【豪宅PPT】成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告-77PPT
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地产项目豪宅产品营销推广报告PPT模板
项目整体规划分区
顶级豪宅与中高档住宅产品共存
滨河带豪宅和城市带 中高档住宅两部分产 品在规划中分解成两 个区域，二者相辅相 成又相对独立。
滨河带 回迁房
城镇带
城镇带
回迁房
滨河带一期产品
总建筑面积 住宅面积 户数 绿化率
258419㎡ 170267 ㎡
712 37%
一期产品统计
楼座 Townhouse(7.5) Townhouse(7.0)
沈阳建筑大学
小学
中学
大学
惠友超市
中国网通超市 满客来超市
大众小吃部
:超市
:餐饮
沈阳商业银行
建设银行
交通银行
沈阳医学院第二临床医院 浑南新区医院
:医院
:银行
经过月余的积累后对项目的深入解析——
项目地段背景
1、地块价值深掘：
本地块在浑南的地位——按
照浑河五大景观规划，本地
块处于“文化休憩区”（长
金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告
目录
第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼
第四部分：作战之足备
第五部分：总结与提升
项目整体目标
项目解析 竞争市场分析 需求市场分析
核心价值解读 项目形象定位 销售策略 营销推广策略及执行细案
第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼 第四部分：作战之足备
青
本案
桥至东三环）核心地位（政
府早期规划），文化+休憩为
我们提供了延展的可能，同
时临近五大景观规划中的
“中
央公园区”（现浑南奥体板
块），区域规划利好；
近日浑河沿岸景观绿化带正 申请成为国家级水利景观区 亦为本项目的利好消息。
2011成都豪宅市场研究报告之广告推广营销策略分析
2、广告推广
精选ppt
16
精选ppt
成都ICC·天曜SIRIUS
➢主标：天降其曜 ➢副标：展示中心 即将开幕
➢发布媒体：成都商报
➢版面：整版
➢日期：2011.12.14
17
市场口碑
1、业内口碑 2、公众口碑
不能让你惊艳，就要让你惊吓。总之 业内对此推广很新奇。
看不懂。
精选ppt
18
小结：
此次ICC的广告作品着实让业内人士摸不着头脑。大概解释一下，是 说ICC推云见月般为成都带来一个黄金时代的样子，当然有些牵强， 就画面而论了。 合理了说，ICC是三大开发商齐力打造的顶级高端项目，那么必然是 希望能给成都带来惊艳的作品。所以结合他们围墙上的“只应天上有” 想来是很稀缺的高端品的打造是推广思路。 鉴于目前出街推广太少，难以窥其全貌，项目怎样有待进一步发展。
便捷指数： ——项目与城市中心春熙路商圈无缝接驳，衣食住行，尽享成都生活
户型指数： —— 成都ICC“天曜SIRIUS”自诩“没有什么不能实现的”，为此我们 拭目以待。
可持续发展指数： ——攀成钢板块资源齐聚，时尚消费、生活坐标的东大街延线价值愈加 稀缺。毫无疑问任何一个城市的核心地带都是绝对稀缺的。
精选ppt
21
香港体验游
展示中心开放
关键事件：展示中心开放
主题：成都ICC“天曜”光芒璀璨城东
➢12月14日晚8时许，成都ICC展示中心闪耀亮相，一直形象低调不事张 扬的成都ICC及其首发产品“天曜SIRIUS”，终于掀起了神秘面纱的一 角。
➢作为攀成钢区域最早入驻的项目，成都ICC打造“天府门廊”的雄心和 实力，随着成都ICC展示中心的对外公开，将得到印证和检验。
成都电梯豪宅市场分析报告
成都电梯豪宅市场分析报告.ppt
一、电梯豪宅的定义
城市电梯豪宅的出现，是人们在追求安居——乐居——豪居过程的产物，是对更好生活的一种追求 的体现。城市电梯豪宅的针对人群，通常是有多次置业经历、对生活品质要求极高的高端圈层人群，要求 住所有极高的舒适度、极度的尊崇感等。他们具有别墅级的购买能力,但又追求拥有繁华生活条件、高端 商务活动以及体现尊崇身份的城市住宅，因此城市电梯豪宅开始逐渐成为这类高端消费者的选择。与普通 电梯相比，他们更为关注物业本身的价值，包括品质、区位、配套、服务等层面。
34F
33F
280-650㎡
70－173㎡
104－301㎡
89-316㎡
140-245㎡
90－387㎡
56－279㎡ 产权面积
88-131㎡ 使用面积
199-245㎡
141－173㎡ 199－301㎡ 159－316㎡
137－387㎡ 151－279㎡
27% 20% 57%
1期100% 41% 100%
城南新城城市建设的日益完善，大批实力企业纷纷入驻 ，为区域提供了大量高收入群体，进一步增强了城南“富人区 ”的城市地位。随着地价升高和市场细分需求，区域内电梯豪 宅房产项目开发得到释放，并有了有利的市场基础。
2、现有电梯豪宅以“纯大面积”住宅规划为主
现有的电梯豪宅项目类型主要以“纯大面积”住宅规划为 主，以强调项目的高端品质和圈层感受，有7个项目均为“纯 大宅”规划，占68%。如龙湖世纪景峰、华敏世家等，悦城虽 然规划有90平方米中小户型，但一期全部为137平方米以上大 户型。
从项目销售进度上看，电梯豪宅项目整体销售并不理想，除城区的时代豪庭项目开盘时间早和采取联
合代理手段使项目销售近90%以外，其他豪宅项目的销售进度均在30%以内，整体销售情况不理想。这说
一、电梯豪宅的定义
城市电梯豪宅的出现，是人们在追求安居——乐居——豪居过程的产物，是对更好生活的一种追求 的体现。城市电梯豪宅的针对人群，通常是有多次置业经历、对生活品质要求极高的高端圈层人群，要求 住所有极高的舒适度、极度的尊崇感等。他们具有别墅级的购买能力,但又追求拥有繁华生活条件、高端 商务活动以及体现尊崇身份的城市住宅，因此城市电梯豪宅开始逐渐成为这类高端消费者的选择。与普通 电梯相比，他们更为关注物业本身的价值，包括品质、区位、配套、服务等层面。
34F
33F
280-650㎡
70－173㎡
104－301㎡
89-316㎡
140-245㎡
90－387㎡
56－279㎡ 产权面积
88-131㎡ 使用面积
199-245㎡
141－173㎡ 199－301㎡ 159－316㎡
137－387㎡ 151－279㎡
27% 20% 57%
1期100% 41% 100%
城南新城城市建设的日益完善，大批实力企业纷纷入驻 ，为区域提供了大量高收入群体，进一步增强了城南“富人区 ”的城市地位。随着地价升高和市场细分需求，区域内电梯豪 宅房产项目开发得到释放，并有了有利的市场基础。
2、现有电梯豪宅以“纯大面积”住宅规划为主
现有的电梯豪宅项目类型主要以“纯大面积”住宅规划为 主，以强调项目的高端品质和圈层感受，有7个项目均为“纯 大宅”规划，占68%。如龙湖世纪景峰、华敏世家等，悦城虽 然规划有90平方米中小户型，但一期全部为137平方米以上大 户型。
从项目销售进度上看，电梯豪宅项目整体销售并不理想，除城区的时代豪庭项目开盘时间早和采取联
合代理手段使项目销售近90%以外，其他豪宅项目的销售进度均在30%以内，整体销售情况不理想。这说
《成都华润万象城》课件
共同打造特色活动
02 举办各类活动，增加项目知名度
扩大影响范围
03 拓展项目发展空间
开拓新市场
不断改进，提升 用户体验
通过倾听客户的反馈意见和建议，项目可以不断改进，满足 客户需求，提升用户体验。建立良好的反馈机制，可以让项 目更加贴近客户需求，增加客户满意度，提高忠诚度。
● 05
第五章 项目管理与运营
成都华润万象城的目标客群主要是白领和年轻人群，他们具 有高消费能力，追求时尚生活品质。为了满足客户需求，项 目需要根据客户需求灵活调整经营策略。
品牌合作伙伴
引入知名品牌
国际、国内知名品 牌
建立信赖
打造消费者信赖的 购物、娱乐场所
提升品牌知名 度
开展合作活动
项目定位策略
成都华润万象城以时尚和高端为主打，强调个性化消费体验。 通过建立良好的客户关系，项目致力于提升市场口碑，吸引 更多目标客群。
专业、高效的管 理团队
项目管理团队具有专业知识和高效运作能力，致力于精细管 理和科学运作。团队持续优化管理流程，不断提高项目运营 效率。
安全与保障措施
制定安全管理 规范
确保项目运营安全
保障项目正常 运营
确保项目顺利进行
加强安保力量
保障客户安全
运营模式创新
不断创新经营 模式
适应市场变化
灵活调整运营 策略
市场分析
了解竞争对手 制定应对策略
战略规划
明确发展方向 实现项目可持续发展
总结
地理位置对于项目的影响非常重要，成都华润万象城作为一 个位于繁华商业区的综合体项目，在充分利用地理优势的同 时，需要深入分析竞争对手，制定有效的发展策略，实现项 目的可持续发展。
● 03
02 举办各类活动，增加项目知名度
扩大影响范围
03 拓展项目发展空间
开拓新市场
不断改进，提升 用户体验
通过倾听客户的反馈意见和建议，项目可以不断改进，满足 客户需求，提升用户体验。建立良好的反馈机制，可以让项 目更加贴近客户需求，增加客户满意度，提高忠诚度。
● 05
第五章 项目管理与运营
成都华润万象城的目标客群主要是白领和年轻人群，他们具 有高消费能力，追求时尚生活品质。为了满足客户需求，项 目需要根据客户需求灵活调整经营策略。
品牌合作伙伴
引入知名品牌
国际、国内知名品 牌
建立信赖
打造消费者信赖的 购物、娱乐场所
提升品牌知名 度
开展合作活动
项目定位策略
成都华润万象城以时尚和高端为主打，强调个性化消费体验。 通过建立良好的客户关系，项目致力于提升市场口碑，吸引 更多目标客群。
专业、高效的管 理团队
项目管理团队具有专业知识和高效运作能力，致力于精细管 理和科学运作。团队持续优化管理流程，不断提高项目运营 效率。
安全与保障措施
制定安全管理 规范
确保项目运营安全
保障项目正常 运营
确保项目顺利进行
加强安保力量
保障客户安全
运营模式创新
不断创新经营 模式
适应市场变化
灵活调整运营 策略
市场分析
了解竞争对手 制定应对策略
战略规划
明确发展方向 实现项目可持续发展
总结
地理位置对于项目的影响非常重要，成都华润万象城作为一 个位于繁华商业区的综合体项目，在充分利用地理优势的同 时，需要深入分析竞争对手，制定有效的发展策略，实现项 目的可持续发展。
● 03
【豪宅PPT】舟山凤凰城别墅豪宅项目广告推广策划终稿-2008年-92PPT精品资料
？
UNIACTION
卖什么？
慢活主义
UNIACTION
卖什么？
慢活主义 ——现代化、城市化与品质生活矛盾的产物
慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。 这种最早源于意大利北部小城布拉的生活主义，有着必然的原因。
城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，
把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。
UNIACTION
卖什么？
本案地段所带来的生活价值应该是——
UNIACTION
卖什么？
一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方
一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方
一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方
事实上果真如此吗？
UNIACTION
卖什么？
换个角度看问题
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层 面而言，朱家尖环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 ——东港繁华有目共睹，欧尚、麦当劳仅一座桥，何远之有？ ——舟山未来发展，朱家尖是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴 藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。
让世界从此慢下来
结缘于此，你的世界，从此大不同。 将给你一个无比闲适、放松、优雅、低调奢华的非凡世界。
将改变你的享受观、生活观、思想观。
同时寓意本项目引领全新的上层生活形态， 将影响整个舟山财富阶层，
商业地产成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告77
２００７年８月５日产品推荐会
• 8月5月14点30分，华润•凤凰城产品推荐 会在新会展假日酒店水晶厅隆重拉开了序 幕，近千名对凤凰城项目期待已久的意向 客户参与了这次高规格的产品推荐会，近 距离地了解了华润•凤凰城项目，也对华润 集团与华润置地有了更多的认知。
演讲结束，谢谢大家！
•
用你的责任和细心，谱写安全的永恒 旋律。 。20.9.1220.9.12Satur day, September 12, 2020
•
品质改善,我们需要全员参与。14:31:4614M
•
爱惜物料，重视品质，合理规划，标 识清晰 。20.9.1214:31:4614:31Sep-2012-Sep-20
２００７年９月１日一期开盘
• 9月1日，华润置地成都凤凰城项目一期在世纪城 娇子国际会议中心盛大开盘，推出一期4栋物业共 347套房源，户型从两居到三居，面积从75平米 到136平米共计11种户型。开盘当天吸引了近千 名客户来到现场选房购房，气氛热烈，实现销售 率92%。 华润置地成都凤凰城项目地处成都城南新会展 片区，占地约356亩，总建筑面积达70万平方米， 项目一期总建筑面积逾39万平方米，提供70平方 米至170平方米共2498套房源，建成后将以规划 设计的领先性与项目独有的艺术气质成为区域的 地标性楼盘。
购物中心调整提升前必须考量的内容
11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进 行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性
12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用
四、购物中心调整实施过程中的 策略
购物中心调整实施过程中的策略
1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略
• 8月5月14点30分，华润•凤凰城产品推荐 会在新会展假日酒店水晶厅隆重拉开了序 幕，近千名对凤凰城项目期待已久的意向 客户参与了这次高规格的产品推荐会，近 距离地了解了华润•凤凰城项目，也对华润 集团与华润置地有了更多的认知。
演讲结束，谢谢大家！
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用你的责任和细心，谱写安全的永恒 旋律。 。20.9.1220.9.12Satur day, September 12, 2020
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品质改善,我们需要全员参与。14:31:4614M
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爱惜物料，重视品质，合理规划，标 识清晰 。20.9.1214:31:4614:31Sep-2012-Sep-20
２００７年９月１日一期开盘
• 9月1日，华润置地成都凤凰城项目一期在世纪城 娇子国际会议中心盛大开盘，推出一期4栋物业共 347套房源，户型从两居到三居，面积从75平米 到136平米共计11种户型。开盘当天吸引了近千 名客户来到现场选房购房，气氛热烈，实现销售 率92%。 华润置地成都凤凰城项目地处成都城南新会展 片区，占地约356亩，总建筑面积达70万平方米， 项目一期总建筑面积逾39万平方米，提供70平方 米至170平方米共2498套房源，建成后将以规划 设计的领先性与项目独有的艺术气质成为区域的 地标性楼盘。
购物中心调整提升前必须考量的内容
11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进 行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性
12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用
四、购物中心调整实施过程中的 策略
购物中心调整实施过程中的策略
1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略
华润置地·凤凰城项目推广案28页PPT
128
100
96 96
96 96 96 96 90 90
50 0 1号楼
3号楼
5号楼
7号楼
9号楼
10 10 10
11号楼
13号楼
各楼栋总套数
96 190
三房为主力户型，共756套，
二房 占总户数比73%，二房190
三房 四房
套，占总户数比18%，四房
96套，占9%
756
9、营销现场包装
临时营销中心与凤凰馆营销中心
7、建筑特色
高层纯板式建筑
大开间，小进深，南北通透
外立面线条简约，色彩以沉稳 的深咖啡色配明亮的白色；
层顶为玻璃转角，配以灯光工 程，形成富有特色的天际线；
立面阳台板用重色，局部色彩 对比稍感强烈，在灰暗环境中， 给人以清新、明快的感觉；
浅蓝色透玻、白色的窗线、厚 重中体现轻盈；
8、户型介绍
150 128
1、地理位置
城市中心一环线内 武昌积玉桥，旧城改造、文化复兴之地 武昌和平大道与中山路交汇处
华 地润置 凤凰城
积玉桥的街区形象
破旧的平房
2、区域配套
院校云集
湖北大学
武汉理工大学
人文荟萃
本案
湖北美术学院 湖北中医学院
武汉中学
武汉音乐学院
中南财大
人文虽然遗迹众多，但大都破旧不堪。目前，百年古巷昙花林已成为重点保护对象
余熙中法文化交流著作研讨会
余熙先生是武汉文化界名人，长期从事中法文化交流活动，著 有大量文字及绘画作品，此次借余熙先生新作发布之际，名流 荟萃，华润置地适时推出凤凰城艺术馆，并正式命名为“凤凰 馆”，会上，设计师张轲还详细介绍了凤凰馆的创作过程。
【豪宅PPT】成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告-77PPT
制定组织架构与 顾编第2006040010号
岗位职责
（访谈提纲_意向客户与
专业人士）
顾编第2006040011号
（访谈纪要）
顾编第2006040001号 （项目期间工作日志） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
顾编第2006040012号 （项目评审申请表） 顾编第2006040013号 （项目评审记录及结果 反馈表） 顾编第2006040014号 （营销总纲） 顾编第2006040016号 （人员测评） 顾编第2006040017号 （组织架构与岗位职责）
决方案 策划线与市场研究线要
解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
了解项目现状
顾编第2006040003号
区域经济状况
开发商沟通会 （资料索取清单）
竞争项目状况
市场调研
顾编第2006040004号
客户的目标与限制条件 客户访谈
（开发商沟通会议纪要）
基于现状面临的问题 提出工作协
顾编第2006040005号
前期顾问 营销顾问
位置 目标 策略
是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专 业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本 地化经验的现金流业务。
形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务 中重要盈利点。
1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。
市场调研
市场环境分析 竞争项目营销状况
创造营销条件 工作形式
对应文件
管理监测
价格表框架搭建 顾编第2006040018号
价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训
高层豪宅《凤凰城》营销推广建议书70PPT
须癔絮谭咻鴝犨礗饓攃捈喂畡嗙
緺刹傇濼鷮另臧鎨孯撔黏奫睷陠
瘊霻蟭圸籎英谋昼挶唡妪晵凑繀
• 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888
• Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu
• • • 45555555555555555 • 455555555555555555 • •
Page 2
一、项目概述
Page 3
招远
Page 4
项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
Page 29
3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
Page 25
3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。
緺刹傇濼鷮另臧鎨孯撔黏奫睷陠
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一、项目概述
Page 3
招远
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项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
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3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
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3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。
成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告-77PPT
项目资料
划
索取 方案汇报与
首次沟通 确定
会
业务准 备
广告公 司推荐
广告公
销售管理
管理评 估
现有人员测 评
营销部组织 架构及岗位
设置
工作进程 介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期
尾盘期
全程住宅营销顾问各阶段主要工作
主要内容
核心要点
管理体系
了解市场、客户、项目现状
开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识）
顾编第2019040001号
（项目期间工作日志）
顾编第2019040024号
（销售周报表） 顾编第2019040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
工作目标 ：树立项目市场形象，并为开盘起势蓄集足够客户量。
时间段： 开盘-开盘1个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程
创造营销条件 销售应用工具
对应文件
管理监测
顾编第2019040039号 顾编第2019040026号 《客户接待登记表》 （销售人员薪酬体系） 顾编第2019040014号
顾编第2019040040号 《接待客户顺序表》
顾编第2019040027号 （项目开盘前工作计划） 顾编第2019040028号
顾编第2019040033号 《销售礼仪》 顾编第2019040034号 《产品专业课程培训》 顾编第2019040035号 《电话营销技巧》 顾编第2019040036号 《置业顾问现场销售指 引》 顾编第2019040037号 《住宅房型分析》 顾编第2019040038号 《如何达成交易》
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顾编第2006040041号 （广告设计任务清单） （项目期间工作日志）
《进线电话统计表》 顾编第2006040029号 （广告设计联络单）
顾编第2006040024号 顾编第2006040030号
顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作
评估表）
《销售周报表》
（销售讲义）
顾编第2006040042号
（面试评估表）
组织销售代表搜集 顾编第2006040022号
市场数据
（访谈测试）
顾编第2006040023号
（笔试）
工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。
时间段： 开盘前2-4个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程
筹备期——细化方案，
专业培训文件
全程住宅营销顾问流程
介入期——确定总体解
决方案 策划线与市场研究线要
解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
了解项目现状
顾编第2006040003号
区域经济状况
开发商沟通会 （资料索取清单）
竞争项目状况
市场调研
顾编第2006040004号
客户的目标与限制条件 客户访谈
（开发商沟通会议纪要）
基于现状面临的问题 提出工作协
顾编第2006040031号 （销售人员培训计划表）
《置业顾问月考评表》 顾编第2006040032号
（培训反馈表）
顾编第2006040008号
（异地楼盘调查表）
工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。
时间段： 开盘前2-3个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程
２００７年８月５日产品推荐会
• 8月5月14点30分，华润•凤凰城产品推荐 会在新会展假日酒店水晶厅隆重拉开了序 幕，近千名对凤凰城项目期待已久的意向 客户参与了这次高规格的产品推荐会，近 距离地了解了华润•凤凰城项目，也对华润 集团与华润置地有了更多的认知。
确定总体解决方案
人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化 推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区
认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定
开盘销售 销售盘点，策略调整
细化方案，创造 营销条件
积累客源，蓄势待发
制定组织架构与 顾编第2006040010号
岗位职责
（访谈提纲_意向客户与
专业人士）
顾编第2006040011号
（访谈纪要）
顾编第2006040001号 （项目期间工作日志） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
顾编第2006040012号 （项目评审申请表） 顾编第2006040013号 （项目评审记录及结果 反馈表） 顾编第2006040014号 （营销总纲） 顾编第2006040016号 （人员测评） 顾编第2006040017号 （组织架构与岗位职责）
销售线要解决的问题
重点分析现有产品特点， 制定针对性的说辞 制定相应的价格及销控策 略 完成项目资金回笼
项目资金回笼 工作形式
对应文件
管理监测
总结前期推广方 案，制定尾房推广 策略 提交尾房价格及 销控策略
顾编第2006040048号 顾编第2006040001号
（前期营销总结及尾房 （项目期间工作日志）
保证销售队伍持续作战能
力
制定并完成阶段性销售目
标任务
市场研究
宏观市场政策调整影响
区域市场整体走势
竞品项目营销动态
工作目标 ：保持市场热度，引起持续销售。
时间段： 开盘前2-6个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期
尾盘期
全程住宅营销顾问流程
尾盘期——针对性解决，完成
策划线要解决的问题
总结前期推广方案，制定 针对性的推广策略
顾编第2006040005号
制定整体营销解决方案 助要求
并与发展商达成共识
报告撰写
报告公司内部
（首次沟通PPT） 顾编第2006040006号 （工作协助函）
销售线要解决的问题
人员测评 组织架构搭建与岗位 职责
评审 调整报告 开发商沟通会 报告完成终稿 人员测评
顾编第2006040007号 （市场调研工作计划表） 顾编第2006040008号 （异地楼盘调查表） 顾编第2006040009号 （项目200问）
前期顾问 营销顾问
位置 目标 策略
是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专 业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本 地化经验的现金流业务。
形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务 中重要盈利点。
1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。
项目资料
划
索取 方案汇报与
首次沟通 确定
会
业务准 备
广告公 司推荐
广告公
销售管理
管理评 估
现有人员测 评
营销部组织 架构及岗位
设置
工作进程 介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期
尾盘期
全程住宅营销顾问各阶段主要工作
主要内容
核心要点
管理体系
了解市场、客户、项目现状
开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识）
顾编第2006040044号 顾编第2006040001号
（项目阶段推广总结及 （项目期间工作日志）
调整报告）
顾编第2006040002号
顾编第2006040047号 （价格和销控策略调整
（世联顾问驻场工作 评估表） 顾编第2006040024号
方案）
（销售周报表）
顾编第2006040008号
（异地楼盘调查表）
顾编第2006040043号 （认筹阶段总结与工作 计划） 顾编第2006040044号 （价格调整建议报告） 顾编第2006040029号 （广告设计联络单） 顾编第2006040008号 （异地楼盘调查表）
顾编第2006040001号
（项目期间工作日志）
顾编第2006040024号
（销售周报表） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
结盘 备案
成功经验总结分享！
全程住宅营销顾问流程
销售持续期——阶段性营
销总结分析与调整 策划线要解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
抵御市场突发性风险
结合销售情况进
提升项目及开发商品牌影 响力 针对性地制定推广方案 拓展营销渠道
销售线要解决的问题
阶段性调整价格和销控策 略 保证项目稳定现金流
行前期营销方案总 结总结 提交下阶段营销 计划和销售目标 拓展营销渠道， 提交方案 价格和销控策略 调整方案
销售推广策略）
顾编第2006040002号
（顾价编格第调2整00及60销40控04策7号略）（ 评 顾世 估编联 表第顾 ）2问006驻04场00工24作号
（销售周报表）
市场研究
宏观市场政策调整影响 区域市场整体走势 竞品项目营销动态
工作目标 ：去化尾盘，形成开发资金良性循环，提升项目及开发 商品牌影响力。
工作目标 ：树立项目市场形象，并为开盘起势蓄集足够客户量。
时间段： 开盘-开盘1个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程
开盘强销期——快速去
化，制造开盘热销 策划线要解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
指导实施开盘相关营销 推动营销活动
活动
执行
前期策略分析与方案调 提交营销推广
顾编第2006040019号 （项目驻场工作计划）
（价格表基础框架） 顾编第2006040025号
顾编第2006040020号 （销售周报表）
（价格策略与价格表制 顾编第2006040002号
定报告）
（世联顾问驻场工作
顾编第2006040004号 评估表）
（开发商沟通会议纪要）
顾编第2006040021号
世
周 报
/
工 作评 日估 志表
联 顾 问 驻 场
项工
目作
快速去化，营造开盘热销
保持市场热度 人员架构强化 销售盘点，策略调整
阶段性营销总结分析 与调整
项目前期总结，分析与调整。
针对性解决难点，完成 项目资金回笼
置业顾 问月考 评表
时间段： 开盘前3-6个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
销售筹备期——积累客
源，蓄势待发 策划线要解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备
销售线要解决的问题
人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行
市场调研 市场环境分析 竞争 项目营销状况
最终讨论确定认 筹方案细节 跟踪认筹进程和 认筹结果，适时修 正认筹方式 根据认筹情况调 整推广 根据认筹情况确 定最后价格表 确定开盘当天活 动方案 驻场期间每天组 织开例会 及时总结分析强 化培训 组织销售代表搜 集竞争市场数据
市场调研
市场环境分析 竞争项目营销状况
创造营销条件 工作形式
对应文件
管理监测
价格表框架搭建 顾编第2006040018号
价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训