网上创业计划书(报告)范文

网上创业计划书（报告）范文

上创业打算书（报告）范文—上综合商社打算1）以下创业打算书为作者最新定稿,特别是“商业模式：b-b-b”为作者首度提出. 2) 依照本打算的第一步建成方略，中韩贸易通道已初步建成3) 本打算找求风险投资，找求合作者4) 英文版（english version）创业打算——上综合商社1. 0业务要点本电子商务打算旨在建立上综合商社(xxx)，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机械，电子，it产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始；再逐步扩展到中美，中欧，中俄等（中国——外国）贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入wto后，国内企业猎取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步进展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户站。 2. 0公司简介2.1背景/历史目前，xxx站(xxx)作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立上综合商社，现中韩贸易的雏形已基本形成。创立者背景：韩国闻名综合商社之一的（株）晓星（hyosung corp）6年多国际贸易商务主任职业生涯积存了大量进出口商（包括工厂）的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线（offline）交易流程相当熟悉，1999年交易额达usd3000万。3. 0产品/服务xxx站(xxx)的战略目标是成为一具国际贸易的门户站，兼具进出口商直销的上平台功能。xxx 将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是以信息中介商的角色用站代替住华办事处。 3.1商业模式xxx站(xxx)的商业模式是“b-b-b”，其中：第一具b代表卖方（如外国工厂或商社）；第三个b 代表买方（如国内企业或进口商）；第二个b即代表xxx站而实际上xxx站是以信息中介的角色代替传统贸易中间商，具体地算是以站代替跨国公司庞大的海外办事处职能，从而能够使这些公司节约大量的海外办事处经费的投入，随着妨碍的日益扩大，也省却了许多市场营销的开支；并且，关于买方来说，则能够最快的速度猎取最新，最具竞争力的报价或资讯。站的赢利今后自：1) 订单成交后的佣金收入；2) 广告收入；3) 有偿资讯收入；4）会员会费收入。由于大宗商品的原因，佣金收入别容小视。买卖双方经过本站实现无纸化贸易，付款方式采纳国际通行的信用证，别存在上零售业采纳信用卡导致的安全隐患。特别说明：本人在此提出的“b-b-b”商业模式，理论依据是来自《络价值》一书（mckinsy company,inc.,约翰.哈格尔三世马克.辛格著）。本人认为：b-c或b-b模式应当更适合于寡头垄断企业的络营销，如戴尔（dell）的计算机直销络，作为消费者c或后一具b，他（她）别无挑选，只能经过前一具b来购买商品，而此时的络营销对卖方(第一具b)来说能够认为是充分利用了络的优势并节省了成本，对消费者来说也得到了事实在在的好处。而关于垄断竞争企业或行业来说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方（工厂）建立自己的直销上平台，在某种程度上，能够说是方便了消费者或买家，这个地方有一具误区即买方经过工厂直销获得的应当是最低价，但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并别能代表行业的最低价或最合理价！试想：若买方经过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较，那个成本显然是比较高的，而且买方还别一定知道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由！“b-b-b”模式之中间一具b即是信息中介的角色，她的职能算是为第三个b（买方）提供所有卖方（或绝大多数卖方）即第一具b的全面资讯（如价格，质量，交货期等等）并经过站的搜索比较功能，使买方（第三个b）能够立即知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快交期是哪一家……并经过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品或服务。并且，卖方（第一具b）也能够经过信息中介（第二个b）猎取目标市场或目标客户的最新需求，并最大限度的面对买方市场。概括地说：xxx将采纳的b-b-b模式，使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度获得中意度最高的产品或服务，而这一切正是经过第二个b提供的比较功能得以实现。事实上，这一模式在实体经济中能够显著的发觉，最明显的算是日韩综合商社的职能。 3.2

站定位国际贸易的门户，以上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。经过xxx强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容，买方能够比较，挑选同一产品多个卖方(工厂)的价格与服务并挑选适合自己的最佳价格性能比产品；而卖方也能够特别方便的寻到目标客户，经过xxx这一信息中介掌握的大量资讯，卖方能够随时了解竞争对手的报价等事情。固然，这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的。3.3消费者可得到的好处由于xxx 的目的是建立一具工厂直销的国际贸易平台，客户猎取的报盘将是实在而且充满竞争力的，买家经过本站全天候透明的报价体系，能够幸免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的事情发生；关于卖家来说也能够掌握各家工厂的供货事情(价格/数量等),并且减少海外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销方式下全然别可能联系上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的落低运作成本，维持市场的秩序，幸免信息别对称事情的发生，提高交易的有效性，时效性。鉴于xxx的强大信息中介功能，加上完善的搜索对照服务功能，买卖双方猎取的基本上在对照了脚够多的买（卖）信息的基础上真实实用信息。时刻快，信息多，决策科学。直观的说，算是将传统国际贸易的四处询盘或报盘（注：此处的“四处”也是相当局限的）变为由xxx的强大搜索对照功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方猎取的好处是显而易见的。

4.0市场分析4.1规模以1999年，韩国对华输出为例。经过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金，行业涉及汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数约3000—5000个，经常性联络的客户则多达30000—50000。支持一家要紧办事处一年营运的费用约600000美金，该办事处的年销售额约在1亿美金。1999年，中国大陆进出口总额约为usd3600亿，若其中1%在上交易，则有36亿美金的市场规模。依照联合国贸易委员会的恐怕，在别远的今后，经过上达成的贸易量将占传统渠道的10%。所以，短期来说（1年内），我们将能够达成2亿美金/年的成交额；中期来看（3年左右），有望达成50-100亿美金交易的规模。xxx电子商务站的目的并非要制造多少点击数或客流量，而是要经过树立国际贸易门户站的品牌，建立b to b to b 的国际贸易新模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目标—全球贸易的建立，市场规模目前无法估量。4.2进展随着中国加入wto，全球统一市场的格局将逐渐形成，产业分工将重新确立，进出口额将随之大副上升。这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场，并且也必定有越来越多的海外产品进入中国市场。这为站的进展，无疑将带来巨大的推动力。随着国内企业上步伐的加快，一具优秀的国际贸易门户站必将吸引越来越多的客户主动登门造访。而全球统一市场规模的扩大，将使上国际贸易的市场份额也越来越大。4.3消费者概况我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都特别熟悉。而在资讯方面，除对少数供货方（或需求方）了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识。而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等。经过站的服务，消除买卖双方在信息上的别对称性。4.4市场开拓战略进入战略：以站代替外国商事住华办事处为切入点（即以进口为进入的起点），站定位为信息中介商，以站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较。并且，找求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有资源，节省开拓成本。4.4.1站促销经过向目标客户推介站，别断增强站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户别得别从原来的渠道退而经过xxx进行交易。4.4.2广告促销1. 在各专业分类行业杂志上广而告之；2. 传统媒体投放广告；3. 门户站投放广告。4.4.3人员促销经过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。4.4.4 售后服务代理配备特意人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。 4.4.5 结盟与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势。

5.0 竞争分析5.1 现有竞争要紧是传统贸易渠道的竞

争。以中韩贸易为例，大部分的交易基本上经过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面。但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是xxx有理由生存的切入点或依据，同时经过络也能够整合一大批小的offer公司。5.2 替代品/服务来自类似的站和工厂直销，这也是xxx要急于创立的原因，在别人思考的时候树立品牌抢先占据市场。5.3 swot 强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货（报价）方面亦须工作。机会：随着企业上日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来越大，越来越容易，越来越快。威胁分析：威胁要紧来自传统商社的垄断和对生产工厂的操纵以及工厂自己的直销。但若买方有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。5.4 竞争优势一具运作高效的站代替众多的海外办事处，一具报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。5.5进入壁垒随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业界的门户地位得到确认，其他尾随者则较难得到认同，若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。6.0 业务打算的实施6.1 战略分三步走：第一步，从中韩贸易开始，原因是本打算的初创人的六年韩国综合商社生涯，特别熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯；并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长基本上建立在综合商社的迅速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或别得别进行重组。时刻为第一年。第二步，进展到中国与所有其他国家的贸易站，第二年。第三步，全球互动式国际贸易站，即任意两国之间的贸易，第三年。6.2 联盟鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和妨碍力，xxx电子商务打算一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利；另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及妨碍力。6.3 实施时刻表6.3.1 初创实验期：中韩/中日贸易，2000年7月-2001年6月，打算投资usd1，000，000.00，人员20人。6.3.2 成长期：中外贸易，2001年7月-2002年6月，打算投资usd5，000，000.00，人员100人。6.3.3 成熟期：全球贸易互动，2002年7月-2003年6月，打算投资usd10，000，000.00 人员300人。7.0 治理团队7.1 创始人（ceo）: mbillion，男，32岁，mba，上海交通大学材料系毕业，曾为中船总船舶设计所工程师，现为韩国闻名商社（株）晓星（hyosung corp）上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系络广泛，既熟悉国外（指韩国）工厂与商社，更熟悉国内工厂（最终用户）或贸易商，掌握大量第一手资讯。7.2 其他治理者cio（首席信息官）：xxx，男，28岁，mba，上海南都期货公司，信息部经理。cto （首席技术官）：xxx，男，32岁，honeywell 上海公司，络主管。cmo(首席市场官)：xxxx （兼）。hr(人力资源)：xxxx（兼）。cfo(财务总监)：xxxx，28岁，mba，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册分析师。7.3 职员打算2000 2001 2002 页制作/编辑2 5 10 系统维护/软件开辟2 10 15 营销人员10 60 195 客户支持与服务2 10 50 治理人员4 10 20 其他—— 5 10 7.4人员缺口以下人员需要补充：计算机/络专才；国际贸易专才；行业专才。8.0 资金需求8.1 需求量明细2000.7-2001.6 2001.7-2002.6 2002.7-2003.6 办公室usd300，000.00 usd300，000.00 usd300，000.00 系统设备—— usd1，000，000.00 usd1，000，000.00 办公用品usd100，000.00 usd700，000.00 usd1，000，000.00 工资usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 广告usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 营运费用usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd1，500，000.00 总计usd1，000，000.00 usd5，000，000.00 usd10，000，000.00 说明：办公室费用为购买写字楼和装修费用（思考到目前楼市的低迷）；办公用品除日用品外包括电脑等大件。8.2 估值和理由xxx的退出战略是2003年以200万股上市，恐怕市值1亿美金；种子投资者usd1，000，000.00在2000年进入获50%股份100万股，直2003年退出时市值usd50，000，000.00，3年增长50倍；第二批风险投资usd5，000，000.00在2001年进入时猎取20%股份40万股，至2003年退出时市值usd20，000，000.00，增长400%；第三批风险投资usd10，000，000.00在2002年

进入时猎取20%股份40万股，一年后市值usd20，000，000.00，增长一倍。8.3 资金用途基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗要紧在工资和运营费用，参见下表：2000 2001 2002 每月资金消耗usd33，000.00 usd166，700.00 usd375，000.00 9.0 财务分析重要假设：1.互联事业持续进展；2.无重大突发政治事件或战争妨碍站建设和进展；3.宏观经济环境无重大突变。普通假设：1.所得税率为33%；2.利率维持目前水平。

9.1 预计收益和损失2000 2001 2002 销售收入usd100，000.00 usd1，000，000.00 usd10，000，000.00 销售费用/治理费用usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd1，500，000.00 广告费用usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 工资费用usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 税前利润（usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd3，000，000.00 所得税———— usd990，000.00 净利润（usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd2，010，000.00 说明：销售收入要紧来源于佣金收入（按成交额的千分之五计），广告等其他收入暂未记入。9.2 现金流淌2000 2001 2002 营业活动（usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd2，010，000.00 投资活动（usd400，000.00）（usd2，000，000.00）（usd2，300，000.00）筹资活动usd1，000，000.00 usd5，000，000.00 usd10，000，000.00 现金净变化usd100，000.00 usd1，000，000.00 usd5，690，000.00 期初现金和其等价物—— usd100，000.00 usd1，100，000.00 期末现金和其等价物usd100，000.00 usd1，100，000.00 usd6，790，000.00