银行产品推广策略案例分析
银行产品推广策略案例分析
一、引言
银行业作为金融行业的重要组成部分，与经济社会发展密切相关。随着金融科技的不断进步与发展，银行产品推广策略也面临着新的挑战与机遇。本文将通过分析实际案例，探讨银行产品推广策略的实施原则与方法。
二、案例背景
某银行推出了一款新型理财产品，旨在吸引更多的存款客户投资该产品，增加银行收入。然而，由于市场竞争激烈，该银行面临着推广难度较大的挑战。
三、目标群体定位
针对该银行新理财产品，首先需要明确目标群体定位。通过市场调研和数据分析，该银行发现中年人群较为关注理财产品，因此决定将目标客户群定位为35岁至55岁的中年人。
四、市场调研
在正式推广前，该银行进行了广泛的市场调研，以了解目标群体的需求和偏好。通过问卷调查、座谈会等形式，该银行获得了许多有价值的信息，如目标客户群对理财产品的认知程度、投资偏好以及风险承受能力。
五、产品定位与特点突出
在推广策略制定过程中，该银行强调产品的独特性和风险控制能力。通过与其他竞争银行的比较，该银行将产品定位为稳健型投资理财产品，强调长期收益和风险可控。
六、新媒体推广
针对目标客户群的特点，该银行采取了数字营销策略，重点利用新
媒体平台，比如微信、微博等，与客户进行互动。通过在新媒体平台
上发布理财知识和成功案例等内容，该银行增强了客户对产品的认可
度和信任感。
七、线下宣传与推广
除了新媒体推广，该银行还注重线下宣传与推广。通过举办理财讲座、开展投资者教育活动等方式，该银行加强了与客户的面对面沟通，提高了客户对产品的了解和信心。
八、差异化服务
为了满足目标群体的需求，该银行还提供了差异化的服务。例如，
为目标客户提供专属理财顾问，根据客户的个人需求量身定制理财方案，并提供持续的跟踪服务，以此增加客户的黏性和满意度。
九、结果与效果
经过一段时间的推广和宣传，该银行成功吸引了大量的中年客户投
资新理财产品。产品销量明显增长，为银行带来了可观的收益。
十、结论
通过以上案例分析可见，银行产品推广策略在市场竞争激烈的环境中显得尤为重要。定位明确的目标群体、深入的市场调研、突出产品特点、差异化服务以及综合运用多种推广渠道等手段能够有效提升产品认可度和销量，实现推广目标。随着金融科技的发展，未来银行产品推广策略将更加多样化和个性化，银行需要不断创新和改进推广方法，满足客户的需求，增强竞争力。
在本文中，我们通过对一银行新型理财产品推广策略案例的分析，探讨了如何在市场竞争激烈的环境中有效推广银行产品。希望本文的思路和实践经验对于银行和金融业界的推广策略制定有所启发与借鉴作用。同时，我们也意识到，银行产品推广策略需要不断与时俱进，借助新技术和新渠道，以满足客户多样化的需求。
银行金融产品营销方案【5篇】
银行金融产品营销方案【5篇】 伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加， 理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。以下是无忧考网整 理的银行金融产品营销方案，欢迎阅读! 银行金融产品营销方案【1】 1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时 也提高了员工的全员营销意识。 3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理 财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和 系统分析。 6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海 报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户 的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对 客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发 现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专 业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 银行金融产品营销方案【2】
金融产品营销方案5篇
金融产品营销方案5篇 金融产品营销方案5篇 营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。那么你知道营销方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销方案，希望大家能够喜欢! 金融产品营销方案1 一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。 3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。 二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
工商银行的网络营销案例
工商银行的网络营销案例 工商银行的网络营销策略：成功之路 在当今数字化的时代，网络营销成为了企业发展的重要手段。本文将以工商银行为例，探讨其网络营销策略的成功之处，以期为其他企业提供启示。 工商银行网络营销的背景 随着互联网金融的快速发展，工商银行意识到网络营销对其业务拓展的重要性。因此，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为工商银行网络营销策略的核心目标。 工商银行的网络营销策略 社交媒体营销 工商银行充分利用社交媒体平台，如、等，与客户互动，传递品牌价值。具体来说，工商银行根据不同平台的特色，制定了一系列营销计划。例如，在上，工商银行会定期发布财经新闻和金融知识，同时积极回应用户的评论和问题；在上，工商银行则注重于发布简洁实用的金融小贴士和活动信息。
博客营销 工商银行在博客上发布了一系列有关金融市场、产品介绍和客户服务等方面的文章。这些文章通常由专业作者撰写，内容深入浅出，提高了工商银行的专业形象。工商银行还邀请了部分名人进行合作，提高了博客内容的度和吸引力。 短视频营销 近年来，短视频成为了炙手可热的新媒体形式。工商银行紧随潮流，制作了一系列精美的短视频，涵盖了金融知识、产品介绍和企业文化等方面。这些短视频在各大短视频平台上得到了广泛传播，吸引了大量用户。 工商银行网络营销策略的成功之处 全方位的营销覆盖 工商银行的网络营销策略实现了全方位的覆盖，无论是社交媒体、博客还是短视频，都为消费者提供了了解工商银行和其产品的途径。这种全面的营销方式使工商银行的品牌形象更加立体和生动。 紧跟市场趋势
在制定营销策略时，工商银行紧跟市场趋势，不断调整和优化其营销手段。例如，当短视频逐渐成为新的流量入口时，工商银行迅速反应，积极布局短视频营销，抢占市场先机。 专业形象与实用价值并重 工商银行在网络营销中注重树立专业形象，同时强调提供实用价值。例如，在博客营销中，工商银行发布的文章均由专业作者撰写，内容质量高。在短视频营销中，工商银行制作的短视频内容精炼，易于理解，体现了其专业水准和对消费者需求的。 与客户互动，增强用户粘性 工商银行充分利用社交媒体平台积极与消费者互动，回应消费者关切。这种互动不仅增进了消费者对工商银行的好感度，还提高了用户粘性，使消费者更愿意选择工商银行的产品和服务。 对其他企业的启示 工商银行的网络营销案例为其他企业提供了以下启示：企业应注重全方位的营销覆盖，不断优化和调整营销手段；紧跟市场趋势是企业在竞争激烈的市场中立足的关键；第三，专业形象与实用价值并重，提升企业品牌形象和消费者认同感；积极与消费者互动，增强用户粘性，
最新银行营销案例及分析三篇
营口路支行小陈作为一名年轻的客户经理，工作中往往热情十足。一次在营销某集团客户下属A公司时，小陈根据客户资产规模，资金需求，综合考量后上报授信8千万元。在上报授信过程中了解到，湖西路支行客户经理也成功接洽了该集团客户下属B公司，同时上报了授信8千万元。 因为在授信上报环节，湖西路支行提早一星期上报授信，经过贷审会审查，成功获批授信额度8千万元。小陈在上报A公司授信时，经过贷审会审查，最后获批2千万元。小陈大惑不解，同样是集团内部资质相差无几的兄弟公司，授信担保条件都是集团连带责任担保，按理说两家企业获批的授信额度，应该比较一致才对。 小陈初生牛犊不怕虎，冲进分行风险总监办公室，请教领导两家企业授信额度相差这么大的原因。风险总监没见过小陈，看着这年轻的小伙子，有点摸不清对方底细，耐着性子解释说，因为行里出于对集团总体风险控制的原因，集团总授信额度进行了控制。小陈据理力争很多时候因为授信额度较低，企业不愿启用额度，甚至还会恶化银行与企业的关系，况且企业总体经营情况比较乐观。风险总监沉吟了下，交代小陈如果客户确实资质不错，可以考虑进行授信复议，增加额度启用附加条件。 等小陈出了办公室，风险总监给小陈领导张总去了一个电话，很久没有见过这么有闯劲的小伙子了，但是下次不能再让他冒冒失失的跑到领导办公室了。张总放下电话，当着整个办公室的面，一摔桌子：小陈你给我滚进来!关好门!小陈夹着尾巴进了办公室，关上门后，张总换了一副表情，笑眯眯地给小陈竖了一个大拇指：小伙子好样的!干了我一直想干，不敢干的事情。
很多时候授信业务尤其像战场，延误时机，就错失一个优质客户，不同银行在真强客户，同一银行不同经营机构也在争抢客户。因此，授信客户就应该是分秒必争。 同样，对于客户来说，银行到了季末年末往往出于控规模等原因，信贷额度不足，很多时候早批授信，早启用额度，也更多得获得了流动性。 〖案例背景〗 20xx年4月2日起，招商银行通过微信发起了“爱心漂流瓶”活动。 〖营销案例〗 招商银行“爱心漂流瓶”活动 招商银行是中国第一家由企业创办的商业银行，其总部在中国改革开放的最前沿一一深圳特区。 微信用户数的迅速增长让招商银行嗅到了其中的营销机遇。 20xx 年4月2日是世界自闭症日，招商银行、壹基金携手腾讯微信官方进行了合作，开展了影响范围和深度广阔的“爱心漂流瓶”活动，号召全社会来温暖这些孤独的孩子。 在活动期间，微信用户使用“漂流瓶”功能捞瓶子结交朋友时，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行就会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐出1积分。每500积分，就可以帮助自闭症儿童获得1个课时的专业辅导训练(包含语言训练、感统训练、音乐训练、精细训练、游戏训练)。 根据业内营销人员的统计，在招商银行开展此项活动期间，用户每捡十次漂流瓶就有可能捡到一次招商银行的爱心漂流瓶。当然，考虑到漂流瓶可能存在过于频繁的不足，容易让用户产生参与疲劳的问
银行营销案例三篇(最新)
互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。 互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。银行服务和微信营销最大的区别在于，服务是一对一、点对点的信息传递，而营销往往是一对多的信息推送。 招商银行微信公众平台的推出，就是在发挥低成本推广、低运营成本、跨平台开发等优势的同时，将客户经常需要使用的功能迁移到微信上，让金融服务更为便捷、快速。不仅如此，在大数据下，基于海量的用户信息和交互行为进行挖掘，实际上会衍生出更多新“利润”业务和机会。 为推广微信公众号，招行信用卡在自己的官方网站上放置了微信广告，并且在持卡人的账单邮件、消费邮件等地方附带推广其账号，吸引用户关注，扩大招行的影响力。 招商银行的微信公众号，其最大的特点是和招行信用卡的每个持卡人信息一对一绑定，微信公众号下方有好几栏自定义菜单，用户在微信中点击后可以查看自己的账单、积分、额度，设置还款等。另外，招行微信公众号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒，而短信只会给单次刷卡100元以上的交易发送提醒。相比起短信，微信推送的信息内容更加丰富，图文并茂，旦字数不限。招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能，大大缓解了客服压力，也提高了招行的工作效率。 微信公众平台的出现对于整个金融行业来说是一次革命性的改变，招商银行在微信上的创新与尝试具有把整个金融行业从劳动密集型引向知识密集型的重大意义。而通过与微信等新兴互联网技术的合作，在这一过程中，银行自身也能进一步提高服务质量。 一.营销背景 招商银行于1987年在中国改革开放的最前沿深圳成立，作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，招商银行一直在中国金融企业的发展中扮演着改革者和创新者的角色。 互联网时效性、互动性、透明性等特点给金融企业打造品牌、精准营销、提升影响力提供了最佳平台。无论是网上的证券交易、电子商务、在线支付，还是网络银行业务，都取得了巨大的发展。金融品牌营销一直擅用“大鸣大放”的方式在传统媒体上投放广告，是为了塑造其严肃、理性的品牌形象。但是新媒体的出现，受众细分、媒体碎片，特别是互联网用户与金融产品用户的高度重合，使得金融品牌需要朝着更加互动、整合、轻松的方式进行营销。从每日媒介触达率也可以看到，金融核心消费人群的互联网触达率远远高于社会总体，社会总体只有35版而核心消费人群达到了7096,已经接近传统的媒介。
金融产品数字化营销案例
金融产品数字化营销案例 1. 信用卡推广活动：一个银行将信用卡推广活动数字化，利用社交媒体平台和电子邮件营销等渠道向目标客户群体发送定制化的推广信息。通过与特定合作伙伴合作，例如在线消费平台或热门旅游网站，该银行可以提供独家的促销和折扣，并在信用卡申请过程中提供简化和快速的在线申请流程，以便快速吸引更多客户。 2. 数字化基金销售：一个投资公司通过建立用户友好的投资平台，通过推广自家的数字化基金销售渠道来增加用户群体。用户可以通过该平台在线浏览和比较多种不同的基金产品，并使用自助的工具来评估风险和选择最适合自己投资目标的基金。该平台还提供投资组合跟踪功能和个性化的投资建议，以帮助用户做出更明智的投资决策。 3. 移动支付应用推广：一家银行推出一款移动支付应用，并通过数字化营销手段来推广和提高应用的知名度和使用率。该银行与商户合作，提供独家的折扣和奖励，以鼓励用户下载和使用该应用进行支付。通过社交媒体广告、搜索引擎营销和电子邮件推广等渠道，这家银行可以将移动支付应用推送给潜在客户，并提供方便的注册和使用流程，以提高用户的转化率。 4. 在线借贷平台推广：一家互联网金融公司通过数字化营销手段来推广其在线借贷平台。该公司可以通过投放广告在搜索引擎和社交媒体上提高其在线借贷平台的曝光率，并利用用户数据分析来筛选出潜在借贷客户，并通过电子邮件和短信等方式向他们发送个性化的借贷产品推广信息。该公司还可以通过与
电商平台合作，提供独家的借贷优惠，以吸引更多用户使用其在线借贷平台。 5. 数字化保险销售：一家保险公司通过数字化营销手段来提高其保险产品的销售量。该公司可以通过与电商平台合作，推出独家的保险产品和促销活动，并通过搜索引擎和社交媒体广告来提高产品的曝光率。该公司还可以建立一个在线保险销售平台，用户可以在该平台上比较和购买多种不同的保险产品，并享受快速理赔、在线咨询和个性化保险规划等便利服务。
银行营销案例
银行营销案例 银行作为现代社会中不可或缺的金融机构，一直在不断地创新和发展着其营销策略，以更好地满足消费者的需求，增加用户体验，提高盈利率。在当今信息化时代，银行行业的营销策略多以网上营销和数字化服务为主。下面同时介绍一些银行的营销经典案例。 一、建设银行的“家居贷” 建设银行在2013年推出了名为“家居贷”的金融产品，该 产品主要是为那些打算购置家居装饰品的客户提供帮助。家居贷采用按揭方式，以客户的房产为抵押，借款金额最高可以达到固定资产的80%。此外，家居贷还提供了分期支付的方式，让客户可以按照自己的经济能力来进行还款。这个方案为消费者提供了便利服务，也为建设银行带来了巨大的盈利。 二、招商银行的“大拇指计划” 招商银行在2012年推出了名为“大拇指计划”的营销项目，该项目主要是面向年轻群体推出的一项信用卡服务。在活动中，招行综合考虑了消费者的使用需求和心理，结合创新的营销理念，推出了限时抢购、积分兑换等一系列优惠服务。这个方案激励了更多的年轻消费者选择用信用卡，增加了该银行的品牌知名度和市场份额。 三、浦发银行的“刷卡抽奖”
浦发银行在2011年推出了名为“刷卡抽奖”的活动，该活 动通过网络和实体店面相结合的方式组织起来，以激励客户使用银行的信用卡。活动中，客户只需使用银行信用卡进行消费即可参加抽奖，活动奖品包括旅游机票、电子产品等，吸引了众多消费者的关注和参与。这个方案成功地鼓励了用户选择使用银行信用卡，提高了用户体验，优化了服务质量，也为浦发银行创造了大量的经济效益。 四、中国银行的“金融小知识问答” 中国银行的“金融小知识问答”活动，是针对广大消费者的 一个金融知识普及活动。该活动集合了银行的学术团队，采用新闻联播、报纸等多种形式，向消费者普及金融知识，强化金融意识。活动中，参与者可以通过回答问题来获取一定的奖励，奖励包括现金、银行存款等。中国银行的这一行动，不仅提高了消费者的金融素养，也提高了银行在消费者心中的声誉。 五、工商银行的“月光贷” 工商银行的“月光贷”是针对社会大众需求的一种低利贷款，是一种灵活的消费贷款产品。通过该产品，客户可以在现金紧张的时候进行快速的贷款申请，解决短期的资金周转问题。工商银行在推广活动中，强调了“低额、快速、方便”的产品特点，并且提供了多种申请渠道和灵活的还款方式，以便满足客户的需求。这个方案符合了市场的需求和消费者需求，也为工商银行带来丰厚的经济利益。 总之，现代银行营销策略是不断发展和创新的，银行在为消费者提供优质的金融产品和服务的同时，也通过营销活动和
金融营销案例分析
案例一：德国施豪银行专攻住房金融 在德国从事住房金融业务的主要金融机构有四大类型，即信贷银行、储蓄银行、抵押银行和住房储蓄银行。其中，住房储蓄银行是专业办理住房储蓄业务的金融机构，其贷款额占全部住房贷款额的23％左右。 施豪银行成立于1931年，是德国34家住房储蓄银行中最大的一家，截至2001年底，资产总额为324亿欧元。2001年度施豪银行新签合同89万份，合同额达207亿欧元，市场份额占25.8％，位居同行业第一名。目前，每13位德国公民中就有一位是施豪银行的客户，每4个家庭便有1个与施豪银行签订了住房储蓄合同，施豪银行被客户誉为最友好的银行。 施豪银行经过70年的实践积累形成的经营技术及经营管理体制，已成为施豪银行的无形资产，并已在捷克、斯洛伐克、匈牙利等国家通过与当地银行建立合资银行，将其独有的技术诀窍和经营管理体制注入合资银行，在当地开展住房储蓄业务，取得了较好的经营业绩。 在斯洛伐克，施豪银行于1992年与当地及奥地利的合作伙伴合作，建立了该国第一家住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是68％。在捷克，施豪银行于1993年与当地的两家银行合作建立了合资住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是41％，已成为捷克**国最重要的提供住房融资的机构，该银行现已是欧洲第二大住房储蓄银行，仅位于施豪银行之后。 在匈牙利，施豪银行于1997年与当地最大的合作银行建立了合资住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是31％。从1999年起，施豪银行就希望与建设银行合作建立住房储蓄银行，将其技术诀窍及管理优势与建行的网络优势结合起来，在中国开展住房储蓄业务。
案例二：美国大通银行的市场细分 美国大通银行已经成功地将它的消费金融服务业务瞄准了中间商，而不是终端用户。它在买车融资和学校贷款业务上名列全美第一。 它是否应该将这种业务营销模式继续对其他领域的中间商进行推广呢？例如提供抵押贷款业务；或者它应该投资来发展目前排名第五的个人信用卡业务呢？一个企业能否同时在业务市场和消费市场营销上都有出色的表现呢？ 美国大通银行曼哈顿公司通过非分支机构的方式经营着75%的消费服务业务，而像美国国家银行和芝加哥第一银行等竞争对手却在通过建立广泛的分支机构的方法来形成自己的网络。美国大通银行采取的是一种比较巧妙且有利可图的战略。 当以分行业务为主的大银行仍然将消费者服务当作一种终端用户业务坐等客户上门时，美国大通银行却看到了一种完全不同的景象。通常，有两种本质不同的消费服务业务，一类是终端用户业务，一类是中间商业务。当遇到个人借贷和个人信用卡方面的需求时，终端用户会采取主动，这时银行分支机构才会有业务。与个人融资业务相对应地，产品和服务的融资业务，即消费融资业务又是另外一回事，在这一块，提供产品和服务的中间商往往对这一类融资业务采取主动。 几年前，学生们及家长去各分行申请入学贷款，住房购买者到处寻找抵押贷款，买车的人士经常将各种相关的融资业务进行比较。由于电脑化的普及，使得对中间商的融资业务变得更加容易。融资已经成为核心产品和核心销售过程中的一个部分。那些能迅速为中间商提供技术服务和融资服务的金融产品提供者将赢得这一块市场，并且能成为整个销售环节中不可缺少的一个部分。 汽车中间商推动了汽车金融家的出现。
银行代发工资服务在人力资源公司的市场推广实例分析
银行代发工资服务在人力资源公司的市场 推广实例分析 背景 人力资源公司在为企业提供招聘、培训和员工福利等服务的同时，也经常承担着代发工资的责任。为了提高工资发放的效率和准 确性，越来越多的人力资源公司开始采用银行代发工资服务。本文 将对银行代发工资服务在人力资源公司的市场推广实例进行分析。 市场推广策略 1. 定位目标客户：人力资源公司的目标客户主要是中小型企业，因此市场推广策略应着重于这一细分市场。通过与企业建立合作关系，向他们介绍银行代发工资服务的优势和效果。 2. 优势展示：人力资源公司可以强调银行代发工资服务的准确性、安全性和效率。与传统的手工发放工资相比，银行代发工资可 以减少错误和延误，并提供更便捷的发放方式。 3. 公司形象塑造：人力资源公司应注重自身的专业形象和信誉，以提高客户对其服务的信任度。通过建立合作案例和客户评价，展 示公司在银行代发工资服务方面的成功经验。
4. 多渠道推广：人力资源公司可以利用多种渠道进行推广，包 括线上广告、社交媒体、行业展会等。此外，与银行建立良好的合 作关系，利用银行的渠道和资源进行推广也是一个有效的策略。 成功案例分析 以某人力资源公司为例，该公司在推广银行代发工资服务方面 取得了较好的效果。他们采取了以下策略： 1. 与银行合作：该公司与多家银行建立了合作关系，通过银行 的支持，可以提供更快捷、安全的工资发放服务。 2. 专业团队：公司组建了一支专业的团队，负责银行代发工资 服务的推广和实施。团队成员具备丰富的银行代发工资服务经验， 能够提供专业的咨询和支持。 3. 客户案例展示：该公司在官方网站和社交媒体上展示了多个 成功的客户案例，包括工资发放效率提高、减少错误等方面的成果。这些案例可以增加潜在客户的信任度和兴趣。 4. 优惠政策：为了吸引更多的客户，该公司还制定了一些优惠 政策，如首次合作折扣、长期合作积分等，以增加客户的黏性和忠 诚度。 结论
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销 随着移动互联网的快速发展，手机银行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随着社会的不断进步，高校学生也成为手机银行的主要用户群体之一。手机银行在高校的宣传推广和社群营销显得尤为重要。 一、宣传推广策略 1. 校园宣传活动 手机银行可以通过在高校校园举办宣传活动，向学生们介绍手机银行的功能和优势，吸引他们成为手机银行的用户。在活动中还可以设置一些互动环节，吸引学生的参与，比如抽奖、游戏等，增加宣传活动的趣味性和互动性。 2. 合作推广 手机银行可以与高校的学生组织、社团等进行合作推广。通过进行联合活动、举办讲座等形式来宣传手机银行，让更多的学生了解和使用手机银行。可以借助学生组织的平台进行宣传，提高宣传效果。 3. 线上宣传 利用高校学生常用的社交媒体平台进行线上宣传，比如微信、微博、抖音等。可以通过发布吸引人的内容、与学生进行互动等方式，增加手机银行的知名度和关注度，吸引更多学生成为用户。 二、社群营销 1. 创建校园用户社群 手机银行可以在高校内创建一个校园用户社群，吸引更多的学生加入。在社群中，可以定期发布手机银行的优惠活动、新功能介绍等信息，吸引学生的关注和参与。在社群中也可以组织一些线下活动，增强用户之间的交流和互动。 2. 提供个性化服务 针对高校学生的特点，手机银行可以定制一些个性化的服务。比如推出校园生活缴费功能、学生专属优惠等，让学生们感受到手机银行的贴心和便利，增加用户粘度，提升用户活跃度。 3. 引导用户参与
在社群中，可以组织一些有趣的活动，引导用户参与其中。比如举办有奖问答活动、签到送礼品等，提高用户的参与度和互动性。手机银行还可以展开一些用户反馈活动，收集学生的意见和建议，不断改进产品和服务，增强用户的参与感和归属感。 三、策划一些有趣的校园活动 1. 手机银行知识竞赛 举办手机银行知识竞赛，向学生们介绍手机银行的使用技巧和注意事项，增加学生对手机银行的认知度和了解度。 2. 校园巡回宣传活动 手机银行可以在高校内举办一次巡回宣传活动，利用展台、咨询台等方式向学生们介绍手机银行，让学生们能够亲身体验到手机银行的便利和创新。 3. 手机银行用户分享会 邀请使用过手机银行的高校学生代表进行分享，分享他们的使用经验和感受，吸引更多的学生加入手机银行的使用队伍。 通过以上宣传推广策略和社群营销方式，可以增加高校学生对手机银行的认知度和使用率，提高手机银行在高校内的影响力和市场份额。手机银行也将为高校学生提供更加便捷的金融服务，在丰富学生的生活也为手机银行带来更多的潜在用户和商业机会。
推广手机银行的营销策略及方案分析
推广手机银行的营销策略及方案分析 一、市场定位 针对不同群体的需求和特点，将手机银行定位为适合所有年龄段、不同收入水平的个人和企业用户的金融服务平台。同时，注重特殊群体的需求，如老年人、残障人士等，提供用户友好的界面和个性化的服务。 二、品牌推广 1.建立统一的品牌形象：通过统一的品牌标识和宣传语，打造手机银行的统一形象，提高用户的辨识度和信任度。 2.多渠道宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体进行品牌宣传，同时加强在网络、社交媒体等新媒体平台的宣传，扩大品牌知名度和影响力。 3.合作推广：与手机厂商、移动通信运营商等合作，将手机银行预装在手机中或与其宣传合作，增加用户使用手机银行的便捷性和可信度。 三、个性化服务 1.定制化功能：根据不同用户需求，提供个性化的金融服务功能，如理财、支付、贷款、查询等，并支持多种货币和多种支付方式，满足用户的不同需求。 2.智能化推荐：通过分析用户的金融行为和偏好，智能化推荐相关的金融产品和服务，提高用户体验和满意度。 3.24小时客服：提供全天候的客户服务，包括在线咨询、电话咨询和网络客服等，解决用户在使用过程中遇到的问题和困惑。 四、安全保障 1.多重验证机制：为用户的账户安全提供多重验证机制，如短信验证码、指纹识别、面部识别等，确保用户的账户不被盗用。 2.安全提醒服务：通过手机银行向用户发送安全提醒，提示用户注意账户安全，防止钓鱼网站和仿冒网站等网络诈骗行为。 3.安全防护技术：借助先进的技术手段，如手机溯源技术、移动金融安全芯片等，防范手机银行的信息泄露和黑客攻击等安全威胁。 五、活动营销 1.推出优惠活动：通过推出签到送积分、首次注册送红包、邀请好友返现等优惠活动，吸引用户下载和使用手机银行。
银行两带来案例：辽宁省分行客户营销案例-江巍(正)
附件： 把脉客户需求，实现客户银行双赢 ——以真诚专业的服务，全面满足客户需求 一、案例背景 G先生是私营企业主，主要从事专业运输，夫妻二人的个人账户及对公账户均开在辖内的某网点，签约前G先生个人账户活期存款年日均余额保持在600万左右。对公账户，在我行资金进出量大，一般是月底销售回款，资金大都只是过渡一下后，直接转给进货厂家,账面余额少。该客户拒绝开办网银等电子渠道产品，拒绝产品信息短信，为人低调，虽然网点给其配备了专属管户客户经理，但其来网点办业务时明显回避管户客户经理，很少说话，每次来去匆匆。 二、案例经过 （一）用心-发现客户，寻求切入点。 财富中心自成立伊始就规定，财富顾问每天工作的第一件事就是进系统查看包片支行大客户数据的变动情况。2015年9月，财富顾问经过一个阶段的观察，发现G先生资产逐渐增多,符合我行私人银行客户签约标准，于是提醒网点主任，准备约见客户签约。当时财富中心成立5个月，网点主任对财富顾问介入维护客户还不是很认可，碍于每个网点的签约任务，在G先生来办理业务时主动邀约其签约，还没等网点主任说完，客户当即表示不
想签约，还叮嘱不可以向任何人透漏自己的资产情况。没过多久，网点主任来中心，向财富顾问抱怨，自从上次邀约客户签约之后，客户资产未增加反而下降了，并且G先生来网点的次数明显减少，很多业务由亲属小Z代办，说到这里，眼里明显流露出因财富顾问催办签约，惊扰了客户的埋怨神情。财富顾问一边安抚属地经理，告诉他客户避免露富的心理反应很正常，一边让客户经理多与小Z沟通，通过小Z了解G先生家庭、企业、爱好等信息，并向网点主任保证帮该网点留住G先生。网点主任半信半疑，但一时也没有其他办法，只好按照财富顾问的说的办法先去维护小Z。大约一周左右，网点反馈信息，G先生与太太白手起家，从事专业运输并经营几家大型汽车维修及售后服务站，G太太全职在家陪伴2016年高考的儿子，夫妻特别恩爱，G先生信佛，讲究风水，就连让小Z跑银行都是因为其属相及八字与G先生相合，除此之外，小Z还说G先生喜欢投资房地产，并透露G先生抵触签约的原因是曾经签约某家银行，每到季末年末等时点，总有客户经理打电话要存款，让G先生很反感，G先生不太懂银行理财产品，听签约银行的客户经理推荐购买了大量该行净值型理财产品，现在亏了很多钱，所以客户抵触签约私人银行。 财富中心每天有简短例会的惯例，会上财富顾问会将每天的工作心得及遇到的问题分享给大家，就工作中的问题，群策群力，共同解决。根据网点提供的信息，分析后，大家一致认为应该做好以下几件事，寻求与G先生接触的切入点。
银行营销成功案例6则
银行营销成功案例6则 营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销案例6则，欢迎大家阅读。 银行成功营销案例一 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示： (一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。 (二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。 (三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许多眼看成功的营销突然被扼腕折断，大都是由于柜员一人无法完成，联网核查，业务授权，风险评估都可能意识不到的节外生枝。这样的失败走失的不仅是客户，还有客户对银行的初始印象。因此，团队配合在整体营销中的作用关乎所有，不可小觑。 银行成功营销案例二 2011年8月19日,工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户,由于正处于业务高峰,大堂经理正在排队机前值班,引导、分流客户,见到这位客户礼貌的问了声:您好,请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下,回答说:想咨询点理财业务方面的问题.大堂经理问您买过该行的理财
银行产品组合营销策略(附案例解析)
银行产品组合营销策略（附案例解析） 银行的竞争是市场的竞争，而市场的竞争就是客户的竞争。在市场经济条件下，银行是一种特殊的服务性企业，以提供金融产品为基本交易手段，满足各类客户的银行服务需求；同时在服务过程中谋求合理的利润增长和长远的发展。 银行产品特征与营销差异 银行的功能大同小异（即：同质化严重），服务范围也没有多少差别，因此银行产品没有绝对的专利可言，新产品很容易被抄袭；因此，在客户心中，银行只有品牌和规模的差异，没有“质”的区别。所以，要让客户选择你的服务，只有不断的改进服务并推出新产品，让客户对你的服务具有强依赖性，银行就赢得了客户，进而控制了客户—即所谓的“魔鬼理论法则”。 另一方面，商业银行提供的任何产品或服务都一定是以（长远）利益为前提的，真对不同的客户群体，银行可以提供不同的产品或服务；在多数银行仍然遵循“二八法则”的今天，“卖瓜首先要了解你的瓜”，了解了产品或服务的特征，才能更好的提供或推介你的产品或服务。 银行产品现状与产品创新
当前银行产品营销与创新所面临的三个问题： 1）“没有合适的产品可卖”，即产品品类不够丰富，产品研发不够重视—国内银行竞争往往将“拉客户”挂在嘴上，殊不知产品的管理不科学是通病，种类多导致行内营销人员不熟悉且客户不知该如何选择。 2）“不会卖产品”，即产品营销意识淡薄，主要是银行对自己开发的产品及对员工的培训不足或定位不清晰，导致产品卖点和营销对象无法精准对应且无合适的营销渠道。 3）“没有产品品牌”，即产品功能同一性，同质化造成易抄袭。对于产品只能做到简单的功能描述，对于客户的需求满足和接受度便设置了障碍。 客户喜欢银行产品主要是因为喜欢它的功能，而你的核心竞争优势体现于与同业竞争对手产品的差异化性能及客户实际收益。因此，如何让产品吸引并满足客户的需求，产品创新是关键。一是资金赢利性创新，二是资金安全性创新，三是合理规避政府管制上的创新。 银行组合产品策略及其优势
银行成功营销案例
银行成功营销案例 银行成功营销案例(篇一) 一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动 的实质内容;3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。 作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛， 花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营 销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话 是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出 现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。 在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。 银行营销活动 1、与高端客户的出游活动。 与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大 家参考： 1)注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。 2)允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一 个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭;二是，客户经理也没有时 间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。
3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意 力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口 子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。 4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩 碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。 5)如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还 算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建议再加讲座。 2、高端女客户的活动。 经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的 例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢? 1)化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座 要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜; 二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她 当女人来看(平常总是把人家当作光分配任务的女强人了)，还提升 了活动层次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费 的试用装什么的。 2)瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。
银行成功营销案例
银行成功营销案例 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。为此店铺为大家整理了关于银行成功营销案例，欢迎参阅。 银行成功营销案例(篇一) 一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动的实质内容;3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。 作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。 在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。 银行营销活动 1、与高端客户的出游活动。 与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考： 1)注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。 2)允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭;二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。
银行营销活动策划方案_银行营销案例100例
银行营销活动策划方案_银行营销案例100例 银行营销活动策划方案1 一、背景资料 1、银行产品简介 动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。 2、竞争对手分析 (1)SWOT分析: 二、营销目标
向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团__三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 三、营销计划 1、营销渠道: (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 (2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广
银行营销活动策划方案范文_银行营销案例100例
银行营销活动策划方案范文_银行营销案例100例 1、银行产品简介 动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的 金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行 据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用 业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、 混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额， 扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道 和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三 一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流 动资金需求。 2、竞争对手分析 (1)SWOT分析: 二、营销目标 向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为 客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求 的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生
出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的 集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效 的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持 经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商 实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加 批量销售量，抢占市场份额。 三、营销计划 1、营销渠道: (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员 对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项 的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性 广告，做到产品良好的普及性。 (5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本 银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产 品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。 2、营销理念: (二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业 银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户， 拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。