白酒营销策划方案15篇

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2024年白酒促销活动策划方案5篇

2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。

以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。

奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。

奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)

白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。

酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案白酒营销策划方案（一）随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。

俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不行缺。

依据中国习俗，结婚往往要大宴来宾，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。

但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就肯定会选择你。

一般状况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异样突出。

要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必需要着重考虑下列因素：一、提升产品自身的行销实力，为品牌的成长打下基础（一）婚宴用酒的现状：1、品牌产品的命名同质化。

大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，似乎用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严峻缺乏创新，导致品牌特性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。

2、产品的形象包装同质化。

目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是一模一样的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。

3、品牌情感诉求同质化。

众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延长和消费群体的延长。

白酒营销策划书8篇

白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。

二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。

但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。

目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。

消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。

“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。

但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。

但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。

（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。

目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。

（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。

白酒营销策划方案(4篇)

白酒营销策划方案（4篇）酒水经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，这里的4篇白酒营销策划方案是作者小编为您分享的白酒营销的相关范文，欢迎查看参考。

白酒营销策划方案篇一税收筹划又称为纳税筹划，是指在遵循税收法规的前提下，纳税人为实现企业价值或股东权益较大化，在法律许可的范围内，自行或委托纳税人，通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划，以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠，对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。

消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。

确切地说，消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。

现行消费税的纳税范围包括5类消费品：(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品，如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子（2006新增）等。

(2)奢侈品、非生活必需品，如化妆品、贵重首饰及高档手表（2006新增）等。

(3)高能耗及高档消费品，如小汽车、游艇（2006新增）等。

(4)不可再生和替代的石油类消费品，如汽油、柴油等。

(5)只具有财政意义的消费品，如汽车轮胎等。

税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分，企业为了较大限度的降低税负，谋求合法的经济利益，有必要在依法纳税的前提下，对税负不同的多种纳税方案实施优化选择，能动的利用税收杠杆，充分发挥税收筹划作用。

在相当长一段时间内，我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力，而是以偷漏税款等手段减轻税负。

而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划，用法律武器维护自身利益。

另外，对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。

筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。

资金、成本和利润是企业经营管理的三要素，而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的较佳效果。

白酒营销策划方案3篇怎么写

白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。

我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。

二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。

三、策略1. 制定品牌文化。

以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。

2. 重视包装设计。

与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。

3. 打造品牌口碑。

利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。

4. 强化品牌形象。

通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。

四、推广方案1. 品牌故事宣传。

通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。

2. 社交媒体传播。

利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。

3. 与知名设计师合作。

每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。

4. 赞助文化活动。

与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。

比如赞助音乐会、艺术展览等。

五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。

2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。

3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。

六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。

2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。

白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。

然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。

二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。

白酒营销策划方案(精选10篇)

白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。

如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。

然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。

本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。

二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。

白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。

因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。

- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。

- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。

2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。

在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。

- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。

- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。

三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。

企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。

所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。

- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。

- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。

2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。

企业应该根据目标市场和生产品质来定价。

大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。

小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。

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白酒营销策划方案15篇
一、市场调研及分析
1. 目标群体调查：详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，包括年龄、性别、地区、
收入水平等；
2. 产品分析：对目标产品进行全面分析，包括品牌历史、产品特点、竞争优势等；
3. 竞争对手分析：了解白酒市场上的主要竞争对手，包括品牌、定位、市场份额等；
4. 市场趋势分析：研究白酒市场的发展趋势，包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。

二、定位策略
1. 定义目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，例如年轻人、中年人或老
年人；
2. 确定产品定位：根据目标群体的需求，确定产品的定位，例如高端豪华型、中档时尚型
或低端平民型；
3. 品牌定位：根据产品定位，确定品牌形象和价值观，例如高质量、高品味、高附加值等。

三、产品策略
1. 产品包装设计：根据定位和品牌形象，设计独特、吸引人的产品包装，体现产品的特点
和价值；
2. 产品品质保证：注重产品的质量和口感，通过优质的原材料和工艺，确保产品的口感和
口感稳定性；
3. 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求，例如推出新口味、新配方或新款式；
4. 产品推广：在市场上进行广泛的宣传和推广，通过展会、赛事等活动，增加产品的知名
度和认可度。

四、价格策略
1. 定价策略：根据产品定位和目标消费群体的支付能力，制定合理的价格策略；
2. 促销活动：定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买；
3. 价格竞争：根据竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，保持市场竞争力。

五、渠道策略
1. 渠道选择：选择适合目标产品销售的销售渠道，如超市、酒店、酒吧等；
2. 渠道拓展：与已有销售渠道建立好的合作关系，同时积极开拓新的销售渠道，以扩大销
售范围；
3. 渠道管理：建立完善的销售渠道管理体系，包括供应链、仓储配送等方面，以确保产品
销售的顺畅。

六、促销策略
1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，增加产品知名度和美誉度；
2. 促销活动：定期举办促销活动，如满赠、抽奖等，吸引消费者购买；
3. 礼品赠送：赠送精美礼品，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿；
4. 口碑营销：通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价，增加其他消费者的购
买欲望；
5. 品牌推广：与知名品牌进行合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和美誉度。

七、服务策略
1. 售前服务：提供专业的产品咨询和推荐，帮助消费者选择适合的产品；
2. 售中服务：提供贴心的服务，如送货上门、调酒教学等，提升消费者的体验和满意度；
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，包括投诉处理、维修保养等，保证消费者的权益。

八、市场监测与调整
1. 销售数据分析：对销售数据进行定期分析，了解市场需求和消费者反馈，及时调整营销
策略；
2. 消费者调查：定期进行消费者调查，了解消费者对产品的满意度和需求变化，以便调整
市场策略；
3. 竞争对手监测：不断关注竞争对手的动态，了解其市场策略和产品优势，及时进行应对
和调整。

以上是一些基本的白酒营销策划方案，根据具体的市场需求和产品定位，可以进行针对性
的调整和优化。

同时，在执行营销策略的过程中，需要不断检查和评估效果，以便及时进
行调整和优化，以取得更好的市场竞争优势。