购房老带新优惠政策实施方案
房地产老带新及团购计划活动方案ppt课件
老客户奖 励申请
第几次推荐新客户 申请奖励方式
购买房号
新客户姓 到访日 购买日期 购买房号
销售员签 销售经理 甲方签字
名
期
签字栏
字
签字
精品课件
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团购活动计划
精品课件
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团购目的
1、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；
2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高万元优惠，促销较多 的组团成交行为，推动项目整体销售量；
二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”
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活动对象
老带新客户界定： ➢老客户为所有已签约客户； ➢新客户为老客户所推荐的新到访客户；
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老带新界定标准
老带新界定办法： ➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准； ➢案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； ➢新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； ➢新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；
3、在10日开盘之后，案场将重新调整折扣。 下阶段，在保留原有案场付款方式折扣（一次性96折、60%97折、按揭98折的 基本上）将以团购优惠作为案场常规折扣。
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团购对象
1、企业团购对象 主要为企业内员工；
2、案场日常团购对象 日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案场自行与客户沟通 调整。
➢流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项 目经理批准；
➢流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000 元购物卡；
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加新客户来源，扩大市场份额。
2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。
三、活动内容1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。
2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。
3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。
4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。
3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。
同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。
4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。
5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。
此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。
6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。
五、预期效果1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。
2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。
3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。
4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。
“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。
在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。
在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。
购房置业老带新客户奖励办法
九润公馆一期26号楼老带新客户奖励方案一、活动背景九润公馆一期即将开盘，鉴于通力房产有颐和人家、世通华府等众多业主和老客户资源，为充分调动客户的积极性，挖掘潜在资源，推出“老带新”优惠奖励政策，以老客户带动新客户，形成口碑效应，加快销售进度。
二、奖励办法针对业主带新客户成交的，以下两奖励办法，业主可从中自选其一即可。
1、送现金。
通力业主介绍新客户成交的，现金奖励业主（如下表），奖金根据成交套数累加，奖金在新客户一次性付款或银行放贷、合同备案后一周内及时支付；同时新客户免1000元房款。
2、送物业费。
通力业主介绍新客户成交的，业主每介绍一套成交的免一年物业费，同时新客户免1000元房款。
〖说明〗：团购客户、房交会期间免费送“1”平米客户不享受老带新奖励政策。
三、客户界定1、业主界定：所有购买通力房产、已签定合同的成交客户。
2、新客户界定：（1）老客户亲自陪同新客户上门成交的，且新客户是首次上门看房。
（2）老客户不能陪同的，新客户持老客户给的业主权益卡上门，且新客户是首次上门看房。
（3）已看房登记过的非首次上门客户，不能再享受老带新政策优惠。
四、活动执行（一）客户界定（二）活动流程1、电话或短信通知老业主该活动内容（告知可亲自陪同上门看房，如不能亲自陪同，则可到售楼部领取业主权益卡，交给所推荐购房之人，此法等同于陪同上门）2、客户上门登记确认3、成交之后，通知老业主来售楼处填写“老带新成交确认单”。
4、销售经理审批新老客户兑奖条件。
5、兑奖通知，奖品发放。
五、附件1、通知老业主短信内容：各位亲爱的颐和人家业主您好，为答谢各位业主的厚爱，在通力九润公馆即将开盘之际，我公司特推出购房“以老带新”活动，每位业主每成功推荐一位亲友成功购房，即可享受最低500元/套，最高1000元/套的现金奖励，或者免物业费的奖励，同时您的亲友购房可享受免1000元/套房款的优惠。
九润公馆一期推出26号楼法式小高层公寓，共96套，户型为95-97㎡、127㎡。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
老带新及全民营销奖励政策方案
老带新及全民营销奖励政策方案
老带新奖励政策和全民营销奖励政策，意在调动老客户和全民为本项目推介客户的兴趣和积极性，以便于获得较多的意向购房客户，达到较高的销售业绩，缩短销售周期，更快的实现公司资金回笼的计划。
一：老带新奖金奖励政策
1：老客户及新客户的定义
老客户：已经购买本项目住宅、公寓及商业的客户。
新客户：由老客户带领到访或由老客户以电话、短信或微信信息的方式将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为新客户。
若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予老客户现金奖励。
2：奖励金额
给予老客户现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。
3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。
二：全民营销奖金奖励政策
1：有效全民的定义
有效全民：由推介人带领意向购房者到访或由推介人以电话、短信或微信信息的方式，将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为有效全民。
若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予推介人现金奖励。
2：奖励金额
给予推介人现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。
3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。
此奖励政策可根据市场销售环境和本案销售进度作出临时调整。
批准：审核意见：。
售楼部老带新客户激励实施方案
售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。
老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。
本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。
二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。
2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。
三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。
b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。
例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。
同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。
3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。
导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。
4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。
通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。
5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。
为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。
以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。
一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。
通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。
2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。
根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。
3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。
例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。
4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。
一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。
二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。
公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。
2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。
3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。
例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。
4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。
公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。
5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。
“老带新”执行方案
六佳温泉“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由华奥置业有限公司现场置业顾问带老业主到营销管理部负责人孙根章登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。
↓②华奥置业有限公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格↓③新客户成交后，由华奥置业有限公司现场销售经理告之华奥置业有限公司总经理石鹏新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓④“老带新奖励表”审核签字流程：华奥置业有限公司置业顾问→华奥置业有限公司现场销售经理→华奥置业有限公司总经理石鹏↓⑤华奥置业有限公司现场销售经理孙根章根据华奥置业有限公司置业顾问提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给华奥置业有限公司总经理石鹏便于核查。
↓⑥“老带新奖励”经华奥置业有限公司审批合格后，由华奥置业有限公司置业顾问通知老业主到华奥置业有限公司财务部领取奖励。
↓⑦成交房源全额房款回到X华奥置业有限公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况：1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：4.1.1、“老带新”优惠对象：本项目已成交的业主。
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房产销售“老带新”客户激励实施方案
一．实施意义
房产销售(de)常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来(de)客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生(de)市场信任度,由客户间互相传递而产生(de)客户群,是至关重要(de)
房产第二营销渠道.
当前楼市以广告为主体推盘既是现实(de)需要,也是形势所迫.广告
市场成为楼市营销(de)主流,大多楼盘(de)市场冷热,几乎都依托在广告
发布总量(de)基础之上.一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入(de)购房客户比例相对要高, 这种由广告投放而产生(de)销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使难以控制市场走势、无法把握成交量.
非广告引发(de)购房导入力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种
由于物业本身引发(de)市场冲击力,由于客户滚动而派生(de)购房源,成
交率高,利于口碑(de)形成.
因此,在目前基本没有广告投放情况下,如何针对性地做已购房客户
工作,充分利用客户口碑这一强有力(de)武器,形成第二营销渠道,是现阶段我们(de)重要工作.
二．现阶段面临(de)问题及解决方案
项目从去年十月销售以来,至今已完成85%以下(de)销售,目前余房48套.如何提升销售快速销化尾盘,为二批(de)蓄客留出时间与空间,成为目前头等大事.
在第一营销渠道竞争激烈(de)当前,拓展第二营销渠道,已是我们(de)首要选择.
但,要开展相应(de)工作,存在以下一些困难点：
１．老带新客户界定
老带新客户(de)界定是本方案实施(de)重点,以新客户第一次到访(de)
记录为主,必须在老客户(de)陪同下本优惠才成立,并且填写老带新客户登记表.
待新客户签定正式商业买卖合同后,及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”.以便享受物业优惠.
２．没有制定相应(de)优惠政策无法有效刺激老客户
公司(de)“商业销售”虽已动作一段时间,但在相应(de)优惠方面,没有制定相关细则,无法激励老客户.
我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”,按照“奖励计划”凡是由老客户介绍(de)新客户购买成功者将享受 (de)优惠政策.
（1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年(de)物管优惠,不分面积大小、不分金额多少.
（2）如老客户推荐(de)新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺(de)优惠.
（3）推荐多个新客户购买物业(de)可按每套一次累加
注：以上物管费均是后付费.
3.由老客户带来(de)新客户应该同时享有一定(de)优惠
购买我们项目(de)客户一般都比较谨慎,他介绍朋友、亲属来购买
也是出于对 (de)认同,同时也担心介绍自己(de)朋友亲属来购买
会被误认为是为了自己得好处(de)嫌疑.而我们给他介绍(de)朋友
同样也享受一定(de)优惠,故新客户在11月30日-12月10日购买
一次性(de)优惠200 元/平方米,按揭150 元/平方米.11月11日
-11月20日一次性购买优惠150元/平方米,按揭100元/平方米.11
月21日-12月30日一次性购买优惠100元/平方米,按揭50元/平
方.
4. 老带新活动(de)宣传需要深入人心,引起关注
老带新活动启动后,需要我们加大宣传力度,必须点对点(de)专项推广“老带新活动”.
如仅靠置业顾问(de)推广是远远不够(de),需结合直投、短信等点对点直效(de)宣传方式,直接告知其有效信息,我司将老带新(de)客户范围分为以下几种,并将其告知信息及宣传(de)模式罗列如下：
优惠政策明细短信
置业顾问回访
优惠政策明细短信
置业顾问回访
三．实施细则
１．引爆点
（11月30日——12月30日）为期一月(de)“老带新优惠政策”活动,对项目现场重新包装,将通过、短信、等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送物管费”.
２．优惠方案
业主介绍、每介绍一套享受半年物管
费用,通过推荐成功(de)套
数,可累积享受优惠,
可由老客户自行选择享受
物业优惠(de)其中一种
购买一次性(de)优惠200
元/平方米,按揭150 元/平
方米
购买一次性(de)优惠150
元/平方米,按揭100 元/平
方米
四．费用预估
进行老带新礼品优惠活动,每套老带新(de)优惠成本平均800元,老带新(de)优惠更有利于项目销售,更有利于进一步带动老业主带新业主(de)积极性,更有利于与业主(de)关系融洽.
五．相关协调及实施细节
1、现场布置；
2、需要做老带新及相关流程；
3、老带新活动开展,考虑事先制定“老带新客户上门登记表”老客户
带新客户第一次上门时对新老客户(de)身份进行确认销售代表登
记,老客户带新客户上门(de)费用不予报销；
4、新客户成交,老客户填写“老带新奖励确认涵”（一式两份）经开
发商审核无误后盖章即生效；
5、新客户在规定(de)时间内签订买卖合同后,老客户凭“老带新奖励确认涵”领取
奖励；
6、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门,同
时销售填写老带新客户登记表；
7、老带新客户上门登记确认后,新客户在活动期限内购买并按时签订
合同,老客户可享受奖励,并且奖励按购买套数积累；
8、在活动范围内成交新客户在规定(de)时间内购买并签订合同也可获
得奖励；
9、此老客户带新客户必须是新客户签订合同后才有效；
10、优惠时间将由开发商交房后执行
项目营销部
20 - -
流程
1、、短信通知已成交业主、和部分业主以及前来过营销中心未能
成交(de)客户；
2、业主或客户有意向,邀请前来营销中心；
3、到营销中心后,详细介绍活动细则；
4、老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）；
5、确认身份销售代表填写“老带新上门登记表”；
6、新客户成交后,营销中心可告辞老客户,在其成功签定商品房买
卖合同后,通知老客户前来营销中心,到营销经理处填写“老带新确认涵”（一式两份）且进行登记,此确认函是老客户领取优惠(de)凭证和依据；
7、新客户签订合同,老客户兑奖；
8、恭喜老客户,并请其再代为介绍；。