转介绍方案
转介绍招生方案
」、活动主题：
《感谢有你，一路陪伴--周年庆感恩回馈》
二、招生目标
1、每个校区完成100名学生就读入门课程；
2、活动实现业绩20万、秋季实现业绩10万。
三、招生时间节点
1、2015年6月6日一12日为活动方案完善和物资准备、教师培训时间，请各校区负责人于6月6日准时到达总校参加培训；
2、2015年6月13日一19日为宣传活动时间并开始实施；
四、活动流程
1、资料准备：宣传横幅、宣传海报、自制转介绍卡、转介绍荣誉展
板
（1）活动宣传海报
在本学校门口、进门前台展示，各校区根据自己校区情况设定
(2)宣传横幅
宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”。
感谢有你,一路陪伴“周年庆感恩回馈！
??乐易教育
(3)转介绍卡
转介绍卡正面(即下图左边)为新生信息填写项，转介绍卡背面
(即下图右边)为老生信息填写项
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（4）转介绍荣誉展板
每一个成功转介绍的老生学生，我们需要将他们的名字以及他们 转介绍的数量公布在转介绍荣誉展板上，摆放在学校进门前台咨询处 或者贴在进门显眼的墙上
目的：转介绍活动公开透明化，刺激鼓励其他还在犹豫或转介绍 少的家长/学生更多的加入
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（5）微信营销
每一个转介绍的老生，以及转介绍过来的新生，转介绍成功后，在 学校合影墙处拍照留念（由学校的老师拍照，拍
12张）提醒学生家长
发朋友圈，能够吸引更多的家长朋友。朋友圈软文编辑: 育，我为乐意教育代言
我在乐易教
五、活动细节
1.活动信息登记表
每一个转介绍成功的老生新生都要登记下面的信息表
2.特殊问题解决对策：
被介绍的新生家长，学了一周要退费，怎么处理？老生家长得到的优惠，还可以再要回来吗？
答：新生家长学了一周，扣除一周产生的学费，剩余部分退还给家长; 老生家长得到的优惠，不可以再要回来。
注意事项：
每一个老生只能发5张转介绍卡
乐易教育
年5月23日2015
转介绍策划方案
转介绍策划方案 篇一：顾客转介绍方案 $您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？ 如果您想，请关注： 一、活动目的 为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者
三、活动方案及收获 经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想 过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？ 现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！ 您只要找到您的顾客、朋友或者(:转介绍策划方案)同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么： 若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。 我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。 加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。 若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所
如何做好客户转介绍
如何做好客户转介绍 课程描述： 客户转介绍是开发客户的重要方法。由于客户转介绍具有客户开发效率高、开发成本低、客户质量好等优点，所以销售人员对于客户转介绍乐此不疲。不过，要想做好客户转介绍，充分发挥客户转介绍在客户开发中的重要作用，这不是一件容易的事情。 我们应该如何做好客户转介绍呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述做好客户转介绍的方法与技巧，给您指点迷津。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业、各个销售人员在实施客户转介绍时，都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。 客户转介绍是一种开发效率高、开发成本低、客户质量好的新客户开发方法。要想做好客户转介绍，需要做到： 首先，要提高客户做转介绍的意愿度； 其次，要引导客户进行转介绍； 最后，要做好客户转介绍的后续工作。
提高客户做转介绍的意愿度，可以从两方面着手： 一是提高客户对销售方的信任度，主要包括让客户信任销售人员、信任产品及其销售方式、信任企业与品牌等，其中让客户信任销售人员尤其重要。销售人员要想获得客户的信任，就要做到真诚地对待客户，帮助客户解决各种问题，建立良好的客情关系，与客户交朋友。要想让客户信任产品及其销售方式，就要求产品与服务品质过硬，并且产品的销售方式是能够让客户接受的，客户的购买成本能够让客户满意。要想让客户信任企业和品牌，就要提高顾客对企业及其品牌的忠诚度，做好客户关系管理，真诚为客户服务；同时，企业要有社会责任感，要获得消费者对企业的尊重。 二是建立客户转介绍激励机制，一方面，要确保被推荐人的利益不会受到侵犯，还要让被推荐人受益；另一方面，要让做转介绍的客户受益，使客户积极地去做转介绍。 引导客户进行转介绍，需要做到： 首先，销售人员要大胆请求每一个客户帮忙转介绍，这是对老客户的信任和尊重，同时也是销售人员自信的表现。 其次，销售人员要引导客户采用合适的推荐方式。对于转介绍意愿度非常强烈，并且比较看重得失的客户，我们不妨让客户成为编外的销售人员；当销售人员不能够和被推荐人直接面谈时，我们不妨让
转介绍活动方案
转介绍活动方案 篇一：顾客转介绍方案 $您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？ 如果您想，请关注： 一、活动目的 为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者
三、活动方案及收获 经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想 过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？ 现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！ 您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么： 若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。 我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户 每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。 加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。 若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客
转介绍提成方案
学员转介绍提成方案 如果是转介绍招生提成方案，一般老师的的设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，据调查统计一般的提成比例都设置在5 00左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例；而学员的转介绍方案是以优惠课时费、积分赠送为主，不过转介绍的提成设置，具体还要从教育机构的实际情况出发去设定。 转介绍时机： 1、当学员已经确定来这里学习，刚刚交过费用，趁热打铁！ 2、当与学员沟通愉快，学员思想放松对谈话或个人表示感谢或赞赏之时！ 3、当课程和授课方式得到客户认可之时，就可以向学员提出转介绍要求！ 转介绍话述: 感谢你对我们工作的认可，想你这样的渴望学习的朋友和同学应该不少，如果有还在抉择犹豫中，有请你帮我做引荐，这样可以和朋友/同学相约成长。 转介绍操作中的注意事项 1、课程和服务要比学员心中的预期更好一点。 2、要让学员对课程和教学服务的价值有更多的了解。 3、设定转介绍利益方案，让学员真实感受到回馈。 4、不要轻视任何一个学员的影响力，并坚信转介绍是学员理所当然的。 不同类型的学员对应策略(在校生不适用以下策略) 毕业后学员跟踪：
学员档案：姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。 保持联系：比如生日，送上一句生日祝福。公司有活动邀请参加。让他感觉到受到了尊重。 持续跟踪：生活状态，工作状态等持续跟踪。 （1）第一种：不要任何好处，就给你转介绍 这种人很喜欢表现自己，喜欢荣誉，那就抓住每次让他表现的机会，比如班委，组织活动，项目评审主讲，就是让他尽兴。但这种很忘我的学员是很少的，你如果遇到这种学员就太幸运了，这就是所谓的黄金学员。 （2）第二种：很现实，要金钱上的好处 很直接的跟他谈好处就行了，满足他的条件。就怕不主动提出条件。 （3）第三种：既不要荣誉也不要金钱 这种学员只要你维持好关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。 （4）第四种：什么要求都没有，单纯和你交朋友 不要把他当客户，要把他当朋友。当他偶遇到机会的时候，他会给你说。 转介绍费用结算时间为：学员全部费用缴纳完毕后，立即结算。 在校生转介绍需要报备，报备期如有其他，比如市场参与，正常结算。 在校生转介绍以学员积分为主，500分为起点，多增加一人增加30 0分，依次累加。封顶为个人全部学费。 方案2：奖励等价物品，比如笔记本，ipad，旅游券，等等。 方案3：奖励转嫁，比如奖励物品或奖金转嫁到父母，亲友身上。
顾客转介绍方案
$您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？ $您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？ 如果您想，请关注： 倩秀国际加盟商下属店开发政策 一、活动目的 为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者 三、活动方案及收获 经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想
过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？ 现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！ 您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么： 若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。 我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。 加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。 若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得： 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得2.5%的产品提成。 加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。 加上每位5千元共1.5万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润 从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟的客户您都将从中获得：
转介绍活动方案
转介绍活动方案(参考） 转介绍活动方案 篇一: 顾客转介绍方案您想多挣钱么, 您想无限发展么, 您想还在为营业额不能快速增长发愁么, 您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么, 您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么, 您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么, 您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么, 如果您想，请关注: 一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。 二、参加活动对象: 倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者 三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是 否拒绝了他，或者不敢让她了解更多,因为你害怕客户会流失, 现在不用担心了～因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润～您只要找到您的顾客、朋友或 者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么:
若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了 您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。加上每位4000元共1.2万的现金奖 励，就是26400元的净利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6 个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为 了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得 2.5%的产品提成。加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。加上每位5千元共 1.5 万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟 的客户您都将从中获得: 第七位起，每位客户的成功加盟，您都将获得6000元的现金奖励，这些客户 就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得3%的产品 提成。加盟后每月返货2万元，如果介绍到10位客户每月就是20万元，您就可以获得6000元的产品提成，一年就是7201X元。加上从第7开始后面的4客户共 2.4万的现金奖励，第三年就是96000元的净利润。按照每年介绍3位客户来结算，这3年单靠转介绍就可以获得173400的收入 173400元，难道引不起您的重视吗，您不放在眼里吗, 如果您把这当做大事认真去做，那么除正常经营外，1年在这方面的收入就可能有20余万。 篇二:
转介绍奖励及人员维护方案
员工内部介绍奖励及员工维护方案 因公司业务拓展，目前会所在职人员人数不能满足经营管理和业务发展的需求而需增补人员，故制定员工内部介绍奖励方案以及门店留人机制，方案如下： 一、内部介绍奖励方案： 在职员工转介绍其他月嫂入职可获得奖励，每介绍一名员工入职共奖励200元，其中转介绍人员正式办理入职手续后至发工资日仍在职则介绍人即可获得50元奖励，次月发工资日仍在职便再发放50元奖励，如此依次直至200元奖励发放完毕，若奖励期内转介绍人员离职，奖金从离职当月起停止发放。 二、留人机制 公司需要扩大招聘但同时也加强留人机制，若人员招聘入职不久便又离职，不仅加大公司的招聘及培训成本，其他在职员工也会因身边同事的流动变更带来负面影响，而导致原本稳定的员工流失。 1、企业文化，发展晋升空间留人：入职后培训除专业技能、制度培训外，应讲清道明企业文化、企业发展目标，让新员工看到企业发展愿景，以及公司广阔的晋升空间，让员工看到职业上的发展及晋升空间。 2、感情留人：“感情留人”，就是要努力营造一种积极向上，团结和谐的人际关系和工作环境，让大家心情舒畅地工作。“感情留人”的成功与否，关键取决于领导。关键看领导是否待人真诚。如果优秀人才对领导和企业有感情，即使别的地方条件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感情留人”除了真诚相待，还得经常体察民情，真诚地为员工排忧解难，员工就会从心里由衷地拥戴领导，而不会轻易说走就走。因此各部门领导需营造和谐的团队氛围，加强员工间的良好人际关系，平常可按具体情况请示领导安排店内员工聚餐或是外出活动，并于日常工作中多关心员工。 3、薪酬福利留人：除了每月直观发放的工资外，企业领导人可强调公司的其他福利，例如定期开展店内员工活动等。在短期薪酬固定无法改变的情况下，可从提高其他福利方面来留人。
教育培训机构 内部获客二春季转介绍活动方案
春季转介绍活动方案 为了有效达拉动春季招生工作，圆满完成春季班的销售任务，助力学校快速发展。学校决定以开业5周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行“发红包刮大奖”招生活动，对内开展“双响炮续班”和“学生拉动转介绍”招生活动。现制定2019年度春季“学生拉动转介绍”活动方案如下： 一、活动方案适用对象：在读老学员。 二、活动方案的核心思想：通过物质和精神两方面，激励学生拉动转介绍。 三、学生拉动转介绍活动方案： 方案一：好朋友陪读 允许学生邀请一名同学或朋友来陪他上课，如果学生觉得一个人上课无聊，或者正好好朋友有时间，可以在这两周内让同学和朋友陪来免费上课。 需要给学生说明，老生带的同学，老师会同等关注他，并给予其学习上的建议和辅导资料，赠送课后小礼品。 方案二：来就送 （1）学生每带一个朋友来，就可领取一根笔； （2）学生所带来的人，也可领取一根笔； （3）学生带4个同学来，可领取价值50元的礼品（大礼包、书籍、电子手表、电风扇、套装玩具）（4）学生带8个同学来，可领取价值300元的礼品（豪华礼包、彩笔礼包、行李箱、拉杆箱、滑板车）
方案三：你请客我买单 邀请你最要好的朋友一起看电影，送你2张最新上榜的电影票，只要你的同学和你一起报名，你和同学，各得一张电影票； 邀请你最好的朋友，一起去麦当劳，你和你的朋友，可各得一张价值50元的抵用券； 你和最好的朋友聚餐、烧烤，我给你五折打折券； 四、活动流程： 1.召开全体教职员工大会宣布春季转介绍方案，并给到老师话术参考； 2.设计制作转介绍海报、易拉宝和横幅等； 3.各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量； 4.给老师分解任务，让老师明确重点学员和任务量，并将跟进计划罗列清楚，详见《教师激励政策》； 5.带班老师在班级上课时对活动进行正式通知，并采用激励话术刺激学生做转介绍； 五、学员动员话术： 你们在这里学习快乐吗？单学习好，就行了吗？奥巴马为什么能成为美国总统？人际关系重要不重要？你在同学中是否有号召力？你在同学中人缘好不好？你敢不敢迈出你人生中重要的一步？你敢不敢挑战自己？你想成为同学当中的领军人物吗？ 活动物料清单： 1.学习资料、教学光盘； 2.购物袋、代金券、钥匙扣、积分卡、餐饮优惠券、电影票；
教育培训机构转介绍方案
装满校区——疯狂转介绍 这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实，当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。 今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”，是的，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢？ 首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式 （1）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！ （2）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦） 试想一下，如果你是家长，你会帮这个机构去做转介绍吗？我相信大部分家长是不愿意的，因为他如果这样做了，而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物，他的朋友会怎么想XX妈妈？利用我们赚钱？赚课？赚礼物？是啊，现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢？有！！！ 下面我就详细的讲解下这个方案： （1）首先，排出你这个空余的时间断，计算出你这边还能容纳多少学生
请成交顾客转介绍承接方案
请成交顾客转介绍承接方案 步骤一:【请老客户转介绍说词】 ++姐姐,今天非常感谢您能把一辈子的大事交给XX,XX一定不会另您失望的,不满您说,我的老总经常教育我们:顾客就是我们的朋友、兄弟姐妹，要求我们怎么对待家人，就要怎么对待你们。对了，从今天起，您就是我们大台北的VIP尊荣贵宾了（这时拿出VIP 尊荣金/银卡），你以后拿这张卡就可以在我们公司做任何消费都会享受优惠，而且还可以持这张卡每年免费拍2张纪念照，所以您一定要保存好啊！ ++姐姐,今天与你沟通的感觉特别好，相信你身边一定有很多像您一样有品位且及将结婚的朋友吧！他们一定也和您一样希望拍出高品质的婚纱照吧！假如有一种方案：可以帮您的朋友得到更大优惠，而您也会因此得到我们的礼品回报，您要不要了解一下？不过千万别误会，您介绍朋友来，其实是您的朋友沾您的便宜，相反您是我们的VIP顾客，您的朋友会因此享受特别的优惠，而我们送您的礼物是当广告费直接回馈客人！（这时候，拿出回馈方案让客人看）,并告知前天有一对客人一天就介绍了3对朋友（顾客见证法），这时故意向同事问那个客人叫什么名字，同时注意客人的反应，感觉到其真心想要后，说我们还有一种对您非常有利的方案，现在只要你把即将结婚的朋友名字和电话写下来，将来只要她们来我们公司拍照，我们都算您介绍的，同时我们还有礼物送给他们，请问您的朋友叫什么名字，电话是多少？（填写《超级门市客户资料表》） 附回馈方案： 步骤二:【针对好友电话说词】 （待顾客走后，将《超级门市客户资料表》上填写的好友资料摘抄到《好友客户资料表》上，24小时内打电话给顾客） 您好，请问您是++吗？现在讲话方便吗？我是大台北婚纱影楼的XX，是这样子的，您
18、转介绍奖励的方案.docx
转介绍奖励方案 一、目的 在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加， 特制定本奖励方案。 二、奖励方案 1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介 绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行 驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。 2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到 店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。 3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用， 但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。 三、说明 1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上 填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写， 将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。 2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资 料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放， 并由相关销售顾问承担责任。 3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若 是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签 字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。 4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。 本制度至下发之日起执行。 山东邹平金通汽车销售服务有限公司 2014年8月1日 (赠送) 售后服务方案
学员转介绍方案
学员转介绍方案分为：如何让学员自愿转介绍、培训转介绍话术、转介绍中学员遇到问题如何解决、成交 如何让学员自愿转介绍 带班老师的能力必须征服学员，让学员崇拜，每天让学员开心快乐、并且能学到知识，自愿服从老师的管理 1、在学校所有老师当中，带班老师要成为有靓点、有特色、有人气的佼佼者（包括服装、发型、状态、专业、才艺、在校价值、与全校学员的人际关系、老师之间的包装认可等），要让学生因为有此带班老师而感觉到骄傲和自豪，方便凝聚团队精神，引导学员最优秀的老师只带最优秀的学生，以此引导学员做任何事情一定要全力以赴做到最好。 2、带班老师每天要带给学生开心、快乐和知识 A：课前带学员跳舞、讲笑话、聊天、唱歌、读羊皮卷等给其开心和力量； B：上课时陪学员一起听课，做好内容记录，带班老师尽量对所有代课老师的课程都非常熟悉，并且做出简短精湛、与学员成长相对应的总结和作业（总结要让学生感觉我们**老师的见解是那么的独特、那么的专业、那么的适合我们）； C：每节课课后花5－10分钟的时间鼓励认可学员、并且建设团队（团队以团结、关爱、付出、激情、成长、向前冲为主）； 课后做出总结并且布置相关作业，制定完成时间，并且检查； 所有的作业围绕对学员既有成长且对转介绍要做铺垫（例：听完陌生沟通课，作业为外出与陌生人沟通，外出前为学员分析有可能遇到的情况：例如支持、打击、拒绝、排斥、辱骂等，先鼓励学员在过程中遇所有的情况都属于
正常情况，做好心理准备，做作业过程当中如果途中还有困难要及时为其解决问题——完成作业后引导学员即然与陌生人交流都如此成功，与我们宿舍或车间的同事聊天还会害怕吗？还怕他们打击、不认可和排斥吗？鼓励学员多与厂里人交流，学员可能说不知道聊什么，没话题，引导学员没有话题就聊学校、聊班级、聊老师、聊同学，引导学员聊积极、正面话题；例：听完卖蜡烛课，布置卖蜡烛的作业，将MTS成立为华清蜡烛公司，班主任是董事长，选出总经理、采购、财务、仓管、市场调查员、销售员等，分组制定营销方案，制定奖罚方案，开始前为学员分析有可能发生的情况，做好心理准备，中途遇到困难马上解决，并且及时通报好消息，开始执行——作业完成后，引导学员既然一根8毛钱的蜡烛都可以卖到这么好，未来到企业销售其他的东西一定可以做得更好，大家同意吗？继续布置作业，“今天我们可以将蜡烛卖到这么好，假如让我们去销售车子、销售房子，大家敢不敢挑战，但是因为我们每天都要上班，下班后要来学习，没有太多时间可以去公司实践卖车卖房，那我们继续挑战别的好不好？我们有几家就业公司都是做MBA硕士学位课程营销的，我们有学姐在公司里都做得非常不错，我们毕业时有可能优秀的学员都会被这家公司挑走，大家想不想前期先好好试一试，其实MBA的课程和我们MTS的课程很像，也是学营销、管理这一块的，只是比我们的课程专业更深一层，因为我们的培训对像是企业的员工和低层管理者，而他们培训的是企业的高层管理者和企业家，所以只要会介绍MTS你就可以介绍MBA ,MBA的课程费用不像我们MTS这么优惠，我们的学费是3280元，但是MBA的课程费用是1万多，如果今天我们对着自己熟悉的朋友都不能把3000多的课程介绍好，未来就更不可能对着陌生的客户把1万多的课程介绍好同意吗？如果我们把这么好的课程对着员工的销售不出去，未来更不可能把课程销售给优秀的企业管理者和企业家，同意吗？
最新23种成功转介绍方法
最新23种成功转介绍方法 秘诀1、意外惊喜 我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。直到他们看到自己非常好看 的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。 那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然 而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件 趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。 秘诀2、礼券模式 接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的 利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋 友来你这里消费。 现在，我要把这个营销秘诀，免费分享给你，它就是“礼券”！首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以 用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。比如，做一张面值500元的券，可兑换 原价500元的产品。而你除了卖产品，还可以卖券。 举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是 以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造
出卖券预售的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼 人可直接凭券前来兑换产品。 “卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。 此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。 秘诀3、举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍秘诀。 如何操作呢？就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让 他们带上他们的朋友。 比如，对于培训机构，可以举办一个生日会，或者演奏会（如 少儿钢琴培训），对我们的学员说，可以带他们的朋友一起来 参加聚会。为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券—— 凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。 让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐”为出发点，顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，反而会造 成抵触反感。
员工转介绍
关于公司内部员工推荐新员工奖励的通知 公司全体员工： 因公司发展需要，现拟招聘员工若干名，公司内部员工如有亲戚、朋友、邻居等愿意从事医药行业的，可向公司推荐，具体规定如下： 一、招聘岗位及要求： 1、采购员：性别不限，大专及以上学历，药学相关专业和有经验者优先； 2、财务经理：性别不限，本科及以上学历，有同岗位工作经验或注册会计师证者优先； 3、客服专员：性别女，大专及以上学历，专业不限； 4、业务员：性别不限，中专及以上学历，专业不限，有车； 二、推荐原则及奖励办法 1、被推荐人员的基本条件要符合本公司对人员招聘的基本要求（包括：性别、年龄、经验等）； 2、被介绍人经公司录用后，由介绍人到人资部填写《员工推荐表》，被介绍人经人事部进行相关培训并经考核合格后办理正式的入职手续； 3、被推荐人一经入职，被推荐人及推荐人每人获得公司精心准备的礼品1份，公司还将持续奖励推荐人第一个月100元，第二个月200元，第三个月300元，第四个月400元，第五个月500元，第六个月600元，在此期间如果被推荐人得到公司大会荣誉证书及奖杯奖励的，当月额外奖励推荐人100元并颁发唐北慧眼奖荣誉证书，每个月2号大会发放奖励，中途离职或辞退则奖励不予发放； 4、被推荐人在公司工作满1年后，公司将再次奖励推荐人500 元，并颁发唐北慧眼奖杯。 三、要求： 1、推荐人必须本着对公司和被推荐人认真负责的态度，提供真实可靠的个人信息； 2、希望公司内部员工积极参与，及时与人资部联系，被推荐人的岗位安排由人资部调配； 3、被推荐人试用不合格，公司有权将其辞退。 五、有效期： 此新奖励办法自公布之日开始执行，之前转介绍的按照老办法执行，此办法结束日期由人资部另行通知； 本次招聘奖励，机会难得，请各位老员工抓紧时间，利用自己的人脉关系，积极介绍新人来我公司就职，公司热烈欢迎！！！
关于奖励方案范文8篇
关于奖励方案范文8篇 关于奖励方案范文8篇 为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的奖励方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。奖励方案篇1 为进一步调动教师的工作积极性，倡导团结协作的工作氛围，激励教师科学、高效地组织复习迎考工作，奖励先进，特制订中考奖励方案如下：一、总奋斗目标及奖励措施：奖励目标：平均分第4名；优秀率5名；及格率第4名；总差生率第4名。奖励措施：按个项计算，达到目标，每位任课教师奖励10元，上升一个名次加10元。（最差学科教师除外）二、各学科成绩目标：目标：各学科单项目标均为第6名，从第五名依次设奖，单项目标达第五名的学科教师奖励10元，依次为20元，40元，60元。凡单项名次在第7名以下者（第8名起），在其他达到目标项中依次扣除5元，10元，20元，30元和50元。三、考取唐山一中目标奖励： 1、凡达到唐山一中录取线1人，每位任课教师奖励100元。（该生成绩中，学科成绩达不到优秀的教师除外）。 2、凡达到唐山一中录取线2人，每位任课教师奖励200元。（该生成绩中，学科成绩达不到优秀的教师除外）。 3、凡达到唐山一中录取线3人，每位任课教师奖励300元。（该生成绩中，学科成绩达不到优秀的教师除外）。四、班主任特别贡献奖：凡在统考中，班级总体成绩进步显著或优生成绩进步显著，一次性奖励班主任50元。五、教师特别贡献奖：凡在中考中，三率一分总成绩最好的学科中的最好个人，一次性奖励50元。中考奖励方案（二）一、指导思想为了全面提升初中的教育教学质量，为了满足广大人民群众求学的要求，为了把初中做成精品，为了调动每一位毕业班教师的工作积极性和创造性，使毕业班的优秀率、八科（含体育）一次性合格率、及格率在原有基础上得到大幅度提高，力争我校中考综合排名较上一年度大幅提升，特制定如下中考奖励方案。二、任务划分 1、班级任务：班级一中实验班分数线一中普通班分数线普高线最低建档线备注三、奖励原则
转介绍方案 操作方法
关于****学校学员转介绍的操作方案 为了引起学校各部门对在读老学员的转介绍工作的重视，从而推动转介绍工作，****学校特对全校范围内的转介绍工作做以下规定： 责任部门：市场部&中教部&销售部&质检部 开始时间：2012年2月4日 工作职责及操作流程： 市场部：设计并制作转介绍宣传海报，制作在读学员转介绍通知，制作教室内宣传转介绍政策小海报,重点突出推荐积分奖励，吸引学员注意； 中教部：1.对自己手头班级做好通知发放；短信发送；进班宣传等一系列宣传挖掘工作； 2.熟悉转介绍优惠促销政策，各自做好转介绍计划； 销售部：1.配合中教部对手头已分配老学员做好转介绍宣传，挖掘工作； 2.对新Leads做好转介绍宣传和挖掘工作； 质检部：1.负责对两个部门实际操作的核查和监控； 2.负责在家长休息室及在跟家长电话或当面沟通时宣传介绍转介绍活动； 考核期限：月度考核制&季度考核制 针对中教部奖励政策： 1.每月推荐5人以下（含5人）成功付费，每生奖励100元； 2.每月推荐6—10人（含10人）成功付费，每生奖励150元； 3.每月推荐11人以上，每生奖励200元。 针对销售部奖励政策：将转介绍新生业绩算入每月销售员工的业绩，并实行转介绍年度百人计划。 中教部奖金提取方法： 1.若该CC该月无提成奖，该“推荐奖”由学校全额承担； 2.若该CC该月有2%提成奖，该“推荐奖”由学校和该课程顾问均分； 3.若该CC该月有2.5%及以上提成奖，该“推荐奖”由该课程顾问全额承担； 销售部奖金提取方法：按每月实际完成销售业绩指标进行计算；按照转介绍百人计划操作。 月度奖金申请方法：LT, CC, 和行政财务部严格填写“推荐新学员奖”申请表格，Derrick 审批通过后，每月随工资发放。
老客户转介绍活动完整版明细完整
老客户转介绍计划 阐释：老客户转介计划采取递进式刺激手段，介绍数量和质量不同将获得不同奖励政策，同时结合本部实际，有不同的奖励方案。 资产要求获赠礼品 2万元以下市值资产精美小礼品一份(下含) 2万元(含)——5万元第一财经内参软件（3个月） 5万元(含)—----50万元100元OK卡 50万元(含)——200万元200元月饼票或哈根达斯礼品券 200万元(含)——500万元400元OK卡 500万元以上市值资产600元OK卡 精美小礼品包含但不仅限于如下：精美银河青花瓷一套，智能优美水杯套件，天堂伞，银河酒壶，智能闹钟。 该活动日期结束后会评定出前三名老友奖: 第一名挚友奖时尚手机Iphone 4 一部 第二名亲友奖天宇E62手机一部 第三名好友奖银河玖乐股票机一部 评定方法如下： 活动期间老客户按照介绍有效新客户的数量，介绍新客户的资产量以及介绍新客户购买银河基金产品的额度折合成系数的总和取前三位作为老友奖的颁发依据。 折合系数的标准是：一个有效开户数（市值≥5000元）为1分，一个有效帐户的资券以20万为单位记作1分，银河基金产品以5万为单位记作1分。（银河基金产品主要推荐品种：深证300） 活动周期：2011.8.25--2011.10.1 方案实施细节： 1.主要负责部门：市场营销部 2.主要人员：竺亦君，韩纪，杨慧娟，崔晓亮，朱恒洲，吴杰，王双军 3.配合部门：理财部门 4.主要部门实施方式： 市场营销部：通过电话，现场，银行，社区等场所推广该活动，规范老客户转介统一话术和口径 5.理财部门与营销部门组合方式：理财部门张老师配合对市场部邀约前来的老客户和新客户进行证券专业理财服务介绍和对基金产品的介绍，增强证券老客户的粘度和帮助新客户的促成。新客户对本部专业服务的满意度直接影响老客户对于本部继续转介的信心和热情。 6.转介绍流程设计的准备 让老客户确认新客户的身份以及填写老客户转介表，便于留痕。 对存量客户的电话和跟踪服务的人员需特殊指定，且需要通过完善和系统的话术培训，且话术上需注意态度和流程的统一，避免存量客户因服务不周或沟通不畅导致的转户和降佣等敏感问题。配合的话术上应包含老客户的基础服务和增值服务（操盘建议，持股诊断，资产配置意见，以及产品销售等） 电话沟通中的注意事项 1)如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相应的处理，让他们产生一种信任
转介绍方案
转介绍招生方案 一、活动主题： 《感谢有你，一路陪伴--周年庆感恩回馈》 二、招生目标 1、每个校区完成100名学生就读入门课程； 2、活动实现业绩20万、秋季实现业绩10万。 三、招生时间节点 1、2015年6月6日—12日为活动方案完善和物资准备、教师培训时间，请各校区负责人于6月6日准时到达总校参加培训； 2、2015年6月13日—19日为宣传活动时间并开始实施； 四、活动流程 1、资料准备：宣传横幅、宣传海报、自制转介绍卡、转介绍荣誉展板 （1）活动宣传海报 在本学校门口、进门前台展示，各校区根据自己校区情况设定
（2）宣传横幅 宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”。 （3）转介绍卡 转介绍卡正面（即下图左边）为新生信息填写项，转介绍卡背面（即下图右边）为老生信息填写项
（4）转介绍荣誉展板 每一个成功转介绍的老生学生，我们需要将他们的名字以及他们转介绍的数量公布在转介绍荣誉展板上，摆放在学校进门前台咨询处或者贴在进门显眼的墙上 目的：转介绍活动公开透明化，刺激鼓励其他还在犹豫或转介绍少的家长/学生更多的加入 （5）微信营销 每一个转介绍的老生，以及转介绍过来的新生，转介绍成功后，在学校合影墙处拍照留念（由学校的老师拍照，拍12张）提醒学生家长发朋友圈，能够吸引更多的家长朋友。朋友圈软文编辑：我在乐易教育，我为乐意教育代言
五、活动细节 1.活动信息登记表 每一个转介绍成功的老生新生都要登记下面的信息表 2.特殊问题解决对策： 被介绍的新生家长，学了一周要退费，怎么处理？老生家长得到的优
老客户转介绍推广策划书
老客户转介绍活动方案_老客户转介绍推广策划书 “好产品，齐分享”润东东风标致老客户转介绍计划 阐释：老客户转介计划采取递进式刺激手段，介绍数量不同将获得不同奖励政策，同时结合本店实际，再加入会员与非会员不同奖励方案。 方案内容： 介绍一名新客户成交：送500元精品券，会员VIP500积分 介绍二名新客户成交：送B类保养一次,会员VIP700积分 介绍四名新客户成交：送3000元保险或维修基金，会员 VIP3000积分 介绍五名新客户成交：送4000元保险或维修基金，会员 VIP4000积分 说明：进阶计划中各阶奖品不可兼得。但是数量累计，奖励只可享受一次 方案实施细节： 1、主要负责人：刘咏梅、王欢欢 2、主推部门：销售部 3、配合部门：市场部、客服部 4、各部门责任范围： 销售部：完善话术、各销售顾问熟练掌握话术、规范老客户转介绍的流程 市场部：在展厅内完善物料布置，在企业网站内开辟宣传专区
客服部：按照老客户新方案，对于会员进行积分充值 5、转介绍流程设计的准备 转介绍具体流程设计 场景1：交车环节就是转介绍开始的最佳时机，此环节可以和深度试乘试驾卡联合完成对客户的首次影响 场景设置因素：此话术影响的目的有两个： 1、推出试乘试驾卡(深度试乘试驾政策与转介新方案并不冲突) 2、会员转介绍在新方案中非常明显，能够影响客户对会员的认识;交车专员熟练掌握话术;在交车区放置转介绍桌卡，方便交车专员使用 到此为止，试驾卡顺利的发出，在销售顾问回访的过程中，提醒客户别忘记使用此卡，同时销售顾问发送短信，将新方案再次发送给老客户。 场景2、客户打来电话对试乘试驾卡进行询问，这将是预约来店试驾的最佳时机话术：接到A客户打来的电话：请问你们那里是不是提供试乘试驾服务啊? 欢欢：先生您好，我是润东标致店销售顾问王欢欢，您可以称呼我欢欢，先生我怎么称呼您呢? A客户：我姓王 欢欢：王先生您好，欢欢想询问一下，您是不是拿到了我们专营店的深度试乘试驾卡了，这几天我们专营店一直都接到询问试乘试驾的咨询电话 欢欢：恩，王先生，能麻烦您告诉我，您持卡的编号吗? A客户：00001号，能预约试驾吗?我想在礼拜六的上午去试驾一下?
教育培训机构转介绍方案(精简版)
老带新·手拉手活动方案 一、活动目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间：2018年5月1日-12月30日 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“手拉手、我们一起快乐学钢琴” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XX艺术中心学习的学员，现场报名尚未正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2018年5月1日-12月30日期间经由老学员推荐并成功报名课程的新学员。 老带新学员界定标准： 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学 员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。特殊情况除外。 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；(增加仪式感，也为 了方便向家长诉说) 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经校区 负责人签字确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行： 流程一：向家长推出此次活动，并让老生和家长领取“拉手卡”； 流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询； 流程三：新学员向校区负责人提交有老学员和新学员签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在教学主管处； 流程四：无论成功与否，都向邀约成功的老生发放“拉手奖励”——饮料或者小礼物； 流程五：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到办理报名交费； 六、活动优惠方案
（一）老学员奖励 1、拉手奖 老学员推荐的新生来校参加活动或者体验课，无论最终是否报名成功，都奖励新老学员饮料或者礼物各一份。（根据手拉手活动邀请卡进行确认） 2、累计奖 活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。 4.幸运奖：活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量等于或超过3人，老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。（该奖只能抽取一次）一等奖：高档平衡车（2个） 二等奖：高档涮烤一体锅（3个） 三等奖：保温壶（5个） 鼓励奖：家庭温馨礼包（学习用具一套） 注：每项奖励可以叠加，赠送课程以课时券形式发出，家长享有自由调配权，可以转赠不可出售。