空气能热水器八音迭奏唱响十二五开局年

空气能热水器八音迭奏唱响十二五开局年
对于很多空气能企业来说，即将过去的2010年是一个丰收之年。

其中广东纽恩泰新能源科技发展有限公司（以下简称纽恩泰新能源）由于在技术创新、产品品质及营销渠道等方面做足内功，销售业绩较去年相比将增长3倍以上，成为行业中的标杆。

勿容置疑的是：随着国家十二五计划的实施，空气能热水器行业在2011年市场机会越来越大，市场竞争也会更为越来越激烈。

企业要面临行业内和传统热水器行业双重竞争的环境，这也让业内人士也多了一分迷惘和无奈。

俗话说，打铁还需自身硬。

2010创业中国十大低碳人物，纽恩泰新能源董事长赵密升深有感触地说：空气能热水器是新型高科技节能产品，与传统热水器相比，在节能、环保、安全、舒适性等方面有绝对的优势，随着社会的进步、消费者认知度提高必将成为市场主流。

他说，2011年是国家十二五计划开局之年，也是空气能热水器发展的关键一年。

面对大好的机会和激烈的竞争环境，空气能热水器企业应该积极行动起来苦练内功，踏踏实实做好基础工作，在产品、价格、品牌、人才、渠道、营销等各个方面进行突破，提升综合能力，奏出交响乐，最终赢得市场认同。

第一乐章：持续不断地推出有差异化的创新产品
产品是企业竞争的基础。

提及产品，很多企业认为，空气能热水器技术含量不高，也就是那个样子。

虽然产品看似简单，但是要把简单的产品做出不简单，这才是水平，才能赢得市场。

2010年，广东纽恩泰仅其家用机就推出了“量子至尊”、“量子风度”、“量子之星”三大系列十余款新品，在外观设计和系统功能方面都有全新突破，所以带来了销售业绩的暴涨。

第二乐章：有差别且合适的价格
不管什么产品，价格都是消费者比较敏感的。

价格制定要根据市场、产品性能等方面综合考虑，制定性价比高、适合不同层次消费者的价格。

否则盲目定价，对代理商和消费者不负责任。

价格战虽然可让产品快速抢占市场份额，但以牺牲利润为代价的价格战将把企业带入万劫不复的深渊。

因此一些企业表示，不会率先打价格战，但是要具备打价格战的能力。

第三乐章：巩固现有渠道、大力开发新渠道
得渠道者得天下，这是空气能热水器行业的共识。

长期以来，空气能热水器企业都是在原有的太阳能、空调、家电经销商中建立渠道。

为了快速提高终端铺货率，众多空气能热水器企业不断进行招商，自然降低了招商门槛，导致经营水平良莠不齐，有的企业扶持力度不
够，产品流通环节不畅，以至于加盟商死亡率高居不下，渠道也出现了疲惫现象。

在竞争激烈的今天，难免会造成经销商流失。

因此通过巩固现有渠道、大力发展新渠道形成自己的核心竞争力，是空气能热水器企业必须要考虑的。

第四乐章：创新营销手段
这里提到的是营销不是销售，目前很多空气能热水器企业把营销和销售混为一谈。

其实，营销是关于企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

它是一个系统工程，贯穿整个企业经营过程，包括产品生产、设计、渠道布局、销售、服务等环节。

因此，面对传统热水器行业的挤压及空气能知识极低的终端认知度，空气能热水器企业更应该从营销角度进行考虑，深挖优势资源，形成核心竞争力。

否则，难以逃离低水平竞争的泥淖。

第五乐章：大力培养空气能热水器方面的专业人才
目前，许多空气能热水器企业还采用粗放式的人力资源管理，人员流动率过高，造成人力成本过高，影响了企业的发展。

有些企业通过从别的行业挖掘人才来满足自身的需要，但是这些“空降兵”由于专业性不够强难以发挥作用。

空气能热水器有其自身的特点，企业只有通过规范管理，建立现代化的企业制度，为人才的发展打造有利的平台；同时建立良好的薪酬、培训、提升计划，形成一个良好的人力资源管理系统，培养具有本行业专业水平的技术、生产、营销等人才。

据了解，纽恩泰新能源（）将在2011年开办“纽恩泰空气能学校”，无偿地为行业培养专门的营销、技术类人才。

第六乐章：品牌塑造抢占市场制高点
有专家表示，企业经营产品是一分一分地赚钱，经营品牌是一元一元地赚。

品牌是一个系统、持续性的工程，需要多方面资源整合。

国内空气能热水器行业经过近十年的发展，打造企业品牌的条件已基本成熟，但是到现在还没有形成真正一个强势的品牌。

只有提前制定品牌发展战略及品牌规划，制定好品牌市场推广方案和推广步骤，以及长期的品牌推广计划，最终必然实现企业的品牌梦想，从而取得市场美誉度和较高的利润率。

第七乐章：合适的发展战略
如果没有公司战略，或者战略不够清晰，那么公司的经营运作就没有一个明确的方向，就难以形成满足市场需求、获取竞争优势、达成公司目标的具体策略。

广东纽恩泰、锦江百浪等企业在创立之初就确定了以家用机为主，商用机并重的发展战略。

事实证明他们的选择是对的，两家企业一南一北、产品一方一圆的特色在市场上均取得了绝对的市场竞争优势。

其他空气能热水器企业也要根据自身所处不断变化的环境，自身的资源和实力选择适合的有
差异化的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，这样才能找到适合企业自身发展的成功之道。

第八乐章：团结一致，共同发展
空气能热水器行业虽然经过十来年的发展形成了一定的规模，但相比传统热水器行业还是相当的弱小。

因此，所有空气能热水器厂家要团结起来、形成合力：一方面共同加大市场开发培育的力度，提高消费者对空气能热水器安全、舒适、节能等特点的认知度并以此引导消费观念。

另一方面要共同采取措施，争取国家的优惠政策支持，促进消费者使用空气能热水器产品。

另外，业内的全体厂商更要加强自律，杜绝行业内的山寨、仿冒、低价等不正当、恶性的竞争行为。