日照绿茶广告提案
日照绿茶的推销方案
日照绿茶的推销方案组员：王爽李东阳韩亚红张夏韩银霜欧宇婷专业：市场营销班级：一班目录一、日照绿茶的市场背景1、日照绿茶的市场环境分析 (3)2、日照绿茶的客户分析 (4)二、产品的介绍1、日照绿茶的发展史 (4)2、日照绿茶的产地介绍 (4)3、日照绿茶的制作工艺 (5)4、日照绿茶的品性特点 (5)三、产品的推销范围1、寻找潜在顾客 (6)2、接近顾客 (6)四、产品的推销方法1、推销洽谈 (6)2、推销技巧 (7)五、促成交易 (8)六、产品的售后 (8)七、注意事项 (9)一、日照绿茶的市场背景1、日照绿茶的市场环境分析日照因“蓝天、碧海、金沙滩”而富有魅力，又因盛产绿茶而声名远扬。
近年来，全市坚持把茶叶生产作为种植业结构调整的一项重要内容来抓，不断培植壮大绿茶特色产业，有力地促进了农业增效、农民增收。
到2007年底，全市茶园已发展到12万亩，茶叶总产量达6185吨，总收入4.5亿元，茶园面积和产量分别占全省的50.4%和74.5%。
主要呈现出五个特点：一是管理方式科学化。
各级农业部门通过组织茶叶科研攻关，先后取得了30余项科研成果，并建立了茶叶生态示范基地，推广了名优茶叶综合生产、机制名优茶、茶树设施栽培、茶树良种生产、无公害茶叶生产、茶叶保鲜等关键性技术，取得了良好的经济、生态和社会效益。
二是竞争理念名优化。
从90年代开始，借鉴南方茶区经验，组织开展了名优茶的研制开发，已开发出扁平形、卷曲形、针型等多种形状的名优茶，涌现出雪青、浮来青、日照碧波等一批名牌产品。
全市累计获得省级和国家级各种奖项140余次，荣获中国驰名商标1个，山东省著名商标3个，山东名牌4个。
三是生产要求安全化。
连续8年承担并组织实施了“10万亩放心茶基地”建设项目，无公害茶叶生产水平明显提高。
农业部茶叶质量监督检验测试中心对日照连续5年进行抽检，茶叶合格率达到96.7%。
目前，全市已有60家茶叶加工企业获得QS认证，3家企业获得无公害农产品认证，2家企业获得绿色食品认证，3家企业通过ISO9001质量体系认证。
关于进一步打造日照绿茶品牌
关于进一步打造日照绿茶品牌关于进一步打造日照绿茶品牌，做大做强我市绿茶产业的建议民进日照市委绿茶是我市的特色和优势产业，也是我市对外交往的一张亮丽名片。
目前，我市绿茶种植面积达15余万亩，相关从业人员30余万人，已成为江北最大的绿茶生产基地。
但是，我市绿茶的发展也面临着一些突出问题：一是加工企业规模较小且过于分散，龙头带动作用不够明显，茶园面积增加缓慢，特别是通过认证的无公害茶园和有机茶园所占比列还比较低。
二是产业局限在种植和加工，没有向商贸、旅游、包装等服务产业延伸。
三是质量上还不同程度存在滥用“日照绿茶”地理保护商标、以假充真、农残超标等现象，损害了日照绿茶的声誉和可持续发展。
四是市场和知名度主要局限于北方几省特别是本省内，在北京、上海等一线城市基本没有打开市场，更没走向国际市场。
绿茶居二十一世纪六大健康饮料之首，随着人们生活水平提高和健康意识的增强，绿茶产业发展前景广阔。
为抓住有利时机，更好的打响日照绿茶品牌，促进日照绿茶产业向集群化、规模化方向发展，让日照绿茶尽快走向全国，走向世界，带动更多茶农增收，茶业增效，借鉴浙江、福建等先进地区的经验和做法，特提出以下建议：一、支持龙头企业做大作强。
产业集群发展需要龙头企业带动，首先应组织日照茶叶龙头企业到全国主要茶叶消费城市进行品牌推广活动，这也是很多茶业企业的呼声。
活动形式可以多样，比如可以和推介日照旅游一起，举行现场品茗活动。
其次组织茶叶企业抱团参加境内外知名茶叶展会进行推介展示，比如香港国际茶展，海峡两岸茶业博览会，中国(深圳)国际茶业茶文化博览会，中国（上海）国际业茶博览会等，同时在摊位费方面给予企业适当的补贴，以扩大品牌宣传力度。
以今年香港国际茶展为例，很多内地省份企业由当地政府补贴摊位费参展，起到了很好的推介效果。
二、对外宣传活动中加大对绿茶的宣传力度。
已在央视等知名媒体播出的我市形象宣传片等对日照绿茶宣传较少，而“北方绿茶之乡”作为我市亮丽名片，对于我市绿色、生态城市形象起到很好的促进作用，应加大相关宣传力度。
日照绿茶推广方案
日照绿茶推广方案1. 引言日照绿茶产自山东省的日照市，是中国十大名茶之一。
它具有独特的清香和鲜爽的味道，受到了国内外茶叶爱好者的喜爱。
然而，在传统茶叶市场中，日照绿茶的知名度和销量并不高。
因此，需要采取一些措施，推广日照绿茶，提高它在市场中的占有率。
2. 目标受众我们的目标受众为：•大众消费者：包括茶叶爱好者和偶尔饮茶的人士。
•餐饮服务业：酒店、茶馆、咖啡馆等餐饮机构。
•礼品企业：包括礼品公司和礼品部门。
3. 推广策略我们的推广策略主要包括以下方面：（1）网络营销网上销售已经成为一种非常流行的销售方式，因此，我们可以通过各种方式进行网络推广，包括：•开设官方网站和微信公众号，让消费者更方便地了解我们的产品和品牌。
网站和公众号上需要呈现产品的图片和使用方法、茶叶制作过程以及关于茶叶的历史和文化等消息。
还可以通过这些平台发送红包、代金券等促销信息来吸引和留住顾客。
•通过社交媒体，如微博、微信朋友圈、抖音等平台宣传茶叶的特点和品质。
让更多的人了解到日照绿茶是一种高品质的茶叶，并促进消费者的购买决策。
（2）线下推广除了网络推广，我们还可以通过以下方式进行传统的线下推广活动：•展会：参加相关茶叶展会，在展位上展示产品、发放宣传材料、和有兴趣的人交流等方式来吸引潜在客户，并扩大品牌知名度。
•宣传活动：举办品鉴会、讲座、研讨会等活动，向消费者传递茶叶的文化和品质，培养消费者的茶叶品位。
•促销活动：在淘宝、拼多多、唯品会等第三方电商平台和线下商店开展折扣促销活动，吸引消费者下单购买。
（3）产品升级产品是推广的关键因素之一。
我们可以通过以下方式来提升产品的品质和特点：•描绘产品的特点和品质，如茶叶的香型、口感、外形等，让消费者知道茶叶的优势。
•不断开发新的茶叶品种，如绿茶、红茶、乌龙茶等，以满足不同消费者的口味需求。
•提高包装质量，让消费者能够清楚的看到产品的信息、保质期以及品牌logo等。
可以采用简约、时尚、美观的方式，使得产品更具吸引力。
日照绿茶推广语
日照绿茶推广语推广语：1、日照绿茶，奉献清香，让你体验无与伦比的口感。
2、从日出到日落，日照绿茶一直陪伴着您，给您带来温暖与愉悦。
3、这是一款经过精挑细选的名优茶，口感清润，回味悠长。
4、来一杯日照绿茶，预防感冒、解疲劳、清心益肾。
5、日照绿茶，质优口感好，满口清香，让您回味无穷。
6、喝茶有益身心，日照绿茶将给您带来无与伦比的健康享受。
7、日照绿茶，浓淡适宜，口感甘醇，品尝过后让你流连忘返。
8、日照绿茶，并不仅仅是一款茶饮，它更是一种生活方式，让您感受生活的美好。
9、品尝日照绿茶，感受清新自然的健康生活。
10、日照绿茶，在独特的地理环境下，吸取了自然的精华，口味醇和，令人陶醉。
功效类：1、日照绿茶含有丰富的维生素和氨基酸，具有抗氧化、抗衰老的功效。
2、日照绿茶含有茶多酚、儿茶素和茶氨酸等多种成分，有助于降低血脂、调节代谢。
3、日照绿茶中的茶多酚有助于抑制癌细胞的生长。
4、含有大量色氨酸的日照绿茶可以缓解焦虑、失眠等症状。
5、研究表明，日照绿茶还可以降低血糖、预防糖尿病等疾病。
6、茶叶中的茶多酚和茶氨酸有助于提高抵抗力，增强免疫力。
7、日照绿茶中含有的儿茶素可以减缓老年痴呆的发生，保护神经系统。
8、日照绿茶富含多种抗氧化物质，能够延缓衰老、美容养颜。
9、绿茶中的儿茶素、茶多酚等物质有助于降低血压，预防心血管疾病。
10、养生之道不可忘记品尝一杯日照绿茶，幸福之味在这一刻献上。
文化类：1、日照绿茶，源于山川之间，赋予了茶叶独特的地方文化魅力。
2、茶，一种生活艺术，日照绿茶则是其中的极致之作。
3、举杯品茶，品尝着日照绿茶，感受着茶文化传承的精髓。
4、日照绿茶有着丰富的历史文化积淀，给人们带来了知识和智慧。
5、日照绿茶是文化交流的纽带，它将世界各地的人们紧密地联系在一起。
6、品茶验味，才能真正品味到日照绿茶的深厚文化内涵。
7、茶文化是民族精神的重要体现，日照绿茶则是茶文化的珍贵遗产。
8、将日照绿茶的文化内涵传递给每一个人，是我们茶人一直在努力的方向。
日照绿茶广告提案共27页PPT
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
日ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ绿茶广告提案
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
日照银海绿茶网络营销策划方案
银海绿茶网络营销策划e路通一路通团队成员：张玉霞杨天天张程程宋明久翟晓君指导老师：乔寿阁学校：日照职业技术学院目录引言 (2)第一章项目介绍 (3)第二章网络营销的现状和前景 (4)第三章日照绿茶银海飘香 (5)第四章茶的市场分析 (6)第五章银海绿茶网络营销的可行性分析 (9)第六章网络营销策划的展开 (10)第七章推广方案的具体实施 (11)第八章预算 (16)第九章预期风险分析及对策 (17)第十章给日照银海茶业有限公司建议 (19)第十一章销售支付和物流 (19)附录 (20)引言团队发现一、中小型企业发展网络营销的优势1. 决策管理优势中小企业的内部沟通方便，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。
2．组织优势企业员工便于统一思想，在企业内部容易形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度。
3. 意识优势网络营销为中小企业提供了与大企业竞争的信息化平台，在主观上更容易应用网络营销来拓展企业的经营空间，提高企业经营管理水平。
4.创新优势中小型企业开展网络营销可以创造自己独特的核心竞争力，把规模劣势转化为创新优势。
5.政策优势国家重视中小型企业开展网络营销的发展，并颁布了多项政策文件来鼓励中小型企业开展网络营销。
二、中小型企业发展网络营销的劣势1.中小型企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以通达企业抗衡。
2.资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利展开。
网络营销其一最关键的问题是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。
信誉程度的高低往往影响着网络营销的可信度。
3.缺乏既懂技术又懂营销的人才。
网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。
企业拥有自己的技术和管理人才才能保证信息化体系的有效运转。
人才缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销的一大障碍。
团队经过分析认为网络营销作为近几年新兴的营销方式，给中小型企业的宣传发展提供了新的思路！为此我们着重以日照银海绿茶有限公司作为网络营销推广对象！第一章项目介绍（一）项目名称：日照银海茶业有限公司开展网络营销的策略及方式分析（二）项目宗旨：我们借助手机wap网建立有关银海绿茶的网站，同时开通其他的网络推广平台，以一种新型的方式推广日照绿茶银海飘香，让人们在了解银海绿茶的同时体会中国悠久茶文化的精髓，发展现状和前景，并为对银海绿茶有购买欲望的消费者提供购买渠道。
日照绿茶的营销文案策划
日照绿茶的营销文案策划作为中国传统茶叶之一，日照绿茶历史悠久，文化底蕴深厚。
据史籍记载，早在唐代就有了关于日照绿茶的文字记载，当时已经被誉为“天润知名像松花，日照山纹鼠武家”。
岁月的积淀和传承使得日照绿茶的优质且独特的口感倍受喜欢，并常常被作为礼品赠送给亲朋好友。
在绿茶市场中，日照绿茶作为一种优质的绿茶品牌，一直处于领先地位。
其独特的茶味和优质的品质备受消费者喜爱。
为了更好地推广日照绿茶，扩大其市场份额，我们制定了以下营销策划方案：一、产品定位日照绿茶定位于高端茶饮市场，主要针对高端消费群体。
我们将强调其独特的口感和优质的品质，通过多种方法提升其在消费者心目中的地位，确保其脱颖而出。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们将进行市场调研，了解消费者对绿茶产品的需求和偏好，帮助我们更好地把握市场动向，制定更有效的营销策略。
三、品牌宣传品牌宣传是推广日照绿茶的关键环节。
我们将通过各类媒体渠道，如电视、广播、互联网等，扩大品牌知名度，吸引更多消费者的关注。
四、产品创新为了满足消费者的多样化需求，我们将不断推出新品种和新口味的绿茶产品，以更好地留住消费者，提升市场竞争力。
五、促销活动我们将举办各类促销活动，如满减、赠品促销等，吸引消费者前来购买，并提升产品的销售额。
六、线上线下结合我们将充分利用线上线下渠道，如实体店铺、电商平台等，扩大销售渠道，提升产品知名度和竞争力。
七、品质保证我们将严格把控产品质量，确保每一杯日照绿茶都是口感优良、品质上乘的，让消费者放心购买，放心品尝。
综上所述，通过以上营销策划方案的实施，相信日照绿茶将取得更大的市场成功，并赢得更多消费者的喜爱和追捧。
我们将不断努力，提升产品品质，拓展销售渠道，让更多消费者能够享受到优质的日照绿茶，真正体验到茶的美妙之处。
让日照绿茶成为消费者信任和喜爱的品牌，成为中国茶叶市场的领先者。
日照绿茶营销策划参考模板
日照绿茶营销策划——品味日照绿茶，享受自然生活茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
中国是茶叶的故乡，是世界上最早发现、利用茶叶的国家。
茶区辽阔，东起台湾阿里山，西至西藏察隅河谷，南自海南岛的琼崖，北达山东半岛。
茶类齐全，品种众多。
中国饮茶文化起源于上古时期，它发乎神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛在宋代，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料（茶叶、咖啡和可可）之一，并将成为21世纪的饮料大王。
绿茶更成为馈赠亲友、居家饮用的佳品，2007年，我国茶叶出口总量为24．97万吨，65．3％是绿茶，乌龙茶/花茶等茶占18．4％，红茶占16．3％。
日照作为北方的绿茶生产基地之一，作为新茶区，茶园总面积已达12万亩，年产量4000吨，产值7亿元；2008年预计14万亩，产值预计8亿。
总体发展趋势是扩大种植面积，发展茶叶经济。
目前日照茶园面积和产量均占到全省的茶园面积和产量的70%以上，是山东省最大的绿茶生产基地，产量连续六年列全省第一，素称“北方第一茶”。
第一部分企业背景介绍一、企业概况日照日照茶业工贸有限公司成立于2006年3月，是一家集科研、种植、加工、销售及生态旅游于一体的综合性茶叶经营企业。
茶厂始建于2006年4月，已经投资32万元，设施包括符合Qs食品质量安全标准的生产车间和化验室，国内一流的茶叶加工设备和检验设备，年加工能力达10万斤。
目前，公司已经通过了ISO9001国际质量管理体系认证和Qs食品质量安全认证，产品已经通过绿色食品认证，并成为2007年中国水上运动会（日照为承办地）指定用茶。
2007年，该公司被日照市工商、质检、卫生、物价及消费者协会五大部门评选为日照市消费者满意单位。
日照茶业工贸有限公司自成立以来，始终遵循“为消费者奉献精神”的管理理念，建立了标准化的生产车间和高规格的化验室，拥有先进的绿茶加工设备和检验设备，严格按照产品登记筛选原材料，继承和改进了绿茶制作的传统工艺，保证了成品茶色、香、形、味的完美无瑕。
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市场定位
• 2.差异化卖点寻求
日照绿茶主要的差异化卖点是以“品味健康绿茶，享受自然生 活 ”作为品牌核心价值，用绿茶的自然、健康、活力和生命力， 向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
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3.市场卖点选择与推广聚焦
核心诉求点
绿茶以其具有的防辐射、入口清爽、清热去火、抗衰老、降血脂、防癌 美白等养生功效作为它的核心诉求点。
渠道策略
• 1、形象工程专卖店：高档商场设专柜，价位5002000元/500g。 • 2、主营产品利润主源：茶叶专卖店，按片设点形 成网络，并提供一部分。团购、酒店/宾馆、商务 会所、超市（争夺中低端市场青年消费群）社区 便民店、乡镇综合商店、 茶艺馆等 • 3、在各地市建立产品营销大厅、分销店，扩大产 品知名度。
L/O/G/O
小组成员： 何正浩 陈振冲
日照绿茶面临的机遇
• 1中国茶叶市场巨大，随着人们生活质量的日 益提高，以及保健意识的不断增强，绿茶受到 越来越多消费者的欢迎， • 2日照绿茶销售额潜力巨大，日照绿茶畅销全 省及北京、东北等全国各大城市，并远销至日 本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的 发展前景。 • “虾米、绿茶、黑陶”被评为日照市旅游商品 “三宝”
• 1、山东绿茶市场，有利于新品牌的出生、 发育。 • 2、山东绿茶市场目前进行品牌运作的仅有 几家，竞争对手鲜明而少。 • 3、山东绿茶市场市场区隔大， • • • 1.产品定位 产品：放心茶，健康茶，绿色保健饮品 产品特征：欧盟认证、香醇清爽、保健功能 品质/价格：高品质，大众化价格 产品种类：日照绿茶的精品 地域特征：江北的上等好茶 实用功能方面：入口清爽、清热去火、抗衰老、降血脂、 防癌美白等养生功效 • 品牌感觉方面：日照绿茶第一品牌 • 核心价值表述为：品味健康绿茶，享受自然生活
日照绿茶面临 挑战
• 1、产品的品牌知名度低，省外销量不大 • 2、市场竞争激烈，绿茶质量参差不齐 • 3、品牌意识模糊 • 4、绿茶市场混乱 导致日照绿茶价格定位不准 • 5、销售渠道单一(批发+零售”模式)
市场分析 结论
其他促销策略----高中奖率 有没有效果？ 能否吸引客户？ 能否提升销量？ 政策路线 针对经销商，制定具有吸引力的政策，促 进任务的完成。完成既定目标，享受相应 返利
推广策略
• 1、广告媒介推广 • 可在传统传播媒介电视、报纸及杂志刊登 广告，如齐鲁晚报、日照日报等，可做报 纸插页彩页广告，
淡季销售策略
• 加大促销在淡季，假如展开大规模、 强有力的对终端消费群体的广告及促销流 动，返利于民，就可能泛起逆季消费，达 到出乎意料的效果。 • 引导消费 • 淡季的形成，与人们的消费观念有一 定联系，假如能够引导甚至改变人们的消 费观念，就能够增加销售。
日照绿茶面临的机遇
• 3、日照市是山东省唯一的“中国茶叶研究所北方 示范区”并有千亩茶园获得欧盟有机食品认证。 日照市政府立足实际、科学决策，把茶叶生产确 立为农业特色经济的支柱产业重点培植，致力于 建设“江北绿茶第一 • 3、日照茶叶市场“有姓无名”，品牌缺失。目前 日照茶业市场上各种小型品牌鱼龙混杂，品牌知 名度较低，影响力较小，这个时期便是做大、做 响品牌的大好时机基地”。
包装策略
• 散装茶质量良莠不齐，利润极低，竞争在 较低的层面上进行，非常激烈，日照绿茶 须细分市场做包装茶，具体分为礼品盒装 、筒装、卡盒装、袋装、散装等不同的包 装规格，包装质量直接影响到商品能否以 完美的状态传输到消费者手中，包装的设 计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商 品本身的市场竞争。增加包装质量。加强 竞争力
旺季销售策略
广告路线，增加广告宣传力度，
促销路线 降价-值不值得 有没有效果
品牌策略
• 1加大创牌宣传力度，树立良好品牌知名度 和美誉度做好名牌保护工作 2提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌 保护 • 3
质量保证
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消费者定位
• 消费人群描述：追求健康生活，品味淳朴 自然的中老年人及25-45岁间的青年； 性 别：随着时代的进步，喝茶与性别的 相关性很小；
公关
• 企业积极参与社会活动，改善与社会各界 的关系，树立良好的形象，获得社会各界 的关心和支持， • 通过公关、制造事件、新闻等方式来传递 企业、品牌理念等方面的信息
推广策略
• （1）走进社区 • 因为各社区居民比较集中，可利用这个平台进行 宣传，走进社区的主要方式有： • · 在各大社区组织饮茶保健知识讲座，邀请医学专 家和营养师作健康报告并为社区居民做现场健康 饮茶咨询，赠送发问者优质茶叶。 • · 冠名赞助或组织中老年棋类大赛、舞蹈大赛、钓 鱼比赛，组建老年模特队以及举办类似比赛并以 茶叶作为奖品颁发，或作为现场小活动赠品，以 图扩大本企业在本地区的知名度。
推广目标
• 1打造日照绿茶第一品牌 2树立日照绿茶品牌知名度和美誉度 3形成系统的视觉识别系统 4树立品牌形象
L/O/G/O