采购面试技巧回扣问题
采购60个面试问题和参考答案（收藏）
采购60个⾯试问题和参考答案（收藏）精选采购60个⾯试问题，值得收藏阅读。
1、有⼀批物料你已经下订单通知供应商⽣产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品⼜不可能⽤到。
请问你该如何解决，⽽且要有3个解决⽅案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，⾸先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停⽌订单的⽣产。
根据供应商的反馈来决定处理。
若供应商还未进⾏订单的正式⽣产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料⽤于其它产品的⽣产。
若供应商已进⾏了⽣产，要求供应商提供准确的⽣产数量。
再与市场部协调看此种物料是否会在今后的⽣产中使⽤？若将来有⽤，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再⽤，应该向客户索取已⽣产物料的赔偿⾦。
若客户以毁约⽇期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料⾦额算清，并考虑物料报废后是否有利⽤价值。
尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的⼈，提⾼语⾔交流能⼒，增强个⼈魅⼒。
C、其次要做好采购是不容易的，个⼈发挥空间⽐较⼤，对个⼈发展很有帮助。
采购的压⼒－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪⾥？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，⽣产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，⼜是公司可以接受的价钱，那么你算⼀个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有⾃⼰的流程，⼤体是先收集供应商信息（⽹上，展览会，朋友介绍，供应商⾃荐等）- 进⾏供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列⼊合格供应商；不合格则重新找。
5、电⼦料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很⼤，⾃⼰查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，⽽物料⼜回到⼯⼚了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购⾏业中⽐较少发⽣，因为你跟客户有签定⼀系列的合同，跟你的供应商也有签定⼀系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，⽽不给予任何处理⽅式，⼀般来讲，客户肯定会给予你⼀些处理的⽅式，例如说：为这批货找新的买家，需要⼀定的时间，所以，这时候，⼀般来讲，⼝头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
采购面试技巧回扣问题
采购面试技巧回扣问题采购面试技巧回扣问题采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
一、你是如何看待采购过程中的回扣问题的？1、求职者回答范例A、采购吃回扣的问题虽然是一个较普遍的问题，但同时也是个别的问题，并不是每个采购员都会吃回扣的。
我认为一定会有这样一类人，他们拥有强烈的事业心并以企业利益为重，对于这些人来说，事业的成功是其一生的追求，拿回扣就意味着“舍大取小”，而我恰恰就属于这样的人。
B、采购过程中的回扣问题是一种私下交易的产物，是应该杜绝的。
要控制采购回扣，可以采用以下三种措施：一是尽量公开采购过程，防止暗箱操作，对于不能大范围公开的就小范围公开;二是企业应该完善采购监审制度，防止回扣的产生;三是实行采购人员定期轮岗制度。
2、面试官点评采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
回答范例A从自身事业发展的角度谈了自己不可能接受回扣的理由，并且分析了利弊得失，不由得面试官不相信。
回答范例B则是从控制回扣发生的角度谈了自己的看法，有效地支持了自己对杜绝回扣的看法。
二、经常会有客户插急单，一名良好的采购人员应该如何做？1、求职者回答范例A、任何事情都有轻重缓急，即使是客户的急单也不例外。
作为采购人员应该做好三件事：一是做生部、销售部的沟通，尽量争取采购时间;二是做好与供应商的沟通，以确保其快速出货;三是做好常规用料的准备，保证一定量的'库存。
B、作为一名优秀的采购人员应该能够对可能出现的急单做预先应对方案。
采购人员应该预先与主要材料供应商协作建立联动快速反应机制，同时储备一定的特种材料以备不时之需，只有这样，采购人员才不至于疲于奔命。
采购岗位招聘面试题及回答建议
招聘采购岗位面试题及回答建议面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请描述一次你在前工作中如何解决供应短缺问题的经历。
具体说明你面对的问题是什么，你是如何识别这个问题的，采取了哪些措施来解决，并最终达到了怎样的效果？回答建议：在回答这个问题时，重要的是要展示你的问题解决能力和决策制定能力，同时也要体现你的沟通技巧以及与供应商建立良好关系的能力。
一个结构化的回答可以遵循STAR方法（情境-Situation、任务-Task、行动-Action、结果-Result）来构建：•情境（Situation）：简要介绍你所处的工作环境，包括你所在的公司、部门以及你当时的角色。
•任务（Task）：明确指出你面临的具体挑战或问题，比如某种关键原材料的供应突然中断。
•行动（Action）：详细描述你采取的步骤，包括但不限于如何评估情况、与谁合作解决问题、是否引入了新的供应商或寻找替代材料等。
•结果（Result）：强调你的行动带来的积极影响，如恢复生产、降低成本、提高效率等，并且最好能用数据或具体的成果来支持你的说法。
示例回答：在我担任ABC公司采购经理期间，我们遇到了一款关键电子组件的主要供应商宣布暂时停产的情况，这直接威胁到了我们的生产线。
面对这一挑战，我首先组织了一次跨部门会议，与生产、财务和技术团队共同评估潜在的影响范围，并确定最紧急的产品线。
随后，我迅速联系了备用供应商，并通过协商获得了紧急订单的支持。
此外，我还与技术团队紧密合作，评估使用类似但成本较低的组件作为临时解决方案的可能性。
通过这些努力，我们不仅避免了生产线的停滞，而且还通过引入新供应商降低了长期成本，实现了2%的成本节约目标，并提前一周完成了当季的生产计划。
解析：此回答展示了候选人在面对供应链中断时的领导力、决策能力、团队协作精神以及成本控制意识。
通过提供具体的情境和结果，让面试官能够清楚地了解候选人是如何应对挑战并取得成功的。
同时，量化的结果（如成本节约百分比）使得回答更加有说服力。
采购如何拿回扣最聪明
采购如何拿回扣最聪明在商业领域，采购是一个非常重要的环节。
对于企业来说，如何在采购过程中谨慎操作，并且获取额外的回报是至关重要的。
其中一种常见的做法是通过拿回扣来实现。
然而，要想在采购中获取最大的回扣，需要一些聪明的策略和技巧。
1. 深入了解市场在进行采购之前，了解市场行情是非常必要的。
了解市场上的价格、供应商以及产品质量能够帮助您做出更明智的决策。
同时，对竞争对手的情况进行调研也很重要。
这样一来，您就可以更好地评估不同供应商的报价，并找到最具竞争力的合作伙伴。
2. 多方比较不同供应商或经销商的报价可能会有所不同。
因此，在做出决策之前，应该与多个供应商进行比较，并且进行充分的谈判。
有时候，供应商可能愿意给予额外的折扣或回扣，但只有在您进行有效的谈判时才能实现。
通过比较不同供应商的报价和回扣，您可以选择最有利可图的合作伙伴。
3. 打包采购当您需要购买多个产品或服务时，尝试进行打包采购。
这意味着您将多个需求整合在一起，与供应商进行谈判，并争取更多的回扣。
供应商通常愿意给予更大的回扣，以吸引您的多个订单，并与您建立更长期的合作关系。
因此，打包采购是一种值得尝试的策略，可以帮助您获得更多的回扣。
4. 与供应商建立良好的关系与供应商建立良好的关系对于获取回扣非常重要。
通过建立信任和长期合作的关系，供应商更愿意在价格和回扣上给予您更多的优惠。
这需要您在合作中展现出诚信、稳定性和付款的能力。
此外，与供应商经常保持沟通，并且及时解决问题也是关键。
5. 制定采购计划制定一份周密的采购计划可以帮助您在采购过程中更高效地操作，并且更容易拿到回扣。
投入更多的时间和精力来研究和计划您的采购需求，包括数量、时间和交付等方面。
一个好的采购计划可以让您更准确地要求供应商给予回扣，并且使供应商更容易配合您的需求。
6. 定期审查合同和采购细节在与供应商签订合同之前，一定要仔细审查合同条款和采购细节。
确保合同中包含有关回扣的明确条款，以及如何计算和支付回扣的细节。
采购经理面试技巧和注意事项
采购部经理面试问题1.请你自我介绍一下2.面试前对我们公司了解多少3.在工作中你看到别人违反规定和制度;你该怎么办4.你的上级主管和同事怎么评价你你认为评价得准确吗5.在你的上任工作中;你用的什么方法来发展并维持已存在的客户的6.采购员的价值体现在哪谈谈你对采购的认识一个好的采购应该具备哪些方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的7.假如公司需要一个零件数量少;价格不多;供应商要你先打款再发货;而公司是采用货到付款的形式;作为采购人员你应该如何让去做8.如何看待手下拿回扣9.如一家供应商;我们80%以上的产品都在这家公司做;但是这家公司的老板要提价才做;不然不肯做;要不这家公司不做的话;我们公司车间就要停工待料;该怎么做10.你是如何比价的具体举例说明..篇二：采购主管面试问题1.采购策略制定：根据公司发展战略和供应商基本情况;制定物料采购策略和供应商合作策略;降低采购风险;优化现有供应商资源;积极开拓和辅导新货源;确保公司优质的供应商选择；2.物料采购：1根据物料需求计划mrp和公司采购政策;密切关注生产计划、供应计划的变动;及时制定采购计划；2负责组织人员向供应商订购所需物料;并与供应商进行谈判磋商;降低采购成本；3准备付款单据;连同发票、物料验收报表提供给财务部门；4保证生产加工有充足的物料供应满足生产需要； 3.采购跟踪：1根据订购合同;督促供应商及时发货;跟踪物料船运等运输状况;及时与相关人员沟通;收集运输信息;向上级汇报货运情况;协助到港物料的检查、验收工作;确保采购物料按合同规定准时到港、验收；2协同采购员、物流部门;缩短交货期;保证产品按计划投入生产；4.库存管理：1根据库存登记表及订购单;检查库存水平;核对存货清单;每周定期同物资需求计划员反馈采购信息；2监控进口、国内物料的存货;并适当的降低库存量；3检查可用材料与报废材料的库存情况;组织人员处理报废材料；4与供应规划、研发、生产部门及供应商合作;最小化物料的报废风险；5保证安全、合理的库存水平；5.供应商管理：1根据公司供应商政策及采购标准;定期协助评估、完善改进供应商的服务;指出服务水平不合格的供应商;并给出改进建议；2当质量、服务发生异常问题时;及时协调供应商、生产工厂；保证公司与供应商之间良好的合作关系；6.采购成本分析：根据公司采购预算;熟悉和掌握所负责物料的最新发展方向;把握市场动态;分析成本构成..1.采购主管主要职责是什麽1..先要看你面试的是什么公司需要采购是哪些材料..一般可归类：1.成本 2.下属工作.3.供应商评审.4还要有一定的品质判断;还有材料的熟悉等..2.如果生产明天要出货;物料需今天回来;你如何处理;如何跟供应商谈一般采购是提前采购所生产所需物料..如果明天出货;今天才来材料;假如是现成物料;比如供应商有仓储;但是由于其它因素;比如车安排不过来;我会争取让供应商请车送过来..运费方面在货款中扣除..如果是供应商的提供物料还待加工生产;我会直接到供应商处跟进..务必在第一时间将物料送回公司..如果供应商故意无故延期交货;我会申明不再合作;另寻供应商..或者用挖多两三家备用也是必要的去面试采购主管;被问到iso9000对采购有什么要求iso9001涉及采购内容：供方的评审与周期性评审、采购信息、文件的控制、采购过程的控制采购计划、入库等证据;采购产品的验证进厂检验的情况;该部分主要审核质量部门;采购次之;不合格控制..还有一些公共部分——文件、记录控制、方针、目标等等采购主管面试自我介绍采购主管面试自我介绍范文我敬岗爱业;团结协作;忠于企业;忠于职业;忠于人格..身心健康;能胜任满负荷、高压力工作..精通选人、用人、育人、留人之道;采购主管的工作职责主要有：1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作..2．对新供应商品质体系状况产能、设备、交期、技术、品质等的评估及认证;以保证供应商的优良性..3．与供应商的比价、议价谈判工作..4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作;以确定原供应商的稳定供货能力..5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况;以期提升产品品质及降低采购成本..6．采购计划编排．物料之订购及交期控制..7．部门员工的管理培训t作..8．与供应商以及其他部门的沟通协调等人性激励的五个法宝①信任他们；②尊重他们；③关怀他们；④赞赏他们；⑤肯定他们篇三：采购面试技巧30条采购面试如何巧炒回答30条1、你为什么要选择做采购谈谈你对采购的认识与看法；采购工作是具有挑战性的工作;对个人来讲;每天所接触的事情会丰富个人见识经验;会让个人进步;对公司来讲;采购是一个重要的职位;是直接创造公司利益的;因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好所以我选择做采购采购在公司中是一个重要部门;跟公司利益是很有关系的;采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是;做事;身正不怕影子歪;不管别人怎么讲;怎么想;做事一定要做得问心无愧2、“做一个合格的采购员”;你怎么理解“合格”这两个字合格的采购员是采购的产品能够做到适质;适时;适量;适价;合格;还有更重要的一点是;经得住诱惑;一定要把公司利益放在首位3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么相互联系;相互支持;相互配合.4、做为一个采购员;你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.大事小事都跟上司商量;有些事情可以给予建议;有些事情应该听取意见.5、据我所知;公司是一家不错的企业;你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战;学习更多知识;我相信自己有采购工作的能力;能够直接的跟公司创造利益公司与个人利益是双赢的;相信贵公司的发展前景;相信在贵公司也能够很好的发展自我.6、你做采购这么久了;以前工作中有没有遇到些什么困惑是怎么解决的在以前工作中有遇到过很多的困惑;关于价格上涨问题;到货时间问题;产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦;都有解决了.在解决中;首先是对待问题的态度;应该及时的去解决而不是丢下不管;因为事情越久;处理起来就会越被动;第二;就是跟各部门的沟通;想到他人的难处;站在对方考虑;然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案;而不是一个劲的坚持自己的想法;别人的都不听;也不替别人想.7、你认为影响采购工作有哪些采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好;思想好的话;所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.8、你认为采购员与供应商的关系是什么工作朋友关系;遇到问题时;能够双方一起协商想办法将问题解决;全力配合支持公司现场能顺利生产.9、在采购过程中;如果供应商给你回扣你怎么办建议供应商考虑与公司的长远合作关系;价格实在;保证质量;做好售后服务.10、有一批物料;你已经下订单通知供应商生产;但接到业务通知说客户取消订单;向供应商所订的物料公司其它产品上用不到..请问如果你是采购;你会怎么处理请给出2-3个解决方案方案一; 跟供应商商量;现所有产生的直接费用由供应商承担;但因为是我公司问题;现我公司向贵公司销售合同时间延长;以便不造成供应商损失;方案二;由供应商先保管;待我公司需要再用到时;再给送货前提肯定是在物料的保质期内.11、你为什么要选择做采购谈谈你对采购的认识与看法；进入采购这个职业;是别人选择安排的;我身不由己..但能继续采购工作;是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做人的原则;其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作;再者做采购是阅读一本百科全书;还有;采购工作要考验一个人的人生目标;还有;很多......12、“做一个合格的采购员”;你怎么理解”合格”这两个字为公司省该省的成本;为自己获取应有的报酬和成长机会;足矣13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么是合格采购的能力基础;是职业成长的关键步骤..14、做为一个采购员;你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.尊重团队精神;就事论事..15、据我所知;公司是一家不错的企业;你为什么辞去那份做采购的工作.工作成长的机会与企业是两码事..16、你做采购这么久了;以前工作中有没有遇到些什么困惑是怎么解决的其他部门不理解采购;质疑采购..但我的直接领导信任我;总经理信任我;当我真正地认识自我的职业生涯规划后走出低谷;并用“经营”二字来对待我的工作;很快地机会就来了..17、你认为影响采购工作有哪些自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心与上进心;学习吸收能力等..18、你认为采购员与供应商的关系是什么是公司利益与供应商利益的桥梁..19、在采购过程中;如果供应商给你回扣你怎么办一切以公司利益为重..所有回扣均违背公司利益..如何拿捏;采购应度而适之..20、有一批物料;你已经下订单通知供应商生产;但接到业务通知说客户取消订单;向供应商所订的物料公司其它产品上用不到..请问如果你是采购;你会怎么处理请给出2-3个解决方案.. 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货;交换;返修;折让等；还可考虑转让同行;其他外卖等21. 你为什么要选择做采购谈谈你对采购的认识与看法；我想做采购是喜欢这一行业;想继续留在这一熟悉的行业里;能为公司、自身的潜造完善一个全身的自我..2２．“做一个合格的采购员”;你怎么理解“合格”这两个字做为一个合格的采购员就是做好完成自己的本职工作;在其余地的时间里更应不断提高自己;除此之外还要处理好同事间的处事关系．2３．你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么采购员与公司各部门的关系是紧密配合的;采购中封闭自己就是封闭自己的路;从而工作上出现的问题就会缕缕出错与不到位． 2４．做为一个采购员;你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性;还要凡事不要自作主张;与领导多商量下对策是最为正确.25．据我所知;公司是一家不错的企业;你为什么辞去那份做采购的工作.因为家中有点急事与公司请假较难;所以选择辞职了..26．你做采购这么久了;以前工作中有没有遇到些什么困惑是怎么解决的采购中应是所有行业不能对比的;有事时就累得要死;没事时就闲得要命;各位没做采购的人先想好了再选此行业;但不管是这个困惑有多大;我都是利用这个最有利的空间去学自己所缺的..27. 你认为影响采购工作有哪些篇四：采购人员面试问题总结1.如何管理供应商答：供应商的管理:将所有的供应商列在一张表上;定期对供应商的品质;交期;配合度进行评审;并列入评审资料中;根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换;如果表现特别好的供应商;可视其情况;多下订单2、我们为什么要雇请你呢答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕;“我真的很需要一份工作”就更糟..雇主希望听到你能为公司付出什么;而不是他们如何帮你解决生计问题..适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支;可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能..3、你认为自己最大的弱点是什么答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头;这是面试中自我保护的一招..要利用这个机会;让对方找不到任何理由淘汰你;太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错..我们不是要你说谎;但一定要小心说话比如说;即使你真的非常拖沓;或做事条理性很差;千万别承认..如果你面试的职位要求团队精神;那就不要承认自己总不合群..以下保险的回答会让你顺利过关：●有时候对那些水平不如自己的人;我会缺乏耐性..●有时我会过于敏感;太在意别人的想法..●有时候我找不到时间放松自己..●有时为了做成一桩交易;我会有些激进..按照以上的说法;其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂;或是一名顽强的销售人员..作为员工来说那其实不是缺点4、最能概括你自己的三个词是什么答：适应能力强;有责任心和做事有始终;结合具体例子向主考官解释;使他们觉得你具有发展潜力..5、你对我们公司有什么认识答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料;当然只谈公司的正面消息很重要..6、你是怎么知道我们招聘这个职位呢答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息;记得提及他的名字;公司不说偏袒内部关系不代表它不存在..7、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢除了工资;还有什么福利最吸引你答：有利的发展吧;因为人生在世;本来就要有自己的理想;和自己的抱负;一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负;趁年轻的时候可以多学点东西;赚钱并不是最重要的..定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了..尽可能诚实;如果你做足了功课;你就知道他们会提供什么;回答尽可能和他们提供的相配..如果你觉得自己该得到更多;也可以多要一点..8、你参加过什么业余活动答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕;那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动..9、你参加过义务活动吗答：现在就着手做一些义务活动;不仅仅是那些对社会有贡献的;还要是你的雇主会在意的;如果他们还没有一个这样的员工;那么你会成为很好的公关资源..10、你心目中的英雄是谁答：最好的答案是你的朋友或者家人;尽量避免说及名人..11、你有什么问题吗答：一定要提问..12、你过去的上级是个怎么样的人答：正确的回答只有一种：说好话..即使你很想借此机会;好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人;可千万别这么做..不要攻击以前的老板;那会让你前功尽弃..即使他是一个笨蛋或一无是处;你也不应该过分批评..如果实在说不出好话;就给一些中肯的评价..13、你为什么还没找到合适的职位呢答：别怕告诉他们你可能会有的聘请;千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”..指出这是你第一次面试..14、你的业余爱好是什么答：找一些富于团体合作精神的;这里有一个真实的故事：有人被否决掉;因为他的爱好是深海潜水..主考官说：因为这是一项单人活动;我不敢肯定他能否适应团体工作..15、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢答：“我从不根据年龄性别划分别人;只要他们是凭借自己能力到达该职务的;那绝对没有问题..”16、有想过创业吗答：这个问题可以显示你的冲劲;但如果你的回答是“有”的话;千万小心;下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢”17.你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多;有较深的感情；从去年始;由于市场形势突变;公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾;但还要面对显示;重新寻找能发挥我能力的舞台..18.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性;我认为这方面的工作最适合我;原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的..举例来说;19.你要求的薪金是多少.答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值;面试者就提此问题考你;你不妨参考以下答案：“钱不是我唯一关心的事..我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献;如果您允许的话..”“我对工资没有硬性要求..我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理..我注重的是找对工作机会;所以只要条件公平;我则不会计较太多..”回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性;可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的..您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等;以证明你对公司的价值;和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的..但是如果对方不愿妥协;在你未得到肯定的工作答复之前;不要使雇主排除对你的考虑..你可以问：你们决定雇用我了吗”如果答案是肯定的;报酬却使你不愿接受;你可以这样拒绝：“谢谢你给我提供工作机会..这个职位我很想的到;但是;工资比我想要的低;这是我无法接受这份工作的原因之一..也许你会重新考虑;或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我..”20.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨;而且上涨的幅度符合市场行情;做为采购员应从哪些方面进行价格分析采购员应该怎么处理答：做一个完整的市场调查;核实价格;了解行情;原料上涨浮度;请厂商重新列出成本分析表;合理商议;作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价;另从长远角度看是否在涨价期间少定量;如果一直处于上涨趋式;要多寻找可替代的新材料降低成本;请工程协助21.假如你们公司需要一种海外采购的物料;但交期太长;为了保证生产;在国内能买到代理的同种物料;可价格很高;请问在这种情况下;你如何应对答：首先我会试着去跟供理商去谈;取得代理商的最低价格;然后把这类物料的海外价格;及国内供应商代理价格与供理商谈定好的价格;作成一份正式的表格提供给销售部;让销售部去和客人沟通;如果是要价格低的话;我们会让客人考虑是否可以延迟交期;以达到满足的物料采购;及生产交货日期;如果客人选择价格高;交期准的话;我们就可以按客人的方式去做;这样一来可以保障自己的利益;而且还可能通过这样的方式;可以让公司不受亏损22、采购人员日常工作的重点答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面..采购工作重点适时适质适价购买公司所需物品.23.采购中怎样维护你的数据库答：供应商和商品的相关信息要及时更新..如采购单价;最小订货批量;交货方式;供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改;另修改数据前一定要经过领导确认24.采购的流程及相关的单据名称答：接收采购计划－询比议价－下po－审核－跟催－收货－付款－退货..相关的单据有：请购单、采购单、询价单;进货单等等..25.采购合同的主要因素是什么答：数量、单价、付款方式包括税金点数、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核26.评价一个供应商应该具备的素质答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货;合理的价格以及热情的服务..27.对于供应商的评估有哪些项目答：ａ、一般经营状况ｂ、制造能力ｃ、技术能力ｄ、管理能力之绩效ｅ、品质能力..28.你在做采购时的困惑答：产品的价格;供应商到底还有多少利润29.什么是采购5r管理答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量..30.采购管理存在的问题答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题31.如何建立良好的供应商管理体系答：１正确选择供应商..２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4构建与供应商的战略合作伙伴关系32.采购主管如何评估采购员答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度33.采购成本降低的方法答：1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法34.采购执业人员的资格要求答：1综合知识2采购对象商品所涉及的技术与知识3市场分析与判断技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购管理技术与知识35.影响采购工作有哪些答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行..b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定;比如说;急需的物料好容易催到工厂;却发现质量问题..c.船务不能及时将物料进口到工厂..d.库存数据不准确也是缺料的一大原因..e.采购的提前期不准;计划经常无法保证确认了的销售定单的交期..36.增值税发票都有几种答：17%6%4%不常用的确3%都是什么自己去查37.如果供应商给你回扣你怎么办答：回答种类很多;可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动;但收回扣是违法的;如果收了回扣你对这个供应商将无法管理;必定拿人家的手短;他就算有品质问题你也不好处理;到头来赔了夫人又折兵;连工作都可能丢失;再换一家公司;如果有认识的人;人家肯定知道你被辞的原因;可能连工作都没希望;所以拒绝收回扣..38.采购员与供应商的关系是什么答：互助互利互信的合作与交流关系;增加互相的利益减少相互的损失..39.采购管理中;有哪些相关的质量记录答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据;因此应予以保存..40.采购中影响交期的因素有哪些答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货..c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期;而为了接你的单..和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商..e.送货品质不良第一品质描述不清楚;第二;品质资料有问题如旧版图f.采购对供应商资料管理问题;如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准..至于如何改善只有你根据经验自己答了..。
采购员面试问题及回答思路
采购员面试问题及回答思路选购员面试常见的提问和回答技巧一、工作认知问题(1) 你认为选购人员的价值表达在哪里?顺便谈谈你对选购的熟悉!回答：做为一个选购员，首先想到几点：一是降低本钱;二是保障质量;三是提高生产力;四是有宽阔的选购资源，使选购价格明朗化。
五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。
选购并非只是买与卖的简洁交易，而是一门专业学科，需要讨论与积累。
(2) 你认为选购该如何让公司和供应商共同进展?谈谈你对选购战略的看法。
回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作看法，选购本身已经不合格了!这是基本的要求。
到达这样的效果，其实很简洁，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒!这个简洁的道理，信任每个供应商都会明白并理解的，关键是作为选购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。
(3) 你是如何做选购/开展选购工作(指的是选购流程东西南北全国统一回答)回答：可通过详细选购项举例从材料招标立项、供应商考察入围、招标、述标、评标、定标、合同签订简述绽开。
(4) 你觉得做一位选购人员应具有什么样的素养?回答：责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压力量强,敏锐的数字感等。
(5) 评价一个供应商应当具备的素养?答：供应合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热忱的服务。
(6) 对于供应商的评估有哪些项目?答：一般经营状况、制造力量、技术力量、管理力量之垫资、品质力量。
(7) 你在做选购时的困惑?回答：产品的价格,供应商究竟还有多少利润。
(此题无标准答案)(8) 选购人员与供应商的关系是什么?回答：互助互利互信的合作与沟通关系，增加相互的利益削减互相的损失。
(9) 物资管理主要管什么?现场材料管理的重点是什么?回答：物资管理主要有：打算管理(总控打算、选购执行打算管理)、招标管理、合同管理、入库出库管理、耗用管理、调拨管理、废旧物资处理、结算管理(过程结算、最终结算);现场材料管理的重点是：主材的管控：钢筋、模板木方、混凝土、五金材料;(10) 选购时是否需要选购打算?打算管理如何实施落地?回答：必需要有打算，打算是选购人员行动的指令，特别状况要准时完善相应打算。
采购吃回扣——常见的六种手法（案例说明）
对董事长的工作建议尊敬的董事长：我通过深入研究和思考，为您提供了以下关于您的工作的建议。
这些建议旨在帮助您更好地履行董事长的职责，推动公司的发展和取得更好的业绩。
一、制定明确的战略规划作为董事长，您应该制定明确的战略规划，明确公司的长期目标和发展方向。
这些目标应该与您的核心价值观和公司的核心竞争力相一致，以确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、建立高效的团队和良好的公司文化公司的成功离不开一个高效的团队和良好的公司文化。
作为董事长，您应该致力于建立一个团结、协作、创新和奋斗的团队文化。
通过激励和激励员工，使他们充分发挥潜力，为公司的发展做出贡献。
三、加强公司治理作为董事长，您应该加强公司治理，确保公司的决策和运营符合法律法规和道德规范。
建立健全的内部控制机制，加强风险管理，确保公司的可持续发展。
四、关注公司的社会责任作为董事长，您应该关注公司的社会责任，积极参与社会公益事业。
通过捐赠、环保项目和员工志愿活动等方式，回馈社会，提升公司的社会形象和声誉。
五、加强与股东和投资者的沟通作为董事长，您应该保持与股东和投资者的良好沟通。
定期召开股东大会，向股东和投资者公布公司的业绩和财务状况，回答他们的问题和关注，增强他们对公司的信任和支持。
六、注重创新和技术发展作为董事长，您应该注重创新和技术发展，推动公司不断提升产品和服务的质量和竞争力。
鼓励员工提出创新想法，投资研发和技术改进，为公司的可持续发展奠定基础。
七、加强市场营销和品牌建设作为董事长，您应该加强市场营销和品牌建设，提升公司的市场份额和品牌价值。
制定有效的市场营销战略，加强产品推广和渠道建设，提高产品的市场认知度和竞争力。
八、关注员工的发展和福利作为董事长，您应该关注员工的发展和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
注重员工培训和人才引进，提高员工的专业素质和能力，激励员工的工作热情和创造力。
九、拓展国际市场作为董事长，您应该积极拓展国际市场，寻找新的业务机会和合作伙伴。
面试采购常见问题及回答技巧
面试采购常见问题及回答技巧
1. 问：采购面试中最常见的问题是什么？
答：采购面试中最常见的问题是：你了解采购的相关流程吗？你有哪些采购经验？你了解市场行情吗？你对成本控制有哪些实际操作经验？你认为你的采购技巧和能力能否为公司节省采购成本？
2. 问：如何回答采购面试中的问题？
答：首先，回答问题时要自信并真诚。
其次，要回答问题的重点，不要赘言。
最后，要通过具体的案例来证明自己的能力。
3. 问：如何解决采购面试中的难题？
答：首先，要认真阅读问题，确保自己理解了问题的含义。
其次，可以结合自己的经验和知识，提出可行的解决方案。
最后，要展现出自己的思考能力和创新能力。
4. 问：采购面试时应该注意什么？
答：首先，要注意穿着，保持得体的形象。
其次，要准备好自己的简历和相关证书，并且提前做好自我介绍。
最后，要注意自己的表现方式和言行举止，保持礼貌、谦虚、自信。
5. 问：采购面试中应该如何展现自己的优势？
答：首先，要重点突出自己的采购经验和专业知识。
其次，要结合实际案例展现自己的能力和成就。
最后，要突出自己的团队合作能力和沟通能力，体现自己的团队合作精神和良好的人际关系。
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采购面试技巧回扣问题
采购面试技巧回扣问题
采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
一、你是如何看待采购过程中的回扣问题的？
1、求职者回答范例
A、采购吃回扣的问题虽然是一个较普遍的问题，但同时也是个别的问题，并不是每个采购员都会吃回扣的。
我认为一定会有这样一类人，他们拥有强烈的事业心并以企业利益为重，对于这些人来说，事业的成功是其一生的追求，拿回扣就意味着“舍大取小”，而我恰恰就属于这样的人。
B、采购过程中的回扣问题是一种私下交易的产物，是应该杜绝的。
要控制采购回扣，可以采用以下三种措施：一是尽量公开采购过程，防止暗箱操作，对于不能大范围公开的就小范围公开;二是企业应该完善采购监审制度，防止回扣的产生;三是实行采购人员定期轮岗制度。
2、面试官点评
采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
回答范例A从自身事业发展的角度谈了自己不可能接受回扣的理由，并且分析了利弊得失，不由得面试官不相信。
回答范例B则是从控制回扣发生的角度谈了自己的看法，有效地支持了自己对杜绝回扣的看法。
二、经常会有客户插急单，一名良好的采购人员应该如何做？
1、求职者回答范例
A、任何事情都有轻重缓急，即使是客户的急单也不例外。
作为采
购人员应该做好三件事：一是做生部、销售部的沟通，尽量争取采购时间;二是做好与供应商的沟通，以确保其快速出货;三是做好常规用料的准备，保证一定量的'库存。
B、作为一名优秀的采购人员应该能够对可能出现的急单做预先应对方案。
采购人员应该预先与主要材料供应商协作建立联动快速反应机制，同时储备一定的特种材料以备不时之需，只有这样，采购人员才不至于疲于奔命。
2、面试官点评
“急单”是采购人员经常遇到的一种状况，如何处理反映了采购人员的应急处理能力，如果见到急单就开展紧急采购的采购员一定是不合格的。
回答示范A在给出了一种临场处理方式的同时，又体现了求职者良好的协调能力，说明该求职者具备了成为优秀采购员的潜质。
回答示范B则更看重“未雨绸缪”，建立应对处理机制是解决突发问题的最好办法之一，求职者很好地抓住了这一点，具备成为优秀采购员的素质。
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【采购面试技巧回扣问题】。