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在校大学生利用微店创业的SWOT分析
在校大学生利用微店创业的SWOT分析作者：赵新晔陈双陈秋玲黄佳丽来源：《现代经济信息》2016年第07期摘要：当今在移动领域的电商飞速发展的情况下，影响着传统大学生的创业方式，本文中我们对新兴的移动电商——微店APP进行解读，利用SWOT分析法对大学生利用微店创业的情况进行分析。
关键词：大学生创业；微店；SWOT分析中图分类号：G647；F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-01一、在校大学生创业的现状在如今经济快速发展的时代环境下，大学生的就业问题一直都是困扰各国的热点话题之一，我国是一个人口大国，就业问题一直都是困扰和阻碍我国经济与社会进一步发展的关键问题。
今社会就业形势严峻，大部分企业职位已达到饱和，因此高校毕业生找工作困难，形成了供不应求的局势。
考虑到毕业生就业难，我国出台了相应的政策扶持大学生创业。
通过解决大学生创业资金、条件、经验等方面的难题，让大学生们敢于创业，积极创业。
在这种情况下，许多在校学生也纷纷选择利用自身条件提前体验自主创业。
社会的创业环境对大学生创业具有十分重要的影响，当下政府提出了“互联网+”的概念，鼓励进行“双创”活动，利用移动互联网终端进行线上创业成为越来越多在校大学生创业的一种方式。
微店作为一种新开发的APP利用其成本低、易推广的优点为广大在校大学生创业提供了新的平台。
二、微店的发展及特点2014年1月，在口袋购物成功地打通了买家市场之后，北京口袋时尚科技有限公司研发的移动购物交易平台“微店”正式上线。
微店APP在上线两周之后便登上APP Store排行榜前10。
到了该年9月，微店APP已经覆盖172个国家，成交额达到150亿，并且微店APP的这种新型的移动购物模式就被其他电商争先效仿，市面出现了几十家类似于微店的移动交易平台。
相对于其他的电子商务平台，微店有着不同的特点：1.供应商方面对于C2C模式的微店、淘宝等电商平台来说，卖家的绝大部分货源无非来自厂家、批发市场和批发网站，还有部分卖家做的是代销，并不能够直接接触货源。
小店铺市场营销策略
小店铺市场营销策略
市场营销策略是小店铺成功的关键。
为了吸引更多的顾客，提高销售额，以下列举了一些有效的市场营销策略：
1. 优质产品和服务：提供高品质的产品和卓越的服务是吸引和留住顾客的关键。
确保产品与服务的质量稳定，以享誉口碑。
2. 口碑营销：通过提供优质产品和服务，鼓励顾客口口相传，吸引更多的潜在顾客。
同时，积极搭建互动的社交媒体平台，让顾客能够留下评论和评价。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、买赠、优惠券等，吸引顾客前来购买。
促销活动可以提高销量，同时激励顾客再次光顾。
4. 联合营销：与周边的店铺或服务商进行合作，共同开展跨界联合促销活动。
通过共同的宣传和促销手段，吸引更多的顾客。
5. 社区参与：积极参与所在社区的活动，如赞助当地的运动会或慈善活动，提高店铺的知名度和形象。
6. 网上销售渠道：建立一个网上商城或在线平台，方便顾客随时随地购买产品。
同时，利用社交媒体等渠道进行推广，吸引更多的线上消费者。
7. 忠诚计划：建立忠诚计划，为忠实顾客提供特别的福利和折扣。
这样可以增强顾客的忠诚度，并促使他们再次光顾。
以上是一些小店铺市场营销策略的示例。
不同的店铺可能需要针对自身情况进行调整和定制化。
最重要的是不断学习和尝试新的市场营销策略，与时俱进，以适应不断变化的市场环境。
swot商业策划书模板3篇
swot商业策划书模板3篇篇一SWOT 商业策划书模板一、优势（Strengths）1. 独特的产品或服务特点：详细描述产品或服务的独特卖点和竞争优势。
2. 专业的团队：强调团队成员的专业技能、经验和团队合作能力。
4. 先进的技术或工艺：具备领先于竞争对手的技术方面的优势。
二、劣势（Weaknesses）1. 资金限制：例如资金短缺可能影响业务扩张或研发投入。
2. 技术短板：指出在某些技术领域存在的不足或落后之处。
3. 市场份额较小：与主要竞争对手相比在市场占有率方面的劣势。
4. 运营效率问题：如流程繁琐、成本过高等方面的问题。
5. 缺乏关键资源：如人才、渠道等资源的匮乏。
三、机会（Opportunities）1. 新兴市场的出现：新的市场领域或地域带来的增长机会。
2. 行业趋势的有利变化：如技术创新、消费趋势转变等。
3. 合作伙伴关系的拓展：潜在的合作机会可以带来协同效应。
4. 政策支持：政府的相关政策对业务发展的推动。
5. 竞争对手的失误：可利用对手的错误来扩大自身优势。
四、威胁（Threats）1. 竞争加剧：新的竞争对手进入市场或现有对手的强化。
2. 经济环境不稳定：宏观经济波动对业务的影响。
3. 政策法规的变化：不利的政策调整可能带来挑战。
4. 技术替代风险：新技术的出现可能威胁现有产品或服务。
5. 供应商或合作伙伴问题：如供应不稳定、合作关系破裂等。
五、战略规划1. 基于优势和机会，制定增长战略，如扩大市场份额、推出新产品等。
2. 针对劣势和威胁，制定应对策略，如提升技术能力、降低风险等。
3. 明确短期和长期的目标，并分解为具体的行动计划。
篇二SWOT 商业策划书模板一、项目概述简要介绍项目的背景、目标和主要内容。
二、优势（Strengths）1. 独特的产品或服务特点，具有竞争优势。
2. 专业的团队，具备丰富的行业经验和专业技能。
4. 先进的技术或专利。
5. 稳定的供应链或合作伙伴关系。
袜子营销策划方案swot
袜子营销策划方案swot一、背景分析随着生活水平的提高和消费观念的变化，人们对服饰品质的要求也越来越高。
作为人们日常生活中必备的服饰单品之一，袜子的销售市场也在逐渐增加。
然而，袜子市场上竞争激烈，产品同质化严重，传统的销售模式已经无法适应市场的需求。
为了能够在市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下袜子营销策划方案。
二、SWOT分析1. 地位分析- 优势：公司拥有专业的袜子设计团队、生产工厂和销售渠道；产品品质高，能够满足消费者的需求。
- 劣势：面临着竞争对手的挑战，市场份额相对较小。
2. 竞争分析- 机会：袜子市场需求增加，有较大的发展空间。
- 威胁：同质化竞争激烈，市场细分较少，难以突围。
3. 顾客分析- 优势：消费者对品牌认可度高，对产品质量有较高要求。
- 劣势：品牌知名度不高，市场份额有限。
三、目标市场根据以上的SWOT分析，我们制定了以下目标市场策略：1. 定位：将公司定位为高品质袜子的提供商，满足有品味的消费者对袜子的需求。
2. 目标市场：- 主打消费群体：年龄在25-45岁之间，具有一定购买能力的职业人士。
- 市场细分：根据不同需求，分为商务袜、休闲袜、运动袜等细分市场。
四、产品策划1. 产品定位：高品质、舒适、时尚的袜子。
2. 产品特点：- 品质保证：选用优质材料，精细制作，确保产品的舒适性和耐穿性。
- 多样性：提供多种款式和颜色的袜子，满足不同消费者的需求。
- 时尚性：跟踪流行趋势，设计出具有时尚感的袜子，使消费者能够展示个性和品味。
五、营销策略1. 品牌定位和推广- 品牌定位：通过高品质、时尚的袜子，塑造公司的品牌形象。
- 推广策略：- 建立品牌形象：通过线上线下广告宣传、参展等形式，提高品牌知名度。
- 合作推广：与知名时尚博主、影响力人士合作，通过其影响力扩大品牌影响力。
- 社交媒体：通过社交媒体平台，发布品牌故事、产品照片，与消费者建立联系。
- 口碑传播：通过良好的产品口碑，增强品牌信任度。
微商网上销售方案
一、方案背景随着移动互联网的普及和社交网络的兴起，微商作为一种新型的商业模式，已经逐渐成为市场中的一股新生力量。
为了更好地抓住这一市场机遇，提高微商产品的销售业绩，特制定以下网上销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，扩大产品市场份额。
2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 优化销售渠道，提高销售额。
三、市场分析1. 目标客户：年轻女性、家庭主妇、时尚爱好者等。
2. 竞争对手：各大电商平台、传统线下实体店、其他微商品牌。
3. 市场趋势：消费者对个性化、高品质、健康环保的产品需求增加。
四、销售策略1. 产品策略：（1）精选优质产品，确保产品质量和口碑。
（2）推出具有差异化特色的产品，满足消费者多样化需求。
（3）定期推出限时优惠活动，提高销售转化率。
2. 价格策略：（1）根据市场行情和成本核算，制定合理的价格体系。
（2）采取阶梯式定价策略，鼓励消费者购买更多产品。
（3）提供会员制度，为忠实客户提供优惠。
3. 推广策略：（1）利用社交媒体平台进行宣传，如微信公众号、微博、抖音等。
（2）与知名网红、意见领袖合作，提高品牌曝光度。
（3）开展线上线下活动，吸引潜在客户关注。
4. 售后服务：（1）提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中的问题。
（2）设立专门的客服团队，确保客户问题得到及时响应。
（3）建立客户反馈机制，不断优化产品和服务。
五、销售渠道1. 微信朋友圈：作为微商的主要销售渠道，通过朋友圈分享产品信息，实现产品销售。
2. 微店：开设官方微店，方便消费者在线购物。
3. 拼多多、淘宝、京东等电商平台：入驻各大电商平台，扩大销售范围。
六、团队建设1. 招募优秀销售人员，提高团队整体素质。
2. 定期进行培训，提升团队销售技巧和产品知识。
3. 建立激励机制，激发团队工作积极性。
七、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：重点进行市场调研、产品筛选、团队建设。
2. 第二阶段（4-6个月）：加大宣传力度，提高品牌知名度，拓展销售渠道。
网店策划swot分析
网店策划SWOT分析1. 引言随着互联网的发展，网店已成为许多企业和个人创业者的首选。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须进行有效的策划。
本文将通过SWOT分析方法，对网店策划进行全面的评估。
2. SWOT分析2.1. 优势 (Strengths)•客户忠诚度高：建立了良好的客户关系并积累了一批忠实的客户群体。
•产品质量可靠：提供高品质的产品，赢得了市场声誉。
•品牌知名度高：在市场上树立了良好的品牌形象，吸引了更多的顾客。
2.2. 劣势 (Weaknesses)•有限的市场份额：面临激烈的竞争，市场份额相对较小。
•运营成本高：由于规模较小，无法享受规模经济效益，运营成本较高。
•缺乏线下实体店面：无法提供实体店面体验，限制了部分顾客的购买欲望。
2.3. 机会 (Opportunities)•电子商务市场快速增长：随着互联网的普及，电子商务市场正快速增长，为网店提供了更广阔的发展空间。
•社交媒体广告的普及：利用社交媒体平台进行广告宣传，能够更好地吸引潜在客户。
•新产品开发：通过开发新的产品或服务，满足市场对创新的需求。
2.4. 威胁 (Threats)•激烈的竞争：市场上存在大量的竞争对手，竞争压力较大。
•法规变化：政府法规和政策的变化可能对网店经营产生不利影响。
•供应链问题：供应链的不稳定性可能导致产品供应不足或质量问题。
3. SWOT分析的应用通过SWOT分析，我们可以得出以下结论和策略：3.1. 结论•网店在客户忠诚度和产品质量方面具有优势，应该继续加强这些方面的工作。
•网店的市场份额较小，需要采取措施扩大市场份额。
•运营成本较高，需要优化运营流程，降低成本。
•应考虑开设线下实体店面，提供实体店面体验。
3.2. 策略•加强客户关系管理：通过提供个性化的服务和建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
•提高产品质量和创新能力：持续提高产品质量水平，并不断开发新产品，满足市场需求。
•扩大市场份额：通过加大市场推广力度，提高品牌知名度，吸引更多的顾客。
swto分析微商策划书3篇
swto分析微商策划书3篇篇一《微商策划书》一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
微商作为电子商务的一种形式，也在逐渐崛起。
微商的优势在于可以通过社交媒体等渠道进行推广，降低营销成本，提高销售效率。
但是，微商也面临着一些挑战，如法律法规不完善、市场竞争激烈等。
因此，我们需要制定一份微商策划书，以帮助我们更好地开展微商业务。
二、SWOT 分析1. 优势产品多样化：可以根据市场需求和消费者喜好，选择合适的产品进行销售。
成本低：不需要租赁店面、雇佣员工等，降低了运营成本。
灵活性高：可以根据市场变化和消费者需求，及时调整营销策略和产品。
社交化营销：可以利用社交媒体等渠道进行推广，提高品牌知名度和产品销量。
2. 劣势法律法规不完善：微商行业的法律法规还不完善，存在一些灰色地带，容易引发法律纠纷。
信任度低：由于微商的信誉度难以保证，消费者对微商的信任度较低，需要花费更多的时间和精力来建立信任。
售后服务不完善：微商的售后服务往往不如传统电商完善，容易导致消费者不满。
竞争激烈：微商行业的竞争非常激烈，需要不断创新和提高服务质量，才能在竞争中脱颖而出。
3. 机会市场需求增长：随着人们生活水平的提高，对个性化、多样化的产品需求也在不断增长，为微商提供了广阔的市场空间。
技术创新：随着移动互联网和社交媒体的发展，微商的营销方式和渠道也在不断创新，为微商提供了更多的发展机会。
政策支持：政府对微商行业的发展也给予了一定的支持，出台了一些相关政策，为微商的发展提供了一定的保障。
4. 威胁传统电商的竞争：传统电商的市场份额较大，对微商的发展构成了一定的威胁。
法律法规的不确定性：微商行业的法律法规还不完善，存在一些不确定性，容易导致微商面临法律风险。
假冒伪劣产品：由于微商的监管难度较大，容易出现假冒伪劣产品，影响消费者的购买体验和品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略定位目标客户：根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体，为产品定位。
中小企业的网络营销SWOT分析
中小企业的网络营销SWOT分析标题1：小企业网络营销SWOT分析中的优势在小企业网络营销SWOT分析中，存在三大优势：灵活性、效率性和亲和力。
首先，小企业具有更大的灵活性。
它们可以更快地适应新的趋势和变化。
例如，在社交媒体上推广自己，小企业可以更快地建立品牌影响力，增加关注度，并与潜在客户进行互动。
其次，由于业务规模较小，小企业可以更高效地组织团队和资源，从而快速实现网络营销。
他们还可以更快地做出决策和行动，以满足客户需求。
最后，小企业通常具有更高的亲和力。
他们更加关注客户和市场变化，并在建立个人信任和联系方面表现得更出色。
他们可以更好地利用客户反馈，并通过解决个人问题来提高顾客体验。
需要注意的是，这些优势不因小企业规模而受到限制，只要小企业能够清楚了解并优化自己的资源和目标，这些优势就可以最大化利用。
总结：小企业在网络营销SWOT分析中的优势主要体现在灵活性、效率性和亲和力三个方面，这些优势使得小企业可以更加快速、高效、亲和地与客户进行互动，建立品牌影响力。
这些优势的利用能够为小企业的发展提供有力的支持。
标题2：小企业网络营销SWOT分析中的劣势小企业在网络营销SWOT分析中面临以下五大劣势：资源限制、缺乏专业知识、难以与大企业竞争、缺乏品牌影响力和脆弱的市场细分。
首先，小企业由于资源有限，因此可能无法承担大量推销的费用。
这可能主要是由于缺乏财务，但也可能是由于缺乏人力、技术等方面的资源。
比如，无法开展大规模促销活动。
其次，小企业可能由于缺乏专业知识和经验，而无法开展最有效的营销活动。
例如，在SEO优化、关键字研究和有效广告发布等方面缺乏专业知识。
第三，难以与大企业竞争。
大企业有更高的品牌知名度和更大的市场份额，因此可以更容易获得客户的信任和购买力。
此外，他们可能会更加肆意地投入营销活动，从而减少了小企业在市场上的声誉和地位。
第四，小企业可能由于缺乏品牌影响力而面临不同的困境。
不尽人意的服务或营销活动可能会造成品牌损害并引起公众对此的负面印象。
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SWOT分析的微店营销策略
一、微店营销简介
全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新模式，微店模式使大批网民能够参与进来，其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的决定因素。
目前，微店营销的平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者―――微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端―――微店、腾讯旗下的微信小店等。
微店可以将实践机会给予想创业但还不具备创业条件的人，使其能够真正体验自主创业的感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。
二、京东微店的发展状况
京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东直接把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进行销售的B2C模式。
2014年5月6日，腾讯对组织架构进行调整，成立微信事业群，负责微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的发展。
此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，O2O业务并入微信事业群。
此外，“新发现”页面底部还增设了6个推荐位，包括数码新势力、梦想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清新和小屁孩，整体命名为“潮流圈子”。
这6个板块之下，又分别针对不同用户群提供更多的特色商品。
根据微信“新发现”的描述，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进行商品更新。
这些商品均可通过微信支付在手机端完成购买。
据合作商家透露，目前，微信“新发现”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目标以京东旗下的QQ网购和拍拍的商家为主。
同时，由于易迅一直为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会部分保留。
2015年4月8日，国际著名休闲服品牌UNIQLO(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营。
此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。
三、京东微店的SWOT分析
(一)优势(Strengths)1.规模巨大在国内B2C市场3C网购平台，京东商城规模最大，网站日访问量在国内业界首屈一指。
同时，庞大的供应商，是京东微店商品种类丰富和质量可靠的有力保障。
在网购市场诚信体系尚不健全的情况下，京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉，凭借自己建立的京东物流体系，确保配送及时和准确，并使配送成本降低。
京东在技术研发上具有雄厚的实力，每年投入的资金超过亿元，研发团队达1000人之多，为持续创新提供有力的保障。
目前京东建立的客户零元配送等项目在内的服务体系具备完整性、优质性以及高效性特征。
2.去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采用的中心化运作模式，京东微店采用了一种去中心化的经营模式，即京东微店没有统一的入口，采用多种方式进店，如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店。
去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和服务质量，又能最大程度地激发微店商家的能动性和创造性。
商家会积
极主动地采用各种方式进行微店的营销活动，以加大店铺的访问量和知名度。
在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后，进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进行开店经营，原因在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问来源，这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者，京东表示第三方卖家只需提供QQ号和微信号即可入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理，无需额外增加运营成本，并可享受来自微信、手机QQ两大购物入口的流量红利。
这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮。
(二)劣势(Weaknesses)1.服务能力不足在微店迅猛发展形势下，现有服务能力不足的问题日益凸显出来。
现有的服务能力与业务发展的速度不相匹配，目前，京东微店的售后服务缺乏对消费者投诉进行及时有效处理的能力，这使得客户满意度受到较大影响。
2.利润微薄京东微店属于新兴的商务形式，发展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择迅速获取了市场份额，但是，相伴而来的利润微薄也是京东微店不可回避的一个窘境。
目前很多京东微店都还处于盈利的边缘，很多商家并没有获得真正的盈利。
3.公司监管力度不够作为B2C 电子购物平台，京东微店网购规模超越百亿属于首家，但是在知识产权和商品质量监管方面仍需加强。
在社交媒体日益发达的今天，公司监管不到位，会给公司带来极大的负面影响。
(三)机会(Opportunities)市场规模潜力巨大。
2011年我国网络购物市场规模为7735亿，而到2014年已史无前例地达到10452亿，几乎增长200%。
基于这样的大背景，京东微店拥有着巨大的发展机遇。
随着网购环境的不断优化和完善，网络购物市场呈现出高速发展的态势，B2C企业网购消费需求巨大，这为京东微店的发展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资，京东资金储备已经充足，京东扩张规模基础较为牢固;在当前物价指数居高不下的情况下，选择网购消费方式的人数呈现上升趋势。
(四)威胁(Threats)在迅猛发展的网购市场背景下，企业内部的经营管理水平和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威胁来源。
竞争对手成为企业外部威胁，实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参与者，例如，“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的B2C购物平台，这些实力雄厚的传统电商入住B2C平台，使得京东微店的竞争压力不断加大。
而且，随着经营成本的不断提高，京东微店也面临着改善内部经营管理的巨大压力。
作为一种压力构成企业内部威胁，较低的价格是京东很大一部分竞争力的来源，但随着公司不断吸纳高端人才和提高基础人力的工资水平，京东所能承受的低价空间被极大压缩。
四、京东微店营销策略的不足
(一)忽视口碑营销相对于传统的商务模式而言，电子商务平台的消费者缺乏切实的产品体验，仅仅靠一些图片和文字的说明进行购买未免显得过于虚无缥缈。
而京东微店上线初期恰巧忽视了购买者的分享展示，忽视了口碑营销，无法给后来购买者有关产品具体情况的参考与借鉴。