完美新业务员培训流程及内容1

完美新业务员培训流程及内容各位完美事业的老板们，大家现在好！今天，非常开心非常高兴，我们有缘在一起共同探讨一个话题：如何从事完美事业？这堂课对新业务员来说更加重要，它会交给你一套成功的方法。

掌握了它，你就会知道怎样来开展工作了！它是淘金的秘诀，实现完美人生的金钥匙（法宝）。

大家要不要很好地听？很好地记？（要）这堂课共有四个问题：一、我们为什么要做完美？二、完美如何帮助我们成功？三、我们为什么选择完美？四、建立积极的思想理念，五、如何开展完美事业？好，我们先来看提一个问题。

一、我们为什么要做完美？1 。

缩短人生奋斗历程举例：高级经理月收入5－－10 万元，三至五年就可做到。

而传统行业或传统工作平均月收入在2000 元左右。

5万元/月X12月=60万元（3—5年就能做到）2000元/月X12月X25年=60万元（25年啊）2 。

能改变我们的一生通过做完美，不仅可以获得 5 的财富（车、房、钱），还可以收获无形的财富（知识、能力、朋友）：二、完美如何帮助我们成功？靠的是三大原理：口碑分享、复制、倍增。

1 。

口碑分享金杯银杯不如老百姓的口碑。

分享体现爱心，广告也不如口碑。

2 。

复制例：各超市，肯德基、麦当劳等都有一套成功的方法。

越是简单的越容易复制。

借助系统的力量。

做完美很简单，掌握七字真言就行“相信，听话，照着做”。

完美有完美的做法，并且是成功的做法。

完美从相信开始（起点），终点是爱心和坚持。

相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。

单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走——（阎春庆）要100% 的复制。

先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干。

3 。

倍增以A、B两个推销员为例。

A每月销售1万元。

B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。

则：A 一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2人12X1000 = 204.8万元。

或以选择为A、B两个老板打工为例。

A老板一天给1千元，B老板第一天给1分，第二天给2分，第三天给4分, 第五天给8分，即倍数关系给工资。

A老板一个月给多少？（一月按30天算，是3万）；B老板一个月给多少呢？自己算一算？ 2 的29 次幂，第30 天使=是1073 万还要多一点！！！倍增的威力（魅力）无穷大。

做完美看后期，眼光要长远。

想成功不能光看眼前。

完美是栽树的行业，栽好大树好乘凉！完美是建管道的事业，不是挑水的行业！三、为什么选择做完美？1 、公司：实力强大。

（ 1 ）领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩；（ 2 ）实力雄厚，长远发展；（3）公益事业、社会认可；（ 4 ）科研先进，管理规范，有优秀的企业文化。

2、产品（1）系列丰富、重复消费；（2）安全环保、技术领先；（ 3 ）品质保障、效果显著；（具备五大认证）（4）中西合璧、理念科学；（完整的健康从清、调、补开始）（5）定位准确、价位合理。

3、市场计划（1）公平合理（2）简单易行（3）累积奖励（4）轻松升级四、建立积极的思想观念五、如何开展完美事业？做完美很简单就是学、做、教的过程。

但首先要过好冷水关和面子关。

（一）准备过冷水关-- 过三关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：1。

亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。

这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。

要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。

2 。

失败者。

有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。

3 。

别家公司的人。

我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。

（二）四个S （黄金4S）。

是做完美的基础，是最重要的。

1 。

自我消费，也叫体验产品。

是完美业务员成功的基础。

首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。

其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。

第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。

而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。

所以要做好完美，首先要自己多使用产品。

要多、快、全、早。

产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。

自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。

用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证。

2 。

分享销售，也叫分享式零售。

说明越简单越好。

最高境界是不销而销零售是完美业务员的业务重点。

首先要找出顾客的需要。

我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。

然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢？针对需要！促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。

零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。

月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。

3 。

跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。

只要有销售，就一定要有服务。

让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好！产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法；第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。

这次服务最关键，最好是面谈。

第三次在一月内，要完成再一次销售。

产品效果岀来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。

还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。

对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。

我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。

使用了产品还没有感觉到好的效果的，要引导，可引导岀效果。

引导时问的细些，吃睡干活方面如何销售打天下，服务定江山。

质量是生命，服务是灵魂。

先卖观念，再卖产品。

4。

推荐增员。

是市场倍增的必要条件。

完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。

我们的朋友需要产品，可以介绍他成为优惠顾客，他也可能需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的使用伙伴。

增员的基本方法有：可一对一沟通，可ABC法则v顾问，桥梁，新顾客〉，可家庭聚会式，可带入大型活动。

当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作，这时注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈。

不谈的意思是不详细介绍，您可以大概地给他讲一讲，对方有兴趣时约他到家里或专卖店去详细了解。

ABC法则具体步骤如下：1 ）列名单：列出200个认识的人，可以分亲戚、朋友、同学、同事等圈子。

选出50个熟悉的人2 ）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。

从对方的需要岀发，引起对方对产品和事业的兴趣，约他来详细了解。

这时不要跟他详细地谈。

给对方的时间要二选一，不要问几时有空，你可以问他是今天还是明天。

3 ）会前会：提前把C的情况详细介绍给A4 ）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A,讲解过程中B要做好配合，注意点头微笑，迎合A的讲解，中间不要插话，有问题讲完再问。

坐位安排时您要和C坐在一起。

讲完后不要马上走，一定要沟通，引导C将不明白的问题弄清楚，C的问题让A来解答。

临走可给C一些资料，让他带回去看一看，进一步了解。

同时创造再次见面的机会。

5 ）会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。

（三）五大心态1。

学习的心态，也叫归零的心态____ 成功=99%心态+ 1%方法，但缺一不可心态决定命运，要学会学习。

A到课堂去学习：逢课就要到，逢课就要记。

学了就要用B向业务指导学习：在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习（最好跟指导到外面学习，因为需要免疫力）是坐直升飞机C向书本学习：日新实务，每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻。

工欲善其事，必先利其器。

当然不要做讲课专业户，也不要做学习专业户，学习了还要注重实践，要行动，要沟通。

学习1要空杯和归零，2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像，3要舍得投资，投资时间，投资精力；4走岀去；5学成功者；6在实践中学空杯：例1。

不空的杯子装酒少，且还变了味。

有两个杯子，一个装了半杯水，一个是空的，如果有一瓶美酒要倒进去，哪个杯子获得的更纯更多？显然是空杯。

每一行业都有自己独特的做法，请记住：完美有完美的做法，不需要独创，也不要借鉴其他行业的做法。

有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。

这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。

例2。

爬山。

你先进入一个行业，经过指导的引导（高人指点），你知道或发现了另一个行业，如另一坐山，风景更优美，即更有发展前途，你得先在自己的行业中先下得山来，再上另一山上。

即空杯。

例3。

听课习惯。

听一遍，不做笔记，第二天能记住15%。

听一遍，做笔记，第二天再复习，能记住70%以上。

所以学习是需要投资的。

投资在资料及吃住行上。

好脑袋不如烂笔头悟性：经历了才能感悟《建立学习型的团队》《学习的革命》要求别人做到的，自己先做到。

做好小事，成就大事，每天进步一点点。

归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。

完美是剩人”的事业。

完美是榜样的事业。

向上咨询（沿着生命线向上）要求别人做到的，你自己先做到。

三大法宝：推崇：推崇自己，推崇家人，推崇团队，推崇指导借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。

学习力、合作力、执行的合作力也是借力的一种。

咨询：沿生命线向上咨询（咨询生命线之外应该有辨别能力，有免疫力）2。

老板的心态各位伙伴，做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板，没有人约束我们，不过这也是危险的，因为自己是老板，没有人吩咐我们做事，因此可以偷懒。

遇到困难与挫折很容易找理由放弃。

大家千万注意，很多人失败就在这里。

完美事业每个人都是完美老板。

老板是一种定位，应有强烈的企图心。

企图心：我要，我就能！我一定要，我就一定能！！！当你想要的时候，这个世界就会给你让路强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。

A。

形象：红光满面，挺胸抬头，为胜利而穿着，为成功而打扮。

《身体会说话》语言文字占7%，声音语调语气38%，衣着打扮形体（肢体语言或气势）55%。

B。

接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。