浅谈团队活动目标管理精编
2024年班组工作总结精编(2篇)
2024年班组工作总结精编____年班组工作总结一、工作概述____年度，我们班组在公司的指导下，紧紧围绕公司整体发展目标，牢牢围绕班组的核心职能，克服了各种困难和挑战，全力以赴，取得了一定的成绩。
通过各项工作的开展，我们班组不断提高了工作效率，优化了工作流程，确保了任务的顺利完成。
下面，我将对我们班组____年的工作进行总结。
二、工作亮点1. 班组目标明确____年，我们班组制定了明确的工作目标，即在公司整体工作目标基础上，以提高生产效率和产品质量为核心，进一步优化班组管理，提升团队凝聚力和协作水平。
我们班组全体成员积极响应，之后的工作都是以此目标为导向进行展开的。
2. 工作内容合理分配针对我们班组的具体实际情况，我们合理分配了工作内容。
根据每个人的专业特长和技能，将任务合理分配，充分发挥每个人的优势和潜力。
这样不仅提高了每个人的工作积极性和责任感，也使整个班组的工作效果更加出色。
3. 工作流程优化针对一些工作流程不够顺畅和高效的问题，我们班组进行了一系列的改进。
通过制定详细的工作流程图，明确每个环节的责任人和时间节点，实施全程监控和跟踪，大大提高了工作效率和质量。
4. 团队凝聚力提升为了增强团队的凝聚力，我们采取了一系列措施。
包括定期组织团队建设活动、举办员工技能培训、多次开展团队沟通和交流等。
这些活动不仅增强了员工之间的相互理解和信任，也促进了班组整体的发展和进步。
5. 安全措施加强安全工作一直是我们班组重中之重。
____年，我们加强了安全生产培训，提高了员工的安全意识。
同时，我们加强了安全设备的检修和维护，保障了员工的身体健康和人身安全。
三、工作成果在____年的工作中，我们班组取得了一系列可喜的成果。
1. 生产效率提升通过工作流程的优化和团队的密切配合，我们班组的生产效率得到了显著提高。
在相同的时间和资源下，我们完成了更多的生产任务，为公司创造了更多的价值。
2. 产品质量稳定我们班组注重每个环节的质量把控和质量管理。
团队管理的目标设定：如何制定明确的团队目标,指导团队行动
团队管理的目标设定：如何制定明确的团队目标，指导团队行动1. 引言在团队管理中，设定清晰明确的团队目标是关键的一步。
只有当团队成员明白整体目标并将其内化到行动中，团队才能高效地工作并取得成功。
本文将分享如何制定明确的团队目标，以指导团队行动。
2. 目标设定的重要性设定明确的团队目标可以带来以下益处：•增强团队凝聚力：共同的目标能够凝聚团队成员的力量，提高团队合作效率。
•明确方向：明确的目标可以指导团队成员的行动，使得整个团队朝着统一的方向发展。
•衡量绩效：通过设定可量化的目标，可以更容易地衡量团队和个人的绩效。
3. 制定团队目标的步骤3.1. 明晰使命与愿景在制定团队目标之前，首先要明确团队的使命与愿景。
使命是团队存在的原因，愿景是团队未来的期望状态。
明晰使命与愿景能为目标的制定提供参考框架。
3.2. SMART原则设定的目标应符合SMART原则：•Specific（具体性）：目标应该明确具体，不留模棱两可。
•Measurable（可衡量性）：目标应该能够被量化，方便衡量达成程度。
•Achievable（可实现性）：目标应该具有一定的挑战性但又是可实现的。
•Relevant（相关性）：目标与团队使命与愿景相关联，能引导团队朝着正确方向前进。
•Time-bound（时间性）：目标应该设定明确的截止时间，有助于提高工作效率。
3.3. 制定阶段性目标大目标可以拆分成多个阶段性目标，每个阶段性目标都是整体目标的一个部分。
这样可以帮助团队成员理解目标的层次结构，更容易分解任务。
4. 结语明确的团队目标是团队高效运作的基石，可以帮助团队成员明确方向、增强凝聚力，并帮助衡量绩效。
在团队管理中，制定明确的目标是至关重要的一环。
希望以上分享对您在团队管理中设定目标提供一些帮助与启发。
以上为团队管理的目标设定：如何制定明确的团队目标，指导团队行动。
如有任何疑问或补充，欢迎留言讨论。
感谢阅读！。
团队目标管理
团队目标管理团队目标管理是指为实现团队共同目标而进行的规划、组织、领导和控制的一系列活动。
团队目标管理的核心是确保团队成员在工作中充分理解并致力于实现团队共同目标。
团队目标管理的重要性不能低估。
团队目标是团队内部凝聚力和团队成员动力的源泉，是团队工作的方向。
良好的团队目标管理可以帮助团队成员更好地组织和分配工作资源，提高工作效率和质量，增强团队的凝聚力和协作性。
团队目标管理的具体步骤如下：首先，明确团队共同目标。
团队共同目标应该具有明确性、可衡量性和可实现性。
目标应该明确指出实现什么结果，通过什么指标来衡量，以及如何实现。
其次，制定细化分解的任务。
将整体目标分解为具体的任务，明确每个任务的责任人和完成期限。
任务应该具有可操作性和可监控性。
然后，制定合理的时间计划。
根据任务的完成时间和任务的依赖关系，合理安排任务的时间计划。
确保任务的完成时间不过长也不过短，以避免工作压力过大或工作效率低下。
接下来，协调资源和人力。
根据任务需要的资源和人力，协调团队内外的资源和人力，确保任务的顺利进行。
在资源和人力分配过程中，要注意公平性和效益性，不偏袒任何一方。
然后，建立有效的沟通机制。
团队成员之间的沟通是团队目标实现的关键。
建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的意见交流和信息共享。
可以通过定期会议、工作报告、电子邮件等方式进行沟通。
最后，进行绩效评估和调整。
在任务完成后，对团队成员的绩效进行评估，发现问题并及时改进。
根据绩效评估的结果，适时调整目标和任务，确保团队目标的实现效果。
团队目标管理需要全员参与，需要团队领导者的有效引导和团队成员的配合和努力。
只有团队成员积极投入、主动合作，才能达到团队目标的最佳效果。
总之，团队目标管理是团队有效运作的基础。
通过明确团队共同目标、分解任务、调配资源、加强沟通和评估绩效等管理活动，可以帮助团队成员更好地协作、提高工作效率，实现团队目标，为组织的发展做出贡献。
2024年项目管理会议发言稿精编(三篇)
2024年项目管理会议发言稿精编尊敬的各位领导、嘉宾和同仁们：大家好！我很荣幸能够在2024年项目管理会议上发言。
首先，我想对组织方给予我的机会表示衷心的感谢。
此次会议为我们提供了一个共同交流、学习和分享的平台，我相信我们可以在这里汲取宝贵的经验和知识，不断提升自己在项目管理领域的能力。
项目管理是现代企业成功的关键。
在日益激烈的市场竞争和快速变化的环境中，项目管理能够帮助企业有效地规划、组织和控制项目，以实现预期的目标和交付高质量的成果。
在这个数字化的时代，项目管理也需要与技术的发展保持同步，以适应新的挑战和机遇。
在我多年的项目管理实践中，我深刻体会到一个成功的项目离不开团队的协作和领导的推动。
因此，在这里，我想分享几点项目管理中的关键要素。
首先，一个成功的项目需要明确的目标和愿景。
我们需要确保所选择的项目与组织的战略目标相一致，并且能够为组织创造真实的商业价值。
只有明确的目标和愿景，我们才能够将项目的方向和阶段性成果与组织的战略关联起来，帮助项目团队和相关利益相关方明确自己的角色和责任。
其次，项目管理需要高效的沟通和良好的协作。
项目经理需要成为一个优秀的沟通者和协调者，在不同团队成员之间建立信任和合作的关系。
通过定期沟通和频繁的分享信息，我们可以及时发现和解决问题，确保项目按时交付，并在项目过程中克服各种挑战。
另外，项目管理还需要科学的方法和工具支持。
现代的项目管理不仅仅是经验和直觉，而是需要基于数据和科学的决策。
项目管理工具和技术可以帮助我们更好地进行项目规划、进度控制和风险管理。
我们需要不断学习和掌握新的工具和技术，以应对不断变化的项目环境和需求。
最重要的是，项目管理需要领导者的积极引领和支持。
作为项目经理，我们需要具备良好的领导力和团队管理能力，激发团队成员的潜力和创造力。
我们需要珍视团队的多样性和个体的特点，培养团队协作和创新的氛围，以实现项目的目标。
在未来的项目管理中，我相信数字化和智能化将对我们的工作产生巨大的影响。
目标管理与计划制定培训心得体会精编(2篇)
目标管理与计划制定培训心得体会精编《时间管理及目标计划制定与实施》培训感悟____年____月____日、____日，为提升全体中层及以上干部的时间管理及目标计划制定与实施方面的综合能力，公司举办了《时间管理及目标计划制定与实施》培训班，经过两天的培训学习，在很多方面感触颇深，现结合自己的工作、学习、生活等方面的实际情况总结如下：一、序：1、空杯心态：在李老师刚一开始上课的时候，他拿着一个空杯子，然后告诉我们，学习要有一个好的心态：空杯心态，谦虚一点，俯下身子，清空脑子中乱七八糟的东西，心无杂念，这样才有可能吸收尽可能多的东西。
这样的一种心态，在自己的工作、生活、学习中受益非浅。
人外有人，天外有天；术业有专工；隔行如隔山；三人行必有我师焉；学无止境；真的，我们应该有这样一种心态，不断地吸收新东西，不断地提高自身的综合素质。
2、按课程要求各队选一个队名，画出队标，并说明队标的含义；我们队选的队名是神鹰队；队标是一只在天空中翱翔的矫健的神鹰；起队名的含义：神鹰在时间管理和目标管理方面的能力非常出色：翱翔在百米上空的神鹰，在订好攻击目标：地面上的兔子，在计算好攻击时间与路线后，神速俯冲下出，捕获目标的成功率几乎是百分之百；我们选这个队名的目的，就是想通过两天的培训，加之以后工作中不断地历练尽快成为一名能够象神鹰一样的管理时间及目标的高手。
二、时间管理之感悟1、多数人的现状：忙忙碌碌；坚持太难；不会说不；高估自我；懒惰懈怠；缺乏计划；没有重点；做事拖延；上述现象在我身上或多或少的都存在，自己应该在以后加以克服：做事要有计划，有重点；该说不时就说不；养成雷厉风行的工作作风；清醒的认识自我，也就是俗话说的要清楚自己吃几碗干饭；克服懒惰，要做到羊皮卷中所说的：坚持不懈，直至成功。
2、时间管理的十大关健告诉我：a.设立明确的目标。
时间管理的目的就是在最短的时间内完成最多的目标；写出自己的目标并按轻重缓急排序，依据目标做好计划，然后按计划行动。
2024工作计划目标及努力方向精编(3篇)
2024工作计划目标及努力方向精编随着时间的推移，进入了2024年，新的一年的工作计划目标将会逐渐展现出来。
在这个新的起点上，我将继续努力，追求卓越，不断提升自己的工作能力和实践经验，以便更好地完成工作任务，并为实现组织的发展目标做出贡献。
以下是我在2024年的工作计划目标及努力方向。
1. 提高专业能力：在2024年，我将继续深入学习，提高自身的专业素质。
我将努力掌握新的技术和知识，以适应快速变化的工作环境。
我将阅读专业书籍和研究报告，参加培训和研讨会，与同事交流和分享经验，不断增加我的专业知识和技能，以更好地完成工作任务。
2. 积极参与团队合作：在2024年，我将更加积极主动地与团队合作，共同完成工作任务。
我将尊重和倾听他人的意见，与团队成员进行有效的沟通和协调。
我将学会如何有效地与不同背景和观点的人合作，建立良好的工作关系，并共同解决问题和提出创新的解决方案。
3. 提高工作效率：在2024年，我将寻求提高工作效率，更好地管理和安排工作时间。
我将学会合理地分配工作任务和优先级，制定时间表和计划。
我将使用工具和技术来帮助我更好地完成任务，提高工作效率，并为组织的发展做出更大的贡献。
4. 不断学习和成长：在2024年，我将不断学习和成长，以适应新的工作要求和挑战。
我将主动寻求反馈和建议，从他人的经验和教训中学习。
我将参加培训和学习活动，不断完善自己的知识和技能，提升自我能力，成为一个更好的职业人。
5. 与客户建立良好的合作关系：在2024年，我将更加重视客户关系管理，与客户建立良好的合作关系。
我将尊重客户的需求和意见，确保客户的满意度，并为客户提供更好的服务。
我将倾听客户的意见和建议，及时解决问题和改进服务，以提高客户忠诚度和满意度。
6. 提升团队领导能力：在2024年，我将努力提升自己的团队领导能力。
我将学会如何激励和激发团队成员的潜力，发挥他们的优势，共同实现团队目标。
我将学会如何有效地分配任务和资源，进行团队协调和管理，以确保团队的高效运作和协调发展。
2024年岗位目标计划书精编(3篇)
2024年岗位目标计划书精编尊敬的领导：您好！首先感谢您对我工作的关心和支持。
在回顾过去一年的工作成绩和个人发展的基础上，我总结了自己的优势和不足，并制定了2024年的岗位目标计划，希望得到您的指导和支持。
一、目标设定1. 提高专业能力：不断提升自己在所从事的专业领域的知识和技能，通过参加培训、学习交流等方式，增强自己的专业素质和竞争力。
2. 做好团队管理：提升团队协作和管理能力，积极参与团队工作，发挥自身优势，推动工作的进展和成果。
3. 落实工作计划：合理安排和分配工作任务，确保按时完成工作，高效地解决问题，提高工作的质量和效率。
4. 建立良好的沟通合作关系：积极与相关部门、同事进行沟通和协作，促进信息和资源的共享，增强工作的协同性和整体效益。
二、实施策略1. 学习和培训：积极参加各类业务培训和知识学习，提高自己的专业能力和工作水平。
同时，加强自主学习，通过阅读、研究和探索，拓宽视野，提升综合素质。
2. 主动承担任务：积极主动地参与各项工作，争取更多的工作机会，锻炼自己的工作能力和管理能力。
同时，主动请教、学习他人的经验和教训，加强团队合作和协作。
3. 规划和执行工作计划：制定详细的工作计划，并根据实际情况动态调整和补充，确保工作的有序进行。
同时，合理安排时间和资源，提高工作的效率和质量。
4. 加强沟通和交流能力：积极主动地与相关部门、同事进行沟通和交流，及时了解工作进展和需求，确保信息传递的及时和准确，增强工作的协同性和整体效益。
三、预期结果1. 专业能力提升：通过不断学习和培训，提高自己在所从事的专业领域的知识和技能。
熟练掌握并灵活运用相关业务工具和技术手段，提高工作的质量和效率。
2. 团队管理能力提升：通过积极参与团队工作，并发挥自身优势，提高团队工作的协议性和成果性。
提升团队协作和管理能力，有效推动工作的进展和成果。
3. 工作任务落实：通过合理安排和分配工作任务，并制定详细的工作计划，确保按时完成工作。
如何提高团队的目标管理和执行能力
如何提高团队的目标管理和执行能力在当今竞争激烈的商业环境中，一个高效的团队是每个企业都追求的目标。
而团队的目标管理和执行能力则是决定团队是否能够取得成功的重要因素之一。
本文将从几个方面介绍如何提高团队的目标管理和执行能力。
一、明确目标明确目标是团队管理的基础。
在制定目标时，团队的领导者需要确保目标具有可衡量性、可实现性和相关性。
而且目标需要被明确地传达给团队成员，让每个人都能够理解目标的重要性和预期结果。
二、制定细化计划为了更好地实现团队目标，需要将整体目标细化为可操作的任务和里程碑。
制定细化计划可以帮助团队成员了解每个任务的具体要求，以及所需的时间和资源。
同时，细化计划也可以帮助团队成员更好地管理自己的工作，提高工作效率。
三、激发团队动力激发团队动力是提高团队目标管理和执行能力的关键。
团队领导者可以通过设定奖励机制、提供良好的工作环境和培训机会，激发团队成员的积极性和主动性。
此外，定期举行团队会议和团队建设活动，增强团队凝聚力，促进团队成员之间的合作和协作。
四、建立有效的沟通渠道良好的沟通是团队目标管理和执行的关键。
团队成员之间需要流畅的沟通渠道，以便及时交流意见、解决问题和调整计划。
团队领导者应该鼓励团队成员主动沟通，并提供必要的支持和反馈。
此外，利用现代技术工具，如在线协作平台和即时消息工具，可以进一步提高团队成员之间的沟通效率。
五、建立适应性和学习型团队文化在快速变化的商业环境中，团队需要具备适应性和学习能力。
建立适应性和学习型团队文化可以帮助团队在变化中保持灵活性和创新性。
团队领导者应该鼓励团队成员不断学习和发展，以适应新的市场需求和技术变革。
六、持续评估和改进团队目标管理和执行能力需要持续评估和改进。
团队领导者可以定期评估团队执行效果，发现问题并采取相应的行动。
同时，也可以通过反馈机制和客户满意度调查等方式收集团队成员和客户的意见，促进团队的不断改进和提高。
结语提高团队的目标管理和执行能力需要领导者的指导和团队成员的积极参与。
组织目标的目标管理
组织目标的目标管理目标管理是一种有效的管理方法，可以帮助组织制定和实现目标，并对目标的达成进行监控和评估。
对于组织来说，目标管理是至关重要的，它可以帮助组织明确方向、提高绩效，并促进团队的协作与合作。
本文将探讨组织目标管理的重要性、实施过程以及一些实用的目标管理工具。
一、目标管理的重要性目标管理对于组织来说具有重要的意义。
首先，目标管理可以帮助组织明确方向和目标。
通过设定明确的目标，组织可以使每个成员都清楚自己的工作重点和优先级，从而提高整体的工作效率和效果。
其次，目标管理可以激发员工的积极性和动力。
当员工了解并参与到设定目标的过程中，他们将更加有动力去实现这些目标，从而提高工作的质量和产出。
最后，目标管理可以促进团队的协作和合作。
通过设定共同的目标，组织成员将更有可能相互合作，共同克服困难，实现个人和组织的目标。
二、目标管理的实施过程目标管理的实施过程可以概括为以下几个步骤：设定目标、制定计划、执行计划、监控与评估。
1. 设定目标：组织首先需要明确自己的长期目标和短期目标，并将这些目标分解为更具体、可操作的子目标。
这些目标应该是明确、具体、可衡量的，方便后续的监控和评估。
2. 制定计划：根据设定的目标，组织需要制定相应的计划和策略。
计划应该包括具体的行动步骤、时间安排、资源分配等，以确保目标的实现。
3. 执行计划：将制定好的计划付诸行动，组织成员按照计划执行工作任务，并及时反馈工作进展情况。
4. 监控与评估：组织需要对目标的进展和实现情况进行监控和评估。
通过设定关键绩效指标和定期的报告机制，可以及时发现并解决问题，确保目标的达成。
三、目标管理的工具目标管理过程中，可以借助各种工具来帮助组织实现目标的管理和监控。
以下是几种常用的目标管理工具：1. OKR（Objective and Key Results）：OKR是一种常用的目标管理方法，它将目标分为“目标（Objective）”和“关键结果（Key Results）”。
2024年工会活动方案策划精编
2024年工会活动方案策划精编工会是职工的组织，旨在维护职工权益、促进职工福利和提升职工素质。
为了有效组织和策划2024年的工会活动，提高职工的工作积极性和凝聚力，以下是一个综合性的工会活动方案策划，具体内容如下：一、活动目标：1. 增强职工之间的凝聚力和合作精神，提高职工工作积极性和幸福感；2. 提供一个促进职工身心健康、增加娱乐休闲机会的平台；3. 加强职工与企业之间的沟通和交流，共同推动企业发展；4. 增加职工的技能和知识，提升职业素养。
二、活动主题：打造和谐共赢、职工成长的工会家园三、活动策划：1. 春节联欢晚会时间：2024年1月底内容：在春节期间，组织一场精彩的联欢晚会，展示职工的才艺、激发职工的激情。
晚会内容包括歌舞、小品、杂技等，还可以邀请知名嘉宾演出。
通过举办晚会，增加职工之间的交流和互动，提高职工的凝聚力。
2. 体育比赛时间：2024年3月至4月内容：组织篮球、足球、乒乓球等体育项目比赛，旨在促进职工身心健康，增加休闲娱乐活动。
通过比赛的方式，培养职工的团队合作精神和竞争意识，提高职工的工作积极性。
3. 职业技能培训时间：2024年上半年内容：组织各类职业技能培训课程，包括管理、沟通、营销等方面的培训。
通过培训，提高职工的专业能力，增加职工的职业竞争力和就业机会。
4. 特色文艺展演时间：2024年中期内容：组织特色文艺展演，包括舞蹈、音乐、书法等艺术形式。
通过展演，展示职工的艺术才华，提升职工艺术修养，丰富职工的文化生活。
5. 家庭日活动时间：2024年下半年内容：组织家庭日活动，邀请职工家属共同参与，举办亲子游戏、亲子竞赛、家庭表演等活动。
通过家庭日活动，增进职工和家庭的亲子关系，促进家庭和谐。
6. 志愿者活动时间：全年内容：组织职工参与社会公益活动，比如扶贫帮困、环境保护等。
通过参与志愿者活动，提高职工的社会责任感和公民意识，推动企业与社区的良性互动。
四、活动推广：1. 制定详细的活动计划，并在企业内部张贴、传达；2. 利用企业内部网站、微信公众号等新媒体平台进行活动宣传；3. 设立活动报名通道，鼓励职工积极参与活动；4. 邀请媒体进行宣传报道，增加活动知名度。
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浅谈团队活动目标管理
精编
Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
团队活动目标管理浅谈
（课程设计与授课技巧课后作业）
讲
师
手
册
南京分公司
包加顺
课程目标：
通过两个小时的学习，使营业团队的主管明确团队活动目标管理的概念与重要性及目前工作中的不足；能够清晰描述团队目标得以实现的四个条件；了解激发团队
行动力的理论依据和若干方法，并能够结合所在营业单位的现状从中选出适合本团队的四种方法加以运用；力争团队绩效三个月内提高20%。
授课对象：
业务主任、营业部经理
授课人数：30人
授课方法：大班、讲授、研讨发表
授课时间：三小时
学员手册：授课投影片摘要记录手册
随堂讲义：
1、团队活动目标现状分析表
2、行动计划表
讲师资料：
1、讲师手册（含讲师教案部分）
2、投影片
投影片：
1、营销活动目标管理浅谈
2、评分表
3、思考一
4、思考二
5、表格说明
6、表格说明
7、目标管理
8、团队目标得以实现的条件
9、激发团队行动力的途径
10、激发团队行动力的途径
11、12、13、14、激发团队行动力的方法
15、16、17、一个具体的实例
18、结论
课前作业：
学员准备所辖团队上月总业绩与单位成员业绩统计
课程时间表————团队活动目标管理浅谈
8：30——8：45 1、1 课程介绍和总述
8：45——9：20 1、2 现状分析、目标管理的概念与
重要性
9：20——9：30 休息
9：30——10：50 1、3 团队目标得以实现的条件、激
发团队行动力的方法、具体实
例介绍
10：50——12：00 1、4 研讨、课程回顾、结束语、
课程大纲：
1、课程介绍
2、现状分析、目标管理的概念及重要性
3、团队目标得以实现的条件、激发团队行动力的方法、
具体实例介绍
4、研讨
“团队活动目标管理浅谈”课程摘要
1、1 课程介绍和总述
简要介绍课程目标、教材
1、2现状分析、目标管理的概念和重要性
讲师通过对工作中发现的两个问题的思考和分析，
引出各层级人员对团队目标关心程度评分表，进而
阐明目标管理的概念及重要性，通过讲授和启发，
让学员理解和掌握目标管理的真正意义。
1、3团队目标得以实现的条件、激发团队行动力的方法、具
体实例介绍
讲师通过举例讲授研讨等方式阐明团队目标得以实
现的条件，让学员了解并掌握激发团队行动力的方
法，并通过一个具体案例的分析让学员加深认识、
1、4 研讨
讲师发放随堂讲义并安排学员研讨，5人一组，小
组轮流讨论每个成员的团队现状，并研讨出适合其
团队的激发其团队行动力的方法，并安排各小组发
表，讲师在学员发表完后作简要总结。
主管研修培训课程
主管研修培训课程
主管研修培训课程
主管研修培训课程
主管研修培训课程
主管研修培训课程
衔接教育
接触、寻找并强化购买点
（课程设计与授课技巧课后作业）
讲
师
手
册
南京分公司
包加顺
课程目标：
通过一个半小时的学习与研讨，使新人了解寻找购买点的概念，掌握寻找购买点的时机，能熟练运用寻找并强化购买点的七种方法，掌握8条寻找购买点的话术。
授课对象：新人
授课人数：40人
授课方法：大班、讲授、角色扮演、研讨发表
授课时间：1、5小时
学员手册：授课投影片摘要记录手册
随堂讲义：强化购买点话术
讲师资料：讲师手册（含讲师教案组成部分）、投影片投影片：1、课程目标
2、授课大纲
3、寻找购买点的定义
4、寻找购买点的重要性
5、寻找购买点的时机
6、接触循环
7、收集所有咨讯，再发现购买点，激发兴趣
8、如何寻找购买点
9、强化购买点话术的作用
10、寻找购买点与切入的方法
11、数据法（话术一）
12、数据法（话术二）
13、危机意识法（话术三）
14、危机意识法（话术四）
15、感性劝说法（话术五）
16、直接切入法（话术六）
17、讨教法（话术七）
18、故事法（话术八）
19、寻找购买研讨
20、寻找购买点话术研讨
21、研讨要求
22、误区
课前作业：学员准备10条寻找并强化购买点的话术
课程大纲：
1、课程介绍
2、寻找购买点的定义与重要性
3、寻找购买点的时机
4、如何寻找购买点
5、研讨
6、误区
课程摘要
1、课程介绍
简要介绍课程目标、大纲与教材
2、寻找购买点的定义与重要性
讲师通过讲述让学员了解寻找购买点的定义，让学员认识到寻找购买点在整个推销中的重要性
3、寻找购买点的时机
讲师通过讲述和提问，让学员掌握寻找购买点的时机。
4、如何寻找购买点
讲师通过讲授和演练，让学员掌握寻找购买点的七种方法，并能熟记8条寻找购买点的话术
5、研讨
讲师把学员分成5个小组，每组选一名组长，针对未婚男性、未婚女性、已婚男性、女性、有钱人研讨寻找并强化购买点的话术，并且每组安排一人上台发表。
6、误区
讲师通过讲授掌握接触中的四个注意事项。
新人衔接教育
新人衔接教育
新人衔接教育
新人衔接教育
新人衔接教育
新人衔接教育
新人衔接教育
转正培训
接触
（课程设计与授课技巧课后作业）
讲
师
手
册
南京分公司
包加顺
课程目标：
通过一个小时的学习与演练，掌握争取客户认同的6种方法及争取准主顾认同的6个步骤，掌握收集准客户资料的2种提问方式与聆听的技巧，掌握8条以上的以提问方式征询的接触话术。
授课对象：新转正的员工
授课人数：30人
授课方法：大班、讲授、演练
授课时间：1小时
学员手册：授课投影片摘要手册
讲师资料：讲师手册（含讲师教案部分）、投影片
投影片：
1、课程目标
2、课程大纲
3、争取客户认同的方法
4、争取准主顾认同的步骤
5、开放式提问与封闭式提问
6、聆听的几个原则
7、结论
课前作业：要求学员准备10条询问准主顾的接触话术课程大纲：
1、前言、课程介绍
2、接触——专业化推销最重要的一环
3、如何取得客户的信任
·争取客户认同的方法
·争取准主顾认同的步骤
·发问与聆听
4、接触话术演练
5、结论
6、
课程摘要：
1、前言、课程介绍
简要介绍课程目标与教材
2、接触——专业化推销最重要的一环
讲师通过提问和讨论，让学员认识到接触的重要性，使学员明确接触是推销成功的关键
3、如何取得客户的信任
讲师通过讲授让学员掌握争取客户认同的6种方法，掌握争取准主顾认同的6个步骤，掌握收集资料的2种提问方式及聆听的技巧。
4、接触话术演练
讲师通过演练的安排，让学员掌握8条以上的以提问方式与准主顾接触的话术。
5、结论：抓住了人性，即抓住了推销！
新人转正培训
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