阿里巴巴企业战略管理
企业战略管理成功案例
企业战略管理成功案例在当今激烈的市场竞争中，企业战略管理显得尤为重要。
成功的企业战略管理可以帮助企业制定长期发展目标，提高市场竞争力，实现可持续发展。
下面我们将介绍一些企业战略管理成功的案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
首先，我们来看看苹果公司。
作为全球知名的科技公司，苹果公司一直以来都以其创新和高品质产品而闻名。
苹果公司的成功并非偶然，其成功的企业战略管理功不可没。
首先，苹果公司始终坚持创新，不断推出具有颠覆性的产品，满足消费者对高品质科技产品的需求。
其次，苹果公司注重品牌建设，通过独特的设计和营销策略，成功塑造了自己的品牌形象，赢得了消费者的信赖和喜爱。
此外，苹果公司还注重产品的生命周期管理，及时淘汰老旧产品，推出更新更好的产品，保持了市场的活力和竞争力。
另一个成功的企业战略管理案例是亚马逊公司。
亚马逊公司作为全球最大的电商平台之一，其成功离不开其精准的战略管理。
首先，亚马逊公司始终坚持以客户为中心的理念，不断优化用户体验，提高客户满意度。
其次，亚马逊公司注重技术创新，不断投入研发，提升平台的技术水平和服务能力。
此外，亚马逊公司还注重供应链管理，建立了高效的供应链体系，保障了商品的及时交付和品质保证。
最后，我们来看看中国的企业战略管理成功案例，比如阿里巴巴集团。
阿里巴巴作为中国领先的互联网公司，其成功的企业战略管理为其快速发展提供了有力支撑。
首先，阿里巴巴公司注重市场定位，准确把握市场需求，推出了一系列深受消费者喜爱的产品和服务。
其次，阿里巴巴公司注重创新，不断推出新的商业模式和服务，保持了公司的竞争力和市场地位。
此外，阿里巴巴公司还注重团队建设，建立了一支高效的团队，为公司的发展提供了有力保障。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，成功的企业战略管理对于企业的发展至关重要。
企业需要不断优化自身的战略管理，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家更好地理解和运用企业战略管理的重要性。
阿里巴巴战略管理分析PPT课件
PART ONE
内部条件分析
主讲：陆孝纯
11
内部条件分析
企业资源
Enterprise Resource
战略能力
Enterprise Strategic Ability
核心能力
Enterprise core competence
12
内部条件分析——企业资源
add your words here，
01
阿里巴巴
Alibaba Group
战略管理案例分析 第三组
1
一 企业简介 Enterprise profile
二 战略分析 strategic analysis
三
战略目标
strategic target
四 战略选择及制定 Strategic choice and formulation
五 企业未来发展展望 Future development prospects of enterprises
沉淀存款
发展策略
该模式可复制性很强。 下行阶段
新的采购机会越来越少。 生存困境在增加。
外贸难以为继。
继续投入和开发。
减少投入，控制风险，折
价退市
流量不断的导入天猫， 更好的为C2C、B2C，B2B
C2C的商户不满日益增加 服务。
加大开发投入，开拓市场 成本昂贵，效果并不理想
空间。
。
控制风险 根据市场反馈
7
公司规模
以上参考资料：亿元人名币
2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强” 榜单发布，阿里巴巴排名第二位。
8
二、战略分析
strategic analysis
9
内部条件分析 2.1 外部环境分析 2.2 三层面及价值链分析 2.3
阿里巴巴企业使命以及一体化战略分析
最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告 服务业。阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，以新 型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求 双方。阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店 铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都 属于客户，可谓是充分挖掘资源价值。阿里妈妈 充分吸收了阿里巴巴集团B2B和C2C电子商务交 易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国 雅虎所获得的搜索运营能力和阿里巴巴自主创新 的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合， 是又一个适合中国本土环境创新的互联网模式。
组工 员商 ：专 葛刘王升 鑫倩梅本 鑫辉、 、、 四 王董刘组 永丽小 青娜靖 、 、
阿里巴巴发展历程
1.1998年12月，马云和其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴
巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目 录； 2.1999年2月，阿里巴巴正式诞生；6月成立的阿里巴巴母公司— —阿里巴巴集团；9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成 立，推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同时阿里 巴巴吸引了孙正义的风险投资2000万美元； 3.2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推 出支付宝，建立其第三方支付平台； 4.2005年，收购雅虎中国，开始门户和搜索业务； 5.2006年收购致力于分类信息的口碑网； 6.2007年1月，推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；8月,推 出阿里妈妈，开始网络广告分销业务；同一时间，对集团旗下 B2B业务向香港联交所递交上市申请，11月6日，阿里巴巴正式上 市。 7.2009年9月，阿里巴巴庆祝成立十周年，并成立阿里云计算。 8.2010年3月，阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其 成员来自淘宝，支付宝，阿里云计算，和中国雅虎的高管。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
阿里巴巴企业的基本运作流程及其管理
阿里巴巴企业的基本运作流程及其管理
阿里巴巴企业的基本运作流程如下：
1. 寻找供应商：阿里巴巴企业通过在线平台寻找合适的供应商，可以选择国内或国外的供应商，并可以根据不同的产品类别、质量和价格等标准进行筛选。
2. 下订单：一旦找到了合适的供应商，阿里巴巴企业可以在线下订单，完成交易，包含合同签署、支付、物流等等。
3. 仓储和物流：阿里巴巴企业对其仓储和物流业务进行了自主控制，可以确保商品在供应商的发货到最终到达客户的交付之间都保证了质量和安全。
4. 客户服务：阿里巴巴企业提供在线客户服务，可调查客户满意度，并分析消费者反馈，这样可以更好地了解客户需求，提高服务水平。
阿里巴巴企业采用许多管理技术和工具，以确保公司有效运营和良好的绩效。
以下是阿里巴巴企业的一些管理策略：
1. 数据驱动的决策：阿里巴巴企业使用大数据技术和分析，以优化其业务流程和提高业绩。
企业管理层利用数据分析进行决策制定，保证了业务的长期成功。
2. 人才管理：将人才的招聘、发展和优化纳入战略管理，通过为员工开发培训计划、裁员方案及福利计划等方式，让员工感
受到公司的尊重和支持，提高公司的员工满意度和忠诚度。
3. 灵活的组织结构：阿里巴巴企业通过弹性化的组织结构和高效的沟通协作，有效地应对市场需求的变化和挑战。
4. 多元文化的融合：作为一家全球性的企业，阿里巴巴企业建立了一种多元文化的工作环境，创造了一个开放和包容的企业文化，帮助公司吸引人才、提高员工的绩效，并为提升业务和提高绩效做出贡献。
阿里巴巴--案例分析-战略管理
阿里巴巴案例讨论阿里巴巴案例讨论一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度?我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下：1。
阿里巴巴拥有优秀的管理团队每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。
阿里巴巴从来都不缺人才，这一点我们从很多事情上都可以看出。
今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力,对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失降到了最低。
投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的。
2。
阿里巴巴良好的企业文化阿里巴巴作为中国最早电子商务门户,其良好的企业文化已经深入人心。
企业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。
所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势。
3.阿里巴巴的业绩、前景良好阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。
即使在全球经济低迷的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。
另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。
二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度？1。
如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展,即：整合信息资源、提高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、更深层次的国际化。
2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。
对于阿里巴巴而言,要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力,把它做深做透，以实现更好的发展。
3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。
阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。
阿里管理制度
阿里管理制度1.引言阿里巴巴集团作为全球零售电子商务领域的领军企业，其管理制度体系非常完善，为公司的发展提供了强有力的支持。
本文将围绕阿里巴巴集团的管理制度展开详细的阐述，旨在深入了解这一制度体系的特点和优势。
2.管理团队阿里巴巴集团的管理团队由一批经验丰富、专业素养高、整体上市以独立思考能力强的管理者构成。
他们所实现的管理代表包括了人力资源管理、财务管理、市场营销管理、商业管理等，为整个企业的发展提供了坚实的保证。
3.组织结构阿里巴巴集团的组织结构采用扁平化管理，相较于传统企业的层级管理，更加注重团队协作和创新激励。
此外，公司内部还设有各类委员会，为决策提供专业的意见和建议。
4.绩效管理阿里巴巴集团引入了先进的绩效管理体系，通过设定明确的工作目标、频繁的工作回顾和对绩效的定期评估，激励员工主动学习和不断提升自己，提高企业整体绩效。
5.薪酬管理阿里巴巴集团的薪酬管理体系以绩效为导向，根据员工的工作成果、价值贡献和市场竞争力，设立有竞争力的薪酬标准，为员工提供有竞争力的薪酬，从而提高员工的工作积极性和工作效率。
6.培训发展阿里巴巴集团注重为员工提供全面的培训和发展机会，不断提升员工的专业素质和职业能力，培养出一支专业化、素质高的团队，为企业的长远发展提供有力的支持。
7.员工关怀阿里巴巴集团注重员工的生活质量和工作满意度，为员工提供良好的工作环境和发展空间，在员工福利、员工关系、员工激励等方面进行全方位的关怀。
8.团队文化阿里巴巴集团倡导“以客户为中心”的管理理念，强调以创新和服务为核心，鼓励员工敢于担当，勇于创新，在竞争中勇立潮头，共同为公司的发展做出贡献。
9.激励机制阿里巴巴集团建立了一套完善的激励机制，包括股权激励、年终奖金、岗位晋升等，为员工提供了广阔的发展空间和丰厚的激励回报，激发员工的工作动力和创业热情。
10.员工参与阿里巴巴集团非常注重员工的参与感和归属感，通过开展各类员工活动、员工交流和沟通活动等，保持公司内部的活力和凝聚力，促进员工与企业共同成长。
阿里巴巴战略管理研究
阿里巴巴战略管理研究第一章：引言在当今日益竞争激烈的商业环境下，企业面临着许多挑战。
作为全球最大的电子商务公司之一，阿里巴巴成功地使用战略管理，通过不断创新和改进来适应行业的变化，并维持其在市场上的领先地位。
本文旨在探讨阿里巴巴的战略管理方法，包括其组织目标、策略执行和风险管理。
第二章：阿里巴巴的组织目标在早期的发展阶段，阿里巴巴的组织目标是将中国的小企业引入全球市场。
这个目标指导了公司的商业模式和战略决策。
通过在全球范围内收购、投资和合作，阿里巴巴最终建立了一个庞大的商业帝国，涵盖了电子商务、金融、物流、科技和媒体等领域。
同时，阿里巴巴也逐渐将重心从国内市场扩展到全球市场。
然而，随着市场竞争的加剧，阿里巴巴的组织目标开始发生变化。
公司开始注重营销和品牌形象的打造，以吸引更多的消费者和企业。
同时，阿里巴巴也启动了一系列社会责任和可持续发展的倡议，包括环保、慈善、公益、教育和人才培养等方面。
第三章：阿里巴巴的策略执行阿里巴巴通过创新和技术的应用来实现其战略目标。
公司建立了一个全球最大的在线市场，使得千万企业能够开展贸易活动，并且成为全球许多品牌的合作伙伴。
在阿里巴巴的平台上，用户可以享受优质的网络购物体验和一系列相关服务，包括物流、金融、安全和管理等。
阿里巴巴的策略执行受到大型组织的困扰。
其信仰是“小的美”，即通过小团队和灵活的管理方法来实现高效率和创新。
公司将自己描述为一个“经济生态系统”，这意味着它将企业、用户、合作伙伴和各种社区连接起来，以共同实现利益最大化。
第四章：阿里巴巴的风险管理阿里巴巴鼓励和重视创新，但同时也意识到创新带来的风险。
公司在其业务的各个方面都采取了风险管理和控制措施。
阿里巴巴通过内部管控机制和管理规范来确保企业的运作顺利和有条不紊。
同时，公司还建立了一个高度自律的行业组织，以保护消费者和企业的权益。
在全球经济环境和政治变化日新月异的情况下，阿里巴巴也意识到风险的不确定性和变化性。
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竞争对手分析
优势
总推广渠道较多，有市场调查报告和自己举办的展会
劣势
国内品牌知名度不如阿里巴巴 供应商群体数量不及阿里巴巴
环球资源网
推广经验丰富 有自己固定的卖家群，厂商不像阿里巴巴杂乱无章 是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力
社会环境（S）
科技环境（T）
社会政治稳定 杭州政府的政 策支持
国家经济 快速发展
浙商文化
电子商务 前景乐观
信息时代的来临
网络的普及
以科技创新开拓市场
经济全球化
波特五力模型分析
竞争者的竞争能力 新进入者的威胁 购买者议价能力 替代品威胁 供应方的议价能力 B2B：Kompass 环球资源 B2B 电子商务企业开始积累了一定的实力并
营销竞争战略
事业层战略——营销竞争战略
扩大公司的宣传力度，掌握舆论导向，使避免与 外界产生不必要的摩擦
加强同社会中小企业的联系与交流， 争取各行业官方组织的支持
加强与企业、顾客的交流，增加三者之间的互动
服务竞争战略
事业层战略——服务竞争战略
建立自己的记者团，以网商的眼光和手法收集和 采编第一手的商业姿讯
阿里巴巴旗下主要业务群
淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场
支付宝—中国领先的在线支付服务
阿里软件—服务于中国中小企业的软件公司
中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区 阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台
战略分析
五力分析
EFE矩阵 分析 主要竞争 对手分析
Pest分析
外部环境分析
政治环境（P）
经济环境（E）
提供强力的搜索服务，以此方便网商 的信息筛选以及信息甄别
培育自己的客户，无论是企业还是个人，使得阿 里巴巴的服务平台更贴近客户
职能层战略——研发营销战略
加深技术研发，确保“网商”规模扩大的技术保障
加大电子商务的网络安全研发
以技术保障完善的交易、支付体系，建立成熟的信用体系
阿里巴巴战略实施
建立开放性平台，实现商务模 式创新——CBBS市场体系
宣传渠道广告推广不如阿里巴巴
若三渠道同时推广，费用比较高 国内品牌知名度不及阿里巴巴 供应商群体数量远不及阿里巴巴 推广方式单一
中国制造网
网站优化不错，方便搜索引擎的检索
价格便宜，采用代理商制度。短时间迅速积累原始资金，扩大 营业规模
代理商管理水平参差不齐
产1975年成立，推广渠道较多
在大陆品牌知名度不及阿里巴巴
要找到准确的市场切入点和市场定位
企业要制定明确的发展战略
企业内部要定期学习，反省总结
打造阿里巴巴 的电子商务生 态系统
为商家和服务商 提供数据云服务
建立完善信用评价体系
建立诚信开放平台
系统性修改 信用评价方 法
量化地评估 交易过程中 的信用行为
动态地跟 踪信用的 评价记录
引入权威 的第三方 认证机构
信用担保 形式多样 化
尽可能完 善信息资 料
价值与启示
公司或企业内部要有创新文化和机制，以推动 技术和产品上的创新
大陆供应商群体数量不及阿里巴巴 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段 公司经营费用高
文笔公司
文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费 文笔全球参展较多 服务85%的台商扩展大陆和海外市场
内部环境分析
优势
客户资源 财务资源 人力资源 组织资源 声誉资源
阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台，拥有的客户数量非常多 阿里巴巴的总资产及营业收入持续高速增长，一直处于盈利状态
公司拥有资深的管理层人员
强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了其实力
阿里巴巴是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场
劣势
缺乏完善的电子商务流程
交易支付体系的不完善
简单的运作模式，易于模仿
企业的核心能力
1.阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务过程推广到一个社会化的、 廉价的系统当中，从而使小企业进入这种简化的业务流程领域成为现实。这种商务模式 突破了地域的局限。 2.极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝练 了阿里巴巴的价值观。 3.坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。他一直倡导在中国企业要讲 究团队精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。
兼顾宏观和 长期目标
坚持从事 电子商务 事业
对资源进行 有效整合
积极稳妥 原则
一致性 原则
明确性 原则
可调整 原则
公司层战略 事业层战略 职能层战略
公司层战略——逐步完善的一体化
事业层战略——渠道竞争战略
加强与自己的企业客户的联系，培育他们，使 得他们加盟到自己的渠道 加强与其他互联网企业的合作，利用他 们的优势向不同的人群传递公司信息 加强与各个行业领袖的合作，以此使 得渠道力量增强
敬业
专业执着 精益求精
拥抱变化
阿里巴巴的企业价值观
激情
乐观向上 永不言弃
迎接变化 勇于创新
诚信
诚实正直 言行坦荡
战略目标
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略使命
促进“开放、透明、分享、责 任”的新商业文明
战略愿景
1 2
分享数据的第一平台，即客户第一
幸福指数最高的企业，即员工第二
3
活102年，即股东第三
阿里巴巴战略制定原则
继承和发展
阿里巴巴EFE矩阵
权数 评分 3 3 2 1 合计 2.8 0.45 0.15 0.2 0.1
威胁
竞争对手的崛起和竞争举措 电子商务客户忠诚度低 同质化竞争严重 免费模式能否带来长期效益 与雅虎的磨合：文化冲突人才流失
1 0.15 0.05 0.1 0.1
0.05
2
0.1
机会
电子商务的巨大市场潜力 网上交易人数和注册会员日益增加 政策法律的逐步完善 电子商务诚信安全支付问题取得进展
阿里巴巴战略管理 案例分析
第二十六组：廖晟楠 丛 蕾
目录
公司简介 战略分析 战略选择 战略制定与实施 价值与启示
公司简介
于1999年 正式成立
于2007年11月6 日在香港 挂牌上市
设置全球批发交易 平台
成立之初从事企业间 （B2B）电子商务
2008年淘宝商城 上线
2014年9月19日晚在 美国上市
战略选择
S：品牌和网络优势、优秀的企业文化 物流经验积累、技术优势
T：电子商务企业 之间的竞争
SWOT分析
W：电子商务物流响应 速度慢，配套服务 跟不上。 物流专业人才劣势 资金链压力
O：物流业发展环境良好 物流资源整合的大趋势
战略制定与实施
客户第一
客户是衣食父母
团队合作
共享共担 平凡人做平凡事
扩大与国内外银行和相关金 融机构的合作范围，增加服 务种类，提高服务质量
缔造全新的互联网 金融模式
建设金融 平台
依靠强有力的网络 会员平台
依靠企业经营数据 和现金流的风险管 理技术
建设开放性物流平台——地网
利用业务平台 和金融平台以 及智能物流骨 干网
适应新的技术 发展形势
建设开放性数据平台 实现云端服务模式