营销环境分析
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场背景分析市场营销行业是一个充满竞争和机遇的行业。
随着互联网和数字化技术的快速发展，市场营销方式也在不断变革。
本文将对市场营销行业的宏观环境、行业特点和趋势进行分析。
1. 宏观环境分析（1）经济环境：当前全球经济增长放缓，但市场营销行业仍然具有较高的增长潜力。
随着新兴市场的崛起和消费者需求的不断升级，市场规模不断扩大。
（2）社会环境：消费者对产品和服务质量的要求越来越高，个性化需求日益增加。
社交媒体的兴起也改变了消费者的购买决策过程，企业需要更加关注消费者的声音和反馈。
（3）科技环境：互联网和移动设备的普及使得市场营销变得更加便捷和精准。
人工智能、大数据和区块链等新兴技术也为市场营销带来了新的机遇和挑战。
2. 行业特点分析（1）竞争激烈：市场营销行业竞争激烈，不仅来自同行业的竞争对手，还有来自其他行业的竞争。
企业需要不断创新和提升竞争力，才能在市场中立于不败之地。
（2）服务导向：市场营销行业是一个以服务为导向的行业，企业的成功与否与其提供的服务质量密切相关。
优质的服务可以提高客户满意度和忠诚度，进而增加销售额。
（3）创新驱动：市场营销行业需要不断创新，以满足消费者不断变化的需求。
创新可以包括产品创新、营销策略创新、渠道创新等方面。
二、市场机会与挑战分析市场营销行业存在着丰富的机会和挑战。
了解并抓住机会，应对挑战，是企业保持竞争优势的关键。
1. 市场机会分析（1）新兴市场机会：新兴市场的崛起带来了巨大的市场潜力。
企业可以通过扩大业务范围，进军新兴市场，获得更多的销售机会。
（2）个性化定制机会：消费者对个性化产品和服务的需求日益增加。
企业可以通过定制化的营销策略和产品设计，满足消费者的个性化需求，提高市场占有率。
（3）数字化营销机会：互联网和数字化技术的发展，为企业提供了更多的营销渠道和方式。
通过利用社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等手段，企业可以更好地与消费者进行互动和沟通。
市场营销环境的分析方法
市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析对于企业的发展至关重要。
只有充分了解市场环境，才能制定出切实可行的营销策略和计划。
本文将介绍几种常用的市场营销环境分析方法，帮助企业更好地应对市场变化。
一、PEST分析法PEST分析法是一种常用的市场环境分析方法。
PEST分析法从政治、经济、社会和技术等四个方面分析市场环境。
首先，政治因素是指政府对市场活动的调控和政策变化对企业的影响。
例如，政府的税收政策、贸易政策、就业政策等都将对企业的发展产生影响。
其次，经济因素是指宏观经济环境对企业的影响。
例如，通货膨胀率、利率水平、消费水平等都会对企业的销售和利润率产生影响。
再次，社会因素是指社会文化环境对企业的影响。
例如，人们对健康、环保等议题的关注程度、消费习惯的变化等都将影响企业的产品定位和市场需求。
最后，技术因素是指科技创新对企业的影响。
例如，新技术的应用可能改变产业竞争格局，提升生产效率，降低成本等。
通过PEST分析法，企业可以全面了解市场环境中政治、经济、社会和技术等方面的变化，从而作出正确的战略决策。
二、SWOT分析法SWOT分析法是另一种常用的市场环境分析方法。
SWOT分析法从企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁四个方面分析市场环境。
首先，优势是指企业在竞争中相对其他企业具备的特点和优势。
例如，优质的产品、强大的品牌、独特的技术等都是企业的优势。
其次，劣势是指企业在竞争中相对其他企业的弱点和不足。
例如，产品质量不稳定、销售渠道不畅通等都是企业的劣势。
再次，机会是指市场中存在的对企业有利的外部环境因素。
例如，市场需求增长、竞争对手退出等都是企业的机会。
最后，威胁是指市场中存在的对企业不利的外部环境因素。
例如，市场竞争加剧、技术落后等都是企业的威胁。
通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，从而制定出有针对性的营销策略。
三、竞争对手分析法竞争对手分析法是市场营销环境分析中的重要方法之一。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场概况市场营销行业是一个充满竞争的行业，涉及广泛的产品和服务。
随着经济的发展和消费者需求的变化，市场营销行业也在不断演变和发展。
本文将对市场营销行业的环境进行分析，以便更好地了解该行业的现状和未来发展趋势。
二、宏观环境分析1. 经济环境市场营销行业的发展与宏观经济环境密切相关。
当前，全球经济增长放缓，不稳定因素增加，这对市场营销行业带来了一定的挑战。
然而，随着新兴市场的崛起和技术的进步，市场营销行业仍有巨大的发展潜力。
2. 政策环境政府的宏观政策对市场营销行业的发展起着重要作用。
政府的支持和鼓励政策可以促进市场营销行业的发展，例如减税政策、创新创业支持政策等。
然而，政策的变化也可能对市场营销行业产生不利影响，因此企业需要密切关注政策的变化。
3. 社会环境社会环境的变化对市场营销行业的发展有着深远的影响。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，市场营销行业面临着不断变化的消费者需求。
同时，社会对于企业的社会责任和可持续发展的要求也在不断增加，这对市场营销行业提出了更高的要求。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析市场营销行业竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指提供相同或者类似产品或者服务的企业，而间接竞争对手是指提供替代产品或者服务的企业。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息对于制定有效的市场营销策略至关重要。
2. 供应链分析市场营销行业的供应链是一个复杂的网络，包括供应商、生产商、分销商和终端用户。
了解供应链的结构和运作方式可以匡助企业更好地控制成本、提高效率，并满足消费者的需求。
3. 市场需求分析市场营销行业的发展离不开市场需求的支撑。
通过调研市场需求，了解消费者的喜好和需求变化，可以匡助企业更好地定位产品和服务，并提供有针对性的市场营销策略。
四、技术环境分析1. 数字化转型随着信息技术的快速发展，市场营销行业正经历着数字化转型的浪潮。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概况市场营销行业是指通过市场调研、市场推广、销售管理等手段，为企业产品或服务的销售提供支持的行业。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业逐渐成为各行各业的核心竞争力之一。
本文将对市场营销行业的环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前，国内经济发展稳中向好，国内生产总值持续增长，人民生活水平不断提高，消费能力逐渐增强。
这为市场营销行业提供了广阔的市场空间和机会。
2. 政策环境政府对市场营销行业的支持力度逐渐增加，出台了一系列鼓励市场营销行业发展的政策。
例如，加大对市场调研、市场推广等环节的扶持力度，提供优惠税收政策等。
这些政策的实施将进一步促进市场营销行业的发展。
3. 社会文化环境随着社会的进步和文化的多元化，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
消费者对品牌、质量、服务等要求越来越高，这对市场营销行业提出了更高的要求。
同时，社交媒体的兴起也为市场营销行业提供了新的推广渠道。
三、行业内部环境分析1. 竞争格局市场营销行业竞争激烈，市场上存在大量的市场营销公司。
这些公司在市场调研、市场推广、销售管理等方面具有一定的专业能力和经验。
竞争主要体现在服务质量、价格、创新能力等方面。
2. 技术创新随着科技的不断发展，市场营销行业也在不断创新。
例如，人工智能、大数据分析等技术的应用，使市场营销行业的工作更加高效和精准。
同时，移动互联网的普及也为市场营销行业带来了更多的机会。
3. 人才需求市场营销行业对人才的需求量大，对人才的要求也越来越高。
市场营销人员需要具备市场调研、市场推广、销售管理等方面的专业知识和技能。
同时，还需要具备良好的沟通能力、创新能力和团队合作精神。
四、机会与挑战分析1. 机会市场营销行业面临着巨大的机会。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业的市场空间将不断扩大。
政府的支持政策、科技的创新应用以及社交媒体的普及，为市场营销行业带来了更多的机会。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括对政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面的因素进行评估。
通过对这些因素的分析，可以了解市场的整体环境状况，从而为市场营销决策提供依据。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行评估，匡助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
通过SWOT分析，企业可以制定出相应的市场营销策略，以应对市场环境的变化。
3. 五力模型分析法五力模型分析法是由波特提出的一种市场环境分析方法，它包括对竞争对手的竞争力、潜在竞争者的威胁、替代品的可替代性、买家的议价能力和供应商的议价能力进行评估。
通过五力模型分析，可以了解市场竞争的强度，从而制定出相应的市场营销策略。
4. 市场调研分析法市场调研分析法是一种通过市场调研来了解市场环境的分析方法，它包括对目标市场的消费者行为、竞争对手的市场份额、产品的市场需求等方面进行评估。
通过市场调研分析，可以了解目标市场的特点和需求，从而制定出相应的市场营销策略。
二、市场机会分析1. 产品差距分析通过对市场上同类产品的分析，了解产品之间的差距和竞争力，从而找到市场机会。
可以通过对产品的功能、质量、价格等方面进行比较，找出产品的优势和不足之处，并根据市场需求进行改进和创新。
2. 消费者需求分析通过对消费者的调研和观察，了解消费者的需求和偏好，从而找到市场机会。
可以通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的购买行为、消费习惯、需求变化等信息，从而根据消费者的需求进行产品开辟和市场定位。
3. 市场趋势分析通过对市场的趋势进行分析，了解市场的发展方向和变化趋势，从而找到市场机会。
可以通过对行业报告、市场数据等的研究，了解市场的增长率、竞争态势、新兴技术等信息，从而预测市场的发展方向，并制定相应的市场营销策略。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队需要详细了解市场环境，以制定有效的营销策略。
因此，进行市场环境分析是一项至关重要的任务。
本文将介绍一些常用的营销市场环境分析方法，帮助营销团队更好地了解市场，做出明智的决策。
1. SWOT 分析法SWOT 分析法是一种常用的市场环境分析方法，它对营销团队的优势(Strengths)、劣势 (Weaknesses)、机会 (Opportunities) 和威胁 (Threats) 进行评估。
通过对这四个方面的全面分析，团队可以确定自身的竞争优势，并了解市场中的机会和威胁。
SWOT 分析法的步骤如下：1.确定营销团队的优势：考虑公司在产品、品牌、渠道、人力资源等方面的优势。
2.分析营销团队的劣势：考虑公司在竞争对手、产品质量、客户服务等方面的劣势。
3.识别市场机会：分析市场趋势、客户需求、竞争态势等，确定可能出现的市场机会。
4.发现市场威胁：评估竞争对手、新进入者、政策法规等可能对市场造成影响的因素。
2. PESTEL 分析法PESTEL 分析法是另一种常用的市场环境分析方法，它对政治 (Political)、经济(Economic)、社会 (Sociocultural)、技术 (Technological)、环境 (Environmental)和法律 (Legal) 等六个方面进行评估。
通过对这些方面的分析，团队可以了解外部环境对市场的影响，并及时制定相应的营销策略。
PESTEL 分析法的步骤如下：1.分析政治因素：考虑政府政策、法规和立法变化对市场的影响。
2.探讨经济因素：评估经济增长率、通货膨胀率、汇率等对市场的影响。
3.考虑社会因素：了解人口结构、消费习惯、时尚趋势等对市场需求的影响。
4.研究技术因素：分析技术创新、信息技术的发展对市场的影响。
5.考虑环境因素：考虑环境保护、可持续发展等对市场的影响。
6.分析法律因素：了解相关法律法规对市场的影响。
市场营销环境分析的方法
市场营销环境分析的方法
市场营销环境分析是指对市场的内外环境因素进行研究和评估，以了解市场的潜力和机遇，为企业的市场营销策略制定提供依据。
以下是常用的市场营销环境分析方法：
1. PESTLE分析：通过对政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面的因素进行分析，了解市场环境对企业的影响。
2. SWOT分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定企业在市场中的竞争地位和发展方向。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、推广和分销等策略进行研究，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
4. 消费者行为分析：通过调研、观察和分析消费者的需求、购买行为和偏好，了解市场对产品或服务的需求和变化趋势。
5. 渠道分析：对市场渠道的结构、特点和影响因素进行分析，确定最适合企业的渠道模式和合作伙伴。
6. 环境扫描：对市场的变化、趋势和预测进行跟踪和研究，及时调整企业的市场营销策略。
这些方法可以单独使用，也可以结合使用，以全面了解市场营销环境，为企业的市场营销策略制定和实施提供指导。
营销环境分析总结
05
营销环境变化的应对策略
如何应对政治法律环境的变化
01 关注政策动态：及时了解政府政策、法律法规的变化 02 遵守法律法规：确保企业营销活动合法合规 03 适时调整策略：根据政策变化调整产品、价格、渠道等策略
如何应对经济环境的变化
预测经济趋势：关注经济增长、通货膨胀、利率等变化 降低成本：通过优化供应链、降低原材料价格等降低成本 调整价格策略：根据通货膨胀、购买力变化调整产品价格
营销环境对企业营销 的影响
• 营销环境对企业营销活动具有制约和影响 • 政治法律环境的影响：政府政策、法律法规的限制 • 经济环境的影响：经济周期、通货膨胀对市场需求的影响 • 社会文化环境的影响：消费者需求、购买力的变化 • 供应商与合作伙伴的影响：原材料价格、供应链稳定性 • 消费者市场的影响：消费者需求、购买力的变化 • 竞争对手的影响：竞争格局、市场份额的变化
营销环境分析的重要性及意义
营销环境分析是企业制定营销策略的基础
• 了解市场机会：发现新的市场需求、细分市场 • 规避市场风险：预测政策变化、经济波动对企业的影响 • 优化营销策略：根据环境变化调整产品、价格、渠道等策略
营销环境分析有助于企业提高竞争力
• 抓住市场机遇：提前布局、抢占市场份额 • 应对竞争对手：了解竞争对手动态、制定应对措施 • 适应市场变化：及时调整营销策略、保持竞争优势
社会文化环境因素
• 人口：人口规模、年龄结构、地域分布等 • 教育：教育水平、教育内容、教育方式等 • 文化传统：价值观、信仰、习俗等
社会文化环境对企业营销的影响
• 人口的影响：影响市场规模、需求、购买力等 • 教育的影响：影响消费者认知、购买决策等 • 文化传统的影响：影响消费者需求、购买习惯、品牌认同等
营销环境分析
营销环境分析营销环境分析是指对营销环境中各种因素的全面、系统、科学、客观、准确地研究、统计、分析和评价，以确定企业营销策略和战略的基础。
营销环境分析能够帮助企业从市场宏观角度分析市场的机会和威胁，从而更好地制定营销决策，提高营销效益。
一、政治环境政治环境是指国家政府和相关法律法规对市场经济活动的管理和调控。
政治环境的稳定与否直接影响企业的经营和市场营销。
政治环境的变化可能导致市场活动受限或者受到政策调整的影响，从而影响企业的市场营销计划和策略。
二、经济环境经济环境是指国民经济发展水平、经济结构、收入水平、就业状况等因素对市场营销活动的影响。
经济环境的好坏直接影响到市场需求和竞争形势，进而影响企业的营销策略。
经济环境好，市场需求旺盛，企业应加大市场推广力度，提高市场份额；经济环境不好，市场需求疲软，企业要调整市场营销策略，增加市场份额。
三、社会文化环境社会文化环境是指市场消费者的价值观念、消费习惯、生活方式等因素对市场营销活动的影响。
社会文化环境的变化直接影响到市场消费者的需求和品味，对企业的产品定位和市场推广策略提出了更高的要求。
在不同的社会文化环境下，企业需要根据消费者的需求和偏好，调整产品的设计和市场推广的策略。
四、科技环境科技环境是指科技水平的进步和技术应用的广泛程度对市场营销活动的影响。
科技环境的变化极大地影响到市场的竞争力、产品更新换代和营销渠道的创新等方面。
随着科技的进步和应用的广泛，市场推广和销售活动越来越多地依赖于互联网、移动设备和智能化技术，企业需要及时调整营销策略，以适应科技环境的变化。
五、法律环境法律环境是指法律法规对市场经济活动的约束和规范。
法律环境的变化对企业的营销活动产生直接影响。
合法合规的市场活动，能够提高企业的市场声誉和竞争力；而违反法律法规的市场活动则可能导致企业的经营受到损害，甚至遭受经济和声誉上的双重风险。
因此，企业在市场营销活动中必须充分尊重和遵守相关的法律法规，确保合法合规经营。
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营销环境分析——调研与宏观环境分析
【案例背景】
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出：“坚持以人为本、全面实施素质教育。
推进义务教育均衡发展。
树立全面发展的观念，努力造就德智体美全面发展的高素质人才。
”在国家全面实施素质教育和推进义务教育均衡发展的政策背景下，近年来，我国教育事业发展取得巨大成就。
但是，由于优质的教育资源极为有限，无法平均分配到每个学校，因此“重点”和“非重点”学校的情况长期存在，中小学生从入学开始就会通过期中考、期末考、分班考、升学考、中高考等大大小小的考试来竞争优质的教育资源，进入理想的“重点”学校。
但在越来越残酷的竞争下，受择校、升学等多重因素驱动，公校的常规教育已经无法满足学生的“个性化”需求，家长们纷纷给学生选择课外补习机构、家教等给学生“加餐”。
在此种环境下，促使了中小学课外辅导行业的蓬勃发展。
早在2004年经国务院第41次常务会议就通过了《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》，这一条例的颁布加快了“1对1”课外补习行业的快速发展，行业内的许多企业都形成了经营形式优良的地区性或全国性的连锁机构。
随着行业规模的不断扩大，中小学课外辅导行业备受国内外资本的青睐，据统计，在中国中小学课外辅导机构已经超过10万家，数亿美元投资涌入辅导行业，约占教育行业投资总额的60%。
尤其是2007年、2008年，很多课外辅导机构获得了数千万美元的风险投资，2010年有五家企业相继在美国上市。
在如此良好的环境下，很多企业都开始开拓全国市场，上海市场作为一线城市，竞争更是格外的激烈，国内知名的连锁教育机构都把上海当做重点市场培养，投入了大量的资金与精力，上海本地机构更是多如牛毛，据统计大大小小同类机构近千家，从业人员过万人。
但是，好景不长，2012年9月，央视2套、中国教育报、中国青年报等多家媒体对行业虚假宣传、乱收费、办学资质不全等现象集中曝光，教委、工商等部门对行业内许多公司提出整顿意见，客户反响强烈，给行业带来了极为不好的影响。
在这种局面下，某些公司出现大量的客户投诉、员工离职、校区关闭等情况，甚至出现大规模裁员、兼并、破产倒闭等现象。
负面报道仅是加快行业革新的催化剂，在快速发展的时期，行业内暴露出的种种问题早已使得企业不堪重负，唯有革新才能使得行业中的企业重获新生。
目前行业内的主要问题如下：
（1）企业实力参差不齐，产品同质化严重；
（2）盲目扩张，资源浪费严重
（3）人才流动性高，人才培养相对落后
（4）行业自律性差，不良竞争屡见不鲜；
（5）企业发展战略、市场营销理念落后；
（6）大多公司都有个人家教发展而来，缺乏职业化管理能力；（7）创新能力不足，产品服务单一；
（8）市场营销策划能力不足，常出虚假宣传、欺诈消费者等行业丑闻；
（9）教育资质不全，非法经营现象较多；
A教育公司，美国上市公司，成立于2000年，主要从事中小学课外辅导行业，目前已在在全国13个城市设立了116个直营学习中心，因业务扩展需要，在上述时局下，A教育公司计划于2013年底进入上海市场，并把上海市场的运作方式作为公司未来的战略方向，将“行业危机转化为机遇”。
作为一家进驻上海市场的新生力量，如何去面对市场中已有的强大竞争对手，如何去面对更为挑剔的上海客户，如何革新，如何建立新的行业运营模式，这无疑给企业的营销提出了新的更高的要求。
为了能够在上海市场站稳脚跟，带领行业创新，并能保持竞争优势，A公司必须要制定先关可行的市场营销方案以谋求突破。
【思考问题】
1、A教育公司拓展上海市场的时机是否合适，为什么？
2、宏观营销环境分析需要从哪几方面进行？试对A公司进驻上海市场做宏观环境
3、总结宏观环境带来的出“机会”与“威胁”
【案例分析】
1、A教育公司拓展上海市场的时机是否合适，为什么？
答：首先，上海是发达城市，用户基础庞大。
其次，上海对教育的重视程度较高，并且有很高的购买力。
再次，上海市场是南方市场的风向标，想要扩展到南方市场，必须在上海站稳脚跟，这符合A企业在全国的战略布局。
最后，上海自贸区的政策红利。
2、宏观营销环境分析需要从哪几方面进行？试对A公司进驻上海市场做宏观环境
答：主要分成：人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境、社会文化环境、自然环境分析、科技环境分析。
1) 人口环境分析：（上海城区有17个行政区，其中8个属于中心城区8个郊区1个郊县，人口近2347万，中小学1500多所，中小学生132万人。
（上海统计年鉴）
2) 经济环境分析：2011年上海人均家教及培训班支出为536元，占人均可支配收入36230的1.48%，上海是常住人口2347.46万，因此上海市家教及培训班的年支出总额为125.8亿元。
（上海统计年鉴）3) 政治环境分析：中小学课外辅导行业的发展有赖于国家政策的支持, 自2002年的《民促法》、2004年出台的《民办教育促进法实施条例》以及2012年出台的《关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》等一系列政策实施以来，民办教育的潜能得到了极大的释放。
与此同时，上海自贸区的建立将推动行业的快速发展；
4) 社会文化环境分析：上海由于历史上曾为外国租界的因素，上海人拥有完全不同于中国传统的价值观，对一切事物都以实用主义的思维方式加以考量。
另外，又因为上海是中西方文化的交汇之处，这一系列的价值观统就被称为海派文化，而在文学领域也有海派文学之说。
海派文化，是植根于中华传统文化基础上，融汇吴越文化等中国其它
地域文化的精华，吸纳消化一些外国的主要是西方的文化因素，创立了新的富有自己独特个性的海派文化，其特点是：吸纳百川、善于扬弃、追求卓越、勇于创新。
细致：上海人做事仔细认真，对品质要求很高，追求细节的精致显得有些“斤斤计较”，对第一印象要求高，往往“以貌取人”。
其具体特点如下：
a) 小资品质：上海人比较崇尚西方文化，注重生活品质。
尤其在饮食习惯、文化生活方面失分显著
b) 时尚、品牌意识强：上海人钟爱各种知名品牌偏爱“奢侈品”，购买习惯主要取决于“品牌价值”。
c) 经济理性：任何经济活动都追求物质利益最大化。
简单理解为其经济活动的动机就是“利己”。
d) 精明：在商业活动相较北方人的“大大咧咧”，上海人显得格外精明，涉及合同、协议等方面都逐字斟酌以求得风险最小利益最大。
维权意识强：凡事落实在纸面，要求说到做到。
e) 排外：上海人比较排外，对中国其他地区的居民缺乏文化认同感，对一切不是来自上海的事物都进行贬低，老上海人在逐渐被新移民排挤的情况下仍然自持清高等等。
而且在上海地区最常用的语言不是“普通话”而是“上海话”。
3、总结宏观环境带来的出“机会”与“威胁”
答：机会分析
（1）应试教育制度未变
应试教育是较为公平的人才选拔制度，在短时间内不可能有重大改变，还是以中考、高考选拔人才作为主要途径。
虽然越来越注重学生的全面发展，政府鼓励大力开展素质教育，但目前还没有依靠综合素质测评选才的机制，所以对于课外辅导行业机会明显。
（2）学生的需求刚性
由于应试教育的机制还没改变，而优质的教育资源有限，目前的教育体制无法让学生享受完全公平的教育资源，所以迫于升学的竞争压力，课外补习行业呈现刚性需求，这就给课外辅导行业提供了广阔的市场空间。
（3）行业人才储备丰富
上海的课外辅导市场相对成熟，因此也造就了一大批行业人才。
受资本市场的青睐，许多职业经理人也加入其中。
这都为行业的发展提供保障。
（4）国家有利政策
中小学课外辅导行业的发展有赖于国家政策的支持, 自2002年的《民促法》、2004年出台的《民办教育促进法实施条例》以及2012年出台的《关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》等一系列政策实施以来，民办教育的潜能得到了极大的释放。
（5）广阔的市场空间
从上海人口构成、经济数据分析发现，目前上海市场课外补习的需求总量达到125.8亿，而主要竞争机构加在一起的市场份额不足有10%，
其他90%的市场资源都还没有被完全开发，因此市场空间广阔。
威胁分析
（1）行业入门门槛低
中小学课外辅导行业的准入门槛较低，只要有老师、有学生就可以随时随地的开展业务。
（2）行业问题明显，负面报道多
由于某些机构管理不善，夸大宣传，引来了客户的投诉与不满。
在2012年9月份，央视开始以“天价补习班”对“课外辅导行业”做出了系列报道，许多媒体竞相暗访，使得行业饱受质疑，给行业带了信任危机。
（3）同质化严重
行业内大多以“前期模式”为主，所以相互抄袭模仿问题严重，服务、产品、营销渠道、营销手段、价格都完全趋同，行业同质化极为严重。
（4）行业利润低，成本上升
由于机构多而杂，同时同质化严重，因此市场推广成本、房租成本、人力资源成本居高不下，使得行业利润里很低。
（5）竞争对手扩张很快
运营模式成熟，可复制性强，在充足的资金支持下，竞争机构扩张速度极快。
例如：2012年学大教育在上海新开校区15家，从原有的18家一下成长到33家；精锐教育2012年新增13家分校，在上海的各个城区郊县都设有分校。
（6）竞争机构在沪成立较早，有一定的影响力
昂立、精锐、学大、龙文、新东方等在2005~2007年就进入了上海，都已在当地形成规模，都拥有一批忠实的客户。