简述企业定价目标的几种类型
市场营销简答题及答案
市场营销简答题及答案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-07四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述市场营销和推销的区别。
答：1、起点不同营销-市场推销-工厂或产业园2、中心不同营销-顾客需求推销-产品3、手段不同营销-营销活动推销-促销4、终点不同营销-以满足顾客的需求获得利润推销-销售产品获得利润32.简述影响选择目标市场策略的因素。
答：1、企业特点因素2、产品特点因素3、市场特点因素4、产品所处生命周期的阶段5、竞争对手的市场策略33.简述影响广告预算制定的因素。
答：1、产品生命周期2、目标市场的范围和潜力的大小3、市场竞争状况4、销售目标5、企业财务条件34.简述企业形象策划的功能。
答：1、制定一部企业内部的“宪法”2、把企业的品牌和其他同类产品区分开来3、把区域分散，独立经营的分支支构联合起来，成形一股实力强大的竞争群体4、使企业的商标有足够的应变能力5、保证传播信息的一致性，并使传播更经济有效。
35.品牌命名的原则有哪些？答：1、视觉独占，图形专用2、听觉独占，发音专用3、感觉独占，含义专用37.试述心理定价策略。
答：1、尾数定价2、整数定价3、声望定价4、招徕定价5、习惯定价38.试述市场营销部门的组织形式。
答：1、地区型组织2、产品型组织3、功能型组织4、市场型组织5、产品-市场型组织31．简述市场营销策划的作用。
答：1、可以强化市场营销目的2、可以加强市场营销活动的针对性3、可以提高市场营销活动的计划性4、可以降低销售成本32．市场细分的基本步骤有哪些？答：1、确定产品市场的范围2、列举潜在顾客的基本需要3、分析潜在顾客的不同需要4、删去顾客的共同需要5、为产品的细分市场暂命名6、进一步识别各细分市场的特点33．简述服务的三重营销。
答：1、外部营销2、内部营销3、交叉营销34．简述具体竞争者分析的主要内容。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
企业定价策略简析
企业定价策略简析一、定价策略定义定价策略是指企业通过成本分析后，对客户群体的需求进行综合评估，选择一种能吸引特定客户群体的价格实现市场营销的策略。
每一个企业定价前必须面临一个比较复杂的成本构成，成本又是依据科学规律和实践经验两个要素相结合方能产出的准确数据，同时企业经营又要同时考虑维护生产者和消费者双方经济利益的，在此基础上才能制定合理的定价策略。
同时随着市场环境的不断变化，针对单个产品或者产品线的定价策略进行调整，灵活应对方能满足企业稳健经营和利润最大化的诉求。
二、定价策略制定当企业为某一种产品进行第一次制定价格时，必须从经营目标、确定需求、估计成本、选择定价方法、最终定价几个方面展开工作。
1、经营目标定价经营目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
这与企业处于某个经营阶段希望达成的经营目标密不可分。
企业定价时主要需要考虑的目标有维持企业生存、扩大企业规模、多品种经营、利润目标、最大利润、满意利润、预期利润、销售量增加、销售目标、扩大市场占有率、争取中间商、市场竞争、稳定价格、质量优先、社会目标、社会公共事业等等，并且定价时不可能只考虑单一因素，而是要综合多个甚至全部因素后才去制定企业的定价策略2、需求分析通常情况下，价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。
而对奢侈性品牌或者知名品牌，需求曲线有时呈正斜率。
需求曲线主要分如下几种：(1)无弹性需求曲线，即价格变动对需求量无任何影响，如一些生活必须品(2)完全弹性需求曲线，即无论需求量如何变化价格都保持不变，如一些高端奢侈品(3)单元弹性需求曲线,即价格变动对需求量的变化有影响的弹性当某种商品价格降低时起初需求量增加不明显，但当价格降至某个阶段需求量将大幅增加，这符合大部分产品需求价格弹性规律，如新推出的某种电子产品。
现代市场营销学第08章
在这种情况下，很多成熟的企业是放弃短期制胜的战略，谋求一定程 度上的“竞合”。寡头垄断之间的相互影响，使得一个企业难以单独 改变价格，整个行业的价格较稳定。企业在制定价格时的成本意识强 ，并受竞争市场因素的制约。 总之，商品在竞争中处于优势时，企业可以适当采取高价策略；反之 ，则应采取低价策略。因而，在竞争激烈的市场上，企业必须认真分 析竞争对手的价格策略，密切注视其价格动向并及时做出反应。
三、市场状况
1. 市场上商品供求状况 在私有制社会形态下的市场，由于价值规律自发地起着支配作用，当商 品供不应求时，商品价格就会上涨；当商品供过于求时，商品价格就会 下跌。供求影响价格，价格调节供求。在我国社会主义市场经济条件下 ，由于国家能够对商品市场价格实行有效的宏观调控，企业定价不是绝 对地受一时一地的供求关系影响。但从全局性、长期性的过程来看，企 业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制 定或调整价格，以利于供给与需求的平衡，促进国民经济持续、快速、 健康地发展。 2. 需求弹性 需求弹性是指因价格变动而引起的需求的相应变动率，反映需求量变动 对价格变动的敏感度。对于需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引 起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大； 特殊商品的代用品少，价格弹性则小。产品用途越多，价格弹性就越大 。消费支出比重大，该产品的价格弹性就大；消费支出的比重小，则该 产品价格弹性就小。产品接近消费者核心价值观，其产品的价格弹性小 。消费者容易改变购买习惯，则价格弹性就大。消费者对某产品的需求 程度越高，则价格弹性就越大。市场竞争越激烈，则产品价格弹性就越 大。总之，需求弹性反映了价格变化对需求的影响程度。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。
物流市场营销
物流市场营销Happy First, written on the morning of August 16, 2022物流市场营销一、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种B观念;B、产品2、D市场的需求具有鲜明的可诱导性.D、消费者3、若EPD,则降价可扩大产品销售,增加盈利;D、大于14、A品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌;A、个别5、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是C. C、市场专业化6、产品价格低,其营销渠道就应B;B、长而宽7、以现有产品开发新市场,这是C战略;C、市场开发8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将A;A、下降9、工业产品的促销一般多采用 B的方法;B、人员推销10、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是D分销策略;D、选择性11、下列各项中,D不属于产品整体范畴;D、运送12、处于A的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略;A、成长期15、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是DD、社会需要16、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是C企业C.市场营销导向型17、在产品整体概念中最基本最主要的部分是B B、核心产品18、一个消费者的完整购买过程是从A开始的;A、引起需要19、品牌最持久的含义是文化、个性和BB、利益20、以防御为核心是A的竞争策略;A、市场领先者21、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点CC.顾客需要22、服务的C特征表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务;C.不可分离性23、经纪人和代理商属于A;A、批发商24、洗衣机从双缸发展为全自动产品,这属于B;B、换代产品25、产品的有形部分所组成的是产品的B ;B、实体层26. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告;以促销自己的产品;他们对市场进行细分的方法是D;D. 行为细分27. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正;这种行为称为C;C. 效率控制28. 企业公共关系的最终目的是D D、树立企业形象29. 高机会和高威胁的业务属于C;C. 成熟业务30. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于DD. 复杂购买行为31、生产观念强调的是A;A、以量取胜32、A动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的;A、求实33、以防御为核心是C的竞争策略;C．市场主导者34、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A;A．深度35.一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈CC.成熟期36、下列组织中,D不是营销中介单位D、保险公司37、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握A A.公共关系38、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将A;A、下降39、一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑BB.需求弹性大40、按照人口的具体变量细分市场的方法就是D细分;D、人口41、处于C的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略;C、导入期42、物流企业产品的特性有：不可触知,分不开,时间短、没储备,以及D;D、质量难以保持43、以现有产品开发新市场,这是D战略;D、产品开发44、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是D分销策略;D、选择性45、下列各项中,D不属于产品整体范畴;D、运送二、多项选择题1、市场营销学主要对下列几类行为进行研究ACD A消费行为C供应商行为D市场营销机构行为2、细分消费者市场的标准有ABCDA、地理环境因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素3、产品线延伸策略包括 ADEA、向下延伸 D、向上延伸 E、双向延伸4. 物流服务具有的特点 ADEA、无形性 D、不可分离性 E、不可储存性５、影响商品定价的主要因素包括是ABCE;A定价目标 B产品成本 C市场需求 E市场竞争6、下列产品中,适合采用密集性分销的有AD;A、煤 D、盐7、大市场营销是在原有的“4P”基础上再加两个即CD;C权力 D公共关系8.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略ACD A扩大产品组合 C缩减产品组合 D产品延伸9. 对消费者行为产生影响的主要因素有ABE;A. 文化因素 B. 社会因素 E. 心理因素10.企业定价导向大体上有以下几种ABC A成本导向 B需求导向 C竞争导向11、在ADE情况下,企业奉行生产观念是比较合理的;A、需求大于供给D、产品质量好、技术独到E、产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价12、一个国家的亚文化群主要有ABCDE;A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群 E.地域亚文化群13、企业在市场定位过程中,ABC;A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象14、包装的作用表现在ABCD;A、便于识别商品B、保护产品C、方便使用D、传递产品信息15、以下哪种情况适宜采用人员推销ABCEA、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强,消费者和用户集中 C、企业推销能力强E、价格昂贵的产品1６、企业战略的层次结构包括ACD;A总体战略C经营战略D职能战略1７、人员推销策略有BCE策略;B试探式 C针对式 E诱导式1８、下列产品中,适合采用密集性分销的有AD;A洗发水 D盐1９、企业选择分销渠道必须考虑的因素有ABCDE;A产品特性 B竞争特性 C企业特性 D顾客特性 E环境特性20、价格折扣主要有ABCDE;A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E价格折扣21.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念ABCA.生产观念B.产品观念C.推销观念22.选择销售渠道一般遵循的原则是BCD B.高效率C.低费用D.维护信誉23.组合促销策略的作用有ABCDA.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况24.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件ABEA.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C E.差价幅度不会引起消费者反感25.在市场预测中,经验判断法的具体方法包括ACDEA.经理人员意见法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法26、产品整体概念包括CDE; C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品27、目标市场营销策略包括CD;C．无差异营销 D．差异营销28、促销组合是ABCE等手段的综合运用; A、广告B、人员推销 C、公关E、营业推广29、产品组合包括的要素有BD;B．宽度D．长度30、短渠道的好处是ABCA．产品上市速度快B．节省流通费用C．市场信息反馈快三、判断题：1、成本导向定价法是按卖方意图的定价方法;X2、市场营销的最终目标是交换; V3、形成市场的基本条件是卖方、买方和货币; X4、密集式分销较多用于特殊品和工业用品; X5、免费送货、安装咨询等属于产品整体概念中的形式产品;X6、产品成长期最有效的策略是快速掠取策略;X7、以消费者为中心的观念是社会营销观念;X8、在同一流通环节使用同类中间商数量多的渠道是长渠道;X9、“同仁堂”以百年老店为依托进行竞争应用了差别化竞争战略;V10、市场潜量与经济的繁荣与衰退无关;X11、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想;V12、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发;X13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入;X14、经纪人和代理商是独立的企业,拥有所经营产品的全部所有权;X15、市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统;X16、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营;X17、所有的服务产品都是纯粹无形的;X18、促销的实质是沟通;V19、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少;V20、某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买;X21．共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联;X22．增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势;V23．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行;V24．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心;X25．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法;X26．大公司比小公司更易盈利;X27．市场的挑战者一般采取进攻策略;V28．“嫁出去的女儿泼出去的水”直指推销观念V29．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段;X30．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略,企业不应同时采用;X四、名词解释1、.需求价格弹性:需求价格弹性是指因价格变动所引起的需求呈相应的变动率,反映了需求变动对价格变动的敏感程度.2、市场:市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和;市场包含三个主要因素：在某种需要的人,为满足这种需要的购买能力和购买个欲望;3、促销组合:促销组合：是指企业在促销活动中,为实现以最低的促销费发到最好的整体促销效果,对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式实现综合应用所形成的有机整体;4.分销渠道:分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人;5. 产品组合:产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围; 6．微观环境:微观环境：指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众;7．品牌:品牌是打算用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计,或其组合;8．广告:美国市场营销协会定义委员会下过这样的定义：“广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法,以非人员的任何形式,对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍;”9．市场定位:市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置五、简答题：1、简答销售观念和市场营销观念的主要区别;答：销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学,而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的企业经营管理哲学;主要区别表现在：1立论基础不同;销售观念的基础是生产者主权论,而市场营销观念的基础则是消费者主权论,二者有着本质上的区别;2开展业务的顺序不同;销售观念采用从内向外开展业务的顺序,它从企业出发,以企业现有产品为中心,通过使用各种推销手段和技巧,以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标;市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序,它从市场出发,以顾客需求为中心,通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润;2、.简述企业订价的主要目标;企业定价目标主要有以下几种： 1生存为目标； 2 市场占有率最大化为目标； 3当期利润最大化为目标； 4产品质量最优化为目标；5应对和防止竞争为目标;3、在产品生命周期引入阶段,企业应制定什么样的营销策略企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场;这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字,即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段;具体策略主要有：1建立知名度2品牌提携3引导试用4激励中间商4、新旧两类营销观念的区别有哪些1企业营销活动的出发点不同;旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点；2企业营销活动的方式方法不同;旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场；3营销活动的着眼点不同;旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润;5、什么是市场细分,市场细分的重要意义何在市场细分,是指按照消费需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程; 市场细分对企业有重要的意义,概括地讲有以下三个方面：1有利于企业发现和比较市场机会;2有利于企业有效地分配人、财、物力;3有利于企业自身的应变和调整;6、简述成长期的营销策略答：成长期的营销策略有：1改进产品;根据顾客需求和其他市场信息,不断提高产品质量,增加产品功能和用途,强化产品特色,以提高其竞争力;2适时降价,以激起价格敏感者的购买欲望,也构筑进入障碍,阻止潜在竞争者加入;3广泛分销,增加销售渠道和销售网点,扩大销售;4加强促销;应树立良好的企业形象,建立品牌偏好,争取新顾客;7.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素;1促销目的；2产品性质；3产品市场生命周期；4市场特点；5促销预算；6适用的其他条件8.简述直接渠道的优缺点;：1直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；2其优点是节约交易时间；3缺点是有销售量大或用户多时,一方面使企业工作量增大,另一方面又限制了企业的范围;9.新产品定价有哪几种策略：1高价策略；2低价策略；3满意策略；六、案例分析案例1、日本三洋公司的电冰箱日本三洋公司的电冰箱曾经一度滞销,开发部部长为探究其原因,召集了几十名家庭主妇到公司征求意见;有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的,每次打开冰箱取食物时,冰箱冷气大量往外跑,很可惜;要是能能够将冰箱的外门制造成上下两半,取东西时只需打开所须的那一半,就一定能够节省好多冷气,大家肯定很欢迎;”部长根据这一条意见,立即组织人员进行研究、设计,没隔多久,“三洋双门冰箱”便问世了,成为饮誉全球的新产品;无独有偶;有一次,安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差,在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语到：“这冰箱好到是好,就是冷冻室太小了;”总经理听到此话如获至宝,回厂后马上组织力量公关,很快开发推出了181型大冷冻室冰箱,投放市场后十分热销;请认真阅读以上案例,回答下列问题在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的,将其序号填入题后括号内;1、从这两则事例中,可以看出,三洋公司和美菱公司是以D为指导思想;A、产品观念B、销售观念C、生产观念D、市场营销观念2、这两家公司推出的新产品属于CA、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品3、这两种新产品的“构想”来源是ABCDA、消费者B、竞争者C、供应商D、专家4、从这两则事例,你认为一个成功的新产品应具备ABC特征;A、优越于现有产品B、能够刺激新的需求水平C、适合社会的经济和技术水平D、有较低的价格案例2、格兰仕微波炉市场竞争状况在国内的微波炉市场上,品牌高度集中;2000年上半年,格兰仕的市场占有率超过60％,LG的市场占有率在20％左右,松下和三星的市场占有率都只有5％左右;年生产能力达到1200万台的格兰仕一直信奉“价格是最高级的竞争手段”,以确保总成本领先的优势;其规模每上一个台阶,就大幅下调价格,以达到扩大市场份额的目标,如当规模达到300万台时,就把出厂价定在规模为22万台的企业的成本线以下,此时格兰仕仍能获利;而且,一旦发现自己的市场占有率有所下降时,或者主要竞争对手的市场占有率明显上升时,格兰仕就会采取“价格战”,将其主力产品价格全面下调曾高达40％,竞争对手不得不跟进降价;微波炉的技术含量很小,竞争对手很难具备技术上的差异性;请根据以上资料回答下列问题：1国内微波炉市场的竞争状况属于DA、完全竞争B、纯粹垄断C、不完全竞争D、寡头竞争2在国内微波炉市场上,格兰仕的市场竞争地位属于AA、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者3为了保护国内市场占有率,格兰仕所采取的防御性策略类型是BA、反攻防御B、先发防御C、侧翼防御D、运动防御4在微波炉市场上,格兰仕的主要竞争对手的市场反应行为类型是CA、迟钝型B、选择型C、强烈反应型D、不规则型5企业进行价格竞争的条件是什么价格竞争的特点是什么企业进行价格竞争的条件是成本的降低;价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争;竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额;6一般情况下,市场领先者扩大市场需求量的途径有哪些市场领先者可采取的扩大市场需求量的途径有：发现新的使用者；开辟产品的新用途；增加产品的使用量;案例31998年夏季法国世界杯,32支足球劲旅捉对厮杀,全世界球迷紧张注目;同时世界各大企业也利用这次难得的机遇进行各种策划活动,国内企业风从影随,各种促销活动层出不穷,乐华公司举行的“世界杯竞猜大奖赛”就是其中的一个优秀个案;1998年4月23日广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会,向社会宣布在世界杯期间将斥巨资举办“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”活动,用32万元寻找“中国最有价值的球迷”;消息一传出,引起新闻界强烈反响：中央电视台、光明日报、中国青年报、解放军报等20多家大型媒体均作了报道;一夜之间,引发了广大球迷对“球迷价值”的大讨论;通过此次新闻发布会,使“乐华竞猜”成为世界杯开赛前新闻媒体和广大球迷关注的焦点,为以后活动的进行打下了坚实基础,开创了良好局面;新闻报道是很好的活动炒作手段,更是绝好的品牌推广机会;“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”从活动开始前,到活动进行直至活动结束,前前后后的新闻稿件有近300篇;在整个世界杯赛期间,各大媒体都可以见到“乐华竞猜”的消息;消费者在关注竞猜的同时,不知不觉中接受着乐华的价值灌输;世界杯赛结束后,“乐华世界杯百万竞猜大奖赛”似乎也应该结束,由于出色的运作,乐华百万竞猜成了球迷的一个流行话题,参与竞猜者超过1000万人次,赛场的风云变幻,使得没有一个球迷能完全猜中比赛的名次；因此,头奖32万元没有人拿走;于是,有人笑称,乐华是“赚了夫人不折兵”;当所有的人都认为乐华会高高兴兴收起32万元,赶紧结束竞猜活动的时候,结果却出人意料,尽管无人中奖,乐华公司还是决定把这笔钱无偿捐献,并向全社会征集捐赠方案,全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告：“32万元巨奖遭遇‘克星’,结局由你裁定;”球迷及各界人士的热情再次被激起,各类建议信件如雪片般飞向乐华公司,乐华再次扬名;1、案例中,乐华公司采用的促销方式属于D;A销售促进 B广告 C人员推销 D公共宣传2、该促销方式是指企业以非付费的方式通过B在报刊、电台、电视、会议、信函等媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示和表演,以刺激消费需求;A消费者 B第三方C生产者 D中间商3、该促销方式跟其他促销方式相比,具有的特点包括ABD;A可信度高 B影响面广C参与人多 D费用水平低4、案例中,乐华公司向社会传播的新闻内容有BC;A企业产品质量的改进B企业重要的专项活动竞猜C企业参与社会公益事业所作出的努力D企业采用的新技术、新设备5、在消息的写作中,A是对新闻内容和主旨的浓缩与概括;A标题 B导语C主体 D背景。
国际市场营销学习题及答案
一、单项选择题本大题共15小题,每小题1分,共15分在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内.1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一,一般认为该阶段始于A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类,下列各项中属于要素性服务的是A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中,销量增长快、市场占有率低的产品称为A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时,除了服务水平的适应性外,还要考虑的一个因素是服务水平的A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中,以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义,下列项目中不属于服务产品的是A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中,最基本、最主要的因素是A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优点是A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程,在这个过程中,接收和理解信息的环节是A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异,其中不拥有产品所有权的出口中间商是A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题本大题共10小题,每小题2分,共20分在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内.多选、少选、错选均无分.16.国际营销的特殊性主要表现在A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变D.风险及难度大E.利润高17.出口控制的类型有A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制D.出口价格控制E.出口品牌控制18.国际营销的法律环境包括A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同19.国际市场微观细分的要求是A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度A.最终用途B.目标市场C.分销渠道D.工艺与原料E.成本与价格21.新产品战略的一般模式有A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略D.冒险战略E.多元化战略22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式,把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势D.保护技术秘密E.调整公司资源配置24.国际促销组合的四种主要方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.展览会25.在国际市场营销中,企业通常采用的定价方法主要有A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价E.竞争导向定价第二部分非选择题三、名词解释题本大题共3小题,每小题4分,共12分26.国际市场营销研究27.补偿贸易28.转移价格四、简答题本大题共4小题,每小题6分,共24分29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么30.新产品开发的基本程序是什么31.直接出口方式的优点是什么32.简述国际营销文化环境的构成要素.五、案例题本大题共8分33.阅读下列资料,回答文后所列的问题.睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕"古巴睡衣"问题发生了一场政治纷争,而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔-马特公司.当时,争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑："将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公司引起纷争"、"古巴问题：沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣赌局：加拿大与美国赌外交"、"沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架."这一争端是由美国对古巴的禁运引起的.美国禁止其公司与古巴进行贸易往来,但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢当时,沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣,美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后,便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣,因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法.这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商.而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒,他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣.这样,沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品.沃尔-马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣,则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款.且还可能会因此而被判刑.但是,如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回,按照加拿大法律,会被处以120万美元的罚款.问题：1造成沃尔-马特公司困难处境的原因是什么4分2结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系.4分六、计算题本大题共8分34.某企业生产出口产品,年固定成本2000000元,每件产品的变动成本为10元,投资收益率为20%,若国际市场定货量是50000件,该产品出厂价格应为多少七、论述题本大题共13分35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性.一、单项选择题本大题共15题,每小题1分,共15分1.C2.C3.A4.A5.C6.C7.C8.A9.D10.D11.B12.D13.B14.C15.C二、多项选择题本大题共10小题,每小题2分,共20分16.ABCD17.ABD18.ABD19.ABDE20.ABCD21.ABD22.AB23.ACDE24.ABCD25.ACDE三、名词解释题本大题共3小题,每小题4分,共12分26.是国际市场营销的一项重要职能,它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息,提供企业作决策依据.27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务,在一段时间内,则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式.28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格.四、简答题本大题4小题,每小题6分,共24分29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制.30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化.31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场.32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织.五、案例分析题8分33.1是由于东道国加拿大和母国美国政治和法律环境的冲突造成的.2法律环境是由政治环境衍生而来的,国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境.六、计算题8分34.目标利润下单位产品价格=总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润/销量目标利润=2000000+50000×10×20%=500000元该产品的出厂价格=2000000+10×50000+500000/50000=60元七、论述题13分35.1跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式.2是当代科技革命深入发展的客观要求.3地区集团化与贸易保护主义的挑战.4服务产业的国际化发展.5结合我国即将加入WTO的实际加以阐述单项选择题1 、“酒香不怕巷子深”是一种观念.A 、生产B 、产品 C、推销 D 、社会营销2 、生产观念强调的是.A 、以量取胜B 、以廉取胜 C、以质取胜 D 、以形象取胜3 、动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的.A 、求实B 、求名 C、求新 D 、求美4 、型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合.A 、复杂B 、多变 C、习惯 D 、和谐5 、改变消费者对竞争品牌的信念,这是定位.A 、实际的重新B 、心理的重新 C、竞争性反 D 、二次6 、下列组织中, b 不是营销中介单位.A 、中间商B 、供应商 C、银行 D 、保险公司7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为竞争者.A 、愿望B 、平行 C、产品形式 D 、品牌8 、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将.A 、下降B 、增大 C、不变 D 、上下波动9 、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是.A 、产品/ 市场集中化B 、产品专业化C 、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是细分.A 、地理B 、行为 C、心理 D 、人口11、处于的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略.A 、成长期B 、衰退期 C、导入期 D 、成熟期12、调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查.A 、探测性B 、描述性 C、因果性 D 、预测性13、以现有产品开发新市场,这是战略.A 、一体化B 、市场渗透 C、市场开发 D 、产品开发14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是战略.A 、产品开发B 、同心多元化 C、综合多元化 D 、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括A 、批发商B 、代理商 C、制造商 D 、零售商16、产品价格低,其营销渠道就应.A 、长而窄B 、长而宽 C、短而窄 D 、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是分销策略.A 、广泛B 、密集 C、强力 D 、选择性18、下列各项中, 不属于产品整体范畴.A 、品牌B 、包装 C、价格 D 、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是新产品.A 、仿制B 、改进 C、换代 D 、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是.A 、品牌B 、商标 C、品牌标志 D 、品牌名称21、品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌.A 、个别B 、制造商 C、中间商 D 、统一22、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为.A 、边际成本B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若EP ,则降价可扩大产品销售,增加盈利.A 、等于0B 、等于1C 、小于1D 、大于124、在投标定价中,应以时的价格为最佳报价.A 、成本最低B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期,可采用定价的方法.A 、撇脂B 、渗透 C、驱逐 D 、满意26、工业产品的促销一般多采用的方法.A 、营业推广B 、人员推销 C、公关 D 、广告27、推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销.A 、区域B 、产品 C、顾客 D 、复式28、是立足于国内生产的国际营销方式.A 、许可证贸易 B、国际合资经营 C 、在国外装配生产 D、间接出口29、型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式.A 、职能B 、地区 C、产品管理 D 、市场管理30、市场的需求具有鲜明的可诱导性.A 、产业B 、中间商 C、政府 D 、消费者多项选择题1 、一个国家的市场营销系统包括等流程.A 、资源B 、人员C 、货物和劳务D 、信息 E、货币2 、是市场导向的市场营销观念.A 、生产观念B 、产品观念C 、推销观念D 、市场营销观念 E、社会营销观念3 、影响消费者购买行为的心理因素包括.A 、需要和动机B 、感觉和知觉 C、学习和态度 D 、教育程度 E、记忆4 、消费者的信息主要有等几个方面的来源.A 、商业B 、间接 C、个人 D 、大众 E 、经验5 、产业用户购买中心是由等人员组成.A 、实际使用者B 、影响者 C、采购者 D 、决定者 E、信息控制者6 、分析营销环境的根本目的是.A 、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7 、社会购买力受到等因素的影响.A 、居民收入B 、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8 、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的组成.A 、法律B 、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体9 、市场细分的有效条件是.A 、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑等因素.A 、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力E 、企业管理当局的意图11、企业营销战略有等几种基本形态. A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略12、考察一个中间商,需要综合、考虑其等因素.A 、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有.A 、自筑B 、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约14、产品整体概念包括.A 、工业品B 、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构思的来源主要有.A 、顾客B 、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、企业的产品组合包括等三个因素.A 、广度B 、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性17、产品价格是由等要素构成的.A 、生产成本 B、流通费用 C、税金 D 、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式,谈判可划分为谈判.A 、主场B 、客场 C、口头 D 、书面 E、集体19、在我国,营销合同纠纷的处理方式有.A 、权衡B 、协商 C、调解 D 、仲裁 E、诉讼20、促销组合是等手段的综合运用.A 、广告B 、人员推销 C、公关 D 、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是.A 、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E 、推销费用单项选择题1 、B2 、A3 、A4 、D5 、C6 、B7 、B8 、A9 、C 10、D 11、C 12、C13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D多项选择题1 、ACE2 、DE3 、ABCE 4、ACDE 5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、ABC10、ABCDE 11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD 18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD 22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD一、单项选择题在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并将其号码填在题干的括号内.每小题1分,共10分1.市场的三要素是指A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力2.欧盟的前身欧共体成立于年.A.1957B.1967C.1979D.19893. 是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究.A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分,这种含义上的细分叫做A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分5.是否具有 ,是科学理论与技术相区别的重要标志.A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性6.服务贸易总协定中规定了两种义务,一种是义务,另一种是具体承诺的义务.A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是战略.A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者8. 是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望.A.需要B.需要量C.需求D.需求量9. 在促销时,往往广告用得较少,人员推销用得较多.A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品10. 是指生产企业通过本国的中间商包括出口商向国外出口.A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式二、多项选择题在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案,并将正确答案的序号填入题干的括号内.错选、多选、漏选均不得分.每小题1分,共10分1.国际市场营销的形成与发展,大体上经历了A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段2.价值观是人们评价事物的标准,国际营销人员分析价值观念时要注意分析等.A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗3.市场调查的方法有A.类推法B.询问法C.回归法D.观察法E.实验法4.国际营销战略的基本类型可以从等方面加以区分.A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位D.国际竞争E.国际协作5.产品生命周期一般可划分为等几个阶段.A.投入期B.成长期C.成熟期D.过渡期E.衰退期6.国际技术经营形式主要有等.A.许可贸易B.技术咨询服务C.合作生产与合作研究D.补偿贸易E.交钥匙工程承包7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有等.A.最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.承认原则E.国民待遇原则8.在保证资产增值的条件下,跨国公司选择的国外投资目标有等几种.A.资源寻求型B.市场寻求型C.成本寻求型D.机会寻求型E.利润寻求型9.国际市场营销的促销方式主要有等几种.A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.销售推广10.在媒介决策时,主要要考虑等因素.A.媒介的国际性B.媒介的可获性C.媒介的覆盖范围D.媒介的费用E.媒介的质量三、填空题每空格1分,共20分1.企业市场经营指导思想经历了______、______、________、社会生态平衡导向观念的演变.2.国际商业纠纷解决的途径有________、________、________.3.电话调查是市场调查________法的一种.4.“对品牌的偏好”细分标准属于市场细分的________因素.5.以现有产品与现有市场相结合,而使企业成长的战略叫________.6.技术生命周期,指某项特定技术从开发研制出来________开始,到该技术逐渐为社会生产部门所________为止的时间过程.7.跨国公司市场竞争战略有市场________战略、市场________战略、市场________战略、市场________战略.8.某企业生产出口产品,年固定成本为20万元,每件产品的变动成本为50元,若预测国际市场定货量为4000件,其保本点的出厂价应为________元/件.9.大规模促销的最主要促销方式是________.10.销售渠道宽度策略有________、________、________.四、简答题每小题6分,共36分1.简述市场营销学的基础理论.2.简述国际市场信息系统的组成.3.请简述国际营销中的商标决策.4.国际服务商品市场包括的内容主要有哪些5.企业定价目标有哪些6.国际公共关系活动,常见的活动形式有哪些五、论述题每小题12分,共24分1.试分析有效市场细分的条件.2.试分析跨国公司的经营特点.浙江省2002年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098一、单项选择题每小题1分,共10分1.B2.A3.B4.D5.B6.A7.C8.C9.C 10.B二、多项选择题每小题1分,共10分1.ADE2.ABCE3.BDE4.ACD5.ABCE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCD 10.ABCDE三、填空题每空格1分,共20分1.生产导向观念推销导向观念市场导向观念2.友好协商法院诉讼仲裁上述答案的次序可以不同3.询问4.行为5.市场渗透6.投入使用淘汰7.领导者挑战者追随者后起者上述答案的次序可以不同8.1009.广告10.广泛销售策略选择销售策略独家销售策略上述答案的次序可以不同四、简答题每小题6分,共36分1.1市场观念；2市场营销战略；3市场细分化；4消费者行为研究；5市场调查与预测；6市场营销管理.2.1内部记录系统；2市场情报系统；3国际市场研究；4市场运筹学系统.3.1要不要商标；2谁来制定商标3商标产品质量的决策；4统一商标或分散商标5扩大商标范围的决策；6复数商标的决策.4.1从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；2从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务； 3一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；4通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务.5.1利润目标；2市场目标；3竞争目标.6.1编写新闻；2举办记者招待会；3散发宣传资料；4策划企业领导人的演讲或报告；5制造新闻事件；6社会捐助活动；7维系和矫正性活动.五、论述题每小题12分,共24分1.1可衡量性；2可接近性；3足量性；4可实施性.每一要点须适当的展开2.1以对外直接投资为基础经营手段；2经营组织地域配置的分散性；3经营环境的跨体制性；4公司内部文化的多样性；5内部贸易与外部贸易的并存.一、单项选择题本大题共20小题,每小题1分,共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1. 企业能生产什么就生产什么,能生产多少就生产多少,这种经营观念叫做A. 市场营销观念B. 推销观念C. 社会市场营销观念D. 生产观念2. 社会市场营销观念的基础是A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 计划观念3. 在一国国际收支项目中,国际工商企业一般情况下最关注的项目是A. 经常项目B. 资本与金融项目C. 官方储备项目D. 错误与遗漏项目4. 进出口商品经过一国关境时,由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为A. 关税B. 所得税C. 营业税D. 增值税5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法,叫A. 类比估计技术B. 多因素指标技术C. 回归分析技术D. 风险评估技术6. 国际市场营销调研的最后一个环节是A. 问卷设计B. 二手资料搜集C. 数据分析D. 撰写调研报告7. 格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析A.2 个B.3 个C.4 个D.5 个8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的A.20%B.25%C.30%D.40%9. 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10. 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念A. 温德尔·史密斯B. 马斯洛C. 霍夫施塔德D. 蒙代尔11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格,这种定价法叫做A. 地心定价法B. 竞争导向定价法C. 成本加成定价法D. 标准化定价法12. 倾销是指企业将出口销售价格定得A. 高于“合理的价值”B. 等于“合理的价值”C. 低于“合理的价值”D. 低于生产成本13. 除了那些财力雄厚的企业以外,一般中小企业适宜A. 自己投资建立分销渠道B. 直接将产品销售给最终用户C. 将产品交给政府去销售D. 利用中间商来销售商品14. 一般来说,国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的A. 依赖程度B. 控制程度C. 预测准确程度D. 熟悉程度15. 直接影响企业在公众心目中的形象,影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是A. 国际广告B. 人员推销C. 营业推广D. 国际公共关系16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是A. 展览会和交易会B. 博览会C. 商品交易所D. 人员促销17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和,叫做A. 国际营销策略B. 国际营销战略C. 国际营销计划D. 国际营销控制18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场,这就是A. 目标市场选择B. 目标市场定位C. 目标市场细分D. 目标市场调研19. 与市场营销的全球化对应的必然是A. 贸易全球化B. 生产全球化C. 品牌全球化D. 产品组合多样化。
自考“企业定价”简答题复习重点（二）
5、简述利润与价格的关系 答：（1、利润是商品价格与⽣产成本、流通费⽤和税⾦的差额。
它是反映企业⽣产经营活动成果的重要指标。
（2、利润作为产品价格的构成要素之⼀，在其他条件不变的情况下，其⼤⼩与价格的⾼低是⼀致的。
（3、企业可以通过提⾼商品价格的办法业提⾼单位商品所包含的利润。
但是靠这种办法并不⼀定能增加企业的利润总⽔平。
（4、企业要确定合理的利润⽔平，处理好利润和价格的关系。
6、简述企业定价⽬标的种类 答：（1、利润导向⽬标（2、销售导向⽬标（3、竞争导向⽬标 7、简述利润导向⽬标的含义和种类 答：（1、利润导向⽬标就是企业在定价时，直接以利润的⾼低作为企业的定价⽬标。
它是企业定价根本⽬标的直接反映 （2、常见的利润导向⽬标有以下三个： ①、短期利润化⽬标 ②、获取预期收益⽬标 ③、获得适当利润⽬标 8、简述采⽤短期利润化⽬标的条件 答：（1、本企业⽣产经营的商品在⽣产能⼒、技术⽔平、产品质量等⽅⾯处于地位 （2、在同⾏业竞争中占有绝对优势 （3、该种商品在市场上供不应求，⽽且替代产品少等等 9、简述销售导向⽬标的含义和种类 答：含义：销售导向⽬标是指企业以商品销售额作为定价的⽬标选择。
这类定价⽬标，不直接以利润的⾼低作为定价的中⼼，⽽是围绕增加销售额来确定定价⽬标，通过销售额的增长来提⾼利润 常见的销售导向⽬标有三个： ①、以促进销售额增长为定价⽬标 ②、以提⾼市场占有率为⽬标 ③、以达到预定销售额为定价⽬标 10、简述采⽤以促进销售额增长为定价⽬标时应处理的⼏个关系 答：以扩⼤销售额作为定价⽬标的企业，在具体实⾏此⽬标时，应注意处理好以下⼏个关系 （1、销售额的扩⼤与市场份额扩⼤的关系 （2、产品销售额的扩⼤与市场份额扩⼤的关系 11、简述采⽤以提⾼市场占有率为定价⽬标时应处理的问题 答：以提⾼市场占有率作为定价⽬标的企业，在具体实施此⽬标时，应注意以下⼏个问题： （1、企业要有充⾜的商品资源和较⼤规模的⽣产能⼒ （2、要合理掌握低价的限度 12、简述竞争导向⽬标的含义和种类 答：（1、竞争导向⽬标是指企业以竞争为导向来确定定价⽬标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。
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简述企业定价目标的几种类型
企业定价目标的几种类型:
1. 成本导向型定价目标:企业定价目标是基于成本的,即企业希望通过定价来确定产品或服务的市场价格,并确保在成本范围内实现利润最大化。
2. 市场导向型定价目标:企业定价目标是基于市场需求和竞争情况的,即企业会根据市场需求和竞争对手的定价来确定自己的定价策略。
3. 品质导向型定价目标:企业定价目标是基于产品或服务的品质的,即企业会根据自己的品质要求和行业标准来确定定价,以确保产品或服务的质量和品质水平。
4. 品牌导向型定价目标:企业定价目标是基于品牌的,即企业会根据品牌的知名度、美誉度和忠诚度来确定定价,以提升品牌的竞争力和市场份额。
5. 时间导向型定价目标:企业定价目标是基于时间的,即企业会根据产品或服务的交付时间、市场需求的变化和竞争情况来确定定价策略。
除了以上几种类型,企业定价目标还可能包括其他类型,例如地区导向型定价目标、政策导向型定价目标等。
企业定价目标的类型取决于市场环境和企业自身的发展战略,企业需要根据自身的情况选择合适的定价策略,以实现企业的长期发展。