公司的销售目标做出贡献。
2. 培训内容（1）销售管理理论知识（2）销售技巧和方法（3）领导与管理能力（4）市场分析和销售策略（5）团队建设和协作3. 培训方式（1）理论教学（2）案例分析（3）角色扮演（4）团队辅导（5）实地考察4. 培训周期（1）总周期：3个月（2）分阶段培训：第一阶段1个月，第二阶段1个月，第三阶段1个月5. 培训师资（1）公司内培训师：销售经理、市场总监等（2）外部专家：具有丰富销售管理经验的专家6. 培训评估（1）阶段性测评（2）结业考核二、培训计划第一阶段：销售管理理论知识的学习1. 理论讲解：销售管理理论知识的介绍2. 案例分析：分析成功的销售管理案例3. 团队辅导：分析团队销售管理经验4. 考核：理论考试第二阶段：销售技巧和方法的培训1. 销售技巧的讲解：销售技巧的学习2. 角色扮演：模拟销售场景进行角色扮演3. 实地考察：到各个销售点进行实地考察4. 考核：销售技巧的实际操作考核第三阶段：领导与管理能力的培养1. 领导力培养：领导力的培养和提高2. 团队建设：团队建设和协作性的提高3. 市场分析和销售策略：市场分析能力和销售策略能力的培养4. 考核：销售领导力的综合考核通过以上培训方案和计划的实施，公司销售经理将能够提升自己的销售管理能力，更好地领导销售团队，制定销售策略，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
销售公司全月培训计划
销售公司全月培训计划第一周：销售技巧培训第一天：销售心态与态度培训上午：公司销售总监将分享成功销售的心态与态度，提醒销售人员积极乐观、自信、坚定的态度对于销售工作的重要性。
下午将进行小组讨论，让销售人员分享并总结出更具有效的心态与态度方法。
第二天：客户关系管理培训上午：专业讲师进行客户关系管理的讲解，包括建立客户关系的重要性、维护客户关系的技巧等。
下午将分组实践，销售人员将采用课堂学习的技巧与方法进行模拟客户沟通，并对销售方法做出评价和改进。
第三天：销售谈判技巧培训上午：专业讲师进行销售谈判技巧的讲解，包括沟通技巧、应对客户异议、价格谈判技巧等。
下午进行角色扮演，让销售人员在实际情景中锻炼谈判技巧。
第四天：销售话术培训上午：公司销售经理与销售精英分享成功的销售话术，并结合个人经验进行讲解。
下午进行销售话术的课堂练习，销售人员分享自己制定的销售话术并互相学习。
第五天：知识更新培训上午：公司产品经理为销售人员进行产品知识更新培训，包括公司新产品的特点、功能、优势等。
下午推出小组讨论，让销售人员分享并总结出更具有效的产品知识学习方法。
第六天：销售技能提升练习上午：销售经理邀请销售行业大咖分享成功经验，并进行案例分析。
下午进行销售技能提升练习，让销售人员在实际情况中运用所学技能进行练习。
第二周：销售团队合作培训第七天：团队意识培养上午：团队合作专家进行团队意识的培养，让销售团队明确团队合作的重要性。
下午进行团队建设活动，提升销售团队的凝聚力。
第八天：销售策略分享上午：公司销售总监分享销售策略与方法，提升团队销售业绩。
下午开展销售策略分享会，让销售人员分享成功的销售策略。
第九天：目标共享上午：公司销售总监带领销售团队设立销售目标，进行目标共享。
下午进行目标分解，让销售人员分解目标并制定个人销售计划。
第十天：团队合作练习上午：带领销售团队进行团队合作练习，让销售人员体验团队合作带来的良好效果。
下午进行团队合作案例分析，让销售人员总结团队合作的成功经验。
公司销售部年度培训计划方案
公司销售部年度培训计划方案公司销售部年度培训计划方案7篇公司销售部年度培训计划方案大家了解吗？时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。
以下是小编精心收集整理的公司销售部年度培训计划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
公司销售部年度培训计划方案（精选篇1）搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
(一)培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。
2.销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
(二)培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
(三)确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。
市场部销售经理培训计划
市场部销售经理培训计划一、培训背景市场部销售经理是公司销售团队中的中坚力量，他们既是销售团队的领军者，也是销售策略的执行者。
为了提升销售经理的管理和销售能力，公司决定开展市场部销售经理的培训计划。
通过此培训计划，帮助销售经理更好地理解市场需求，把握销售机会，提升销售业绩，为公司的销售目标做出更大的贡献。
二、培训目标1. 提升销售经理的管理能力，培养良好的团队协作精神；2. 帮助销售经理更好地了解市场需求和竞争情况，把握市场机遇；3. 提升销售经理的销售技巧和沟通能力，提高成交率；4. 培养销售经理的激励团队能力，提高团队业绩；5. 增强销售经理的抗压能力，提升销售业绩。
三、培训内容1. 销售管理知识- 销售团队建设和管理- 销售目标的制定和执行- 销售数据分析和报告- 战略性销售规划2. 市场需求和竞争情况- 市场调研方法和技巧- 客户需求分析- 竞争对手分析- 销售机会把握3. 销售技巧和沟通能力- 销售谈判技巧- 客户沟通与维护- 销售方式和策略- 销售拓展技巧4. 激励团队- 激励团队的方法和策略- 团队建设和激励- 团队绩效考核5. 抗压能力培训- 压力管理- 自我调节和情绪管理- 团队建设和协作四、培训方法1. 线上学习通过网络课程学习销售管理知识，市场需求和竞争情况分析等内容，方便销售经理根据自身时间安排进行学习。
2. 线下培训邀请销售行业专家和公司一线销售精英进行现场培训，帮助销售经理深入了解销售技巧和最新市场动态。
3. 案例分析结合实际案例分析，帮助销售经理更好地应用所学知识，提升解决问题和决策能力。
4. 演练练习安排销售经理参与角色扮演、销售谈判等练习，巩固所学知识，提高实战能力。
五、培训评估1. 培训前评估通过问卷调查和面谈等方式，了解销售经理的现状和需求，制定个性化的培训计划。
2. 培训中评估每阶段培训结束后进行考核和评估，及时发现问题并进行调整。
3. 培训后评估培训结束后进行销售经理的绩效评估，检验培训效果，及时调整和改进培训计划。
关键岗位及培训计划
关键岗位及培训计划一、关键岗位及其职责1. 岗位名称：销售经理销售经理是公司销售团队的重要领导者，负责制定销售策略和计划，指导销售团队完成销售目标，协调市场营销活动，维护客户关系，开发新客户，并及时向公司领导层汇报工作情况。
主要职责：- 制定销售目标和计划，确保完成公司销售业绩指标- 领导、指导销售团队，培训新员工，激励团队成员- 分析市场情况，制定营销策略，提高品牌知名度- 确保客户满意度，维护与客户的良好关系- 开发新客户资源，扩大销售渠道- 汇报工作进展和销售情况，提供决策建议2. 岗位名称：生产经理生产经理是公司生产部门的重要管理者，负责生产计划的制定与执行，生产线的管理与协调，产品质量的控制与改进，以及员工的培训与激励。
主要职责：- 制定生产计划，确保产品产量和质量满足市场需求- 管理生产线，协调各部门合作，提高生产效率- 控制成本，优化生产流程，降低生产成本- 管理生产人员，培训新员工，激励团队成员- 确保产品质量符合标准，提高产品质量- 汇报生产情况和问题，提出改进建议二、培训计划1. 培训目标：为关键岗位的员工提供系统化、全面的培训，提升员工的专业素养和能力水平，使其能够胜任和超越岗位要求，为公司的发展贡献更大的价值。
销售经理培训内容包括：- 销售管理知识- 市场营销策略- 客户关系管理- 团队管理技巧- 销售数据分析- 沟通协调能力提升生产经理培训内容包括：- 生产管理知识- 生产流程优化- 质量管理体系- 人力资源管理- 成本控制技巧- 问题解决能力提升3. 培训方式：培训方式灵活多样，包括但不限于以下形式：- 岗位轮岗培训：通过精心安排的轮岗计划，使员工亲身体验不同岗位的工作内容和细节，提高全面素质- 理论学习培训：设置销售管理、市场营销、团队管理等专业课程，通过讲座、研讨等形式深入学习和掌握- 实践操作培训：通过模拟销售案例分析、销售技巧训练、销售模拟练习等形式，加强实操技能- 成功案例分享培训：邀请业内销售、管理专家与员工互动交流，分享行业成功案例及经验- 现场观摩学习：安排员工参观优秀企业，并进行现场学习和交流借鉴培训是一个系统工程，需要对培训进行全面规划和组织，包括但不限于以下步骤：- 培训需求调研：通过员工需求调研和绩效考核，确定培训目标和内容- 培训计划制定：制定一份详细的培训计划，包括时间安排、培训方式、培训内容和培训方式- 培训培训师选择：选择优秀的培训师，确保培训质量- 培训资源准备：准备培训所需的教材、设备、场地等资源- 培训实施：根据培训计划，按时按点进行培训，确保员工学习到位- 培训效果评估：对培训后的员工进行评估测试，了解培训效果三、培训师资资源1. 培训师和专家：为了保证培训的质量和有效性，需要选择一批优秀的培训师和专家作为培训教师，他们应该具备以下素质：- 丰富的岗位工作经验- 丰富的教学经验和教学技巧- 具有较高的教学素养和教学能力- 热心于员工的成长和发展- 具有较强的沟通和协调能力2. 培训资源：培训资源是培训活动的重要保障，包括但不限于以下内容：- 培训师资资源：包括优秀的培训师和专家- 培训场地资源：包括适合培训的会议室、讲座厅等- 培训设备资源：包括投影仪、电脑等培训设备- 培训资料资源：包括培训教材、PPT等培训资料四、培训评估培训评估是培训的最后一环，也是一个很重要的环节，后期在培训的效果评估方面还应包括：培训后的员工绩效考核，制定员工晋升计划、薪酬调整计划，对员工培训成果给予激励性回馈等。
专业销售经理培训课程
专业销售经理培训课程第一章：销售管理基础1.1 销售管理概述- 销售管理的定义和作用- 销售管理的重要性及目标- 销售管理与销售人员的关系1.2 销售管理的软技能- 有效沟通与聆听技巧- 团队合作与领导能力- 解决问题与决策能力- 时间管理与目标设定1.3 销售管理的硬技能- 销售数据分析与预测- 销售流程管理与优化- 销售业绩评估与报告- 销售预算与费用控制第二章：销售团队管理2.1 构建高效销售团队- 团队角色与分工- 团队协作与沟通- 团队氛围与文化塑造2.2 培养销售团队的领导力- 设定目标与激励机制- 培养下属的能力与动力- 目标管理与绩效评估2.3 激发销售团队的创新与合作- 创新思维与方法- 团队合作与协同工作- 反馈与学习的循环第三章：销售策略与计划3.1 销售策略的制定- 市场分析与目标定位- 竞争对手分析与优势定位- 产品定价与市场推广3.2 销售计划与预测- 销售目标与业绩预测- 销售计划的制定与执行- 销售预算与费用控制3.3 销售策略的市场落地- 销售渠道与客户关系管理- 销售推广与市场活动- 销售数据分析与调整第四章：客户关系管理4.1 客户开发与维护- 客户需求分析与洞察- 客户关系建立与维护- 客户投诉与问题解决4.2 销售谈判与沟通技巧- 销售谈判的基本原则- 谈判技巧与策略- 情绪管理与控制4.3 建立客户忠诚度- 有效的客户保持与发展- 客户满意度调查与管理- 建立品牌与口碑第五章：销售数据分析与决策5.1 销售数据的收集与整理- 销售数据的来源与分类- 销售数据的维护与整理- 销售数据的可视化与分析工具5.2 销售数据的分析与应用- 销售数据的趋势与预测- 销售数据的关联与因果分析- 销售数据对业务决策的影响5.3 销售数据的决策与优化- 销售策略与市场调整- 销售团队与人员调整- 销售流程与效率优化第六章：销售管理案例研讨与实践6.1 销售管理案例分析- 销售管理成功案例研究- 销售管理失败案例分析- 识别问题与寻找解决方案6.2 销售管理实践与模拟- 模拟销售情景演练- 实践销售流程与技巧- 团队合作与决策实践6.3 销售管理经验交流与总结- 学员分享成功经验与教训- 课程学习心得总结- 提出未来发展目标与计划通过以上专业销售经理培训课程的学习，参训人员将能够系统地提升销售管理方面的知识和能力。
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销售经理培训计划篇一：区域销售经理培训计划销售人员培训资料一、销售人员培训计划搞好销售人员的培训，必须制订相应的培训计划。
区域销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.多益公司的一般情况介绍（包括：公司理念、网站成立的时间、发展的历程、每天的流量以及企业文化定位等）。
2.销售产品的有关知识（成为聚多益入驻商户的实际好处，能为其带来怎样的回报）（三）确定培训时间销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
（2）每星期2小时的培训。
（3）每两年1周至1个月的在职培训。
3.进修培训。
要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。
常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.市场因素。
市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
2.培训方法因素。
单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
（五）确定受训人员。
对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。
但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
3.受训人应有学以致用的精神。
（六）确定实施的程序。
培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。
一般实施的程序如下：1.最初培训。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
2.督导培训。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
3.复习培训。
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。
引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
二：销售人员培训计划（一）培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
（二）培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
（五）培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训方法1、讲授法：应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
篇二：销售经理培训方案销售经理管理绩效和领导力提升的培训方案----------通路细作决胜终端培训体系一、【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。
正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。
如何提高销售经理自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。
以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。
随着竞争态势的发展，现代营销行业的高速发展，通路操作的商业模式是企业竞争的差异化所在，也是企业制胜的法宝，尤其是现代通路大卖场的介入，已经对传统的经销商独立运作市场形成巨大的挑战，随之也产生营销专业化的贸易公司，或称之为品牌运作代理商；但企业决胜的战争还是在于终端通路的运作与管理。
销售经理作为区域的经营者，是企业产品与品牌运作的管理者与执行者，对负责区域市场经营与管理的成败负直接责任，因而销售经理的团队管理能力，渠道管理和市场运作能力是市场战争的必备硬件。
二、【课程目标】1、销售经理明确自己的工作职责与价值2、强化个人素质，提高领导的管理艺术3、区域市场运作的综合管理能力4、建立高效有执行力的团队5、培养销售经理生意人的经营管理意识6、明确团队日常细节化的管理7、有效培养部署，建立系统化运作的经营团队三、【授课方式】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练四、【课程对象】区域经理、城市经理、大区经理、销售经理等销售中高层管理者五、【课程大纲】中国首席“战略配称”咨询专家Strategy & Fits Consulting第一部分销售经理的基本管理技能（24课时）【课程目标】1、明确销售经理的业务能力和管理素质2、自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围3、掌握销售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成4、学会销售的数据分析及评估5、提高工作绩效，提升管理能力【课程名称】1、销售经理角色认知（2课时）3、目标管理与业绩达成方法（3课时）4、渠道开发与管理（2课时）5、经销商开发与管理（3课时）6、时间管理（3课时）7、有效授权与领导力提升（3课时）8、户外拓展训练活动（团队合作）（8课时）第二部分：优秀团队从心开始（25课时）【课程收益】1、理解优秀员工的“三心二意”，发掘员工的需求2、规划员工职业发展，开发员工潜质 3、提高招聘人员的面试技巧4、了解培养阳光心态的6个方面5、学会感恩公司，感恩老板6、强化销售经理教练辅导能力7、发掘员工成就事业的积极心态【课程名称】1、心态决定命运（3课时）2、招聘面试技巧（2课时）3、协同拜访和市场查核（4课时）4、职业规划（3课时）5、执行力（6课时）6、和谐的管理艺术（3课时）7、团队建设与激励技巧（4课时）第三部分：经营能力与领导力提升（43课时）【课程背景】打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。
中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。
中国首席“战略配称”咨询专家Strategy & Fits Consulting多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业务能力出色，对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能，本课程就是建立在培训和训练的基础上，让中层管理人员在最短的时间迅速掌握、提高实际的管理技能，从而提高企业的经营效益和领导能力。
【课程收益】从理论、技能与经验三个维度全方位提升管理人员素质。
目的是在最短的时间迅速理解、掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为的目标。
【课程名称】1、管理的基本概论（3课时）2、组织行为（3课时）3、管理、组织与领导的关系（4课时） 5、管理角色的自我认知（3课时） 6、领导力提升的技巧（4课时） 7、时间管理 (4课时) 8、目标管理（4课时） 9、团队合作（3课时）10、管理沟通技巧（4课时） 11、高绩效团队建设（4课时） 12、激励管理（4课时）13、辅导下属的五项修炼（3课时）【课程课时】第一部分：销售经理的基本管理技能（24课时）第二部分：优秀团队从心开始（25课时）第三部分：经营能力与领导力提升（43课时）合计92课时【备注】1.根据企业实际需求，进行筛选课程，也可以根据企业状况加课时（如企业文化篇，业务流程篇，制度篇；2.如有需求可以邀请行业资深专业人士授课，具有行业十多年经验的企业高管；【课程费用】每课时费用1000元，年度92课时计9XX元，年合作优惠打包价80000元，本费用指单次课程，每个课程人数60人之内，如果每个课程需要分轮次进行，则第二轮次课程年度打包优惠价70000元，第三轮次年度打包优惠价60000元；【差旅费用】讲师到异地的差旅由对方承担中国首席“战略配称”咨询专家 Strategy & Fits Consulting【讲师介绍】张老师讲师类别：培训讲师研究领域：管理类、销售类、心态类、技巧类讲师居住地：厦门君众咨询管理公司高级培训师、高级顾问国内咨询公司特聘培训师、大型企业内训师【主要经历】近十六年专业销售、管理、培训经验。