2018-2019-签单分享感言-精选word文档 (17页)

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签单分享感言【1】各位同事，我来国商两年了，可喜可忧，喜的是我们公司的发展速度在IT 行业来说是一个优秀的典故。

我为我是国商的一份子而感到骄傲，忧的是我们国商今天依然困难重重。

大家要深刻的明白，我们是一个年青的团队。

国商的年青不仅是我们都年青，而是我们团队年青，我们的管理年青，我们的沉淀年青，我们的销售模式年青。

举例子来说，我们国商，大部分同仁都是在今年3月份以后来到国商的。

所以，这导致我们的沉淀很少，销售经验缺乏，或者是大家还没有一个非常积极的销售心态来对待这份工作。

正由于这种状态，我们也应该看到，我们国商现在仍有同事还没有为自己选择这个行业而给出对自己的一个交待，这导致你们会对这个行业，对这个公司，对这个产品产生怀疑。

最终你们可能一无所获，事实上，我们也看到，我们一些优秀的同事，例如我们上个月做到的前三名，崔明星，刘桂亮，他们通过自己的努力获得了良好的业绩。

我们很高兴的看到，我们一些新同事，例如，赖小梅，孙立等，他们能够在进公司两三天就能获得他们第一份定单。

所以，在这里我同时也告诉各位同事：你选择做销售，这是你走向社会之后最为正确的一个选择，你将会从中得到你想要的，你也会在这里实现你的理想。

至少选择做销售是你通向成功的一条捷径。

但是，我们也应该清楚的认识到，就像有一句话说：业务不是人做的，是人才做的。

所以，今天杨路全就告诉你们该如何做才能成为一个优秀的超级无敌销售人员呢。

(请记住下面的五条原则)一，我引用一句我在佛山看到的广告词：用心做玻璃，自然好玻璃。

所以，我告诉大家：用心做销售，自然好销售。

话说回来，你们说做业务难做，你真的有用心做业务吗。

你把你全部的精力和全部的身心都来对待你这份职业吗?我告诉你，如果你真的是用心了，那你一定可以成为一个优秀的销售人员。

但还不是超级无敌的。

二，你要具备一个积极向上的心态。

再引用一句话：心态决定状态，状态决定成败。

在座各位，当然放眼望去你们的时候，你们的脸上有的写满激情，有的写满愁绪。

在这里我想告诉各位，人生难免会遇到挫折和困难。

也难免会有失意和失败的瞬间。

但是如何去正确的去处理这些失意却能成为成败的关健。

我们总不难发现。

不论从书上看到的，还是我今天讲的，还是你一定会看到，那些富有激情的，那些拥有积极向上的心态的你们总是能做到良好的业绩，你们总是容易成功。

那些有激情的同事请告诉我，你有没有激情? 你会不会走向成功? 三，在你今后的工作中，请用数学来管理你的工作，不要用语文来管理你的工作。

为什么这样说，因为我告诉你。

把我们的工作量化，用数字来开展你的工作。

不要说，我尽力，我会多打几个电话，尽量约到客户。

或者告诉经理，告诉你自己说：我会努力的等等。

这些不痛不痒的话，那么，从今天开始，你要告诉你自己，你想做好业务，你就要数字来衡量你所做的一些。

你今天上午你要打100通的电话。

找到10个意向客户。

约到2个客户。

下午拜访2个客户。

要成交1单。

晚上要查100个资料。

这个月要做到业绩30000块钱，拿到公司第一名。

月薪达到6000以上。

全部用数字来衡量你的工作。

四，再引用一句话，这是CCTV_5说的，男人请对自己狠一点。

今天我想跟大家说的，不管男人女人，请记住我的话。

做人，请对自己狠一点。

特别是我们做销售的，你更要对自己狠一点，不要给自己留后路，你告诉你自己，你选择了，你就无路可退。

做到优秀，做到卓越就是你唯的选择，唯一的出路。

所以，你要敢讲敢说，敢做敢当。

敢于当众承诺。

敢于以身做责，敢于承担重任，敢于身先士卒。

一马当先。

如果你做到以上四点，你就是一个超级优秀的销售人员了，但我告诉你，还不是无敌的。

各位，你想不想成为无敌的销售人员：五，学习这是最后一点，我想告诉大家，成长的过程就是学习的过程，这个非常重要。

我们伟大领袖毛主席说过，好好学习，天天向上。

你要学习，你要学习什么?学习一切有助于你成长的东西。

学习专业知识，学习一些销售的方法和技巧。

和一些成功能销售人员一起分享和讨教。

和向经理讨教。

积极参与一些培训，不要放过任何一个学习的机会。

让你自己成为一名专业的销售专家，能够应付这个世界上任何一个老板，任何一名客户。

能解决客户所有担心的问题。

那么，我告诉你。

如果你做到以上五点了，你就是什么?―――优秀的超级无敌销售人员。

各位亲爱的同事，在这里我想告诉大家一句真心话，我很荣幸能加入国商成为国商的一份子，我为我是国商的一份子而自豪。

在这里，我找到了我的人身观和价值观，在这里，我身为国商的管理人员在这里我想告诉大家，国商的现在是一颗耀眼的明星，为什么?去年八月份我们成功的和阿里巴巴合作成为华南地区的第一批核心代理，今年五月份我们又成功的与厦门书生合作为东莞的唯一代理，这是我们的骄傲，我们的自豪!因为国商在东莞在这个行业就是强者，是一艘航母。

重要的是，这艘航母的将来将由我们一起打造。

我们将在这艘航母上学习，我们在这艘航母上成长。

这艘航母将带领我们开避新未来，创造更大的价值。

实现我们的理想目标。

当然，在我们这个历程中，我们难免会遇到困难和挫折，一定会经历风风雨雨。

我们也许会看到我们曾经的同事在这艘航母上上下下。

但是，任何困难和挫折都阻挡不了国商艘航母的前进。

不经历风雨怎么见彩虹。

国商这艘航母将会乘风破浪，扬帆远航。

在这里我郑重告诉大家。

人生因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。

同时告诉大家，你要因你是国商的一员而荣耀，国商因有你而自豪，各位亲爱的同事，相信自己，相信国商，相信在我们的共同努力下，我们和国商的明天将会更美好!!!!!!签单分享感言【2】分享签单技巧一：客户为什么不签单?甚至迟迟不签单?究竟最关键的原因是什么?作为设计师、业务员，我们要学会理性分析客户心理经过某老师的研究和分析，我发现家装客户不和我们成交主要有10个原因你们都是从客户的角度去分析，我发现很少有设计师和业务员，会说是自己的签单技巧不足，都只是分析客户原因，那样我们永远不可能签单1、客户不签单最关键的原因是三个字，不信任。

无论你和客户聊多久，并不代表客户就信任你，客户要么不信任你的公司，要么不信任你本人。

所有的不成交，都是源于客户对你不够信任。

2、设计师没有要求成交。

有多少设计师和业务员在谈单当中，主动、频繁的要求客户成交呢。

大多数营销人员都只是不好意思、弱弱的提了句“要不咱们今天先定一下?”根本没有敢于成交的狼性，这怎么行呢?刚有人说，要求了，客户不成交怎么办?我们在成交技巧环节再讨论这个问题。

3、设计师、业务员没有把握签单成交的时机!客户还没有明确意向，客户的需求根本还不了解，我们就贸然要求客户成交，你觉得客户会怎么反应? 当然，会拒绝了。

4、设计师和业务员没有及时要求成交，该让客户交钱的时候不成交，不该让客户交钱的时候却不合时宜的提出了成交要求。

5、成交方法过于赤裸裸、直接6、客户没有感受到我们设计师的专业7、客户仍然存有疑虑8、好处或价值塑造不够到位9、紧迫感不强，导致客户迟迟拖延10、设计师和业务员的狼性不足刚刚有朋友问，如何把握成交时机呢?这就需要我们在谈单过程中，准确把握成交信号。

客户在想要签单前，一定会透露出想要成交的信号。

你们觉得有哪些成交信号，客户会反映出来?(价格、优惠、、、)恩，大家回答得非常好，但问到价格，就会想要成交吗其实不然，大多数客户在一开始的时候就会和你压价，甚至就会详细询问价格一般情况下，客户在详细了解了我们的优势和产品之后，再次询问价格的时候，代表客户有兴趣，这是成交信号第二，客户开始详细询问产品细节(材料、工期、质量等) ，这是成交信号第三，客户开始拿你们与别的公司进行详细对比时，这也是成交信号第四，客户的肢体语言一般也会明显的反应出来，包括：摸下巴、变得热情、坐姿前倾等第五，语速变快第六，客户开始提出反对意见电话和面对面沟通，最大的区别在于，电话要开门见山、单刀直入，快去引起客户兴趣，面对面沟通，要先建立客户信任感，不能过于赤裸裸第一次，如何建立信任感?你们具体是怎么做的赢得客户兴趣和好感，除了你们的这些技巧之外，最重要的是包装设计师要特别注重包装，包装好的设计师，和包装不好的设计师，差别是非常大的。

你是不是专家不重要，重要的是你看起来要像专家。

包装的具体方法给大家简单分享一下首先，叫形象设计，设计师和业务员在形象上要塑造出专业性，把气质打造出来。

气场是非常重要的其次，要学会利用工具来包装自己。

你有没有属于自己的独特名片??名片有没有经过专业设计?很多人的名片上只是写着，设计师，或者主任设计师。

我之前给客户的名片是一个连续剧，一共有10张，都在介绍自己，就像一本小册子很多客户看到了就很震撼。

销售首先从销售自己开始名片包装，是非常专业的，你的微博,微信，你的宣传视频网站，你个人的空间网址，都可以在名片上显示第二，作品包装你们有做自己的客户案例图册吗所有的设计师，都应该专门给自己建立一个属于自己个人的案例图册很多设计师的作品只是变成了一些效果图的展示了，客户没有什么太大兴趣作品包装上，有你的客户亲自写的日志吗?有你和客户的照片吗?有客户写给你的感谢信吗?有客户的见证吗这些，都是营销工具接下来，给大家分享一些我研究很久的签单成交的干货首先给大家分享一句话，成交的关键在于敢于成交，成交的难处也恰恰在于不敢主动、反复、强势要求客户成交!记住一句价值连城的话，如果你不好意思，客户就会好意思;如果你好意思，客户就会不好意思敢于成交，和让客户反感是两个概念大多数客户都是喜欢主动的设计师和业务员的你出门买东西，你不希望设计师和业务员主动一点吗?其实，多数业主今天走进了店面，就已经做好了被成交的准备刚有人问“如何成交还能不让客户反感?说明设计师心中还是有点怕，如果有怕的心态，你肯定成交不了怕说狠了，客户跑了;怕让客户交钱，单子死了。

我告诉大家，只要真诚、技巧到位，客户是不会死的。

该死的客户，你就不说，客户也会死只有谈死一个个客户，才能知道下一个客户如何不被谈死第一个方法，坚持重复下达成交指令!设计师、业务员仅仅弱弱的说一遍是不够的，要多说。

如果你的东西好，你抱着真诚帮助客户的心态，客户怎么会反感呢，但话不能说得太赤裸裸，营销最忌讳的就是赤裸裸。

如果你直接问：“我们今天把钱交了。

”“把合同签了”，客户可能会抵触我们可不可以换个方式呢?先来点暗示比如，先定工期，我帮您看了一下，下个月有几个日子比较好，您看选哪个日子呢?这叫签单暗示。

再比如，昨天我谈了个客户，他是个老师，都在别的公司交了定金了，到我们这边来谈，觉得我们这边比较好，结果马上就在我们这边交了个定金这也叫暗示总之，我们要大胆提出成交一遍不行，讲第二遍，二遍不行，第三遍但我们要让客户感觉到，今天签单是为了他好。