第六讲--园艺产品的市场营销策略1
园艺产品促销策划方案
园艺产品促销策划方案一、背景分析园艺产品是指与园艺相关的各种植物、种子、花卉、工具等。
随着人们对生活品质的追求和环境意识的提高，园艺产品的需求也逐渐增加。
然而，园艺产品市场竞争激烈，产品同质化严重，想要取得好的销售业绩，必须依靠促销策划。
二、目标1.提高园艺产品的品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额，提高销售业绩。
三、策略与方案1.线上推广(1)建立一个专属的园艺产品网站，展示各种产品的图片和详细信息，方便消费者了解和购买。
(2)通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布相关园艺知识和产品介绍，吸引潜在客户的关注和兴趣。
(3)利用电商平台，如淘宝、京东等，开设线上店铺，提供便捷的购物方式，增加销售额。
2.线下推广(1)组织园艺产品展销活动，租用商场、超市等场地，展示产品，吸引消费者进店购买。
(2)与花店合作，将园艺产品摆放在店内展示和销售。
(3)举办园艺培训班，教授种植技巧和园艺知识，吸引潜在客户的参与，并在培训班现场销售相关产品。
3.与合作伙伴合作(1)与花艺师、园艺专家等合作，进行产品推介和使用指导，增加产品的专业性和权威性。
(2)与周边小区、社区合作，提供园艺产品促销活动，吸引周边居民的关注和购买。
4.客户关怀(1)开展园艺爱好者俱乐部活动，定期组织园艺爱好者聚会和交流，增加客户黏性。
(2)提供售后服务，解答客户对产品的疑问，保证客户满意度。
(3)定期发放优惠券、折扣券等，并进行客户回访，提高客户复购率。
四、预期效果1.品牌知名度和美誉度得到提升。
2.销售额和销售业绩增加。
3.客户满意度提高，客户忠诚度增加。
五、预算和实施计划1.线上推广：建立专属网站、开设电商店铺等，预算5000元。
2.线下推广：组织展销活动、与合作伙伴合作等，预算10000元。
3.客户关怀：开展园艺爱好者俱乐部活动、发放优惠券等，预算3000元。
4.总预算为18000元，计划在6个月内执行。
六、评估与调整根据实施过程中的数据和客户反馈，及时进行评估和调整，优化方案，确保最佳效果。
6 20130313第六章园艺商品的营销管理
8
细分市场：一般来说，人们对某一产品的消费
存在差异性，但会有一部分消费者的消费需求接
近，可把这些消费者视为一个细分市场。 每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。
9
市场细分与一般的市场分类不同：
一般的市场分类：根据产品或购买者的性质划分 市场细分：以消费者对某一商品需求的差异划分。
市场由若干消费者构成，而消费者需求之间总
30
（六）消费者市场细分的依据
市场细分的主要标准
1. 地理标准
（1）地区 南北方、东西部、不同省市 （2）气候 南北方气候的不同、水资源的不同 （3）城乡 人口密度不同
31
细分变量
地区 城市的规 模
细分市场
东部（地区）市场、西部（地区）市场 特大城市、大城市、中城市、小城市
人口密度 气候
城市、郊区、乡村 热带、亚热带、寒冷地带
32
（六）消费者市场细分的依据
市场细分的主要标准
2.人口标准：
（1）年龄
（2）教育程度
（3）社会阶层
（4）性别、家庭规模、民族等…
33
细分变量
细分市场
年龄
性别 家庭人口 收入 职业 宗教 国籍 家庭生命周期
老年人、中年人、青年人、少年儿童
男性、女性 1-2、3-4、5口以上 高收入者、中收入者、低收入者 工人、农民、教师、官员、家庭主妇 天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教 …… ……
力等条件，选择某部分最有利于企业的细分市场 作为目标市场。 市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。
46
目标市场：指企业所确定的作为自己营销对象的某些特
定需要的顾客，也可认为是企业的服务对象或企业产品的 销售市场。 就是企业以细分市场为基础，根据自己的优势条件 相应选择一个或几个细分市场作为营销目标。也就是既能 充分发挥本企业优势，又能满足消费者需求，并能取得良
园艺产品营销策划方案范文
园艺产品营销策划方案范文一、市场分析随着人们对生活品质的追求，园艺成为了越来越多城市居民的休闲活动和生活方式，园艺市场正在迅速发展。
然而，在激烈的市场竞争中，如何推广园艺产品，提升品牌知名度，吸引潜在顾客成为了园艺产品企业面临的重要问题。
针对当前园艺产品市场的发展趋势和竞争状况，本文将提出一个全面的园艺产品营销策划方案，以提高品牌认知度和市场份额。
二、目标市场根据园艺产品的特性和潜在顾客特征，明确目标市场是制定营销策划的首要任务。
园艺产品的目标市场主要包括以下几个方面：1. 家庭园艺爱好者：这一群体具有一定的园艺知识和技能，并乐于培养和照顾植物。
他们通常有一定的经济实力，愿意购买高品质的园艺产品。
2. 公共景观和城市绿化机构：这些机构负责城市公共区域的绿化和景观设计。
他们对高质量、美观且易于维护的园艺产品有着较高需求。
3. 礼品市场：园艺产品作为特色礼品备受欢迎，在节日、庆典和商务活动中有着广泛的市场需求。
三、品牌定位品牌定位是园艺产品营销策划的重要环节。
通过明确品牌形象和核心竞争力，可以建立顾客对品牌的认知和信任，提高品牌价值和市场竞争力。
在园艺产品市场，品牌定位可以注重以下几点：1. 园艺专家：传递品牌在园艺领域拥有专业技能和丰富经验的形象，以吸引家庭园艺爱好者和相关机构的注意。
2. 高品质和创新：强调产品在品质和创新上的突出特点，增强品牌的竞争力和信誉。
3. 个性化和定制化：提供多样化的产品和服务选择，满足不同顾客的需求，并根据客户的特殊需求进行个性化定制。
四、推广渠道选择合适的推广渠道是营销策划的关键环节，它直接决定了品牌的曝光率和销售渠道的畅通程度。
1. 线上渠道：通过建立和优化企业网站、社交媒体平台的宣传，提高园艺产品的在线曝光率和知名度。
可以通过合作推广、线上广告和植入等方式增加曝光量。
2. 线下渠道：与园艺相关的展会、绿化活动、花卉市场等场合是传统线下推广的好选择。
通过参与展览和活动，与潜在顾客进行互动交流，展示品牌形象和产品特点，吸引顾客的兴趣。
第六章-园艺产品营销策略及选择
（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。
在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。
（1）及时注册商标 （2）关联注册 （3）使用防伪标识
2、品牌使用策略 （1）多品牌策略 （2）单一品牌策略 （3）无品牌策略 （4）生产者品牌 （5）借用他人品牌
（1）多品牌策略
第一种，类品牌，将一大类园艺产品选用同一个品牌， 用于同类别的各种产品上，把不同产品的特性、档次、 目标顾客区别开来。
2、品牌标志：品牌中可以被识别但不能用言语称呼的部 分。
3、商标：已获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌 的一部分。注册商标受到国家法律保护。
（二）品牌的功能
1、品牌可以增加产品的价值，是高定价的 基础。
2、品牌是取得产品竞争优势的基础，驰名 品牌具有强大的竞争力。
3、品牌表明企业产品特征，是吸引新消费 者，巩固老消费者的有利途径。
第二种，多品牌。各类产品各自选用不同品牌。 优点：可以避免产品间不良影响相互殃及；品牌文化可
以更适应目标市场要求。 缺点：成本费用高
（2）单一品牌策略 一个品牌只用于一类（种）园艺产品的策
略。例：水果超市
优点：节省品牌宣传促销费用，顾客可以 较快了解企业、了解产品
缺点：产品间会一荣俱荣，一损俱损
更加注重产品质量！
一、园艺产品品质对营销的影响 二、园艺新产品开发与引进经营 三、园艺产品的品牌策略与商标设计
一、园艺产品品质对营销的影响
市场营销策划方案范文园艺
市场营销策划方案范文园艺一、背景介绍园艺是一项传统文化与现代生活的结合产物，是以植物为基础，以园林设计为手段，通过植物和景观的组合与装饰，营造出美丽、舒适的室外环境。
园艺既满足人们对美的追求，又为城市增添了绿色、净化了环境，具有重要的社会、文化和经济价值。
本文将针对园艺市场进行市场营销策划，提出一系列可行的营销策略。
二、市场分析1. 市场规模与发展趋势园艺市场规模庞大，随着人们对美的追求和环境意识的提高，园艺行业呈现出快速发展的趋势。
在城市化进程加速的背景下，人们对室外环境的需求越来越高，园艺市场呈现出蓬勃发展的态势。
2. 竞争分析园艺市场竞争激烈，主要竞争对手包括园艺设计公司、园艺施工公司、园艺用品生产企业等。
这些竞争对手除了拥有丰富的经验和资源外，还与不同类型的客户建立了长期的合作关系。
3. 目标客户分析（1）居民群体：随着人民生活水平的提高，越来越多的居民开始注重室外环境的品质，他们愿意花费一定的时间和金钱来打造美丽的花园。
（2）商业场所：商业场所如购物中心、写字楼、餐厅等也需要园艺装饰来提升环境品质，吸引顾客和租户。
三、市场营销策略1. 定位策略园艺公司将定位为一家专业的园艺设计和施工公司，以提供高品质的园艺服务为目标。
同时，还将开展园艺用品的生产和销售，为客户提供多样化的选择。
2. 产品策略（1）增加产品种类：根据市场需求，扩大园艺用品的产品线，推出多样化的花盆、花架、花草等产品。
（2）提供一站式服务：园艺公司将提供从园艺设计、施工到园艺用品销售的一站式服务。
至于施工，公司将严格把控工艺标准，确保施工质量。
3. 价格策略（1）合理定价：公司将根据产品成本、市场需求和竞争情况，进行合理的定价，既保证公司利润，又符合客户的支付能力。
（2）促销优惠：公司将定期进行促销活动，如折扣销售、赠品等，以吸引客户。
4. 渠道策略（1）线下渠道：公司将通过开设门店、合作销售点等方式，将产品推广到消费者面前。
园艺产品营销策略
园艺产品营销策略园艺产品营销策略园艺产品包括花卉、园林景观装饰、园艺工具等，是近年来市场需求增长较快的行业。
为了成功营销园艺产品，需要制定一系列策略来增加市场份额和提高品牌知名度。
1. 产品定位策略根据目标市场和消费者需求，进行产品定位，确定产品的市场定位和目标用户。
比如，可以将园艺产品定位为高端、高品质的产品，针对高收入人群；也可以定位为平价实惠的产品，面向大众消费者。
2. 渠道策略选择适合的销售渠道来推广和销售园艺产品。
可以选择传统的园艺商店、花店等，也可以在电商平台上开设网店，提供在线销售。
3. 市场推广策略通过各种市场推广手段提高品牌知名度和产品认知度。
可以利用社交媒体平台发布宣传信息、参加行业展会、举办园艺知识讲座等活动，吸引潜在客户的关注和兴趣。
4. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用折扣促销、限时特价、买一送一等促销活动，刺激客户购买兴趣。
5. 售后服务策略提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
及时解答客户疑问，处理客户投诉，提供技术支持和产品维修等服务，增强客户对品牌的信任感。
6. 品牌形象策略建立和提升品牌形象，增强品牌价值和竞争力。
可以通过设计独特的产品包装、印刷宣传材料，打造专业、高品质的品牌形象。
7. 合作伙伴策略与相关行业的合作伙伴联合推广，扩大销售渠道和影响力。
可以与花店、园艺设计师、物流运输公司等建立合作关系，互相支持和促进业务发展。
8. 创新策略不断进行产品创新和技术研发，提高产品质量和功能，满足不同消费者的需求。
可以推出新款式、新品种的花卉，或开发新型园艺工具，以赢得市场竞争优势。
以上是针对园艺产品的营销策略，旨在通过明确的定位、有效的渠道、科学的市场推广和优质的服务等手段，提高产品销量、提升品牌形象，取得更好的市场业绩。
园艺产品营销策略及选择(PPT 97张)
（二）维持和提高市场占有率目标
市场占有率的高低反应企业经营状况和竞争能力，也关 系到企业的发展前景。从长期来看，园艺企业的赢利 状况是同其市场占有率正相关的。 注意：第一，必须和大批量经营能力结合起来，降价后 市场需求量的增加，如果供应跟不上，竞争者趁虚而 入反而会损害自己； 第二，禁止低价倾销。
其次，园艺产品在销售中要选择灵活的流通方式，通畅的流通 渠道，便捷的交通工具和科学的运输路线。 最后，要根据园艺产品的特性选择存放采收后园艺产品的地点 和空间。温度、湿度控制在有利于保鲜、储存范围内。
二、园艺新产品开发与引进经营
（一）独立研发
（二）外部引进
（三）研发与引进相结合
产品更新还贷是消费市场的要求，在老产品销售的鼎盛
（四）稳定市场价格目标
这种定价目标是园艺企业为了保护自己，避免不必要的 价格竞争，从而牢固的占有市场，在市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，从稳定的价格中取得合理的 利润而制定的园艺产品价格。
（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。 在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。 最大利润目标有两种含义 一：追求长期利润的最大化。低价，长期获得利润 二：追求当期利润的最大化。高价，短期 企业着眼长期最大利润目标，兼顾短期利润目标，不断 提高经营水平，开发和引进新品种，改善经营管理， 增强市场竞争力。
2、果品、蔬菜的品质
（1）感观品质：视觉、嗅觉、触觉和味觉综合评价的品质特 征。外部感观如颜色、大小、形状等；新鲜程度、整齐度、
风味、质地等。
（2）营养品质：维生素、矿物质、蛋白质、氨基酸、碳水化 合物等，含量高低、营养成分比例都是营养品质特征。 （3）缺损度：指外观损伤、畸形程度。机械损伤；病虫害； 遗传、异常环境、外来化学物质作用引起的缺陷。
园艺创意营销策划方案范文
园艺创意营销策划方案范文一、背景随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，园艺产业在社会经济发展中发挥着越来越重要的作用。
然而，由于市场竞争激烈，传统的园艺营销手段已经无法满足消费者的需求，需要创新的营销策略来吸引消费者的眼球，提高销售额。
二、目标1. 提高园艺产品的知名度和美誉度。
2. 增加园艺产品的销售额。
3. 创造独特的园艺体验，吸引消费者参与。
三、策略1. 打造独特的品牌形象通过设计专属的品牌标志和形象，提升园艺产品的知名度和美誉度。
可以考虑寻找独特的图形和颜色，以及具有故事性的品牌故事，吸引消费者的注意力。
2. 网络直播推广利用网络直播平台进行营销推广，通过直播展示园艺产品的美丽和特色，与消费者进行互动。
可以邀请专业园艺师进行现场讲解和示范，提供园艺技巧和养殖经验，激发消费者购买欲望。
3. 举办园艺主题展览在城市公园或商场场地举办园艺主题展览，展示不同类型和风格的园艺植物和景观设计。
同时，可以邀请专业园艺师进行技能演示，还可以设立园艺工作坊，让消费者亲自参与园艺制作，增加消费者对园艺的体验和了解。
4. 合作推广与相关行业进行合作，共同推广园艺产品。
例如，可以与餐饮业合作，推出以园艺食材为原料的特色菜品；与酒店合作，提供园艺主题客房和服务；与健身俱乐部合作，开设园艺养生课程等等。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台展示园艺产品的美丽和特色，通过精心设计的短视频和图片，传达产品的独特之处，并鼓励用户点赞、分享和评论。
此外，还可以开展互动活动，如园艺知识问答、园艺产品开箱等，增加用户参与度。
6. 移动应用推广开发移动应用程序，提供园艺养殖知识、技巧和工具。
用户可以通过应用程序了解园艺养殖技巧，购买园艺产品，参与线上园艺社群等。
通过移动应用推广，可以增加用户的参与度和消费意愿。
四、实施方案1. 建立专业团队成立由园艺师、市场人员和设计师组成的专业团队，制定详细的推广计划和执行方案。
团队成员需要具备园艺知识和营销经验，能够深入了解目标消费群体的需求，制定符合市场需求的推广活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品策略 (product)
分销策略 (place)
价格策略 (price)
4PS
促销策略 (promotion)
④选择适当时机降低价格，以吸引那些价格敏 感的购买者，以扩大消费群体。
3、产品生命周期各阶段的营销策略
A、引入期的营销策略
❖ 市场特点:产品销量小，促销费用高，产品技术、性能还不够完 善，销量和利润很低甚至负数，市场风险很大
产品生命周期各阶段的营销策略
A、引入期的营销策略
① 快速掠夺策略:以高价和高促 销的方式推出新产品。
② 快速渗透策略：即以低价格和 高促销的方式推出新产品。
案例:万宝路从“淑女”到“牛仔”
❖ 1908年正式以品牌 Marlboro形式在美国注册 登记;
❖ “MARLBORO”其实是 “Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩写。
❖ 20-30年代万宝路定位 为一种女性烟的形象， 万宝路的广告口号是: 像五月天气一样温和。 用意在于争当女性烟民 的“红颜知己”
第六讲 园艺产品的市场营销策略
第一节 园艺产品市场细分与定位
园艺产品市场细分 园艺产品市场定位
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
❖商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国 人分析这个现象:
❖(1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11 ％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的 工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意 兴隆。
B、成长期的营销策略
❖ 市场特点:销售迅速增长，利润上升
B、成长期的营销策略——扩大营销规模 ①根据各种信息,提高产品质量,增加产品的新
形式、新型号，并发展侧翼产品。 ②巩固原有的分销渠道，增加新的销售渠道，
开辟新的区域市场和消费群体。
③加大促销力度，促销的目标从产品知名度的 建立转移到新产品品牌偏好和吸引新的顾客 购买上。
二、产品策略
1、产品概念 ❖什么是产品(product) ？
提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任 何有形和无形物品。
产品整体观念——企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而 是一个产品体系，它是由核心产品、形式产品和附加产品三 个层次构成的。
送货
售后 服务 包装
质量 利益
安装 外观
品牌 信贷
特征 保证
………
按地理位置细分辣椒酱市场:
子市场 ❖ 西南地区 ❖ 华南地区 ❖ 湖南
适用的产品 麻辣味、酸辣味 蒜茸味 干辣味
变量2——人口因素
细分变量
细分市场
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
年龄 性别 家庭人口 收入 职业 宗教
国籍 家庭生命周期
老年人、中年人、青年人、少年儿童 男性、女性 1-2、3-4、5口以上 高收入者、中收入者、低收入者 工人、农民、教师、官员、家庭主妇 天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教
红色烟嘴与你的嘴 唇和指尖相配
第二节 4P营销组合模型
►4P营销组合理论概述 ►产品策略(product) ►价格策略(price) ►分销策略(place) ►促销策略(promotion)
一、 4P营销组合理论概述
❖ 营销组合(marketing mix)是指企业 可控制的一组营销变量，可综合运 用这些变量以实现其营销目标。
………
案例:
单因素细分
． ．高 ．低 ． ． ．中
按收入进行市场细分
．青 ． ．中． ． ．老
按年龄进行市场细分
双因素细分
．． ．． ．．
按收入-年龄市场细分
二、产品的市场定位
1、产品市场定位的含义 产品生产经营者根据竞争者现有产品在市场上所 处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性 的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同 地鲜明个性或形象，并传递给顾客，从而确定该 产品在市场中的适当位置。
…… …… ……
变量3——心理因素
细分变量
细分市场
社会阶层 上、中上、中、中下、下
生活方式 简朴型、时髦型、嬉皮型
个性
………
………
变量4——行为因素
细分变量
细分市场
使用时机 追求的利益
使用者状况
品牌忠诚度 对产品持有态度
普通时机、特殊时机 质量、经济、服务、舒适、耐用…… 从未用过、曾用过、首次使用、 经常使用、有可能使用…… 无、一般、强烈、绝对……… 热情、积极、不关心、否定、敌视
．． ．． ．．
完全没有市场细分
．． ．． ．．
完全细分化
案例:
❖2004年，“他她饮 品” 按男女来细分 消费者市场。
3、市场细分的程序
4.市场细分的常用变量
地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
变量1——地理因素
细分变量
地区 城市的规模
人口密度 气候
细分市场
东部（地区）市场、西部（地区）市场 特大城市、大城市、中城市、小城市 城市、郊区、乡村 热带、亚热带、寒冷地带
附加产品
核心产品 形式产品
产品整体概念的三个层次
2、产品的市场生命周期
• 产品的市场生命周期——产品从进入市场到
退出市场所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期曲线
产品生命周期的其它形态（1）
产品生命周期的其它形态（2）
产品生命周期分析的辩证观
成功有效的市场营销决策，可以使产品的生 命周期延长甚至在一定时期内长盛不衰。所 以，辩证而非教条地认识、分析并应用产品 生命周期理论，是营销人员所要认真理解并 掌握的。
一、园艺产品市场细分
1、园艺产品市场细分的含义
根据园艺产品总体市场中不同地的消费者在 需求特点、购买行为和购买习惯等方面的 差异性，把园艺产品总体市场划分为若干 个不同类型的消费者群的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场
2、市场细分给园艺产品营销带来的好处
1、有利于企业寻找好的市场机会 2、有利于企业集中使用有限的资源 3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。
根据目标市场，打造合适的产品形象
追求潮流的女性
稳重自信的女性
2、定位的基本步骤
第一，确定目标市场消费者的欲望和需求 第二，分析自己产品所提供的利益 第三，决定哪些利益对消费者是最重要的 第四，研究竞争者提供的利益及消费者的看法。 第五，调整自己所提供的，使之更好地满足消费者的需要。
宝马和捷达的市场定位有何不同？