第三章 农产品消费者分析
农产品批发销售的消费者需求与行为分析
农产品批发销售的消费者需求与行为分析一、引言农产品批发销售是农业供应链中至关重要的环节，消费者需求与行为对农产品批发销售的发展起着决定性作用。
本文将从消费者需求的特点、消费者行为的影响因素以及农产品批发销售的市场策略等方面进行分析，以期为销售人员提供参考和借鉴。
二、消费者需求的特点1. 多样性：消费者对农产品的需求多种多样，涵盖了生活必需品和奢侈品等各个层面。
例如，一部分消费者注重食品的营养价值，而另一部分消费者则更关注食品的口感和品质。
2. 季节性：农产品的生长周期和季节性使得消费者对不同季节的农产品需求有所变化。
销售人员需要根据季节性变化来调整产品的供应和推广策略。
3. 健康意识：随着人们对健康的关注度提高，消费者对农产品的健康、安全和环保等方面的要求也越来越高。
销售人员应该注重产品的质量和安全，提供相关的认证和资讯，以满足消费者的需求。
三、消费者行为的影响因素1. 价格因素：价格是消费者购买农产品的主要考虑因素之一。
销售人员需要根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买。
2. 渠道选择：消费者在购买农产品时会考虑不同的购买渠道，如超市、农贸市场、电商平台等。
销售人员需要根据不同渠道的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道，并提供便捷的购买方式。
3. 品牌认知：消费者对品牌的认知和信任度对购买农产品的决策有重要影响。
销售人员需要通过品牌建设和宣传，提高消费者对产品的信任度和忠诚度。
4. 信息获取：消费者在购买农产品前会主动或被动地获取相关信息，如产品的来源、质量、价格等。
销售人员需要提供准确、及时的信息，以便消费者做出明智的购买决策。
四、农产品批发销售的市场策略1. 产品定位：销售人员需要了解目标消费者的需求和偏好，并根据不同的消费群体，进行产品定位。
例如，针对健康意识较高的消费者，可以推出有机农产品系列。
2. 渠道拓展：销售人员应该积极拓展销售渠道，与超市、餐饮企业、电商平台等建立合作关系，以扩大销售范围和增加销售额。
项目三农产品消费者心理分析
算计因企 是、为业 有确这有 关定些必 联信角要 意息色认 义和对识 的安于这 。排产些
促品角 销的色 预设，
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发起者：是指首先提出或有意购买某 一产品或服务的人。
影响者：是指其看法或建议对最终决 策者具有一定影响的人。
决策者：是指对是否买、为何买、如 何买、哪里买等方面的购买 决策作出决定的人。
反应的意思）。
针对个性设计 产品和广告
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个人因素
年龄与生命周期
职业 个人经济 生活方式
个性与自我概念
自我概念(Self Concept)
自我概念或称自我形象（Self Image）是与个性 有关的一个概念，指一个人在内心对自己所形成 复杂的图象。
营销人员应尽量开 发符合目标市场顾 客自我形象的品牌 形象或产品来。
22
心理因素
动机 知觉 学习 信念与态度
学习(Learning)机理：
无行为
推广 正反馈
同一或类似 的产品
驱使力 刺激物
动机
好奇 赞扬
广告 行为
名人
效应 （购买）
正向反应 —满意 不满意
另外选择
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辨别 负反馈
学习过程
心理因素
动机 知觉 学习 信念与态度
信念(Beliefs)
指一个人对某些事物所持 有的看法或评价。
心理因素
动机 知觉 学习 信念与态度
知觉（Perception）
是指人对事物传递或表现出的信息的一种综合性 反应。
气味—嗅觉
颜色—视觉
知 味道—味觉 觉
软硬—触觉
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感觉
心理因素
动机 知觉 学习 信念与态度
学习(Learning)
农产品消费者购买心理与行为分析
农产品消费者购买心理与行为分析This manuscript was revised by the office on December 22, 2012农产品消费者（顾客）购买心理与行为分析“顾客是上帝”，能让消费者（顾客）认可的农产品品牌才有影响力和市场活力。
从消费者（顾客）的角度来看，他们是如何从对一个农产品品牌不了解到了解，再到最终的接受、购买呢？从消费者（顾客）心理与行为的角度来分析，消费者（顾客）对一个品牌及该品牌农产品从刚接触到接受、认同，在心理与行为上一般会经历5个阶段：一、知觉阶段，这个阶段就是消费者（顾客）通过各种外界的信息刺激，包括经营者通过各种媒介渠道登出的广告，如电视广告、报纸广告、广播广告、网络广告等，也包括消费者（顾客）从身边人口中得到的信息，从而了解这个品牌及该品牌农产品的存在，初步了解了该品牌及品牌农产品的一些特点，如质量、特殊功效、价格、优惠信息等。
二、形成购买动机阶段，这个阶段是消费者（顾客）在第一阶段的基础上，在内在需要和外在信息共同刺激下形成了对该品牌农产品的欲望，内在有着较强烈的动力，如有消费者（顾客）通过广告或朋友介绍了解了阳山水蜜桃后，刚好自己本来就非常喜欢吃水蜜桃，再加上广告宣传或朋友介绍阳山水蜜桃具有形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点，就会产生对阳山水蜜桃的强烈欲望，有了马上就去买的动力。
三、尝试阶段，在内在动力的驱使下，进行尝试购买的行动。
接上面的举例，因消费者（顾客）出现了对阳山水蜜桃的欲望，进一步就会相应产生尝试购买的行动。
因为消费者（顾客）之前自身并没有实际体验，为了怕上当受骗，规避风险，消费者（顾客）通常会采取两种方式来进行尝试，一是少量购买，比如买一斤的阳山水蜜桃回家吃吃看；二是现场进行品尝，让卖阳山水蜜桃的经营者切点让他尝尝口感，实际上很多农副产品的经营者会提供这样的做法，让消费者（顾客）现场品尝。
农产品购买心理与行为分析
农产品购买心理与行为分析随着城市化进程的推进和人们生活水平的提高，农村地区的农产品逐渐走向城市，农产品购买也成为城市居民生活的重要组成部分。
农产品购买心理与行为分析不仅能够帮助农业生产者更好地进行市场定位和产品推广，还能为消费者提供更好的购物体验和商品选择。
下面将对农产品购买心理与行为进行分析。
首先，农产品的购买心理与行为受到人们的需求与欲望的驱动。
人们购买农产品的主要目的是为了满足自身的生活需求，获取到新鲜、健康、高质量的食品。
此外，一些消费者也会被农产品的外观、包装、口味以及品牌形象所吸引，从而形成消费农产品的欲望。
其次，消费者购买农产品时会受到个人认知和信念的影响。
消费者对农产品的认知包括对产品的知识、品质、效果等方面的了解，在购买时会考虑这些因素。
信念则指消费者为了满足某种需求或达到某种目标而购买农产品的坚定信念。
再次，消费者在购买农产品时也会受到价格和品牌的影响。
价格是消费者购买农产品时最常考虑的因素之一，较低的价格通常会吸引更多的消费者；品牌也是农产品购买决策的一个重要指标，有时消费者愿意为了信赖的品牌而支付更高的价格。
最后，农产品购买也受到社会和文化环境的影响。
社会环境包括生活方式、社交圈层和社会关系等，消费者会受到周围人的影响而进行购买决策。
文化环境则体现在消费者对农产品的认同和认可程度上，例如某一地区的特色农产品往往会受到当地居民的偏爱。
综上所述，农产品购买心理与行为受到人们需求与欲望、个人认知和信念、价格和品牌、以及社会文化环境的影响。
农产品生产者可以根据这些因素来进行市场定位和产品推广，以满足消费者的需求和提供更好的购物体验。
消费者在购买农产品时也可以更加理性和明智地进行选择，遵循自身的需求和信念，以获取满意的产品。
随着人们对生活品质要求的提高，农产品购买心理与行为也逐渐发生了变化。
在过去，农产品购买主要侧重于价格和品质，但如今，消费者更加注重健康、安全、环保和可持续发展等因素。
农产品电商的消费者行为分析研究
农产品电商的消费者行为分析研究随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，农产品电商行业成为了一个备受关注的领域。
对于农产品电商企业而言，了解消费者的行为特点和需求，对于制定市场策略和提高销售业绩至关重要。
因此，本文将对农产品电商的消费者行为进行研究和分析，旨在为相关企业提供有价值的参考。
一、消费者购买农产品电商的动机1. 便捷性: 农产品电商提供在线购物平台，方便消费者随时随地进行购物。
消费者可以通过几个简单的步骤在农产品电商平台上选择并订购产品，省去了传统购物中在商场或超市排队等待的时间，节省了时间和精力。
2. 产品品质: 农产品电商经常通过品牌宣传、产品评价等方式让消费者了解到产品的质量和来源。
相比传统销售渠道，消费者更容易对农产品电商的产品进行比较和筛选，选择符合自己要求的农产品。
3. 价格优势: 农产品电商通常具有价格优势，由于没有中间商和实体店的租金成本，农产品电商的产品价格相对较低。
此外，农产品电商也会通过促销活动、优惠券等方式吸引消费者，进一步提高产品的性价比。
4. 品种丰富: 农产品电商通常能提供多种不同地域和类型的农产品，让消费者有更多的选择空间。
不论是在城市还是在农村，消费者都可以通过农产品电商平台购买到有机农产品、特色农产品等。
二、消费者购买农产品电商的行为特点1. 线上和线下结合: 虽然消费者在农产品电商平台上购买产品，但线下交付与线上购买具有一定的关联度。
消费者普遍更偏好选择配送到家的方式，此外，一些农产品电商还提供农产品品鉴会、线下农产品超市等服务，为消费者提供更好的购物体验。
2. 信任度和信息获取渠道: 消费者在农产品电商平台上购买农产品时，对于产品的质量和安全性非常关注。
为了增加消费者的信任度，农产品电商通常会提供产品溯源、认证资料、消费者评价等信息。
消费者会通过搜索引擎、社交媒体等渠道获取其他消费者的使用体验和评价。
3. 重视物流配送: 对于生鲜农产品来说，物流配送是农产品电商的核心环节之一。
农产品消费情况调查
农产品消费情况调查农产品消费情况调查第一章引言农产品消费情况调查的目的是了解消费者对于各类农产品的购买行为和趋势。
本文档旨在提供一份详尽的调查报告，以便为农产品生产者和市场营销人员提供有用的信息和建议。
第二章调查背景农产品是人们日常生活中必不可少的食物和食材资源。
通过调查消费者对于农产品的消费行为和偏好，可以帮助农产品行业更好地满足市场需求，并进行目标化的市场营销活动。
第三章调查目标1.了解消费者对农产品的购买频率和购买渠道。
2.分析消费者对不同品牌农产品的认知和偏好。
3.探讨消费者对于农产品价格、质量和安全的关注程度。
4.评估消费者对于有机、绿色农产品的态度和购买意愿。
5.分析消费者在农产品购买过程中的决策因素。
第四章调查方法1.问卷调查：________通过针对不同群体的问卷调查方式，收集消费者对农产品相关问题的反馈。
问卷内容包括购买频率、购买渠道、品牌偏好、价格关注度、产品质量和安全需求、对有机、绿色农产品的接受程度、决策因素等。
2.访谈调查：________选取一定数量的消费者进行深入访谈，以获取更加详细和具体的意见和建议。
第五章调查结果与分析1.购买频率和购买渠道调查结果：________a.大部分消费者每周购买农产品一到两次。
b.超市和农贸市场是最受欢迎的购买渠道。
c.部分消费者更倾向于在线购买农产品。
2.品牌偏好调查结果：________a.消费者对于知名品牌农产品有较高的认知和信任度。
b.一些消费者更愿意购买本地产的农产品。
3.价格关注度调查结果：________a.部分消费者对于农产品价格较为敏感，价格高低是影响购买决策的重要因素。
b.一部分消费者更注重产品的性价比。
4.产品质量和安全调查结果：________a.消费者普遍关注农产品的质量和安全问题。
b.对于有机、绿色农产品的需求逐渐增加。
5.对有机、绿色农产品的接受程度调查结果：________a.一部分消费者愿意支付额外费用购买有机、绿色农产品。
农产品营销第三章农产品消者分析
( 三 ) 对农产品安全性能的需求
农产品质量安全已成为影响当今农产品消费需求的主要因素 ，绿色、鲜活农产品越来越受到消费者的推崇。
( 四 ) 对农产品便利程度的需求 便利性主要包括农产品购买过程的便利性和使用过程的便利性
两个方面。购买过程的便利性是指消费者希望自己需要的农产品 能够很容易获得。使用过程的便利性是指消费者愿意选择食用方 便的农产品，减轻劳动负担，如搭配好的蔬菜、不用过度加工即 可使用的农产品等。
（三）零散性。零散性包括购买个体的零散性和单次购买数量的零散性 ( 四 ) 多样性。由于地域、生活习惯、收入水平等的差异，使农产品消
费呈现出多样性。 ( 五 ) 可诱导性。由于绝大多数消费者属于非专家购买，即不了解农产
品的内在质量，缺乏农产品购买的专门知识，在购买过程中要经历一 个搜集有关信息的过程。
通常是决定其需求的重要因素。
2. 职业与经济状况 不同职业的消费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着不同的
责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对农产品的需求和兴趣 也各不相同。
3. 生活方式、个性及自我观念 生活方式包括人们的衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社
会交往、待人接物等物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观 、以及与之相关的各个方面，反应了人们的个人活动、兴趣和态度。
5. 购后行为 购买者对其购买活动的满意感（S）是其对农产品期望（E）
和该农产品可觉察性能（P）的函数。若E>P，则消费者不满意； 若E=P，则消费者会满意；若E<P，则消费者会非常满意。
二．农产品购买行为的影响因素 (一 ) 文化因素
1 . 文化。 文化是区分一个社会群体与另一个社会群体的主要因素，是人们
3. 社会角色与地位 社会角色是指个人在群体、组织及社会中的地位和作用。一个人
农业分析中的农产品市场需求与消费者调研分析
农业分析中的农产品市场需求与消费者调研分析一、市场需求的重要性市场需求是农业分析中一个至关重要的因素，了解市场需求能够帮助农业生产者更好地调整农产品的供给，提高农业生产效益。
因此，进行消费者调研并及时分析市场需求变化是农业分析中的关键一环。
二、消费者调研的方法消费者调研可以利用各种方法进行，如面对面访谈、问卷调查以及互联网调研等。
通过这些方式，农业生产者可以深入了解消费者的购买习惯、消费偏好和态度，从而更好地了解市场需求。
三、农产品的目标消费群体不同农产品的目标消费群体存在差异。
例如，蔬菜等生鲜农产品的消费群体主要是城市居民，而主食类农产品的消费群体则广泛涉及到农村居民。
因此，针对不同农产品的目标消费群体的调研也需要有针对性。
四、消费者购买决策的影响因素消费者购买决策受到多个因素的影响，包括价格、品质、品牌声誉和营销活动等。
因此，在进行消费者调研时，不仅要了解他们的购买偏好，还要深入分析这些因素对他们购买决策的影响程度。
五、区域差异对市场需求的影响不同地区的市场需求也存在差异。
例如，北方地区更倾向于购买大白菜等寒冷地区适宜种植的农产品，而南方地区则更倾向于购买茄子等热带和亚热带地区适宜种植的农产品。
因此，在进行市场需求分析时，也要充分考虑到区域差异的影响。
六、市场需求对农产品供给的影响市场需求的变化对农产品供给具有重要的影响。
例如，市场需求下降时，农产品生产者可以适当减少种植面积或调整品种，以避免农产品供过于求。
而市场需求上升时，农产品生产者则可以增加生产规模以满足市场需求。
七、消费者调研的重要性消费者调研是农业分析中的一项重要工作，可以及时了解市场需求的变化趋势，帮助农产品生产者调整农产品的产销结构，提高农业生产效益，增加农产品的附加值。
八、利用消费者调研结果进行产品创新通过消费者调研，农产品生产者可以了解消费者对产品的评价和意见，并针对这些意见进行产品创新。
比如，消费者对某种农产品质量要求较高，生产者可以在生产过程中加强质量管理，以满足消费者的需求。
农产品电商消费者需求分析报告
农产品电商消费者需求分析报告一、引言：电子商务的快速发展给传统农产品市场带来了冲击，越来越多的消费者选择在网上购买农产品。
本文将对农产品电商的消费者需求进行分析，为农产品电商提供有针对性的发展建议。
二、消费者需求的多样性：1.新鲜度需求：消费者购买农产品的首要需求是保证食品的新鲜度和质量。
他们希望能够收到新鲜的、不含农药残留的农产品。
2.便捷性需求：消费者希望能够通过电商平台随时随地购买农产品，减少购物时间和精力成本。
3.价格合理性需求：消费者对于农产品的价格敏感度较高，他们希望能够以更低的价格购买到质量上乘的农产品。
4.安全性需求：消费者对于农产品的安全性关注度较高，他们希望购买到经过严格检验合格的农产品。
5.信息透明度需求：消费者希望能够获取到关于农产品的详细信息，包括产地、生产方式、营养成分等。
三、消费者需求与电商平台的匹配：1.产品鲜度保证：农产品电商平台应该建立完善的物流系统，确保农产品在运输过程中保持新鲜，并提供退货服务。
2.多样化产品选择：电商平台应提供丰富的农产品品种，满足不同消费者的需求。
3.价格竞争力：电商平台应该与农产品生产者进行合作，减少中间环节，降低产品成本，提供更具竞争力的价格。
4.食品安全保证：电商平台应与食品安全监管机构合作，建立监督机制，确保所售农产品的安全性。
5.透明的信息披露：电商平台应提供农产品的详细信息，并与生产者合作，向消费者披露农产品的生产过程和相关认证信息。
四、消费者对农产品电商的认知：1.宣传推广：农产品电商平台应通过多种渠道提高消费者对其的认知度，包括线上广告、电视购物频道等。
2.口碑传播：消费者对于其他消费者的评价和推荐较为重要，电商平台应鼓励消费者参与产品评价和分享购买经验。
3.专业知识分享：电商平台应提供与农产品相关的专业知识和新闻资讯，提升消费者对于农产品电商的信任感。
五、消费者心理与农产品电商需求：1.新奇体验：消费者希望通过农产品电商平台获得购物的新奇体验，比如参与农场采摘、体验农民生活等活动。
三农产品消费心理与行为分析手册
三农产品消费心理与行为分析手册第一章消费者需求与动机分析 (2)1.1 三农产品消费需求特征 (2)1.1.1 健康安全需求 (2)1.1.2 地域特色需求 (3)1.1.3 便利性需求 (3)1.1.4 个性化需求 (3)1.2 消费者动机与购买决策 (3)1.2.1 价格动机 (3)1.2.2 品质动机 (3)1.2.3 心理动机 (3)1.2.4 社会动机 (3)1.2.5 购买决策过程 (4)第二章消费者心理因素分析 (4)2.1 认知心理因素 (4)2.2 情感心理因素 (4)2.3 行为心理因素 (5)第三章三农产品消费行为模式 (5)3.1 消费者购买行为类型 (5)3.2 消费者购买决策过程 (5)3.3 购买行为的影响因素 (6)第四章消费者信息搜索与评价 (6)4.1 信息搜索渠道 (6)4.2 消费者评价标准 (7)4.3 信息处理与决策 (7)第五章价格敏感性与消费决策 (8)5.1 价格对消费者行为的影响 (8)5.2 价格敏感性的测量 (8)5.3 价格策略与消费者决策 (8)第六章品牌与消费者忠诚度 (9)6.1 品牌认知与品牌态度 (9)6.2 品牌忠诚度及其测量 (9)6.3 品牌策略与消费者忠诚度 (10)第七章文化与地域差异对消费行为的影响 (10)7.1 文化因素对消费行为的影响 (10)7.1.1 文化背景与消费观念 (10)7.1.2 文化认同与消费选择 (11)7.1.3 文化价值观与消费行为 (11)7.2 地域差异与消费习惯 (11)7.2.1 地理环境对消费习惯的影响 (11)7.2.2 社会经济水平对消费习惯的影响 (11)7.2.3 民族风俗对消费习惯的影响 (11)7.3 文化与地域差异下的市场策略 (12)7.3.1 文化定位策略 (12)7.3.2 地域特色策略 (12)7.3.3 个性化营销策略 (12)7.3.4 品牌建设策略 (12)第八章社会因素与消费者行为 (12)8.1 社会阶层与消费行为 (12)8.2 社会影响与消费者决策 (13)8.3 社会责任与消费者选择 (13)第九章健康意识与绿色消费 (13)9.1 健康意识对消费行为的影响 (13)9.1.1 消费者对食品安全的关注 (13)9.1.2 消费者对营养健康的追求 (14)9.1.3 消费者对健康生活方式的认同 (14)9.2 绿色消费观念的兴起 (14)9.2.1 消费者对绿色农产品的认同 (14)9.2.2 消费者对环保产品的关注 (14)9.2.3 消费者对低碳生活方式的倡导 (14)9.3 绿色消费行为与市场策略 (14)9.3.1 提升产品质量，满足消费者健康需求 (14)9.3.2 创新营销手段，传播绿色消费理念 (14)9.3.3 优化市场布局，满足消费者多样化需求 (15)9.3.4 加强品牌建设，提升消费者信任度 (15)9.3.5 推行绿色包装，降低环境负担 (15)9.3.6 加强社会责任，推动可持续发展 (15)第十章消费者满意度与售后服务 (15)10.1 消费者满意度的测量 (15)10.2 售后服务对消费者满意度的影响 (15)10.3 满意度提升策略与售后服务优化 (16)第一章消费者需求与动机分析1.1 三农产品消费需求特征三农产品，即指农产品、农村旅游产品及农村服务产品，是农村经济发展的核心组成部分。
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“民以食为天”，农产品是食物的基本来源。
2、对农产品品质的需求 在农产品的基本功能得到基本满足之后，消费者往往
追求更高品质的农产品。 3、对农产品安全性能的需求 购买任何消费品，消费者都需要所使用的产品安全可 靠，不危害身体健康。农产品的质量安全已经成为影 响当今消费者需求的主要因素，绿色、鲜活的农产品 越来越受到消费者推崇。
良好的外观给人以美的享受， 会得到消费者的青睐。
6、对农产品社会象征性的需 求 由于社会地位的不同，部分 消费者在选择农产品时会考 虑到农产品的社会象征。 7、对农产品良好服务的需求 农产品与服务已经成为一个 不可分割的整体，服务质量 的好坏已经成为消费者选择 购买农产品的主要依据之一。
（一）普遍性 作为一种基本生活资料，农产品被所有消费者使用。 （二）稳定性 农产品属于生活必须品，在一定时期内，无论是某个区域还 是某个特定个体，对农产品的需求总体来讲是稳定的。 （三）零散性 零散性是指农产品购买个体的分散性以及单词购买数量的少 量性。 （四）多样性 由于地域、生活习惯、收入水平等的差异，使农产品消费呈 现出多样性。
便利性主要包括购买过程的便利性与使用过程的便利
性。 在购买过程中，消费者希望以最短的时间、最近的距 离、最快的方式购买所需的农产品，如近年来一些地 方或网站推出的鲜活农产品进社区以及蔬菜配送业务 等；在使用过程中，消费者愿意使用方便的农产品， 如薄皮核桃、搭配好的蔬菜等等。
5、对农产品外观的需求
消费者：为了生存或享受的需要而从事消费行为活动
的个人或家庭。 消费者可以分为现实消费者和潜在消费者。 一、消费者需求特征： （一）多样性和差异性 （二）层次性和发展性 （三）易变性和季节性
（一）非营利性 （二）非知识性 （三）个人或家庭购买的小规模性和重复性
（一）注重市场细分与产品定位
一、农产品购买行为模式 “5W2H” 二、影响农产品购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素
习惯性
不定型 农产品 购买行 为类型
理智型
冲动型
经济型
确认需要
收集信息
评估选择
决定购买
购后行为
（五）阶段性
（六）可诱导性
所谓可诱导性指消费者的需求受 外界因素影响而产生购买欲望的 特性。商家往往采用各种广告、 促销、营养成分以及营养价值介 绍等活动引导消费者的需求。
（七）季节性：由于每种作物的 生长周期季节等的不同使得农产 品的生产具有明显的季节性。
（八）地区性：同一地区的消费 者在生活习惯、收入水平、购买 特点和产品需求等方面都有较大 的相似性，不同地区消费者的消 费行为则表现出较大的差异性。
（二）注重市场调研
（三）重视对消费者的教育 （四）关注消费者心理和情感 （五）注重品牌效应
一、农产品消费者市场与农产品需求
农产品消费者市场：为满足生活需要而购买农产品的
个人或家庭的总和。 农产品需求：指农产品消费者对农产品有支付能力的 愿望和要求。
1、对农产品基本功能的需求
其 他 因 素
消 费 者 偏 好
人 口 因 素
农 产 品 价 格
收 入 水 平
ห้องสมุดไป่ตู้
（一）绿色消费将成为农产品需求的趋势 （二）消费者更喜欢消费品牌农产品 （三）农产品消费的社会化程度明显提高 （四）农产品需求朝着营养、健康方向发展 （五）农产品需求的地区差异将逐渐缩小 （六）农产品需求呈现个性化和多层次化的特点