直播带货七步曲及技巧

超级实用直播带货七步曲

行为习惯部出品

直播带货七步曲

A n c h o r s e v e n s t e p s

定位运营内容拍摄剪辑变现直播Po s i t i o n i n g O p e r a t i n g C o n te n t S h o o t i n g C l i p C o n ve r te d i n to c a s h L i ve

定位01

P o s i t i o n i n g

什么是定位

定位就是做最适合自己的，

自己最擅长的，

比竞争对手有优势的，

能够遵循定位长期发展的。

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娱乐搞笑

比如会说话的刘二豆，陈翔六点半，小沈龙……等等，具体表现形式有以下这几种，通过不同的内容和表现形式吸粉引流。

1）脱口秀

2）剧情

3）反串

4）街访

5）街头表演

6）撩帅哥美女

技能教学

技能型的东西可以针对学生、职场

人士、创业者等，通过一技之长引

流吸粉，这样的内容在抖音上也是

最容易爆红的一种，如：

1）生活窍门：修家电、系鞋带、打

领带、叠衣服、清洁、穿搭、化妆

2）情感解读：星座、占卜、塔罗牌、

冷读术、性格色彩

3）学习培训：英语、PS、PPT、

编程、绘画、写字、跳舞、唱歌

颜值男女

其实在抖音上，高颜值的帅哥美女

都有着独特的天然优势，只要你长

得好看，发啥内容都能吸引一大批

粉丝追捧。

如果你有这个优势赶紧放大胆去做，

很快就能火起来。如果再加上一些

才艺就更好了，如：

1）大秀歌舞

2）日常vlog

3）穿搭街拍

超萌宠物

宠物简直是抖音上的一道靓

丽的风景线，尤其是超萌蠢

的猫猫、狗狗，简直是人见

人爱。只要你有这方面的优

势，准火！那些比较火的萌

蠢宠物内容主要表现如下：

1）日常萌蠢

2）秀小技能

吃喝美食

民以食为天，聊到美食，人们总

是不由自主的垂涎三尺。

只要内容上创意足够，或做法实

用，还是相当吸睛和爆红的概率

很高。美食内容爆红的主要如下

几方面：

1）旅游美食2）特色美食

3）家乡美食4）各国美食

5）美食吃法6）美食做法

2019年抖音爆红的产品类目

爆红的类目和定位

李佳琪直播

卖口红

直接卖货秀产品

广东夫妇收租

收到好莱坞

到一些有话题性的抖音

网红客串角色，也能迅

速帮你蹿红，或者合拍

那些有话题性的明星以

及网红，模仿或者对口

型等等，这也是容易爆

红的一种玩法。

客串或合拍视频

生活中

各种小技巧

周边生活我们所容易忽

视的生活小窍门，比如

洗衣机如何清洁更干净，

窗帘如何用洗衣机洗更

好，鞋子用什么东西洗

才更白……等等，这样

做成一系列的视频，也

能很快让你的抖音号爆

红。

周边生活小窍门

场景化剧情

品牌植入

把自己的品牌通过剧情

设计融入到其中，让用

户看到不知不觉的也喜

欢这个品牌的东西。

通过这种品牌植入而蹿

红，助其销量暴增，不

过主要还是借助某些抖

音的KOL做品牌植入更

为有利。

场景化品牌植入

网红奶茶

探店排长队

网红奶茶、网红餐饮、

网红麻辣烫……为什么都

能爆红？

有一个很大的原因就在

于他们做了一定的口碑

视频营销，你可以经常

看到他们视频当中，总

出现客户排成长长的队

伍在店面口等待。

做口碑病毒营销家庭抖音号矩阵

以家庭为单位

矩阵布局

产品本身具有创意性、实用性、话题性……等等，比如口红涂抹、特色服装、新颖鞋子……没必要兜兜转转直接展示产品也能爆火。

比如胖妞穿什么衣服合适，直接穿上各种合适的衣服展示即可，喜欢的人自然就会关注，并到小黄车下单购买，引流变现两不误。这个比较具有代表性的就

是暖男先生+郭冬临矩阵，

或者祝晓晗+老丈人说车，

等等，就是以家庭为单位，

然后进行矩阵布局，既能

降低封禁的风险，同时也

能提升整体品牌价值，一

箭双雕。

爆款品牌细分化

如果你的其中一个抖音号火

了，就可以按照这个爆款进

行垂直细分。

比如大号柚子cici酱是剧情美

妆的视频，目的是引流，小

号则是柚子吃了吗+柚子买

了吗，一个是晒美食，另一

个是种草带货推荐美妆等产

品，小号可以直接变现。

七种IP人设定位

爆款

垂直细分

定位如何吸引眼球

直播间封面是玩家最初认识你的必要途径，你的封面越漂亮，越容易在人海茫茫中被发现，让玩家有兴趣点击进去一探究竟。

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标题

一名合格的网络主播不仅仅是颜值高又多才多艺，同时也会是一名合格的标题党！在互联网高速发展的今天，标题党才能收获大量粉丝！

封面

签名

签名相当于你的名

片，可以让用户对你有个初步的认知。

昵称

主播昵称的重要性不

言而喻！主播的昵称不需要多么的响亮，但一定要好听好记，定位及标签清晰。

0５

背景

房间布景很关键，如果你

不够靓丽，可以通过有效的布景将自己加分；如果你原本自信认为自己是女神，那么也要注意这块，争取让自己锦上添花。