基本法新人利益解析ppt课件
基本法新人利益解析
生命人寿代理人职涯发展
高级业务主任
分区经理
业务总监
业务主任
高级营销 顾问
营销顾问
高级营销 经理
营销经理
高级分区 经理
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
作为一名新人， 我该如何做？
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
专业化 规范化 国际化
获得的回报—新人四桶金
销售收入 续期收入 增员收入 晋升利益
新人利益四句话
专业化 规范化 国际化
专业化 规范化 国际化
专业化 规范不重复享有，发放原则就高不就低 ；二次入司营销顾问不享受此方案，新人财补共计12个月；
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入3/3
晋升奖金 以营销顾问职级入司且前三个工作月内转 正，可获得转正奖金。转正奖为营销顾问 期间总FYC的20%。
专业化 规范化 国际化
初年度佣金 新人底薪 晋升奖金
续年度佣金
推荐奖
收入的变化 福利保障待遇变化
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入1/3
初年度佣金
➢ 初年度佣金指业务员经手的保单在保单第一年度 所支领的报酬（FYC） 初年度佣金＝规模保费×佣金率
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入2/3 新人底薪
新人入司及底薪享受的说明
20日之前办理入司手续，当月的FYC开始计提新人底薪； 20日以后办理入司，当月及次月FYC一并计入第1个工 作月； 入司3个月内未转正，暂停享受新人底薪，待第4-6个工 作月内转正方可恢复享受，中断月份不再回补；
专业化 规范化 国际化
来了有底薪 开单有佣金 坚持有奖励 增员最开心
意外伤残及身故保 额（元）
10,000 30,000 50,000
100,000
150,000
300,000
住院医疗 保额（元）
-3,000 5,000
10,000
15,000
30,000
意外伤害医疗 保额（元）
1,000 3,000 5,000
10,000
15,000
30,000
疾病身故保额 （元）
-30,000 50,000
100,000
150,000
300,000
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
转正
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（用法）
营销顾问
入司三个工作 月内个人累计 FYC≥1800元， 且3件单
高级营销顾问
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（用法）
细 数 初年度佣金不打折
基本法剖析（懂法）
第二桶金——续期收入
续年度佣金
➢ 续期佣金：业务员销售保单在第二个及以后的保单年度 开始时成功收回保险费的，按照一定比例发放的报酬。 续期佣金=规模保费*续期佣金率
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
做单有收入，增员有奖金！ 推荐奖——奖励你的勤奋努力
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第三桶金——增员收入 推荐奖：
享受被推荐人的FYC*10%
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第四桶金——晋升利益
待遇变化：晋升后福利保障的变化
职级
营销顾问 高级营销顾问
业务主任 (高级业务主任)
营销经理 (高级营销经理)
分区经理 (高级分区经理)
营销总监 (高级营销总监)
入司时间 津贴职级要求
第1-3月 营销顾问或以上
第4-12月
高级营销顾问 或以上
每月FYC（元） 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000
FYC≥5000 1000≤FYC＜3000
≥3000
津贴（元） 800 2000 3000 5000 600 3000
转 正
获得晋升奖金、伯乐奖、个人月底津贴、
的 好
续保奖、个人年终奖、养老补贴
处 ……
专业化 规范化 国际化
基本法剖析
营销顾问钱程规划（入司第一个月）
营销顾问
项目
当月收入
销售 收入
25000P/月/3件单
首期佣金20% 4000
新人底薪
5000
晋升奖金
1000
10000元/月
专业化 规范化 国际化
基本法剖析
高级营销顾问钱程规划（入司第二个月）
15000P/月 高级营销顾问
项目
月均收入
首期佣金20% 3000
销售 收入
新人责任底薪
3000
6450 个人月底津贴 450
营销顾问1
营销顾问2
15000P/月 15000P /月
管理 推荐奖10% 收入 伯乐奖
1400
600 800
7850元/月
专业化 规范化 国际化
生命人寿代理人职涯发展
高级业务主任
分区经理
业务总监
业务主任
高级营销 顾问
营销顾问
高级营销 经理
营销经理
高级分区 经理
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
作为一名新人， 我该如何做？
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
专业化 规范化 国际化
获得的回报—新人四桶金
销售收入 续期收入 增员收入 晋升利益
新人利益四句话
专业化 规范化 国际化
专业化 规范化 国际化
专业化 规范不重复享有，发放原则就高不就低 ；二次入司营销顾问不享受此方案，新人财补共计12个月；
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入3/3
晋升奖金 以营销顾问职级入司且前三个工作月内转 正，可获得转正奖金。转正奖为营销顾问 期间总FYC的20%。
专业化 规范化 国际化
初年度佣金 新人底薪 晋升奖金
续年度佣金
推荐奖
收入的变化 福利保障待遇变化
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入1/3
初年度佣金
➢ 初年度佣金指业务员经手的保单在保单第一年度 所支领的报酬（FYC） 初年度佣金＝规模保费×佣金率
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入2/3 新人底薪
新人入司及底薪享受的说明
20日之前办理入司手续，当月的FYC开始计提新人底薪； 20日以后办理入司，当月及次月FYC一并计入第1个工 作月； 入司3个月内未转正，暂停享受新人底薪，待第4-6个工 作月内转正方可恢复享受，中断月份不再回补；
专业化 规范化 国际化
来了有底薪 开单有佣金 坚持有奖励 增员最开心
意外伤残及身故保 额（元）
10,000 30,000 50,000
100,000
150,000
300,000
住院医疗 保额（元）
-3,000 5,000
10,000
15,000
30,000
意外伤害医疗 保额（元）
1,000 3,000 5,000
10,000
15,000
30,000
疾病身故保额 （元）
-30,000 50,000
100,000
150,000
300,000
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
转正
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（用法）
营销顾问
入司三个工作 月内个人累计 FYC≥1800元， 且3件单
高级营销顾问
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（用法）
细 数 初年度佣金不打折
基本法剖析（懂法）
第二桶金——续期收入
续年度佣金
➢ 续期佣金：业务员销售保单在第二个及以后的保单年度 开始时成功收回保险费的，按照一定比例发放的报酬。 续期佣金=规模保费*续期佣金率
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
做单有收入，增员有奖金！ 推荐奖——奖励你的勤奋努力
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第三桶金——增员收入 推荐奖：
享受被推荐人的FYC*10%
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第四桶金——晋升利益
待遇变化：晋升后福利保障的变化
职级
营销顾问 高级营销顾问
业务主任 (高级业务主任)
营销经理 (高级营销经理)
分区经理 (高级分区经理)
营销总监 (高级营销总监)
入司时间 津贴职级要求
第1-3月 营销顾问或以上
第4-12月
高级营销顾问 或以上
每月FYC（元） 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000
FYC≥5000 1000≤FYC＜3000
≥3000
津贴（元） 800 2000 3000 5000 600 3000
转 正
获得晋升奖金、伯乐奖、个人月底津贴、
的 好
续保奖、个人年终奖、养老补贴
处 ……
专业化 规范化 国际化
基本法剖析
营销顾问钱程规划（入司第一个月）
营销顾问
项目
当月收入
销售 收入
25000P/月/3件单
首期佣金20% 4000
新人底薪
5000
晋升奖金
1000
10000元/月
专业化 规范化 国际化
基本法剖析
高级营销顾问钱程规划（入司第二个月）
15000P/月 高级营销顾问
项目
月均收入
首期佣金20% 3000
销售 收入
新人责任底薪
3000
6450 个人月底津贴 450
营销顾问1
营销顾问2
15000P/月 15000P /月
管理 推荐奖10% 收入 伯乐奖
1400
600 800
7850元/月
专业化 规范化 国际化
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《基本法》大揭密51页PPT
2020/5/23
• 业务部经理
1、佣金（100％） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5％） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32％，按季发放）
10、经理管理津贴 11、部年终奖金 12、部育成回计 13、部育成津贴
6、管理津贴（22％／24％／26％）
7、室年终奖金（4％）
8、室育成回计（75％／50％／25％）
1657.5 : 2613.5 : 3133.5
2020/5/23
《基本பைடு நூலகம்》要点
• 太平洋寿险公司升职与传统行业升职的区别
传统行业（如财政局） 科员副股长股长副局长局长副县长 县长┈胡锦涛
体制弊端上联：说你行，你就行，不行也行； 下联：说不行，就不行，行也不行； 横批：不服不行
2020/5/23
太平洋寿险升职特点
➢机会平等、能力得到发挥，才华得以施展 不再受权、钱限制。
➢增员人最怕新人听到讲增员辅导奖─要大讲 特讲（2250-250）*30%=600元 ①怕别人赚600元，连2250元都不挣─傻瓜 ②把辅导、陪访时间拿去做业务赚到的钱比 600要多得多。 ③学会感恩。
2020/5/23
• 培训学员/见习业务员、佣金为标准佣金 率的80%──一点也不亏。
2020/5/23
职涯规划
➢ 为什么要晋升业务员？ ①增加5项待遇（辅导奖、个人年终奖、绩效 津贴、养老金、医疗费） ②晋升业务主任的必经之路。 ③100%的佣金。 ④单位核心人力，接受培训机会大，提升个人 能力。（培训是最大的福利）
➢ 如何晋升业务员？ 3个月累计FYC2千，保单6件。──3、2、6
从事保险销售初始动机
2020/5/23
2020/5/23
• 业务部经理
1、佣金（100％） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5％） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32％，按季发放）
10、经理管理津贴 11、部年终奖金 12、部育成回计 13、部育成津贴
6、管理津贴（22％／24％／26％）
7、室年终奖金（4％）
8、室育成回计（75％／50％／25％）
1657.5 : 2613.5 : 3133.5
2020/5/23
《基本பைடு நூலகம்》要点
• 太平洋寿险公司升职与传统行业升职的区别
传统行业（如财政局） 科员副股长股长副局长局长副县长 县长┈胡锦涛
体制弊端上联：说你行，你就行，不行也行； 下联：说不行，就不行，行也不行； 横批：不服不行
2020/5/23
太平洋寿险升职特点
➢机会平等、能力得到发挥，才华得以施展 不再受权、钱限制。
➢增员人最怕新人听到讲增员辅导奖─要大讲 特讲（2250-250）*30%=600元 ①怕别人赚600元，连2250元都不挣─傻瓜 ②把辅导、陪访时间拿去做业务赚到的钱比 600要多得多。 ③学会感恩。
2020/5/23
• 培训学员/见习业务员、佣金为标准佣金 率的80%──一点也不亏。
2020/5/23
职涯规划
➢ 为什么要晋升业务员？ ①增加5项待遇（辅导奖、个人年终奖、绩效 津贴、养老金、医疗费） ②晋升业务主任的必经之路。 ③100%的佣金。 ④单位核心人力，接受培训机会大，提升个人 能力。（培训是最大的福利）
➢ 如何晋升业务员？ 3个月累计FYC2千，保单6件。──3、2、6
从事保险销售初始动机
2020/5/23
2020/5/23
平安基本法增员利益解读PPT课件
长趋势。
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
泰康2020基本法介绍新人利益分析目标行动32页
比例
9.0% 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0% 14.0% 14.5% 15.0%
业绩
[8，9） [9，10） [10，12.5） [12.5，15） [15，17.5） [17.5，20） [20，22.5） [22.5，25）
≥25
比例
15.5% 16.0% 16.5% 17.0% 17.5% 18.0% 18.5% 19.0% 20.0%
24
寿险生涯的第一个目标—— 转正
25
为什么要转正？
• 可以享受越来越高的职级津贴 • 成为师傅之后可以享受辅导津贴 • 为未来转向管理职做好充足的准备 • 服务更多客户、成就更多人
收入——加！加！加！ 发展——强！强！强！
26
转正标准
1、方案期间近两个月累计承保2 件长险（或安心保产品），且累计 保费12000P 及以上 2、单月承保至少10 件安心保产品，且至少承保1 件长险产品 3、单月承保至少10 件安心保产品，自招1 人且留存30 天以上 4、单月承保至少15 件安心保产品
1）岗位津贴 2）勤 工 奖
3）业务佣金 4）年终奖 5）续期津贴
6）荣誉 7）福利
备注：若存在《品质管理办法》中违规行为，另有品质扣款。
18
职业发展两条通道
新人成长达成星级人员即可转正，达成三星职级后，根据中心 与团队双方对人员的评估和沟通，可进行职涯发展序列的选择： ①可继续担任销售人员，逐步进入绩优梯队； ②可通过自身发展的形式对接管理层级进行团队管理工作。
• 身体素质方面： 每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体 育锻炼，提高身体素质。
14
新人利益分析——续期津贴
排名 第一名 第二名 第三名
基本法利益解析
三年共计：347760元。
新华基本法增员利益分析（三年）
——续——
·间接育成津贴：一年间接育成2个组 第一年：无
第二年： 42000*2 *6% *12个月=60480元；
第三年： 42000*2 *4% *12个月=40320元；
42000*2 *4% *12个月=40320元；
三年共计：
141120元。
为准）。 定级主任人力阶段分解：
7.1
7.15
8.1
8.15
8.28
9.15
关于清虚
一、谁是虚人力？ 1、试用业务人员 连续三个月FYC为零 上岗九个月内未晋升为正式业务员
以上属于系统销号人员 2、正式以上业务人员 因长期不出勤，未办理离司手续人员 转岗人员 在营业单位办理离职手续，但是未到公司办理离职
三年共：350280元。
育成津贴：
直接育成津贴：一年育成2个组
第一年：42000 *10 % *3个月*2=25200元；
第二年：42000 *10 % *12个月*2=100800元；
42000 *6% *12个月*2=60480元
第三年：42000 *10 % *12个月*2=100800元；
42000 *6 % *12个月*4=60480元；
手续
虚人力带给我们什么？
一、数据分析水份较多 二、组织发展迟缓，主任以上基本法利益不大 三、不便团队管理，团队竞争氛围不浓。 四、公司市场知名度不高
我们该怎么做？
考核前 1、借助预警等工具加强过程追踪，主要是试用人
员的晋升追踪 2、严格差勤管理，加强基础训练和培训。 考核中 1、充分利用15%的保号率，处理特殊原因未达成
·伯乐奖700元； 全年每月增一人：3580元*12=42960元；
国寿基本法新人收获黄金法则新人基础助力23页
新人基础的助力
4
新人基础的助力
考核是什么？
是我们成功路上的垫
垫 脚
脚石还是绊脚石呢？
石
绊脚石
新人基础的助力
新人首先该做什么？
晋升业务 主任
1Q 2件
1200元
2件
转正后 --我们要关心的
2400（含）4800
1200（含）2400
2000 1800 2300 2100 2800 2600 1300 1100 1600 1400 2100 1900 900 700 1200 1000 1700 1500
600（含）-1200 500 400 700 600 1200 1100
4-6月
注：白城市地区属 于**地区
4-6月 7-12月
2400（含）以上 1000 900 1200 1100 1600 1500 900（含）-2400 600 500 800 700 1200 1100 1200（含）以上 700 600 900 800 1200 1100
基本法中新人的黄金
口诀记忆法： 前三翻倍有五档 起点六百就给奖 五档减掉二千四 这样正好平数字 一档津贴600块（400块） 以后双四双七来（三四）
增员考评
新增1人——5分 新增2人——10分 新增3人——15分
新人收获黄金的法则
若齐先生2019年10月的新人津贴为1000元，出勤 率为70%，品质考核分数为70分，则向齐先生发 放700元的新人津贴（1000*70%）
出勤是一切的 若齐先生2019年10根月本份的新人津贴为1000元，
出勤率为70%，品质考核分数为70分，齐先生在 2019年10月份的短险保费800元，同时直接增员 3人，则向齐先生发放1000元的新人津贴 （1000*100%）
2013基本法新人讲解解析
80%
3人 3人 7Q 80% 4人 10Q 80% 1 是 是 是 4人 8Q 80% 1 是 4人 10Q 80% 2 是 4人 8Q 80% 1 2 是
1、新人津贴单月最高可达1400元
含25-40岁创业津贴200 年龄以签约时为准 2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣 不随佣金时间而改变
例 1：
新人津贴对比举例
某城区新人，2014年7月与公司签约，签约时年龄为30岁，签约 前三个月每月FYC 为2400元，该新人在新人阶段累计可获得多少 新人津贴？（以C版为例） 调整后，累计可获得新人津贴：1400×3＝4200元+7200元 =11400元
发放给直接推荐人 在新人第13个月发放 发放时新人职级高于业务 主任职级 新人处于业务主任职级且 最近一次职级维持考核合格
不发放
重新入司人员 在发放前新人终止代理合 同 在发放前直接推荐人终止 代理合同
职级 考核
高级业务经理 上级任职时间
晋升 业务 主任 3个月 1Q 2件 无
新人津贴
–6个月 –最高6000元/4800元
推荐新人奖
–持续发放一整 年
四面 开花 潜力新人奖
–6个月 –最高1800元
伯乐奖
–一次性发放 1000元
潜力新人奖
月份 第7-9月 第10-12月 累计FYC 2400 2400 累计直接推荐举绩人力 1人 2人 潜力新人奖 800 1000
发放
新人第10个月、第 13个月 解约后重新签约者
发放
发放给直接推荐人
在新人第 4 、 7 、 10 和 13 月 发放 新人在第1-6个月内晋升为 业务主任
不发放
新人在满 6 个月时仍未晋
新华保险新人基本法讲解PPT课件
保险法律法规对于保障被保险人的权 益、维护市场公平竞争、促进保险业 健康发展具有重要意义。
保险合同法律规范
保险合同的概念
保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
保险合同的法律特征
保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等 特点。
保险合同的法律原则
保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、 公平原则等。
保险监管法律规范
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保险监管的概念
保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨 在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保 险业健康发展。
保险监管的法律体系
保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货 交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门 规章和规范性文件。
保险监管的主要内容
保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行 为监管、财务状况监管等方面，以确保保险市场 的公平、透明和稳定。
职业发展目标。
新人晋升机制与考核标准
晋升机制
建立公平、透明的晋升机制，为新人提供晋升机 会和空间，激发工作积极性和动力。
考核标准
制定明确的考核标准，对新人进行全面、客观的 评估，确保晋升的公正性和合理性。
激励措施
为优秀新人提供奖励和激励，鼓励他们继续努力， 实现更高的职业成就。
新人职业发展案例分享与启示
团队管理案例分享与解析
案例一
某保险公司的销售团队建设与管理
案例二
某银行的客户服务团队建设与管理
案例三
某科技公司的研发团队建设与管理
案例解析
通过对以上案例的解析，深入探讨团队建 设与管理的成功经验和教训，为实际工作 提供有益的参考和借鉴。
THANKS
基本法与职崖规划——新人班
收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元
165.6元 如果该单为永福人生1万元，那么收费津贴将到达165.6元
泰康人寿收展系列
‹#› ‹1#7›
单击此处编辑母版标题样式
5、短险收费津贴
•短单险– 收第击费二此津级处贴编=辑短险母收版费文件本数样×式25元/件
6、专职单• 复第三效级奖
案例二、新约佣金一样、职级不同
一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益比照：
比正式收展员多赚 1080元，提高14%
公积金 360*2
公积金 360*2
销售奖金1080
比资深收展员多赚 2201元，提高21%
公积金 498*2 管理津贴2765
初佣 7200
初佣 7200
初佣 7200
正式业务员 资深收展员
3个月
业绩？+人力？
业绩？
3个月
3个月
3个月 中级组经理/初级处经理 初级组经理/中级组经理
资深收展员/初级组经理
1个月 正式收展员 我
我的近期目标：
正式收展员如何晋升为资深收展员
滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月
考核项目 个人考核期续期指标积分
个人考核期收展FYC 个人年度13个月继续率
标准 18分 3000 85%
– 大第于四等级于600 大于»等第于五18级00
季度绩效奖系数 8% 13%
大于等于3600
18%
大于等于7200
28%
泰康人寿收展系列
‹#› ‹2#1›
展望未来寻找方向
案例一、新约佣金不同、职级一样
职级 相同
职级
个人 收展 首佣
个人 收展 续佣
165.6元 如果该单为永福人生1万元，那么收费津贴将到达165.6元
泰康人寿收展系列
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5、短险收费津贴
•短单险– 收第击费二此津级处贴编=辑短险母收版费文件本数样×式25元/件
6、专职单• 复第三效级奖
案例二、新约佣金一样、职级不同
一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益比照：
比正式收展员多赚 1080元，提高14%
公积金 360*2
公积金 360*2
销售奖金1080
比资深收展员多赚 2201元，提高21%
公积金 498*2 管理津贴2765
初佣 7200
初佣 7200
初佣 7200
正式业务员 资深收展员
3个月
业绩？+人力？
业绩？
3个月
3个月
3个月 中级组经理/初级处经理 初级组经理/中级组经理
资深收展员/初级组经理
1个月 正式收展员 我
我的近期目标：
正式收展员如何晋升为资深收展员
滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月
考核项目 个人考核期续期指标积分
个人考核期收展FYC 个人年度13个月继续率
标准 18分 3000 85%
– 大第于四等级于600 大于»等第于五18级00
季度绩效奖系数 8% 13%
大于等于3600
18%
大于等于7200
28%
泰康人寿收展系列
‹#› ‹2#1›
展望未来寻找方向
案例一、新约佣金不同、职级一样
职级 相同
职级
个人 收展 首佣
个人 收展 续佣
1.新基本法之新人利益篇
4000*9
2100*3 +1400*6
8000*15%*9
4000*20%*6
2500*18%* (9+6+3)
1000*3
4000*8%*9
月均 8994元
= 80950
24/27
攻略三：如何争取入级冲主任呢？
1、每月持续入钻
2、每月销售1件护身福
3、每季度增员1名钻石新人
25/27
步步高蓝图：美好的未来从现在的行劢开始！
【有奖问答6】 新人李平安FNA职级入司后12个月连 钻（每月FYC2500），请问累计能获 得多少训练津贴？
答案：2800*3+2100*3+1400*6=23100元
1-3月
4-6月
7-12月
19/27
【有奖问答7】 新人李平安入司后月月做钻石，请问一 年内能获得多少钻石奖劥？
答案：500+1000+1000+1000=3500元
得7-12个月的训练津贴合计8400元
4、还有13留后第2年的续佣、继续率奖金等等
5、这还没计算后面的首佣呢……
10/27
有奖问答2：李平安如未达成三转会损失多少钱？
会损失4-6月训练津贴：
最低：每月1400元，合计4200元； 最高：每月2100员，合计6300元
11/27
有奖问答3：三个月转正的标准是什么？ 1、入司满3个月
4717
17/27
攻略二：如何轻松达成钻石呢？
先回顾下钻石的标准 —当月承保寿险长险件数2件以上 —FYC达到2500元 寿险没有捷径，但达成钻石有捷径 那就是：每月卖一单护身福！ 分析1：按8000的件均计算，佣金已经达成钻石标准； 分析2：过往数据显示，达钻的伙伴有80%都销售了护身福！
国寿基本法新人利益介绍收展B版37页
✓ 年度展业奖 ✓ 推荐新人奖
27
培育类
✓ 培育部津贴 ✓ 培育总监津贴 ✓ 培育奖
✓ 培育组津贴 ✓ 培育部津贴 ✓ 培育奖 ✓ 主管晋升奖
✓ 培育组津贴 ✓ 主管晋升奖 ✓ 培育奖
✓ 主管晋升奖
增员类
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
服务类 ✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
组经理
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
✓ 佣金 ✓ 培训津贴
收展员职级
（前三月）
✓ 服务津贴
新人
✓ 佣金
✓ 培训津贴 ✓ 服务津贴 （转正后）
管理类
✓ 区管津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 辅导津贴
✓ 年度展业奖 ✓ 月度展业奖
技能提升
做大团队
团队文化：学习文化
团队文化：企业家文化 团队系统：增员系统
团队产能
系统化管理
团队文化：感恩文化 团队系统：日常管理、销售支持、 辅导训练、绩效管理
三大文化、五大系统决定寿险从业收入
4
马云说：“改变世界的不是技术，而是技术
背后的梦想。如果是科技改变了世界，我
不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家， 我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不
22
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造 一个属于自己的永续经营的“企业”。
打工！ 创业 ！！
23
收展队伍的定位
推进个险队伍转型升级 提升未来主力消费市场占有能力 公司加快战略布局 实现重点区域竞争突破 强化资源整合、提升服务品质
27
培育类
✓ 培育部津贴 ✓ 培育总监津贴 ✓ 培育奖
✓ 培育组津贴 ✓ 培育部津贴 ✓ 培育奖 ✓ 主管晋升奖
✓ 培育组津贴 ✓ 主管晋升奖 ✓ 培育奖
✓ 主管晋升奖
增员类
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
服务类 ✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
组经理
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
✓ 佣金 ✓ 培训津贴
收展员职级
（前三月）
✓ 服务津贴
新人
✓ 佣金
✓ 培训津贴 ✓ 服务津贴 （转正后）
管理类
✓ 区管津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 辅导津贴
✓ 年度展业奖 ✓ 月度展业奖
技能提升
做大团队
团队文化：学习文化
团队文化：企业家文化 团队系统：增员系统
团队产能
系统化管理
团队文化：感恩文化 团队系统：日常管理、销售支持、 辅导训练、绩效管理
三大文化、五大系统决定寿险从业收入
4
马云说：“改变世界的不是技术，而是技术
背后的梦想。如果是科技改变了世界，我
不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家， 我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不
22
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造 一个属于自己的永续经营的“企业”。
打工！ 创业 ！！
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收展队伍的定位
推进个险队伍转型升级 提升未来主力消费市场占有能力 公司加快战略布局 实现重点区域竞争突破 强化资源整合、提升服务品质