上海家化经营状况分析

上海家化（600315）的经营

状况分析

系别商贸系

专业国际经济与贸易

班级xxxxx

姓名xxxx

指导教师刘新

201x年5月18日

上海家化公司概况

上海家化联合股份有限公司是一家在中华人民共和国上海注册的股份有限公司。公司总部位于上海市保定路527号。公司及其子公司主要生产六神、美加净、清妃、高夫、佰草集、飘洒等系列洗浴、护肤、护发及美容产品，提供日用化学品及化妆品技术服务，所属行业为化学原料及化学制品制造业。

上海家化是国内日化领军企业，作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。

上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。

多年来，上海家化坚持发展自主品牌，走品牌差异化路线，每年都投入巨额经费用于科研开发，并在中草药个人护理领域居于全球领先地位。上海家化与许多国际著名公司有过多方面的合作，上海家化向国际迈进的步伐从未改变。

一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。

上海家化的发展历史

家化前身：从广生行到化妆品厂

1898年，上海家化前身——香港广生行有限公司诞生了。借助曾获巴拿马奖的著名花露水品牌“双妹”，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。

1949-1978：从明星家用化妆品制造厂到家用化妆品厂

在新中国公私合营改革的浪潮下，由香港广生行上海分公司，中华协记化妆品厂，内地最早的花露水生产商上海明星香水厂以及东方化学工业社强强合并为“上海明星家用化学品制造厂”，这是“家化”最早的由来。此间推出的“友谊”“雅霜”两大品牌，成为新中国最早的护肤品。

1978-1990：独占鳌头的家化

十一届三中全会后，家化快速发展，于1990年，固定资产超过6000万元，销售额达亿元，利税亿元，位居全国化妆业之首。

1991：合资风云

1991年上海家化厂被迫拿“露美”、“美加净”两个品牌与美国庄臣公司合资，建立上海庄臣公司。合资后“露美”、“美加净”即被打入“冷宫”，陷入低谷。失败的合资让上海家化反省民族品牌的战略发展之路。

1992-1995：从庄臣回归上海家化

为打造民族品牌，上海家化向庄臣公司回购了“美加净”和“露美”。同时上海家用化学品厂改制为上海家化联合公司。

1996-2000家化集团诞生

1999年1月，作为上海工业实施大集团战略的重大举措，上海家化联合公司吸收兼并上海日用化学（集团）公司，上海家化（集团）有限公司正式成立。

2001年：上海家化联合股份有限公司上市

2001年，上海家化在上海证券交易所成功上市。资本平台的搭建，为家化走向世界舞台奠定了坚实基础。

上海家化经营战略：

目前，上海家化的美加净、清妃、佰草集、高夫及珂珂，每个品牌都有其特定的目标人群。在与国际巨头竞争的中国化妆品市场上，上海家化采取差异化的品牌经营战略，在众多细分市场上建立了领导地位。例如

美加净

目标人群：30岁以上女性；

品牌核心：产品的真，肌肤真美，家庭真情；

品牌个性：重视家庭、善解人意、有生活智慧、具亲和力。

清妃

清妃致力于表现中国现代女性独有的“时尚、自信、优雅”的魅力。她不仅具备了东方文明的优雅和底蕴、又兼有现代女性的从容与自信。

佰草集

佰草集的消费者年龄多在25~35岁,崇尚自然、雅致,对护肤品有特殊要求。目标人群是“知性女性”，目标消费群是知性的白领女性。

高夫

只为男士打造的高档专业男士个人护理品牌，打造中国从容男。

珂珂

面向年轻新一代女性推出的全新时尚概念的彩妆品牌，全力打造个性、时尚、性感的都市酷感美女的品牌形象。

上海家化有着清晰的产品定位，品牌可以分为高端品牌——佰草集和双妹，中端品牌——清妃和高夫，低端品牌——六神、美加净、家安、友谊和雅霜。这使得各个品牌的经营不交叉不竞争，更好的聚焦与满足目标市场和人群公司各品牌经营分析：六神作为“现金牛”，稳健增长。美加净中规中矩，稳健经营。佰草集高速增长，公司业绩增长主要源泉。高夫成长迅速，男士日用品前景广阔。双妹剑指高端。玉泽未来成长空间广阔。上海家化的品牌组合还体现了稳定现金流入与增长的平衡。六神和美加净是“现金牛”，可贡献稳定的现金流，未来3-5年佰草集仍将是最大的增长推动力。家安、高夫等新品牌以及双妹品牌则正处在品牌培育阶段，未来几年有望贡献较高增长。

主要部门

为了使组织结构简化职责分明互为制衡，功能完善，敏捷响应，流程顺畅2008年家化事业部组织设计整改草案。

原上海家化集团日化组织结构

改进后

主要产品

品牌一：六神有主，一家无忧之“六神”

为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，畅想夏日，体验清新。

品牌二：真情真美“美加净”

美加净本着多年对中国女性肌肤需求的了解和雄厚的研发实力，全心全意为30岁以上的中国女性提供最高性价比的个人护理解决方案。

品牌三：专业创新全家安心之“家安”

以敏锐的洞察力、专业的技术、勇于探索的精神，为追求健康高品质生活的现代家庭，提供卫生清洁问题的专业解决方案。

品牌四：HERBORIST（佰草集）

佰草集，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

品牌五：时尚、自信、优雅之“清妃”

清妃（Chinfie）是中高档现代个人护理美容品牌，旨在为目标受众传递时尚的审美观和智慧的生活价值观。

品牌六：一切，从容面对！——face it！face “高夫”！