日照绿茶广告提案
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• 1、山东绿茶市场，有利于新品牌的出生、 发育。 • 2、山东绿茶市场目前进行品牌运作的仅有 几家，竞争对手鲜明而少。 • 3、山东绿茶市场市场区隔大，进入障碍小 。
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市场定位
• • • • • • • 1.产品定位 产品：放心茶，健康茶，绿色保健饮品 产品特征：欧盟认证、香醇清爽、保健功能 品质/价格：高品质，大众化价格 产品种类：日照绿茶的精品 地域特征：江北的上等好茶 实用功能方面：入口清爽、清热去火、抗衰老、降血脂、 防癌美白等养生功效 • 品牌感觉方面：日照绿茶第一品牌 • 核心价值表述为：品味健康绿茶，享受自然生活
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推广策略
• （1）走进社区 • 因为各社区居民比较集中，可利用这个平台进行 宣传，走进社区的主要方式有： • · 在各大社区组织饮茶保健知识讲座，邀请医学专 家和营养师作健康报告并为社区居民做现场健康 饮茶咨询，赠送发问者优质茶叶。 • · 冠名赞助或组织中老年棋类大赛、舞蹈大赛、钓 鱼比赛，组建老年模特队以及举办类似比赛并以 茶叶作为奖品颁发，或作为现场小活动赠品，以 图扩大本企业在本地区的知名度。
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市场定位
• 2.差异化卖点寻求
日照绿茶主要的差异化卖点是以“品味健康绿茶，享受自然生 活 ”作为品牌核心价值，用绿茶的自然、健康、活力和生命力， 向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
•
3.市场卖点选择与推广聚焦
核心诉求点
绿茶以其具有的防辐射、入口清爽、清热去火、抗衰老、降血脂、防癌 美白等养生功效作为它的核心诉求点。
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日照绿茶面临的机遇
• 3、日照市是山东省唯一的“中国茶叶研究所北方 示范区”并有千亩茶园获得欧盟有机食品认证。 日照市政府立足实际、科学决策，把茶叶生产确 立为农业特色经济的支柱产业重点培植，致力于 建设“江北绿茶第一 • 3、日照茶叶市场“有姓无名”，品牌缺失。目前 日照茶业市场上各种小型品牌鱼龙混杂，品牌知 名度较低，影响力较小，这个时期便是做大、做 响品牌的大好时机基地”。
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推广目标
• 1打造日照绿茶第一品牌 2树立日照绿茶品牌知名度和美誉度 3形成系统的视觉识别系统 4树立品牌形象
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L/O/G/O
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质量保证
• • • • • 建立日照绿茶官方网站 建立防伪查询系统 防伪标志 建立客户服务热线 建立产品可追溯体系
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消费者定位
• 消费人群描述：追求健康生活，品味淳朴 自然的中老年人及25-45岁间的青年； 性 别：随着时代的进步，喝茶与性别的 相关性很小；
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包装策略
• 散装茶质量良莠不齐，利润极低，竞争在 较低的层面上进行，非常激烈，日照绿茶 须细分市场做包装茶，具体分为礼品盒装 、筒装、卡盒装、袋装、散装等不同的包 装规格，包装质量直接影响到商品能否以 完美的状态传输到消费者手中，包装的设 计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商 品本身的市场竞争。增加包装质量。加强 竞争力
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旺季销售策略
广告路线，增加广告宣传力度，
促销路线 降价-值不值得 有没有效果
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品牌策略
• 1加大创牌宣传力度，树立良好品牌知名度 和美誉度做好名牌保护工作 2提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌 保护 • 3
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渠道策略
• 1、形象工程专卖店：高档商场设专柜，价位5002000元/500g。 • 2、主营产品利润主源：茶叶专卖店，按片设点形 成网络，并提供一部分。团购、酒店/宾馆、商务 会所、超市（争夺中低端市场青年消费群）社区 便民店、乡镇综合商店、 茶艺馆等 • 3、在各地市建立产品营销大厅、分销店，扩大产 品知名度。
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淡季销售策略
• 加大促销在淡季，假如展开大规模、 强有力的对终端消费群体的广告及促销流 动，返利于民，就可能泛起逆季消费，达 到出乎意料的效果。 • 引导消费 • 淡季的形成，与人们的消费观念有一 定联系，假如能够引导甚至改变人们的消 费观念，就能够增加销售。
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பைடு நூலகம்
公关
• 企业积极参与社会活动，改善与社会各界 的关系，树立良好的形象，获得社会各界 的关心和支持， • 通过公关、制造事件、新闻等方式来传递 企业、品牌理念等方面的信息
其他促销策略----高中奖率 有没有效果？ 能否吸引客户？ 能否提升销量？ 政策路线 针对经销商，制定具有吸引力的政策，促 进任务的完成。完成既定目标，享受相应 返利
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推广策略
• 1、广告媒介推广 • 可在传统传播媒介电视、报纸及杂志刊登 广告，如齐鲁晚报、日照日报等，可做报 纸插页彩页广告，
L/O/G/O
小组成员： 何正浩 陈振冲
日照绿茶面临的机遇
• 1中国茶叶市场巨大，随着人们生活质量的日 益提高，以及保健意识的不断增强，绿茶受到 越来越多消费者的欢迎， • 2日照绿茶销售额潜力巨大，日照绿茶畅销全 省及北京、东北等全国各大城市，并远销至日 本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的 发展前景。 • “虾米、绿茶、黑陶”被评为日照市旅游商品 “三宝”
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日照绿茶面临 挑战
• 1、产品的品牌知名度低，省外销量不大 • 2、市场竞争激烈，绿茶质量参差不齐 • 3、品牌意识模糊 • 4、绿茶市场混乱 导致日照绿茶价格定位不准 • 5、销售渠道单一(批发+零售”模式)
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市场分析 结论
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市场定位
• • • • • • • 1.产品定位 产品：放心茶，健康茶，绿色保健饮品 产品特征：欧盟认证、香醇清爽、保健功能 品质/价格：高品质，大众化价格 产品种类：日照绿茶的精品 地域特征：江北的上等好茶 实用功能方面：入口清爽、清热去火、抗衰老、降血脂、 防癌美白等养生功效 • 品牌感觉方面：日照绿茶第一品牌 • 核心价值表述为：品味健康绿茶，享受自然生活
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推广策略
• （1）走进社区 • 因为各社区居民比较集中，可利用这个平台进行 宣传，走进社区的主要方式有： • · 在各大社区组织饮茶保健知识讲座，邀请医学专 家和营养师作健康报告并为社区居民做现场健康 饮茶咨询，赠送发问者优质茶叶。 • · 冠名赞助或组织中老年棋类大赛、舞蹈大赛、钓 鱼比赛，组建老年模特队以及举办类似比赛并以 茶叶作为奖品颁发，或作为现场小活动赠品，以 图扩大本企业在本地区的知名度。
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市场定位
• 2.差异化卖点寻求
日照绿茶主要的差异化卖点是以“品味健康绿茶，享受自然生 活 ”作为品牌核心价值，用绿茶的自然、健康、活力和生命力， 向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
•
3.市场卖点选择与推广聚焦
核心诉求点
绿茶以其具有的防辐射、入口清爽、清热去火、抗衰老、降血脂、防癌 美白等养生功效作为它的核心诉求点。
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日照绿茶面临的机遇
• 3、日照市是山东省唯一的“中国茶叶研究所北方 示范区”并有千亩茶园获得欧盟有机食品认证。 日照市政府立足实际、科学决策，把茶叶生产确 立为农业特色经济的支柱产业重点培植，致力于 建设“江北绿茶第一 • 3、日照茶叶市场“有姓无名”，品牌缺失。目前 日照茶业市场上各种小型品牌鱼龙混杂，品牌知 名度较低，影响力较小，这个时期便是做大、做 响品牌的大好时机基地”。
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推广目标
• 1打造日照绿茶第一品牌 2树立日照绿茶品牌知名度和美誉度 3形成系统的视觉识别系统 4树立品牌形象
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质量保证
• • • • • 建立日照绿茶官方网站 建立防伪查询系统 防伪标志 建立客户服务热线 建立产品可追溯体系
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消费者定位
• 消费人群描述：追求健康生活，品味淳朴 自然的中老年人及25-45岁间的青年； 性 别：随着时代的进步，喝茶与性别的 相关性很小；
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包装策略
• 散装茶质量良莠不齐，利润极低，竞争在 较低的层面上进行，非常激烈，日照绿茶 须细分市场做包装茶，具体分为礼品盒装 、筒装、卡盒装、袋装、散装等不同的包 装规格，包装质量直接影响到商品能否以 完美的状态传输到消费者手中，包装的设 计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商 品本身的市场竞争。增加包装质量。加强 竞争力
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旺季销售策略
广告路线，增加广告宣传力度，
促销路线 降价-值不值得 有没有效果
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品牌策略
• 1加大创牌宣传力度，树立良好品牌知名度 和美誉度做好名牌保护工作 2提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌 保护 • 3
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渠道策略
• 1、形象工程专卖店：高档商场设专柜，价位5002000元/500g。 • 2、主营产品利润主源：茶叶专卖店，按片设点形 成网络，并提供一部分。团购、酒店/宾馆、商务 会所、超市（争夺中低端市场青年消费群）社区 便民店、乡镇综合商店、 茶艺馆等 • 3、在各地市建立产品营销大厅、分销店，扩大产 品知名度。
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淡季销售策略
• 加大促销在淡季，假如展开大规模、 强有力的对终端消费群体的广告及促销流 动，返利于民，就可能泛起逆季消费，达 到出乎意料的效果。 • 引导消费 • 淡季的形成，与人们的消费观念有一 定联系，假如能够引导甚至改变人们的消 费观念，就能够增加销售。
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公关
• 企业积极参与社会活动，改善与社会各界 的关系，树立良好的形象，获得社会各界 的关心和支持， • 通过公关、制造事件、新闻等方式来传递 企业、品牌理念等方面的信息
其他促销策略----高中奖率 有没有效果？ 能否吸引客户？ 能否提升销量？ 政策路线 针对经销商，制定具有吸引力的政策，促 进任务的完成。完成既定目标，享受相应 返利
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推广策略
• 1、广告媒介推广 • 可在传统传播媒介电视、报纸及杂志刊登 广告，如齐鲁晚报、日照日报等，可做报 纸插页彩页广告，
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小组成员： 何正浩 陈振冲
日照绿茶面临的机遇
• 1中国茶叶市场巨大，随着人们生活质量的日 益提高，以及保健意识的不断增强，绿茶受到 越来越多消费者的欢迎， • 2日照绿茶销售额潜力巨大，日照绿茶畅销全 省及北京、东北等全国各大城市，并远销至日 本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的 发展前景。 • “虾米、绿茶、黑陶”被评为日照市旅游商品 “三宝”
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日照绿茶面临 挑战
• 1、产品的品牌知名度低，省外销量不大 • 2、市场竞争激烈，绿茶质量参差不齐 • 3、品牌意识模糊 • 4、绿茶市场混乱 导致日照绿茶价格定位不准 • 5、销售渠道单一(批发+零售”模式)
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