武汉华润置地中央公园钢铁厂项目整合推广策略方案_87PPT_白羊广告共89页文档
钢铁销售推广方案模板
一、方案背景随着我国经济的持续发展，钢铁行业作为国家重要的基础产业，市场需求旺盛。
为提高企业市场占有率，扩大产品销售，特制定本钢铁销售推广方案。
二、目标市场1. 钢铁生产制造企业2. 建筑行业3. 汽车制造行业4. 机械制造行业5. 家具制造行业三、推广策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）提高产品质量，确保产品性能稳定；（3）加大研发投入，开发新产品，提升市场竞争力。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定产品价格；（2）实行阶梯定价，针对不同客户群体提供优惠政策；（3）开展团购活动，降低客户采购成本。
3. 渠道策略（1）加强与现有代理商、经销商的合作，提高渠道覆盖率；（2）拓展新的销售渠道，如电商平台、专业展会等；（3）设立区域销售团队，负责区域内客户开发与维护。
4. 推广策略（1）线上推广a. 利用搜索引擎优化（SEO）提高企业网站在搜索引擎中的排名；b. 在社交媒体平台发布产品信息，吸引潜在客户关注；c. 开展线上促销活动，提高产品销量；d. 与行业网站、论坛合作，进行软文推广。
（2）线下推广a. 参加行业展会，展示企业实力和产品优势；b. 开展户外广告宣传，提高品牌知名度；c. 邀请客户参观工厂，实地了解产品质量；d. 与行业协会、商会合作，开展行业交流活动。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研计划，了解目标客户需求；2. 根据市场调研结果，调整产品策略和价格策略；3. 建立健全销售渠道，确保产品及时供应；4. 制定推广计划，包括线上和线下推广活动；5. 定期对推广效果进行评估，及时调整推广策略；6. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
五、预算与效果评估1. 预算（1）产品研发费用（2）市场调研费用（3）渠道拓展费用（4）推广费用（5）人员培训费用2. 效果评估（1）市场占有率（2）销售额增长率（3）客户满意度（4）品牌知名度六、总结本方案旨在通过产品、价格、渠道和推广等方面的策略，提高钢铁产品市场占有率，扩大销售规模。
钢铁推广活动的策划方案
钢铁推广活动的策划方案1. 活动背景和目标（200字）钢铁是现代工业发展不可或缺的重要材料，广泛应用于建筑、汽车、船舶、机械等行业。
然而，随着新材料的发展和环保意识的增强，钢铁行业面临着一些挑战和机遇。
本次推广活动的目标是提高公众对钢铁的认知、推广环保的钢铁生产技术以及激发消费者对钢铁产品的购买兴趣。
2. 活动策划与主题（500字）主题：钢铁·创造辉煌本次活动的主题是强调钢铁行业的重要性和价值，以推广钢铁产品的应用和普及环保的钢铁生产技术。
通过创新、科技和环保的理念，强调钢铁的创造力和能力，激发公众对钢铁的兴趣，并为环保钢铁产品的消费增加动力。
3. 活动内容（3000字）3.1 钢铁展览：建立一个钢铁展览区，展示钢铁的历史、制造工艺、应用领域以及环保技术的进步。
通过展览的形式，向公众详细介绍钢铁的发展历程、现状和未来。
3.2 钢铁创新论坛：邀请钢铁行业的专家、学者和业内人士举办钢铁创新论坛，探讨钢铁行业的发展趋势和未来机遇，分享最新的科技和环保进展。
3.3 钢铁艺术展：组织钢铁艺术展览，展示钢铁艺术品和设计作品，让公众感受钢铁的美感和无限创造力。
3.4 钢铁体验活动：设置互动体验区，让参观者亲身体验钢铁产品的使用感受，例如让他们试用一些钢铁制成的工具、玩具或装饰品，让他们感受钢铁的坚固和实用性。
3.5 工业参观：组织参观当地或国内著名钢铁企业，让参观者了解钢铁的生产流程、技术和质量控制。
通过实地参观，加深公众对钢铁企业的认知，提高对钢铁产品的信心。
3.6 钢铁知识科普：通过面向学校、社区和媒体开展钢铁知识科普活动，向大众普及钢铁的基本知识、环保技术和应用领域。
通过教育和宣传，提高公众对钢铁的认知和了解。
4. 活动宣传（1000字）4.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等主流媒体发布活动信息和宣传海报。
邀请新闻媒体参观并报道活动进展，增加活动的曝光度和公众关注度。
4.2 社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和吸引人的钢铁相关内容。
华润置业中央公园策划案
华润置业中央公园方案目录定向广告优势1市场概况2形象定位3传播目标4方案及产品策略5费用预算6定向广告优势传统广告行业中流传着这样一句话：“我知道我有一半广告费用是浪费掉的，但我不知道是哪一半。
”这句话说出大多数企业家、商家、广告学家心里最大的疑问。
是的，这是由于广告受众的把握存在许多不确定因素（事实上很多广告的受众无法被精确定位）所造成的。
而定向广告，通过强大的数据库系统等各种手段把这个所谓“不确定”降到了最低。
这-----就是窄告，简而言之，商家拿一百万来把信息告诉一百万个人，而这一百万人中有十万人是定向目标群，这叫广告传媒；可是商家拿十万出来把信息告诉十万个人，这十万个人全是目标客户群，这就是定向传媒，而定向广告就是把这种效果发挥到极致的一种形式。
显而易见，定向广告的魅力无人能挡。
与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及户外广告相比，定向广告具有得天独厚的优势，它是实施现代媒体营销战略的重要部分。
定向广告的独特优势，可大致概括为如下几点：（1）新颖性：定向传媒是新近才兴起的一种媒体，与分众传媒一样，成为传媒新宠（2）定量性：定向传媒以数据库为基础，以统计为手段，得出的市场分析完全是用数字说话（3）针对性明确：定向广告目标受众明确，借助强大的数据库信息分析，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
比如针对华润置业中央公园，收到广告商函目标客户对象为:江汉、江岸、桥口、汉阳、沌口五个行政区域范围内的政府公务员、企事业单位中高级职务（称）领导、拥有30万元以上私家车主、拥有注册资金50万元以上私营企业法人等。
因此针对性更强。
（4）灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。
而定向广告能先小区域试投放，按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。
这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。
作为新兴的媒体，定向媒体的收费也远低于传统媒体，若能配合一些市场活动或网络平台进行产品销售，则可节省更多销售成本。
上海华润置地中央公园项目整合方案(含平面)108页PPT文档110页
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
上海华润置地中央公园项目整合方案(含 平面)108页
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
华润置地_武汉中央公园豪宅项目三期营销策划提_105p_销售推广方案
由于上轮楼市调控被国际经济危机打断，楼市调控被迫进入“中场休 息”，本轮调控三方博弈将加剧，较上次会持续更长的时间
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市场大势预判
从有图中我们可以明显的 看出当经济过热时，政府采 用的是的稳健的货币政策和 从紧的货币政策，针对房地 产的调控是从紧打压。 但经济降为低水平的时候， 采取积极的财政政策和宽松 的货币政策，对房地产实行 扶植和鼓励。 经过两年的救市，我国经 济面得以好转，针对房地产 又开始新一轮的调控，逐渐 收紧乃至打压。
企业高端品牌成功植入， 项目具备影响力
一、二销售的成功培 养了一批忠实的客户 资源
已具备一定的城市地标 性
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项目在相互转换的价值下达到多赢。
三期2012年销售目标
目标1：2012年实现销售额9亿 目标2： C7、C8年内清盘，超高层快速销售
需要以较快的速度及超越原有价格体系的市场价格， 创造中央公园的又一巅峰
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武汉豪宅圈分布
时尚娱乐生活圈＋使馆区生活圈
汉口沿江 汉口中心 武昌沿江 汉阳沿江
CBD国际商务圈
滨江商务圈 地王级生活区
泛海CBD 金地1903 15000元 20500元 武汉天地 29000元 融科天城 18000元 宝利金国际公馆 融侨锦江 15000元 11000元 越秀项目 预计18000 中央公园 万科地块 九龙仓、中烟地块 未开盘 锦绣长江 金地澜菲溪岸 9000元 万达公馆 20500元 金都汉宫 19000
总销售 套数 1126 683 636 568 559 总成交面积 (平方米） 123919.97 72732.55 总成交金额 （万元） 130394.84 110886.09
项目名称 百瑞景中央生活区二期 万科〃金域华府 万科城 万科金域蓝湾 复地〃东湖国际
华润置地汉钢项目整合推广建议案155PPT策达广告共156页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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ห้องสมุดไป่ตู้
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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华润置地汉钢项目整合推广建议案 155PPT策达广告
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略在钢铁行业中，市场营销推广和品牌传播策略扮演着至关重要的角色。
钢铁行业作为一种基础工业材料，市场竞争激烈，因此一个有效的市场营销推广和品牌传播策略将为钢铁企业赢得竞争优势。
本文将探讨钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略，并提供一些建议。
一、市场营销推广策略1. 了解目标市场：了解目标市场是市场营销推广的首要一步。
钢铁行业的应用范围广泛，包括建筑、汽车、机械等领域。
企业应该明确自己的目标市场，了解客户需求和偏好，以便有针对性地进行市场营销推广。
2. 建立有效的销售团队：一个专业的销售团队是市场营销推广的核心力量。
这个团队应该由训练有素的销售人员组成，他们能够理解客户需求并提供个性化的解决方案。
同时，销售团队应该定期参加行业展会和交流活动，与潜在客户建立联系。
3. 创新产品和服务：在市场营销推广中，创新是至关重要的。
钢铁行业需要不断推出新产品和服务，以满足市场需求。
同时，企业应该关注产品质量和性能，提供可靠和优质的产品。
4. 建立合作伙伴关系：在钢铁行业中，建立合作伙伴关系是一种常见的市场营销推广策略。
与有影响力和信誉的企业建立合作伙伴关系可以提高企业的市场地位和品牌形象。
例如，与建筑公司、汽车制造商等合作，推广钢铁产品的应用。
二、品牌传播策略1. 建立品牌定位：品牌是企业的核心竞争力之一。
钢铁企业应该明确自己的品牌定位，即在市场中如何被客户认知和接受。
品牌定位需要考虑产品特点、市场需求和竞争对手情况等因素，以便准确传播品牌价值。
2. 多渠道传播：品牌传播需要通过多种渠道进行，以便更好地接触到目标客户。
这包括传统媒体渠道，如电视、广播和报纸，以及数字媒体渠道，如互联网、社交媒体和电子邮件。
钢铁企业应根据目标客户群体的特点选择合适的传播渠道。
3. 口碑营销：在品牌传播中，口碑营销是一种重要的策略。
通过提供优质的产品和服务，企业可以获得客户的口碑推荐。
同时，积极回应客户反馈和投诉，树立良好的企业形象和声誉。
【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
•一城一宅，一家一院或极至中 国•吸引一大批追逐大宅的富豪
•市井、精明，较喜直爽，不精细
•能否与项目形成志趣相投甚至臭 味相投的效果？
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •前期推
广
•一城一宅，一家一院或极至中 国•富于现代设计感的精致人文建筑
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •推广小
结
•建立了高端中国人文大宅形象， 只吸引了不能理解项目的市井富 豪。辅助工具提炼了传统院落文 化，却并未能体现项目融合现代 形式与传统院落精髓的核心！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •结
论
【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•天上九头鸟，地上湖北佬 •比喻湖北人精明、狡猾、强悍
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•亦南亦北
•既有北方人的直爽，也有南方人 的精明
•既有北方人的粗野，也有南方人
的狡诈
•问题点：找对、找准目标消费 者
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
•找到问题点，然 后带着问题找方法！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析
篇
•城市是人的载体，有什 么样的城市就会产生或容 纳怎么样的人！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
某地产项目整合推广策略课件(PPT 48张)
奥园[莲花湖]项目整合推广策略
跟豪宅开战
长城盛花广告 2003．11
我们为实现我们的目标而来
我们今天提交的不仅是一种新思路， 更是一个实现远大目标的解决体系。
奥园 领跑复合地产，运营城市未来
广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌
奥园来了
运营一方水土， 福泽一方百姓。
给城市带来了什么？ 给市民带来了什么？ 给社会带来了什么？ …… 给发展商又带来了什么？
我们最大的抗性劣势就是：
思 维 定 势
在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限 于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一 个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只 有“金色港湾”、“复地翠微新城”、 “南国明珠”等屈指可数的几家。 这样的现状无疑是最令人沮丧的。
颠覆惯性思维！
我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念！ 我们必须告诉人们，豪宅就应当在莲花湖，我们就 应当是武汉顶尖豪宅。
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
他项目市场形象完全区分
房子不单是有内容，还是有文化的。 而人是文化体现的载体。 人文是房子的灵魂。
过去的住宅产品，尤其是高端住宅产品，往往在推广 上一味注重产品卖点的阐述，仿佛不把自己的所有的 卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。 这样的推广流于形式，往往对房子背后的价值以及价 值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。
武汉华润置地中央公园钢铁厂项目整合推广策略方案_87PPT_白羊广告
距离产生美
华润·蓝城的两个姿态
一是与买家坦诚接近形 成共鸣
二是与大众保持距离， 任其仰望
通过楼书、物料、活动等针对性较强 的途径，与买家达成充分的信息 沟通，形成共鸣。
在电视、报纸等大众媒体上，保持一 定的距离感与神秘性，展现出一个豪
宅应有的姿态及高端形象。
蓝血之人：一个纯粹族群的尊崇领地
蓝血之道：贵族化生活模式
小结
品牌
华润 ·蓝城
形象定位
中国首席蓝血贵族聚落
传播广告语
高贵，一种人文的传承
PARTⅣ:传播
【阶段推广】
有条不紊、进退有据地展现项目的高度
第三阶段：蓝之道 生活之道， （生活演绎期）
就是一种特权
3月—5月
魅力之美， 是保持恰到好处的距离
C：户外广告
形成城市话题，成为被关注和议论的话题
媒介组合：
长江日报、楚天都市报等主流媒体；人流密集的户外广告点
报纸形象稿
稿件主题一：
龙起汉江，百世文贵
诉求核心：
展现项目的文化底蕴和历史背景，彰显板块价值， 奠定文脉、龙脉地位。
报纸形象稿
稿件主题二：
高贵，是一种人文的传承
诉求核心：
继续展现项目的文化内涵，进一步拔高项目的高度。
自然的敏感天性）
借鉴，打造世 界级豪宅
看齐，以个性 化吸引关注
超越，令其不 成为对手
所以，以贵族的名义打造武汉的豪宅标杆：
借鉴世界顶级豪宅蓝本 看齐国内顶级豪宅榜样 以个性化、差异化超越武汉同侪
PARTⅡ:对位
【目标消群分析】
【目标消群理性透视】
客户身份界定
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31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪Байду номын сангаас
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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