刘备的用人之道

刘备的用人之道

刘备与曹操及孙权相比，无论是个人能力还是谋略及学识都远在曹孙之下，但在知人善任、尊重人才方面则远超曹孙。因其精通用人之道，终成一方霸业。

选人

刘备在选人上不重多，而在精，要求所用之人在某些方面能独当一面，横扫千军。孔明及“五虎上将”都是当时不可多得的人才。在选人才时，他能礼贤下士，“三顾茅庐”礼请诸葛孔明出山，已成为尊重人才之美谈。他还能不拘一格降人才，不存在种族地域歧视。当时西凉不属中原，但收服马超后委以重任，封为“五虎上将”。

用人

疑人不用，用人不疑，是刘备用人的策略。他对属下一群文武众臣充满信任，而不像曹操那样生性多疑。桃园三结义后，刘备虽得了关张俩虎将，但个人势力仍是非常弱小，在相继被出卖追杀和如丧家之犬东奔西走中，意识到如没有一位能谋略善统筹之高人，是不能取得长足持续发展，所以就设丞相之岗，并四处揽才，最终锁定诸葛亮。这是他在用人方面因事设岗，适才所用的体现。充分授权也是刘备用人的一个成功之处。请得孔明出山后，刘备就把军中大事一概交给他打理，很少干预，这样才使孔明有机会把才能挥洒的淋漓尽致。

刘备还能取人之长，优势互补。关张赵黄马及诸葛亮都是个性非常鲜明之人，能攻能守。刘备注重平衡，岗位设置互不重叠，权责明晰，使他的团队形成了核心的竞争力。敢用比自己强的人，也是刘备的高明之处。曹操也爱才，但同时也忌才，杨修之所以会死，就是因为才气未能内敛，也是未能遇到一位开明的君主。

刘备忠厚侠义，能善始善终。从创业之初到建立霸业，从四处奔走逃命到建都成都，都对自己的部属仁爱有加，而不象一些古代帝王可以共患难，而不能同享乐，或者怕功高盖主，来个“杯酒释兵权”或“兔死狗烹”的结局。刘备一生重用诸葛亮，如鱼得水，成就了大业。

留人

感情留人：刘备最善于作感情投资，以笼络人心，使自己的中坚团队牢而不破。“桃园三结义”，使关张二人死心塌地。建安五年，曹操攻打袁绍，擒获了关羽，曹操对关羽渴募已久，便以礼相待，关怀备至，封为偏将军，赏赤免宝马，而关羽却“身在曹营，心在汉”，最终还是弃曹奔刘；“三顾茅庐”“白帝托孤”又使孔明鞠躬尽瘁，死而后已；当阳长阪坡，刘备被曹操大军追杀，弃妻丢子仓皇逃命，赵云杀入曹军多个来回，最后救出刘阿斗，刘备却顺手将阿斗摔于地，说“为汝孺子惜失吾一员大将”，此情此景，谁不为之感动？

事业留人：拜孔明出任丞相兼三军统帅，集大权于一身，给了他一个充分展示自己的舞台。通过封侯，使五虎上将分管5大区域，各自有了事业上的定位。

制度留人：刘备善用感情，对部属爱兵如子，但同样重视制度化，军纪严明。对结义弟兄张飞犯错也不姑息，这样一视同仁，奖惩分明，使大家心服口服，增加了凝聚力。

薪酬留人：刘备慈善好施，对有功之人，出手大方。益州平定后，刘备重奖孔明、法正、关张等人，每人金五百斤，银千斤，钱五千万，锦千匹。

育人

教育培训不足，后继无人。刘备的弱点是感情用事，重用老人、旧部，而无意提拔后进，每逢征战总是老将挂帅，这最后导致“蜀国无大将，廖化当先锋”的局面。这可说是刘备用人的最大败笔，也是诸葛孔明不明之处（没能有效放权，培育接班人）。五虎将死后，姜维和关兴攻力不足，孔明个人苦苦支撑，六出祁山，最后累死五丈原，出师未捷身先死，也最终导致蜀国的破败。

刘备创业为什么会成功？

创业是当下一个热点话题，金融危机让很多失业的人士想到通过创业上岗，一些成功的白领金领们也有着创立自己事业的愿望，国家也在发布政策大力扶持大学生创业。可是，谁都知道，创业绝对不是一件容易的事情。

看《三国演义》，我们也许能从三国刘备的身上学习到一些创业的经验。

刘备的成功，绝对堪称是白手起家的典范，他立业之前，只不过是一个潦倒的卖草席的小贩而已。

用现代商业的眼光来探究刘备的成功原因，主要有这几个：

一、弄了个好项目

镇压黄巾军，给了刘备一个带队伍的好机会。乱世最需要的是英雄，枪杆子里才出政权，刘备举着“光复汉室”的大旗创业，找准了一个能做大的好项目。

二、定位精准，会炒作自己

从创业开始，刘备就给了自己一个明确的定位，“汉室宗亲，中山靖王之后”，这是刘备很高明的一着棋，虽然身为下贱，却给自己安了一个贵族血统，在那个没有户籍管理没有计算机查询的年代，谁知道你是谁的后代啊？既然姓刘，当然就有机会能沾点光了！所以，光这王室后代，就给他不知带来了多少无形资产效益了。“刘皇叔”三个字，炒作起来可是字字万金！

所以，开始创业的时候，你一定要给自己一个明确的定位，弄清楚你的优势到底在哪里。

三、打工时候积累了丰富的人脉和资源

镇压黄巾开始，刘备只是个到处混口饭吃的小小县令，手下大将也就仅仅自己两个结拜兄弟关张而已，哪有什么王者之相。他混不下去的时候，也是到处打工呢！开始投靠公孙瓒，结果结识了赵云赵子龙大侠，那可是万里挑一的猛将呢！后来帮徐州陶谦做事，捞了不少美名，陶谦病故还送了个徐州给他。甚至后来投靠曹操，也借曹操的力量除掉了吕布——这家伙不死的话，绝对是刘备的大患。再后来投靠刘表，又得了大公子刘琦那么多人马，而且还得了个荆州栖身，那可是赚了起家的资本呢。所以说，刘备在他打工的时候，就为他以后称帝积累了不少也许你现在还在打工中，一定要趁工作的机会多多学习，多积累些社会资源，这会让你在以后创业中少走很多弯路。

四、刘备尊重人才，真正做到了以人为本

“以人为本”，说时容易做时难。袁绍有那么扎实的基础，可惜就是败在不会用人。看看刘备，为了请到诸葛亮，刘总大人三顾茅庐，忍气吞声，那可是古今

求贤纳士的经典之作啊。得到了诸葛亮之后，刘备把军国大事都托付给了他，给了职业经理人足够的权限，自己专心做老板，真正做到了用人不疑、以人为本。

而且，有了诸葛亮之后，刘备居然还想尽办法得到了庞统这样的高级人才。可惜，庞军师一时大意英年早逝，凤雏未能发威，否则可能就不是三分天下，而是一统天下了。

还有，赵子龙长板坡救出少主阿斗的那出戏，刘备居然把阿斗摔地上并大骂“竖子，差点让我折损一员大将”，你想想，赵云在他心里是多有分量，这是真的爱才啊。就这句话，也就足够让赵云誓死跟随一生了。

五、刘备非常有管理才能，善于协调内部关系

俗话说，一山难容二虎。刘总手下居然能同时容纳五只大老虎（五虎上将），能够让这五人同时效力麾下，而且均忠心耿耿。老掉牙的黄忠居然被激励得还在定军山砍了曹军虎将夏侯渊，可见刘备的管理激励才能真的非比寻常。

大胆起用精英人才，通过制度来管理约束，通过激励让他们充分发挥才能，也是创业成功的充分条件。

当今的商业环境下，创业绝对不是简单的事情，大多数创业者可能都会遭遇失败。你准备好了吗？如果还在困惑中，有时间多看看三国吧，多悟悟刘备的成功之道，或许能对你有帮助。

浅谈刘备的用人之道

话说当年刘备想自立门户，可帐下人才匮乏。他听水镜先生说:伏龙.凤雏，两人得一，可安天下。凤雏乃襄阳庞统也，伏龙正是诸葛孔明，刘备大喜。

得天下的欲望，让刘备急于得到孔明。于是就有了刘备三顾茅庐请孔明的千古美谈。

刘备得了孔明，明确了战略方向，即先得荆州，再得益州，以此两地为根据地，三分天下而居其一。

其实刘备得了孔明之后，开始并不重用孔明，因为刘备在赤壁之战后入川攻城略地，进展极为顺利，各路人才纷纷加盟。武将就不说了，谋士除孔明糜竺外，还有庞统.法正.李严等等，

人才多了，矛盾也就多了。一个笼子关不下两只公鸡。此时，刘备集团里谋臣武将达到鼎盛阶段。刘备先用谁？在哪用谁？就显现出了他一代开国之君的绝顶智慧。

赤壁之战，孔明初立战功，可以独当一面，就放在他最熟悉的荆州老家，帮关羽守根据地。庞统刚加盟，急于想立功，又有点恃才傲物的毛病，就带他入川打攻坚战，再说，放在自己鼻子底下也好管理。

刘备用法正也大有学问，法正长于制定法规条例，管理严格。刘备入川后百废待兴，国体初立，用法正为尚书令，官比孔明还大。法正善出奇谋，攻必克，而守根据地却因心胸狭隘容不得人，必会出乱。刘备既要用法正之长，又要避其短，还要防这个曾经出卖故主的人忠诚出问题。于是刘备也常把法正带在身边，防其出乱。这些都考验着刘备的智慧，也考验着孔明的耐心。好在刘备称汉中王的第二年法正去世，孔明才没有被冷落太久。

刘备创立蜀汉基，历尽千难万险，也只用了几个有毛病的人才，就获得成功。而有人投资十万元的生意赚钱，管理几百万元的投资就会赔钱;有人管一两个人才顺手，管理一群人才就会内耗重重。所以可见刘备用人之道之非比一般。