惠普企业整体市场营销策划营销方案
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告引言概述：惠普（Hewlett-Packard）作为全球领先的科技公司，一直以来致力于为企业和个人用户提供高质量的计算机硬件和软件解决方案。
本篇文章将对惠普的市场营销策略进行分析，探讨其在市场中的竞争优势和挑战。
一、品牌知名度与信誉1.1 历史悠久的品牌形象惠普成立于1939年，拥有超过80年的历史，其品牌形象在全球范围内享有较高的知名度和信誉。
这使得惠普在市场中具备了一定的竞争优势，能够吸引更多的潜在客户。
1.2 多元化的产品线惠普拥有广泛的产品线，涵盖了个人电脑、打印机、服务器、存储设备等多个领域。
这种多元化的产品线使得惠普能够满足不同客户的需求，提供全方位的解决方案，进一步提升了品牌的竞争力。
1.3 高质量的产品与服务惠普一直以来致力于提供高质量的产品和服务，通过不断创新和技术升级，满足客户对于性能、可靠性和用户体验的需求。
这种专注于品质的经营理念，为惠普赢得了良好的声誉，使其在市场中具备一定的竞争优势。
二、市场定位与目标客户2.1 企业市场的主导地位惠普在市场中主要以企业用户为主要目标客户，通过提供高性能的服务器和存储设备，满足企业对于大数据处理和信息存储的需求。
惠普在企业市场中的占有率较高，具备一定的市场份额和竞争优势。
2.2 个人用户市场的拓展除了企业市场，惠普也在不断拓展个人用户市场。
通过推出高性能的个人电脑、笔记本电脑和打印机等产品，满足个人用户对于高效办公和娱乐需求的同时，进一步扩大了市场份额。
2.3 教育和政府机构市场的重视惠普还重视教育和政府机构市场，通过提供定制化的解决方案和专业的服务，满足这些特定领域的需求。
这种市场定位的策略使得惠普能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的合作伙伴和客户。
三、市场推广与宣传策略3.1 广告宣传的多样化惠普通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、杂志等。
通过精心设计的广告，惠普能够向目标客户传递产品的特点和优势，提高品牌知名度和认可度。
惠普电脑的市场营销策划书
惠普电脑的市场营销策划书课程名称：011M07C班级：13国贸B 班学号：133010203姓名：陈耳时间：2014.06.20产品介绍产品名称：惠普笔记本电脑（HP）类别：电子计算机（PC）公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析：（一）宏观环境分析（PEST）1.政治法律环境分析（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析1.社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言惠普（Hewlett-Packard）作为全球知名的科技公司，致力于为个人用户、中小企业和大型企业提供创新的技术解决方案和产品。
本报告旨在对惠普的市场营销策略进行全面分析，以帮助公司更好地了解市场环境，优化营销策略，提高市场份额和竞争力。
二、市场概述1. 全球市场规模：根据行业报告，全球计算机硬件市场在2020年达到1.3万亿美元，预计在未来几年将保持稳定增长。
2. 市场趋势：随着数字化转型的推进，企业对计算机硬件需求不断增加；个人用户对高性能电脑和创新产品的需求也在增长。
3. 竞争对手：惠普在计算机硬件市场面临来自戴尔、联想等竞争对手的竞争压力。
三、市场分析1. 目标市场：惠普主要关注个人用户、中小企业和大型企业市场。
- 个人用户市场：包括学生、职场人士和家庭用户，他们对性能、价格和外观设计有较高的要求。
- 中小企业市场：这是一个庞大的市场，对于惠普而言，重点是提供稳定可靠的硬件解决方案和卓越的售后服务。
- 大型企业市场：这是一个高度竞争的市场，惠普需要提供高性能、高可靠性的产品，并与企业建立长期合作关系。
2. 市场细分：根据用户需求和购买力，将市场细分为高端、中端和低端市场。
- 高端市场：主要面向大型企业和高端个人用户，需求更加专业化和定制化。
- 中端市场：主要面向中小企业和一般个人用户，关注性能和价格的平衡。
- 低端市场：主要面向价格敏感型个人用户，价格是主要的购买决策因素。
3. 市场需求：根据市场调研和用户反馈，市场需求主要集中在以下几个方面：- 高性能：用户对计算机硬件的性能要求不断提高，需要更快的处理速度和更大的存储空间。
- 创新产品：用户对创新产品的需求不断增加，如可折叠屏幕、触控笔等。
- 可靠性：用户对计算机硬件的可靠性和稳定性有较高的要求，希望减少故障和维修次数。
- 售后服务：用户对售后服务的要求也越来越高，包括及时响应、快速维修和友好的客户支持。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告标题：惠普的市场营销分析报告引言概述：惠普是一家全球知名的科技公司，拥有广泛的产品线和服务。
本文将对惠普的市场营销策略进行分析，探讨其在市场竞争中的优势和挑战。
一、产品多样化1.1 惠普的打印机产品线覆盖了家庭用户到企业客户的各个细分市场，包括喷墨打印机、激光打印机等。
1.2 惠普的笔记本电脑、台式电脑等硬件产品也在市场上占有一席之地，满足不同用户的需求。
1.3 惠普还拥有多元化的软件和服务产品，如云计算、数据分析等，为客户提供一站式解决方案。
二、创新技术2.1 惠普在技术研发上投入巨大，不断推出新产品和技术，保持市场竞争力。
2.2 惠普积极参与行业合作，与其他科技公司合作开发新技术，提升产品性能和用户体验。
2.3 惠普注重用户反馈和市场需求，不断改进产品设计和功能，保持技术领先地位。
三、品牌知名度3.1 惠普作为全球知名科技品牌，拥有广泛的用户群体和市场认可度。
3.2 惠普在全球范围内开展广告和宣传活动，提升品牌曝光度和市场份额。
3.3 惠普不断与明星代言人合作，提升品牌形象和吸引力，吸引更多用户选择惠普产品。
四、市场竞争4.1 惠普在市场竞争中面临来自其他科技公司的竞争压力，需要不断创新和提升产品品质。
4.2 惠普在不同市场领域与竞争对手展开激烈竞争，需要灵活应对市场变化和竞争挑战。
4.3 惠普在全球市场中有着不同的市场份额和市场策略，需要根据不同市场特点灵活调整营销策略。
五、未来发展5.1 惠普将继续加大技术研发投入，推出更多创新产品和解决方案，保持市场领先地位。
5.2 惠普将继续扩大市场份额，拓展新兴市场和细分市场，提升市场占有率。
5.3 惠普将继续加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和用户忠诚度，实现可持续发展。
结语：通过对惠普的市场营销分析，我们可以看到惠普在产品多样化、创新技术、品牌知名度、市场竞争和未来发展等方面的优势和挑战。
惠普将继续致力于技术创新和市场拓展，保持在全球市场的竞争力和领先地位。
惠普的市场营销分析报告简版
惠普的市场营销分析报告标题：惠普的市场营销分析报告引言概述：惠普（Hewlett-Packard）是一家全球知名的科技公司，拥有广泛的产品线，包括电脑、打印机、服务器等。
本文将对惠普的市场营销策略进行分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
正文内容：1. 市场定位1.1 目标市场：惠普将目标市场定位于企业客户和个人消费者两个主要领域。
企业客户包括大型企业、中小型企业以及政府机构；个人消费者则包括家庭用户和学生群体。
1.2 细分市场：惠普根据不同的需求和产品特点，将市场进一步细分，例如，专注于高端企业市场的服务器产品线，以及面向学生群体的廉价笔记本电脑。
2. 产品策略2.1 产品创新：惠普注重产品创新，不断推出新产品来满足市场需求。
例如，惠普的打印机产品线不仅提供传统的打印功能，还加入了扫描、复印和传真等多种功能，以满足用户的多样化需求。
2.2 产品质量：惠普以卓越的产品质量赢得了用户的信任。
通过严格的质量控制和持续改进，惠普确保产品的可靠性和稳定性，从而提高用户满意度。
2.3 产品组合：惠普拥有丰富的产品组合，能够提供全面的解决方案。
通过整合不同产品线的优势，惠普能够满足不同用户的需求，提供全面的技术支持和服务。
3. 价格策略3.1 定价策略：惠普采用差异化定价策略，根据产品的特点和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
对于高端产品，惠普可以采用溢价定价策略，而对于低端产品，可以采用低价策略来吸引更多的消费者。
3.2 促销活动：惠普通过促销活动来提高产品的销售量和市场份额。
例如，惠普可以通过打折、赠品和捆绑销售等方式来吸引消费者购买其产品。
4. 渠道策略4.1 多渠道销售：惠普通过多种渠道销售产品，包括直销、经销商和在线销售等。
这样可以扩大产品的覆盖范围，提高产品的市场渗透率。
4.2 渠道合作伙伴：惠普与各个渠道合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同开拓市场。
通过与经销商和零售商的合作，惠普能够更好地推广和销售其产品。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告市场营销分析报告一、引言市场营销分析报告旨在对惠普公司的市场营销策略和业绩进行综合评估。
本报告通过收集、整理和分析相关数据和信息，以了解惠普公司在不同市场领域的竞争优势和挑战，并提供相应的建议和改进措施。
二、市场概况1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据，全球计算机硬件市场规模预计在2021年达到X亿美元，预计年复合增长率为X％。
亚太地区是最大的市场，占据全球市场份额的X％。
2. 市场竞争格局惠普作为全球领先的计算机硬件制造商之一，面临来自戴尔、联想等竞争对手的竞争压力。
惠普公司在全球市场的份额约为X％，位列第一。
三、产品分析1. 产品组合惠普公司提供多种产品系列，包括个人电脑、打印机、服务器和存储设备等。
其中，个人电脑是惠普公司的主要产品线，占据公司收入的X％。
2. 产品特点和优势惠普公司的产品以高质量、可靠性和创新性著称。
其个人电脑产品在性能、设计和用户体验方面具有竞争优势。
打印机产品具有高速、高分辨率和低成本的特点，满足了不同用户的需求。
四、市场定位和目标客户1. 市场定位惠普公司在市场上的定位是提供高品质、可靠性和创新性的计算机硬件产品，满足不同用户的需求。
2. 目标客户惠普公司的目标客户主要包括企业用户、教育机构、个人用户和政府机构等。
其中，企业用户是惠普公司的重要客户群体，占据公司收入的X％。
五、市场营销策略1. 品牌推广惠普公司通过广告、促销活动和赞助等方式来提升品牌知名度和形象。
公司在电视、互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传，以吸引目标客户的注意。
2. 渠道拓展惠普公司通过与零售商和经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
此外，公司还通过在线商店和电子商务平台直接销售产品，提供更便捷的购买方式。
3. 客户关系管理惠普公司注重与客户的良好关系，提供及时的售后服务和技术支持。
公司通过电话、在线聊天和社交媒体等渠道与客户进行沟通，解决客户的问题和需求。
六、市场份额和销售业绩1. 市场份额根据最新数据，惠普公司在全球计算机硬件市场的份额约为X％，位列第一。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言市场营销分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过对市场环境、竞争对手、目标客户等方面的深入研究，帮助企业了解市场需求，优化产品定位，提高市场竞争力。
本文将对惠普公司的市场营销情况进行全面分析，为其未来的市场营销决策提供参考。
二、市场概况1. 市场规模：根据行业报告数据，全球计算机市场在2020年达到了1.3万亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场增长趋势：随着数字化转型的推进和人们对技术产品的需求增加，计算机市场将继续保持增长势头。
3. 竞争对手：惠普在全球计算机市场面临来自戴尔、联想等知名厂商的激烈竞争，市场份额相对稳定。
三、产品分析1. 产品组合：惠普公司提供多种类型的计算机产品，包括台式机、笔记本电脑、打印机等，以满足不同客户的需求。
2. 产品特点：惠普的产品以高性能、可靠性和创新性著称，同时注重用户体验和设计。
3. 市场定位：惠普将产品定位于中高端市场，注重满足专业用户和企业客户的需求。
四、目标市场分析1. 目标客户：惠普的目标客户主要包括企业用户、教育机构和个人消费者。
2. 客户需求：企业用户需要稳定可靠的计算设备来支持业务运营，教育机构需要高性能的计算机来满足教学需求，个人消费者则注重产品的性价比和外观设计。
3. 市场细分：惠普根据不同客户需求进行市场细分，针对不同细分市场开展定制化的营销活动。
五、市场营销策略分析1. 品牌建设：惠普通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：惠普与各大电子零售商建立合作关系，通过线上线下渠道销售产品，提高产品覆盖率和销售额。
3. 价格策略：惠普采取差异化定价策略，根据产品特点和目标市场需求进行定价，以提高产品竞争力和市场份额。
4. 促销活动：惠普定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买并提升销售量。
5. 服务支持：惠普注重售后服务，提供产品保修、技术支持和培训等服务，增强客户满意度和忠诚度。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言惠普是一家全球领先的科技公司，提供计算机、打印机和相关解决方案。
本报告旨在对惠普的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、竞争对手、产品定位、推广活动和销售渠道等方面，以及对未来发展的建议。
二、目标市场分析1. 市场规模和增长趋势：根据市场研究数据，全球计算机和打印机市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 惠普的目标市场：惠普主要针对企业客户和个人消费者两个市场。
对于企业客户，惠普提供高性能计算机和打印解决方案，以满足他们的办公需求。
对于个人消费者，惠普提供多样化的产品，包括笔记本电脑、台式机、打印机等，以满足他们的个人娱乐和办公需求。
3. 地理分布：惠普的市场覆盖范围广泛，全球各地都有销售和服务网络，包括发达国家和新兴市场。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：惠普在计算机和打印机市场面临激烈竞争，主要竞争对手包括戴尔、联想、苹果、佳能等。
这些竞争对手在技术创新、产品质量、价格竞争等方面都具备一定优势。
2. 竞争优势：惠普作为一家全球知名品牌，具有多年的行业经验和强大的研发实力，能够不断推出具有竞争力的产品。
同时，惠普还注重与合作伙伴的合作，通过渠道拓展和市场推广来增强竞争力。
四、产品定位分析1. 产品组合：惠普的产品线包括笔记本电脑、台式机、打印机等多个系列。
不同系列的产品针对不同的客户需求，包括高性能产品、轻薄便携产品、多功能打印机等。
2. 技术创新：惠普致力于技术创新，不断推出具有创新特点的产品。
例如，惠普的笔记本电脑采用最新的处理器和高分辨率显示屏，打印机具有高速打印和节能环保的特点。
3. 价值定位：惠普的产品以性价比高为特点，既能提供高品质的产品，又能保持相对较低的价格，以满足不同层次客户的需求。
五、推广活动分析1. 广告宣传：惠普通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和优势。
同时，惠普还与知名品牌合作，通过品牌联名推广来提升品牌形象。
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惠普企业整体市场营销策划营销方案一．企业文化与价值惠普之道起源于公司创始初期。
斯坦福大学毕业生比尔·休利特和戴维·帕卡德将二人各自的产品观念及独特的管理风格融为一体，并结成合伙企业惠普。
1957 年，在成功推出数种新产品并且经历了公司迅速扩大之后，他们会同公司重要部门的经理正式制定了一套企业目标.这些目标与制定如何实现目标的企业价值一道，共同奠定了惠普之道这一异常重要的经营管理理论基础。
自1939 年惠普成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况,惠普人不断利用先进技术和手段以满足客户的要求。
新法规的实施以及社会需求的变化也迫使惠普人寻求新的经营对策,以适应未来发展之需要。
市场的动荡变革激励着惠普人遵循惠普之道向社会提供高质量的产品和服务。
惠普企业价值及其对实现企业目标所做的承诺共同构成了公司的经营策略和管理方式。
如今，传统的管理方式诸如走动式管理、目标式管理及开放式管理又增添了新的管理内容，如十步业务计划法、全面质量管理以及短期目标制定等.将来，这些管理方式还将补充进其他新内容，以指导惠普人能够适应环境变化的需要。
惠普企业价值、企业目标以及高效的经营策略和管理方式这三大内容共同组成了惠普之道，它将是惠普参与全球竞争的制胜法宝.我们信任并尊重个人我们面对任何情况都坚信:只要给予员工适当的手段和支持，他们愿意努力工作并一定会做得很好。
我们吸纳那些能力超卓、个性迥异及富于创新的人加人惠普,我们承认他们对公司所做的努力和贡献。
惠普人积极奉献,并能分享其通过努力所获得的成功。
我们关注高层管理的成就和贡献客户总是希望惠普的产品和服务具备最高水准,同时希望所获价值亦能持续长久。
为满足客户这种要求，所有惠普人，尤其是经理人必须率先积极热情、加倍努力地工作。
今天仍在使用的技术和管理方法明天也许会落后过时。
若想在竞争中立于不致之地，惠普人应时刻追求更新、更好的工作方式.我们坚持诚实经营、毫不妥协我们希望惠普人彼此坦诚相待，以赢得他人的信任和忠诚。
公司各级员工都应奉守最高的职业道德准则，并能充分理解止于至善的深刻含义。
然而事实上，个人的道德操守不受惠普规章制度的约束。
因此，作为公司不可分割的组成部分,这一根深蒂固的传统将在员工中代代相传。
我们通过团队精神来实现共同目标我们十分清楚：只有内部精诚合作,才能实现企业共同目标。
我们的承诺是:建立一只遍布全球的团队，努力工作，去实现客户、股东及其他关人士的期望。
经营中的利益和责任将由惠普人共同分享.我们鼓励灵活性和创新精神致的总体目标,并且允许个人在实现公司目标时，灵活采用自己最佳的工作方式。
惠普人有义务提高自身的工作能力，我们鼓励员工通过培训获得自我提高.在一个技术发展异常迅猛并要求员工能够立即适应的技术领域中，这一点尤为重要。
二．营销分析（一）市场环境分析全球的电脑行业，不仅在技术和市场两方面都发展很快，而且各大制造厂商之间的竞争也日趋激烈。
2009年全球电脑市场的销售额大约为1150亿美元，销量大约为1.51亿台.2010年全球电脑出货量将达3。
678亿台，较2009年的3。
083亿台增长19。
2%，预计2011年全球PC出货量增长13.8％,到2014年，全球包括平板电脑、上网本、智能本和笔记本电脑的移动计算设备出货将保持19.1％的年复合增长率。
其中，笔记本电脑出货在2014年将达到2。
91亿台。
中国正成为目前全球PC市场增速最快的市场之一，2005至2009年中国电脑市场的CAGR已达19%,远高于全球电脑产业的7％。
由于美国市场增长变缓,2010年中国已经超过美国成为世界最大的个人电脑市场。
2010年亚太区个人电脑出货量预计将增长20.3％,达到 1。
146亿台，其中、中国将占亚太区个人电脑整体出货量的60%。
2010年中国的计算机销量将在09年5400万台的基础上增长21％,远高于全球14％的增长速度。
目前国内电脑行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益,国内二线ＰＣ品牌处境更尴尬。
2010年宏碁收购国内第二大PC制造商，PC市场稳定多年的市场格局正在逐渐改变，面临重新洗牌。
业内专家认为，未来三年中国电脑市场将继续保持快速增长，而整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革.2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的一些重点战略将推动整个PC市场的发展.如加快医疗行业信息化发展速度、加大交通行业信息化建设投入、促进能源与公共事业行业信息产业升级等措施,将会给商用台式电脑市场带来新的发展机遇。
中国笔记本电脑市场出货量在2010年保持着较高的增长速度,用户对笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。
而伴随着家电下乡等政策落在实处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。
（二）企业形象分析目标成为全球领先的高科技公司.愿景构造“适应性网络”，以满足用户、应用以及企业的需要。
使命为人类的幸福和发展做出技术贡献价值观• 我们热忱对待客户• 我们信任和尊重个人• 我们追求卓越的成就与贡献• 我们注重速度和灵活性• 我们专注有意义的创新• 我们靠团队精神达到共同目标•我们在经营活动中坚持诚实与正直(三）产品分析惠普公司一直以提供经济优质的办公、商用设备闻名遐迩,在笔记本行业也是如此，产品定位侧重于商务应用领域，惠普笔记本以优秀的品质和较低的价格吸引着众多的用户，再加上其贴心的售后服务,在用户中有着不错的口碑。
此外，HP笔记本还有做工精细优良、接口分布合理、外表朴实稳重等等一些一贯来保持的风格也赢得了用户的信任。
作为能与IBM相匹敌的笔记本生产商，HP也具有其独到之处，如万宝通是它先进技术的体现，HP的音响效果在业界是首屈一指的.惠普电脑分为家用和商用两大产品线,而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion(畅游人)系列，中低端则是HP CompaqPresario（自由人)系列.原本属于Pavilion系列中的HDX近期被独立出来，成为家用产品线的第三大系列，定位高端市场。
之前惠普在商用领域只有Compaq一个系列,但由于该系列的价格区间过大，不利于塑造出高端产品的形象，于是又进一步细分出EliteBook系列，主打中高端市场，矛头直指联想的ThinkPad系列。
惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，配备先进技术;中端电脑则在4500到7000元;低端电脑则是在4500一下。
这样定价可以吸引更多顾客眼球。
（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国市场。
目前在我国主要集中有电脑品牌是：●IBM (十大品牌机,1976年美国，世界品牌,领导品牌）●联想Lenovo—IBM (1984年北京,中国驰名商标,中国名牌，国家免检)●惠普HP (十大品牌机，1939年美国，世界品牌)●戴尔DELL (十大品牌机，1984年美国，世界品牌）●方正Founder （中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子，十大品牌机）●宏碁Acer (十大品牌机,于1976年台湾，领先电脑品牌)●华硕ASUS （十大品牌机，于1989年台湾,领先电脑品牌）●海尔Haier (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子,十大品牌机)索尼Sony(日本品牌,一线品牌/牌子,十大品牌机）三。
惠普电脑销售渠道1、早期―――以传统的分销渠道模式为主，零售商占主导地位20世纪90年代初，鉴于当时中国开放不久的市场背景，一个外国公司要在这个时候进入市场，并以最少的人力、资金销售产品，利用传统的分销手段是最为简单而又最有效率的方法。
在此阶段，中国的IT市场还不是很成熟，IT产品的用户集中在政府、军队及银行和电信等国有大型企业，个人消费还未启动.利用中国的电脑贸易公司来建立营销渠道，并利用它们在这个领域的业务经验与特殊关系，可迅速打开市场。
惠普公司借助其在国外长期拥有的“HP”,从数千种产品中精心挑选了部分适合中国用户的产品，建立了一个较窄但专业业务能力强大的营销渠道。
在这个阶段,惠普的客户目标是大企业，目标市场是一类城市，销售方式是分销与经销结合.2、当代―――多种模式共同发展的复合渠道90年代后期，随着科技产品的大众化和普及化及产品价格的不断下降，中小企业及家庭用户对PC的需求增大，IT市场的容量越来越大。
国外企业同类产品纷纷进入中国市场，国内企业同类产品也迅速崛起，市场竞争变得日益复杂和激烈.在这种情况下，惠普公司的营销渠道策略做出了新的调整：第一,惠普继续使用传统的分销手段,但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场,并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场,并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中，惠普请了核心经销商去开发三、四级市场，并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持,比如有惠普帮助开店的计划，就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之，随着市场目标的扩大，惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二，惠普积极开创并发展直销模式,是营销渠道结构扁平化。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理,他们每天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这些订单，而不是自己直接做。
四．惠普电脑营销策划方案目标市场:惠普电脑中低端产品进入年轻市场市场定位：惠普中低端电脑产品定价：集中价位在4000到7000元广告宣传：广告宣传方式有很多，分为传统与新兴媒体，如报纸，电视，网络，移动传媒等.惠普电脑之前广告宣传以电视广告和网络广告形式为主.“掌控个性世界，绽放真我魅力"这句广告语在日常生活中也是随处可见的.对于广告宣传的选择，惠普电脑应该从宣传效果和费用出发，选择实惠且效果显著的媒体宣传.产品促销：从电脑产品的特殊性来看，惠普电脑的促销应该放在寒暑假及黄金节假日。
在这些促销时间段，惠普电脑的促销力度应该加大，在确保盈利的情况下以价格优势来吸引广大的消费者眼球.主要消费者群体：在校大学生及准大学生活动策划可行性：大学生群体目前是电脑市场的主要消费者群体之一，对于那些在校大学生或者是即将要开始大学生活的准大学生而言，电脑已是不可或缺的东西。
以“我的电脑我的舞台"为主题进行品牌推广活动, 以“惠普电脑, 掌控个性世界”为基础，针对年轻人群体，以网络为核心, 通过创意方式展现自我个性，并依靠“年轻领袖”、创新产品以及时尚生活方式等为年轻人提供全方面最佳的应用体验，富有创造性充满活力的年轻人将引领未来的消费趋势和品牌喜好.五．总结只有在充分了解掌握竞争者的状况前提下,全面了解分析惠普电脑在中国市场的现状与前景,正确认识到中国电脑行业在未来的发展和存在的风险，惠普才能制定实施有效的、针对性的产品策略，从而扩大惠普的市场占有率，提高惠普电脑的市场份额。