供应商评估与管理培训
供应商选择与评估培训目的
供应商选择与评估培训目的
1. 理解供应商选择和评估的重要性：培训将介绍供应商选择和评估对企业成功的影响，包括降低供应风险、提高供应链效率和质量控制等方面的好处。
2. 学习选择供应商的关键要素：培训将教授参与者如何确定关键的供应商选择标准，并介绍常用的评估工具和方法，如SWOT分析、供应商评分卡等。
3. 学习供应商评估方法：培训将提供从技术、质量、可靠性和供应能力等维度对供应商进行评估的方法，并指导参与者如何收集和分析供应商的相关数据。
4. 熟悉供应商审核和尽职调查程序：培训将介绍供应商审核和尽职调查的流程和要点，帮助参与者了解如何评估供应商的可靠性、财务状况、合规性等方面的风险。
5. 提高供应商关系管理能力：培训将探讨如何建立良好的供应商关系，并介绍有效的合同管理和绩效评估方法，以确保供应商能够按时交货、提供优质产品和服务。
通过这样的培训，参与者将能够更加全面和准确地选择和评估供应商，减少潜在的风险，提高采购效率，实现供应链的优化和稳定。
供应商管理培训
供应商管理培训在现代商业领域中，供应商与企业之间的关系至关重要。
一个良好的供应商管理系统可以帮助企业获得高品质的产品和服务，并确保供应链的稳定性。
然而，许多企业在供应商管理方面存在挑战和困惑。
为了解决这些问题，供应商管理培训应运而生。
1. 供应商管理培训的意义供应商管理培训旨在提供企业管理者和供应链专业人士所需的知识和技能，以有效地与供应商合作并管理供应商关系。
通过此培训，参与者将学习以下几个关键方面：1.1 供应链管理基础知识了解供应链管理的基本概念和原则，包括供应商选择、采购、合同管理、供应商绩效评估等重要环节。
这将帮助企业建立一个完整的供应链体系。
1.2 供应商选择和评估学习如何根据企业需求和标准，选择合适的供应商。
培训将介绍供应商评估的方法和工具，以确保选择到具备高质量和可靠交付能力的供应商。
1.3 合同管理和风险控制掌握合同管理的关键技巧，包括合同条款、风险评估、谈判技巧等。
这将有助于减少潜在的风险，并确保供应商履行其合同义务。
1.4 供应商绩效管理了解如何衡量和监控供应商的绩效，以确保供应链的高效运转。
培训将介绍绩效评估指标和评估方法，以及如何与供应商进行有效的绩效沟通。
2. 供应商管理培训内容供应商管理培训内容应根据参与者的实际需求和背景来确定，下面是一些常见的培训内容：2.1 供应商管理市场趋势分析了解当前供应商管理领域的最新趋势和发展，包括数字化供应链、可持续供应链管理等。
这有助于参与者保持与时俱进的竞争优势。
2.2 供应商选择和评估方法学习如何制定供应商选择和评估的标准，并掌握常用的评估工具和方法。
这将帮助企业找到符合其需求和期望的供应商。
2.3 合同管理和谈判技巧学习如何制定和管理供应商合同，并掌握有效的谈判技巧。
这将提高企业和供应商之间的合作效率和互信度。
2.4 供应商绩效评估与改进了解如何设定供应商绩效评估指标和方法，并学习如何与供应商合作改进绩效。
这有助于建立长期稳定的商业合作关系。
供应商管理制度培训目的
供应商管理制度培训目的一、引言供应商是企业发展中至关重要的一环，能否与供应商保持良好的合作关系，对于企业的持续发展具有至关重要的意义。
而供应商管理制度的建立和培训可以帮助企业更好地管理与供应商的关系，提高采购效率，降低成本，提升市场竞争力。
本文将会围绕供应商管理制度培训的目的进行深入探讨。
二、供应商管理制度培训目的1. 提高供应商管理水平供应商管理制度培训的首要目的是提高企业的供应商管理水平。
建立一个完善的供应商管理制度，能够帮助企业合理评估和选择供应商，建立长期稳定的战略合作关系，确保原材料和产品的质量和交付时间。
培训员工了解和掌握供应商管理的基本知识和技能，可以提高企业对供应商的管理水平，从而减少失误和提高工作效率。
2. 降低采购成本通过供应商管理制度培训，员工能够学习到如何与供应商进行有效的谈判和合作，提高采购谈判的技巧，降低采购成本。
通过培训，能够使员工了解如何评估供应商的价格和质量，选择和谈判优质的供应商，降低成本，提高企业的盈利能力。
3. 提高供应商绩效管理一个企业良好的供应商绩效管理，不仅有利于维护与供应商之间的关系，也有助于实现企业采购的战略目标。
供应商管理制度培训的目的之一就是让员工了解如何进行供应商的绩效评估和管理，以及如何建立与供应商之间互信、互利的关系，达到共赢的目的。
4. 提升竞争力一个良好的供应商管理制度，可以帮助企业建立起稳定的供应链，提高供应链的可靠性和灵活性，从而提升企业的市场竞争力。
培训员工了解如何构建和维护优质的供应网络，提高供应商绩效，从而满足客户需求，提升企业的市场占有率。
5. 提高员工素质通过供应商管理制度培训，员工可以学习到如何与不同背景、不同类型的供应商进行有效的沟通和合作，促进员工的团队合作和沟通能力，提高员工的综合素质和能力。
6. 保持企业声誉优秀的供应商管理制度，不仅有利于提高企业的市场竞争力，也有助于维护企业的声誉。
而通过供应商管理制度培训，员工可以了解到如何与供应商建立和维护良好的关系，规避潜在的风险，确保企业的声誉不受损害。
培训sqe供应商品质管理技巧的内容
培训sqe供应商品质管理技巧的内容下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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供应商管理培训心得(精选)
合同变更管理
对合同执行过程进行监控，及时发现并解决 潜在问题，确保合同顺利执行。
合同执行监控
对于合同变更进行严格管理，确保双方达成 一致意见，避免后续纠纷。
合同存档与记录
建立完善的合同存档和记录管理制度，方便 对合同进行查询和追溯。
03
实际应用与挑战
培训内容的实际应用
பைடு நூலகம்
理论知识转化为实践
通过培训，我学会了如何评估供应商的绩效和风险，并在实际工 作中运用这些知识，确保供应商的稳定性和可靠性。
了解如何评估供应商的实力、信誉和合作潜力，以确保 选择到合适的供应商。
3 强化供应链风险意识
了解如何评估供应商的实力、信誉和合作潜力，以确保 选择到合适的供应商。
4 促进跨部门协同合作
了解如何评估供应商的实力、信誉和合作潜力，以确保 选择到合适的供应商。
02
培训内容与收获
供应商选择与评估
选择标准
建立有效的沟通渠道，确 保双方信息传递的准确性 和及时性。
合作共赢
与供应商共同制定发展计 划，实现资源共享、优势 互补，达到合作共赢的目 的。
激励机制
通过合理的价格、订单分 配、商誉表彰等方式激励 供应商，提高其合作积极 性。
供应商谈判技巧
灵活应变
根据谈判进展情况灵活调整策略 ，抓住对手的弱点，争取更有利 的条件。
供应商管理培训心得(精选)
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
CONTENTS
• 培训背景与目标 • 培训内容与收获 • 实际应用与挑战 • 未来计划与展望 • 个人总结与反思
01
培训背景与目标
培训的起因
市场竞争加剧
随着市场竞争的日益激烈，供应商管理成为 企业核心竞争力的重要组成部分。
供应商管理与评估培训
供应商选择的误区与对策
误区一
只看重价格，忽视质量和服务。 对策：建立全面的评估体系，综 合考虑价格、质量、服务等因素
。
误区二
过于迷信品牌和知名度。对策：进 行深入的市场调研和分析，了解不 同品牌和供应商的实际能力和水平 。
误区三
忽视供应商的持续改进能力。对策 ：关注供应商的持续改进能力和创 新能力，选择具有发展潜力的供应 商。
加强与供应商的沟通，及时了解供应商的生 产情况、质量情况等。
提供培训
为供应商提供培训，提高其生产技术和管理 水平。
协助改进
协助供应商改进生产工艺、提高产品质量。
激励措施
对表现优秀的供应商给予奖励，鼓励其继续 保持优秀表现。
05 供应商风险管理与应对
供应商风险识别与评估的方法
历史数据分析
现场考察
通过分析历史数据，识别供应商可能 存在的风险因素，如交货延迟、质量 问题、价格波动等。
某公司在与供应商B合作过程中，发现其产品质量存在较大波动。经过调查和分 析，发现供应商B的质量管理体系存在缺陷。于是，公司协助供应商B完善了质量 管理体系，并加强了质量监督和检查，成功提高了产品质量稳定性。
06 总结与展望
本次培训的收获与体会
01
加深了对供应商管理的理解
通过培训，我们更深入地了解了供应商管理的重要性和核心要素，包括
供应商沟通与协调的方法与技巧
明确沟通目标
在沟通前明确沟通目标，确保沟通内 容清晰、准确。
建立有效的沟通渠道
保持畅通的沟通渠道，及时传递信息 ，确保双方理解一致。
倾听与理解
积极倾听供应商的意见和建议，理解 其立场和需求。
协商与解决
通过协商解决合作过程中出现的问题 和矛盾，达成共识。
供应商评估与管理培训方案
供应商评估与管理培训方案一、引言供应商评估与管理是企业采购管理中不可或缺的重要环节，它直接关系到企业采购成本的控制、供应链的稳定与高效以及产品质量的保证。
为了提升企业的采购管理水平和能力，建立高效的供应商评估与管理体系，本文将介绍一套供应商评估与管理培训方案。
二、培训目标供应商评估与管理培训方案的目标是培养企业采购管理人员的专业能力和技巧，使其能够有效地从供应商中选择合适的合作伙伴，并通过有效的管理与合作关系确保供应链的稳定与高效运作。
具体的培训目标包括：1. 理解供应商评估与管理的重要性及作用；2. 熟悉供应商评估与管理的基本流程和方法；3. 学会使用各种工具和指标对供应商进行评估和管理；4. 掌握与供应商建立良好合作关系的技巧和方法。
三、培训内容1. 供应商评估的基本概念和原则- 介绍供应商评估的定义和意义；- 解释供应商评估的基本原则，如客观性、公正性和合法性等。
2. 供应商评估的流程与方法- 详细介绍供应商评估的全过程，包括需求分析、信息收集、评估标准确定、评估指标设计和供应商筛选等；- 分析常用的供应商评估方法，如供应商能力评估、供应商信誉评估和供应商风险评估等。
3. 供应商关系管理- 解释供应商关系管理的重要性和意义；- 介绍供应商关系管理的策略和技巧，如供应商合作协议的签订和履行、供应商绩效考核和奖惩机制的建立等。
4. 供应商培育与发展- 说明如何培育和发展潜力供应商；- 探讨如何与供应商建立长期稳定的合作关系。
四、培训方法1. 理论讲授- 通过理论讲授，向培训人员介绍供应商评估与管理的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析- 结合实际案例，引导培训人员进行供应商评估与管理的实践。
3. 小组讨论与分享- 组织小组讨论，让培训人员根据自身经验和价值观分享供应商评估与管理的心得和体会。
4. 角色扮演- 设计供应商评估与管理的情境，让培训人员扮演不同的角色，通过模拟演练提升其实际操作能力和应对能力。
供应商管理培训课件完整版PPT
•·
了解供应商的需求和利益：在谈判前， 深入了解供应商的需求和利益，以便更 好地制定谈判策略。
合同管理流程
•·
合同管理是确保供应商履行合同 义务的重要环节
合同起草与审查：合同应明确双 方的权利和义务，条款应清晰、 具体、无歧义。
生产和运营。
供应商管理的目标与原则
目标
提高供应商的绩效和满意度，降 低采购成本，确保商品和服务的 供应稳定和质量可靠。
原则
公平、公正、透明，建立长期、 互利的合作关系，实现共同发展 。
02 供应商选择与评估
CHAPTER
供应商选择标准
价格
供应商应能提供具 有竞争力的价格。
技术能力
供应商应具备必要 的技术能力和设备 。
供应商管理培训课件完整版
汇报人：可编辑
2023-12-23
目录
CONTENTS
• 供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商关系管理 • 供应商质量控制 • 供应商谈判与合同管理 • 供应商绩效管理
01 供应商管理概述
CHAPTER
供应商管理定义
供应商管理是指对供应商的开发、评估、管理和维护的整个过程，以确保供应商能 够提供高质量、可靠、及时的商品和服务，满足企业的需求。
以获得更好的采购价格和折扣。
02
质量保证
供应商管理的重要目标是确保所采购的商品和服务的质量符合企业的要
求。通过严格的供应商评估和质量控制，可以降低产品质量问题的风险
，提高企业的产品质量水平。
03
业务连续性
供应商管理有助于确保企业业务的连续性。通过合理的供应商选择和关
供应商管理及SRS(供应商评估系统)简介培训课件
力试图达到目的。价格保持或超过评估水平。 10分 很少能遵守约定价，经常提出涨价要求，价格保持或超
过评估的水平。
5分
绝大多数情况不能遵守目标价，提出不合理涨价要求
和/或因为不良的企业状况产生明显的供货困难。 0分
2021/8/20
供应商评估的业务流程
对供应商 进行分类
设计统一的 评估标准
质量 价格 交期 服务
10% 10%
小供小供的应的应战商战商略略
战意战意略义略义
供应商供应商 数量 数量
采采购购量量
综合 供应商
业务单元 供应商
综合供应商
根据企业的物料分类能 提供跨行业物料的综合 性大型供应商（比例， 不仅能提供钢板，而且 能提供零部件，甚至大 型设备的供应商
2021/8/20
供应商评估的业务流程
对供应商 进行分类
• 纠正措施验证
• 供应商体系认证结束 • 可以接受 • 有条件接受 • 临时接受 • 不能接受
2021/8/20
正常商务中的供应商管理
• 进料检查(批检，免检等) • 根据进料的频率，特性设定来料检查方案 • 在供应商处进行出货检查
• 供应商生产现场进行定期审核 • 考察产品生产能力，生产的稳定性，库存等 • 检查供应商控制质量的管理能力，原材料的进厂情况等
跨职能小组： • 寻购小组* • 供应商认证小组* • 新产品开发小组** • 按具体情况，采购组织的跨职能小组***
2021/8/20
供应商的现场评估－制定规范的现场评估表
2021/8/20
供应商的现场评估－现场评估的评估十大要素
1. 管理能力 2. 员工素质 3. 成本结构 4. 系统体系 5. 流程管理 6. 环保安全 7. 财务状况 8. 计划控制 9. 供应物流 10.长期合作
供应商管理培训资料
1
供应商的日常信息沟通
2
与供应商建立沟通渠道 电 话 邮 件 传 真 会 议等
要人员）
供应商协议的签订 • 协议内容可包括：
○纳期的要求 ○品质要求 ○财务要求 ○环境方面的要求（如ＲＯＨＳ） ○其它（如索赔要求、包装要求等） 协议的管理：集中管理／长期管理
供应商业绩评价
※供应商业绩评价内容： 质量 纳期 服务 ※供应商业绩评价周期：每月/次 ※业绩评价方法：参见 ※业绩评价产生记录：参见
1
供应商不良改善的跟进
2
供应商不良（来料检查/ 使用中/客户处）发生时：
反馈/投诉→跟进→供方 对策回复→对策评审→ 改善效果确认→关闭
必要时，要求供应商召 开品质会议或到供方处 召开会议．
供应商选择后的例行监察
※需对供应商实施例行监察： 原因：１、公司体系要求（供方管理） ２、保证供方的供货、品质、纳期持续能达到公司要求 ３、加强和供方的信息沟通
２、价格相对合理
３、供方内部质量体系相对完善
４、减少供应商数量
５、建立长期合作伙伴
６、其它（如沟通便利、距离近）
供应商选择前 的评估
方 法： 一般供应商：
１、供应商基本概况的调查
２、供应商按公司要求自行审查结果
重要供应商：
１、供应商基本概况表
２、现场监察（一般用ISO9000标准）。 业务部主导（含体系办、采购人员、其它需
供应商管理的 主要工作
供应商选择
供应商协议的签订和管理（财务、交期、 品质、环保）
供应商不良改善的跟进
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供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
采购流程优化及供应商评估与管理
【时间地点】2011年5月21-22日深圳| 2011年5月28-29日广州| 2011年6月29-30 佛山|
2011年9月03-04日深圳| 2011年9月16-17日上海
【参加对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人【费用】￥2800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【网址链接】《采购流程优化及供应商评估与管理》(张仲豪)
（点击以上链接可查看最新会务情况）
●课程背景
开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。
企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
●课程内容
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
采购管理的KPI指标有哪些？三鹿公司真的没有发现吗？
采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异为什么采购部门‘老受气’？
外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的基本流程是什么？各种采购的关键难点在哪里?
如何做好一次性的采购？如何做好商贸型采购?
不同采购流程的选择采购流程不合理的后果
如何合理化? 职能说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书? 采购人员的职责
职能说明书编制的原则各职能的KPI指标应是什么？
第三讲：如何做好供应商的分类管理?
原料、运作采购的分类？
采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略经销商是多好还是少好？
集团的集中采购与分厂采购? 如何处理瓶颈物品和日常物品?
如何实现集团的集中采购?
二、买卖关系的类别？
两类关系的采购区别? 买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些？如何分析采购供应风险?
四种供应链类型对采购的挑战? 不同供应市场的采购风险分析
采购‘服务’的特点采购服务的挑战
Pareto （帕累托）分类法ABC的分类
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、市场规模
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度？
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域（客户）
7、市场竞争的特点？8、产品供应的区域性和性质性特点9、营销模式10、供应链特性
11、原材料供应的特点12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告？XX公司供应市场调研报告
第五讲：如何选对我们的采购对象？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么? 供应商（重复性）的客户分类
供应商为何会报不同的价？供应商的能力与积极性－应首选哪个？
我们应该如何选择供应商？供应商选择的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
供应商评估的四大内容？不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？怎么问？如何权衡调研结果？评估指标的权重分析
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗? 合同法的四项基本原则
要约与要约邀请？签了字的合同有效吗?
合同将不得含以下条款？不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
QA与QC的区别在哪里？采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？买卖关系生命周期的六阶段
要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？
第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？第四步：发现后怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表? 某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏供应商的改进方案
好供应商的奖励制定表现不佳的供应商？
●相关认证(可选)
认证费用：中级600元/人高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
备注:
1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
●讲师介绍：张仲豪老师。