企业营销团队建设计划书

《企业营销团队建设方案》

一、营销团队的架构及岗位职责

（一）营销团队架构：营销总监→营销主管→营销专员（咨询顾问）（二）营销团队预计规模

（三）营销岗位职责：1、营销总监2、营销主管3、营销专员

二、营销目标分解、计划制定及任务分配

三、营销队伍的管理

（一）营销人员的聘用及试用期管理

（二）对营销人员进行业务培训

（三）详细制定工作计划

（四）对工作进行过程控制

（五）不定期进行市场指导

（六）营销团队定期进行的会议管理

（七）建立完善的客户追踪、回访、反馈制度

（八）营销人员推广渠道（微信）运营及管理

四、营销人员薪资、提成及奖惩制度

五、营销团队人员素质要求

六、营销人员招聘相关

（一）预计招聘人数

（二）招聘渠道及方式

（三）组合分划：1、电话营销2、市场营销3、行政推广

（四）人员分配

七、团队文化建设

为了顺利实现公司营销计划及任务，有必要建立一个完整的，富有优秀运营及营销能力和工作效率的营销团队，促进公司业务正常运作，发挥营销的组织、控制和调整作用，进而保证营销计划和营销目标的顺利实现。

本计划方案主要针对营销团队建立初期的基本构建和管理；营销团队建设作出规划，使其能顺利有序的完成营销团队组建，快速进入营销工作的实际开展中。

一、营销团队的架构及岗位职责

（一）营销团队架构

营销总监→营销主管→营销专员（咨询顾问）

（二）营销团队预计规模

根据实际情况，组建3~12人团队，分为电话营销、市场营销及行政中心三组，具体的人数根据实际情况分配，后期可挑选出适合或是业绩突出的人员带组。（三）营销岗位职责

1、营销总监：

（1）在董事长的领导下，和各部门密切配合完成工作。

（2）严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

（3）制订营销计划，确定营销政策。

（4）参与营销人员的招募、选择、培训、调配。

（5）定时主持部门会议，营销情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

（6）根据营销年度/季度/月营销计划，参与制定和调整营销方案（策略），