聊城大学数学科学学院学生宿舍自律委员会秘书处创业计划书秘书处创业

聊城大学数学科学学院学生宿舍自律委员会秘书处创业计划书秘书处创业Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022孕婴营养保健公司负责人：郭红强吕光栋姜文静杨中玉计划摘要：一．公司概况二．市场分析三．服务介绍四．公司管理机构五．战略目标六．财务规划七．融资渠道八．风险一公司概况孕婴营养保健公司是一家专门为妈妈儿童提供科学化、规范化服务的专业公司。

本公司不仅善于向其他行业优秀者学习，也大胆地创新。

本着“我们关爱儿童，关爱妈妈，更加关爱整个家庭”的宗旨，本公司专注于母婴服务和早期教育，为客户提供专业的营养套餐配方，从而区别于其他的儿童餐厅。

同时，提供专业的人员来为孕妇的产前、产后身体保健以及心理问题进行指导。

公司针对儿童的发育特点，通过专业的营养师进行调配，使儿童能全面均衡地发展，从而避免了营养过剩，营养不均等问题的发生。

同时，针对孕妇的生理特点，通过合理地营养套餐，使未来的宝宝能健康地发育。

公司的优点在于能够使准妈妈们在均衡营养、锻炼身体的同时，想到交流经验，并且这些准妈妈的孩子们以后也能到公司的儿童部就餐。

二市场分析市场经济的今天，消费的群体逐渐被妇女和儿童所取代，也只有妇儿用品最有市场前景，而孕婴产业作为经济发展的一个新的生长点，成为众多投资当中热点之一，在国外孕婴市场已属成熟的行业，而国内的孕婴市场就整体水平的发展而言仍处于半休眠状态，市场急需要优良品质产品，合理的价位，完善的售后服务，以及符合中国国情的多元化孕婴产业来支撑整个孕婴行业的发展。

1.市场潜力分析经济的快速发展使大部分准妈妈们已成为时下既具备现代观念，也有一定的经济实力。

在她们想生一个健康活泼的宝宝时，更想让自己保持讲究的仪表和良好的心态，全身心投入到本职工作中去，其实孕妇是一个大“宝宝”，孕妇的产前，产后用品此时就显得尤为重要。

孩子是父母的宝贝，更何况现在多是独生子女，自然视为掌上明珠。

没有育养经验的爸爸妈妈对宝宝更是百般呵护，自然特别舍得花钱。

“只要品质好，人们无所谓”已成为时下所有父母的购物观念。

孕婴文化的推进使得传统的育养观念得以全面更新，孕婴用品=尿布+奶瓶的时代已经完全不能适应现代生活的需要，伴之而来的是对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求。

针对现在孕妇和婴儿的营养专业指导的问题尤为明显。

同时，现代的准妈妈、准爸爸们都有一定的经济实力，都愿意花钱来使孕妇和婴儿的营养得到满足。

就现在的大多数单个家庭来说，不能满足孕妇和儿童的营养均衡，所以建立一个这样一个健全的公司有着巨大的市场潜力。

2.市场现状分析各种形式的孕婴店都如雨后春笋般的出现，以及商场、超市等也在或多或少地经营孕婴品，使得产品的质量难以向消费者保证，因而降低了消费者对店面的可信度。

另外，母婴的营养、保健、教育费用支出大幅上升，母婴消费者内容不断扩展，已经由单纯的胎教、保健消费过度到不断追求生育宝宝的经历的完美性，使得消费者对服务质量的要求不断提高。

同时，尽管现在市场上存在很多儿童店及孕妇店，但集专业化的营养配方及专业化的保健课程于一体的公司仍然很少，现在的母婴营养、保健教育市场急切需求专业的孕婴公司提供专业的营养套餐配方，专业的心理辅导、高质量的修改化服务。

针对现在的市场现状，建立一个全国连锁的集营养、保健于一体的公司有着广阔的市场前景。

三服务介绍我们始终坚持“自然、舒适、时尚、健康”的设计原则，来关爱儿童、关爱妈妈、关爱整个家庭。

1.服务方案我公司具备一支经过专业培训的技术团队，自主研发了“幸福家庭成长方案主要包括“准妈妈体验之旅”和“儿童成长快车两大子项目。

同时我们还会提供修改化的增值服务，保证服务质量，满足客户需求。

2.服务特色我们会根据儿童的发育特点和心理特点，制定最佳的营养配方，并利用专业的设备制造出在其他餐厅享受不到的特色食品。

同时，我们会在孕妇部放一些有利于胎教的音乐，使准妈妈们在营养保健的同时能够进行早期胎教，使婴儿健康发育，并针对孕妇开展产后形体恢复操等项目。

另外，我们会专业培训“月嫂”“育儿保姆”等一批专业人员，进行专业服务，专项能力训练。

3.会员服务为了感谢广大顾客对我公司的支持，回报顾客，我们会进行优惠服务。

成为会员，便能享受会员跟踪服务，并定期举行会员沙龙，综合测评指导、专项能力训练等优惠服务，并凭卡可定期领取礼品。

四管理人员与配置本公司的各部门的职务：1.技术开发部产品开发、技术创新、技术管理。

2.营销部市场研究、营销计划、销售管理、售后服务、广告促销。

3.财务部财务计划、资金预算、资金运作。

4.人力资源部人事管理、人事安排、员工培训。

5.生产部生产计划、生产管理、原料采集、设备管理、质量监管。

五战略目标1.营销策略（1）在价格上：初期采用高价策略，中期采用稳定定价策略，后期根据实际情况适当调整。

（2）广告策略网络广告杂志广告报纸广告路牌广告（3）营业推广全家总动员影音记录礼品赠送（4）协约关系公司特约商户与传媒合作与医院、妇细保健所合作连锁经营2.制定短期目标和长期目标通过上述营销策略，提供特色化的营养套餐，提供个性化的母婴保健教育服务，进而展开连锁经营树立品牌化六财务分析在市场经济高度发达的今天，财务分析的重要性应被重视，对财务分析的质量要求也要高。

财务分析是对普通财务信息进行进一步加工，是在财务报表所揭示信息基础上，生成更多的财务信息，从而产生质量更高的深层次的财务信息，以提高财务信息的质量，提高财务服务质量，为经济管理和决策提供更有用的财务信息。

财务分析会以财务报告资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。

它为公司的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价公司现状、预测公司未来，做出正确决策提供准确的信息或依据。

大体有以下几个方面：1.会计报表会计报表是公司财务报告的主要部分，是公司向外传递会计信息的主要手段。

会计报表是根据日常会计核算资料定期编制的，综合反映公司某一特定日期财务状况和某一会计期间经营成果、现金流量的总结性书面文件。

它是公司财务报告的主要部分，是公司向外传递会计信息的主要手段。

2.主要财务假设在市场经济条件下，由于多种经济规律的综合作用使得公司的理财环境具有极大的不确定性，这已为众多理财主体达成共识，也是公司理财的一种客观约束。

公司在进行理财活动时，应去洞察尚未完全认识的客观环境，以便合理安排公司的理财活动。

公司理财主体在对未来环境做出预测时，很少能够对未来将会出现什么情况做出确定性的预测，更多情况下，我们要根据现有情况及自身经验知识的判断，对未来可能出现的几种情况及其概率做出判断，并根据概率论的相关知识，对公司所面临的风险和收益进行权衡，以指导公司财务决策。

3.效益估算统计每一固定时期内光临顾客的人数，而且要查算这一段时期的各项目消耗程度，将这些因素综合起来，测定对经济效益的影响程度。

根据测定的结果，分清主要因素和次要因素，从而抓住关键因素，有针对性的提出改善经营管理的措施。

七融资渠道资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。

银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。

我觉得应该广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

公司的资金来源主要包括内源融资和外源融资两个渠道,其中内源融资主要是指公司的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分；外源融资即公司的外部资金来源部分,主要包括直接融资和间接融资两类方式。

直接融资是指公司进行的首次上市募集资金(IPO)、配股和增发等股权融资活动,所以也称为股权融资；间接融资是指公司资金来自于银行、非银行金融机构的贷款等债权融资活动,所以也称为债务融资。

随着技术的进步和生产规模的扩大，单纯依靠内部融资已经很难满足公司的资金需求。

外部融资成为公司获取资金的重要方式。

因此，两种方式需要结合在一起，缺一不可。

八风险分析1.财务风险：现金流通慢，资金回拢慢，内控不完善，效率低，利润低等。

2.市场风险：市场变动可爱多，因市场突变，人为分割，竞争加剧，通化膨胀或紧缩等而未预测到风险，导致出现各种问题。

3.经营风险：内部管理混乱，运行不畅，费用过高，客服不到位，资产沉淀，造成资不抵债或亏损的困境。

4.政策风险：因政府法律法规政策，管理体制，规划的变动，税率变化或行业专项整治等造成的影响。

5.人事风险：员工因事离职，对董事、监事、经理和管理人员作用不当，无充分授权或精英人都流失，无合格员工而造成的。

我公司的竞争对手主要是一些私人医所和早教咨询中心，营养保健中心。

我公司在面对没有大型医院作为依托，缺乏知名度等劣势的同时，也具有营养全面化，服务专业化，技术与专家资源丰富等优势。

所以，我公司会通过广告宣传方式，强力打造公司的知名度，让公司的特色文化理念深入人心，并以十分负责的态度，对待我们的投资者，从而使风险降到最低。