论人员推销的策略和技巧
人员推销方案
人员推销方案引言无论企业处于哪个阶段，推销都是永恒的主题之一。
在一些情况下，传统的电子营销和在线宣传都可能受阻。
这时，推销人员的作用就显得至关重要了。
做好人员推销工作，能够使企业在市场上获得更多的关注和销售机会。
本文将介绍一些较为通用的人员推销方案。
人员推销的要素在开始讨论具体的推销方案之前，我们需要了解一下人员推销的基本要素：推销人员的素质推销人员的工作素质和个人素养是影响推销效果的重要因素。
他们需要具备良好的沟通能力、聆听能力、表达能力、思维能力、适应能力以及工作效率。
市场定位推销人员一定要根据企业产品或服务的市场定位，找到适合的人群做目标客户。
市场定位不正确，推销工作不管做得多么努力，获得成功的概率也是微乎其微的。
推销策略推销人员还需要掌握相应的推销策略，比如问诊式推销、故事式推销、情感式推销、比较式推销等等。
每种策略都有其适用的场合和使用规则，推销人员要结合实际情况，选择最合适的策略。
技巧和方法推销人员还需要掌握一些具体的销售技巧和方法，如提问技巧、演讲技巧、礼仪交际技巧、回应异议技巧等等。
这些技巧和方法可以帮助推销人员更好地把握每一个销售机会，提高推销效果。
人员推销方案基于以上人员推销要素，以下介绍几种有效的人员推销方案：认真了解目标客户在确定了目标客户之后，推销人员需要通过各种途径认真了解他们的需求、习惯、心理和意愿。
可以通过电话、邮件、社交媒体、行业论坛和一些线下活动等方式获取目标客户的信息，然后按照不同情况制定相应的推销策略。
亲自拜访客户虽然现在各种网络销售方式非常方便，但是亲自拜访客户在某些情况下仍然是非常必要的。
可以通过在某些行业展览会、客户公司或家里进行拜访等方式，获取客户的需求并进行推销。
找到合适的拜访方式，可以让推销人员更接近客户，获得更多的推销机会。
发送个性化邮件或短信通过发送个性化邮件或短信的方式，可以将产品或服务介绍给更多的潜在客户。
邮件或短信的内容需要充分考虑客户的邮件或短信阅读习惯以及个人需求，减少客户对这种方式的无视和排斥。
利用身边人技巧的销售话术策略
利用身边人技巧的销售话术策略在现代商业社会中，销售话术策略被广泛运用于各种销售场景，其中利用身边人技巧的销售话术策略是一种常见而又有效的方法。
身边人，包括家人、朋友、同事等，对我们来说是最亲近的人，他们的支持和推荐往往能起到很大的影响力。
利用身边人的话语和支持，可以帮助销售人员在销售过程中获得更好的效果。
在本文中，将详细探讨如何利用身边人技巧的销售话术策略，助力销售人员取得成功。
首先，利用身边人的亲近感。
对于销售人员来说，与客户建立起良好的关系至关重要。
而身边人作为亲近的人，已经具备了一定的信任基础。
在与潜在客户进行销售沟通时，可以将身边人的经验或者推荐作为例子，以增加亲近感。
例如，在推销某款新产品时，你可以说：“我最近给我妈妈买了这款产品，她用起来非常方便，效果也很明显。
我真的觉得这款产品非常适合您！”这样一来，你不仅利用了身边人的推荐，还通过亲近感为销售产品建立了一定的信任。
其次，利用身边人的赞同感。
身边人的意见和认同往往对个人印象产生重要影响。
当销售人员与客户进行沟通时，可以巧妙运用一些与身边人相关的故事或者经历，引发客户的共鸣，并借此赢得他们的赞同。
例如，当你与客户商讨一个产品时，你可以说：“前不久，我的朋友也遇到了和您类似的问题。
然后我向他推荐了这款产品，他用了之后果然效果很好。
所以，我相信这款产品也会对您有很大的帮助。
”通过引用身边人的经历，你不仅能引起客户的共鸣，还能借此获得他们的赞同，从而增加销售成功的几率。
再次，利用身边人的口碑效应。
身边人的推荐往往具有很强的说服力。
当销售人员推销产品时，可以利用身边人的好评或者推荐来增加产品的口碑。
例如，在向客户介绍一款新产品时，你可以说：“我一个朋友之前用了这款产品，她推荐给了我，说效果非常好。
我亲自试用之后确实也很满意。
这是市面上口碑非常好的产品。
”通过引用身边人的好评，你可以为产品带来更多的信任和推荐，提升客户对产品的兴趣和购买动力。
最后，利用身边人的经验回访。
有效的销售技巧和策略
有效的销售技巧和策略成功的销售不是臆想或巧合。
它是对客户需求的深刻理解，并且能够帮助他们满足这些需要的承诺。
要成为一个成功的销售人员，需要掌握一些营销技巧和策略。
本文将分享一些有效的销售技巧和策略，希望对您的工作有所帮助。
1. 建立良好的人际关系销售不仅仅是向客户推销产品或服务，更是要建立起良好的人际关系。
建立良好的人际关系需要与客户建立信任和共鸣。
要做到这一点，需要花费时间倾听他们的需求和关注点，并尽可能地回答他们的问题和提出的疑虑。
一旦你建立了信任和共鸣，就能够更容易地向客户推销你的产品或服务。
2. 理解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
你需要深刻地了解客户的需求，才能推销他们感兴趣的产品或服务。
与客户交流时，不要让对话变得机械化或机械化。
要让这些对话具有互动性，这样可以让客户表达他们的需求，并且聆听他们的声音和需求。
一旦你理解了客户的需求，就可以采取措施满足这些需求，从而赢得他们的信任和忠诚度。
3. 提供不同的选择提供不同的选择是吸引客户的另一种有效方法。
如果你只提供一个选项，那么客户将无法比较其它选项，也就无法作出更好的决定。
因此，你需要提供几个不同的选项，这样他们就可以根据自己的需求和预算作出选择。
有时，你甚至可以向客户提供灵活的定价，这也会使客户感到愉悦和赞赏。
4. 展示独特的价值你的产品或服务在市场上的竞争很大，所以你需要找到一个独特的卖点来突出你的产品或服务。
了解你的产品或服务的优点，并展示独特的价值，告诉客户你的产品或服务与众不同，可以为他们提供更好的体验和服务。
要理解你的目标客户和他们需要的特定价值，并通过这些独特的特点来区分你的产品或服务。
5. 创造紧迫感创造紧迫感是增加客户购买欲望的另一种方式。
客户倾向于购买非常优惠的产品或服务，或者担心他们将错过一些有限的产品或服务。
要充分利用这种心理，有时通过促销活动或折扣等方法来提高下单率。
6. 持续关注客户你不能只对一个销售客户关注一次之后就放弃掉他。
促销策略之人员推销
促销策略之人员推销概述在市场竞争日益激烈的今天，企业为了推动产品销售，采用多种促销策略来吸引消费者的注意。
其中之一就是人员推销，也被称为销售代表推销。
人员推销是指企业雇佣专业销售人员，通过亲自与潜在客户接触，向其介绍并推销产品或服务的一种促销方式。
人员推销的优势人员推销在促销策略中占据重要地位，其优势包括以下几个方面：1.个性化服务：人员推销能够提供个性化的服务，根据客户的需求和偏好，为其推荐最适合的产品或服务。
相比其他促销方式，人员推销能够更好地理解客户需求，并给予针对性的建议，提高销售转化率。
2.解答疑虑：人员推销能够及时解答客户的疑虑和问题，为客户提供详细的产品信息和使用指导。
这使得客户更容易理解产品的特点和优势，增强客户对产品的信心，从而增加购买的意愿。
3.增强信任：人员推销能够与客户建立紧密的联系和关系。
销售代表通过与客户面对面的沟通和交流，促进双方的信任和合作。
客户更容易接受销售代表的建议，并最终完成购买。
4.即时反馈：人员推销过程中，销售代表能够及时获得客户的反馈。
销售代表可以根据客户的反馈信息，调整销售策略和推销方式，使其更符合客户的需求和期望。
人员推销的实施步骤要提高人员推销的效果，企业需要制定科学合理的推销计划，明确推销目标和实施步骤。
以下是一般的人员推销实施步骤：1.市场调研：在进行人员推销之前，企业需要对目标市场进行充分的调研。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力等信息，以便针对性地开展推销活动。
2.培训销售代表：企业需要为销售代表提供专业的培训。
销售代表需要了解公司产品的特点、优势以及竞争对手的产品情况，掌握销售技巧和沟通技巧，以提高推销效果。
3.销售策划：企业需要制定详细的销售策划，包括制定销售目标、确定目标客户群体、拟定推销方案等。
销售策划应该合理且有针对性，以提高销售代表的工作效率和推销效果。
4.接触潜在客户：销售代表根据公司制定的目标客户群体，积极与潜在客户接触。
销售攻心术28条销售技巧和策略让客户怦然心动
销售攻心术28条销售技巧和策略让客户怦然心动销售是一门复杂而艰巨的任务，它涉及到了人际沟通、领导能力、产品知识、市场洞察力等多个方面。
为了成功地推销产品或服务，销售人员需要不断改进并掌握各种销售技巧和策略。
本文将为您介绍28条销售攻心术，帮助您成为一名高效果的销售人员，让客户怦然心动。
1. 了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过提问和倾听，了解客户的需求并为其提供最佳解决方案。
2. 保持积极态度：积极乐观的态度可以感染客户，帮助建立信任，并增加销售成功的几率。
3. 专业知识：了解产品或服务的优势和特点，能够清楚地向客户介绍，增强客户的信心。
4. 细致入微：关注细节，提供个性化的建议和解决方案，让客户感受到个性化的关怀。
5. 适时跟进：及时跟进客户的需求和问题，展示对客户的关注，增加销售机会和客户满意度。
6. 建立信任：通过展示专业素质、诚实守信和兑现承诺，建立客户对您的信任。
7. 语言表达：掌握恰当的语言表达能力，能够用简洁明了的语言交流和销售产品。
8. 产品展示：通过个人示范、产品演示或讲解，直观地向客户展示产品或服务的价值和优势。
9. 创造独特体验：提供超出客户期望的服务，创造独特的购买体验，让客户心动不已。
10. 持久关系：与客户保持良好的沟通和关系，为客户提供长期的支持和服务。
11. 了解竞争对手：研究竞争对手的产品和销售策略，了解其优势和不足，为自己的销售工作提供参考。
12. 利用社交媒体：通过社交媒体平台与客户建立联系，以更加便捷的方式进行销售和推广。
13. 聆听客户反馈：主动收集客户的反馈和建议，改进产品或服务，提高满意度和忠诚度。
14. 团队合作：与团队成员紧密合作，分享经验和资源，提高整体销售绩效。
15. 强调价值：突出产品或服务的独特价值，让客户认识到使用它们的好处和回报。
16. 制定销售计划：制定明确的销售目标和计划，并按照计划有条不紊地执行。
17. 创新思维：运用创新思维，寻找销售策略的新途径和方法，打破常规。
人员推销有什么策略技巧(全文)
人员推销有什么策略技巧(全文) 推销策略1、试探性策略，亦称刺激――反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合――成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发――满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。
推销技巧1、上门推销技巧。
（1）找好上门对象。
可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。
（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。
（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。
也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。
（4）把握适当的成交时机。
应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。
（5）学会推销的谈话艺术。
2、洽谈艺术。
首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。
在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。
可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。
在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示学习与兴趣，并做出积极的反应。
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇第1篇示例：做好销售工作是每个销售人员都必须掌握的技能，而且在竞争激烈的市场中，只有掌握了一些有效的技巧和建议，才能更好地实现销售目标。
下面我们就来看看如何做好销售工作。
第一，了解产品。
作为销售人员，首先要深入了解所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有了解清楚自己所销售的产品，才能在与客户沟通时更加自信和权威。
第二，了解客户。
在进行销售工作时，要了解客户的需求和偏好，才能更好地为客户提供合适的产品或服务。
可以通过调研客户群体，收集客户信息，以及与客户进行深入交流来了解客户的需求。
沟通技巧。
在与客户进行沟通时，销售人员需要掌握一些有效的沟通技巧，如积极倾听客户的需求，主动提出解决方案，以及善于引导客户等。
只有通过有效的沟通，才能更好地与客户建立信任和合作关系。
第四，与客户建立信任。
销售工作是建立在客户信任的基础上的，只有客户信任销售人员和所销售的产品或服务，才能达成销售目标。
而要建立客户信任，首先要保持诚实和真诚，不夸大产品的优势，不隐瞒产品的缺点。
第五，善于把握时机。
在进行销售工作时，要善于把握时机，即在客户有需求或者有购买意向时，及时提供合适的产品或服务。
也要了解客户的购买习惯和心理，根据客户的行为和言辞进行适当的引导和推销。
第六，保持耐心和毅力。
销售工作是一个需要长期坚持和努力的过程，有时可能会遇到一些困难和挫折。
在这种情况下，销售人员要保持耐心和毅力，不断改进和调整销售策略，直至达成销售目标。
做好销售工作需要一定的技巧和建议，包括了解产品、了解客户、掌握沟通技巧、建立客户信任、善于把握时机，以及保持耐心和毅力。
只有掌握了这些技巧和建议，销售人员才能更好地实现销售目标，并取得更大的成功。
第2篇示例：做好销售工作是每个销售人员都需要不断学习和提升的技能。
销售工作的核心是要能够与客户建立有效的沟通和建立信任关系，从而最终达成销售目标。
下面我们将介绍一些关于如何做好销售工作的技巧和建议。
促销策略-人员推销(1)
三、人员推销的技巧
（四）沟通技巧
推销人员在洽谈中为沟通顾客，须通过双方面谈，达成共 识。为此，必须做到：
1、善听。讲究礼仪，学会善听，要用心听，耐心听，适时 听，会心听，记住所听的要点并适当做些记录。
2、巧问。以启发式询问，暗示性询问，商量式询问，有选 择性询问。提问方式和内容要让对方乐于回答。
3、妙说。以幽默而巧妙的回答化解对方的提问；以灵活的 选择恰当的方式委婉拒绝；用模糊不明确的语言应付对方发难 提问，转移话题；以诚恳的解释和歉意来直抒己见。
归纳小结
推销人员的选拔与培训、推销人员的考核与 激励是推销人员队伍的建设与管理的两个重要方 面。只有懂得怎样进行推销员队伍的建设与管理， 才能带出一支像样的推销员队伍。
撤销砂子
【详见案例】
一位推销员欲向一工厂企业推销某种砂子，首先暗地里 调查了该企业使用的砂子来源和使用情况，并从工地现场取 了一些样品。当他出现在企业领导面前时，并不说明来意， 而是突然将砂子倾倒在事先准备好的白纸上，顿时尘土飞扬， 企业领导人大为不满正欲发火。推销员却不慌不忙说道： “这是贵工地正在使用的砂子。”接着将另一袋沙子倒出， 却是干净无尘。推销员介绍道：“这是我们的产品”这一举 动立即引起企业领导的兴趣，最终达成生意。
三、人员推销的技巧
（三）推销洽谈技巧
1、优势条件下的洽谈技巧 （1）不开先例技巧 （2）价格陷阱技巧 （3）先苦后甜技巧（4） 规定时限技巧 （5）最后通牒技巧 2、劣势条件下的洽谈技巧 （1）职权受限技巧 （2）吹毛求疵技巧 （3）疲劳拖延技巧 （4） 晓以厉害技巧 （5）先斩后奏技巧 3、均势条件下的洽谈技巧 （1）关系接触技巧 （2）润滑惠利技巧 （3）投石问路技巧（4） 开门见山技巧 （5）转移视线的技巧
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学号：1015372002论人员推销的策略和技巧专业名称：市场营销年级班别：姓名：指导教师：2012年5月论人员推销的策略和技巧摘要市场营销活动是以满足市场需求为中心,而市场需求的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。
公司只有在产品不断创新,使产品富有时代特点和个性,才能在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额。
随着现代市场营销环境的变化,广告作为一种信息传递方式,伴随着商品产生而产生,已经成为企业市场营销活动的重要手段,广告为企业产品营销创造了有利的外部条件,但与消费者面对面地交流、沟通,实现产品的销售,则要靠推销员的努力和辛勤工作。
推销员是生产者与消费者的桥梁和纽带。
人员推销是现代产品促销的一种重要形式,人员推销占有重要的地位。
人员推销的任务策略以及都有哪些技巧是本文着重研究的中心，推销员是市场营销工作的第一线战士,直接和消费者接触,通过微笑和带有亲和力的工作形象,实现三个目标:第一,售出产品;第二,满足消费者的需求;第三,带回消费者对产品评价的信息反馈。
人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位，人员推销的任务和作用，推销人员的素质和推销技巧，是人员推销策略的核心。
正确地运用，能为公司带来经济和社会双重效益。
本文通过对人员推销的作用，特点以及人员推销的策略和技巧进行分析阐述了人员推销在市场营销过程中的重要作用。
关键词人员推销；策略；作用；技巧The Personal Selling StrategiesAnd TechniquesAbstract The marketing campaign is to meet the market demand for the center, and the market to meet the demand can only be achieved by providing a product or service. Only in product innovation, so that the rich characteristics of the age and personality, in order to occupy more market share in the fierce market competition. With the changes in the environment of modern marketing, advertising as a way of transmitting information, along with the goods to produce and has become an important means of marketing activities, advertising, product marketing for enterprise to create favorable external conditions, but with consumers face-to-face communication, communication, product sales, then rely on the salesman's efforts and hard work. The salesman is a bridge and link producers and consumers. Personal selling is an important form of modern products, promotions, personal selling, occupy an important position. Personal selling task strategy and what skills This paper focuses on the center, the salesman is marketing the first line of soldiers, and direct consumer contact, smile and affinity with the image, to achieve three goals: products sold; secondly, to meet consumer demand; third, back to theconsumer product evaluation feedback. Occupy an important position in the company's marketing strategy, personal selling strategy, mandate and role of personal selling, the quality of sales personnel and marketing skills, the core of the personal selling strategy. Correctly applied, can bring economic and social benefits for the company.In this paper, the characteristics of personal selling, strategies and techniques, as well as marketing personnel, describes the analysis of the quality of personal selling in marketing in the process of an important role.Keywords personal selling；strategies；effact；techniques前言人员推销是一种专业性和技术性很强的工作，它要求推销员具备良好的政治素质、业务素质和心理素质，以及吃苦耐劳、坚韧不拔的工作精神和毅力。
人员推销是一种金钱、时间、才智的合聚的综合性的商业活动。
从不同的角度出发，可以给人员推销下不同形式的定义，但它们包含的关键内容和要素是相同的[1]。
一、人员推销及其任务和作用（一）何为人员推销人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。
有人认为人员推销就是欺骗，推销技术就是骗术。
这都是不同人员推销的一种表现。
其实，人员推销是一项专业性很强的工作，是一种互惠互利的推销活动，它必须同时满足买卖双方的不同需求，解决各自不同的问题，而不能只注意片面的产品推销。
尽管买卖双方的交易目的大不相同，但总可以达成一些双方都可以接受的协议。
人员推销不仅是卖的过程，而且是买的过程，即帮助顾客购买的过程。
推销员只有将推销工作理解为顾客的购买工作，才能使推销工作进行得卓有成效，达到双方满意的目的。
为顾客服务，不仅是推销员的愿望和口号，而且也是人员推销本身的客观要求。
换句话说，人员推销不是推销产品本身，而是推销产品的使用价值和实际利益。
顾客不是购买产品实体本身，而是购买某种需要的满足；推销员不是推销单纯的产品，而是推销一种可以解决某些问题的答案。
能否成功地将推销产品解释为顾客需要的满足，能否成功地将推销产品解释为解决顾客问题的答案，是保证推销效果的关键因素。
因此，推销员应该说的是“推销品将使顾客的生活变得如何好”，而不是“推销品本身如何好” [2]。
此外，应认识到的是，人员推销是一种专业性和技术性很强的工作，它要求推销员具备良好的政治素质、业务素质和心理素质，以及吃苦耐劳、坚韧不拔的工作精神和毅力。
人员推销是一种金钱、时间、才智的合聚的综合性的商业活动。
从不同的角度出发，可以给人员推销下不同形式的定义，但它们包含的关键内容和要素是相同的。
一般而言，人员推销的基本要素为推销员、推销产品、推销对象。
人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。
它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。
相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。
当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。
说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。
（二）推销人员的任务1.预见新客户，开辟新客户市场。
重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率；2.向顾客传递信息。
要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度；3.推销产品，提供服务。
灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的；4.从事市场调研，收集情报。
推销人员直接接触客户，能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向。
推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告；5.对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺。
推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化[3]。
（三）人员推销的作用1.了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成品购买者的顾客类型。
了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客；2.收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者；3.促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度[4]。
因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。
二、现阶段人员推销的特点（一）优点1.方法灵活，作业弹性大人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。
同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
2.推销效率高，容易达成交易人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
3.可兼任其它营销功能推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作[5]。
（二）缺点当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。