《大染坊》中的生意经
大染坊中的谈判技巧
大染坊中的谈判技巧篇一：从推销和商务谈判角度看《大染坊》班级：姓名：学号：︽大染坊︾观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
二、价格策略1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。
首先采用功能折让，让布铺的伙计年下到大华染厂每人领一块大洋，给店铺老板数量折扣，店铺卖一匹布，多给二尺的钱，也就是两毛，给帐房每匹布一尺的折扣。
这样布铺就使劲推销飞虎牌，渐渐打开了销路。
《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱
《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱《大染坊》是一部非常经典的电视剧，里面对企业管理、与客户的合作关系模式以及在经商谋略等方面都进行了描述，很值得我们慢慢欣赏学习，而本文从企业管理方面进行相应的解读，希望大家可以有所收获。
企业的生存总法则：活下来，做大，做强一、企业内部管理：1.提高员工的工作意愿：带头苦干，赏罚分明；一小工抬硫酸违章操作，导致硫酸外溢，陈寿亭怒打小工。
回头对账房老吴说：“从柜上拿两块钱，记到我账上，我打了他，事后想想觉得忒重。
去，替我赔个不是。
”老吴说：“这是打一巴掌给个枣吃。
”寿亭瞪眼：“我打他，是因为他错了；给他两块钱，是因为我错了。
这根本不是一回事。
”另一个带头苦干的案例：账房老吴说：“（不让寿亭和工人一起吃饭）怕是不行。
别说和你（大华东家卢家驹）一块儿吃饭，就是伙房里给他碗里多盛上块肉，他都骂。
”2.提高员工的工作能力：内部抓管理，培养骨干，同时吸收外部力量，比如逃难的电工，从东北逃难落脚大华的白金彪夜里看到仓库外面电线冒火花，于是主动换线。
寿亭看到后，说：“你去账房领十块钱。
”“夜里下雨，还惦记着线路，这就该奖。
”不仅如此，他回头就把电工辞掉，虽然那是市长的亲戚。
3.提高员工的忠诚度，倚重员工的品德，物质奖励结合情感投入。
二：企业外部竞争：1.建立和维护企业的核心竞争力：染布的秘方；大方中套小方：飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。
后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。
2.打开销售渠道：利益诱导，让利；这一点对于初创企业或者新产品尤其有效，因为进入一个新市场，通常遇到的问题是品牌优势和销售网络的挑战，比如陈寿亭的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌后，通过深入的了解后，采取了让利于渠道商，抓住契机做广告，截留对手客户，鼓励销售提成等种种手段，逐步打开了飞虎牌的局面。
读《大染坊》的感想中国商人的商道
读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。
由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。
不识庐山真面目，只原身在此山中。
也希望你能留下你的意见。
创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。
由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。
陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。
第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。
陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。
这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。
第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。
随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。
利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。
第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。
农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。
他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。
从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。
创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。
陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。
于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。
在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。
一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。
对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。
从《大染坊》中看创业的人和事，值得我们共同分析
从《大染坊》中看创业的人和事，值得我们共同分析以清末民初的民族工业之春为时代背景的《大染坊》是我最喜爱的一部小说或者说是一部很不错的商业题材电视剧，我相信很多人也都看过，但是陈杰写的原著估计看过的人不多，原著中比电视剧更加精彩，其中很多电视剧中没有播的在原著中都有体现，感兴趣的各位可以自己去看一看。
今天写一篇长文，聊一聊这部书对我的一些感悟。
说感悟，无非就是从人上、从事上去找去体会去借鉴。
希望我的感悟和分析也能给您各位提供一丝启发图片来于网络先看人，看人看什么？在现实生活中我们看人，第一看的是外貌，但你我都有经验，从外貌上，往往判断一个人会有很大的偏差。
既然如此，那看人应该看什么，我觉的该看行事风格，而行事风格其根本是受性格决定，那我们就先来分析一下主人公陈寿亭的性格：性格篇在陈寿亭的成功的因素中，性格是非常重要的一级。
胆子大这一条在现实生活中极为重要，就这一条就能干翻一大片人,小说原著中彩芹的爹娘说陈寿亭胆子大，爱斗狠，包括后面的藤井，大洋马、林祥荣都不止一次说过陈六子胆子大的话。
举几个例子，第一个例子：六哥在周村时去催债被土匪绑架，土匪对他要打要杀，逼他降价不用德国染料，六哥没有被吓得就范，而上自己往自己身上按燃着的香，让土匪看到了自己的胆量，折服了土匪，最终保住了周村通和染坊的信誉，也截断了其他家竞争对手用黑道搅局的可能性。
第二个例子：在青岛，青帮地痞何大庚去大华收保护费给六哥开彩，往腿上割肉，而何大庚割一块，六哥吃一块，还喝着酒，最后双方变成了兄弟，保证了大华染厂的外部发展环境，震慑了竞争对手。
第三个例子：在青岛时，九一八事变，全国抵制日货，藤井的西红丸号运过来的坯布整个青岛没人敢买，陈寿亭凭着孤注一掷的胆量吃下了这批布（当时账房老吴说，万一市场有个风吹草动，我们将毁在这一场子里），但是最终陈六子凭借自己的胆量，一下赚了几十万近百万，为以后转战济南，在济南的发展，为之后对战藤井，对战林祥荣，收购天津开埠印染厂都奠定了基础。
市场营销案例分析看《大染坊》后的营销启发
市场营销案例分析——看《大染坊》后的营销启发一．产品决策：1．产品的整体观：产品，不但要看质量，还要有好的服务。
无论作什么公司，要想使自己的产品让消费者认可，他的产品必须有自己的特色。
下来，我们看看我们主人公是怎样做自己产品的。
在陈寿亭（下文简称六子）被周家收留之后，他就开始为周家到处揽生意了。
其实也很简单，就是现在所说的送货上门而已，使得周家的生意开始变好，那时的六子才14岁。
在周家开了通和后，他就开始了自己的染布经历，开始给布上挂浆，使得他的布看起来比别家的就好。
慢慢的使通和成为了周村最大的染布店，为其在周村的垄断地位奠定了基础。
六子对自己产品的要求一直很高，他不想和别家的相同，他也清楚的知道，在竞争中只有出新才能立足。
到了青岛后，六子和卢家驹（下文简称东家）开了大华染厂。
城市里的商业竞争远比周村强，为了站住脚跟，六子提出了想从比较简单的染布开始，印布以后在做的决策。
这是通过对当时市场的分析得到的，当时人们的生活水平还不行，对印布的需求远不及染布。
由于他们刚刚起步，要想打入市场很难，虽然他们的布比别家的好。
然而，我们的六子是一个脑子转的很快的一个人，虽然不识字，但他懂得利用环境。
这不，青岛学生的爱国游行使他看到了生机。
六子决定，他们厂不但赞助学生运动，还为他们烧水喝。
从而把飞虎的牌子在青岛打响，也得到了一个好名声，他也即使的利用了报纸这一媒体，使大华得以在青岛立足。
2．在发展方面，六子眼光不短浅，他有很大的抱负在心里。
他早早就说了，不仅要在青岛买，而且要它买遍全中国，其商业抱负一看便知。
这商人，不怕目标太大，而怕的就是那种目标短小的，成不了大事的。
而大华和元亨的竞争也使我们眼球为之一亮，什么是计谋，什么叫奸诈（虽然这时的腾井还算是好的），什么叫做运筹帷幄之中，决胜千里之外，快哉，快哉。
所以在东家正急于寻找出路之时，六子还可以镇定自诺在和元亨过过几招后，也使我看到了怎么样用人。
什么人该干什么，什么人不适合干什么，而女性在某些方面的作为，我们也应该注意，虽然不能提倡，但有时也不得不妨啊。
大染坊里的大商人
陈宇0341202 2012211275《大染坊》里的大商人一提起商人，首先想到的就是那奸诈的笑容，穿着华丽的服装，戴着一顶帽子，挺着一个大肚子，他们无利不图，不必事必躬亲。
然而，真正的商人是又是怎样的？在《大染坊》里，有各种各样的商人。
有像卢家驹的父亲一样的有大智慧，懂得识人、尊重人；有像苗翰东一样，温儒典雅，宽宏有德；也像訾文海一样唯利是图的“黑心律师”；商人不是一蹴而就，他们是经历风霜，在岁月中积累成长。
真正的商人，如何在动荡的年代中，书写自己的史诗？《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
如何做商人？随着新中国的发展，第一批下海商人成功试水之后，中国涌现出了越来越多“商人”。
都说天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，在商场上正亦如此。
商人的目的就是追求利益，商人“善”，但要看是对谁善；他们也“狠”，也要看对谁狠。
陈寿亭小时候以讨饭为生，就属锁子叔对他最好，处处照顾他、关心他。
发迹之后他知恩图报，为“锁子叔”老两口养老送终；在街上遇到刚入行的车夫，帮助他；对随着逃难到青岛寻人的沈远宜加以援手；日本押界，藤井处处逼人的时候，对孙明祖多加帮助，他善。
但他也狠，对自己更狠，被土匪劫持到荒野中关帝庙里，逼其提高布的价格，陈寿亭却坚决不从。
土匪想用筒子香烫他，逼其就范，陈寿亭佯装认输，接过香来自己摁在胸口上；贾思雅设计让卢家驹交出配方，陈寿亭意识到与元亨染厂的一战不可避免，于是将计就提供了配方，但其中少一种助剂，致使元亨损失惨重；与林祥荣的竞争中，陈寿亭登报高薪招聘印花技工，挖走上海十三名高级技工。
后又化妆成要饭的，进了六合染厂的批发部。
并抓住伙计"布一块一件你也买不起！"的口实不放，定下了八千件布。
之后由于林祥荣设计陷害寿亭。
他收买各报记者，陈述寿亭诈买之事，隧以低价抛出拥有的六合染厂的虞美人花布，并声明此布质量低劣，不能做衣服穿。
大染坊——商战案例
大染坊——商战案例第一篇：大染坊——商战案例古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。
非目的疾、力不及也，势也。
”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。
这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。
当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。
就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。
不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。
世间的人和事都是一样的。
封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。
几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。
为什么？因为他有血统上的优势。
现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。
而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。
就是因为他们“得势”。
如果“不得势”就完全两样了。
常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。
”这就是形容它们不得势时的情形。
骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。
因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。
在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。
不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。
就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。
并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。
”什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。
例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。
“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。
两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
这种趋势或态势形成的力量就叫势力。
大染坊中营销之道
《大染坊》中营销之道《大染坊》这部剧出自2002年,讲述的是清朝末年，山东周村,十五岁陈六子父母早亡，以讨饭为业。
但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾，寿亭铭记在心，又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗海东，后者更成为他以后做人的榜样。
电视剧里塑造了陈寿亭这样一位商业奇才。
看后第一感觉就是天上永远不会掉馅饼，要想挣钱就得要靠自己并且老老实实的挣钱。
他的一句话我始终记得：做买卖要，老实，实在，对人要善，要狠。
讨饭出身的陈掌柜陈寿亭，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。
他的商业头脑和机智以及灵活的大脑。
他也很会用人。
陈家驹，一个留洋归来的不会做生意的公子哥在他手上却得到了很大的用处，能使得他很佩服陈寿亭，他一个东家却什么都能听掌柜的。
不能不说陈寿亭有多么的高明。
以前看只觉得很佩服商人陈寿亭，现在学了一点市场营销知识后仔细一想觉得这里边还有不少营销学的知识，市场营销策略的特征：目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
而《大染坊》中的主人公将决策者的重要性表现得淋漓尽致，陈寿亭在激烈的纺织业的竞争中获胜，凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场及为人讲信用、知恩图报，知人善用并结交的各方的好朋友，有关系，有人脉的领导者。
因此我分析了一下陈寿亭陈掌柜在大染坊中的营销策略。
产品决策: 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。
《大染坊》中的六子经商谋略[五篇]
《大染坊》中的六子经商谋略[五篇]第一篇：《大染坊》中的六子经商谋略《大染坊》中的六子经商谋略*几次下跪某韩国IT大厂商的一些领导曾在中国公开场合集体下跪过，以感谢消费者。
陈寿亭也当街下跪过。
他下跪的对象是上海林家的老爷子，自称是为了赔罪。
最终，陈寿亭与林家从竞争对手变为合作伙伴、朋友。
这一跪的背景是他刚刚在生意场上大败林家。
按笔者的理解，陈寿亭此举主要是想给足林家面子，体现讲和的巨大诚意。
在发家的过程中，他多次宽恕过自己的竞争对手，遵从“得饶人处且饶人”的道理。
林老爷子说过，陈寿亭是生意场上的江湖派，要的是个面子，他给了林家面子，林家也要识趣。
“生意场上的江湖派”，窃以为这句话说得非常到位。
知陈寿亭者，林老爷子；陈寿亭又何尝不了解林老爷子？陈、林看人都很准。
题外话，在中国做IT分销，需要与大小规模、不同区域的经销商、官员、企业职员打交道，完全不懂“江湖规矩”估计也难成大事。
在陈寿亭当乞丐的时候，同乡商人苗瀚东给过他一个白面馒头。
从此每年过年陈寿亭都上苗家给苗瀚东磕头，让苗瀚东大为感动，成为他的至交。
苗瀚东后来发展成济南商界第一名家，给了陈寿亭不少帮助。
一方面是讲究恕道、崇尚攻心，另一方面是感恩、报恩，陈寿亭因而获得好名声，结交了各方朋友，人气急升，要关系有关系，要人脉有人脉。
在他的济南新厂子开业时，官方商界的头面人物均上门捧场。
*搞“超限战”在商场上，陈寿亭几次以小搏大、以弱胜强，把产品销路打开。
这里头不全是他厂子技术好、产品质量好的原因。
按笔者的总结，陈六子打的是“超限战”，招数手段无所不用其极。
首先，他很重视调查竞争对手的情况(相当于现在的信息战)，甚至不惜找人当卧底。
其次，善于借势借力，例如他曾趁着“反日游行”之机大做广告，并请媒体做公关宣传，再如他借着朋友关系拿到军队的单子。
第三，非常重视做渠道通路，请布料客商吃饭谈生意，给足他们面子，还给一些客商销售“返利”，给布铺伙计“促销提成”，——这些做法眼下国内的手机厂商、电脑厂商都玩得很熟；他甚至还有实力沿华北一带铺货到中小城市以下，用走私货冲击东三省市场；对不忠诚的分销商大玩手腕，先打压再拉拢。
《大染坊》中的生意经
《大染坊》中的生意经虽然《大染坊》是一部老片子，最近偶尔看到，也不禁为其拍节叫好。
《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
其中主人公陈寿亭（以下简称：小六子），虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。
可以说：给现代商人上了很好的一课。
小六子之仁厚侠义在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。
到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。
和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。
逢年过节，都给员工“喜面儿”。
和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。
这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。
很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。
这种修为，是无法做成百年老店的。
想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。
小六子之智勇双全其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。
在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。
几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。
尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵” 实为上乘之佳作。
其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。
反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。
想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！小六子之忠诚孝道从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。
其孝感天动地，让世人敬仰。
小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。
其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。
日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。
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《大染坊》中的生意经
虽然《大染坊》是一部老片子，最近偶尔看到，也不禁为其拍节叫好。
《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
其中主人公陈寿亭（以下简称：小六子），虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。
可以说：给现代商人上了很好的一课。
小六子之仁厚侠义
在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。
到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。
和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。
逢年过节，都给员工“喜面儿”。
和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。
这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。
很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。
这种修为，是无法做成百年老店的。
想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。
小六子之智勇双全
其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。
在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。
几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。
尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵” 实为上乘之佳作。
其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。
反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。
想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！
小六子之忠诚孝道
从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。
其孝感天动地，让世人敬仰。
小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。
其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。
日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。
这种对祖国、对民族的赤诚之情溢于言表。
而看看现代很多企业者，发迹之后要么移居海外，要么让下一代入别国户籍，真另国人心寒，尔等又何以为续？
小六子之善良痴情
小六子从小被周掌柜的收留之后，就和其女儿青梅竹马、两小无猜，有情人终成眷属。
之后膝下有一子，稍嫌单薄，六嫂劝其纳小妾，其一口回绝。
在青岛开厂之时，救了沈远怡，并结下兄妹之情被传为佳话。
期间体现和展现出小六子的人格魅力，高尚情操。
作为一个目不识丁的要饭者，成长为一个腰缠万贯而有情有义之人。
没有因为财富而泯灭良知，也没有因为商场的得意而忘形。
看看今天的商者，一夜暴富，就忘乎所以，不要说为一方百姓做点善事，就连自己的父母、亲朋好友也早就抛到九霄云外了。
小六子之礼仪诚信
为了赢得市场，小六子的宏巨染厂和上海林家进行了短兵相接，结果林家败下阵来，但是小六子自觉过分、失礼，随在之后的和谈中以跪拜的方式向行业老前辈行礼，并因此结为忘年之交。
小六子做生意精明但不失诚信，说道做到，在染印届有口皆碑，这种讲礼仪之团队，诚信经营之企业自然受到各级商家大力拥护。
这种才情、智商、情商实为现代商人的楷模。
虽然是影视作品，虽然不免夸大，但是这的确是一种境界和格局。
这正是现代企业家应该大力修炼的环节：礼贤下士、有礼有节；诚信经营，以人为本。
事实上道理大家都懂，但在实际工作中，太多不规范的行为扰乱着市场，值得深思。
笔者感言：商人有很多种。
最值得尊重的商人就是陈寿亭这样：明大义、做事实、守诚信、重感情的人。
虽说陈寿亭是被文学化了的人物，但是我们不能不说：除过学识以外，陈寿亭是商人中的楷模。
作为企业之主，领航人，你的格局就决定了企业的格局。
所以不断加强修炼，升华，坚持这样，也许你成就的不仅是一份伟大的事业。
作者：宋小飞。