完美新业务员培训流程及内容1

完美新业务员培训流程及内容

各位完美事业的老板们，大家现在好！今天，非常开心非常高兴，我们有缘在一起共同探讨一个话题：如何从事完美事业？这堂课对新业务员来说更加重要，它会交给你一套成功的方法。掌握了它，你就会知道怎样来开展工作了！它是淘金的秘诀，实现完美人生的金钥匙（法宝）。大家要不要很好地听？很好地记？（要）

这堂课共有四个问题：一、我们为什么要做完美？二、完美如何帮助我们成功？三、我们为什么选择完美？四、建立积极的思想理念，五、如何开展完美事业？

好，我们先来看提一个问题。

一、我们为什么要做完美？

1 。缩短人生奋斗历程举例：高级经理月收入5－－10 万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在2000 元

左右。

5万元/月X12月=60万元（3—5年就能做到）

2000元/月X12月X25年=60万元（25年啊）

2 。能改变我们的一生

通过做完美，不仅可以获得 5 的财富（车、房、钱），还可以收获无形的财富（知识、能力、朋友）：

二、完美如何帮助我们成功？

靠的是三大原理：口碑分享、复制、倍增。

1 。口碑分享金杯银杯不如老百姓的口碑。分享体现爱心，广告也不如口碑。

2 。复制例：各超市，肯德基、麦当劳等都有一套成功的方法。越是简单的越容易复制。

借助系统的力量。做完美很简单，掌握七字真言就行“相信，听话，照着做”。完美有完美的做法，并且是成功的做法。

完美从相信开始（起点），终点是爱心和坚持。

相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走——（阎春庆）要100% 的复制。先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干。

3 。倍增

以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。

则：A 一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2人12X1000 = 204.8万元。

或以选择为A、B两个老板打工为例。A老板一天给1千元，B老板第一天给1分，第二天给2分，第三天给4分, 第五天给8分，即倍数关系给工资。A老板一个月给多少？（一月按30天算，是3万）；B老板一个月给多少呢？自己算一算？ 2 的29 次幂，第30 天使=是1073 万还要多一点！！！

倍增的威力（魅力）无穷大。做完美看后期，眼光要长远。想成功不能光看眼前。完美是栽树的行业，栽好大树好乘凉！完美是建管道的事业，不是挑水的行业！

三、为什么选择做完美？

1 、公司：实力强大。

（ 1 ）领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩；

（ 2 ）实力雄厚，长远发展；

（3）公益事业、社会认可；

（ 4 ）科研先进，管理规范，有优秀的企业文化。

2、产品

（1）系列丰富、重复消费；

（2）安全环保、技术领先；

（ 3 ）品质保障、效果显著；

（具备五大认证）

（4）中西合璧、理念科学；

（完整的健康从清、调、补开始）

（5）定位准确、价位合理。

3、市场计划

（1）公平合理

（2）简单易行

（3）累积奖励

（4）轻松升级

四、建立积极的思想观念

五、如何开展完美事业？

做完美很简单就是学、做、教的过程。但首先要过好冷水关和面子关。

（一）准备过冷水关-- 过三关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：

1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。

2 。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。

3 。别家公司的人。我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。

（二）四个S （黄金4S）。是做完美的基础，是最重要的。

1 。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础。首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体

会到产品的好处，讲的时候才有底气。其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。所以要做好完美，首先要自己多使用产品。

要多、快、全、早。产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证。

2 。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销零售是完美业务员的业务重点。首先要找出顾客的需要。我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢？针对需要！促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。

3 。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用

得效果好！产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法；第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。这次服务最关键，最好是面谈。第三次在一月内，要完成再一次销售。产品效果岀来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。

使用了产品还没有感觉到好的效果的，要引导，可引导岀效果。引导时问的细些，吃睡干活方面如何

销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品。

4。推荐增员。

是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。我们的朋友需要产品，可