企业应收账款管理及风险控制
企业应收账款的风险防范与风险控制
企业应收账款的风险防范与风险控制【摘要】企业应收账款是企业经营中重要的资金来源，但也存在着一定的风险。
本文从建立完善的应收账款管理制度、加强客户信用评估、建立应收账款风险监控机制、采取多种手段降低应收账款风险、合理分配风险等方面分析了企业应收账款风险的防范与控制措施。
通过科学有效的风险管理措施，企业可以有效降低应收账款风险，提升整体经营水平。
企业应当不断完善风险防范与控制机制，以应对日益复杂的市场环境和竞争压力，保障企业财务安全和稳定发展。
有效应对应收账款风险，将有助于企业提升竞争力，实现可持续发展。
【关键词】企业应收账款、风险防范、风险控制、应收账款管理、客户信用评估、风险监控机制、风险管理、风险措施、风险防范机制、经营水平。
1. 引言1.1 企业应收账款的重要性企业应收账款在企业的经营活动中扮演着重要的角色。
应收账款是企业销售产品或提供服务后客户欠下的款项，是企业资金的来源之一。
企业的应收账款多少和回收速度直接影响到企业的经营资金流动情况，关系到企业的生存和发展。
应收账款的回收情况直接关系到企业的现金流。
如果企业的应收账款回收不及时或存在坏账风险，就会导致企业资金周转困难，影响企业的正常经营。
建立健全的应收账款管理制度，加强客户信用评估，建立风险监控机制，以及采取多种手段降低应收账款风险等措施至关重要。
企业应收账款的重要性在于它关系到企业的经营资金流动和盈利能力。
通过有效的风险防范和控制措施，企业可以确保应收账款的安全性和回收率，促进企业的稳健发展。
1.2 企业应收账款风险的危害企业应收账款是企业的重要资金来源，但随之而来的风险也是不可忽视的。
企业应收账款风险的危害主要包括以下几个方面：1. 财务风险：未能及时收回应收账款会使企业的现金流受到影响，从而影响企业的正常经营，甚至可能导致资金链断裂，严重影响企业的生存与发展。
2. 经营风险：应收账款风险会影响企业的盈利能力，如果一直处于应收账款逾期状态，将导致企业无法偿还债务，最终导致企业破产倒闭。
企业的应收账款管理与风险控制研究
企业的应收账款管理与风险控制研究摘要：在企业发展过程中，市场份额的抢占不可避免带来应收账款的管理，企业需要综合分析内部管理需求，探究如何科学合理的进行应收款管理工作。
本文从企业应收账款管理现状分析，并研究对应的风险控制措施。
关键词：应收账款；管理；风险控制受同行业竞争加剧、产品市场趋于饱和以及企业谈判能力较弱等因素影响，为抢占市场份额，提升产品销量，企业不可避免主动或被动提供赊销。
由此带来一系列的应收账款管理问题。
建立合理有效的应收账款管理机制，能够帮助企业减少资金占用，减少企业财务风险，促进企业的稳定健康发展。
一、企业应收账款管理现状分析1.买方决定付款方式部分行业受国家政策调控以及市场供求关系影响，买方谈判能力较强。
以重点工程项目为例，在项目招标阶段即对付款方式进行公告，说明款项支付条件在结算周期、发票传递的基础上分期付款，并设有一定比例质保金条款。
而质保周期短则数月，长则需要等工程验收投入运营数年后方到期。
因此，产品从销售出厂到款项百分百回收，短则数月，长则数年，销售企业只能被动接受，应收账款长期不能回收。
2.销售过程应收账款管理意识欠缺销售人员以完成业绩为主要目标，较少考虑款项回收。
销售人员在业务过程中，除销售产品外，承担着对账结算以及发票传递等业务，这部分工作不能产生新的业绩，但密切影响着应收账款的收回。
部分企业较少对此类附加业务进行绩效考核，导致销售人员应收账款管理意识欠缺，忽视合同付款前提条件，导致应收账款管理工作模式，开展过于粗放，存在较大的随意性，还有一部分企业在制定应收账款管理制度时，并没有形成完善的配套制度，导致营销人员在销售行为当中，忽视了对客户资金现状、资金情况的调查工作，带来潜在的应收账款管理风险。
3.应收账款的分析不足部分企业针对不同区域市场，不同客户制定不同销售政策，销售政策的复杂给应收账款管理工作提出了较大的难题。
而企业对客户缺少科学合理的分类与信用档案的建立，对销售数据缺少统计。
企业应收账款的风险防范与风险控制
企业应收账款的风险防范与风险控制随着经济的发展和商业活动的不断增加，企业应收账款已成为企业日常经营中不可或缺的一部分。
随之而来的就是应收账款风险，包括客户付款能力不足、经济环境不稳定等问题。
企业应当加强对应收账款的风险防范与控制，保障企业的经济利益。
本文将系统地阐述企业应收账款的风险及相应的防范与控制措施。
一、风险分析1. 客户信用风险：客户的信用状况直接影响企业未来的收益和资金流动性，如果客户的信用状况不良，很可能导致应收账款无法收回，进而影响到企业的经营。
2. 市场风险：市场环境发生变化时，可能会导致客户经营状况不佳，从而影响其与企业的交易，增加企业的应收账款风险。
3. 经济环境风险：宏观经济形势的不稳定会使客户的支付能力遭受影响，进而影响企业应收账款的收回。
4. 政策风险：政府政策的变化可能会对企业的经营产生影响，进而导致应收账款的风险。
二、风险防范1. 审查客户信用状况：企业在与潜在客户进行合作前，应对其信用状况进行审查，包括财务状况、支付记录等，以便判断客户的信用情况及支付能力。
2. 建立合理的信用政策：企业应建立合理的信用政策，明确客户的信用额度、付款条件和付款方式等，以确保客户能够按时支付账款。
3. 多元化客户群体：企业应努力拓展客户群体，分散客户的风险，减少对单一客户的依赖，以降低应收账款的风险。
4. 提前预警机制：建立应收账款的预警机制，一旦发现客户信用出现问题，可以及时采取措施，以减少损失。
5. 加强内部管理：规范内部管理程序，对应收账款的管理进行加强，包括财务人员的岗位职责分工、账款核查流程等，以控制应收账款的风险。
三、风险控制1. 提高收款效率：落实财务政策，加强对账款的管理和催收工作，保证账款的及时收回。
2. 控制信用风险：定期对客户的信用状况进行评估和调整，降低风险客户的信用额度，控制风险。
3. 风险分担与转移：如有条件，可以考虑通过保险等方式对应收账款进行风险分担和转移，降低风险。
企业应收账款的风险防范与风险控制
企业应收账款的风险防范与风险控制【摘要】企业应收账款对企业经营活动具有重要意义，但同时也存在一定风险。
为了预防和控制这些风险，企业可以通过建立完善的信用政策、加强客户管理和信用评估、建立科学合理的应收账款管理制度、及时追踪和催收逾期账款以及采取多元化的风险防范措施来进行有效防范。
通过这些措施，企业可以有效预防和控制应收账款风险，保障企业资金安全和业务稳定发展。
建立健全的风险管理体系对企业的稳定发展至关重要，只有通过有效的预防和控制措施，企业才能有效化解应收账款带来的风险，确保企业财务稳健和持续发展。
【关键词】企业应收账款、风险防范、风险控制、信用政策、客户管理、信用评估、应收账款管理制度、逾期账款、催收、风险防范措施、预防、控制、风险管理体系、稳定发展。
1. 引言1.1 企业应收账款的重要性企业应收账款是企业经营过程中的重要组成部分，是企业经营活动中不可或缺的一环。
作为企业的资产之一，应收账款直接关系到企业的经营收入和现金流量，对企业的健康发展和经营效益起着至关重要的作用。
通过应收账款，企业可以扩大销售市场、增加销售额，提高企业的盈利能力和竞争力。
应收账款也是企业在市场竞争中获取资金的一个重要途径，可以帮助企业获得足够的资金来支持企业的发展和扩张。
企业应收账款的管理与控制还关系到企业的信誉和声誉。
一旦企业的应收账款管理不善，客户拖欠账款，不仅会影响企业的资金流动和经营活动，还会导致企业信誉受损，影响企业与合作伙伴的关系，甚至危及企业的生存和发展。
加强企业应收账款管理，提高账款回收率，不仅是保障企业经营稳定、持续发展的需要，也是维护企业形象和信誉的重要举措。
企业应当高度重视应收账款管理工作，积极采取有效措施，确保企业应收账款的安全性和稳定性，从而有效提升企业的竞争力和综合实力。
1.2 企业应收账款存在的风险企业应收账款存在的风险包括客户信用风险、逾期账款风险、坏账风险和汇率风险等。
客户信用风险是企业在销售产品或提供服务的过程中，因客户信用状况不佳而无法收回应收账款的风险。
应收账款管理中的风险防范与控制策略
应收账款管理中的风险防范与控制策略应收账款是企业经营中最常见的资产之一，也是企业现金流的来源。
然而，应收账款管理中存在着一定的风险，如果不加以有效的防范和控制，可能会对企业的财务状况造成不利影响。
因此，对于企业来说，建立科学的应收账款管理策略至关重要。
本文将就应收账款管理中的风险防范与控制策略进行探讨。
1.建立严格的信用政策企业在与客户建立业务合作关系时，应当制定明确的信用政策。
通过充分了解客户的信用记录、资信情况和经营状况，对客户进行信用评估，建立信用额度，并据此确定最终的交易条件。
同时，建立客户信用档案，及时更新客户信息，定期审核客户信用，并及时调整信用额度，确保企业与客户之间的征信关系稳定健康。
2.采取有效的催收措施在应收账款管理中，催收措施起着至关重要的作用。
企业应当建立健全的催收流程，包括发出催款函、电话催收、委托第三方催收机构等方式，及时催收逾期账款，并根据客户的还款能力和意愿，灵活调整催收方案，以减少坏账损失。
3.加强应收账款监控企业应当建立完善的应收账款监控机制，定期对应收账款的账龄进行分析，及时发现逾期账款，对逾期账款进行分类管理，并采取相应的措施。
同时，建立应收账款动态监控系统，实时监测应收账款的变化情况，及时预警潜在风险，做好风险防范工作。
4.加强内部控制企业应严格执行内部控制制度，规范员工操作行为，建立健全的审批制度和授权机制，确保应收账款管理过程中的各项措施得以有效执行。
同时，加强内部培训，提升员工风险意识，确保全员参与风险防范工作。
5.建立风险管理团队企业可以建立专门的风险管理团队，负责应收账款管理中的风险防范与控制工作。
团队成员应具备丰富的经验和专业知识，能够及时分析应收账款管理过程中存在的风险，提出有效的风险防范和控制策略，确保企业应收账款管理的安全稳健。
总之，应收账款管理中的风险防范与控制策略对企业财务稳健发展至关重要。
企业应建立科学的应收账款管理制度，加强内部控制，建立健全的风险管理团队，健全的风险防范与控制策略，以有效应对潜在风险，确保企业资金安全，实现可持续发展。
企业应收账款风险的防范与控制
企业应收账款风险的防范与控制企业应收账款是指企业向客户销售商品或提供服务所形成的应收账款，是企业的经营资金，也是企业的经济命脉。
随着经济环境的不稳定和市场竞争的加剧，企业应收账款风险日益凸显，已经成为企业面临的重要风险之一。
应收账款风险不仅直接影响企业的经营和利润，而且还会引发资金链断裂，严重影响企业的生存和发展。
企业应采取有效措施，防范和控制应收账款风险，确保企业的经营稳定和健康发展。
一、风险防范措施1.严格客户信用评估企业在与客户签订合同之前，应根据客户的信用记录、资信情况、经营状况等情况，进行客户信用评估。
通过客户信用评估，可以提前了解客户的还款意愿和还款能力，减少与不良客户交易的风险。
建立客户信用档案，及时更新客户的信用情况，为企业提供客户信用参考，防范应收账款风险。
2.合理销售政策企业在制定销售政策时，应根据客户的信用情况和还款能力，合理确定销售价格、付款方式和信用期限。
针对信用较差的客户，可以采取预付款、部分预付款或提供押金等方式，减少应收账款风险。
对信用较好的客户，可以适当延长付款期限，提高客户的满意度，同时也可以降低应收账款风险。
3.建立完善的内部控制体系企业应建立健全的内部控制体系，包括完善的应收账款管理制度、财务制度和风险控制制度等。
通过内部控制体系，可以规范企业的经营行为，提高风险控制的效率和质量，减少应收账款风险。
4.加强风险预警和监控企业应加强对应收账款的风险预警和监控，建立风险预警指标体系，及时监测客户的还款情况，发现风险信号，及早采取应对措施，减少损失。
还可以利用信息技术手段，建立应收账款风险管理系统，提高应收账款管理的科学化和信息化水平，有效降低应收账款风险。
5.加强法律意识和法律手段企业应加强对法律法规的学习和了解，提高法律意识，合理利用法律手段，加强对逾期欠款客户的追讨和催收工作，防范和减少坏账风险。
企业还应加强合同管理工作，约定明确的违约责任和违约金制度等，确保合同的执行和交易的安全。
企业应收账款管理中的风险防范与控制策略探讨
企业应收账款管理中的风险防范与控制策略探讨一、引言随着市场竞争不断激烈化，企业为了吸引客户和提高销售业绩，通常会采取信用销售的方式。
企业的应收账款管理变得愈发重要。
有效管理应收账款不仅可以促进企业的现金流，提高资金利用率，还能降低企业的坏账风险，从而确保企业的长期稳定经营和发展。
随着经济全球化和市场环境的不断变化，企业在应收账款管理方面面临的风险也在不断增加。
本文将围绕企业应收账款管理中的风险防范与控制策略展开讨论，旨在为企业提供更加有效的管理方法和控制措施。
二、应收账款管理中的风险1. 坏账风险企业的应收账款中总会存在一定比例的坏账风险。
如果企业未能有效管理客户的信用风险，就有可能导致客户拖欠账款或者无法收回欠款，从而给企业带来经济损失。
2. 资金风险应收账款是企业的资金来源之一，如果应收账款无法及时回笼，就会对企业的资金流动性产生影响，可能导致企业在日常经营中出现支付能力不足的情况。
3. 信用风险在信用销售过程中，企业需要对客户进行信用评估，以确定客户的信用状况和还款能力。
如果企业未能有效评估客户信用，就有可能发生违约风险，导致应收账款无法收回。
4. 操作风险在应收账款管理过程中，企业可能存在操作失误、管理不当或者内部控制不完善等问题，导致应收账款管理出现问题，影响企业的财务状况和经营效率。
以上种种风险均对企业的经营和管理带来了不小的压力，因此企业需要采取有效的风险防范与控制策略，以应对这些风险。
三、风险防范与控制策略1. 客户信用评估为了降低坏账风险和信用风险，企业应建立健全的客户信用评估体系。
在与客户签订合同前，企业应该对客户的信用记录、财务状况、行业地位和经营状况等进行调查和评估，以确定客户的信用状况和还款能力。
2. 合同管理在与客户签订合企业应明确约定合同条款，包括付款方式、账期条件、利息计算和违约责任等内容，以防范客户拖欠账款或发生违约行为。
在合同履行过程中，企业应严格执行合同条款，确保客户按时支付应收款项。
应收账款管理中的风险控制措施
应收账款管理中的风险控制措施随着企业规模的扩大，应收账款管理变得越来越重要。
然而，企业面临着许多风险，如客户退款、欺诈、延迟支付等等，这些都给企业带来了不小的影响。
因此，必须采取某些措施来管理和控制这些风险。
本文将从几个方面探讨应收账款管理中的风险控制措施。
1. 财务预测和预算要控制应收账款管理中的风险，企业需要进行财务预测和预算。
通过对过去的数据进行分析和预测，企业可以做出明智的决策，如选择符合要求的客户、制定合理的支付日期和支付方式等。
此外，企业还应该根据预算来规划应收账款的增长和减少，以确保企业的资金状况始终稳健。
2. 建立信誉度评级系统建立一个信誉度评级系统是控制应收账款管理中风险的另一个重要措施。
系统可以基于客户历史交易数据和挖掘的其他数据（如行业评级、财务报告等）来评估客户的信誉度。
对于信誉较低的客户，企业应该采取合适的措施，如分期付款、先付订金等。
3. 优化收款流程优化收款流程也是控制应收账款管理中风险的关键措施之一。
首先，企业应该尽量减少延迟付款的情况。
这可以通过提供多种支付方式、自动提醒客户等方式实现。
其次，企业应该加强对客户的追踪和催收。
通过合理、高效的催款方式，企业可以极大地减少逾期账款的风险。
4. 充分评估客户的信用状况充分评估客户的信用状况是保证应收账款管理风险控制的基础。
企业应该充分了解客户的信用记录，并与客户进行交流以获取更多信息。
此外，还可以通过调查机构或信用咨询服务来获取更全面、准确的信用评估。
5. 合理分配风险企业应该做好风险管理工作，避免全部风险集中于自己身上。
例如，合理分配风险可以通过保险等方式实现。
通过投保信用保险，企业可以保证自己的应收账款安全，将风险降至最低限度。
结论：在应收账款管理中，企业应该采取多种措施来控制风险。
财务预测和预算、建立信誉度评级系统、优化收款流程、充分评估客户的信用状况和合理分配风险是最重要的措施。
只有通过有效的风险控制，才能保证企业的资金流动性和健康发展。
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企业应收账款管理及风险控制摘要应收账款是指企业因对外销售产品、材料、提供劳务及其他原因，应向供货单位或接受劳务的单位及其他的单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。
现如今，随着市场经济的发展，商业信用在企业中变得越来越流行。
企业为了在激励市场竞争中生存，大量利用商业信用方式赊销商品，提高销售收入，因而应收账款在企业流动资产中占有比重越来越大，而企业内部没有系统的应收账款管理系统，应收账款管理存在很多问题。
因此，坏账损失的比例不断提高，已经影响到企业的正常运转。
这样对企业的资金流和资金周转都带来危害，给企业带来财务运营风险，严重会使企业破产，企业应收账款的管理和风险控制已经成为企业经营活动中日益至关重要的问题。
因此，企业应加强对应收账款的管理和风险防范，以促进企业更好的发展。
关键词：应收账款信用制度管理内部控制风险英文摘要及关键词AbstractAccounts receivable is refers to the enterprises for foreign sales of products, materials,and provide labor services and other reasons,should be to supply units or accept labor units and other units,collecting the payments including sales receivable, other receivables,notes receivable,etc.Nowadays,with the development of market economy,commercial credit in the enterprise is becoming more and more popular. Enterprises in order to survive in the incentive market competition,a lot of use of commercial credit way to sell on credit products,increase sales revenue,and accounts receivable in the enterprise current assets proportion occupies more and more big,and no system within the enterprise accounts receivable management system,accounts receivable management has a lot of problems.Therefore,increasing the proportion of bad debt losses,has affected the normal operation of enterprises.That has a harmful effect to enterprise's cash flow and cash flow,brings to the enterprise financial and operational risk,serious can make the enterprise bankruptcy,corporate accounts receivable management and risk control has become increasingly important issues in the enterprise business activities.Therefore,the enterprise should strengthen the management of accounts receivable and risk prevention,in order to promote the development of enterprises better.Key word：Accounts receivable Credit system managementThe internal control risk一、绪论企业应收账款管理及风险控制一、绪论（一）研究背景在市场经济体制越发完善的今天，市场竞争越来越激烈，面对激烈的竞争环境，企业不得不通过提高自己的生产技术水平等来提高生产效率和增加产品市场份额。
由于市场上相同或类似的产品越来越多，导致产品供过于求，在这种形势下，为了扩大产品市场占有率，减少库存产品积压，赊销成为大多数企业的主要销售方式，应收账款的比例在企业资产中的比重不断增加。
虽然商业信用的引入可以吸引更多的顾客，扩大了销售量，提高了产品的市场占有率，提高了企业的市场竞争力，但在给企业带来利益的同时，增加的应收账款比例会给企业带来相应的风险。
应收账款是企业的一项资产，盲目在市场竞争中不断扩大销售量，应收账款在企业资产中的比重也越来越大，但是多数企业没有制定很好的收账系统，应收账款不能及时收回，呆账和坏账的比例不断提高。
表面上企业的利润很可观，但实际企业的流动资金很小，势必会影响企业资金的周转，导致企业财务运营风险，严重会使企业面临破产，四川长虹就是很好的例子。
为此，企业应收账款的管理和风险控制成为现代企业的重要研究对象。
（二）研究意义应收账款是企业的一项重要资产，直接关系到企业的切身利益和财务风险，应收账款的管理应受到高度重视。
企业重视应收账款的管理，加强应收账款的管理和风险控制，能使企业应收账款的管理成本降低和使企业的资金流更健康的流动，促进企业做大做强，有序、健康的发展。
相反，如果企业不重视应收账款的管理，没有很好的应收账款管理机制和风险控制机制，企业将面临应收账款所带来的财务风险。
这样对企业的资金流和资金周转都带来危害，严重会影响到企业的正常运转，给企业带来财务运营风险，甚至会使企业破产。
因此，对应收账款的管理和风险控制研究对企业具有重要意义。
二、加强应收账款管理的重要性二、加强应收账款管理的重要性应收账款是指企业因对外销售产品、材料、提供劳务及其他原因，应向供货单位或接受劳务的单位及其他的单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。
随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争也在加剧，企业为了扩大销售进一步增加市场占有率，往往采取赊账的手段来进行商贸交易活动，且企业的应收账款的数量、比例不断地增加。
所以企业的应收账款管理工作将对企业发展有着重要的影响。
邵悦在《应收账款存在的问题与解决对策》中提到加强企业应收账款管理的重要性，他概括得很全面，以下三段话引用他概括的内容来说明加强企业应收账款管理的重要性。
第一、企业注重应收账款的管理内容将有助于企业的现金流的管理，从而降低企业财务风险。
企业因为不断地扩大销售，从而采取了赊账的方式来实现企业的销售情况。
这种情况下，企业获得了更多的利益的同时，往往应收账款为企业带来的负面的影响也是非常多的。
为此，企业应该合理重视应收账款的管理，合理配置现金的流入、流出，以满足企业现金流的需求。
特别是有些企业对应收账款进行不合理的管理，即使企业处于良好的经营状态下，也使得更多的企业开始面临着更多的财务问题，无助于企业的长久的发展。
①第二、企业有效地对应收账款进行管理工作，则是可以促进统计出销售收入，并可体现出企业的财务实力。
因为我国更多的企业需要依据消费收入来对其权责问题进行计量。
特别是，企业继续加大应收账款的同时，虽然他们的利润也有所增加，但是这些利润不能有效的反映企业的现金流量问题，只是一种账面的一个数字，是不真实的存在。
若是企业可以有效地对应收账款进行评价，并能够依据一些客观的标准来对应收账款进行管理，从而降低应收账款或者坏账的发生，从而促进其有效地回收，这样才可以保障应收账款有效实行。
另外，企业的会计信息则是需要依据财务报告的情况来客观地评价企业的实力，从而为企业的发展提供良好的根据。
②①邵悦.应收账款存在的问题与解决对策[J].财经纵横.2012(19)②邵悦.应收账款存在的问题与解决对策[J].财经纵横.2012(19)第三、企业需要进一步加强应收账款的管理的工作，从而进一步提升企业综合管理能力水平。
特别是对于企业赊账的情况来说，企业为了增加收益而需要采取赊账的形式来增加收益，这种方式也是企业无法避免的途径。
若是企业可以通过赊账的方式来促进其收益的提高，但是其又不对企业发展造成诸多的影响，这些都是可以促进了企业高速的发展。
创造良好的企业品牌和形象，促进了企业的市场份额继续扩大①三、当前企业应收账款管理存在的问题及风险（一）企业内部错误的营销思想面对激烈的市场竞争，企业为了在市场中占有一席之地，不断扩大销售提高产品的市场占有率。
而扩大销售最有效的方式是采用商业信用进行赊销，出于企业过分追求高利润，盲目的扩大销售增加销售额，并且缺乏必要的风险意识，应收账款的数量、比例不断增加。
企业销售工作人员为了利益，为了完成销售定额,通常只会关心销售任务能否完成，必定只是关心销售数量，而不管应收账款的付款条件是否与客户的资信状况相符，因而客户拖欠货款的现象越发频繁的发生，应收账款形成的坏账比例逐渐增多。
（二）企业内部没有设立有效的信用管理制度目前，我国处于信用管理体制缺失状态的企业还很多，普遍没有设置具有信用管理功能的独立部门，更没有建立有效的信用管理制度，事前的资信评估非常薄弱，缺乏规范的信用销售程序予以约束。
企业在进行赊销的过程中没有针对不同资信状况的客户采用不同的信用标准或信用额度，有些企业更是在不了解客户的资信状况的情况下就进行盲目的赊销。
企业没有专门组织内部人员负责客户的资信状况调查，没有制定出针对不同的客户资信状况的信用管理制度，如没有确定合理的信用标准、采用正确的信用条件、建立恰当的信用额度等。
企业没有有效信用管理制度的制约和引导，盲目的进行赊销，会导致大量应收账款回款有困难，最终导致更多的呆账、坏账，企业将遭受巨大损失的应收账款风险。
①邵悦.应收账款存在的问题与解决对策[J].财经纵横.2012(19)（三）企业内部责任不明确，内部控制不严1.企业销售业务活动过程中，销售人员的责任落实不到位，没有明确规定销售人员的职责，而且没有有效的制定激励机制，销售人员的工资只与每个月的销售额挂钩，所以销售人员只是盲目的赊销来扩大销售量，而对于应收账款的收款责任事不关己，大大增加了应收账款的比重和回款难度。
2.催收责任不明确，销售部门认为本部门的责任只是负责销售，应收账款的催收和回款情况与自己无关；财务部门认为自己的责任只是做账，所以两者之间缺乏有效的沟通，导致销售部门与财务部门对应收账款互相推托,不能及时相互核对,销售与核算脱节,应收账款才在的问题不能及时暴露。