回力鞋营销策划书.pptx
回力鞋广告策划2
• 开展一次大型的公益活动，主题活动为—《回力 运动走进农村中学》，鉴于目前的大多数农村中 学开展运动会都没有专门的运动鞋与运动服。 • 回力公司目标客户群主要是中低等收入水平的人， 中小城市地区，而墙体广告在这些地方的影响很 大，因此回力公司决定以墙体广告的宣传来配合 电视媒体宣传的不足。 • 在学校里大力宣传，学生是很大的一个市场，可 以开展设计大赛，让学设计的学生自己设计图形， DIY等，加大宣传的力度，可以提高公司的美誉度。 • 利用网络大力宣传，使宣传得更广泛。
一、媒体方面的预算 表（一）
媒体 报纸 媒体名称 人民日报 32家地方报纸 电视台 杂志 城市宣传栏 网络 广播 中央电视台 11 11个地方电视台
媒体推广价格表
第一年上 半年 1.81 28.96 54 396 8 25.2 120 75.6 682.57 第一年下 半年 1.2 14.4 36 264 8 25.2 60 25.2 434 第二年上半 年 0.91 14.4 36 264 8 25.2 60 25.2 433.71
• 不论是在中国各地，还是在 海外，甚至是在网上，你都 能看到有回力鞋在销售。 • 回力鞋在商店卖得红火，网 上的火爆也不容小觑。在网 上经常可以看到诸如以“我买 了双回力鞋”开头的帖子，而 且跟帖率相当高。 • 在淘宝网上，输入“回力鞋” ，最便宜的只需要23元，而 且种类很多，分为篮球鞋、 网球鞋、跑步鞋等。
团队成员
• • • • • • • • • 张 芳 张 静 杨 端 杨兴娟 杨召会 曾俊华 杨 波 杨 凯 杨 洋
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回力鞋业广告策划
第七小组广告策划
目录
（一）前言 （二）市场分析 （三）广告战略和策略 （四）广告传播对象 （五）广告地区 （六）广告预算及分配 （七）相配套的措施和策略
回力营销策略教育课件
2、不具有品牌高度差异性的品牌核心价值 3、运营模式不完善等导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象 4、技术研发较少，款式更新慢，运营方式保守 5、价格弹性较小，产品结构单一 6、曾经风靡一时的回力鞋只停留在历史的记忆中 7、消费者的攀比心理驱使之购买外国大品牌
回顾回力品牌的发展， 此次突围成功，并不是其 误打误撞，也不是投入巨 大资金造势，而是基于多 次对市场的准确判断基础 上的借力使力，乘势而上。 其间，回力四次成功“借 风”，使其品牌迈向了‘一 个新的高度。
第一风：海外风
借“海外风”之势，回力迅速调整营销 策略，将中国武术植入品牌。比如经典款 “少林精神”、膛螂“、“龙尘”、“猴爪” 同时向欧美市场推出经典限量版“回忆回 力”，回力鞋开始“旧貌换新颜”，成功跻 身时尚运动鞋新贵。
SWOT分析
优势：1、回力是拥有80多年历史的老品牌，在国内拥有无与伦比的美誉度。
2、潜在消费群体广，老一代对回力品牌的忠诚度搞，新一代对复古产品的追求以 及国货回潮之流的推动
3、拥有回力集团作为依托，资金充裕 4、品牌文化“以人为本、崇尚运动，促进健康”符合现代人的生活追求。 5、产品性价比高，价格竞争力强，符合大部分消费者的实际消费能力。 6、民族自尊心，自豪感和认同感使得国人重拾对回力品牌重新崛起 的信心 7、飞跃品牌在法国重生给回力品牌带来的经验和借鉴
回力鞋创建于1927年，距今已有80年的历史。 “回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上 海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。 “回力”鞋类产品历获国家质量银奖，化工部及 上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际 质量奖。企业通过了ISO9001:2000质量管理体系 的认证。
回力鞋PPT
warrior回归，续写青春——“回”到爱情开始的地方
活动目的及内容
希望情侣们可以在七夕这个特别的日子 里，一起穿上回力鞋，去寻找属于他们的 爱情回忆。并且，在未来的日子里，让回 力鞋见证他们一起走过的路，制造属于他 们的独家爱情记忆。 1、采用情侣一起进行一分钟跳绳 2、情侣中的男生抱女生， 坚持最久的情侣可以 享受以一双鞋的价格 买两双回力情侣鞋的优惠。
价格处于中低端适用于大众路线在国外有一定的知名度?没有清晰的品牌推广战略?自我定位不够明确?品牌有些老化?宣传力度不够品牌知名度不足?现今的经营状况无法满足宣传推广的资金需求?鞋业竞争激烈有国内的李宁安踏国外的匡威阿迪达斯等?当代年轻人对回力品牌不是很了解?政府扶持我国自主品牌?这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮?休闲鞋市场巨大swot12192018目标群体走访展现时代风采健康生活营销策略121920184p策略产品策略分销策略价格策略促销策略广告策略活动一
营销策划案
11/25/2014
回力鞋
营销策划案
11/25/2014
组 员
——
匍 匐 团 队
福 建 农 林 大 学
指 导 老 师 ： 许 安 心 、 林 榅 荷
1.企业概况
2.市场分析 3.营销策略 4.行动策划案
目录
企业概况
说到回力鞋就不得不说上海 回力鞋专卖店 。现在 仍然有很多人喜欢在上海回力鞋专卖店购买，这是 因为专卖店的 鞋子 不管是从质量还是售后服务上 都会有更好的保障。专卖店购买成为消费者最主要 的购买途径和方式。从图片就可以看出，在上海回 力鞋还是受到了消费者很大的喜爱。
劣势
没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
回力球鞋促销方案策划书
回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。
2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。
- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。
- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。
3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。
- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。
- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。
提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。
3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。
同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。
- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。
3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。
- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。
3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。
- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。
4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。
回力鞋营销策划方案ppt怎么做
回力鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景介绍回力鞋是一家拥有70多年历史的鞋业品牌，以舒适实用、经典时尚的设计理念和优质的产品质量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋面临着新的挑战和机遇。
因此，我们制定了一份全面的回力鞋营销策划方案PPT，以帮助品牌提高市场份额和消费者忠诚度，推动品牌的可持续发展。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研和数据分析，我们了解到回力鞋的主要消费者群体是年轻人和中年人群体。
这些消费者主要注重品质和时尚，对舒适度和实用性要求较高。
2. 市场竞争分析：回力鞋的竞争对手主要有国内外一些知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯和安踏等。
这些品牌在产品创新、营销手段和品牌影响力上与回力鞋具有一定的竞争优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：回力鞋具有70多年的历史和品牌积累，可与时尚和品质相结合，定位为“历史悠久、品质可靠的时尚鞋品品牌”。
2. 核心竞争力：- 经典设计：回力鞋的设计风格简约时尚，注重细节处理和舒适度，满足不同消费者的穿着需求。
- 优质材料：回力鞋使用高品质的材料制作，确保产品的舒适度和耐用性。
- 品牌口碑：回力鞋拥有悠久的历史和广泛的用户口碑，具有较高的品牌知名度和影响力。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广：- 品牌整合传播：通过多种媒体和渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将回力鞋的品牌形象和产品优势传递给消费者。
- 品牌合作：与知名的时尚品牌或设计师合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
2. 产品推广活动：- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示回力鞋的最新款式和设计理念，提高消费者的关注度和购买欲望。
- 活动促销：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时抢购等，吸引消费者购买回力鞋的决策。
3. 社交媒体营销：- 社交媒体平台：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和信息传播，推动口碑传播和产品销售。
- KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，推广回力鞋的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标消费者。
回力网络营销策划ppt课件
✓ 主要包括价格折扣、有奖销售等
关系营销
✓ 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良 好的环境。
✓ 与媒体建立良好关系，树立好的社会形象，以此来宣 传和推广产品并建立良好的沟通渠道。
回力网络营销策划
1 回力简介
本文目录 结构
2回力营销环境分析 3回力营销策略制定
4 网站设计及广告策略
目录
1回力简介
创建于1927年，距今已有80多年的历史 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌 上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征 上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐 遇冷，被大众遗忘。 2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把 回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。 2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧 。 “时尚运动、健康运动、专业运动”
供应商的争价能 力
替代产品带来的 压力
进入者的威胁
• 回力鞋在底料这一块并无供应商压 力
• 其他方面注意供应商关系管理
• 运动鞋+帆布鞋 • 不会有太大的替代品压力
• 回力想要应对新进者威胁，必须加 强其品牌建设，增加技术投入，从 而形成一定优势。
核心消 费者
其他消 费者
2.5消费者分析
潜在消 费者
尊重顾客，
✓ 未经允许不随意向顾客发布短信、邮件等信息。
持续不断地塑造品牌形象。
✓ 品牌的树立和名声的打响不是一天两天的事，一定要长久 坚持，不断努力与投资，始终保持品牌的知名度和良好的 形象。
回力营销策划书
回力营销策划书市场营销企业实训报院系：专业：年级：姓名：指导教师：调研企业：完成日期；告商学院物流管理 20XX级班陆恒燚陈俊杰叶生菊许燕红王思伊冯佳谢凌旭上海回力鞋业有限公司目录一.回力鞋业简介 ................................................ ............................................ 1 1.品牌介绍 ................................................ ....................................................1 2.发展历程 ................................................ ....................................................1 二．回力市场行业分析 ................................................ (2)1.回力所在市场概述 ................................................ .................................... 22.竞争环境分析 ................................................ ............................................ 23. 营销战略计划 ................................................ .......................................... 2 1.消费者特征分析 ................................................ ........................................ 3 2.消费者购买习惯分析 ................................................ ................................ 3 3.消费者消费行为分析 ................................................ ................................ 3 4. 现有消费者的态度 ................................................ .................................. 3 5.潜在消费者分析 ........................................................................................ 3 四.回力鞋业市场定位及产品分析 ................................................ . (4)1.市场营销目标 ................................................ ............................................ 4 2.产品定位分析 ................................................ ............................................ 4 3.产品品牌分析 ................................................ ............................................ 5 4.产品特征分析 ................................................ ............................................ 5 5.产品存在问题 ................................................ ............................................ 6 五.回力鞋业SWOT分析 ................................................ (7)优势分析 ................................................ ...................................... 7 劣势分析 ................................................ .................................... 7 机会分析 ................................................ ............................... 7 威胁分析 ................................................ ........................................ 8 六．回力营销建议案 ................................................ . (8)1.营销战术规划 ................................................ ............................................ 82.促销思路概要及促销推广方案 ................................................ ................ 93.营销广告宣传 ................................................ ............................................ 94.定价策略 ................................................9 5.分销策略 ................................................ ....................................................9 6.产品战略 ................................................ ..................................................10 七.实训心得 ................................................ ................................................... .. (10)回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 10 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 11 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 12 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 13 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 14 回力鞋业实训心 (15)一.回力鞋业简介1.品牌介绍上海回力鞋业有限公司是上海华谊公司全额投资的独立法人企业，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
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3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者 每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2 （35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜 力是很大的。大学生对运动鞋可接受的价格一 般为101—300元（58.9%）。运动鞋最适宜的 价位 101—300（58.9%）100以下（33.3%）。 在影响消费者购买的因素中，最重要的是质量 和舒适程度（74%），其次是款式（59%）同 时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销 售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行 为产生影响，相对运动品牌的代言人（12.8%） 就不太重要了。 4信息渠道：调查结果显示，有69.3%是通过 媒体介绍 的，它表明，在对产品的认识途径 中，学生易于接受大众媒体，比较亲近以视觉 符号为载体的产品宣传方式。
回力鞋的过去
回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在 20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲 鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简 洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓 尔不凡。到80年代时，拥有一双回力鞋在 青少年中已经是相当牛的潮人标志。那时 候盗版的回力鞋相当多，穿正版鞋的同学 更有自豪感。
回力鞋的现在
5竞争状况：目前运动鞋市场上各品牌市场占有 率排名如下（耐克、安踏、阿迪达斯、李宁、 匹克、鸿星尔克、361°、乔丹、沃特、德尔 惠、特步、双星、爱乐、亚礼得）。而回力产 量仅列第18位，销售收入仅列第12位。回力萎 缩的一个原因，可能就要归结于市场因素了。 近年来，世界市场和国内市场日渐连成一体， 国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流 行”。“同步流行”的结果，把国人欣赏的目 光从硫化工艺生产的橡胶鞋身上转移走，以耐 克、阿迪达斯为代表的高档运动鞋则成了他们 的新宠。然而认识回力这品牌的人对回力的最 深刻的印象是价格低（46.1%）质量好（30.7） 低档产品（38.4%）。在市场经济发展的今天 回力的品牌形象与潮流、高档已经越来越远， 难以吸引现在的消费者。
6优劣势分析
优势：
是民族品牌，容易激发年轻人的爱国热情， 时尚新潮流易于被广大青少年学生所接受， 复古，熟悉感，重温儿时的情感价格便宜， 性价比高 。
12您听说过“回力”这个品牌吗？
A是 B否
13您是通过什么途径认识“回力”这品牌的？
A广告 B朋友推荐 C其他途径（如售点） D不知道
14您是否购买过“回力”的商品?
A是 B否
15您对“回力”这个品牌的了解有多少？
A很多 B一般 C很少
D不知道
16“回力”给你的最深刻的印象是什么？
A质量很好 B价格很低廉 C低档产品 D、其他______（请填写）
然而好景不再，改革开放后大量的运动鞋 品牌进入中国市场，至今已经80多岁的回 力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土 第一品牌了。现在人们对回力鞋的印象跟 农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐 穿，而不再是高端品牌。市场占有额更是 大不如前。
回力鞋的前景
2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购 买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻 了25倍，达到让人惊愕的50欧元。不仅如 此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为 它著书立说，它的死忠“粉丝”横跨演艺 圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多·布 鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中 国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球 鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
5你会经常更换对品牌的喜好吗
Ａ会
Ｂ不会
6您觉得运动鞋最适宜的价位是多少？
A100元以下 B101—300元 C301 —500元 D501—1000元
7在选购一双运动鞋的时候，你最重视产品的哪个因素？
A 价格 B外形款式 C品牌声望 D质量和舒适度 E附加功能 F 其他
8下列哪些外在因素会影响您选购运动鞋？
市场调查问卷
1你个人拥有＿＿＿双运动鞋？
Ａ１ Ｂ２ Ｃ３ Ｄ＞＝４
2你平均每年会购置＿＿＿双运动鞋？
Ａ０ Ｂ１ Ｃ２ Ｄ＞＝３
3运动鞋对你意味着什么？
Ａ运动的工具 Ｂ潮流的象征 Ｃ身份的象征 Ｄ精神寄托
4在中国市场上，你最喜欢哪个体育品牌
A 耐克 B 阿迪达斯 C李宁
D 锐步 E PUMA
F
安踏
G其他
A各品牌专卖店的服务态度 B运动品牌的代言人
C包装
D品牌卖点的距离会影响到您购买吗？
9您是通过哪种方式了解你所购买的运动品牌的？
A媒体介绍 B报纸杂志 C亲戚朋友介绍
10你认为国内的运优于国内运动品牌？（可多选）
A质量 B款式 C售后服务 D广告 G其他_______
二调查问卷分析
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者 是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、 追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择 李宁（46.7%）， 而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看 出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。消费者相对 来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。然而 从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国 内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比 之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有 51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品 牌）。同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
回力鞋营销策划书
目录
一回力鞋简介 二市场背景分析 三市场分析结论 四市场营销策略 五广告策略 六媒体策略
一回力鞋简介
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历 史。“回力”商标注册于1935年，1997年被 认定为上海市著名商标；1999年被认定为中 国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质 量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连 续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口 免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。 企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认 证。
市场背景分析
在做策划之前我进行了一次问卷调查，本 次调查的对象南农在校本科生。采用简单 随机抽样的方法选取调查对象。本次调查 采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构 成，主要询问了学生对运动品牌和回力运 动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。被 调查对象当场填写调查问卷，当场回收， 实际发放问卷100份，有效问卷92份。