酒店项目市场分析及项目定位报告
**酒店项目
市场分析及项目定位报告
目录
第一章项目背景
主要介绍本项目基本情况及开发背景。
第二章市场分析
根据项目地区的社会经济状况、发展规划以及旅游业、酒店业、地产业的市场现状及发展，对本项目进行SWOT分析：
1、项目竞争优势(Strenth)分析
2、项目经营劣势（Weakness）分析
3、项目建设机遇（opportunity）分析
4、项目发展威胁（Threats）分析
第三章项目定位
通过项目竞争市场的供需状况及发展趋势的分析，确定本项目的产品定位、竞争战略定位、经营模式定位以及客源市场定位：
1、竞争市场供需状况及发展分析
2、项目产品定位
3、客源市场定位
4、竞争战略定位
5、经营模式定位
第一章项目背景
1.1项目基本情况
●酒店名称：**酒店（暂命名）
●项目地址：
●投资单位：
●合作单位：
●建设指标：规划建设用地面积70400平方米，其中酒店项目建筑面积32000 平方米
●项目进度：已完成征地及项目总体规划，单体项目正处于内部设计修订阶段
●开业时间：酒店预计于年月开始营业
1.2项目开发背景：
●本项目系当地政府部门制定的《江口县旅游发展总体规划》、《梵净山太平河风景名胜区黑湾
河旅游服务区规划》之建设项目，得到政府部门高度重视和大力支持。
●**酒店管理有限公司与**控股有限公司达成经营管理合作协议，为“**大酒店”项目提供市
场及财务可行性分析、规划设计指导服务、筹建开业及委托经营管理。
第二章 项目市场分析
2.1 项目竞争优势(Strenth)分析
2.1.1 区位优势分析
● 本项目酒店位于贵州省铜仁地区江口县太
平乡、梵净山主入口南大门外。铜仁地区
位于贵州高原东部，武陵山区腹地，与湖
南省湘西自治州、怀化市、重庆市以及贵州省黔东南州、遵义市毗邻，是西南地区
连接中部和东部发达地区的纽带，素有“黔东门户”之称。
● 本项目有利地占据了《环梵净山旅游功能布局规划》之重点配套服务项目——黑湾河旅游服
务基地之核心地位，而“黑湾河旅游服务基地”是《环梵规划》中环梵旅游长廊的起点位置，也是梵净山主入口南大门所在之地，由铜仁凤市、江口县方向而来的游客必经此地，所以，本项目位置优越，有“近水楼台先得月”的经营优势。
● 本项目依托知名旅游地梵净山，位于黑湾
河与太平河交汇处，黑湾河三条河道贯穿
其间，其间清涧流水、古木扬青、山峦映
彩，“拥梵天净土、享秀水太平”，具备无可复制的生态自然环境。
● 梵净山“国家级自然保护区”、“中国第五
大佛教名山”，被列为“联合国人与生物圈保护网成员单位”，是贵州省正着力打造的超越“黄果树瀑布”景点的、带动整个黔东南旅游产业振兴发展的龙头产品。
随着当地政府部门对梵净山旅游资源的整合以及以外宣传推广的深入扩大，梵净山的知名度、
梵净山居
太
平
河
黑
湾河
盘
溪
怀化市
铜仁地区
湘西自治州
贵阳市
梵净山江口
玉屏
石阡
印江
德江
松桃
铜仁凤凰机场万山特区铜仁
影响力和感召力将为本项目酒店未来的市场拓展奠定良好的品牌资源基础。
2.1.2交通优势分析
●目前项目地通过梵净山环线公路实现与外界交通联系，距江口县26公里，约30分钟车程；
距铜仁市87公里，约1.5小时车程，距铜仁凤凰机场100公里（铜仁机场距铜仁市城区21公里，距凤凰县城34公里），约2.5小时车程，通达条件尚可；
●随着建设中的杭州—云南瑞丽高速（在梵净口设出入口，距本项目地车程不足10分钟）通车、
铜仁凤凰机场按国内重点旅游机场4D标准改扩建以及《铜仁城市经济圈规划》中的各项交通建设完成后，本项目交通优势将更为明显。
2.1.3 旅游资源优势分析
●根据国标《旅游资源分类、调查与评价》规定，全国旅游资源分为8主类、31亚类共155个
基本类型。铜仁地区有着丰富的旅游资源，包括全国8个主类的全部，涵盖了地文景观、水域风光、生物景观、天象与气候景观、建筑与设施、旅游商品与人文活动等。目前初步形成了“一山（梵净山）、两江（乌江、锦江）、三特色（喀斯特、温泉、乡村旅游）、四文化（生态文化、佛教文化、民族文化、红色文化）”的格局，有2个国家级自然保护区，3个国家级风景名胜区，8个省级风景名胜区和210处文物古迹、69处红色旅游景点，10个省级文化艺术之乡。
●其中，梵净山是武陵山脉的主峰、“武陵正源、名山之宗”，是地球同纬度上的唯一绿洲；
属国家级自然保护区，有“动植物基因库”之称；为“中国十大避暑名山”、“中国第五大佛教名山”、“中国唯一的弥勒佛道场”，被联合国列入世界“人与自然生物圈保护网成员“。
梵净山位于江口、印江、松桃三县交界处，海拔2,572米，山体庞大，东西宽约21公里，南北长约27公里，总面积567平方公里，风光秀丽、自然生态环境极佳，是贵州省极其重要的生态文化旅游景区。
●铜仁地区将以梵净山为核心的生态文化、佛教文化与区内的民族文化、历史文化构成的独特
文化旅游资源，构建《梵净山文化旅游经济圈》，以环梵净山的“一市（铜仁市）、三县（江口、松桃、印江）”为规划范围，其总体定位为：以生态文化和佛教文化为核心吸引力，建设文化体验、生态旅游复合产品，满足游客寻求质朴、回归自然、创造梦想、洗涤心灵的需
要，逐步把梵净山文化旅游圈构建成为高氧、低碳和无污染旅游圈，原生态休闲度假旅游圈，最终打造成国内一流、国际知名旅游目的地。
2.1.4行业领先优势分析
铜仁地区旅游局《2010年度旅游星级饭店复核工作报告》说明：至2010年底，全区星级饭店23家，四星级1家、三星级7家，二星级15家，未挂星的22家；目前尚无五星级酒店，最高档次的酒店为2007年挂牌四星的宝鑫酒店、以及四星级标准的君逸凯悦酒店，两家酒店均为集约式城市商务酒店；江口县最高档次酒店为2009年11月评为三星的索菲特酒店，房间少、配套不足、管理较差。梵景山景区的最高档次为相当于入门四星标准的龙泉圣景酒店，该酒店为龙泉寺配套接待设施，硬件尚可，但有1/3的无窗黑房。2009年8月开业的铜鼓山庄虽定位为四星级标准，但只有33间房，远不及四星标准。
表一：铜仁地区高档酒店基本情况
龙泉圣景酒店索菲特酒店宝鑫酒店君逸凯悦酒店位置梵景山景区内江口县城铜仁市区铜仁市区
档次四星标准三星四星四星标准
开业/
2010 2009.4/2009.9 2006/2007 2008
挂牌时间
客房数量112间套
57间套
（22间单床房）
150间套
（36单床房、106双床
房、8套房）
132间套
（普双47、商务双55、
休闲双7、普单3、
高单16、套房4）
餐厅2个大厅，20桌
11间包房
大厅10桌
包间10个
宴会厅700m2，30桌
中西餐厅200 m2，13桌
16个餐饮包间
中餐厅20桌，18间包
房
咖啡厅分两层（100位）
8个休闲室，白天最低
消费88元/间
会议室大会议室1个，250人
小会议室4个，70人
中餐大厅兼作会
议室
多功能厅300 m2，17桌，
160人，1200元/次
中会议室80 m2，60人，
800元/次
小会议室40㎡，35人，
500元/次
中餐厅兼作会议室
小会议室30人左右
●《报告》还说明：铜仁地区星级酒店客房数为1120间、床位数2458个；未挂星饭店、宾馆
等客房数1415间、床位数2521个，共计客房数2535间、床位4979个，存在问题是：经营上“旺季远不能满足市场需求、淡季经营转换能力差“，管理上“缺乏品牌效应、硬件设施老化、软件上参差不齐、人力资源缺乏、管理过程流于形式”。
●据**项目组通过走访调查、入住体验及与当地同行沟通感获：当地政府为增加酒店星级数量，
星级评定标准低，专业人员缺乏、管理水平低，服务人员服务意识不强、缺少专业培训，酒店功能配套不足，大部分酒店规模小、功能不足、档次低。
●本项目酒店严格按国家四星级标准建设，建有生态住宅客房、综合型餐饮、大型多功能宴会
厅、中小型会议室、咖啡厅、酒吧、健身房、棋牌室、茶艺室、足浴房以及超市商街等服务项目，是集度假、休闲、住宿、餐饮、娱乐、会议、培训等多功能一体的高规格多元化项目，由具备二十多年专业管理经验的**酒店管理公司进行经营管理，相比目前铜仁地区的酒店业，意味着本酒店具备较好的行业领先水平。
2.1.5产权运作优势分析
●铜仁地区实施了一系列的招商引资优惠政策，对一次性固定资产投资额在3,000万元（含
3,000万元）以上的国家非禁止类产业项目，且经营期限10年以上的，可实行零地价方式取得土地使用权。此外，还有财政扶持政策、引资奖励政策等其他优惠措施，降低了项目的开
发成本。
●据CRIC中国房地产决策咨询系统对未来全国部分房地产投资风险情况评估，贵阳、合肥是评
估城市中仅有的两个房地产投资风险最低的城市；同样，铜仁地区房地产投资的最低风险度极利于房地产市场的扩充发展。具体类型城市风险如下：
表二：全国主要城市房地产投资风险度分类
类型城市风险
高度风险城市风险最高
武汉、哈尔滨、福州、厦门、西安、
杭州、成都
未来供过于求局面明显，市场存量
规模过大，消化周期长。
风险次高
天津、深圳、苏州、连云港、扬州、
徐州、大连、南昌、乌鲁木齐
未来市场供应量大，市场消化周期
较长。
中度风险城市风险中度
北京、南京、宁波、无锡、郑州、
长春、太原、长沙、南宁、沈阳
未来市场供应关系适度，消化周期
长度中等。
低度风险城市风险次低
上海、广州、重庆、昆明、海口、
济南、常州
未来市场供应量较小，供求关系较
为平衡，消化周期相对较短。
风险最低贵阳、合肥
未来市场供应量小，供求关系平
衡，消化周期短。
●铜仁地区目前实行产权运作的酒店只有位于铜仁市区的华骏酒店一家，据其内部人员透露：
该酒店（200间客房）于2010年底采取产权销售、回租经营及年8%固定回报的方式运作，售价已达10000元/平米，开盘数日销量即过半；而目前铜仁地区高档住宅楼盘销售均价约3800元/平米左右、中档约2500-2700元/平米、低档约2000元/平米左右。相比之下，产权式酒店房产销售较普通房产销售具有较大的价格高度。并且可知，铜仁地区的产权式酒店房产市场基本处于空白阶段，具有很大的发展空间。
●从产权式酒店的经营要素分析：一是地理位置要好。产权式酒店一般都建在景色优美的著名
旅游度假圣地，度假景区吸引来的络绎不绝的游客是产权酒店经营的基本保障，同时风景优美的度假区能从感性层面上冲击着对产权酒店的占有欲；二是设施规划要完善。产权酒店在规划设计时既要满足实际功能又要照顾到度假客人的心理感受，同时能提供丰富多彩的度假休闲产品，如餐厅、酒吧、健身、水疗、夜总会等，周边最也配有高尔夫等高尚配套，以全
面提升度假品质；三是酒店经营管理水平要有保障。酒店的管理能力是酒店成功运作的重要因素，不仅能提供专业的服务，让所有来酒店的度假客人享受完美假日，而且专业的管理人员或管理公司能降低酒店运作成本，为业主赢得更多利润；四是开发商要有实力。因为产权式酒店的投资成本高，同时其销售对象与一般房地产项目存在巨大差异，要求开发商具有一定的实力和资源整合能力，才能保证项目的成功运作，实现开发商与投资双赢。
●本项目酒店依托国家级自然保护区梵净山入门口，地理位置好；酒店规划设计完善，功能齐
全；由**管理，专业性强、职业水准高；百利宏公司实力雄厚，具有丰富的地产成功运作经验，与**携手为本项目的成功运作提供了充分保障。同时采取产权式运作，对于开发商可加速资金回笼，分散经营风险，缓解经营压力，具有较好的资本运作优势。
2.2项目经营劣势（Weakness）分析
2.2.1区位劣势分析
●项目地梵净山远离京津唐地区、长三角区域、珠三角区域等高端消费群体聚集区域，缺乏区
域经济中心和消费市场的辐射带动；
●项目地目前的航空、铁路、公路等交通系统的便捷性较弱，交通条件将在项目发展初期有所
制约。
2.2.2区域经济水平劣势分析
●经济总量偏低、人均消费偏弱。铜仁地区工业化、城市化发展滞后，缺乏产业支撑，综合经
济实力和自我发展能力弱。铜仁地区（10个市县区）2009年国民生产总值（GDP）为251.74亿元（三产比值为32.8、26、41.2），在贵州省9个城市经济对比中，铜仁市GDP排名第7位，人均GDP排名第7位，为6700元左右（约988美元），大大低于贵州全省平均水平，远远落后于全国人均3000美元以上的平均水平，表现出铜仁地区经济基础薄弱的特征。
表三：2005-2009年铜仁地区GDP增长情况
年份2005 2006 2007 2008 2009
GDP
128.05 147.47 180.2 217.1 251.74
（亿元）
GDP增长率12.1% 12.0% 23% 21% 12.1%
三产比值一产43.7 41.0 N/A 35.8 32.8 二产22.7 25.0 N/A 24.4 26.0 三产33.6 34.0 M/A 39.8 41.2
2.2.3区域旅游业劣势分析
●客源辐射面较窄，客源结构不够优化。梵净山以及铜仁地区的旅游业目前尚处于起步发展阶
段，据江口县旅游局、铜仁地区旅游局、铜仁青年旅行社及以江口索菲特酒店和君逸凯悦酒店处调查了解，目前江口县、梵净山的主要游客来自贵州本地、四川、重庆、湖南等地，且大部分游客为自驾游度假客人，会议客源基本为本地政务会议，数量不大，而商务型客源则很少。旅行社组团客旺季基本不在铜仁地区住宿过夜，淡季旅行社业务基本处于停滞状态。
●入境游客量少、旅游消费不高。据江口县旅游局统计：2010年江口县接待游客为176.95万
人次，旅游总收入为10.5亿元，人均消费593元；2009年接待游客83.64万人次，总收入
3.3亿元，人均旅游消费不足400元。据梵净山景区管理局统计，自索道于2009年4月28
日开通，2009年景区接待游客约12万人次，2010年预计接待游客20万人次。全县全年旅游人次不足深圳、广州等地一个旅游景点的全年接待人次，消费水平不及一间五星级高级房价。
表四：2002-2010年江口县旅游人数（收入）统计
旅游指标2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
旅游人数
（万人次）
10.24 9.57 18.58 21.56 22.56 23.72 27.12 83.64 176.95
旅游收入
（万元）
1725.4 1978.3 5013.9 7559.3 8195.5 9488 10848 33000 105000 人均旅游花费
（元）
168 207 270 349 363 400 400 394.55 593.39
2.2.4 区域酒店业经营分析
●酒店房价偏低、人均消费不高。铜仁地区的四星级酒店平均房价在220-260元之间，出租率
在70%左右，餐饮偏向包厢消费，且人均消费在80元以上；三星级酒店平均房价在128—148元之间；江口县索菲特国际酒店平均房价约140元，全年入住率可达70%，人均餐饮消
费在40元左右。三家城市商务酒店全年淡旺季不明显，但总体营业额不高。
表五：铜仁地区代表酒店经营情况
酒店名称档次入住率平均房价餐标
索菲特酒店三星全年70%以上
淡季40%
5-6间常住房
140元388元/桌起
宝鑫酒店四星全年70%以上240-260元小、中小、最大包间建议价格分别为：
588-888-1888元
会议餐428元/桌
君逸凯悦酒店四星
标准
淡季约50%
全年近70%
220元
中餐包房建议消费：
888-2588元/桌
包房翻台率140%
●梵净山景区周边的多以农家乐形式的山庄，除龙泉圣景酒店与铜鼓山庄平均房价在300—400
元左右；其余，有卫生间的在80—200元左右，无卫生间的每张床铺30-40元。此类酒店（农家乐）淡旺季明显，整体表现为：7、8月为旺季，入住率在90%以上；5、6、9、10为次旺季，入住率在50-75%之间；11-次年4月为淡季，入住率仅10-30%。
●调查得知，铜仁市区的酒店接待能力总体不足，尤其旺季供不应求；梵山景区旺季接待能力
不足、淡季过剩、空置量较大。整体平均房价在120—150元左右，市场消费能力偏弱。
●综合分析，铜仁地区及梵净山景区市场成熟度还需一定时间的培育，高端消费能力较弱，因
此本项目酒店经营初期的市场支撑力度略显不足，尤其是高端消费市场支撑力度有限，其次是淡季经营对本项目酒店是一个重要课题。
2.3项目建设机遇（opportunity）分析
2.3.1项目区域经济发展机遇
●铜仁地区的经济建设发展正在提速奋进，以
“构建两带两圈（铜仁城市经济圈、梵净山文
化旅游经济圈）产业体系，推进六个新跨越”
发展战略，调动一切积极因素，努力实现“两
带两圈”产业体系建设新突破，为实现“六个