金融行业猎头

金融业（银行机构）猎头市场调查报告

目录

一、我国银行业市场现状

二、金融业人才供需情况

三、银行机构紧缺职位

四、金融从业人员薪资水平

五、金融业猎头市场份额

六、金融猎头机构（竞争对手）分析

七、银行与猎头公司的交互

八、SWOT分析

九、尚待解决的问题

十、附录

金融业（银行机构）猎头市场调查报告

一、我国银行业市场现状

我国银行业的机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、浦东发展银行、招商银行、发展银行、发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、银行、银行、银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。在华营业性外资金融机构达到191家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、东亚银行、南洋商业银行等），其中已有84家获准从事人民币业务。

图1 中国各银行营业网点分布图

全国银行业金融机构营业网点共197560个。4家大型商业银行营业网点6818 0个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市

商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。

二、金融业人才供需情况

1、需求量大

目前，、、和这几个省市对金融行业人才的需求量很大，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大。从金融行业特性来说，一个企业的高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业的竞争力。

同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员的活跃程度比较高，1/ 3以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。

综合来看，金融人才需求量明显增加的原因有三：

（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行的竞争，使国金融人才，尤其是与业务密切相关的中高端本地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；

（2）国外众多风险投资机构开始在地、海外拓展投资业务，使投行领域的专业人才需求量增加；

（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才的需求迅猛。

2、人才匮乏

国外资金融机构中，华人高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。但令人头疼的是，目前国符合这些要求的高级人才少之又少，猎头找起来也很费劲。

（1）银行业：

一方面，国有银行大多数人才缺乏境外培训和工作的经验，虽然目前大陆国有金融系统有很多优秀的人才，但他们适应的是计划经济体制下的运作方式，对本行业之外的金融业务关注比较少，这与国外当前金融运作模式有不少距离。这使得许多企业不得已从海外引进高级金融人才。

另一方面，那些高薪引进的人才又对国经济市场运行机制不熟悉，国外这类人才一旦被挖进来，他们的通病就是“严重的水土不服”。

此外，对于待遇优厚的国有银行而言，一般支行行长级别及以上的银行高管都不愿意离开，特别是过了40岁以后。他们考虑更多的是工作的稳定性以及发展前途，如此一来，能挖的圈子就很小了。

（2）其他金融行业：

有研究报告显示，目前国大约有金融人才300万人左右，符合实际要求的不到10万人。银行、证券、保险等金融业务都懂的综合性人才实属不易。

因为单项业务平均利润降低，金融机构目前已很难依靠单一业务提高市场竞争力，这就需要金融机构开发多业务综合的金融创新产品。要开发这些产品就需要熟悉混业经营的研发人员，来自企业的信息显示当前这种人才出现严重短缺。

以客户经理为例，随着个人财富的不断增长，个人理财业务已成为金融机构的一项颇有前景的业务。在个人理财规划中，客户需要储蓄、信贷、保险、证券、期货等各种金融产品的一站式服务，混业经营使得客户在一家金融机构获得几种业务服务成为可能。这也对金融机构的客户经理提出了更高要求，需要客户经理熟悉各种金融业务。但在当前，到哪里去找这样的客户经理已经成为金融机构人力资源部老总的“头疼事”。

3、求人倍率

求人倍率是劳动力市场需求人数与求职人数之比，它表明了劳动力市场中每个岗位需求所对应的求职人数。从上表中我们也可以看出金融业人才需求量大，但是人才缺失的现状：

行业（门类）常见的用人单位类型求人倍率金融业银行、证券、保险企业 4.80

住宿和餐饮业酒店、饭店、快餐店 1.28

电力、燃气及水的生产和供应业电力、煤气、供水企业0.86

建筑业建筑、建筑设计、装潢企业0.73

交通运输、仓储和邮政业出租汽车、物流、邮政部门0.54

信息传输、计算机服务和软件业电信、网络科技、软件开发企业0.89

批发和零售业大卖场、百货商场、便利店0.84

制造业食品、纺织、日用品、钢铁企业0.63

房地产业房地产中介、开发，物业管理企业0.81

表1 2007年第四季度地区不同行业的求人倍率

图2 2008年4月十大行业人才需求供需图

三、银行机构紧缺职位

目前境外金融机构通过猎头来运作的职位主要来自、欧洲、美洲等金融机构，主要高端职位包括，银行分行行长、银行支行行长、银行总行ＣＥＯ助理总裁、ＣＯＯ（首席运营官）、ＣＦＯ（首席财务官）。那么，银行机构具体需要些什么人呢？统计数据见下表：

表2 银行机构紧缺职位表

从表中可以看出，以下三类层次的人是外资银行最急缺的：

（1）熟悉中国金融市场的高管；

（2）掌握企业、高端零售客户资源的中层经理；

（3）熟悉中外法律环境的合规人才。

因为外资银行进入中国市场需要拿很多业务执照，能否拿得快，很大程度要看高管的人脉，同时，在金融圈，中高层管理人员的人脉、客户资源成为他们被挖的主要“素质”。而对于在第一线工作的普通员工，他们更倾向于从大学招募，自我培养。

通过调查，银行机构委托猎头招聘的紧缺职位还体现在以下几大职位：

（1）理财规划师：

随着各大银行不断推出产品创新和服务创新，个人理财必将成为金融机构竞争的主要策略，每家银行都迫切需要专业的个人理财规划师。

一般来说，应征者最好具有海外金融机构工作背景，并熟悉我国银行的运作规则。从业者除具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外，还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务。如果有专业的PASS，如注册金融策划师书（CFP）、注册财务策划师（RFP）、特许财富管理师（CWM）、金融理财师职业书等，在猎头的心目中魅力自然倍增。

（2）外资银行主管：

这类人才在外资银行中十分畅销，除了要拥有海外金融机构多年工作背景，熟悉国外金融知识外，外资银行也十分看重其在业的人脉。

其年龄一般不能超过45岁，最好要有8年以上国银行工作经验，同时还要熟悉银行机构的风险管理、部控制的业务，必须熟悉国银行的运作程序，从事过批发银行、零售银行，甚至是投资银行的相关业务。有些外资银行还特别规定，其在高级管理职位上的经验年限不得少于5年，并须具有至少半年境外银行工作或是学习的经历。

除此以外，具有迅速接纳不同文化的素质以及能在多元文化的公司里良好沟通，有过硬的决策能力和出色的领导能力也是必须的。

（3）高级财务会计：

最好有7年银行工作经验或4年以上会计师事务所相关工作经验，熟悉办公自动化软件操作，可以编制各类财务报表及财务分析报告。许多银行都要求应征者全日制大学本科会计类专业毕业，英语6级，可以进行良好的书面及口头运用。对于有注册会计师、中级会计师的应征者，则会更受青睐。