直流电机项目商业计划书

直流电机项目
商业计划书
泓域咨询
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要
电机是工业领域的动力之源。

通过电和磁的相互作用，实现电能和动
能之间的相互转换。

狭义的电机主要是指电动机，广义上来说可以包括电
动机和发电机。

电机在全球工业自动化市场中占据着举足轻重的地位，广
泛应用于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等领域。

直流电动机是将直流电能转换为机械能的电动机，因其良好的调速性
能而在电力拖动中得到广泛的应用。

直流发电机按照有无刷分类可分为无
刷直流电动机和有刷直流电动机。

大型直流电动机主要用于冶金（金属粗、精主轧机、飞剪机、轧管机、减径机、夹送辊、卷取机、开卷机等）、矿
山（卷扬机、悬挂式提升机）、石油钻井、运输（轮船上的主推进器、侧
推进器、消防设备）、电力等行业，具体用在主要驱动需要调速的机械设
备上。

该直流电动机项目计划总投资13020.76万元，其中：固定资产投
资10910.73万元，占项目总投资的83.79%；流动资金2110.03万元，占项目总投资的16.21%。

达产年营业收入17665.00万元，净利润3178.68万元，达产年纳
税总额1877.86万元；达产年投资利润率32.55%，投资利税率38.83%，投资回报率24.41%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位245个。

直流电机项目商业计划书目录
第一章概论
第二章建设背景
第三章产业研究
第四章产品规划及建设规模
第五章项目工程方案分析
第六章运营管理模式
第七章项目风险
第八章 SWOT分析
第九章项目进度说明
第十章投资分析
第十一章经营效益分析
第十二章项目总结
第一章概论
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
直流电机项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托xxx经济园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以直流电动机为核心的综合性产业基地，年产值可达18000.00万元。

二、项目承办单位
xxx有限责任公司
三、战略合作单位
xxx（集团）有限公司
四、项目建设背景
直流电动机是将直流电能转换为机械能的电动机。

因其良好的调速性能而在电力拖动中得到广泛应用。

直流电动机按励磁方式分为永磁、他励和自励3类，其中自励又分为并励、串励和复励3种。

电机（俗称“马达”）是指依据电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁装置。

在电路中用字母M（旧标准用D）表示。

它的主要作用是产
生驱动转矩，作为用电器或各种机械的动力源。

发电机在电路中用字母G 表示。

它的主要作用是利用机械能转化为电能，目前最常用的是，利用热能、水能等推动发电机转子来发电。

xxx经济园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xxx经济园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx经济园区，进一步巩固xxx经济园区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资13020.76万元，其中：固定资产投资10910.73万元，占项目总投资的83.79%；流动资金2110.03万元，占项目总投资的16.21%。

（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入17665.00万元，总成本费用13426.76
万元，税金及附加233.72万元，利润总额4238.24万元，利税总额5056.54万元，税后净利润3178.68万元，达产年纳税总额1877.86万元；达产年投资利润率32.55%，投资利税率38.83%，投资回报率
24.41%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位245个。

十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx经
济园区及xxx经济园区直流电动机行业布局和结构调整政策；项目的
建设对促进xxx经济园区直流电动机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx有限公司为适应国内外市场需求，拟建“直流电机项目”，项目的建设能够有力促进xxx经济园区经济发展，为社会提供就业职
位245个，达产年纳税总额1877.86万元，可以促进xxx经济园区区
域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率32.55%，投资利税率38.83%，全部投
资回报率24.41%，全部投资回收期5.60年，固定资产投资回收期
5.60年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产
业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。

据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。

从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力
军是就业的主要承载主体。

全国工商联统计，城镇就业中，民营经济
的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。

从经济的贡献看，
截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超
过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超
过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。

同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。

近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和
经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导
民营经济加快发展。

民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政
收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主
渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快
发展作出了积极贡献。

第二章建设背景
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司致力于创新求发展，近年来不断加大研发投入，建立企业技
术研发中心，并与国内多所大专院校、科研院所长期合作，产学研相
结合，不断提高公司产品的技术水平，同时，为客户提供可靠的技术
后盾和保障，在新产品开发能力、生产技术水平方面，已处于国内同
行业领先水平。

公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。

截止2017年底，公司经济状况
无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。

同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费的投入和
使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平衡
各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订
单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决
方案的业务经营模式。

经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。

公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，
使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。

公司秉承“科技创新、诚信为本”
的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的
专业人才队伍，建立了完善的售后服务体系。

快速的售后服务，有效
地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。

（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx有限公司实现营业收入18444.37万元，同比增长28.03%（4038.18万元）。

其中，主营业业务直流电动机销售收入为17411.31万元，占营业总收入的94.40%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额4199.09万元，较去年同
期相比增长1059.03万元，增长率33.73%；实现净利润3149.32万元，较去年同期相比增长489.99万元，增长率18.43%。

上年度主要经济指标
二、直流电动机项目背景分析
电机是工业领域的动力之源。

通过电和磁的相互作用，实现电能和动
能之间的相互转换。

狭义的电机主要是指电动机，广义上来说可以包括电
动机和发电机。

电机在全球工业自动化市场中占据着举足轻重的地位，广
泛应用于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等领域。

中国电机行业历经数十年发展取得了巨大进步，但行业仍然存在不少
问题。

我国中小型电机基本系列产品产量占的比例偏大，高技术含量、高
附加值产品品种少、产量小。

基本系列产品生产厂家多、产量大，形成互
相抢占市场压价竞争局面。

电机主要分为发电机和电动机。

2018年中国电机行业出现大面积的亏
损和利润暴跌，新能源汽车的补贴退坡是企业利润下滑的重要因素。

数据
显示，2018年我国发电机组（发电设备）累计产量10600.5万千瓦，比上
年累计下降9.3%。

电机板块2018年实现营业收入372.44亿元，同比增长0.35%；实现归母净利润-27.15亿元，同比下降201.89%，销售毛利率为23.09%。

2019年
一季度，电机板块实现营业收入93.53亿元，同比增长12.84%；实现归母
净利润5.35亿元，同比下降了1.77个百分点，销售毛利率为23.14%，行
业整体销售毛利率目前基本维持窄幅波动。

电机板块近一年以来的营业收入表现出现了增速下降的情况，归母净
利润方面甚至出现了大幅度的亏损，盈利能力下降降低了板块的整体利润，
新领域拓展是板块内公司提振业绩的主要方向，未来，看好此板块将融入
新能源汽车供应链而实现重新增长。

在一系列市场因素的影响下，我国大部分电机企业利润空间被进一步
压缩。

在成本高居不下，环保监管进一步加强的背景下，高效节能电机是
电机产业发展的必然方向。

在此前发布的《工业节能“十三五”规划》和《“十三五”节能环保产业发展规划》中明确将电机系统节能列入重点节
能九大工程，更明确提出示范推广稀土永磁无铁芯电机、电动机用铸铜转
子技术等高效节能电机技术和设备。

高效节能电机产业链上游是铜、铝、硅钢、永磁材料等原材料供应商，下游是渠道销售商、高效电机应用厂商等。

巨大的市场需求空间将使产业
链上下游都围绕“电机高效化、节能化”进行一定调整，上游供给结构将
发生调整，高效电机专用原材料和零部件生产方面具有优势的企业将收获
更多的市场份额和更高的收益率。

随着高效电机的规模化量产，其供给量
将放大、成本和价格相对降低，下游厂商也将更广泛地采用高效电机对原
有产品进行升级。

由于引入了严格的用电标准且电价上涨，全球范围内对高效节能电机
的需求正在不断上升，下游市场驱动系统产量不断上升也增加了对电机的
需求。

此外，设计和制造过程中严谨的标准，以提高电机的效率，鼓励全
球厂商开发高效节能电机。

电机的需求趋势正稳步从标准效率电机转向高
能效电机，然而，对高效节能电机好处缺乏认识且初始购买成本高正掏高
效节能电机的成长。

预测，全球工业电机市场正得以恢复，在未来5年，全球工业电机市
场有望以7%-7.5%的年综合增长率发展，预计在2020年将突破8000亿美元，至2023年达到9500亿美元。

近年来，在国家大力提倡发展新能源汽车的政策支持下，整个新能源
汽车行业呈现出蓬勃发展的态势。

电机在新能源汽车领域中的应用技术越
来越成熟。

在目前新能源汽车领域，永磁同步电机被广泛使用，稀土永磁
材料是驱动电机的首选材料，可以大幅减轻电机重量、缩小电机尺寸、提
高工作效率。

组建上下游合作机制，有利于打通新能源整车、驱动电机和
稀土永磁材料等产业间发展梗阻，实现全产业链互利共赢。

高效节能是整个电机行业的发展趋势。

近几年我国政府工作的重点内
容是节能减排，其中，工业节能是节能减排工作的重中之重，而电机系统
节能又是工业节能重要的内容。

对传统电机来说，其控制中心（CMCC）根据需控制电机的数目，由多
个电机控制单元MCC构成。

每个MCC包括了断路器、接触器、热继电器、
电机起动器、变频器、监视器等设备。

这些设备通过大量的硬件接线与检
测仪表相连，由仪表工现场抄表，再由控制工作人员查看收集到的电机运
行参数，决定下一步对电机的操作，最后将操作指令发送到MCC中进行执行。

由于现代工业生产的信息化、自动化程度越来越高，传统的电机控制
中心已经不能满足用户对电机的控制和保护要求。

随着工业驱动控制领域
与大数据平台发展融合而产生了新型的电机系统，称之为智能电机。

它集
成了电机的运动、诊断、保护、控制、通讯等功能，可实现电机系统的自
我诊断、自我保护、自我调速、远程控制等功能。

进一步，如果将大数据
技术和云计算技术相结合，可以实现对电机的故障和寿命的提前预测，对
电机能效的自适应管理等，从而准确的契合了高效节能和智能制造的发展
方向。

三、直流电动机项目建设必要性分析
直流电动机是将直流电能转换为机械能的电动机，因其良好的调速性
能而在电力拖动中得到广泛的应用。

直流发电机按照有无刷分类可分为无
刷直流电动机和有刷直流电动机。

大型直流电动机主要用于冶金（金属粗、精主轧机、飞剪机、轧管机、减径机、夹送辊、卷取机、开卷机等）、矿
山（卷扬机、悬挂式提升机）、石油钻井、运输（轮船上的主推进器、侧
推进器、消防设备）、电力等行业，具体用在主要驱动需要调速的机械设
备上。

近年来，无刷直流电动机优势明显，发展速度很快，并且应用非常广泛，因为无刷直流电机本身没有励磁损耗和碳刷损耗，消除了多级减速耗，综合节电率可达20%～60%，加上国家一直以来提倡节约环保，产业无刷直
流电动机将会是未来发展趋势。

从另一方面看，随着我国节能环保工作不断推进，对电机行业会产生一定的影响，我国电动机行业将逐渐向高能效方向发展。

目前国家出台鼓励支持政策，对电机行业实施电机能效提升和行业绿色发展的发展计划，因此，大型高效直流电动机将成为新的发展方向。

目前，我国大型直流电动机行业当中，大规模生产企业的数量较少，并且生产企业多为国企和外企，如中电电机股份有限公司、上海电气集团上海电机厂等企业，民营企业在市场当中的竞争力较小，随着我国宏观经济发展基本保持稳定，行业的发展也基本保持稳定。

第三章产业研究
一、直流电动机行业分析
直流电动机是将直流电能转换为机械能的电动机。

因其良好的调速性能而在电力拖动中得到广泛应用。

直流电动机按励磁方式分为永磁、他励和自励3类，其中自励又分为并励、串励和复励3种。

当直流电源通过电刷向电枢绕组供电时，电枢表面的N极下导体可以流过相同方向的电流，根据左手定则导体将受到逆时针方向的力矩作用；电枢表面S极下部分导体也流过相同方向的电流，同样根据左手定则导体也将受到逆时针方向的力矩作用。

这样，整个电枢绕组即转子将按逆时针旋转，输入的直流电能就转换成转子轴上输出的机械能。

由定子和转子组成，定子：基座，主磁极，换向极，电刷装置等；转子（电枢）：电枢铁心，电枢绕组，换向器，转轴和风扇等。

无刷直流电动机：无刷直流电动机是将普通直流电动机的定子与转子进行了互换。

其转子为永久磁铁产生气隙磁通：定子为电枢，由多相绕组组成。

在结构上，它与永磁同步电动机类似。

有刷直流电动机：有刷电动机的2个刷(铜刷或者碳刷)是通过绝缘座固定在电动机后盖上直接将电源的正负极引入到转子的换相器上，而换相器连通了转子上的线圈，3个线圈极性不断的交替变换与外壳上固定的2块磁铁形成作用力而转动起来。

由于换相器与转子固定在一起，而刷与外壳
(定子)固定在一起，电动机转动时刷与换相器不断的发生摩擦产生大量的阻力与热量。

所以有刷电机的效率低下损耗非常大。

但是它同样具有制造简单，成本低廉的优点。

直流无刷电机的控制结构，直流无刷电机是同步电机的一种，也就是说电机转子的转速受电机定子旋转磁场的速度及转子极数(P)影响，
N=120．f/P。

在转子极数固定情况下，改变定子旋转磁场的频率就可以改变转子的转速。

直流无刷电机即是将同步电机加上电子式控制(驱动器)，控制定子旋转磁场的频率并将电机转子的转速回授至控制中心反复校正，以期达到接近直流电机特性的方式。

也就是说直流无刷电机能够在额定负载范围内当负载变化时仍可以控制电机转子维持一定的转速。

直流无刷驱动器包括电源部及控制部：电源部提供三相电源给电机，控制部则依需求转换输入电源频率。

电源部可以直接以直流电输入(一般为24V)或以交流电输入(110V/220V)，如果输入是交流电就得先经转换器(converter)转成直流。

不论是直流电输入或交流电输入要转入电机线圈前须先将直流电压由换流器(inverter)转成3相电压来驱动电机。

换流器(inverter)一般由6个功率晶体管(Q1～Q6)分为上臂(Q1、Q3、Q5)/下臂(Q2、Q4、Q6)连接电机作为控制流经电机线圈的开关。

控制部则提供PWM(脉冲宽度调制)决定功率晶体管开关频度及换流器(inverter)换相的时机。

直流无刷电机一般希望使用在当负载变动时速度可以稳定于设定值而不会变动太大的速度控制，所以电机内部装有能感应磁场的霍尔传感器
(hall-sensor)，作为速度之闭回路控制，同时也做为相序控制的依据。

但
这只是用来做为速度控制并不能拿来做为定位控制。

二、直流电动机市场分析预测
电机（俗称“马达”）是指依据电磁感应定律实现电能转换或传递的
一种电磁装置。

在电路中用字母M（旧标准用D）表示。

它的主要作用是产
生驱动转矩，作为用电器或各种机械的动力源。

发电机在电路中用字母G
表示。

它的主要作用是利用机械能转化为电能，目前最常用的是，利用热能、水能等推动发电机转子来发电。

电机行业的数据统计是由中华人民共和国国家统计局实行，而统计口
径是规模以上企业统计，通过计量资料、计数资料、等级资料等统计方式，对我国电机的发展状况、上下游行业发展状况、市场供需形势等进行统计
分析。

在行业竞争方面，国内电机行业的生产厂商众多，市场竞争主要体现
在产品的技术含量、价格和生产规模等方面，由于市场机制的不完善，行
业的价格竞争较为激烈，已对行业的良性发展带来不利的影响。

随着电机
能效标识的强制执行、市场优胜劣汰作用的显化以及行业进入壁垒的进一
步强化，价格竞争影响将逐步弱化。

随着电机制造行业竞争的不断加剧，大型电机制造企业间并购整合与
资本运作日趋频繁，行业中处于领先地位的电机制造企业愈来愈重视对行
业市场的研究，特别是对客户需求趋势变化的深入研究，因此一批电机品
牌正在崛起，将逐渐成为电机制造行业中的翘楚。

据有关部门统计，中国电动机消耗的电量约占全国用电量的60%，而中小型电动机占到全国电动机功率的75%，若把中小型电动机的效率平均提高一个百分点，一年可节电20多亿ｋＷｈ。

由此可见，电动机的节能潜力巨大。

电机作为机电能量转换的重要装置，是电气传动的基础部件，应用领
域广泛、产品品种众多、规格繁杂，其产品特性决定该产业集中度不高、
生产企业及涉及的细分行业较多，无明显的周期性、区域性、季节性特征。

目前，中国电机行业属于劳动密集型加技术密集型产业，大中型电机
市场集中度较高，中小型电机市场的集中度较低，竞争激烈。

电机行业内
部存在较大的分化，上市企业、大型国有企业因资金充足、产能规模较大、品牌知名度较高等原因，在整个行业的发展中占据了先机，逐步扩大了市
场占有率。

而数量众多的中小型的、同质化的电机生产企业只能分享剩余
的市场份额，在行业内形成“马太效应”，促使行业集中度有所提升，部
分弱势企业被淘汰。

总的来说，国内电动机制造企业规模较小，多数企业集中于低端产品
的生产，行业内企业竞争激烈，国际领先企业凭借技术、管理等优势纷纷
抢占国内市场。

近几年，中国已渐渐成为电机制造大国，掌握了高效及超高效节能电
机生产技术，但从整体看，行业竞争力仍然较弱。

例如虽然中国已渐渐成
为电机制造大国，但电机用量大、能效水平低，制约了中国国民经济的健
康发展。

中国虽已经成为出口大国，但国内生产的大多是低效耗能的普通电机，产品档次比较低、技术含量不高。

许多技术含量高的产品，如高速精密无
刷主轴电机、高精度步进电机等尚未在中国生产，仍处于依赖进口的状态。

在全球降低能耗的背景下，高效节能电机成为全球电机产业发展的共识。

电机产业作为节能环保、新能源、新能源汽车、高端装备制造业的先
导产业，必然受到国家政策的大力支持。

代表节能环保的高效电机推广力
度不断加大。

目前，中国电机产品种类繁多，但是效率不高，高效电机的推广情况
与全球的水平还存在比较大的差距。

与发达国家比，平均效率低3~5个百
分点，运行效率低10~20个百分点。

因此，未来电机的发展之路在政策的
指导之下应当走好高效节能的发展道路。

第四章产品规划及建设规模
一、产品规划
（一）产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。

该项目主要产品为直流电动机，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的直流电动机产品价格根据市场情况，预计年产值17665.00万元。

（二）营销策略
坚持把项目产品需求市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里；针对市场需求变化合理确定项目产品生产方案，增加产品高附加值，能够满足人们对项目产品的需求。

随着全球经济一体化格局的形成，相关行业的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘。