万科地产客户服务客户投诉隐患及法律风险防范评估要点
2023修正版房地产客户群诉风险
房地产客户群诉风险房地产客户群诉风险引言房地产行业作为我国经济发展的重要支柱产业，一直以来都备受关注。
然而随着经济的发展，房地产市场也出现了一些问题，其中之一就是房地产客户群诉风险。
本文将深入探讨房地产客户群诉风险的原因和影响，并提出一些可行的应对措施。
1. 房地产客户群诉风险的原因1.1 不完善的合同法律法规在房地产交易中，合同起着重要的作用。
然而，当前我国的合同法律法规仍然存在一些不完善之处，尤其是在涉及房地产的合同中。
例如，合同条款过于简单、不明确，容易产生歧义，无法保障购房者的合法权益，从而增加了客户群诉的风险。
1.2 信息不对称在房地产交易中，购房者和开发商之间存在信息不对称的问题。
开发商往往拥有更多关于房地产项目的信息，而购房者对市场情况了解有限。
这种信息不对称导致了购房者在交易中处于弱势地位，容易受到误导和不公平待遇，进而增加了群体诉讼的可能性。
1.3 售后服务不到位房地产交易并非只有购房环节，售后服务也是关键一环。
然而，目前一些房地产开发商在售后服务方面存在不到位的情况。
购房者遇到问题或需求时，开发商未能及时有效地解决，这不仅损害了购房者的权益，还增加了诉讼的风险。
2. 房地产客户群诉风险的影响2.1 经济损失房地产客户群诉风险的存在会给开发商和购房者带来经济损失。
开发商需要承担涉及诉讼的费用和赔偿金，而购房者在诉讼中也可能面临时间成本和精神压力，同时还要承担律师费用等费用的支出。
2.2 影响行业声誉房地产行业的发展离不开公众的信任和支持。
然而，一旦发生大规模的群体诉讼事件，将会严重影响房地产行业的声誉。
这会导致投资者和购房者对房地产市场失去信心，进而影响到整个行业的发展。
2.3 社会稳定性问题房地产市场的稳定对于社会的稳定至关重要。
如果房地产客户群诉风险得不到妥善解决，可能导致购房者与开发商之间的矛盾不断升级，甚至引发社会不安定因素。
这对于社会的稳定和发展将产生负面影响。
3. 应对房地产客户群诉风险的措施3.1 完善法律法规针对房地产客户群诉风险的存在，应当加强房地产合同法律法规的完善工作。
万科客户服务及投诉处理.ppt
• 希望被别人重视
没有清楚的条理 新的措施方法
与分析型人相处的窍门
尊重他们对个人空间的需求 你不要过于随便，公事公办，着装正统 摆事实，并确保其正确性，对方对信息是多多 益善 做好准备，语速放慢 不要过于友好 集中精力在事实上
支配型-特征
发表讲话、发号施令 不能容忍错误 不在乎别人的情绪、别人的建议 是决策者、冒险家，是个有目的的听众 喜欢控制局面，一切为了赢 冷静独立、自我为中心
4. 纠纷处理要领
（3）态度鲜明，不含糊其辞
对我们不应当承担责任的，应当明确告诉客户，即使客户不接受， 甚至以曝光相要挟，都不能含糊其辞；对于不能即时答复的， 我们的态度应该是在查清事实的基础上，给 客户一个负责任的答复。
（4）统一指挥，不令出多门
在重大投诉事件发生之初就应建立 清晰的指挥系统。
处理技巧
把诚信经营作为基本的经营理念
凡是与客户利益相关的信息，特别是对 销售不利的信息，都应当告知客户，不 要隐瞒掩饰；
凡是涉及业主利益的问题，既要考虑经 营需要，更要评估我们能否承受可能的 风险。
全力提升产品和服务的综合品质
相应举措
专业集成：业务流程再造 专业交流研讨：提升专业素质 ISO9000质量管理体系的导入：规范产
4. 纠纷处理要领
（1）认真对待，不敷衍塞责
对具有群体投诉性质的，公司主要负责人应第一时间出面以示对 当事人的尊重；迅速查明情况，高效率处理，属于我们的责任， 不能推卸。
（2）坚持原则，不随意让步
以法律法规、合同、质量标准、 国家规范为依据，明确事实，是 处理好投诉的前提；涉及补偿、 赔偿问题时要综合衡量业主的利 益，必要时引入第三方进行协调。
法院一审判决万科胜诉
万科销售法律风险控制检查要点说明
销售法律风险检查要点2万科集团销售法律风险检查标准手册(共计199个风险检查点)土地使用权证检查点1证件是否已取得2土地使用权有无被抵押，如已抵押，有何措施保证及时解除？3土地使用权如果被抵押且销售时不能解除，销售时有无采取对应措施告知购房人？4土地使用权证对应的土地使用年限、用途，是否与销售合同及销售宣传对应，有无宣传错误？5土地使用权证对应的土地使用权人是否与销售合同及销售宣传对应，有无宣传错误？6土地证的红线范围是否与我司实际建设用地范围一致？有无在红线外用地上搭建建筑物的风险？7物业管理合同中确定的物业管理区域与土地证确定的红线是否有冲突？建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证检查点1是否已按时取得证件？2证件是否为临时，是否已过期限需要更新？3许可的建设范围是否与我们实际建设范围一致？4工程施工是否符合土地出让合同对项目完工要求？施工总包合同1评估公司是否完整地保存了招投标资料、对投标人有无做资质考察、总包人有无合法资质。
2对同一工程内容，对比阴阳合同的实质性条款是否一致，包括合同价款、计价依据、保修期等重要内容3阴阳合同不一致的，判断效力及公司风险，评估要否再采取相应的应对措施4有无对分包、转包、劳务分包作限制性约定及责任的分配约定？5合同竣工时间、保修期等是否与房屋销售合同不一致，公司有无违约风险或其他风险？设计委托合同检查点1设计人有无合法资质？2项目设计要点是否和建设用地规划许可证、规划要点批复、项目总规划图、详规图、各期总平面图一致规划要点批复、公建配套批复、项目总规划图、详规图、各期总平面图检查点1规划设计要点有无与土地出让合同约定不一致处？如有，有无与土地出让方特别协商取得其同意？公司有无风险及如何应对？2设计要点是否有违反法律法规或国家行业规范的强制性要求？3重点关注1：物业服务用房，规划批复如未明确面积的，规划设计有无考虑此房？面积及位置是否符合国家及地方法规规定？4重点关注2：楼间距等可能符合国家规范，但仍有侵犯相邻权的风险。
房地产公司：客户投诉隐患及法律风险防范评估要点(开盘风险检查要点)
房地产公司：客户投诉隐患及法律风险防范评估要点(开盘风险检查要点)距离、规模、质量等。
交通状况：主要指周边道路、公共交通、地铁、高速公路等，距离、通行情况、交通拥堵状况等。
周边配套设施：主要指商场、超市、医院、银行、餐饮、娱乐等，距离、规模、质量等。
物业管理服务：包括物业公司、物业服务内容、收费标准、物业服务质量等。
购房流程：包括认购、签约、付款、交房等流程和所需材料、注意事项等。
法律风险：包括土地证、房屋产权证、规划许可证、施工许可证、环保证书等是否齐备，是否存在诉讼、纠纷等法律风险。
评估方法：对以上各项内容进行全面评估，确定是否存在客户投诉隐患和法律风险，并提出相应的防范措施。
需要项目协助事项：对于某些需要项目协助的内容，需要与相关部门协调配合，确保评估工作的顺利进行。
备注：评估报告应详细记录评估过程中的各项内容和发现的问题，以及相应的防范措施，为后续工作提供参考。
在工程管理方面，需要控制不到位的防渗漏措施、防开裂措施、门窗工程等进行复核，确保样板工程的实际效果符合销售陈述。
同时，要注意工程设计是否符合国家工程做法规范标准强制性条文，确保现场做法与设计一致。
最后，要注意销售展示区与施工区之间的安全隔离措施，确保销售展示区的安全。
1. 物业公司的选聘是一个重要的过程，需要考虑选聘方式、选聘时间和选聘过程的合法性。
同时，前期物业承诺过头的情况也需要注意，服务合同的管理费定价也需要明确。
2. 业主临时公约的内容是否侵权是一个需要注意的问题，同时需要核实材料、部品、施工做法的变更是否与销售陈述一致。
3. 在选聘物业公司时，需要核实相关资料是否齐备，并进行资料审查。
同时，现场核实和专业人员配合也是必要的。
4. 工程设计、客服、法务和营销等方面都需要考虑，例如防护栏杆的安装、净高等是否符合要求，交楼样板间的施工做法是否与设计相符等。
5. 物业公司的资质是否符合要求，是否实行招投标，选聘过程是否符合法规及主管部门要求，招标书内容与合同内容是否相符等都需要注意。
(完整版)房地产客户群诉风险
(完整版)房地产客户群诉风险房地产客户群诉风险一、引言：在房地产交易的过程中，不断浮现的各种争议和诉讼问题给业主和开辟商带来了相当大的风险。
因此，了解房地产客户群诉风险，并采取相应的风险防范措施，对于合理保护自身权益和实现交易顺利完成至关重要。
二、风险评估：1. 法律风险评估1.1 基础法律风险评估- 建立法律顾问团队- 审查合同文件- 检查相关法律法规1.2 客户诉求法律风险评估- 分析客户诉求- 掌握相关法律要求- 制定相应策略2. 业务风险评估2.1 开辟商信誉风险- 调查开辟商信誉- 查询开辟商历史纪录- 评估开辟商项目实施能力 2.2 交易合规风险- 审查交易文件- 检查相关法规和合规需求 - 确保交易合法合规2.3 违约风险- 分析交易合同条款- 确定可能引起违约的事项 - 制定防范和应对措施三、风险防范：1. 加强合同管理1.1 完善合同制度1.2 设立合同管理部门2. 做好信息披露2.1 充分披露项目信息2.2 持续更新信息2.3 提供真实可靠的信息3. 加强合作火伴管理3.1 选择合作火伴的合法合规性 3.2 定期检查合作火伴的综合实力3.3 建立良好合作火伴关系四、法律保障：1. 寻求法律支持1.1 指定合格的法律顾问1.2 寻求法律咨询和建议1.3 及时寻求法律支持2. 合规操作2.1 遵守相关法律法规2.2 坚持诚信经营3. 风险应对3.1 精确识别和定性风险3.2 制定有效应对策略3.3 及时行动解决风险问题扩展内容：1、本文档所涉及附件如下：- 附件1：法律顾问团队名单及连系方士 - 附件2：合同文件审查清单- 附件3：相关法规和合规要求摘要2、本文档所涉及的法律名词及注释：- 法律名词1：解释- 法律名词2：解释。
万科公司客户投诉处理新版制度
万科投诉解决措施1.目旳：为满足公司多项目开发和专业化方向旳需要，规范公司客户投诉解决旳流程，使投诉能得到及时有效旳解决。
2.合用范畴：本制度合用于公司所有旳顾客投诉旳解决。
3.术语和定义：3.1投诉旳定义投诉指客户觉得，由于我们工作上旳失职、失误、失度、失控伤害了她们旳自尊或损害她们旳利益，及没有满足其合理需求而向管理人员或有关部门提出旳口头或书面意见，其中也涉及客户对我们工作旳盼望。
3.2客户重要分类3.2.1业主、准业主；3.2.2已向万科表达出购房意向旳目旳客户；3.2.3售楼活动和物业管理工作中旳其她接触对象；3.3客户投诉内容重要类型3.3.1工程质量类投诉：指对房屋工程质量方面旳投诉。
3.3.2规划设计类投诉：指对总体规划、公共设施、建筑主体、住户设计及居住性能等方面旳投诉。
3.3.3销售管理类投诉：指对销售承诺、销售执行过程及售后办证过程引起旳投诉。
3.3.4 物业管理类投诉：对物业管理服务旳投诉。
3.3.5 客户服务类投诉：指对员工工作态度、工作质量等方面旳投诉。
3.3.6 其她类投诉：由于合伙伙伴、社会环境因素引起旳投诉。
4.职责4.1客户服务中心4.1.1 对有效和无效投诉旳定性4.1.1.1对波及投诉定性旳问题, 客服专人难以拟定旳,应在受理后4小时内连同专人基本解决意见报客户服务中心。
4.1.1.2客户服务中心根据实际状况独立或征询有关领导进行拟定,并于4小时内答复客服专人。
4.1.2解决从客服专人转来旳重大投诉或征询对于从客服专人转来旳重大投诉或征询,客户服务中心应当在24小时内根据专家顾问团旳意见将初步解决状况答复客户,同步知会有关客服专人负责跟进贯彻状况。
4.1.3统一答复网上投诉论坛旳帖子、投诉信箱旳邮件4.1.4负责投诉解决成果旳收集、投诉日报旳整顿4.1.5组织客服专人交流会，对月工作进行总结、交流与分析。
4.1.6对客户服务专人旳工作体现进行季度考核.由客户服务中心根据有效投诉旳解决成果记录以投诉关闭率为基本指标对各客服专人旳工作状况进行评比.4.1.7向专家顾问团及有关领导作季度投诉解决专项报告。
万科地产客户服务客户投诉隐患及法律风险防范评估要点
万科地产客户服务客户投诉隐患及法律风险防范评估要点万科地产作为一家知名的房地产开发商和管理服务提供商，其客户服务在整个房地产行业具有重要的地位和影响力。
然而，客户投诉隐患和法律风险是不可忽视的问题，需要进行评估和防范。
以下是万科地产客户服务客户投诉隐患及法律风险防范评估要点：1.投诉隐患评估要点：a.了解客户投诉的主要问题和原因，包括楼盘质量、工程进度、交付延迟、售后服务等方面。
b.分析投诉数量和趋势，了解是否存在集中性问题和频繁性问题。
c.调查并评估客户满意度，包括购房体验满意度、售后服务满意度等指标。
d.调查并评估客户反馈渠道的畅通程度和及时性。
e.考察客户投诉处理流程和响应速度，评估是否存在疏漏和不规范操作。
2.法律风险防范评估要点：a.审查合同文本，确保合同履行过程中不违反法律法规。
b.确保销售人员的行为符合法律规定，禁止虚假宣传、误导消费者等行为。
c.检查销售广告宣传资料，避免以夸大事实、低价引诱、误导消费者等方式进行宣传。
d.审查购房合同是否涉及价格欺诈、层高不符合国家标准、错配面积等问题。
e.确保开发商按照承诺和合同规定的时间节点进行工程进度和交付。
f.确保开发商提供合格的建筑材料和设备，避免存在质量问题。
g.确保工程竣工后办理规范的房屋交付程序，严格遵守相关规定。
h.协助购房者办理相关的产权证书和不动产登记手续，保障购房者的合法权益。
3.投诉隐患及法律风险防范措施：a.建立完善的客户投诉管理体系，确保投诉能够及时、全面地收集、处理和解决。
b.加强售前宣传和销售人员培训，确保宣传内容和销售行为符合法律规定。
c.定期组织客户满意度调查，了解客户的需求和意见，做出相应调整和改进。
d.建立客户反馈渠道，确保客户能够及时地将问题反馈给开发商，并得到及时回复和解决。
e.加强内部沟通和协作，确保各部门间的信息共享和问题协调，提升服务质量。
f.严格执行相关法律法规，确保开发商的行为合法合规，并承担相应的法律责任。
万科公司客户投诉处理制度(doc 4页)
万科公司客户投诉处理制度(doc 4页)万科投诉处理办法1.目的：为满足公司多项目开发和专业化方向的需要，规范公司客户投诉处理的流程，使投诉能得到及时有效的处理。
2.适用范围：本制度适用于公司所有的顾客投诉的处理。
3.术语和定义：3.1投诉的定义投诉指客户认为，由于我们工作上的失职、失误、失度、失控伤害了他们的自尊或损害他们的利益，及没有满足其合理需求而向管理人员或有关部门提出的口头或书面意见，其中也包括客户对我们工作的期望。
3.2客户主要分类3.2.1业主、准业主；3.2.2已向万科表示出购房意向的目标客户；3.2.3售楼活动和物业管理工作中的其他接触对象；3.3客户投诉内容主要类型3.3.1工程质量类投诉：指对房屋工程质量方面将初步处理情况回复客户,同时知会相关客服专员负责跟进落实情况。
4.1.3统一回复网上投诉论坛的帖子、投诉信箱的邮件4.1.4负责投诉处理结果的收集、投诉日报的整理4.1.5组织客服专员交流会，对月工作进行总结、交流与分析。
4.1.6对客户服务专员的工作表现进行季度考评. 由客户服务中心根据有效投诉的处理结果统计以投诉关闭率为基本指标对各客服专员的工作情况进行评比.4.1.7向专家顾问团及相关领导作季度投诉处理专题汇报。
根据统计记录对与各部门相关的投诉做季度评估,并将信息传递给相关部门负责人.4.2项目部客服专员4.2.1 在项目入住前对即时发现的工程质量问题协同相关人员进行整改.4.2.2入住前参与项目入住工作的准备工作,掌握客户的基本信息.4.2.3处理入住后保修期内的相关工程投诉,制定解决方案,落实具体措施,协调施工单位做好维修工作。
4.2.4配合物业客服专员开展相关客户投诉的解释及咨询工作。
4.3物业管理部客服专员4.3.1 负责房屋入住后客户投诉、咨询的处理,协调相关投诉在公司内部各环节的流转处理，并负责给予客户及时的回复, 进行日报制作报客户服务中心.4.3.2 对于紧急情况或重大投诉和咨询, 物业管理部客服专员应该在受理后4小时内报送客户服务中心,并根据客户服务中心回复的处理方案负责具体处理和跟进.4.3.3积极配合客户服务中心开展提高满意度的系列活动，保持和客户的紧密联系，及时反映客户的潜在需求。
万科客户服务及投诉处理
目前阶段 万科的核心竞争力是— —
• 产品的持续创新能力
• 客户服务能力
• 品牌管理能力
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
➢ 服务是什么？
服务：包括所有产出为非有形产品的全部经济活 动，通常在生产时被消费，并以便捷、愉悦、省 时、舒适或健康的形式提供附加价值。 简单地说就是行动、过程和表现。
3. 重要投诉：处理完毕后发生二次投诉的以及 需要顾问支持和其他公司提供协助（包括经 验支持）的投诉。
4. 一般投诉：其他所有情况。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
➢ 客户投诉分类（按内容分类）：
• 工程质量类投诉 • 规划设计类投诉 • 销售管理类投诉 • 物业管理类投诉 • 客户服务类投诉 • 其他类投诉
• 对立敌视的心理：因个人利益或要求不能得到满足， 或其它不可告人的目的，个别客户对公司怀有敌意或对 立情绪，希望公司声誉蒙受损失。因此没事找事、小事 闹大、大事闹得更大，惟恐天下不乱，刻意给该公司制 造和带来大的麻烦。
• 综合的心理：顾客投诉时的心理往往不是单一的，而 是综合性的。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
还有更多的地产开发商祭起客户服务的大旗： 华润置地、万通、朗钜地产。。。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
➢ 客户提出更高的要求和期望
–随着万科的持续性增长和全国性扩张 ，万科品牌赢得了越来越多客户的青睐 ，品牌形象迅速提升，偏好或者忠诚于 万科品牌的广大客户寄予了万科更多的 期望，同时也提出了更高的要求。
合生创展集团首推 服务投诉监控系统
客户服务中心是投诉处理系统的专项职能部门： 对外：受理并反馈客户投诉 对内：领导、协调、监督各管线投诉处理系统 权限：受理权、调查取证权、人员借用权、统筹处理权
深度剖析房地产服务中的风险与防范
深度剖析房地产服务中的风险与防范房地产服务行业一直以来都是一个高风险的领域。
无论是房屋买卖、租赁还是物业管理，都存在着诸多风险。
本文将从多个角度深入剖析房地产服务中的风险，并提出一些有效的防范措施。
一、购房合同中的风险与防范房地产交易往往以购房合同为依据，因此购房合同中的条款设计十分重要。
首先，双方应明确约定房屋的所有权状况、面积、价格等基本信息，以避免信息不对称带来的纠纷。
其次，购房合同应注明房屋的使用权、管理权的转移时间，避免因权益转移不清导致的纠纷。
此外，购房合同中应明确责任分工，明确开发商、中介机构和购房者各自的权利和义务，以便在纠纷发生时能够有依据进行解决。
二、租赁合同中的风险与防范租赁合同是房地产服务中另一个重要的合同类型。
在签订租赁合同时，需特别关注以下方面的风险。
首先，应详细约定租赁物的使用用途、租期、租金等，避免出现争议。
其次，要求明确约定租赁物的现状和损坏修复责任，以避免租赁物在租赁期间发生损坏而产生经济纠纷。
还应明确约定租赁物的回迁义务，保证在租期届满后能够顺利退还租赁物。
三、物业管理风险与防范在房地产服务中，物业管理具有重要的作用。
然而，物业管理也存在一些风险。
首先，业主委员会与物业公司之间的权责不清可能导致管理混乱。
因此，在签订物业管理合同时，应明确约定物业公司的职责范围、服务标准以及权益保障措施。
其次，物业管理费用的征收与使用可能存在风险。
应注明费用的具体数额、缴纳方式和用途，确保业主权益不受损害。
此外，物业公司的服务质量也是一个风险点，应加强监管和考核，确保服务质量。
四、金融风险与防范房地产服务过程中的金融风险不可忽视。
购房贷款、租赁保证金等金融交易中，存在着信用风险、利率风险等。
购房者和租户应谨慎选择合作的金融机构，了解贷款利率、还款方式等，并在签订合同时，要求明确约定相关责任和风险的分担。
五、法律风险与防范在房地产服务中，法律风险是与之伴随的。
购房者和租户应了解相关法律法规，确保自身权益的保护。
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专业
类别
常见表征
关注重点
评估方法
需要深圳公司协助事项
主导部门
配合部门
备注
销售管理
销售资料及其内容
资料不全、内容有误、有误导成分
发出的媒体广告：广告牌/报纸/电视/电台内容是否有错误诱导成分
资料审核、现场核实
相关资料齐备、专业人员配合
营销
审计法务
五证有否完备
用于派发的售楼资料：内容准确程度，有否不确实和夸大成分，有否敏感法律问题，是否有做好声明提示
构成安排，细节措施：交通安排/参观流线/临时停车/危险提示等
特殊情况应变计划
广告宣传与实际不符
广告宣传资料（包括报刊广告与售楼书、户型单页、万客会等各种宣传资料）与合同不一致、与规划文件等政府批文不一致、或者在不同广告与宣传资料中不一致的具体确定的说明
对房屋本身的介绍：包括结构（砖混还是框架）、尺度（进深、开间宽度、层高）以及其它卖点（景观、朝向、间距；花园、阁楼、露台、阳台、飘窗等）
设计
营销、审计法务
小区公共设施
对相邻住户的通风、采光、居住带来不利影响，但在销售时并未明示
变配电房、水泵房、垃圾转运站等配套设施的位置、可能的影响在销售时是否明示，
图纸、资料审核
相关资料齐备，专业人员配合
设计
营销、审计法务
降噪隔音措施
临噪音源侧窗户是否考虑降噪隔音
小区临高架路、高速公路、城市干道等噪音源侧的外窗是否考虑了降噪隔音措施
绿化指标：包括绿地率、绿化率、绿地面积（总绿地面积、人均/户均绿地面积）、水面面积等数据。
小区配套娱乐设施：主要是会所、游泳池、各类体育健身设施，这些设施的名称、面积或数量、是否收费、是否业主专用等。
小区配套教育设施：主要指学校、幼儿园、托儿所，有没有、有多大、谁经营、怎么收费、入学资格、何时交付等。
资料审核、现场核实
相关资料齐备、专业人员配合
审计法务
设计、营销
工程、物业
客服
价格条件：包括均价、起价、价格有效期、某套房屋的具体价格以及价格优惠条件。
设备和材料：包括电梯、洁具、橱柜、门窗、燃气炉、暖气片、插头插座、灯具，这些东西的品牌、型号、性能。
楼盘或小区的主要经济指标：包括占地面积、建筑面积、容积率、总户数等。
合同附件
附件不全或附图与实际不符
合同附件不全，合同附图与实际交付不符
资料审核
相关资料齐备、专业人员配合
审计法务
营销、设计
合同内容
内容缺失、有失公平或存有歧义
是否欠缺关于双方权利义务的主要条款，是否就合同正文的不合理内容制定补充条款
资料审核
相关资料齐备、专业人员配合
审计法务
营销、客服
是否存在片面保护我方利益、显失公平的“霸王条款”
图纸、资料审核、现场核实
相关资料齐备，专业人员配合
设计
营销、
使用功能不全
设计遗漏，给住户生活带来不便
如缺少晾衣地方，室外空调机位放不下大功率空调，厨房/阳台缺地漏，入户雨棚太小无法遮雨等问题
图纸、资料审核、现场核实
对后期开发用地、市政规划道路、市政规划设施等是否有特别提示
销售说辞
有夸大成份，与实际有差异
是否有销售人员口头解说可能不够准确的提示，提示语是否准确，提示语的字体、位置是否醒目
资料审核、现场核实
相关资料齐备、专业人员配合
审计法务
营销、客服
现场展示的设备、材料
展示内容不全，并非交楼标准，但未有特别提示
提示语是否有、是否准确、字体/位置是否醒目
规划设计
规划调整
侵犯业主权益，如容积率增加，遮挡相邻住户景观视野
是否存在后期规划指标调整，增加建筑面积或减少了绿地，与前期广告宣传资料不一致。
图纸、资料审核
相关资料齐备，专业人员配合
设计
营销、审计法务
是否存在小区公共设施、活动场所的调整与前期宣传不一致
规划设计与报建
规划变更
重点复核规划变更调整是否通过政府变更许可。
小区配套商业服务设施：主要有商场、医院、邮局、洗衣店、美容美发屋等。
停车场：车位的数量、车位配置比例、租售价格等。
物业管理服务：由什么人管理、采用什么管理方法（开放式还是封闭式）、提供哪些服务内容（24小时巡逻、自动化安防设施等）、收取费用的标准等。
交通承诺：业主班车、直达巴士、免费接送等承诺
周边配套与环境：地铁、轻轨、公汽、公园绿地、海景山景、名校名胜、商场、体育馆、书店等交通文体商业设施，以及垃圾处理填埋场、污染河渠、殡仪馆、铁路边等不利因素。
商业/公共/教育配套承诺和可实现性是否一致、确定
现场销售承诺内容及传播方式规定
认购合同/补充协议/认购协议等
各户型面积数据是否完成合法的丈量手续，和销售资料户型图是否全部一一对应到位和清晰准确
各类公示公约的准备内容和公示安排
现场展示
展示内容不全或与实际交付有差异
交楼标准清单与交楼标准房内容核对
资料审核、现场核实
新的规划是否与销售总图、模型、广告以及合同附图矛盾？
图纸、资料审核
相关资料齐备，专业人员配合
设计
营销、审计法务
规划要点
通过政府审批的规划有无未满足控规要点的设计？
（备注：有的项目规划方案虽然通过了政府方案报建，但是个别楼间距、日照等未满足政府控规要点的要求；日后有业主投诉的隐患）
图纸、资料审核
相关资料齐备，专业人员配合
语言表达是否存在歧义，可能得出对我方不利的结论
房产证办理期限是否有明确约定
销售现场展示的沙盘、模型、总平面图
展示内容不全或与实际有差异
提示语是否有、是否准确、字体/位置是否醒目
资料审核、现场核实
相关资料齐备、展示物件制作完毕、专业人员配合
审计法务
营销、设计
若标有比例尺，比例尺是否准确
建筑物的朝向/间距、绿地、景观、后期开发用地、周边道路/环境/配套等标识是否准确，
资料审核、现场核实
相关资料齐备、展示物件到位、专业人员配合
审计法务
营销、工程、设计
示范单位
并非交楼标准，但未有特别提示
是否有整体提示，提示语是否准确、字体/位置是否醒目
资料审核、现场核实
相关资料齐备、示范单位具备开放条件、专业人员配合
审计法务
营销、设计、工程
对房屋结构与交付标准不符之处、随屋附送或不属于交付范围的物品等是否有特别提示
相关资料齐备、专业人员配合
营销
审计法务
示范单位提示是否清晰/准确，改动后是否有做好声明提示
参观区内敏感区域提示标牌设置是否到位，内容准确
接待中心展示内容
模型示意的准确程度/分期开发示意是否清晰，是否有重大改变的可能
销售过程的现场安全
考虑不周
组织计划
资料审核、现场核实
相关资料齐备、专业人员配合
营销
审计法务