保险基本法的8大优势
保险的优势与劣势
保险的优势与劣势导言：保险作为一种金融工具和风险管理手段，为个人和企业提供了一种安全和经济的方式来应对意外风险。
本文将探讨保险的优势和劣势，并帮助读者更好地了解保险的作用和局限性。
一、保险的优势1. 经济保障：保险通过支付一定的保费，为投保人提供了经济上的保障。
对于遭受意外风险的个人或家庭而言，保险可以帮助他们承担高昂的医疗费用、财产损失等，减轻了经济负担。
2. 风险转移：保险公司作为专业机构能够承担一定风险，并通过大量的参与者来分散风险。
通过购买保险，个人或企业可以将风险转移给保险公司，减少个体承受的风险。
3. 社会稳定：保险业对于社会的稳定和发展起着重要的作用。
它提供了对人们生活和财产的保护，减少了个人和企业破产的风险，维护了社会的稳定性。
4. 长期投资：某些类型的保险，如人寿保险，提供了一种长期投资的方式。
通过积累一定的现金价值，个人可以在未来获取资金，用于教育、养老等目的。
5. 促进经济发展：保险业在提供保险服务的同时也为经济发展做出了贡献。
保险公司投资运营资金，促进了股票、债券和房地产等市场的发展，为社会经济注入了资金。
二、保险的劣势1. 保费支出：保险需要支付一定的保险费用，这对于一些收入较低的个人来说可能是一笔不小的负担。
此外，保险费用也可能随着个人的风险情况和保险需求的变化而增加，增加了个人经济的压力。
2. 遗忘风险管理：某些人在购买保险后可能容易忽视其他风险管理策略。
他们可能过于依赖保险公司来承担风险，而忽略了采取积极的风险管理措施，如合理规划、理性投资等。
3. 不适用于所有风险：保险并不适用于所有类型的风险。
例如，一些重大灾难性事件，如战争、地震等，保险公司难以承担，投保人也无法得到相应的赔偿。
此外，一些预防措施良好的个人或企业可能会发现购买保险并不划算。
4. 风险选择问题：保险公司可能会面临风险选择问题，即在保险合同签订前，投保人有可能隐瞒或歪曲个人的风险情况。
这会导致保险公司无法准确评估风险并制定合理的保费，从而可能导致对保险公司的不利影响。
保险的优势与劣势
保险的优势与劣势保险作为一种金融工具，在现代社会扮演着重要的角色。
它能够为个人和企业提供风险保障，帮助他们应对意外事件和不可预见的风险。
然而，保险也存在一些劣势和限制。
本文将就保险的优势和劣势展开探讨。
一、保险的优势1. 风险分担：保险的基本原则之一是风险分散。
保险公司将收集到的保费从大量的被保人中获取，然后用于赔偿承担损失的个体或企业。
这样，个人和企业的风险得以分散，减轻了单个人或企业所承担的风险压力。
2. 经济效益：保险的存在可以促进社会经济的稳定发展。
通过将风险转嫁给保险公司，被保险人可以保护自己的财产和生命安全，降低了不确定性，提高了经济的效率和效益。
3. 保障家庭和企业：保险能够为个人和企业提供全面的风险保障。
个人可以获得医疗保险、意外保险、人寿保险等，确保自己和家人在面对不可预见的风险时得到及时的赔偿和支持。
企业可以获得财产保险、责任保险、雇主责任保险等，保护企业的财产和员工的安全。
4. 长期储蓄和投资：一些保险产品如养老保险和教育储备金等可以作为长期储蓄和投资工具。
通过缴纳保费，个人可以在未来享受养老金和其他福利，确保自己和家人的生活质量。
5. 促进社会稳定：保险的普及可以提高社会的风险承受能力。
当个人或企业面临意外风险时，如果能够得到及时的赔偿和支持，可以降低社会的不稳定因素，促进社会的和谐与稳定。
二、保险的劣势1. 保险费用：购买保险需要支付一定的保费，对于一些个人和家庭来说，这可能是一笔不小的负担。
而对于一些高风险行业和企业，保险费用可能会非常昂贵，增加了运营成本。
2. 信息不对称：在保险市场中，保险公司通常具有更多的信息和专业知识，而被保险人则相对缺乏相关的知识。
这导致了信息不对称，使得被保险人难以理解保险合同的条款和限制。
3. 遗漏风险：即使购买了保险，仍然有一些风险无法得到全面的保障。
例如，一些保险合同可能会存在免赔额、特殊条款或限制，导致部分风险不被保险公司承担，需要被保险人自行承担。
fg生命保险基本法利益及亮点38页
组13J继续率≥90%，年奖加薪20%
分区经理A直辖组均FYC15000元，13J继续率90%，可 享受： 直辖组辅导津贴：15000×12%×120%=2160元 直辖组年终奖： 15000×1.5%×120%=270元
2430-2025=405元
核发标准全部为打折前佣金，相当于再多发20%
直辖利益最多
主管增员 利益高
增员利益最多
推荐奖金
直接增员的12个月累计FYC*10%
留存满 3个月
留存满 6个月
伯乐奖
1-3个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
200元
4-6个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
400元
2700C
400元
2700C
800元
增员利益最多Βιβλιοθήκη 被提取人FYC 第一代奖金
第二代奖金 第三代奖金 第四代奖金 第五代奖金
计发条件（元） 600≤月FYC<900 900≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000
3000≤月FYC
责任底薪（元） 400 600 1200 2000
相关规定: 1、每月20日（含）以前入司的新人，入司当月作 为新人责任津贴计发首月。 2、每月20日以后入司的新人，若新人有业绩并承 保在当月只计发初佣，入司日至次月月末作为新 人责任津贴的计发首月。
14484.5元 另有基本养老补贴…… 合计当月收入：
30万分区收入测算
模型假设：1+10架构；主管个人FYC3600元，直辖组组员FYC12300，
辖下主管每人FYC3600元，营销组每组组员1人FYC3600元，1人FYC300元
收入测算：
泰康基本法优势
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优势 一 扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有 扩展恒久利益概念，
一朝育成，利益终身享受 一朝育成， 打破惯例，育成利益不衰减，且不断增加 打破惯例，育成利益不衰减， 每次育成，均被保留， 每次育成，均被保留，利益叠加
UM SS AS
住院医疗保险 不含急、 （不含急、门 诊） 无 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元 15，000元 15，000元
意外伤害医 疗保险 无 3，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元
级别 业务主任（AS） 高级业务主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD） 奖励系数 15% 20% 23% 25%
•
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优势 六
新人底薪长达一年，同业一般为 个月 个月。 新人底薪长达一年，同业一般为6个月。 晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。 晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。 最高2500元 元 最高 竞争优势明显 长达12个月 长达 个月 业内先进水平 低中高四档 低中高四档 适应不同新人
级别 见习业务代表 正式业务代表 销售经理 高级销售经理 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监
•
意外伤残及 疾病身故保险 身故保险 20，000元 20，000元 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元 无 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元
新华人寿保险绩优基本法
第52页
领导寄语
我们的增员不是只要能来，愿意接受 培训就行了，一定要在主流人群里去找优 秀的保险营销员。没有一流的营销员、由 主流人群里头产生的营销员，就打不开主 流社会门。要从公司战略的角度出发去思 考和解决增员难问题，而不是单纯的解决 数量问题。坚持现有业务持续稳定增长， 要增员，但是这种增员和过去的增员有区 别，必须要强调质量，要强调留存率。
每月相差690元，一年多赚8280元，一张保单主任佣金高出
第15页
案例演示：同工不同酬
一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级
总监层级
资深营业部经理
个
营业部经理
人
资深客户经理
发
资深业务主任
第29页
管理利益—业务主任季度管理分红
季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
第30页
管理利益—营业组继续率奖
营业组继续率奖
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） ×比率
第31页
第32页
2
第33页
做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
1326
试用层级
56971
18896
1981
5014
保险基本法的8大优势0
保险基本法的8大优势01.提高保险市场的竞争力：保险基本法规定了保险公司的市场准入条件和经营规范，保证了市场的公平竞争。
这有助于促使保险公司提高服务质量和产品创新，提升整个市场的竞争力。
2.保护消费者权益：保险基本法明确了保险公司在经营过程中对消费者权益的保护义务。
例如，保险公司需要向消费者详细说明保险合同的内容和责任，保证消费者充分了解自己所购买的保险产品，避免信息不对称导致的消费者权益受损。
3.促进保险产品创新：保险基本法鼓励保险机构开发新的保险产品，满足市场的多样化需求。
这可以促进保险业务的发展，提高保险公司的盈利能力，并为消费者提供更多选择。
4.促进保险公司的健康发展：保险基本法制定了保险公司的资本金要求和偿付能力储备金的规定，保证保险公司能够履行赔付责任。
这有助于保险公司规避风险，提高公司的盈利能力，促进保险业的健康发展。
5.强化保险公司的社会责任：保险基本法规定了保险公司在社会责任方面的义务，鼓励保险公司参与公益事业，推动社会进步。
保险公司需要通过捐赠、慈善活动等方式回馈社会，提升企业形象。
6.促进国际保险业务合作：保险基本法鼓励保险机构与国际保险机构开展合作，促进国际保险业务的发展。
这有助于提高我国保险公司的国际竞争力，吸引外资进入我国保险市场。
7.加强保险监管：保险基本法明确了保险监管机构的职责和权限，加强对保险行业的监管力度。
这有助于保险监管机构有效履行监管职责，提高监管效能和监管质量，保障保险市场的稳定运行。
8.推动保险行业的创新发展：保险基本法鼓励保险机构利用科技手段开展业务创新，推动数字化、智能化发展。
这有助于提高保险公司的运营效率，为消费者提供更加便捷的服务体验。
同时，也能促进保险行业与其他行业的融合创新，推动经济的转型升级。
综上所述，保险基本法的实施对于保险业的发展具有重要意义。
它可以提高保险市场的竞争力，保护消费者权益，促进保险产品创新，促进保险公司的健康发展，加强保险公司的社会责任，促进国际保险业务合作，加强保险监管，推动保险行业的创新发展。
7、太平人寿《基本法》优势及利好政策解读(常青松)
《基本法》
福利保障亮点介绍
八大保障陪伴成长
寿险人生安心坦荡
长期服务津贴
保 障
意外残疾 意外身故
社会保险补贴
疾病身故
养老公积金
意外医疗
住院医疗
成 长
人身保障
保险责任
意外伤害保险－残疾 意外伤害保险－身故 疾病身故保险责任
试用业务 正式业务员 业务经 员 （含业务主任） 理
30000 30000 无 30000 60000 30000 120000 240000 120000
15000元
《基本法》 类别
育成业一
育成高一
被育成人晋升后 第一个考核半年 达到《基本法》 维持标准 奖励育成人 3万元
育成总监
被育成人晋升后 第一个考核年度 达到《基本法》 维持标准 奖励育成人 10万元
奖 被育成人晋升 励 A类 后第一个考核 条 《基本法》 季达到《基本 件 法》维持标准 奖 励 A类 奖励育成人 金 《基本法》 6000元 额
方案目的：
（引才+转正）
一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿， 促进组织快速发展 二、鼓励3个月内转正
引才奖
1000 元
转正奖
2000 元
新人入司并成 为实动人力
新人入司3个 月内转正
亮点3：分档标准清晰
激励导向明确
职务津贴
三重津贴
重重贴心
部直辖管理津贴
组直辖管理津贴
冲！
跟我冲！
职务津贴：主管个人当月FYC≥300元
组织发展突破性的创新！
直辖部内三代及以后育成津贴
创新模式！
1代 1代
营业部
1代
1代
泰康人寿2010版新基本法宣导
SS
所辖组织当月FYC 管理津贴比例 C＜15000 18% 15000≤C＜30000 20% C≥30000 22%
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的， 没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以 在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大， 也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰 康人寿保险公司一展身手。
三、TA职级首佣不打折
• 06版基本法以培养人的能力为核心，打破 行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给 予每个人发展的信心和机会。
见习业务代表的考核
• 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月
内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：
1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月 内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务 代表。
当年个人月均FYC （元） 0-1999.99 2000－2999.99
Y
0% 4.5% 7.0% 9.0% 11.0%
12% 3000－4999.99 14% 5000-7999.99 17% 8000以上
奖励绩优高手，最高28％的利益
正式业务代表
晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。 维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核
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9
☆ 直辖组织，收入猛涨
采取固定+浮动的计算方式，下可保底，上不封顶； 做大直辖，即可享受到丰厚的直辖组织利益回报。
职级 直辖 理财顾问 5% (FYC7.5%) 8% (FYC12.0%) 辖下 资深顾问 3% (FYC4.5%) 6% (FYC9.0%) 辖下业务 经理直辖组 3% (FYC7.5%) 辖下高级 经理直辖团队 -
12
☆ 一朝牵手，永不放弃
新事业发展的基金 终身续佣50% 终身团队利益50%
子女事业的平台
终身续佣100% 终身团队利益100%
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终身世袭制 ———任意指定继承人 续期利益永久制—五年内往上递归 终身推荐津贴——永久不变的权益 一朝牵手，永不放弃的华康责任！！
北京华康
颠覆传统 挑战常规 成就理想
——华康《伙伴代理人基本法》
1
2
伙伴代理人基本法
高利益五级代理商制度 低阶增高阶的终身利益 代理商续期利益永久权 代理商事业继承转让制 代理商团队考核人性化 高额辅导组织育成利益 年终奖金不设最低门槛
3
基本法薪资待遇
类别 销售利益 薪资项目 初佣 续佣 新人训练津贴 附加销售利益 个人年终奖金 行销奖金 终身推荐津贴 推荐奖金 ★ ★ 理财顾问 ★ ★ ★ ★ 资深顾问 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 业务经理 ★ ★ 高级经理 ★ ★ 业务总监 ★ ★ 区域总监 ★ ★
区域总监 业务总监
高级经理
业务经理 资深顾问
FYB2%+600元
职级 理财顾问 资深理财顾问
价保 2,000 2,000
卡单 20 20
新人津贴 600 600
8
理财顾问
☆ 低推高阶，母依子贵
低职级代理人推荐高职级代理人，除了可以享 受终身推荐津贴外，还可按一定比例享受被推荐 主管直辖团队签约前六个月的推荐奖金。 被推荐人级别 理财顾问 资深顾问 业务经理 高级经理 业务总监 区域总监 推荐奖金 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%)
以当月直辖组织承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月业绩及奖金,单独计算单独核发,不进行季度及年度通算核发 营业区业务总监可同时享受营业部创业津贴及营业组创业津贴政策 营业部高级经理可同时享受营业组创业津贴 营业组业务经理享受直辖组价值保费的特别创业津贴,不含费50,000元
6
透明化经营的FYB
• FYB---- 指代理人销售成功的个人寿险保 险合同于第一个保单年度所产生的奖金, 计算代理人佣奖收入的基本值
FYB*66%=FYC FYB=FYC*1.52
7
☆ 组织行销，任你自挑
理财顾问及资深顾问层级（新人进入职 级），每月价保2000元，且销售20张卡 单以上，可以享受到自己的附加销售津贴！
10% (FYC15.0%)
13% (FYC19.5%) 16% (FYC24.0%)
10
☆
年终奖金，人人有奖
年终大礼包
当年度总监 管理区总 FYB之0.4% 当年度总监 (FYC0.6%) 营业处总 当年度直辖 FYB之0.4% 组总FYB之 (FYC0.6%) 区年终 1.2% 奖金 个人当年总(FYC1.8%) FYB之1.8% 处年终 (FYC2.7%) 奖金
月度及季度销售奖金计算时间:
以当月(自然月及自然季)承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月及每季业绩及奖金,单独计算单独核发,月度及季度不进行通算核发
14
特别创业津贴(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放津贴标准 5% 直辖组创业津贴 价值保费10,000元
直辖部创业津贴 直辖区创业津贴 特别创业津贴计算时间:
基本法八大特点
• • • • • • • • B 值计算,津贴更高 组织行销,任你自挑 低推高阶,母依子贵 直辖组织,收入猛涨 年终奖金,人人有奖 产寿并算,维持简单 一朝牵手,永不放弃 创业团队,价值成长
5
☆ B值计量，津贴更高
C与B的关系： FYC = FYB × 66% FYB ＞ FYC FYC ＜ FYB 同等比例下，基数更大，津贴更高。
直辖辅导津贴
直辖组织津贴 直辖组创业津贴
★
★ ★
★
★ ★
★
★ ★
★
★ ★
营业组年终奖
直辖团队创业津贴 组织发展利益 业务经理辅导津贴 高级经理辅导津贴 营业处创业津贴 营业处年终分红 营业处年终奖 营业处育成津贴 营业区特别津贴 营业区年终奖
★
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★ ★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★4 ★
家庭经济 生活的延续
终身续佣50% 终身团队利益50%
13
特别销售奖金(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放奖金标准 2% 月初特别销售奖金 寿险价值保费总额
月度特别销售奖金 季度特别销售奖金
5% 2%
价值保费 5,000元 价值保费15,000元
月初特别销售奖金计算时间:
上月26日至当月25日预收,且当月底前承保
基本法的主要内容
高级经理 业务总监 业务经理
公司准股东
资深顾问
16
新人待遇特点——“三无”与“三有”
固定
业务经理 高级经理
业务总监
11%(FYC16.5%)
9% (FYC13.5%)
6% (FYC9.0%)
3% (FYC4.5%)
直辖组织业绩（FYB）
津贴比例
0-2999
0%
4% (FYC6.0%) 7% (FYC10.5%)
浮动
3000-5999 6000-11999
12000-24999
25000-59999 60000以上
直辖年 终奖金
个人年 终奖金
11
☆
产寿并算，维持简单
所有代理人销售的财产险价值保费 在不超过代理人本人级别维持考核总 业绩的50%额度内按50%比例纳入代理 人的维持考核。 理财顾问的维持考核一个季度内产 险或寿险保费大於零即维持代理合同 所有主管不考核个人业绩,考核直辖 体系整体业绩。(不包含平阶主管)