共赢思维

共赢思维
一、什么是共赢思维
2、双赢和共赢的区别：
双赢是买卖双方共同有所盈利，而为了确保收益的稳定性必须考虑到共赢。

在市场经营和生产过程中需要产业链的健康衔接，共赢不仅要考虑到买卖双方的利益，同时要关注产业链每个环节的收益，只有每个环节都能盈利，我们的生产经营才会稳定，实现产业链间的互惠互利，这是共赢的基本原则。

为了实现共赢，有时可以通过改进相互之间的关系来实现，如相互参股、来料加工、信息共享、资源共享、相互担保、开发利用新资源等等方式，从而共同做大市场，从而降低成本，使各方均得到更多利益，有利于持续发展。

有的市场竞争主体只看到局部利益，相互勾结哄抬物价，损害其他竞争者或消费者的利益，搞不正当竞争，当事双方虽然互有所得，但损害他人或公共利益，这不是共赢。

这样的不正当竞争很难持久延续。

3、由于利益关系的复杂性及各经营主体体制、机制、经营理念的不同，在多边关系的处理上，包括人与人之间、不同系统之间、系统与外部环境之间的关系，特别是有利益竞争的同类竞争者之间的关系，存在着下述几种弊端：
追求自身利益，把自己的收益建立在对方损失的基础上，为达目的不择手段；
迫于双方力量对比悬殊，无力竞争，缺乏勇气，只好忍让、委曲求全，轻易迎合他人并满足他人不正当的要求，这违背了共赢的理念；
缺乏对他人的体谅宽容，同时无法忍让合作方的刁蛮行为，采取极端行为，形成鱼死网破、两败俱伤的局面；
共赢不是平分利润。

产品在市场畅销时，只考虑短期利益，不考虑长期收益，不去维护市场，不去开发市场，错过了开发市场的好时机。

只顾及自己的利益，不关心企业信誉，产品质量不能做到持续提升，逐渐降低了客户对我们的依赖性，埋下了市场下滑的祸根；
每个产品产业链的利润永远不是均衡分配的，当买方市场到来时，在保证对方基本认同的前提下尽量提升自己的盈利点，绝对不能搞人情，平均获利，造成不正当的共赢氛围。

返利行为不是降价，而是把握或控制不讲信誉的客户，做到在市场低迷时确保销售数量的持续稳定，维护好客户的依存度，是为了持久的共赢。

二、为什么要倡导共赢思维
1、共赢思维是在一切人际交往活动中不断寻求互利的一种思维模式。

共赢是通过协商，获得两全其美的解决方案，并获得互利互惠的效果。

以这种思维处理人际关系，可以达到少争议甚至无争议，使个人身心更加健康、愉快。

2、共赢是一种无创伤行为。

站在共赢思维的高度审视，即在一部分人获得利益、取得成功的同时，也不能给其它各方留下创伤。

现实社会中许多本来可以实现共赢的机会，由于其他思维的主导，造成了太多无谓的伤害。

这种伤害既有个人的，也有社会的和环境方面的，既有物质的，也有精神方面的。

普遍地树立共赢思维，将把人类社会提升到一个新的高度，使社会更加和谐。

3、只有共赢思维才能走向长久的合作。

我们经营产品，供应商要盈利，经销商要赢利，我们要赢利，消费者也要有利可图，只有这样，才能使合作保持长久不衰。

任何一方长期亏损都会退出，使产业链断裂。

4、保护环境也就是保护人类自己，这是人与自然的共赢。

共赢思维能够保证人类与环境协调发展，因而也能够实现人与环境的可持续发展，保证人类与自然环境的生态平衡。

三、实现共赢得基本要点
1、首先要培养共赢互利的经营思维，树立既要有利于自己也有利于他人的高尚品德。

首先要真诚，做人对自己要诚实，不然就无法了解自己内心的客观正确感受。

其次，要对他人诚实，如果对他人不诚实，缺乏诚信，利人利己和共赢合作就变成了形式。

2、在各种客观条件下，通过主观努力坚定地采取恰当的方法，使企业良性循环，就一定能够实现共赢。

在寻求自己利益的同时，也主动考虑别人的利益，互利、互信、互赖、合作，始终如一地以真诚、自信的品德来服人。

真正的成熟，要有勇气表达自己的想法和感受，在表达自己的情感和信念的同时能体谅他人的想法和感受。

体谅之心是共赢思维不可或缺的因素，一个具备勇气表现自己并且
步，有助于保持心境的安宁与平和，也有利于人际关系的和谐和团队环境的稳定，降低摩擦成本。

4、加强学习和修养。

共赢的智慧来源于宽阔的胸怀和长远的眼光，来源于日常的修养和积累。

要相信成功并非是要压倒别人，而是要追求相互激励、相互学习、相互提升，实现共赢互利的目标。

5、综合运用各种管理方法和经验，各方都要公开、自由、充分地表达自己的意志，平等协商。

真正揣摩对方的追求和希望，努力寻找实现共赢结果的可行方案。

6、共赢理念需要创新，其中包括技术创新和管理创新，管理创新又包括组织、体制、机制、方法等方面的创新，这也是实现共赢
1、团队合作，互补共赢。

具备合作意识是共赢的重要保证，要学会如何团结人、尊重人、理解人，这既是一种品德，也是一种责任。

股东、同事、客户，大家在一起共事，既是事业的需要，也是
难得的缘分。

长久相处，难免有些磕磕碰碰，只要不违反基本原则，就应该求大同存小异，坦诚相待，在合作共事中加深了解，在相互尊重中增进团结，使团队整体在思想上同心，行动上同步。

2．携手同行（hang），微笑竞争。

把商场看成是战场，这是传统的竞争观念，结果往往是两败俱伤。

其实商场不同于赛场，更不同于战场，赛场上只有输赢，战场上你死我活，但商场却经常可以做到共赢。

要摆正竞争与合作的关系，以利人利己的共赢思维做大市场，做大事业，而不要以赌气心态，非要拼出个你死我活来，结果只能是“杀敌一千，自伤八百”。

3．尊重差异，体谅宽容。

学会换位思考，学会尊重是双赢的前提。

能够尊重对方不同的想法，彼此相处的空间就会扩大。

善于发现他人的长处，以客观的现实结果为坐标制定标准，同时善于改变自己的欠缺部分。

４．勇于表达，善于妥协。

要学会清楚表达自己的期望，勇敢地维护自己的立场，同时也要学会有智慧地妥协，确保共赢理念的落实。

在现实生活中，人与人之间的关系是相互依赖的。

许多情况下，如果不肯做出任何妥协，那只能失去自身的生存与发展的机会，成为最终的失败者。

5、善于妥协不是一味地忍让和无原则地退让，而是意味着对对方人格的尊重，坚持正确的决策，以便维护企业的正气不断提升。

要善于策略地相对妥协以便赢得他人的理解，以合作共赢为根本打造提升他人的环境和条件，成为工作及生活中的智者和强者。

6、所有员工，都是事业同仁，是企业最宝贵的资源。

要尊重每个人的价值，充分挖掘个人潜能，加强部门间的合作，使企业和员工实现共赢，成为一个利益共同体。

7、与客户等合作伙伴共赢，要为客户提供更高品质的服务，提供与众不同的服务，提供价值增值的服务，为客户服务好终端用户，这是我们与客户打造的共赢的空间。

8、企业在进行生产的同时必须要保护环境，这也是我们企业应
尽的社会责任，同时也是人类和环境的共赢。

共赢是时代进步的要求，是企业发展的需求，是事业成功者必须具备的理念和素质。

作为一个与时俱进的企业，必须开创与时俱进的共赢文化，建立企业内部及产业链的共赢机制，同时树立企业管理者的共赢思维。

只有树立共赢思维，团队才可能增强凝聚力，只有提倡共赢理念，七局才可能持续发展。