服装品牌营销策划方案

服装品牌营销策划方案

【篇一：某品牌服装营销策划方案】

某品牌服装营销策划方案

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择

目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐

年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着

有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我

们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加

大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业

素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等

收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高

等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场

的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入

男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市

场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等

收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业

短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到

加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入

男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上

升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由

于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服

市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业

应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续

保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收

入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没

有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产

品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场

需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持

续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类

似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常

为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细

分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入

新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透

进

入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济

分析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新

的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属

产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。

企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保

持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，

随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以

建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚

品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可

以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场

的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继

续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核

心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的

价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引

国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关

键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立

优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供

多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大

类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一

地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建

立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业

的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格

与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市

场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，

强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发

生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止

消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管

理部门组织制定和实施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。

中国加入wto之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著

变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍

非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口

国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系

后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济

一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”

对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态；其中，专

卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠

道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同

渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，

哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何

在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，

中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从

渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店

盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根

据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平

米的专卖店效益相对最差。

企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。西部地区发

展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的【篇二：以纯服装品牌营销策划书】

以纯服装品牌营销策划书

、

姓名：吕朝峰姓名：谢红宇

学号：200911305 学号：200911330

指导老师：董飞

院系：管理与经济学院

专业：市场营销指导老师：董飞院系：管理与经济学院专业：市

场营销

目录

一、策划的目

的 ....................................................................................................... (4)

二、分析当前的营销环境状况 ................... (4)

(一)、当前市场状况和市场前景分

析 (4)

1、品牌在现实市场中的表

现 (4)

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响

力 (4)

3、消费者的接受

性 ....................................................................................................... .. 5

(二)、对品牌影响因素进行分

析 (5)

1、宏观环境因

素 ....................................................................................................... (5)

2、微观环境因

素 ....................................................................................................... (5)

三、市场机会与问题分

析 ....................................................................................................... .. (6)

(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分

析 (6)

(二)、针对品牌品牌特点分析优劣

势 (7)

四、品牌营销目

标 ....................................................................................................... .. (7)

五、品牌营销战略（具体行销方

案） (7)

（一）品牌定

位 ....................................................................................................... . (7)

（二）品牌设

计 ....................................................................................................... . (7)

1、名称设

计 ....................................................................................................... .. (7)

2、标志设

计 ....................................................................................................... .. (7)

（三）品牌个

性 ....................................................................................................... . (8)

（四）品牌形

象 ....................................................................................................... . (8)

1、品牌形象的概

述 ....................................................................................................... .. 8

2、品牌形象的构

成 ....................................................................................................... .. 8

3、品牌形象的塑

造 ....................................................................................................... .. 8

（五）品牌传

播 ....................................................................................................... . (8)

1. 广告传

播 ....................................................................................................... (8)

2．公关传

播 ....................................................................................................... .. (9)

3. 销售促进传

播 ....................................................................................................... . (9)

4. 人际传

播 ....................................................................................................... . (10)

六、方案调

整 ....................................................................................................... .. (10)

七．促销11

1.促销策略 11

2.费用预算 11 附录市场调研报

告 ....................................................................................................... .....................

前言“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，

短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我

发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神

逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年

轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的

营销体系，在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家，销售点遍布

全国28省、市、自治区。

“以纯”自创立伊始就一直在倡导“h2o”（h-healthy、h-happy、o-open）的生活方

式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春

活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活

的个性人士。

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致

力于为年轻人提供

时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为

可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、

款式、结构比例等都有独到之处。

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名

闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提

倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、

活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国

时尚都市风格的年轻化代表。而“以纯”logo中特有的蓝色，结合其

一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的

象征。

yishion商标不止出现在布标上，更常常被当作衣服上的图案，宛

如一种精神的象征。

这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。品牌

以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及

理念——呈奉物超所值的优质时装。由设计至顾客服务，由专卖店

规划至广告，均以开放的态度、明确的信息，以及客观、敏锐及以

客为本的概念，致力推广品牌。以纯设有中央形象小组，为所有市

场提供行销传播及视觉行销的综合形象计划，在世界各地传达同一

声音、同一资讯，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括

采用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专卖店。以纯在各

地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和

惊喜。专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的环境，在橱

窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。店铺有系统地展示

各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感。第九大道的以纯

带给顾客清新自然的新感觉，为顾客提供时尚服装产品，使顾客的

青春气质活力、自然、靓丽、纯真！

企业文化

诚信：做人做事必须诚实，敢于承担责任；

人才：人才是我们最宝贵的资源；

客户：以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；

简单：将复杂的事情简单化，提高工作效率；

进步：不断追求新知识，敢于创新。

公司使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！

理想：把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。

社会责任：以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助

有需要人士。

标志释义

“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市

场定位。英文则是yi（以纯的以的拼音）和fashion（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网

络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

发展目标

把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。以纯标志释义

“以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场

定位。英文则是yi（以纯的以的拼音）和fashion（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络

与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

以纯品牌形象

“以纯”是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以

紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春

气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾

客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展

成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。香港

三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。以纯2009年最新品牌形象

代言人男装为韩国影视红星李准基，女装为09年快女十强。

一、策划的目的

品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要

以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料

的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业

品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指

导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌

的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开

辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的【篇三：服装品牌市场营销策略及规划】

该品牌市场营销策略及规划

前言

“该”品牌是深圳某服饰有限公司新推出的女装品牌。201*年，是“该”品牌产品走入市场，建立实体专卖网络的阶段，也是企业开始在国

内市场搏击的开始。在产品即将走入市场、品牌推广进入出发前准

备的阶段，就必须确立品牌未来的发展策略、未来的战略目标和方向。为了使“该”品牌尽快在国内市场站住脚，并得以迅速推广，根

据公司目前的实际情况，制订如下的发展策略和规划

第一章：品牌初始阶段

一：过去和未来十年女装产业趋势

首先说明，流行的趋势造就了产业发展的趋势，最近十年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及都市生活的快节奏使得女性成为社

会时尚的具体体现。这就造成女性在工作和生活中都越来越注重自

身的装扮和修饰，加上外来文化和互联网的深入生活，人们的思想

逐渐走出了单一的传统文化，女性服装就成为体现现代流行文化的

主流趋势。中国女装快速发展在过去的十年中呈现着几大特点。第一、穿着更加时尚；第二、女装行业方兴未艾；第三、时尚女装在

消费市场备受推崇；第四、女装产品品类更加丰富多彩，时尚经典、时尚职业、时尚休闲、运动休闲等日益细分；第五、不论色彩、款式、面料，越来越体现多样化、个性化；第六、在经营模式上，特

许经营成为主流，创造性的虚拟经营、电子商务也被应用。

可以说在过去的十年，伴随着经济全球化的步伐，中国服装制造业

的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市

场经济中发展起来的我国女装产业，在产业分布上表现的突出特点

就是产业集聚。这十年中，我国女装产业逐渐形成了广东、浙江、

福建、北京、湖北五大产业聚集地，在区域特征和生产经营上，显

示出各自的特点，从一定意义上代表中国女装产业的整体发展脉络，并且这几个各具特色的地区利用各自资源在女装产业上的探索，为

中国女装行业在这个历史机遇中的发展，扮演了先行者的角色。

过往十年是中国女装产业激荡的风云岁月，特别是2008年开始的

世界性金融风暴，也加速了中国女装产业洗牌的进程。在这场亘古

未有的全球性经济动荡风暴过后，中国的女装产业回到了理性发展

的道路上，以地域概念来讲，湖北的汉派女装日渐衰微，福建的女

装正在走向时尚运动休闲服装的特性，浙派女装回归到时尚职业的

轨道，北京女装和广东女装则在时尚经典的路上继续前行。

女装的未来发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提

出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象

存在，女装文化就势必不断发展并将继续传播与流行。

目前，中国服装产业已开始进入新的发展时代，并呈现出五大趋势：一是职业女装

时尚化。职业女装时尚化是国内大众衣着消费向高品质、个性化发

展的重要标志。二是品牌多元化。中国服装产业正经历着由加工贸

易为主体向品牌效益为主体的转型阶段，“名牌战略”成为服装产业

升级的一面旗帜。三是分工专业化。品牌与生产分开、设计与生产

分开的专业化分工趋势越来越明显，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式逐渐成为服装生产的主流。四是面

料高档化。服装从传统的坯布、印染布、色织布发展到集各种功能

于一体的精细面料。五是产业集群化，中国的女装正在形成广东、

浙江、北京、福建四大产业基地。

总之市场消费需求是产品发明或出现的一个关键，从某种意义上来说，市场消费需求与产品出现是典型的因果关系，前者直接决定了

后者的未来，消费需求导向之下，才能形成真正有生命力的产品和

产业经济。女装时尚经典是时代进步发展的必然趋势，是新生活方

式催生的必然结果，是服装发展进步的必然表现，也是市场强劲需

求催生的结果。在未来指向：时尚女装会大行其道，如果说下一个

10年的中国女装将会怎样？正如退回到10年前不会有人能预见到今天，我们站在今天同样无法确切地预知未来的10年，但是可以肯定

地做出这样的预测：下一个10年的中国服装包括中国女装将融入并

领导世界主流时尚。理由包括：其一，科技进步。科技进步将带来

技术的革命，新材料、新工艺将层出不穷。其二、城市化进程。城

市化进程的加速将带来庞大的内需潜力，这将是未来中国经济包括

中国女装发展的强劲推动力，由此中国社会阶层的分布将发生根本

性变化，同时会改变国人服装时尚的消费心理和行为。其三、互联网。互联网信息技术和手段带来的重大变革不但改变了国人的生活

方式，同时也极大的推动中国民主化的进程。而在所有的理由中，

这应该是推动中国女装产生本质性变革的关键，生活方式的改变是

服装时尚变革的前提，而政治文明、民主进程是生活方式变革的基础。其四、大中华传统文明。以儒、道、佛合一的大中华传统文明

将迸发耀眼的光芒，将开创人类大文明新纪元，从而呈现一幅“以人

为本、社会和谐”等的盛世景象。下一个10年：中国服装包括中国

女装时尚产业将站到全球产业链前端，融入并领导世界主流时尚。

但是在中国国内市场，女装产业将逐渐走向少数品牌占据主流市场

的状况，亦即品牌会越来越凸显出少数强势品牌占据大部分市场份额，多数弱势品牌瓜分少数市场的局面，品牌的竞争也会越白热化，决胜终端将成为所有品牌所必须面临的考验和必须应对的课题。二：产品定位与营销策略

第一：开发好产品，以市场销售为第一目标

由于“该”是刚刚进入国内市场的品牌，因此尽快被更多消费者了解

和认识尤为重要，在目前公司不可能在媒体上进行大规模宣传的前

提下，尽快被消费者认识、了解的唯一途径就是增加产品的覆盖面，让产品的覆盖面在短时间扩大，只有这样才能使得品牌为消费者认识。而增加产品覆盖面的唯一办法就是建立更多的销售网络，而建

设更多销售网络的前提就是有设计新颖、款式独特的产品来吸引代

理商加盟商，最终被消费者认可。因此，公司所要做的最重要的工

作就是-----开发符合市场需求、符合消费者需求的时尚产品。在这一

点上“该”的产品定位、价格定位、消费定位、开发定位必须非常明晰，

即产品的风格、产品的品质、产品的终端零售价格、产品销售面向

的客户群体都是什么必须要很明确，我认为该的定位如下：

1：价格定位---春夏季产品零售价格带为399----1899元，

秋冬季价格带为799---7999元，具体价格分布如下：

t恤399---599，衬衫599—1199，连衣裙899---1299，

裙子499---799，裤子499----999，风衣899---1399，

针织衫599—899，风衣999---1899，毛衣699---1199，

大衣1099---2399，棉衣1899---3599，羽绒服1299---3099，

尼克服3899---7999，皮衣2999---5999。

2：产品定位----中档偏上，即产品在中档偏上的位置上，比中档产

品略高一点，比高档产品又低一些，相对高档产品具有很好的价格

优势。

3：品质定位----具有高档产品的制作工艺和品质感

4：风格定位----时尚的设计师品牌经典女装，有自己独到的设计但

是绝不前卫，符合大众审美观点。

5：消费群体定位----25岁以上，45岁以下具有一定购买能力的都市女性和城市白领阶层，主销年龄段为28---38岁。

在产品开发完善的前提下，营销部门依靠产品优势和市场资源等优

势来吸引代理商、吸引加盟商、最终在终端实现吸引消费者，达到

销售的目的。实现“该”产品销售覆盖面的最大化。目前在国内市场，时尚女装品牌与“该”品牌价格在同一水平线上品牌很多，很多品牌

都是经过几年甚至十几年的市场运作，通过品牌自身的优势拥有了

在国内市场上属于自己的份额，这就使得“该”品牌的迅速推广有了

一定的难度。简单说就是论品牌“该”没有其他品牌知名度高，如果

光靠公司自己开设直营网络就会产生投资大、发展慢、收益迟，具

有很大的不确定性和未知性的现象。如何避开这种残酷的竞争走好

公司自身的发展之路，那就是实行多种销售渠道建设和发展。在市

场招商中建立直营、代理、加盟、联营、网络加盟等多个销售渠道。这样才能使品牌推广力度加大、企业速度加快。

第二：营销多种形式并重，不依靠单一途径

由于“该”刚刚进入国内市场招商，而以前又从未在国内招过商，因

此在短时间内要想实现产品的推广、企业得到尽快发展就必须从招

代理商、加盟商开始，然后经过两年的市场培育和发展，使品牌专

卖的网络达到覆盖全国的良好局面。

在目前的市场招商中，必须采取广种博收的策略，就是在每个区域

都尽可能的多招代理商、加盟商，即每个省级市场最少也要有一个

签约的代理商和多个加盟商，这

样才能有效保证公司产品款式的订货率和市场销售产品的覆盖率。

要达到这个目标，单纯依靠公司或者单纯依靠代理商都不是可取的

途径，因此要采取公司协助代理商招商加盟，帮助代理商解决市场

发展中出现的各种问题，使公司和代理商的市场人力资源资源实现

共享，公司用良好的服务增加代理商对于“该”品牌发展和投入的信心。简单地说就是公司帮助代理商培训市场、督导、导购等人员，

为代理商提供加盟的信息和资源（如当地通过网络想加盟的客户公

司要介绍给当地代理商）

第三：多渠道销售，争取效益最大化

在公司产品开发出来以后，最重要的就是订货问题，而订货量直接

影响到公司的产品的生产下单。因此公司要采取多渠道销售的策略，争取更多的订货量。所以在招代理商的同时、也可以招专卖加盟商，这样的话就可以使得公司的产品下单数量得到有效保证，实现产品

销售的效益最大化。

第四：选择合适的商场开直营网点，树立形象、促进销售

选择合适的商场开设直营网点，一是为了树立品牌形象，二是为了

销售产品，三是为了使产品在市场得到检验，四是可以直接得到消

费者的反馈信息，为以后的产品开发和品牌专卖积累更多的经验。三：市场推广策略

第一：稳健发展，健康快速扩张

“该”预定进入市场的时间是201*年的春节以后的3月份，这个时间

首先是正确的、时机也是合适的。中国历经三年多的经济刺激政策

已经基本结束，国家的经济发展已经回归到比较平稳快速的轨道上，服装行业、特别是女装行业在过去的三年中，也经历了历练，许多

企业、品牌在金融风暴中已经随风而去，女装品牌从金融危机前的

诸侯割据、品牌乱战的局面转化到目前品牌稳扎稳打、决胜终端的

理性发展道路上。

“该”是一个全新的品牌，要想在国内市场从小到大，从弱到强，就

必须制定一套符合市场发展规律、符合企业实际情况的市场推广战

略策略，最重要的就是怎样使品牌成功进入市场。成功进入市场并

不是盲目进入市场，能够招到多少加盟商、代理商，而是招到的代

理商、加盟商要能够通过操作和代理“该”品牌赚钱和发展才能算是

成功。因此稳健进入市场、健康快速发展是最重要的。

201*年3月份，是“该”品牌面世的预定时间，面世就是面试，是产

品接受市场检验、接受消费者的面试。一是“该”产品从开发准备阶

段走向了经营销售阶段，二是“该”产品可以通过市场和消费者的检

验来完善和调整，使之逐渐走向产品风格的成熟。所以在刚刚进入

市场的初级阶段，一定要把眼光放得更长远，古语说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，只有把眼光看得更加长远，才能够制定好长期发展战略和近期的有效计划。

201*年3月份，“该”的第一选择是在北京进入两三家商场，先把形

象树立起来，让产品走向市场，把北京商场的专柜作为招商的窗口

和平台，然后利用这个窗口和平台进行北京周边市场的招商，只有

这样，才能使品牌进入市场之后既稳健发展又快速提升。当这个窗

口建设好以后，开始在开发秋冬季节产品的同时进行全国市场的招商。如果在可能的前提下，最好先把北京的代理商确定下来，北京

代理商的确定对于下一步的全国性招商具有重要的意义，因此北京

代理商在政策上可以采用比较优惠的办法，同时北京代理商也可以

利用“该”北京商场的专柜和代理商的展厅作为招商平台，推动北京、天津、河北、内蒙等地的加盟商招商进展。如果按照这种计划能够

得以实施，将非常有利于后续工作的安排。

为了使201*年秋季订货会能够如期在201*年5月下旬顺利召开，公司在近期内要增加1--2名市场拓展人员，然后在春节后开始进行对

北京及周边市场全面招商，与进入北京的商场可以同步进行。到三

月中旬以后，开始分片进行全国招商。需要招代理商的省份为东北

三省，西北的陕西、甘肃、新疆，华北的山西、河南，西南的四川、重庆、贵州、云南，华南的湖南、广西、湖北，华东的安徽、山东、浙江、江西、福建都要在此次招商中完成。而北京市场由于覆盖面

涉及河北、内蒙、天津，因此实行代理、加盟、直营三轨并行。这

样既稳健发展，同时扩张又加快速度。

（对代理商和加盟商政策和条件设置

1：省级代理

a：必须为品牌设立独立的展厅，设定专人进行品牌加盟管理、市场拓展、市场维护、用于该品牌的资金不少于300万元。

b：品牌保证金10000--20000元

c：折扣2.9折，供给专卖网点折扣不低于3.9折

d：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款

2：专卖加盟店（专柜）

a：独立的专卖店或者商场边厅用于该品牌的资金不少于30万元， b：品牌保证金5000--10000元

c：折扣3.9---4.0折

d：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款

招商结束之后，马上开始召开招商订货会，这项工作首先要避开全国性各品牌订货会4---5月份上旬的高峰时间，并且还要给签约代理商留出招商之间，最适合的时间是5月下旬。当公司的招商订货会会结束之后，代理商要有装修展厅的准备时间和招商时间，那么6---7月上旬是代理商最合适的招商和订货时间。